Начните оптовый бизнес в 2026: полный гайд по B2B

Общий объем продаж торговых компаний на оптовом рынке по состоянию на май 2025 года составлял $697,2 млрд, что на 4,8% больше, чем в мае 2024 года.

Прогнозируется, что весь оптовый сектор в мире достигнет $57,7 трлн к концу 2025 года. Открытие оптового бизнеса — это способ для предпринимателей добиться успеха, сосредоточившись на операциях и разработке продукта, а не на прямых продажах или маркетинге.

Используя модель оптового бизнеса, вы можете делегировать одну большую ответственность розничным компаниям: поиск клиентов.

Это руководство объясняет, как работает оптовый бизнес и как вы можете его начать, используя платформу электронной коммерции.

Что такое оптовый бизнес?

Оптовый бизнес предполагает покупку больших партий товаров у производителя и их продажу розничному продавцу. Обычно оптовые товары покупаются по сниженной цене, что позволяет оптовикам получать прибыль. Затем розничный продавец продает товары конечным потребителям по более высокой цене.

Понимание модели оптового бизнеса

Оптовики являются посредниками в цепочке поставок, управляя поставками товаров от производителей к розничным продавцам максимально эффективно. Поскольку оптовики закупают большие объемы товаров, они могут получить доступ к более низким ценам и передать эту экономию розничным продавцам. Оптовики также могут помогать розничным продавцам находить конкретные товары для клиентов.

Модель оптового бизнеса претерпела изменения в последнее время, отчасти благодаря оптовым маркетплейсам, таким как Faire. Эти платформы позволили малому бизнесу заниматься оптовой деятельностью, расширив доступ к глобальной аудитории покупателей.

Независимо от того, используете ли вы маркетплейс или свой интернет-магазин, онлайн-бизнесу стало проще, чем когда-либо, продавать как розничным продавцам, так и потребителям. Вы можете создавать специализированные покупательские опыты для клиентов, будь то другие компании, реселлеры или конечные пользователи.

Типы оптового бизнеса

Различные типы оптового бизнеса включают:

• Дистрибьюторы. Оптовые дистрибьюторы закупают товары оптом у производителей и продают их оптом розничным продавцам. Они часто занимаются логистикой, хранением и транспортировкой.
• Производители. Производители выпускают товары и могут продавать их напрямую розничным продавцам или оптовикам. Некоторые выступают в качестве собственных оптовиков.
• Торговые оптовики. Торговые оптовики являются посредниками в оптовой цепочке поставок. Эти поставщики закупают товары оптом у поставщиков, хранят товары и продают оптовые товары обратно розничным продавцам в меньших количествах.
• Брокеры/агенты. Брокеры и агенты получают комиссию от сделок, заключенных между компаниями и оптовиками.
• Торговые филиалы производителей. Это оптовые операции, принадлежащие производителю и управляемые им. Они хранят и продают продукцию производителя напрямую розничным продавцам или другим компаниям без использования независимых оптовиков.
• Онлайн-платформы B2B. Эти платформы соединяют производителей, оптовиков и розничных продавцов в цифровом формате. Примеры включают Faire и Alibaba.

Опт против розницы: ключевые различия

Опт — это когда компании продают товары оптом другим компаниям, обычно по более низким ценам. Розница — это когда компании продают товары напрямую отдельным клиентам по более высокой цене за единицу.

Вот разбивка, которая детализирует опт против розницы:

Категория	Опт	Розница
Юнит-экономика	Более низкая цена за единицу, большой объем.	Более высокая цена за единицу, малый объем.
Отношения с клиентами	Бизнес для бизнеса (B2B). Долгосрочные контракты и повторные заказы.	Бизнес для потребителя (B2C). Более транзакционные, подписочные или основанные на лояльности.
Размер заказа	Крупные оптовые закупки.	Небольшие индивидуальные покупки. Обычно разовые или несколько единиц.
Стратегия канала продаж	Частные порталы, дистрибьюторы, торговые выставки, B2B-платформы, такие как Faire или Alibaba.	Интернет-магазины, физические магазины или маркетплейсы.
Поддержка клиентов	Персонализированная поддержка с менеджерами по работе с клиентами. Фокус на эффективности, логистике и марже.	Поддержка, ориентированная на обучение продукту, удовлетворенность и качество обслуживания.
Подход к маркетингу	Ориентированный на отношения, фокус на объеме.	Ориентированный на эмоции, фокус на бренде. Контент включает сторителлинг, UGC, лайфстайл-изображения продуктов.
Гибкость цен	Договорные ценовые уровни на основе объема и длительности контракта.	Установленные цены с периодическими скидками, акциями или комплектами.

Как начать оптовый бизнес онлайн

Один из мифов об оптовой электронной коммерции заключается в том, что для начала вам нужен значительный денежный поток и связи в отрасли. На самом деле оптовые операции можно начать так же, как вы бы начали любой бизнес.

Инструменты и платформы электронной коммерции дают вам способы масштабировать свой рост — от переговоров с поставщиками до реорганизации ваших каналов продаж для размещения продаж бизнес-бизнесу (B2B).

Следуйте этим шагам, чтобы начать оптовый бизнес:

1. Решите, какие оптовые товары продавать
2. Выберите поставщика
3. Получите оптовые лицензии и разрешения
4. Установите стратегию оптового ценообразования
5. Создайте онлайн-магазин оптовой торговли с Shopify
6. Продвигайте и продавайте свои оптовые товары
7. Управляйте оптовыми операциями
8. Расширьте свою команду

1. Решите, какие оптовые товары продавать

Выбор продуктовой ниши может быть непростым, но создав критерии отбора, вы сможете построить прибыльный оптовый каталог.

Учитывайте эти характеристики продукта при выборе оптовых товаров для продажи:

Сезонность

Некоторые товары имеют пиковые периоды продаж. Например, купальники обычно имеют более высокие продажи летом, тогда как зима стимулирует спрос на пальто. Другие товары имеют более стабильные круглогодичные продажи. Распознавание сезонных паттернов может помочь при планировании уровней запасов и маркетинговых стратегий.

Маржа прибыли

Знание вашей маржи прибыли имеет решающее значение в любом бизнесе. Например, если вы покупаете кофейные кружки за $2 и продаете их розничным продавцам за $8, ваша маржа прибыли составляет $6 за кружку. Эта цифра необходима для прибыльного ценообразования ваших товаров при сохранении конкурентоспособности. Помните, что вашим розничным клиентам также нужно будет работать с маржой прибыли.

Размер и вес

Стоимость доставки может существенно повлиять на ваше ценообразование и варианты доставки. Продажа меньших, более легких товаров, таких как украшения, обычно позволяет снизить расходы на доставку. Это делает его более экономичным выбором, если вы начинаете оптовый бизнес с ограниченным капиталом.

Частота покупок

Товары, которые потребители регулярно покупают, такие как чернила для принтера или корм для домашних животных, обеспечивают более стабильный поток доходов благодаря высокой частоте покупок. Планирование запасов для таких товаров может быть более предсказуемым, что обеспечивает более плавную работу.

Конкуренция

Наблюдение за вашими конкурентами может выявить пробелы в их продуктовых линейках, которые вы можете использовать. Например, если ни один оптовик товаров для ванной не предлагает мыло ручной работы с ароматом лаванды, этот аромат может стать вашим уникальным торговым предложением.

Экспертиза

Используйте свои существующие знания для поиска оптовых товаров. Если вам нравится ходить в спортзал, например, вы, вероятно, будете иметь хорошее представление о том, что другие любители фитнеса могут захотеть купить. Возможно, у вас была предыдущая роль в отрасли, которая позволила вам связаться с розничными продавцами или производителями. Это может помочь вам в выборе правильных оптовых товаров.

Анализ рынка

Проведите анализ рынка и исследуйте спрос, конкуренцию и ценовые тренды, используя такие инструменты, как Google Trends, отраслевые отчеты и опросы клиентов.

2. Выберите поставщика

Если вы не производите свои собственные товары, вам нужно будет построить отношения с производителями и поставщиками. Стабильный оптовый бизнес зависит от надежных и последовательных запасов. Розничные продавцы избегают оптовиков, которые не могут держать любимые товары своих клиентов в наличии.

При выборе поставщиков учитывайте эти факторы:

• Диверсифицируйте базу поставщиков. Не полагайтесь на одного производителя или поставщика. Работа с несколькими поставщиками гарантирует, что у вас есть запасной вариант, если один не сможет поставить товар.
• Выбирайте самые надежные варианты. Выбирайте поставщиков и производителей, которые имеют послужной список своевременной доставки. Задержки могут нарушить ваш бизнес и разочаровать ваших клиентов.
• Ищите качество. Убедитесь, что ваш поставщик предоставляет высококачественные товары. Плохое качество может навредить вашей репутации и отношениям с клиентами.

Существует много способов связаться с производителями и поставщиками. Вы можете обратиться напрямую, попросить рекомендации от соответствующих людей в вашей отрасли или использовать онлайн-базы данных поставщиков.

Установление справедливых правил с поставщиками имеет решающее значение для обеспечения профессионализма. Например, вы можете заключить соглашения о сроках доставки, проверках качества продукции или о том, что происходит в случае проблем с поставками.

Типы оптовых поставщиков

Существует несколько ключевых типов оптовых поставщиков, каждый со своими плюсами и минусами:

• Производители производят товары напрямую, поэтому вы обычно получаете лучшие цены. Но минимальные объемы заказа (MOQ) могут быть высокими, а кастомизация требует времени.
• Дистрибьюторы покупают у производителей и перепродают оптовыми партиями. С ними может быть проще работать для небольших брендов, но наценки выше.
• Импортеры/экспортеры специализируются на доставке товаров через границы. Они могут предложить конкурентные цены и уникальные товары, но могут иметь более длительные сроки поставки и более высокие расходы на доставку.
• Поставщики дропшиппинга позволяют вам продавать товары без хранения запасов. Дропшиппинг отлично подходит для тестирования спроса, но маржа тоньше, а контроль качества более сложен.

Глобальные оптовые маркетплейсы

Вот несколько самых популярных глобальных оптовых маркетплейсов:

• Alibaba — это массивный B2B-маркетплейс, базирующийся в Китае, и он отлично подходит для поиска широкого ассортимента товаров в масштабе.
• IndiaMART — крупнейшая оптовая платформа Индии, отличный вариант для текстиля, одежды и товаров для дома.
• Faire — это курируемый маркетплейс США и Европы, который соединяет независимые бренды с бутиками. Он идеален для тех, кто хочет заказывать меньшие партии.

Оценка надежности поставщика

Чтобы правильно проверить поставщиков:

• Ищите сертификаты, такие как ISO или Fair Trade.
• Убедитесь, что сроки поставки подходят и что они способны масштабироваться вместе с вашим бизнесом.
• Убедитесь, что минимальные объемы заказа (MOQ) соответствуют вашему денежному потоку.
• Проверьте отзывы от других покупателей, особенно на сторонних платформах.
• Измерьте отзывчивость. Быстрая, четкая коммуникация — хороший знак.
• Оцените качество образцов. Всегда заказывайте образцы перед тем, как совершать крупные заказы.

3. Получите оптовые лицензии и разрешения

Чтобы все было законно, важно подать заявку на лицензии и разрешения перед началом оптового бизнеса. В зависимости от страны требования могут различаться. Всегда проверяйте требования вашей страны в налоговой службе или торговой палате.

Вот некоторые лицензии и разрешения, которые могут вам понадобиться:

• Бизнес-лицензия: лицензии могут потребоваться для работы в определенных отраслях и местах.
• Разрешение на налог с продаж: вам может понадобиться разрешение для покупки товаров оптом без уплаты налога с продаж.
• Специализированные разрешения: в зависимости от того, что вы продаете (например, продукты питания и напитки), вам могут понадобиться специальные разрешения.
• Регистрация бизнеса: для получения финансирования и кредита вам, вероятно, потребуется зарегистрировать свой бизнес.

Рассмотрите возможность записи на консультацию с бизнес-консультантом или местным государственным учреждением, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые документы.

4. Установите стратегию оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются ключевым компонентом успешной оптовой торговли. Вам нужно будет устанавливать цены на товары по-разному в зависимости от того, продаете ли вы клиентам онлайн, небольшому розничному продавцу или крупной компании, делающей оптовый заказ.

Большинство успешных оптовых предприятий получают как минимум 50% прибыли от оптовых заказов и стремятся увеличить маржу прибыли при продаже в меньших количествах.

Вот пример стратегии ценообразования, где оптовый бизнес сохранит 50% маржу прибыли на оптовых заказах и 75% маржу прибыли на продажах напрямую потребителям. «MSRP» означает рекомендованную производителем розничную цену.

Например, допустим, производство вашего товара стоит вам $20.

• Если вы продаете его оптом за $40, ваша прибыль составляет $20, что является 50% маржой прибыли.
• Если вы продаете его напрямую потребителям за $80, ваша прибыль составляет $60, что приводит к 75% марже прибыли.

Прибыльная стратегия ценообразования для оптовых дистрибьюторов позволяет им поддерживать маржу прибыли, позволяя розничным продавцам (клиентам) делать то же самое.

К счастью, есть способы установить цены на ваши оптовые товары для снижения рисков. Популярный метод — предлагать скидки на основе количества заказов на покупку.

MOQ

Многие оптовые предприятия устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные продавцы должны выполнить для размещения заказа. Оттуда вы можете использовать маркетинговые тактики, чтобы побудить розничных продавцов размещать более крупные заказы для лучшей маржи при перепродаже.

MSRP

Другая стратегия оптового ценообразования для поддержания стабильного дохода — это рекомендованная производителем розничная цена. MSRP препятствуют тому, чтобы клиенты подрезали друг друга, что помогает вам поддерживать ваши цены и маржу.

MSRP часто является частью договорного соглашения между оптовиком и розничным продавцом. Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены — за исключением скидок и распродаж, таких как Черная пятница.

Как оптовик, вы можете устанавливать правила для своих розничных продавцов. Но также ваша задача — убедиться, что розничные продавцы могут получать прибыль от продажи вашего товара.

Установка условий оплаты

Еще одно решение по ценообразованию, которое вам нужно будет принять как оптовику, — это условия оплаты, которые вы предложите клиентам. Большинство розничных продавцов не могут оплатить товар авансом. Вместо этого условия чистой оплаты позволяют розничным продавцам оплачивать товары по мере совершения продаж.

Рассмотрите возможность установки индивидуальных условий оплаты для каждой компании, которой вы продаете. Условия могут варьироваться в зависимости от размера заказа и ваших предыдущих отношений с розничным продавцом. Популярные условия включают:

• Нет: клиенты оплачивают заказы немедленно при оформлении заказа.
• Чистый (период): клиенты оплачивают заказы к согласованной дате, например, 15, 30 или 90 дней.
• При выполнении: клиенты платят только тогда, когда заказ выполнен или получен.

Shopify предлагает восемь вариантов условий чистой оплаты, включая чистые периоды, оплату при получении и оплату при выполнении. Вы также можете установить индивидуальные даты оплаты.

Международное ценообразование

При установлении цен на оптовые товары для международных рынков одна из самых критических вещей, которую вам нужно учитывать, — это колебания валюты. Обменные курсы могут быстро меняться, влияя на себестоимость проданных товаров и снижая маржу, если вы не учитываете их.

Другие основные факторы ценообразования включают тарифы, пошлины и налоги, которые значительно различаются по странам. Эти тарифы напрямую увеличивают стоимость доставленных товаров, которая также включает другие расходы, связанные с импортом, такие как таможенные сборы и проверки. Например, тариф в 25% на товар может повысить его конечную цену для бизнеса на 9-10% после учета всех связанных расходов.

Расходы на доставку и логистику также значительно влияют на оптовое ценообразование, особенно для международных заказов. Рост цен на топливо, более длительное время транзита из-за таможенного оформления и дополнительные складские сборы — все это способствует общей стоимости.

Кроме того, вам нужно будет учитывать такие вещи, как правила безопасности продукции, стандарты упаковки или требуемые сертификаты. Они могут задержать выход на рынок и добавить скрытые расходы.

5. Создайте онлайн-магазин оптовой торговли с Shopify

Shopify — это самый простой способ продавать другим компаниям онлайн. Его функции B2B упрощают предоставление индивидуальных покупательских опытов для разных типов клиентов, независимо от того, запрашивают ли они индивидуальные оптовые заказы или покупают отдельные товары.

Вот некоторые из функций, которые вы можете использовать для создания онлайн-магазина оптовой торговли с Shopify.

Профили компаний

Профили клиентов B2B Shopify разработаны для оптовой торговли. Профили могут представлять нескольких покупателей и местоположений, храня всю информацию о клиентах в одном месте.

Каждый профиль местоположения включает поля для всех необходимых оптовых данных. Управляйте условиями оплаты, каталогами, налоговыми льготами и разрешениями пользователей непосредственно из профиля.

Каталоги

Каталог включает три функции для легкой настройки опыта покупки B2B:

1. Прайс-листы. Устанавливайте оптовые цены, используя фиксированные суммы или процент от розничной цены. Вы также можете указать минимальные, максимальные правила и правила приращения для каждой единицы хранения запасов (SKU).
2. Публикация товаров для конкретных клиентов. Сегментируйте свой каталог, чтобы показывать разные товары разным клиентам.
3. Объемное ценообразование. Предлагайте дополнительные скидки на основе количества, которое клиент добавляет в корзину.

Учетные записи клиентов

Функция учетных записей клиентов позволяет вам показывать клиентам B2B ваши оптовые товары и цены, сохраняя при этом существующие страницы товаров для потребителей B2C.

Когда розничный продавец входит в ваш магазин, он может управлять своими заказами, просматривать прошлые заказы и сохранять информацию о своей учетной записи.

6. Продвигайте и продавайте свои оптовые товары

Имея прибыльную идею оптового бизнеса, стратегию ценообразования и интернет-магазин, следующий шаг — найти потенциальных оптовых клиентов.

Хотя маркетинг для конечных потребителей может быть не нужен, видимость для розничных продавцов имеет решающее значение. Итак, как вы находите этих розничных продавцов и гарантируете, что они заметят ваш бизнес?

Используйте свой веб-сайт

Если вы управляете веб-сайтом прямых продаж потребителям (DTC), вы можете использовать свою видимость для поиска оптовых клиентов. Розничные продавцы и дистрибьюторы часто обращаются к популярным интернет-магазинам для установления партнерских отношений — либо для размещения товара в вашем магазине, либо для расширения распространения вашего товара.

Используйте этот органический интерес, придав вашему магазину привлекательное название и бренд. Затем сигнализируйте о том, что вы открыты для оптовых отношений, упростив розничным продавцам связь с вами. Один из вариантов — разместить ссылку для оптовых запросов в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта.

Присоединяйтесь к оптовому маркетплейсу

Получите доступ к большому пулу розничных продавцов, разместив свои товары на оптовых маркетплейсах. Вы можете добавить товары вашего магазина на маркетплейсы, чтобы распространить свой бизнес по каналам продаж и охватить новых покупателей.

Прежде чем выбрать оптовый маркетплейс, важно провести исследование и понять условия. Некоторые маркетплейсы запрашивают эксклюзивные права, и каждая платформа взимает разные сборы.

Посещайте торговые выставки

Торговые выставки давно являются надежным способом для оптовиков связаться с потенциальными клиентами. Независимо от вашей ниши, будь то детская одежда или домашний декор, вероятно, есть торговая выставка, адаптированная к вашей отрасли. Вы можете найти эти мероприятия в каталогах торговых выставок.

Установка стенда на этих выставках предоставляет платформу для прямого общения с розничными продавцами. Однако имейте в виду, что торговые выставки могут быть значительными инвестициями. Они часто включают планирование, расходы на поездки и сборы за стенд.

Прежде чем погружаться, рассмотрите возможность посещения торговой выставки в качестве посетителя сначала. Пройдитесь по залу, оцените потенциал, а затем решите, стоит ли выставляться для вашего бизнеса.

Чтобы оценить, стоит ли торговая выставка инвестиций, используйте эту простую формулу:

ROI (%) = [(Общий доход от мероприятия – Общая стоимость мероприятия) / Общая стоимость мероприятия] × 100

Это уравнение помогает количественно оценить возврат на ваши расходы на стенд, поездки, персонал и маркетинг. Обязательно включите как немедленный доход, такой как заказы на месте, так и прогнозируемую пожизненную ценность (например, повторные оптовые заказы) при расчете общего дохода.

Используйте стимулы для мотивации покупателей

Как и обычные потребители, оптовые покупатели хорошо реагируют на стимулы. Многие оптовые дистрибьюторы предлагают скидки на основе количества приобретенных товаров. Популярный стимул — процент скидки на первый заказ клиента.

Вот некоторые другие стимулы, которые вы могли бы рассмотреть:

• Низкие минимальные требования к заказу. Упростите новым клиентам начало покупок у вас в небольших количествах.
• Бесплатная доставка. Рассмотрите возможность предложения бесплатной доставки на основе суммы заказа и места доставки.
• Объемное ценообразование. Поощряйте более крупные заказы, предлагая скидки на оптовые покупки.
• Различные способы оплаты. Сделайте транзакции удобными для клиентов с различными вариантами способов оплаты.
• Комплектные предложения. Предлагайте скидки на комплекты товаров для увеличения продаж.
• Коды скидок. Создавайте временные или персонализированные скидки с использованием кодов.
• Бесплатные образцы и тестеры. Позвольте клиентам попробовать перед покупкой.

Другая стратегия — предложить услуги дропшиппинга. Как поставщик дропшиппинга, вы доставляете свои товары напрямую конечному клиенту, когда розничный продавец регистрирует заказ. Дропшиппинг может быть привлекательным, экономически эффективным вариантом для ваших розничных клиентов.

Обращайтесь к дополняющим брендам с Shopify Collective

Одно дополнительное преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямых продаж потребителям, вам не всегда нужен большой объем клиентов для роста. Если у вас есть несколько высококачественных розничных продавцов, которые успешно продают ваш товар, они могут возвращаться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, свяжитесь с компаниями, которые продают дополняющие товары. Вы можете поискать контактную форму на их веб-сайте, найти их аккаунты в социальных сетях и отправить прямое сообщение или использовать Shopify Collective для связи с брендами-единомышленниками.

При обращении начинайте с взаимного ценностного предложения, делайте сообщения краткими и всегда включайте один четкий призыв к действию (CTA).

Вот пример электронного письма, который вы можете настроить:

Тема: Идея партнерства: [Бренд A] + [Ваш бренд]

Привет, [Имя],

Мы оба продаем клиентам, которые любят курированные, качественные [категория товара]. Я хотел бы обсудить с вами сотрудничество.

Вас заинтересует 15-минутный звонок для мозгового штурма на следующей неделе?

Спасибо,

[Ваше имя] | [Ваш бренд]

7. Управляйте оптовыми операциями

Ежедневное управление оптовым бизнесом означает поддержание бесперебойной работы вашей логистики и систем выполнения заказов. Инструменты, которые автоматизируют обработку заказов, пакетные заказы и синхронизируются с вашим складом, могут сэкономить много времени, особенно при обработке крупных повторяющихся заказов.

Независимо от того, выполняете ли вы заказы собственными силами или работаете с партнером по логистике третьей стороны (3PL), убедитесь, что ваши системы подключены и масштабируемы по мере вашего роста.

Управление складом и запасами

Хорошие привычки управления запасами являются ключом к здоровой марже. Прогнозируйте на основе прошлых продаж и сезонного спроса и используйте инструменты отслеживания, чтобы избежать избыточных запасов. Если вы обсуждаете управление собственным складом или аутсорсинг 3PL, все сводится к контролю против гибкости.

3PL могут сэкономить время и пространство, но собственное складирование дает вам полный контроль. В любом случае использование надежной системы управления запасами помогает вам оставономными и избегать отходов.

Контроль бренда и партнерства

При продаже оптом важно сохранить ваш бренд нетронутым. Устанавливайте четкие ожидания относительно ценообразования с политиками MAP (минимальная рекламируемая цена) и создавайте маркетинговые материалы, которые розничные продавцы могут использовать для поддержания сообщений в соответствии с брендом. Вы также можете предлагать идеи совместного маркетинга, такие как совместные акции или эксклюзивные комплекты товаров. Эти стратегии помогают поддерживать последовательность и строить более прочные, долгосрочные отношения.

8. Расширьте свою команду

Начало оптового бизнеса может начаться как сольное предприятие. Но по мере расширения вашего бизнеса растет и потребность в разнообразной команде. Каждая роль вносит уникальные навыки — от удовлетворенности клиентов до управления запасами и финансового анализа.

Вот некоторые из вакансий, которые вы могли бы создать, если ваш оптовый бизнес взлетит:

• менеджеры по успеху клиентов работают с розничными клиентами для стимулирования продаж и обеспечения удовлетворенности клиентов;
• супервайзеры по обеспечению качества работают с поставщиками и производителями для надзора за качеством продукции;
• координаторы логистики управляют большим объемом заказов и своевременной доставкой товаров;
• аналитики запасов отслеживают и прогнозируют сложные потребности в запасах;
• офисные администраторы или виртуальные помощники занимаются ежедневными административными задачами;
• маркетологи роста ищут новых розничных клиентов и возможности для вашего бизнеса.

Оптовые товары для продажи

Когда дело доходит до продажи оптовых товаров как B2B-бизнеса онлайн, возможности обширны. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или только начинаете, вы можете расширить свой ассортимент товаров с помощью этих трендовых идей ниш оптового бизнеса.

Образовательные материалы

Существует большой ежегодный рынок образовательных принадлежностей. Вот некоторые образовательные товары, которые стоит рассмотреть для оптовой торговли:

• принадлежности для декоративно-прикладного искусства;
• образовательное программное обеспечение;
• письменные принадлежности;
• тетради, папки и переплеты;
• компьютеры;
• калькуляторы;
• рюкзаки;
• учебники;
• ланчбоксы;
• игрушки, игры и головоломки.

Домашний декор

Ожидается, что глобальные продажи товаров для улучшения дома достигнут более $1 трлн к 2034 году, что делает домашний декор надежным рынком для оптового бизнеса. Некоторые товары для домашнего декора, которые стоит рассмотреть для оптовой торговли:

• настенное искусство;
• свечи;
• горшки, вазы и растения;
• обои и краска;
• напольные покрытия;
• ковры и дорожки;
• декоративные подушки и пледы;
• мебель;
• хранение и организация;
• лампы и освещение;
• постельное белье.

Одежда и аксессуары

От рабочей одежды до формальной одежды, мода — это большой и постоянно растущий рынок, который, как ожидается, достигнет почти $2 трлн к концу 2025 года, с ожидаемым ростом объема на 1,3% в 2026 году. Некоторые популярные типы товаров, которые стоит рассмотреть в сфере одежды и аксессуаров:

• детская;
• женская;
• мужская;
• формальная;
• повседневная;
• спортивная одежда;
• деловая;
• шарфы;
• текстиль;
• шляпы;
• украшения;
• обувь.

Продукты питания

Продукты питания могут быть как основной необходимостью, так и предметом роскоши, что делает их надежной категорией для оптового бизнеса. Стабильный спрос на продукты питания также обеспечивает стабильный рынок. Вот некоторые идеи продуктов питания, которые могут вдохновить вашу следующую идею оптового бизнеса:

• напитки;
• молочные продукты;
• мороженое;
• масла;
• говядина;
• свинина;
• птица;
• морепродукты;
• замороженные продукты;
• свежие продукты;
• закуски;
• десерты;
• органические;
• низкоуглеводные;
• кето-продукты.

Сумки и сумочки

Ожидается, что мировой рынок сумок достигнет $71,2 млрд к 2033 году. Вот некоторые типы сумок и сумочек, которые стоит рассмотреть для оптовой продажи:

• сумки-тоут;
• клатчи;
• мужские сумки;
• детские сумки;
• ристлеты;
• повседневные сумки;
• дорожные сумки.

Кухонные материалы

Сегмент кухонной посуды генерирует более $16 млрд глобального дохода и, как ожидается, будет расти ежегодно на 1,56% до 2030 года. Ниже приведены некоторые кухонные товары для запуска вашего оптового бизнеса:

• утварь;
• кастрюли и сковороды;
• миски и тарелки;
• блюда;
• хранение и организация;
• шкафы и полки;
• ножи;
• столовое белье;
• столы;
• стулья;
• бытовая техника;
• стеклянная посуда.

Здоровье и велнес

Индустрия здоровья и велнеса, как ожидается, будет приносить почти $9 трлн в год к 2028 году. Вот некоторые товары для здоровья и велнеса, которые стоит рассмотреть как часть оптового бизнеса:

• массажеры;
• витамины и добавки;
• лосьоны;
• антивозрастные кремы;
• режимы ухода за кожей;
• ароматерапия;
• фитнес-одежда;
• эфирные масла;
• свечи/благовония;
• товары для ванны;
• аксессуары для йоги;
• спортивное оборудование;
• органические косметические товары.

Товары для домашних животных

Индустрия домашних животных может стать вашей следующей прибыльной идеей оптового бизнеса. Вот какие могут быть оптовые товары для домашних животных:

• игрушки для домашних животных;
• лакомства для домашних животных;
• корм для домашних животных;
• товары для здоровья;
• чистящие средства;
• товары для груминга;
• миски и кормушки;
• одежда и аксессуары;
• поводки, ошейники и шлейки;
• клетки, вольеры и аквариумы;
• лежанки и постельное белье.

Товары для вечеринок

Прогнозируется, что мировой рынок товаров для вечеринок превысит $33 млрд к 2033 году. Оптовая торговля товарами для вечеринок не только дает вам разнообразие товаров для продажи, но и дает вам объем. Вот некоторые товары, которые стоит рассмотреть в этой категории:

• воздушные шары;
• подарки для гостей;
• одноразовая посуда;
• мерч;
• тематические товары;
• банкетное оборудование;
• фоны;
• декор;
• центральные композиции;
• освещение и свечи;
• цветы;
• наклейки;
• наборы для творчества.

Прибылен ли оптовый бизнес?

Ключ к прибыльности в оптовой торговле заключается в оптовых закупках по сниженным ценам. Когда вы покупаете большие количества по более низкой цене, вы позиционируете себя для продажи этих товаров розничным продавцам по более высокой цене, тем самым обеспечивая маржу прибыли.

Если вы в настоящее время управляете бизнесом прямых продаж потребителям и продаете товары онлайн, расширение в продажи бизнес-бизнесу может значительно увеличить вашу прибыль. Вот три убедительные причины рассмотреть возможность стать оптовым дистрибьютором:

1. Увеличьте продажи, тратя меньше на маркетинг

В оптовой модели ваш маркетинг сосредоточен на поиске розничных продавцов, а не отдельных клиентов. Этот сдвиг может сделать ваш маркетинговый бюджет более эффективным, поскольку стоимость привлечения клиента может быть значительно ниже.

Управление брендом прямых продаж потребителям часто означает большие расходы на маркетинг для роста, при этом каждый новый клиент обходится в определенную сумму. Как отмечает консультант по цифровому маркетингу Шейн Баркер, «электронная коммерция B2B генерирует гораздо более высокий доход, чем электронная коммерция B2C», что предполагает, что переход на оптовую модель может сделать маркетинг роста менее дорогим.

Продавая свои товары оптом, другой бизнес берет на себя расходы на поиск клиентов. Это позволяет вам реинвестировать свое время и деньги в другие области вашего бизнеса.

2. Используйте другие бренды для продажи вашего товара

Построение лояльной аудитории фанатов и клиентов — это вызов, требующий времени и ресурсов. Однако формирование оптового партнерства с устоявшимся брендом может обеспечить короткий путь.

Независимо от того, сотрудничаете ли вы с маркетплейсом, таким как Faire, известным розничным продавцом, устоявшимся онлайн-бутиком или востребованным независимым брендом, можно управлять успешным оптовым бизнесом без того, чтобы потребители обязательно знали, кто вы.

3. Выходите на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса в новую страну или территорию включает расходы, такие как складирование и логистика. Кроме того, вам, возможно, придется начинать с нуля, продвигая себя населению, которое о вас не слышало.

Партнерство с розничным продавцом, который уже имеет присутствие и цепочку поставок на новом рынке, может снизить риски международной экспансии, уменьшив ваши затраты на настройку.

Начните продавать B2B с Shopify сегодня

В течение многих лет электронная коммерция помогала брендам прямых продаж потребителям запускаться и расти быстрее, чем при продаже через традиционную витрину. Теперь новая волна оптовых стартапов процветает онлайн — переосмысливая то, как работает оптовая торговля.

Бизнес оптовой дистрибуции электронной коммерции создает эффективность в интересах как розничного продавца, так и оптовика. Розничный продавец получает новый товар для продажи без инвестиций в исследования и разработки. Между тем, оптовик экономит деньги на маркетинге и получает доступ к существующей клиентской базе.

Почему Shopify B2B имеет смысл для многих оптовых стартапов

• Универсальная платформа. Электронная коммерция B2B на Shopify позволяет вам обрабатывать платежи, маркетинг, управлять вашей витриной и оптовыми операциями в одном унифицированном интерфейсе.
• Самообслуживание B2B-оформления заказа. Позвольте покупателям формировать корзины, применять прайс-листы и оплачивать на условиях net 30 без ручных котировок.
• Детальное ценообразование и объемные скидки. Публикуйте каталоги для конкретных клиентов, фиксированные или процентные прайс-листы и автоматически применяйте многоуровневые скидки.
• Масштабируемость без IT-головной боли. По мере роста вашего бизнеса приложения и API Shopify упрощают добавление расширенных возможностей без капитального ремонта вашей системы.