5 Jenis Produk dengan Margin Keuntungan Tinggi untuk Tahun 2026

Produk dengan margin keuntungan tinggi adalah standar emas bagi para pengusaha ecommerce yang ingin membangun bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan. Meskipun pendapatan mungkin menarik perhatian, pada akhirnya margin keuntungan yang menentukan apakah bisnis berkembang pesat atau sekadar bertahan.

Panduan ini mengungkap strategi untuk mengidentifikasi, mencari sumber, dan menjual produk dengan margin keuntungan tinggi. Dari produk spesialisasi dan penawaran merek pribadi hingga strategi dropshipping yang cerdas, Anda akan menemukan pendekatan terbukti untuk meningkatkan laba bersih sambil menjaga biaya tetap terkendali.

Apa itu produk dengan margin keuntungan tinggi?

Produk dengan margin keuntungan tinggi adalah produk yang menghasilkan keuntungan signifikan pada setiap unit yang terjual, artinya biaya yang dikeluarkan untuk mendapatkan suatu barang jauh lebih rendah daripada harga yang dibayarkan pelanggan untuk membelinya.

Bayangkan Anda menjual kaos dengan cetakan khusus seharga Rp180.000, tetapi peralatan dan bahan baku serta tenaga kerja menghabiskan biaya Rp165.000. Ini berarti hanya mendapatkan laba bersih Rp15.000 per kaos yang terjual. Namun, jika mempertahankan biaya yang sama dan menaikkan harga menjadi Rp300.000, margin keuntungan melonjak menjadi Rp135.000 per kaos. Dengan kata lain, Anda telah beralih dari margin keuntungan yang relatif rendah menjadi tinggi.

Cara menghitung margin keuntungan

Menghitung margin keuntungan melibatkan rumus sederhana:

Harga eceran - Biaya produksi = Margin keuntungan

Harga eceran adalah jumlah yang dibayarkan pelanggan kepada Anda untuk membeli suatu barang. Biaya produksi barang mencakup bahan mentah, mesin, tenaga kerja, dan biaya pengiriman. Jika menggunakan akuntansi berbasis akrual, Anda mungkin juga memasukkan anggaran pemasaran sebagai bagian dari biaya produksi.

Mengapa Anda harus fokus pada produk dengan margin keuntungan tinggi

Margin keuntungan tinggi berkontribusi pada pertumbuhan bisnis karena memberikan pengembalian investasi (ROI) yang tinggi. Ketika pengecer online menyimpan produk dengan margin keuntungan tinggi di toko ecommerce mereka, mereka mendapatkan jumlah uang yang relatif besar pada setiap penjualan.

Pertimbangkan sebuah toko ritel online yang menjual dua produk: Produk A dan Produk B. Masing-masing dihargai Rp1.500.000. Namun, bisnis online tersebut membayar Rp1.320.000 untuk membuat atau mendapatkan Produk A dan hanya Rp915.000 untuk membuat atau mendapatkan Produk B.

Ini berarti ada margin laba bersih sebesar Rp180.000 pada Produk A dan margin bersih sebesar Rp585.000 pada Produk B. Jadi meskipun pelanggan ritel membayar jumlah yang sama untuk kedua barang tersebut, penjual online menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual Produk B di toko ecommerce-nya, berkat margin laba bersih yang jauh lebih besar.

5 jenis produk dengan margin keuntungan tinggi

Jika mencari produk menguntungkan dengan margin tinggi untuk ditampilkan di bisnis ecommerce, ada banyak pilihan yang tersedia.

Beberapa produk ini memiliki harga jual yang tinggi, yang lain relatif murah bagi pelanggan. Semuanya menawarkan margin keuntungan yang signifikan untuk toko online. Berikut adalah lima kategori produk yang dapat Anda jelajahi:

1. Produk spesialisasi

💰 Kisaran margin potensial: 50% hingga 200%.

Produk-produk ini seringkali dapat diproduksi secara massal dengan biaya yang relatif rendah dan dijual dengan harga yang jauh lebih tinggi karena permintaan dari pasar khusus.

Kategori ini mencakup:

• Aksesori ponsel
• Peralatan dapur
• Jam tangan
• Produk untuk hewan peliharaan
• Barang koleksi seperti kartu trading.

Beberapa produk spesialisasi, seperti aksesori ponsel, menikmati permintaan pasar yang luas. Sedangkan yang lainnya, seperti jam tangan khusus, memiliki target pasar yang lebih niche. Timbuk2 yang membuat tas spesialisasi dan One Blade Shave telah membangun toko online Shopify mereka untuk produk-produk semacam itu.

2. Produk anak-anak

💰 Kisaran margin potensial: 40% hingga 70%.

Banyak mainan anak-anak dapat diproduksi dengan biaya rendah dan dijual dengan harga yang relatif lebih tinggi. Kategori ini melayani orang tua yang berbelanja untuk anak-anak mereka. Orang Amerika, khususnya, dikenal menghabiskan banyak uang untuk mainan anak-anak.

Perkiraan pendapatan untuk pasar ini adalah $41,68 miliar di AS saja. Perusahaan yang didukung oleh Shopify, seperti Babylist, telah berkembang pesat dengan menawarkan barang-barang yang selalu diminati sepanjang tahun.

3. Lilin

💰 Potensi margin keuntungan: 50% hingga 80%.

Menjual lilin dapat menghasilkan margin keuntungan yang baik, dimungkinkan oleh jaringan besar pemasok lilin luar negeri yang dapat memproduksi pesanan besar dengan biaya yang relatif murah.

Anda bahkan dapat memperoleh margin keuntungan yang tinggi saat membuat lilin sendiri karena bahan bakunya sebagian besar murah, terutama jika memasarkannya sebagai produk ramah lingkungan.

4. Produk merek pribadi

💰 Potensi margin keuntungan: 50% to 80%.

Merek pribadi adalah ketika produsen membuat produk khusus untuk pengecer, berdasarkan spesifikasi pengecer. Merchant ecommerce dapat bermitra dengan produsen untuk membuat produk merek pribadi khusus untuk dijual online.

Kategori merek pribadi mencakup:

• Perawatan kulit
• Pakaian khusus
• Perhiasan
• Aksesori mode
• Produk kesehatan dan kebugaran.

Perusahaan seperti Victoria Beckham Beauty, Blume, dan Frank Body telah membangun merek yang kuat di sektor ini. Perusahaan lain juga meraih kesuksesan dengan dukungan merek pribadi.

5. Dropshipping

💰 Potensi margin keuntungan: Hingga 45%.

Dropshipping adalah pilihan margin keuntungan tinggi lainnya untuk toko ecommerce yang sukses. Dalam model dropshipping, merchant ecommerce menjual produk yang diproduksi, disimpan di gudang, dan dikirim oleh pihak ketiga tanpa menyimpan stok.

Dropshipping dapat menawarkan margin keuntungan yang sangat baik karena tidak perlu menyewa ruang ritel atau ruang gudang. Anda juga tidak memerlukan karyawan untuk memproduksi produk secara fisik. Kunci untuk memaksimalkan margin adalah memilih pemasok dan produk yang tepat.

Untuk produk berkualitas tertinggi dan margin terbaik, Shopify Collective menghubungkan Anda dengan merek Shopify yang sudah mapan untuk menjual inventaris mereka, biasanya menawarkan margin mulai dari 20% hingga 50%. Pilihan terbukti lainnya termasuk DropCommerce untuk pemasok Amerika Utara dengan pengiriman cepat dan Syncee untuk akses ke lebih dari 12.000 merek global.

Jaringan pemasok ini berfokus pada produk berkualitas dari pemasok terverifikasi, membantu mempertahankan standar tinggi yang diharapkan pelanggan sambil mencapai margin keuntungan yang kuat.

Apa yang membuat produk ecommerce bermargin tinggi yang baik?

• Kualitas
• Permintaan dan kompetisi
• Biaya produksi dan sumber
• Biaya pengiriman dan pemenuhan
• Penetapan harga

Memiliki volume penjualan online yang tinggi tidak secara otomatis sama dengan tingkat profitabilitas yang tinggi. Agar produk ecommerce menjadi sangat menguntungkan, produk tersebut perlu memenuhi sebagian besar kriteria berikut:

1. Kualitas

Pelanggan mengharapkan produk berkualitas tinggi, apa pun yang kurang dari itu dapat menyebabkan lonjakan pengembalian produk dari pelanggan. Hal itu akan dengan cepat meningkatkan biaya bisnis dan mengikis margin keuntungan.

Cegah masalah tersebut dengan menetapkan proses jaminan kualitas yang efektif untuk memastikan Anda hanya menjual produk yang secara konsisten akan memuaskan basis klien.

2. Permintaan dan kompetisi

Terlalu banyak kompetisi dapat menyebabkan perang harga sehingga dapat menggerogoti margin keuntungan perusahaan. Riset pasar dapat mengungkapkan permintaan pelanggan yang berkelanjutan untuk berbagai produk dan membantu mengarahkan Anda menjauh dari sektor yang sudah jenuh dengan pesaing.

3. Biaya produksi dan sumber

Biaya produksi dan sumber (termasuk bahan mentah, peralatan, real estat, dan tenaga kerja) adalah biaya bisnis utama bagi sebagian besar perusahaan.

Anda dapat meningkatkan margin keuntungan tanpa menaikkan harga jika menekan biaya produksi. Pertimbangkan untuk menjelajahi jaringan pemasok untuk menemukan produk dengan harga grosir dan ketentuan pengiriman yang menguntungkan.

Jika tertarik dengan dropshipping, aplikasi dropshipping khusus dapat menghubungkan Anda dengan pemasok yang menawarkan tarif grosir yang kompetitif dan manajemen inventaris otomatis serta membantu untuk mempertahankan margin yang sehat tanpa overhead operasi ritel tradisional.

4. Biaya pengiriman dan pemenuhan

Ukuran, berat, dan daya tahan produk Anda secara langsung memengaruhi biaya pengiriman ke konsumen. Barang yang lebih kecil dan lebih ringan memerlukan biaya pos yang lebih rendah. Selain itu, barang yang tahan lama tidak memerlukan kemasan khusus untuk pengiriman.

Anda dapat menikmati margin keuntungan tinggi dengan menjual barang berat dan besar seperti peralatan fitness, tetapi lebih mudah ketika mengirim barang ringan seperti pakaian atau produk kecantikan.

5. Penetapan harga

Keuntungan dapat ditingkatkan dengan menaikkan harga, tetapi berhati-hatilah. tidak ada yang ingin menetapkan harga yang terlalu tinggi sehingga keluar dari pasar. Meneliti penetapan harga pesaing dapat membantu untuk memahami apa barang yang bersedia dibayar pelanggan.

4 tips untuk memaksimalkan margin keuntungan

Baik meluncurkan bisnis baru atau menyempurnakan bisnis yang sudah ada, Anda dapat mengoptimalkan margin keuntungan dengan mengikuti beberapa tips sederhana:

1. Cari peluang niche di mana ada permintaan tinggi tetapi pasokan rendah

Fleksibilitas paling besar akan dimiliki dengan penetapan harga jika industri belum dipenuhi dengan pesaing. Hati mungkin ingin fokus pada pembuatan aksesori wanita, tetapi kepala mungkin memberi tahu untuk memasukkan lini anak-anak ke dalam penawaran.

2. Negosiasikan dengan pemasok untuk harga yang lebih rendah

Alih-alih menaikkan harga pada pelanggan, pertimbangkan untuk meningkatkan margin keuntungan dari arah lain. Cari pemasok dan bernegosiasi untuk memastikan Anda mendapatkan harga terbaik.

3. Sarankan produk terkait

Setelah pelanggan berada di situs web atau menjelajahi toko ecommerce, Anda dapat meningkatkan nilai kunjungan mereka dengan menyarankan produk terkait. Ini meningkatkan total keranjang belanja pelanggan dan menghasilkan transaksi yang lebih menguntungkan.

4. Jaga agar harga Anda tetap kompetitif

Wajar jika ingin menghasilkan uang sebanyak mungkin dari penjualan, tetapi ekspektasi harus selaras dengan realitas pasar. Bagaimanapun, Anda hanya dapat menuai margin keuntungan jika pelanggan membeli produk.

Anda mungkin memilih untuk mengenakan biaya sedikit lebih banyak daripada pesaing untuk meningkatkan margin keuntungan sendiri, tetapi pastikan harga sendiri berada di kisaran yang sama.

Kembangkan bisnis Anda dengan margin keuntungan yang lebih tinggi

Selama mengikuti praktik terbaik dan menawarkan harga yang menyenangkan pelanggan, maka meningkatkan margin keuntungan dapat meningkatkan kesehatan bisnis.