Iklan TikTok di 2026: Strategi, Biaya & Penerapan Terbaiknya

TikTok adalah platform yang wajib ada dalam strategi pemasaran digital Anda di tahun 2025. Dengan 39% pengguna membeli produk atau layanan yang mereka temukan di TikTok, platform ini telah berkembang jauh melampaui meme dan dance challenge. Kini TikTok menjadi mesin pencarian dan belanja yang sangat kuat.

Jika Anda ingin terhubung dengan audiens Gen Z dan Gen Alpha, TikTok adalah tempat yang tepat untuk menginvestasikan anggaran iklan Anda. Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara membuat iklan TikTok yang efektif, menggunakan Ads Manager secara profesional, dan menerapkan praktik terbaik untuk memaksimalkan return on ad spend (ROAS) Anda.

Apa Kata Komunitas

Mengapa saya tidak bisa menginstal iklan TikTok di aplikasi ecommerce saya?

Apa itu iklan TikTok?

Iklan TikTok adalah konten promosi berbayar yang terintegrasi secara mulus dengan video berdurasi pendek di feed pengguna. Iklan ini dapat berbentuk video in-feed, branded hashtag challenge, atau efek bersponsor.

Brand yang beriklan di TikTok dapat menargetkan demografi, minat, dan perilaku spesifik untuk menjangkau audiens target mereka. Iklan TikTok memungkinkan bisnis Anda untuk berinteraksi dengan basis pengguna platform yang masif dan terus berkembang, serta mendorong kesadaran merek, engagement, dan penjualan.

Brand seperti apa yang sebaiknya menggunakan iklan TikTok?

Brand Anda dapat memperoleh manfaat dari iklan TikTok jika Anda menjual produk atau layanan yang menarik bagi audiens muda yang mengikuti tren. Platform ini sangat berharga untuk brand ecommerce, berkat fitur TikTok Shopping yang mengubah pengunjung menjadi pembeli. Ada lebih dari 8,4 juta video dengan hashtag #TikTokMadeMeBuyIt.

Siapa yang bisa beriklan di TikTok?

Untuk beriklan di TikTok, Anda harus terlebih dahulu membuat akun TikTok ads manager. Platform ini mensyaratkan pengiklan untuk mematuhi kebijakan iklan dan pedoman komunitas aplikasi.

Iklan TikTok tersedia di puluhan negara dan wilayah di seluruh dunia. Namun, ada beberapa batasan geografis dan pembatasan. Misalnya, TikTok saat ini dilarang di India karena regulasi pemerintah. Selain itu, beberapa negara mengatur atau membatasi jenis produk atau layanan yang dapat diiklankan di platform media sosial. Berikut beberapa contohnya:

• Di Amerika Serikat, Food and Drug Administration (FDA) memiliki pedoman ketat untuk iklan produk terkait kesehatan, seperti obat resep dan alat medis. Pengiklan harus memastikan konten video mereka mematuhi regulasi ini.
• Di Inggris, Advertising Standards Authority (ASA) memiliki aturan yang mengatur iklan produk dengan batasan usia, termasuk alkohol dan perjudian. Merek harus menargetkan iklan mereka dengan tepat dan menyertakan penafian yang diperlukan.
• Uni Eropa memiliki undang-undang privasi data yang ketat, seperti General Data Protection Regulation (GDPR), yang harus dipatuhi pengiklan saat menargetkan pengguna di negara-negara UE.
• Australia melarang akses media sosial untuk anak-anak di bawah 16 tahun. Pengiklan harus menerapkan sistem verifikasi usia untuk memastikan mereka tidak menargetkan pengguna di bawah umur dan menghadapi denda besar jika tidak mematuhi.

Apa saja manfaat beriklan di TikTok?

• Basis pengguna yang besar dan engaged
• Format iklan yang kreatif dan interaktif
• Opsi targeting yang presisi
• Analitik dan pelaporan yang detail

Berikut adalah manfaat beriklan di TikTok:

Basis pengguna yang besar dan engaged

TikTok dengan cepat menjadi salah satu platform media sosial paling populer, dengan lebih dari 1,5 miliar pengguna aktif bulanan di seluruh dunia per Februari 2025.

Statistik TikTok menunjukkan bahwa basis pengguna aplikasi ini sangat engaged, menghabiskan hampir satu jam per hari di platform. Tingkat engagement ini menawarkan merek pada kesempatan untuk menjangkau audiens yang luas dan penuh perhatian. Selain itu, demografi pengguna TikTok condong ke generasi muda, menjadikannya platform ideal untuk perusahaan yang menargetkan milenial, Gen Z, dan Gen Alpha.

Format iklan yang kreatif dan interaktif

Platform iklan TikTok menawarkan berbagai format iklan yang kreatif dan interaktif, termasuk video shopping ads yang membantu perusahaan ecommerce menampilkan produk mereka dalam aksi. Branded hashtag challenge mendorong partisipasi pengguna dan dapat membantu merek menciptakan konten viral serta meningkatkan kesadaran merek.

Opsi targeting yang presisi

Kemampuan targeting TikTok memungkinkan Anda menjangkau audiens yang Anda inginkan secara presisi. Dimensi targeting iklan platform ini mencakup demografi, minat, perilaku, jenis perangkat, dan lainnya.

Anda juga dapat membuat custom audiences berdasarkan engagement pengguna dengan konten atau hashtag serupa. Misalnya, jika Anda adalah merek ecommerce yang menjual produk kecantikan ramah lingkungan, Anda dapat menggunakan iklan TikTok untuk menargetkan pengguna yang telah berinteraksi dengan konten terkait gaya hidup berkelanjutan, clean beauty, dan perawatan diri.

Analitik dan pelaporan yang detail

Opsi anggaran fleksibel TikTok membuat platform iklannya dapat diakses oleh bisnis dari semua ukuran. Anda dapat menetapkan anggaran harian atau seumur hidup untuk grup iklan TikTok Anda dan memilih antara berbagai strategi bidding berdasarkan tujuan kampanye Anda.

Selain itu, analitik dan pelaporan detail TikTok memungkinkan Anda melacak dan mengukur performa kampanye secara real time sehingga Anda dapat mengoptimalkan untuk ROAS terbaik.

Berapa biaya iklan TikTok?

Biaya iklan TikTok bergantung pada beberapa faktor:

• Format iklan: Format iklan yang berbeda, seperti in-feed ads, brand takeover, dan branded hashtag challenge, memiliki biaya yang bervariasi berdasarkan penempatan dan visibilitas.
• Targeting: Semakin spesifik audiens target Anda, semakin tinggi biaya untuk menjangkau mereka.
• Strategi bidding: TikTok menggunakan sistem berbasis lelang, di mana pengiklan saling bersaing untuk penempatan iklan. Strategi bidding Anda, seperti cost per click (CPC) atau cost per thousand impressions, alias cost per mille (CPM), dapat memengaruhi harga.
• Kompetisi: Tingkat kompetisi industri atau niche Anda dapat memengaruhi biaya iklan Anda. Jika banyak pengiklan menargetkan audiens yang sama, bersiaplah untuk membayar lebih.

Realitas biaya iklan TikTok

Meskipun jangkauan eksplosif TikTok dan format konten yang engaging membuatnya menjadi channel iklan yang menggoda, platform ini bukan solusi ajaib bagi pemasar.

Kenyataannya adalah iklan TikTok bisa mahal, terutama jika Anda tidak siap berinvestasi dalam produksi kreatif, testing, dan optimasi.

Persyaratan anggaran minimum

TikTok secara teknis memungkinkan Anda menjalankan kampanye dengan anggaran harian minimum $50 di tingkat kampanye dan $20 per grup iklan. Secara realistis, jika Anda baru memulai, Rp15 juta hingga Rp45 juta per bulan adalah minimum yang Anda perlukan untuk menguji berbagai kreativitas, audiens, dan penawaran dengan benar. Itu memberi Anda ruang yang cukup untuk mengumpulkan data berharga, menghentikan yang berkinerja buruk, dan mengoptimalkan apa yang berhasil.

Jika Anda meluncurkan produk atau merek baru, bersiaplah untuk menghabiskan lebih banyak. Pertimbangkan untuk menginvestasikan Rp75 juta hingga Rp150 juta per bulan untuk membangun traksi dengan cepat, terutama di niche yang kompetitif seperti kecantikan atau fashion.

Singkatnya, ya, Anda secara teknis dapat memulai dengan $20 per hari. Namun, untuk menghasilkan hasil yang menguntungkan, rencanakan untuk mengalokasikan waktu dan anggaran yang cukup untuk testing.

ROAS yang diharapkan berdasarkan industri

Return on ad spend (ROAS) di TikTok sangat bergantung pada kreativitas, penargetan audiens, harga produk, dan penawaran Anda. Meski begitu, beberapa rata-rata industri dapat membantu menetapkan ekspektasi.

Berikut beberapa angka perkiraan:

• Kecantikan dan perawatan kulit: 0,91
• Fashion dan pakaian: 2,06
• Perlengkapan dan dekorasi rumah: 4,2
• Fitness dan wellness: 1,29

Perlu diingat, ini adalah rata-rata dan banyak merek tidak mencapai break even selama satu atau dua bulan pertama percobaan. Namun, dengan iterasi kreatif yang konsisten dan sistem back-end yang solid (seperti email/SMS untuk menangkap dan mengonversi traffic), angka-angka ini mungkin dicapai.

Biaya tersembunyi yang perlu dipertimbangkan

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pengiklan TikTok baru adalah hanya menganggarkan untuk pengeluaran media.

Untuk menjalankan kampanye yang efektif, Anda juga harus mempertimbangkan:

• Biaya produksi kreatif: TikTok adalah platform yang mengutamakan kreativitas. Bersiaplah untuk berinvestasi dalam kreator video, alat editing, atau tim konten in-house.
• Biaya influencer atau kreator: Bermitra dengan kreator TikTok (bahkan micro-influencer) adalah salah satu cara terbaik untuk mendorong engagement, tetapi tidak gratis. Tarifnya bervariasi, tetapi anggarkan setidaknya Rp2 juta hingga Rp15 juta per video, tergantung pada jumlah pengikut kreator dan deliverable.
• Testing dan optimasi iklan: Bersiaplah untuk sering menguji hook, call to action (CTA), sudut pandang, audiens, dan penawaran Anda. Itu berarti Anda perlu membuat banyak konten dan secara teratur, yang dapat bertambah dengan cepat.
• Pengeluaran untuk pemasaran kembali: TikTok bagus untuk traffic top-of-funnel, tetapi Anda biasanya perlu melakukan pemasaran kembali melalui email, SMS, atau penargetan kembali iklan untuk benar-benar mengonversi. Itu berarti biaya tambahan di platform lain (Meta, Klaviyo, Google, dll.).

Secara total, anggaran iklan TikTok Anda mungkin hanya menyumbang 50% hingga 60% dari total biaya akuisisi pelanggan TikTok Anda. Pastikan Anda menganggarkan untuk gambaran keseluruhan, bukan hanya pengeluaran iklan.

Jenis-jenis iklan TikTok

• In-feed
• TopView
• Branded hashtag challenge
• Branded effects
• Spark
• Ecommerce

Saat Anda mendapatkan pengalaman dengan platform dan lebih memahami cara menggunakan TikTok untuk tujuan merek, Anda dapat bereksperimen dengan format iklan berikut:

In-feed

In-feed ads muncul secara mulus dalam feed konten pengguna dan menyerupai video TikTok native. Iklan ini, baik video ads atau carousel ads, dapat berdurasi hingga 60 detik dan menyertakan tombol call-to-action yang mengarahkan pengguna ke landing page atau app store. In-feed ads ideal untuk mendorong engagement, traffic website, dan konversi, karena menyatu secara alami dengan pengalaman pengguna dan dapat ditargetkan ke audiens spesifik.

TopView

TopView ads adalah penempatan premium layar penuh yang memastikan iklan Anda adalah video pertama yang dilihat pengguna saat membuka TikTok. TopView dimulai dengan video takeover tiga detik, kemudian beralih ke pengalaman video in-feed interaktif dengan opsi engagement, termasuk berkomentar, berbagi, dan mengunjungi profil brand.

Format ini dirancang untuk memaksimalkan eksposur dan recall merek. TopView ads ideal untuk meluncurkan produk baru, mempromosikan acara khusus, atau menciptakan kesan pertama yang kuat dengan audiens luas. Namun, TopView ads lebih mahal daripada format iklan lainnya.

Branded hashtag challenge

Branded mission ads memungkinkan brand membuat hashtag khusus yang mendorong konten buatan pengguna (UGC) dan partisipasi. Ketika pengguna mengklik hashtag bersponsor, mereka diarahkan ke landing page yang menampilkan video merek dan UGC.

Untuk hasil terbaik, bermitra dengan kreator yang dapat bergabung dengan Branded hashtag challenge Anda dan mendorong audiens mereka untuk melakukan hal yang sama. Format iklan ini sangat bagus untuk mendorong engagement, memupuk interaksi komunitas, dan meningkatkan kesadaran merek melalui tantangan dan tren viral.

Branded effects

Branded effects ads memungkinkan merek membuat filter, lensa, dan stiker khusus yang dapat dimasukkan pengguna ke dalam video TikTok mereka sendiri. Iklan ini dapat dipromosikan melalui format iklan lain, seperti in-feed ads atau branded hashtag challenge ads, untuk meningkatkan visibilitas dan mendorong lebih banyak engagement.

Misalnya, brand kosmetik dapat membuat branded effects ad yang memungkinkan pengguna mencoba berbagai warna lipstik secara virtual menggunakan augmented reality, mendorong mereka untuk membagikan tampilan favorit mereka. Dengan menyediakan alat kreatif kepada pengguna, merek dapat memanfaatkan sifat partisipatif platform dan memupuk koneksi yang lebih kuat.

Spark

Spark ads memungkinkan brand memperkuat konten organik yang ada dari akun TikTok mereka sendiri atau dari pengguna lain yang telah memberikan izin untuk mempromosikan video mereka. Dengan meningkatkan konten berkinerja terbaik, brand dapat memanfaatkan keaslian dan social proof UGC sambil mempertahankan kontrol atas pesan iklan dan targeting mereka. Misalnya, seorang micro-influencer fitness mungkin memposting video latihan viral yang menampilkan merek celana yoga. Perusahaan mungkin mendapatkan hak untuk mempromosikan video sebagai Spark ad, memperluas jangkauannya ke audiens yang lebih luas dan tertarget.

Spark ads ditampilkan sebagai iklan in-feed dan dapat mengarahkan traffic ke profil merek TikTok, website, atau app store. Format iklan ini sangat efektif untuk brand yang ingin menampilkan pengalaman pengguna nyata, membangun kepercayaan, dan mendorong konversi.

Ecommerce

Iklan ecommerce TikTok mendorong penemuan produk dan penjualan langsung dalam platform, memungkinkan pengalaman belanja yang mulus. Ada beberapa jenis iklan ecommerce yang tersedia:

• Video shopping: Video shopping ads menampilkan produk dalam aksi, lengkap dengan tag produk, deskripsi, dan informasi harga sehingga pengguna dapat membeli hanya dengan beberapa ketukan.
• Video shopping dengan TikTok Shop: Video shopping ads dengan TikTok Shop terintegrasi dengan platform ecommerce native TikTok, memungkinkan brand membuat pengalaman video yang imersif dan dapat dibeli lengkap dengan katalog produk, ulasan pelanggan, dan checkout yang efisien.
• LIVE shopping: LIVE shopping ads adalah livestream interaktif real-time yang membantu brand menampilkan produk, menjawab pertanyaan, dan berinteraksi dengan pemirsa secara real time.

Spesifikasi iklan TikTok

TikTok Ads Manager mendukung format iklan gambar dan video. Berikut detailnya:

Spesifikasi iklan video

Spesifikasi iklan video bervariasi berdasarkan penempatan, tetapi umumnya memerlukan kreativitas video, gambar tampilan iklan, nama brand atau aplikasi, deskripsi iklan, dan tombol call-to-action (CTA). 

Spesifikasi utama untuk iklan video TikTok adalah:

• Rasio aspek: 9:16, 1:1, atau 16:9
• Resolusi video: Minimum 540 piksel x 960 piksel, 640 piksel x 640 piksel, atau 960 piksel x 540 piksel
• Jenis file: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp, atau .avi
• Durasi video: 5 hingga 60 detik (9 hingga 15 detik disarankan)
• Bitrate: >516 kbps
• Ukuran file: <500 MB

Spesifikasi iklan gambar

Spesifikasi untuk iklan gambar juga bervariasi berdasarkan penempatan, umumnya memerlukan kreativitas gambar, nama merek atau aplikasi, deskripsi iklan, dan tombol call-to-action (CTA).

Spesifikasi utama untuk iklan gambar TikTok adalah:

• Jenis file: JPG, JPEG, PNG
• Resolusi gambar: 720 piksel x 1280 piksel (Global App Bundle), 1200 piksel x 628 piksel / 640 piksel x 960 piksel / 720 piksel x 1280 piksel (Pangle)
• Ukuran file: Dalam 100MB

TikTok juga menyarankan:

• Menempatkan elemen kreatif utama di tengah layar untuk mencegahnya tertutup atau terpotong.
• Melokalisasi kreativitas iklan dan memastikan iklan menggunakan bahasa lokal sebanyak mungkin.

Iklan TikTok vs platform lain

Memutuskan di mana menginvestasikan uang iklan ecommerce Anda tergantung pada tujuan Anda. Apakah Anda mengejar penemuan, menangkap intent, atau melibatkan kembali pengunjung sebelumnya? Berikut cara TikTok dibandingkan dengan pemain besar seperti Meta, Google, dan Pinterest.

Perbandingan biaya

Berikut gambaran rata-rata CPM (cost per 1.000 impressions) dan CPC (cost per click) di berbagai platform:

Platform	CPM	CPC
TikTok	$3,21	2¢–$2
Meta	$10,96	$1,72
Google	$18,75	$1,06

Tingkat konversi

Tingkat konversi sangat bergantung pada kreativitas iklan, tahap funnel, dan kesesuaian produk. Berikut tampilannya di berbagai platform:

• TikTok: Tingkat konversi berkisar dari 0,5% hingga 5%, dengan rata-rata tipikal sekitar 0,46%.
• Meta: Tingkat konversi sekitar 9,21%.
• Google: Tingkat konversi rata-rata adalah 7,52%.

Kasus penggunaan terbaik untuk setiap platform

Berikut panduan sederhana kapan harus mengandalkan setiap platform:

Platform	Kekuatan	Terbaik untuk
TikTok	Jangkauan viral, audiens muda, UGC/video native	Produk visual seperti kecantikan, gaya hidup, DIY; kampanye penemuan tahap awal
Meta	Targeting granular, retargeting, kepercayaan sosial	Retargeting, lookalike, membangun komunitas
Google	Pencarian berbasis intent, Shopping, ROI kuat	Pembelian dengan intent tinggi

Kapan menggunakan apa:

• Meluncurkan produk baru? Gunakan TikTok untuk menghasilkan awareness dan dorong lead hangat ke retargeting Meta.
• Ingin penjualan yang terjamin? Gunakan Google Search atau Shopping untuk kata kunci kompetitif.
• Perlu melibatkan kembali pengunjung? Alat retargeting Meta unggul di sini.

Cara membuat iklan TikTok pertama Anda dalam 7 langkah

1. Dapatkan akun bisnis
2. Integrasikan TikTok dengan toko Shopify Anda
3. Buka TikTok Ads Manager
4. Tetapkan tujuan iklan Anda
5. Pilih audiens Anda
6. Tetapkan anggaran dan jadwal Anda
7. Buat dan kirim iklan Anda

Ingin mempelajari cara mengiklankan bisnis kecil Anda di TikTok?

Ada dua cara untuk membuat kampanye untuk bisnis Anda di TikTok Ads Manager: versi sederhana dan versi kustom. Versi kustom dirancang untuk perusahaan besar dan memiliki lebih banyak opsi, seperti membuat grup iklan atau menggunakan strategi bidding. Namun untuk bisnis kecil hingga menengah, versi sederhana ini mudah, mudah digunakan, dan tidak memerlukan keahlian teknis:

1. Dapatkan akun bisnis

Tutorial TikTok Ads Manager mana pun akan memberi tahu bahwa Anda memerlukan akun bisnis untuk platform ini. Beralih dari akun pribadi gratis dan mudah.

Di aplikasi, cukup buka Settings and Privacy, lalu Manage Account, dan ketuk Switch to Business Account. Menggunakan TikTok untuk bisnis akan memberi Anda akses ke analitik yang dapat memberi tahu Anda waktu terbaik untuk posting di aplikasi, serta fitur lain, seperti link di bio. Anda tidak memerlukan akun TikTok terverifikasi untuk menjalankan iklan.

2. Integrasikan TikTok dengan toko Shopify Anda

Jika Anda memiliki toko Shopify, instal aplikasi TikTok. Ini menawarkan opsi lain untuk pembuatan iklan otomatis, dan jika Anda berada di negara tertentu, Anda akan dapat meluncurkan tab belanja di profil TikTok Anda.

3. Buka TikTok Ads Manager

Aplikasi TikTok dibuat untuk mobile, tetapi menggunakan akun TikTok ads manager Anda adalah sesuatu yang ingin Anda lakukan di desktop. Navigasikan ke ads.tiktok.com dan login dengan akun bisnis TikTok Anda.

4. Tetapkan tujuan iklan Anda

Pilih Simplified Mode dalam TikTok ads manager dan itu akan meminta Anda untuk memilih dari empat tujuan kampanye:

• Increase traffic: Untuk mengarahkan calon pelanggan ke website Anda.
• Drive community interaction: Untuk membangun komunitas dan mengembangkan kehadiran TikTok Anda.
• Improve lead generation: Untuk menangkap informasi pemirsa yang akan Anda gunakan untuk menargetkan ulang prospek dan memelihara penggemar yang ada melalui formulir kontak.
• Generate website conversions: Untuk mendorong lebih banyak konversi (didefinisikan sebagai mengambil tindakan spesifik, bukan hanya tiba di website, yang akan dianggap sebagai traffic).
• Encourage app installs: Untuk mengarahkan pengunjung ke halaman app store Anda.

5. Pilih audiens Anda

Layar berikutnya di TikTok ads manager memungkinkan Anda memutuskan siapa yang akan melihat iklan TikTok. Anda memiliki opsi untuk memilih "Automatic audience," tetapi mudah untuk menyesuaikan audiens Anda dengan parameter Anda sendiri.

Pilih audiens target Anda berdasarkan jenis kelamin, kelompok usia, bahasa, dan lokasi. Berdasarkan pilihan Anda, slider praktis di sudut kanan atas halaman akan memberi tahu Anda ukuran audiens Anda.

Anda juga dapat mendalami area minat, seperti pakaian, memasak, atau hewan peliharaan. Misalnya, jika Anda menjual kopi online, Anda dapat menargetkan "kopi" sebagai minat. Jika Anda menjalankan bisnis perawatan kulit, Anda dapat menargetkan "kecantikan." Anda juga dapat menargetkan pengguna yang berinteraksi dengan konten TikTok dengan menyukai dan berkomentar.

6. Tetapkan anggaran dan jadwal Anda

Selanjutnya, tentukan anggaran harian Anda, dimulai dari minimum $5 per hari atau $70 untuk masa kampanye. Kemudian, putuskan berapa lama menjalankan kampanye Anda. Untuk menjalankan tanpa batas, pilih "No end date."

7. Buat dan kirim iklan Anda

Sekarang Anda telah sampai pada bagian yang menyenangkan dari membuat iklan TikTok. Di layar berikutnya, pilih dari konten TikTok yang ada untuk dijalankan sebagai iklan video atau unggah video baru yang tidak akan muncul di feed TikTok reguler Anda.

Pada titik ini, Anda juga dapat memasukkan caption iklan dan call to action Anda, seperti Shop Now, dengan link ke website Anda.

Setelah menekan Submit, iklan TikTok Anda akan masuk ke proses peninjauan yang rata-rata sekitar 24 jam.

Jika iklan Anda ditandai, Anda akan diberi tahu melalui Ad Group di platform TikTok Ads Manager.

Pastikan untuk memantau hasil selama iklan berjalan sehingga Anda dapat mempelajari apa yang berhasil dan mengoptimalkan kampanye berikutnya.

Praktik terbaik untuk membuat iklan TikTok yang menarik

• Mulai dengan hook yang menarik perhatian
• Pilih nuansa native TikTok
• Gunakan suara dan hashtag yang sedang tren
• Manfaatkan konten buatan pengguna
• Bermitra dengan influencer
• Berikan penawaran yang menarik

Berikut beberapa praktik terbaik lain yang perlu dipertimbangkan untuk beriklan di TikTok:

Mulai dengan hook yang menarik perhatian

Savannah Sanchez menjalankan The Social Savannah, agensi kreatif Meta dan TikTok. Sebagai mitra pemasaran TikTok, dia telah membentuk kreativitas iklan TikTok untuk perusahaan terkenal seperti Topicals, ASICS, BYLT Basics, dan BlendJet.

"Pikirkan tentang cara membuat seseorang berhenti scroll dalam dua detik pertama dan tidak terus scroll," kata Savannah. "Saya selalu memberi tahu merek bahwa mereka harus memfokuskan 90% perhatian mereka pada mengoptimalkan hook dan memastikan itu sangat menghentikan jempol, serta 10% perhatian mereka pada sisa iklan. Dua detik pertama, hook, sangat penting."

Savannah merekomendasikan memanfaatkan tren TikTok dan transisi untuk membuat konten yang menghentikan scroll. Dia juga menyarankan mengatakan sesuatu yang mengejutkan dalam dua detik pertama untuk menarik perhatian pemirsa. Atau, menampilkan sesuatu yang "aneh" atau "oddly satisfying" juga bisa menjadi cara efektif untuk membuat iklan TikTok Anda menonjol di feed pengguna.

Pilih nuansa native TikTok

Untuk membuat iklan yang beresonansi dengan komunitas TikTok, targetkan konten yang terasa seperti dibuat oleh pengguna, bukan merek. Ini berarti merekam video vertikal di ponsel Anda alih-alih mengandalkan nilai produksi kelas atas. Gabungkan font, suara, dan teknik editing TikTok populer untuk membuat iklan Anda terasa lebih autentik dan engaging.

"Kami melihat iklan yang berdurasi sekitar 30 detik yang berkinerja terbaik di TikTok. Kami juga melihat iklan yang menggunakan font native TikTok, berkinerja terbaik," kata Savannah. "Mereka harus terlihat seperti difilmkan di iPhone dan diedit di CapCut dengan perlakuan teks native TikTok. Mereka tidak boleh terlihat seperti dari studio atau terlalu diproduksi. Terlihat seperti benar-benar dibuat dari kreator sangat penting."

Gunakan suara dan hashtag yang sedang tren

Memanfaatkan suara TikTok yang sedang tren dan hashtag adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan visibilitas dan engagement. Tetap update tentang tren terbaru dengan secara teratur menjelajahi halaman For You dan memantau tren di niche Anda.

Manfaatkan konten buatan pengguna

Konten buatan pengguna (UGC) dapat menjadi alat yang powerful untuk meningkatkan keaslian.

"Orang ingin membeli dari orang yang relatable dengan mereka dan yang genuine. Mereka tidak ingin mendengarkan iklan TV atau hanya foto membosankan dengan proposisi nilai di atasnya," kata Savannah. "TikTok adalah tentang mendapatkan umpan balik genuine dari komunitas dan berbagi produk yang benar-benar disukai orang. Jadi begitulah cara iklan Anda harus terlihat, tidak boleh terlihat seperti iklan."

Dorong pelanggan Anda untuk membuat video TikTok yang menampilkan produk Anda dan pertimbangkan untuk menjalankan branded hashtag challenge untuk menginspirasi gelombang UGC yang dapat Anda gunakan kembali dalam kampanye iklan Anda.

"Salah satu hal utama yang kami lihat di semua iklan berkinerja terbaik kami adalah ada testimonial kreator. Itu berarti memiliki talenta di layar yang berbicara ke kamera, memberikan testimonial genuine tentang mengapa mereka menyukai produk," kata Savannah. "Itu adalah formula yang berhasil berulang kali."

Bermitra dengan influencer

Berkolaborasi dengan influencer TikTok dapat membantu Anda menjangkau audiens baru dan menambah kredibilitas pada kampanye iklan Anda. Saat bekerja dengan influencer, Anda perlu mencapai keseimbangan antara memberikan kebebasan kreatif dan memastikan pesan on-brand yang efektif.

"Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat merek lakukan saat bekerja dengan kreator TikTok adalah mereka tidak memberi mereka brief yang sangat spesifik. Ketika saya bekerja dengan kreator, saya mengirim mereka daftar pendek detail dari setiap sudut, unboxing, dan testimonial yang saya perlukan," kata Savannah. "Saya mengirim mereka contoh iklan visual sehingga mereka dapat memiliki referensi tentang apa yang saya cari, seperti apa iklan yang bagus, seperti apa pencahayaan yang bagus, dan kemudian skrip."

Berikan influencer brief yang jelas yang menguraikan tujuan kampanye Anda, poin pembicaraan utama, dan pedoman spesifik apa pun yang harus mereka ikuti. Meskipun Anda harus percaya bahwa influencer tahu apa yang beresonansi dengan audiens mereka dengan baik, memberikan 100% kontrol kreatif jarang menjadi jawabannya.

"Hanya karena influencer TikTok adalah kreator yang hebat, tidak berarti mereka tentu seorang ahli strategi kreatif iklan yang hebat. Mereka tidak selalu tahu apa yang akan berhasil untuk pemasaran ecommerce," kata Savannah. "Mereka mungkin sangat hebat dalam berbicara ke kamera, engaging, dan memiliki pencahayaan yang bagus. Namun, itu tidak selalu berarti bahwa mereka akan tahu apa artinya memiliki hook yang bagus, call to action yang kuat, atau value prop terbaik untuk disebutkan dalam iklan."

Berikan penawaran yang menarik

Pengguna TikTok, yang sering kali lebih muda, cenderung lebih sadar harga daripada pengguna di platform media sosial lain. Untuk menarik perhatian mereka dan mendorong penjualan, tampilkan diskon atau penawaran dalam iklan TikTok Anda.

"Untuk mendapatkan click-through rate yang baik pada iklan Anda, pertimbangkan untuk memiliki penawaran atau deal yang sangat kuat atau spesial waktu terbatas," kata Savannah. "Saya telah menggunakan strategi seperti menawarkan diskon 15% di caption atau menyebutkan dalam skrip iklan bahwa ada sale gila yang perlu dilihat pemirsa sebelum berakhir. Memiliki rasa urgensi yang tinggi dipasangkan dengan penawaran adalah yang berhasil di TikTok karena mereka sangat sadar harga."

Taktik ini juga dapat membantu meningkatkan ROAS secara keseluruhan. Bereksperimen dengan strategi penawaran yang memberikan nilai audiens Anda, seperti uji coba gratis atau hadiah dengan pembelian.

Troubleshooting iklan TikTok

Platform iklan TikTok powerful, tetapi dilengkapi dengan kurva pembelajaran. Berikut beberapa masalah umum dan cara mengatasinya:

Alasan penolakan iklan yang umum

Proses peninjauan iklan TikTok bisa sangat ketat dan samar. Jika iklan Anda ditolak, kemungkinan besar itu salah satu dari hal berikut:

• Konten yang dilarang atau dibatasi: TikTok melarang industri tertentu (seperti produk dewasa, tembakau, atau penurunan berat badan) dan membatasi yang lain (seperti suplemen atau keuangan). Periksa kembali kebijakan iklan TikTok untuk melihat apakah Anda melewati batas.
• Bahasa yang tidak pantas atau menyesatkan: Termasuk frasa seperti "sebelum dan sesudah," klaim yang berlebihan ("Turunkan 10 kg dalam seminggu!"), atau menggunakan "Anda" dengan cara yang terasa personal (misalnya, "Apakah Anda tidak aman?") dapat memicu penolakan.
• Visual berkualitas rendah atau masalah pemformatan: TikTok mengharapkan video vertikal beresolusi tinggi (9:16). Konten buram atau watermark (misalnya, dari Instagram) mungkin ditolak.
• Landing page yang rusak atau tidak relevan: Jika iklan Anda menautkan ke situs yang lambat dimuat, memiliki UX mobile yang buruk, atau tidak cocok dengan produk dalam iklan, TikTok mungkin menandainya.

Mengapa iklan Anda tidak mengonversi

Jika Anda mendapatkan views dan klik tetapi tidak ada penjualan, inilah yang mungkin salah (dan apa yang dapat Anda lakukan):

• Kreativitas tidak menarik orang: TikTok adalah tentang konten yang menghentikan jempol. Jika iklan Anda tidak menarik perhatian dalam tiga detik pertama, orang scroll melewatinya. Uji hook baru, audio yang sedang tren, atau video bergaya UGC yang terasa native pada platform.
• Penawaran Anda tidak cukup kuat: Video yang bagus tidak akan menyelamatkan penawaran yang biasa-biasa saja. Apakah harga Anda kompetitif? Apakah Anda menawarkan social proof, bundle, atau deal sensitif waktu? A/B test penawaran Anda.
• Anda menargetkan terlalu luas atau terlalu sempit: Jika Anda mendapatkan jangkauan rendah, longgarkan targeting Anda. Jika Anda mendapatkan jangkauan tetapi tidak ada klik, coba perbaiki untuk lebih cocok dengan buyer intent. Gunakan metode ini untuk membuat algoritma TikTok bekerja untuk Anda.
• Landing page tidak melakukan tugasnya: Mengirim orang ke halaman produk yang berantakan atau situs yang lambat atau menyajikan CTA yang tidak jelas dapat membunuh konversi. Gunakan A/B testing untuk menghasilkan pesan yang sederhana dan efektif serta layout mobile-first.

Kapan harus mengubah strategi Anda

Terkadang, Anda harus tahu kapan harus pergi.

Jika click-through rate (CTR) Anda lebih rendah dari 0,5%, kreativitas Anda mungkin tidak menarik perhatian. Coba hook atau konsep baru. Di sisi lain, jika Anda memiliki CTR tinggi, tetapi tidak menghasilkan konversi, Anda mungkin menarik traffic yang salah. Untuk memperbaiki ini, audit landing page, tinjau penawaran Anda, dan uji audiens baru.

Jika ROAS Anda kurang dari satu kali selama lebih dari dua minggu dan Anda telah menguji lima atau lebih kreativitas, mungkin sudah waktunya untuk berhenti sejenak dan mengatur ulang. Jika CPM Anda sangat tinggi ($15+), itu mungkin berarti iklan Anda berkualitas rendah. Coba lagi dengan kreativitas segar yang menarik secara visual dengan energi native TikTok.

Saat Anda berubah, jangan buang semuanya. Sebaliknya, identifikasi kelemahan (kreativitas, penawaran, audiens, landing page) dan uji satu elemen pada satu waktu.

Contoh iklan TikTok yang bagus

• Medik8
• MVST
• MERIT

Berikut beberapa inspirasi TikTok dari brand sukses di berbagai industri:

Medik8

Medik8, merek perawatan kulit dermatologis Inggris, bermitra dengan kreator untuk mengiklankan dua produknya: Liquid Peptides dan Crystal Retinal 6. Iklan tersebut memberikan nuansa yang familiar; kreator berbicara ke kamera dan menggunakan format "get ready with me" yang sering terlihat di TikTok.

@Medik8

Hemat 20% untuk serum malam kami untuk hasil pengurangan kerut yang kuat.

♬ Promoted Music - Medik8

Kreator menampilkan produk secara menonjol dan menyampaikan beberapa poin pembicaraan utama. Akhirnya, mereka menawarkan pemirsa diskon 20%.

MVST

MVST, perusahaan koper premium, mengambil pendekatan unik untuk iklannya tanpa mengucapkan sepatah kata pun. Ini menggabungkan dua format video yang dapat dikenali: unboxing dan autonomous sensory meridian response (ASMR). Video ASMR menampilkan suara lembut atau visual lembut yang memicu relaksasi, menarik bagi mereka yang mencari pengalaman sensorik yang menenangkan.

@mvst

Early Black Friday Sale 20% OFF! Jatuh cinta dengan koper aluminium terlaris kami.

♬ Promoted Music - mvst

Video ini berfokus sepenuhnya pada produk, menunjukkan kepada pemirsa tangan yang membuka koper, memutar roda, dan membuka ritsleting kompartemen.

MERIT

MERIT, perusahaan kosmetik vegan dan bebas kekejaman, membuka iklan TikToknya dengan penawaran yang menarik. Untuk setiap pesanan pertama, perusahaan akan mengirimkan pelanggan baru tas signature gratis yang penuh dengan produk. Iklan tersebut menampilkan setiap item, menciptakan kegembiraan seputar penawaran. Iklan dipasangkan dengan lagu tren populer yang akan dikenali pengguna di platform.

@MERIT

Hadiah GRATIS dengan The Essential Set + Signature Bag gratis dengan setiap pembelian pertama.

♬ Promoted Music - MERIT

Dengan menyelaraskan dengan tren TikTok saat ini, MERIT meningkatkan kemungkinan iklannya akan beresonansi.

Mulai beriklan di TikTok hari ini

Baik Anda kreator konten yang membuat merchandise untuk TikTok atau merek yang menjelajahi cara baru untuk terhubung dengan pelanggan, iklan TikTok dapat membantu Anda menjangkau audiens yang masif dan engaged serta mendorong pertumbuhan untuk bisnis Anda. Dengan format iklan kreatif TikTok dan opsi targeting yang presisi, Anda dapat menampilkan produk Anda dan terhubung dengan calon pelanggan secara autentik.

Jika Anda pemilik toko Shopify yang berbasis di Amerika Serikat, aplikasi TikTok di Shopify memudahkan untuk memulai dengan iklan TikTok dan TikTok Shop, memungkinkan Anda mengelola kampanye langsung dari dashboard Shopify. Manfaatkan instalasi pixel yang mulus, pembuatan iklan yang efisien, dan wawasan pelaporan yang powerful untuk meningkatkan upaya pemasaran TikTok dan meningkatkan penjualan Anda di salah satu platform media sosial dengan pertumbuhan tercepat di dunia.