Om du har sett dramaserien Mad Men har du sett copywriters i arbete. I serien sitter medarbetare på en reklambyrå på 1960-talet och formulerar slagkraftiga slogans för varumärken som Jaguar, Lucky Strike och Coca-Cola – och hjälper kunder att förnya sina varumärken och bli namn som alla känner igen. Men copywriting handlar inte bara om glans, glamour och whisky på kontoret.
I dag omfattar copywriting allt från marknadsföringsmejl till varumärkesbyggande blogginlägg, och copywriters behöver inte arbeta på reklambyråer som Sterling Cooper för att försörja sig. De kan också arbeta som frilansare eller vara anställda direkt hos ett varumärke.
Om du har lätt för att skriva finns det flera sätt att tjäna pengar på copywriting. Här är en guide för att komma igång.
Vad gör en copywriter?
En copywriter skriver texter som hjälper till att sälja eller marknadsföra en produkt, tjänst eller ett varumärke. Copywriters tar fram marknadsmaterial, bland annat annonser, blogginlägg, pressmeddelanden, produktsidor, inlägg i sociala medier, mejl och videomanus.
Copywriters kan arbeta internt hos varumärken, på marknadsförings-, varumärkes- eller reklambyråer, eller som frilansare. Utöver själva skrivandet samarbetar de ofta med strateger, redaktörer och kunder för att ta fram material som ligger i linje med varumärket och fungerar i praktiken.
Copywriting jämfört med andra typer av skrivande
Många copywriters skriver också annat, från filmmanus till artiklar i magasin och romaner. Om du går från andra typer av skrivande till copywriting, är en av de största skillnaderna att ha ton och röst i åtanke i texten.
En copywriters arbete handlar bland annat om att sätta sig in i ett företags varumärkesröst, tonalitet och värderingar – och använda dem i flera kanaler för att skapa innehåll som känns sammanhållet och trovärdigt i förhållande till varumärkets identitet. I praktiken använder copywriters varumärkets röst, inte sin egen.
Cassandra Landry, som har arbetat som journalist, varumärkesstrateg och litteraturkritiker utöver sitt arbete som copywriter för varumärken och byråer, sammanfattar skillnaden så här.
"För mig är den största skillnaden närvaron av det stora jaget – närmare bestämt mitt perspektiv eller min röst som skribent", säger Cassandra. "När du arbetar med copywriting, särskilt i varumärkessammanhang, träder det jaget tillbaka eller försvinner helt, för att tjäna syftet med just den texten. Du låter varumärket tala genom dig, i stället för att ge plats åt ditt eget perspektiv."
Viktiga färdigheter för framgångsrik copywriting
Här är några av de viktigaste färdigheterna copywriters använder för att skapa övertygande texter som engagerar läsare:
Koncist skrivande
Marknadsförare har bara några sekunder på sig att fånga någons uppmärksamhet, så tydlighet och koncist språk är avgörande färdigheter för copywriters. Budskapet måste fram så snabbt som möjligt.
"Ingen letar aktivt upp en annons eller funderar särskilt länge över ämnesraden i ett mejl från ett varumärke", säger Christina Semak, en copywriter som arbetar med allt från bannerannonser till tv-reklam och innehåll för sociala medier.
"Skickliga copywriters vet hur man kokar ner budskapet till något som är lätt att ta till sig", säger Christina. "De har en känsla för vilken information som ska bort och vilken som ska vara kvar i varje enskilt innehåll."
Här är ett exempel på koncis copywriting från olivoljeföretaget Graza. På sin startsida marknadsför Graza sin nya majonnässerie med en enkel rad: “Majonnäs gjord med bara det goda."
Samarbetsförmåga
Även om själva skrivandet i slutändan ofta är ett ensamarbete, arbetar copywriters sällan helt på egen hand. I ett och samma projekt kan de samarbeta med kunder, tvärfunktionella teammedlemmar, strateger, ämnesexperter och innehållsredaktörer.
De kan behöva samla in synpunkter från flera intressenter och hantera flera feedbackrundor för att nå samsyn eller få sitt arbete godkänt. De behöver också vara bra på att kommunicera för att hålla alla uppdaterade om tidsplaner och framsteg.
SEO
Webbcopywriters använder sökmotoroptimering, SEO, för att hjälpa innehållet att ranka högt i sökmotorer som Google. SEO-copywriting handlar bland annat om att skriva lockande sidtitlar och metabeskrivningar som får användare att klicka i sökresultatet, alltså på sökresultatsidan (SERP). Det handlar också om att väva in sökord – termer eller fraser som dina kunder ofta söker efter – i sidans text. För att lyckas med SEO behöver copywriters skriva på ett sätt som faktiskt hjälper människor.
Till exempel använder skönhetsvarumärkena Morphe och Sigma Beauty tydliga och beskrivande sidtitlar och metabeskrivningar för att hamna på de två första platserna i SERP:en för söktermen “makeup brushes". Potentiella kunder vet exakt vilka typer av sminkborstar de kommer att hitta på båda sidorna.
Marknadsföringskunskap
Copywriters behöver förstå kundens övergripande marknadsföringsstrategi för att få kontexten kring målgruppen och hur varumärket planerar att nå den. De behöver bli väl insatta i varumärkets särskiljande egenskaper, positionering och viktigaste budskap för att kunna skriva texter som ligger i linje med varumärkets perspektiv.
Viktigt är också att copywriters behöver fördjupa sig i konkurrenters språk för att kunna utveckla unika texter. Den här processen innebär att noggrant undersöka hur andra företag pratar om sina produkter, ända ner till de enskilda orden de använder.
Dessutom måste copywriters ha en djup förståelse för företagets varumärkesröst och återspegla den rösten i det de skriver. Ta dryckesföretaget Liquid Death. Varumärket säljer vardagliga produkter – vatten, iste och energidrycker – men differentierar sig genom en ironisk och humoristisk varumärkesröst. Denna röst gör företaget unikt jämfört med konkurrenterna. Här är ett exempel på Liquid Deaths copywriting från företagets “Om oss"-sida:
“Liquid Death kommer inte att döda dig. Men missta dig inte – våra oändligt återvinningsbara burkar med premiumdrycker med låg kalorihalt kommer definitivt att mörda din törst."
Copywriters behöver också bygga upp ämneskunskap om de produkter, tjänster och varumärkesrelevanta ämnen de skriver om. De kan även behöva hålla sig uppdaterade om allmänna marknadsföringstrender och bästa praxis för att kunna skriva effektiva ämnesrader, uppmaningar till handling, innehåll för sociala medier och mycket mer.
"Copywriters är kreatörer, men de måste också ha en strategisk sida", säger Christina. "De behöver gräva i marknadsundersökningar för att hitta intressanta eller unika insikter som ingen annan pratar om."
Anpassningsförmåga
Copywriters måste kunna anpassa röst och tonalitet efter varumärket eller det specifika projektet de arbetar med. Ett nyhetsbrev för ett wellnessföretag kan till exempel se helt annorlunda ut än en videoannons för ett godisföretag.
Ibland behöver copywriters skriva olika versioner för olika målgruppssegment inom samma företag, eller för en serie annonser som förmedlar samma budskap. Det kräver att man hittar flera sätt att säga samma sak.
Ta en titt på de olika tillvägagångssätt som Flamingo Estate och Glossier använder i sin copywriting för samma typ av produkt: kroppslotion. Flamingo Estates produktbeskrivning, markerad i blått, använder uttryck som “sensuell hyllning" och “kysser huden på nytt" för att förmedla en sofistikerad och romantisk varumärkesidentitet.
Glossiers produktbeskrivning är mer rakt på sak och förklarar produktens funktion (det är en “lätt lotion i en pumpflaska med klicklås för smidighet och enkel användning") samt dess avsedda effekt (den “återfuktar huden samtidigt som den ger en subtil, hälsosam lyster"). Den här texten förmedlar en tydlig och transparent varumärkesröst.
"Ett bra exempel på den typen av iterativ smidighet är att skriva flera varianter av en ämnesrad som tilltalar olika målgrupper men ändå förblir trogen varumärkets kärnröst, eller att använda olika tonaliteter i sitt eget arbete mellan olika projekt eller kunder", säger Cassandra. "Du är i praktiken som en ståuppkomiker eller poet som testar 20 olika formuleringar för att komma åt kärnan, även om kärnan råkar vara ett mätvärde som klick, öppningar eller köp."
Kreativitet
Konsumenter möter copywriting överallt – från reklamtavlor till Instagram-annonser och popup-fönster på webbplatser. För att ditt arbete – och varumärkena du skriver för – ska sticka ut behöver du tänka nytt.
Här är ett exempel på kreativ copywriting från solglasögonmärket Crap Eyewear. Sloganen “Don’t worry, be crappy" är en smart ordlek med företagets namn. Dessutom är användningen av ordet “crappy" (dålig/usel/värdelös) ett oväntat val som kan fånga tittarnas uppmärksamhet och få dem att le. När såg du senast “crappy" i en text för marknadsföring?
Det kan vara frestande att be AI-skrivverktyg som ChatGPT om hjälp att ta fram idéer eller skapa olika textvarianter, men skickliga copywriters behöver kunna göra det kreativa arbetet själva. Att öva på att skriva så många idéer som möjligt, kan hjälpa dig att bli en bättre copywriter på sikt.
Att skapa innehåll med AI innebär dessutom vissa risker. För det första kanske det inte fungerar lika bra som text skriven av människor, eftersom det kan kännas platt för målgruppen och urholka förtroendet. För det andra, om organisk sökning är ett mål, kan text som inte speglar mänsklig erfarenhet och expertis prestera sämre enligt Googles riktlinjer för E-E-A-T. Slutligen är AI-verktyg kända för att hitta på felaktig information, så kallade hallucinationer, och kan även plagiera upphovsrättsskyddat material.
Även om du inte bör använda AI för copywriting, finns det många andra sätt att tjäna pengar med AI-verktyg som ChatGPT, från videoredigering till cybersäkerhet.
Så tjänar du pengar på copywriting
Det finns flera sätt att tjäna pengar på copywriting, oavsett om det är som ett sidoprojekt eller ett heltidsjobb. Som ett första steg är det dock en bra idé att skapa en portföljwebbplats för att visa upp ditt arbete för potentiella arbetsgivare.
Du kan använda en no-code-webbplatsbyggare som Shopify för att snabbt sätta upp en professionell webbplats. Shopify har till och med en AI-baserad webbplatsbyggare som låter dig skapa en webbplats på bara några minuter.
Intern copywriting
Företag anställer interna copywriters för att skapa skriftligt innehåll för sina varumärken. En intern copywriter arbetar inom företagets marknads-, SEO- eller säljavdelning för att ta fram innehåll till annonsering, marknadsmaterial och den egna webbplatsen.
Interna copywriters inom marknadsföring bygger ofta upp djup produktkunskap och arbetar över flera kanaler och format. Även om du kan få arbeta med olika typer av copywriting är du samtidigt begränsad till ett enda varumärke. "Om du verkligen gillar att arbeta med många olika varumärken kan en intern roll kännas lite mer enformig", säger Christina.
För att komma igång med intern copywriting kan du göra en lista över varumärken som du beundrar. Titta på deras webbplatser och profiler i sociala medier för att se om de rekryterar till juniora roller, eller använd professionella nätverkssajter som LinkedIn för att hitta nuvarande medarbetare som du kan skicka ett kallt mejl till. Du gör ett bättre intryck om du kan peka på specifika kampanjer med copywriting som du uppskattar.
Ett annat sätt att bli uppmärksammad av varumärken, särskilt om du är intresserad av en viss nisch, är att starta en egen blogg eller skapa ett nyhetsbrev som visar din expertis.
Copywriting på byrå
Vissa copywriters bygger sin karriär genom att arbeta med marknadsförings-, varumärkes- och reklambyråer. Beroende på byrån kan du få jobb som anställd eller som frilansande copywriter.
Byråer fokuserar vanligtvis på särskilda kanaler, format eller strategier – som digital annonsering eller organiskt innehåll i sociala medier. Byråarbete kan gå i högt tempo, och copywriters förväntas ofta hantera flera kunder med konkurrerande deadlines. "Du kommer definitivt att lära dig mycket i en byråmiljö och verkligen få se hur kampanjer blir till från början till slut", säger Christina, som arbetade på byråer som DNA&STONE och Mekanism innan hon började skriva internt för Amazon och därefter frilansa. "Miljön är vanligtvis rolig, energifylld och kreativ."
Med det sagt kan det vara svårt att få in en fot på en byrå. Ett sätt är via utbildningar. Christina fortsatte sina studier vid Virginia Commonwealth Universitys Brandcenter, som erbjuder en masterutbildning i copywriting. Andra utbildningsaktörer som The Creative Circus, Miami Ad School eller Berghs erbjuder också copywritingutbildning inom reklamprogram som kan hjälpa dig att bygga nätverk och skapa en portfolio med spekulationsarbete (spec work) – alltså fiktiva annonser som visar upp din kreativa förmåga.
Frilansande copywriting
Frilansande copywriters arbetar som uppdragstagare åt kunder som anlitar dem för att skriva många olika typer av innehåll, till exempel kundcase, blogginlägg och nyhetsbrev. Frilansande copywriting är mer flexibelt än byrå- eller intern copywriting, men erbjuder mindre stabilitet och struktur – och det är ett bra sätt att tjäna pengar online.Frilansare måste dock själva hitta kunder, hantera fakturor och skatt samt leverera arbete av hög kvalitet.
En frilansande copywriter kan tjäna allt från några tusenlappar i månaden till långt över miljonbelopp per år, beroende på hur många kunder personen har och omfattningen av projekten.
Att få kunder handlar i hög grad om ditt nätverk. "Om du inte gillar att höra av dig till människor kan det vara tufft att vara frilansare", säger Christina. "Frilanslivet handlar mycket om att hålla kontakterna levande och vara proaktiv när det gäller att hitta nästa uppdrag."
Cassandra föreslår att du följer arbetet hos personer du litar på och beundrar, och håller utkik efter möjligheter i deras närhet. "Om de lanserar ett nytt magasin, varumärke eller nyhetsbrev hör jag av mig och berättar att jag är intresserad, och vad jag skulle vilja bidra med", säger Cassandra. "Det kanske inte leder till något direkt, men det är värt att skapa kontakten just då."
Du kan också skapa nya kontakter. Christina rekommenderar att bygga relationer med andra kreatörer och frilansare via LinkedIn eller i grupper som The Avail List.
Vanliga copywriting-uppdrag
Här är några möjliga uppdrag som en copywriter – oavsett om personen arbetar internt, på byrå eller som frilans – kan ta sig an:
Artiklar och blogginlägg
Copywriters genomför företags content marketing-strategier med blogginlägg och artiklar som bidrar till varumärkesberättande, ökar den organiska trafiken genom SEO eller fungerar som en del av en strategi för säljstöd. Att skriva artiklar och blogginlägg kräver förmågan att sätta information i ett nytt sammanhang på ett originellt och engagerande sätt.
Webbcopy
Copywriters kan specialisera sig på webbcopy och arbeta med olika typer av landningssidor, bland annat startsidor, om oss-sidor och produktsidor.
Om du arbetar med copywriting för e-handel behöver du på ett skickligt sätt förmedla produktens värde till kunder som inte kan se den i verkligheten. Den här typen av arbete kan också kräva kunskap om SEO-copywriting. För att en produkt eller ett företag ska synas i sökresultat behöver din text följa bästa praxis för SEO, till exempel optimerade rubriker och titeltaggar.
Annonstexter
Annonstexter omfattar originalinnehåll för reklamtavlor, annonser i kollektivtrafiken, tv-reklam, tryckta annonser, digitala annonser och mycket mer.
Copywriters som specialiserar sig på annonsering behöver kunna få människor att agera, till exempel genom att köpa nya produkter eller registrera sig för abonnemangstjänster. De kan också bidra till en kampanj för varumärkeskännedom. Ett exempel är Chick-fil-A:s reklamtavlor med kor som målar slogans som "eat mor chikin". De säger inte direkt åt tittaren att beställa från Chick-fil-A, men de hjälper till att bygga ett minnesvärt och igenkännbart varumärke för snabbmatskedjan.
Inlägg i sociala medier
Företag anlitar copywriters för att skapa innehåll för sociala medier som engagerar målgruppen på plattformar som Instagram, Pinterest, TikTok och LinkedIn. För det mesta behöver du anpassa texten för varje plattform.
Ett skoföretag kan till exempel vilja ha korta, rappa inlägg på X om hur svårt det är att hitta knähöga stövlar med tillräckligt vida skaft eller att gå in nya högklackade skor. På LinkedIn, som riktar sig till yrkesverksamma, kan samma företag däremot vilja ha längre inlägg som kommenterar branschnyheter eller förklarar hur materialet köps in.
E-postinnehåll
Företag i alla storlekar använder kampanjer inom e-postmarknadsföring för att nå sin målgrupp med nyhetsbrev, kampanjer, automatiserade mejl som återaktiverar kunder och mycket mer.
Många företag använder e-postmarknadsföringsprogram som Shopify Messaging eller Klaviyo för att hantera sina e-postmarknadsföringsstrategier. Att bekanta sig med dessa program kan hjälpa dig att få uppdrag eller arbeta mer effektivt.
Copywriters för e-post skriver uppmärksamhetsväckande ämnesrader, kort och engagerande brödtext samt tydliga uppmaningar till handling, CTA:er, som leder läsaren vidare till nästa steg, oavsett om det handlar om att klicka sig vidare till ett blogginlägg i ett nyhetsbrev eller att se produkter i en sommarrea.
Teknisk copy
Teknisk copywriting handlar om att förmedla information om specialiserade ämnen i dokument som användarmanualer, white papers, bransch- och trendrapporter samt kundcase. Målgruppen kan vara allt från förstagångskunder till högt specialiserade yrkespersoner.
Tekniska skribenter behöver vara noggranna, förstå komplexa problem och kunna förklara dem för olika målgrupper med ett enkelt och tydligt språk. Beroende på uppdraget kan de också själva vara ämnesexperter inom det område de skriver om.
Fyra tips för att tjäna pengar på copywriting
Följ de här tipsen när du bygger din karriär inom copywriting:
Satsa på nätverkande
"Nätverkande är den enskilt viktigaste faktorn för att få skrivuppdrag av vilket slag som helst", säger Cassandra. "Det är svårt att höra när man precis har börjat och känner att man inte känner någon, men det är verkligen en sådan sak som löser sig med tiden och genom konsekvent arbete."
Gå med i onlineforum och grupper i sociala medier som är relevanta för din bransch. Erbjud dig att bjuda en erfaren copywriter på kaffe för att höra om copywriterns erfarenheter av att skapa innehåll för betalande kunder.
Även om det är viktigt att skapa nya kontakter är det också viktigt att vårda dem du redan har. "Man vet verkligen aldrig när en tidigare kollega eller källa dyker upp igen vid exakt rätt tillfälle, så det är absolut värt att hålla kontakten med människor även efter att man har gått vidare från ett jobb", säger Cassandra.
Förutom att hjälpa dig att hitta arbete förklarar Cassandra att rekommendationer från personer du känner ökar chansen att projektet faktiskt passar dig: "Det kommer att ligga mer naturligt i linje med din smak, stil eller specialitet, just eftersom någon tänker på dig när hen stöter på en möjlighet, eller för att du själv har sökt dig till något som genuint intresserar dig."
Sätt realistiska mål
För att få ett copywriting-uppdrag behöver du nästan alltid kunna visa upp tidigare arbete. Det är förstås ett tydligt hinder när du precis har börjat. Ett sätt runt det är att bygga en portfolio med spekulationsarbeten (spec work) inom det område av copywriting som intresserar dig mest, oavsett om det gäller annonstexter eller bloggartiklar. Sedan kan du bygga en webbplats på en plattform som Shopify för att samla din portfölj.
Du kommer sannolikt inte att få jobb på en prestigefylld byrå eller ett välbetalt uppdrag som copywriter på ett techbolag direkt. Börja i liten skala genom att kontakta lokala företag och erbjuda dig att skriva innehåll för att bygga upp din portfolio. Att göra detta vid sidan av kan till och med vara ett kreativt sätt att tjäna pengar samtidigt som du fortfarande har en fast inkomst.
Du kan också mejla copywriters, innehållsskapare och varumärken i din bransch och erbjuda dig att skriva ett gästinlägg på deras webbplats. Håll utkik på jobbsajter som LinkedIn och utforska frilansplattformar som Upwork och Fiverr för nybörjarprojekt.
Var realistisk även med dina priser. Copywriters tar ofta betalt per ord eller per projekt, och erfarna copywriters kan ta höga arvoden. Sätt priser som speglar din erfarenhetsnivå – och höj dem i takt med att du bygger expertis och kan attrahera större kunder som har råd att betala mer.
Uppskatta hur många timmar det kommer att ta dig att slutföra ett projekt innan du bestämmer ditt arvode. Frilansplattformen Upwork visar att copywriters på deras plattform tar mellan 19 dollar (cirka 200 kronor) och 45 dollar (cirka 480 kronor) i timmen i genomsnitt, även om erfarna copywriters kan tjäna betydligt mer.
Följ upp och visa resultat
När du får mer erfarenhet bör du följa upp resultaten från dina copywritingtjänster. Blivande copywriters bör samla starka arbetsprover tillsammans med information om hur kunderna har haft nytta av tjänsterna, helst med mätvärden som klickfrekvens, delningar i sociala medier och konverteringsgrad för försäljning eller abonnemang.
Den här typen av handlingsdrivna mätvärden är ett utmärkt sätt att bygga ett starkt rykte, särskilt i kombination med personliga omdömen från kunder som har haft en positiv upplevelse av ditt arbete. Att visa upp sådana resultat kan ge dig den sociala bekräftelsen du behöver för att locka potentiella kunder som söker skickliga copywriters.
Visa upp dessa mätvärden och kundrecensioner på din portföljwebbplats. Om du använder Shopify för din webbplats kan du lägga till funktioner som bokningsappar för att göra det enkelt för kunder att komma i kontakt med dig.
Ha tålamod och öva ofta
Det kan ta tid innan du börjar tjäna pengar på copywriting. Fortsätt utveckla dina färdigheter medan du letar efter dina första kunder genom att skriva så mycket som möjligt, även om du bara skapar innehåll för din egen webbplats, ditt nyhetsbrev eller dina profiler i sociala medier.
Som Cassandra påpekar är det ibland det svåraste med att skriva att faktiskt börja. För att ge dig själv en skjuts rekommenderar hon morning pages, en metod som blev känd genom Julia Camerons bok "The Artist’s Way" från 1995, där du skriver tre sidor med fria tankeflöden i början av varje dag.
Se också till att hålla ögonen på andras skrivande. "Jag vet att det vanligaste rådet är att skriva så mycket du kan, och det stämmer, men jag tycker att det är ännu viktigare att läsa så brett som möjligt", säger Cassandra. "När du utsätter dig för många olika ljud, röster, perspektiv och sätt att rama in saker får du något att arbeta med när du behöver gå in i en röst eller tonalitet som skiljer sig från din egen."
När du börjar få uppdrag, korrekturläs ditt arbete och överväg att läsa det högt. Var öppen för feedback från redaktörer, chefer och kunder – dina copywritingfärdigheter kan bara bli bättre genom deras synpunkter och genom att bearbeta texten.
Vanliga frågor om att tjäna pengar på copywriting
Kan man verkligen tjäna pengar på copywriting?
Ja, du kan tjäna pengar på copywriting om du lägger tid på att utveckla ditt hantverk och skapa kontakter med varumärken, säljteam, marknadsförare, chefer och kunder som kan erbjuda dig copywriting-uppdrag.
Hur blir jag en copywriter som får betalt?
Det finns flera sätt att bli en copywriter som får betalt, bland annat att börja i en junior roll på en marknadsförings- eller reklambyrå, nätverka med potentiella kunder och chefer i din bransch samt bygga en portfolio med skrivprover och pitcha dig själv till företag.
Hur börjar nybörjare med copywriting?
Nybörjare kan starta sin karriär inom copywriting genom att erbjuda copywritingtjänster till lokala företag tills de har byggt upp en stark portfolio med skrivprover som har gett bra resultat för kunder. Överväg också att lära dig grunderna i sökmotoroptimering, SEO, och använda de kunskaperna på din egen webbplats för att attrahera nya potentiella leads.
