Organisk marknadsföring: fem idéer

Vill du lära dig sätt att öka din trafik och marknadsföra en produkt utan att det kostar skjortan? Idag ska vi diskutera några enkla digitala marknadsföringsstrategier som alla företagare kan använda för att få trafik till sin butik – gratis. Det enda du behöver investera i organisk marknadsföring är hårt arbete.

Även om betalda marknadsföringskampanjer kan vara ett bra sätt att snabbt generera mycket trafik, är denna trafik kortsiktig, kostsam och du måste kontinuerligt återinvestera. Lyckligtvis finns det massor av andra taktiker om du vill lära dig hur du ökar webbtrafiken.

Det är här organisk marknadsföring kommer in i bilden, vilket i princip hänvisar till allt förutom betalda annonser och strategier. Istället fokuserar organisk marknadsföring (även känd som inbound marketing) på enkla, praktiska strategier för att få mer gratis trafik genom att skapa värde för din målgrupp.

Ett tips att ha i åtanke: satsa på den mest relevanta trafiken du kan hitta och välj en strategi du kan genomföra konsekvent. Fokusera på att få resultat med ett tillvägagångssätt innan du lägger till fler alternativ. Om du använder för många taktiker samtidigt kan du bli överväldigad och frustrerad.

Fyra förutsättningar för att få mer organisk trafik

Om du ska lägga ner allt arbete på att driva organisk trafik vill du vara säker på att du är förberedd för framgång. Du vill inte bara ha trafik för trafikens skull. Det du vill ha är en stadig ström av potentiella kunder och omvandla trafik till intäkter och vinst. Innan du börjar vill du vara säker på att du har:

1. En fantastisk produkt som är lönsam. Överväg att gå igenom en process för att validera produkten innan du lanserar organisk marknadsföring. Detta steg var avgörande för livs- och affärspartnerna Natalie Holloway och Maximilian Kislevitz när de lanserade sitt varumärke, Bala.
2. En betydande målgrupp. Du behöver ett ordentligt antal människor som är intresserade av att köpa den här typen av produkt.
3. En aktuell målgrupp. Detta innebär en grupp människor på en marknad med gemensamma värderingar, beteenden eller andra egenskaper du kan fokusera på.
4. En fantastisk berättelse om din produkt. Din webbplats, texter och produktbeskrivningar måste vara tillräckligt övertygande för att omvandla besökare till kunder.

När du är redo med ovanstående är det dags att sätta igång.

Varför innehåll är kärnan i organisk marknadsföring

Innehåll är en av huvudanledningarna till att folk använder webben och att skapa rätt typer av innehåll kan hjälpa dig att generera trafik.

Innehållsmarknadsföring handlar om att skapa högkvalitativt, informativt och engagerande organiskt innehåll för att locka kunder till din webbshop. Det är en kraftfull metod för att bygga trafik eftersom det hjälper dig att bygga ditt varumärke och positionera ditt företag i branschen som en tankeledare.

”Innehåll är inte bara kung. Innehåll är hela kungariket.”

Lee Oden

Kom ihåg: Vi pratar om en långsiktig strategi som kräver konsekvens och tålamod. Men belöningarna är väl värda ansträngningen. Årlig tillväxt i unik webbplatstrafik är 7,8 gånger högre för varumärken som använder innehållsmarknadsföring.

Utöver det ger organiskt innehåll:

• Ökat förtroende hos kunder
• Bättre konverteringsgrad
• Kostnadseffektiva leads
• Bättre sökmotoroptimering (SEO)

Du vill producera högkvalitativt innehåll i en mängd olika format (till exempel blogginlägg, e-böcker, videor) som fokuserar på något annat än dina produkter och ditt företag, för att undvika att vara alltför reklaminriktad. Nyckeln med innehållsmarknadsföring är att tillhandahålla verkligt värde genom innehåll som dina kunder kan tycka är relevant eller intressant.

Fem organiska marknadsföringsidéer för företagare:

• 1. Starta en blogg
• 2. Producera videoinnehåll
• 3. Organisk marknadsföring i sociala medier
• 4. Affiliateprogram
• 5. Sökmotoroptimering (SEO)

1. Starta en blogg

Att starta en blogg betyder inte bara att dela dina tankar och känslor i hopp om att det leder till försäljning. Istället vill du skapa pedagogiskt innehåll som löser ett problem för din målgrupp och är lätt att hitta via sökmotorer.

Vi har skapat en separat video (nedan) som berättar allt du behöver veta om detta, från strategi till genomförande.

Taktik ett: långa sökord

Att prioritera SEO när du skapar din innehållskalender och skriver dina artiklar hjälper till att driva organisk trafik. Börja med att genomföra sökordsanalys för att identifiera hur pedagogiska sökord för din nisch rankar hos sökmotorer. Det finns sannolikt många "så gör du" och "bästa X"-möjligheter, till exempel, som du kan producera som blogginnehåll.

Även om korta sökord med hög volym kan vara frestande, kan du missa sidvisningar om du inte tittar på längre sökord. Dessa sökord (”long tail”) är längre och mer specifika sökfraser. De är lättare att ranka för och får ofta klick från sökmotorer oftare än kortare, mer generiska termer. För en webbplats utan mycket trafik och väldigt få bakåtlänkar är dessa sökord ett utmärkt ställe att börja på.

Att fokusera på tidlöst pedagogiskt innehåll är mycket mer fördelaktigt på lång sikt än nyhetsartiklar. De ger värde till en läsare oavsett när de upptäcks. Du kan till och med inkludera länkar till dina produkter om de genuint löser läsarens problem.

Utöver sökordsanpassning, kom ihåg att optimera ditt innehåll för SEO:

• Se till att sidans titel matchar avsikten med sökningen.
• Skriv metabeskrivningar som är värda att klicka på.
• Använd en hierarki av rubriktaggar för att organisera innehållet.
• Håll URL:en kort och fokuserad på sökord.

Du kan också använda denna SEO-checklista för att utvärdera varje innehållsdel du skapar och se till att den är redo för sökmotorer.

Taktik två: intervjua och samarbeta med experter

Även om du inte har mycket trafik, var inte rädd för att kontakta, intervjua och samarbeta med ämnesexperter. De flesta är mycket mottagliga för att bli intervjuade om innehållet du skapar överensstämmer med och hjälper dem att främja sina mål. Dessutom är många villiga att marknadsföra innehållet på sina sociala medier eller till och med skriva gästinlägg själva, vilket ytterligare kan utöka din räckvidd och ge mer trafik.

Överväg en sammanställning med de tio, femtio eller till och med hundra främsta ledarna i din bransch – en kraftfull taktik för att uppmuntra inflytelserika personer att dela artikeln med sina målgrupper. Denna taktik för organisk marknadsföring är ännu mer effektiv om du skapar ett märke eller annan kompletterande grafik som de kan visa på sin webbplats, helst med en länk tillbaka till din ursprungliga artikel.

2. Producera videoinnehåll

Du behöver inte dyr kamerautrustning för att driva trafik genom video. Kvaliteten på innehållet är mycket viktigare än kvaliteten på produktionen.

Enligt Cisco kommer onlinevideor att utgöra mer än 82 % av all webbtrafik från konsumenter år 2022. YouTube är redan den näst mest populära sökmotorn på planeten.

Inte alla videor är lika värda när det gäller att driva trafik och leverera avkastning på investeringen. Istället för att försöka bli nästa virala sensation är en av de bästa sakerna att fokusera din uppmärksamhet på att se till att du följer dessa tre ledord:

• Engagerande
• Pedagogiskt
• Tidlöst

Anledningen till detta är enkel: att skapa innehåll som är användbart för en målgrupp, oavsett om de tittar på det idag, imorgon eller om två år, kan hjälpa dig att generera leads i åratal framöver.

För att få denna strategi att fungera måste du se till att dina videor är optimerade för sökning.

Till exempel skapar Beardbrand handledningar för skäggvård. I en av sina populära YouTube-videor riktade varumärket sig mot sökfrågan "så klipper du ett kort skägg" som rapporteras ha 600 sökningar per månad i Ahrefs Keyword Explorer. Varumärket har en bra YouTube SEO-strategi: att fokusera videoinnehåll på att täcka ett sökord, använda en tydlig titel, detaljerad videobeskrivning och listad i en av sina spellistor.

Taktik ett: innehållsuppgraderingar

En innehållsuppgradering är ett tillägg eller extra innehåll som kompletterar en annan tillgång. När du skapar en video, överväg att bifoga relaterade uppgraderingar som fusklappar, fallstudier, infografik, checklistor, webbseminarier och mallar om samma ämne. Eller om du har en komplex eller högteknologisk produkt, kanske en nedladdningsbar vitbok skulle fungera.

Denna taktik är ett kraftfullt sätt att få kunders e-postadresser och bygga din e-postlista så att du kontinuerligt kan ge värde och fördjupa relationen genom e-postmarknadsföring.

Taktik två: livevideor

Livevideo känns mer personligt och exklusivt än andra typer av videoinnehåll eftersom det öppnar dörren för interaktioner i realtid. Nu kan du livestreama på flera sociala medier samtidigt från samma videokälla, vilket gör livevideo till ett kraftfullt verktyg för organisk marknadsföring.

Livevideo ger tittarna en möjlighet att interagera med varumärken direkt, vilket låter dem skapa en verklig känslomässig koppling. Så även om det kan genereras mindre trafik från livevideo än andra metoder, kan kvaliteten på trafiken vara extremt hög.

Livevideo har varit avgörande för Camille Roses organiska marknadsföring. Hudvårdsmärket var tvunget att ändra sin marknadsföringsstrategi för 2020 på grund av covid-19-pandemin – så det vände sig till Instagram. Varumärket höll livesändningar med samarbetspartners, inklusive hudterapeuter, psykologer, stylister, yogainstruktörer och mer. "Vi sade allt. Vi gjorde allt. Vi samarbetade med influencers", säger grundaren Janell Stephens. "Så vi lade helt enkelt vår marknadsföringsbudget för 2021 på vår egen e-handel och på våra sociala sidor."

Relaterat innehåll: Hur man tjänar pengar på Youtube

3. Organisk marknadsföring i sociala medier

Sociala medier handlar om mycket mer än att få flest gilla-markeringar och uppmuntra folk att köpa saker. I grunden handlar sociala medier verkligen om att uppmuntra konversation, bygga en gemenskap och skapa entusiasm.

Att bygga en följarskara i sociala medier är otroligt viktigt för att marknadsföra och bygga varumärkeskännedom. Men ditt mål här är att få trafik till din webbplats, så taktikerna nedan fokuserar på att hjälpa dig göra just det.

Taktik ett: utlottningar och tävlingar

Tävlingar och utlottningar är ett utmärkt sätt att driva trafik till din webbplats och kan också ha stor inverkan på dina följare och engagemang.

Priser och belöningar är kraftfulla incitament för att få folk att marknadsföra ditt företag. Istället för att bara belöna folk för att registrera sig, skapa en viral loop med ett poängbaserat system där folk tjänar poäng för marknadsföring. Detta gör processen till ett spel där man ökar sina chanser att vinna baserat på antalet andra personer man registrerar, samtidigt som det ökar räckvidden på dina sociala medier. Du kan också använda hänvisningslänkar för att spåra detta.

Taktik två: Erbjud tidsbegränsade rabatter

Att sätta ett utgångsdatum på din rabatt skapar tidspress, vilket ökar försäljningen. Det är därför erbjudandet av tidsbegränsade rabatter kan hjälpa till att generera mycket trafik och försäljning.

Eftersom denna taktik är en kortsiktig trafikdrivare, se till att samla in kundens e-post och låta kunden välja att prenumerera på ett nyhetsbrev så att du kontinuerligt kan skicka värdefullt innehåll och locka kunden tillbaka till din webbplats.

Taktik tre: utnyttja social handel

Social handel är mötesplatsen mellan sociala medier och handel. Sociala medier som Pinterest och Instagram har effektiviserat köpprocessen för kunder. Kunder som ser produkter de gillar kan lägga till dem i sina varukorgar direkt på varje social plattform. Beroende på plattformen kan konsumenter också slutföra sina köp direkt från plattformen eller gå till återförsäljarnas officiella webbplatser.

Med smartphones och sociala medier som bara ökar i popularitet blir social handel mer och mer mainstream varje dag. Och även om trenden för social handel inte har nått sin vändpunkt i USA, så står social handel för 11,6 % av detaljhandeln i Kina. Försäljningen genom social handel toppade 186 miljarder dollar (cirka 1,86 biljarder kronor)i Kina 2019 – ungefär tio gånger mer än den sociala handeln i USA. Enkelt uttryckt har social handel i Nordamerika enormt utrymme att växa, och detta är en trafik- och försäljningsmöjlighet du inte får missa.

4. Affiliateprogram

Du kanske har hört talas om influencer-marknadsföring, där influencers tjänar fasta avgifter för att göra ett inlägg som stöder en produkt. Förutom förskottskostnaden är det en enorm risk för en blivande företagare, eller företagare med små budgetar, att inte veta hur mycket försäljning som kommer från det.

Affiliateprogram är ungefär som influencer-marknadsföring, men du behöver inte spendera något i förskott för att värva dina affiliates. Istället tjänar de provision för varje försäljning som kommer från att de marknadsför dina produkter. Tänk på affiliatemarknadsföring som digital organisk marknadsföring. En affiliate marknadsför helt enkelt din produkt organiskt och tjänar sedan en del av vinsten från varje försäljning som länkas till dem. Försäljningen spåras via affiliatelänkar från en webbplats eller app till en annan.

Att lansera ett affiliateprogram med bloggar och influencers kan vara ett smart sätt att öka trafiken och försäljningen. Det skapar en situation som alla vinner på och som motiverar influencers att försöka göra försäljning eftersom de har potential att tjäna mycket pengar. Provisionen för en affiliate kan variera beroende på influencer, blogg, bransch och företag.

Och även om du kommer att tjäna mindre på affiliateförsäljning kan du kompensera för detta i volym genom att få kontakt med nya kunder som du kanske inte har haft tillgång till tidigare.

5. Sökmotoroptimering (SEO)

Även om PPC-sökannonser (pay-per-click) kan hjälpa dig att hoppa till toppen av målgruppens söksidor är det viktigt att notera att 75 % av klicken går till de tre bästa organiska resultaten bland sökresultaten. Med det i åtanke är det mycket mer effektivt för din butik att vara ett av de bästa organiska resultaten som visas när kunder söker efter din produkt. Även om den bästa SEO-marknadsföringstaktiken är att skapa värdefullt tidlöst innehåll som din målgrupp alltid kommer att behöva, finns det några andra enkla saker du också bör ha i åtanke:

• Optimera webbplatsens struktur för SEO.
• Hitta och skicka in din webbplatskarta till Google Search Console.
• Lägg till ”breadcrumbs” i dina produktkategorier för att omedelbart skapa interna länkar.
• Identifiera sidorna på din webbplats som för närvarande har mest auktoritet och sidrankning. Du kan göra detta med ett gratis verktyg som MozBar från Moz för Chrome.
• Lägg till en länk från dina informativa sidor till produktsidor och andra URL:er du vill driva trafik till på din webbplats.
• Inkorporera länken naturligt på den informativa sidan med hjälp av ankartext relaterad till sökordet du vill att målsidan ska ranka för att driva mer trafik från organisk sökning.

Börja med organisk marknadsföring idag

Nu har du några bra digitala marknadsföringsidéer du kan använda som en del av en organisk strategi för att öka din trafik och försäljning utan att spräcka budgeten. Detta är på intet sätt en uttömmande lista, men det är en effektiv sådan. Om du förbinder dig, lägger ner arbetet och tillämpar de lärdomar du lär dig längs vägen, kommer det att löna sig på lång sikt.

Illustration av Pete Ryan