16 лучших оптовых маркетплейсов для продажи товаров онлайн (2026)

Онлайн-маркетплейсы для оптовой торговли в последние годы открыли невероятные возможности для электронной коммерции B2B. Сегодня независимые бренды и небольшие ритейлеры получили доступ к глобальным оптовым возможностям, которые раньше были доступны только крупным игрокам с глубокими отраслевыми связями.

Мировой оптовый рынок огромен — по прогнозам, к 2029 году он превысит $73,13 трлн — и вы можете использовать его для расширения охвата вашего бизнеса, изучения реальных потребностей ритейлеров и построения стратегических партнерств, которые обеспечат вам реальный рост выручки.

Что такое оптовые маркетплейсы?

Оптовые маркетплейсы — это онлайн-платформы, на которых компании покупают и продают товары крупными партиями по сниженным ценам. Они напрямую связывают производителей, дистрибьюторов и бренды с ритейлерами, устраняя традиционных посредников.

Готовы начать? В этой статье представлены 16 популярных онлайн-маркетплейсов, а также практические рекомендации, которые помогут вам выбрать подходящие B2B-платформы для ваших конкретных бизнес-целей.

16 лучших оптовых маркетплейсов

1. Faire
2. Orderchamp
3. Creoate
4. Go Wholesale
5. Wholesale Clearance UK
6. Direct Liquidation
7. Alibaba
8. Brandboom
9. RangeMe
10. IndieMe
11. Joor
12. TradeIndia
13. Global Sources
14. FASHIONGO
15. Globy
16. Airgoods

Вот 16 популярных оптовых маркетплейсов, которые стоит рассмотреть:

1. Faire

Faire объединяет более 100 000 уникальных брендов с независимыми ритейлерами в США, Канаде, Австралии, Новой Зеландии и Европе. Ключевое преимущество Faire — ориентация на малые и средние бренды и независимые магазины, где вам не приходится конкурировать с крупными производителями за внимание покупателей.

Платформа берет на себя большую часть логистических задач. Если вы используете Ship with Faire, Faire авансирует стоимость этикетки (вы не платите заранее), и вы сможете напечатать предоплаченные этикетки на портале. Если вы отправляете заказы самостоятельно, Faire возмещает расходы на доставку до утвержденной суммы. Для заказов с бесплатной доставкой, финансируемых Faire, возмещение осуществляется по тарифу Ship with Faire.

Проводимые дважды в год Faire Markets или онлайн-выставки, дают вам дополнительные возможности для прямого общения с ритейлерами.

Если вы уже работаете с Shopify, интеграция позволит вам синхронизировать запасы и управлять заказами прямо из привычной панели управления. Это заметно экономит время и упрощает работу, особенно в периоды высокой нагрузки и активных продаж

• Специализация: оптовые товары для дома, образа жизни, одежда, косметика и продукты питания
• Местоположение покупателей: США, Канада, Великобритания, Новая Зеландия и большинство стран Европейского союза
• Комиссии: 15% с заказов через маркетплейс Faire плюс единоразовый сбор 10 долларов США за каждого нового клиента; 0% с заказов через вашу прямую ссылку Faire Direct
• Доставка: Faire оплачивает доставку и предоставляет предоплаченные этикетки или возмещает вам расходы, если вы обрабатываете доставку самостоятельно
• Условия оплаты: выберите время выплаты для контроля комиссий за обработку: на следующий день (3,5% + 30 центов), через 30 дней (2,4% + 30 центов) или через 60 дней (1,9% + 30 центов)
• Интеграция с Shopify: да, доступна в магазине приложений Shopify

2. Orderchamp

Orderchamp в первую очередь ориентирован на европейский рынок и связывает независимые бренды с небольшими ритейлерами по всей Европе. Сильная сторона платформы — комплексный набор бизнес-инструментов: Orderchamp Cloud объединяет маркетинг, дропшиппинг, управление клиентами и обработку заказов в одном интерфейсе. Для дополнительной эффективности Orderchamp можно напрямую интегрировать с магазином на Shopify, оптимизируя рабочие процессы от закупки до продажи.

Структура комиссий выстроена так, чтобы поощрять долгосрочные отношения, а не разовые сделки. С первых заказов взимается комиссия 25%, для постоянных клиентов она снижается до 10%, а для прямых партнёрств, которые вы установили самостоятельно, комиссия составляет 0%. Такой подход мотивирует развивать устойчивые партнёрства и работать на перспективу.

• Специализация: оптовые товары для дома, детские товары, товары для здоровья и моды
• Местоположение покупателей: глобально (в основном Европа)
• Комиссии: 25% с первых заказов, 10% с повторных заказов, 0% с заказов от существующих прямых отношений
• Доставка: Orderchamp покрывает доставку до 10% от стоимости заказа
• Условия оплаты: покупатели получают 60 дней на оплату, а вы получаете оплату после завершения доставки
• Интеграция с Shopify: да, доступна в магазине приложений Shopify

3. Creoate

Creoate предоставляет доступ к более чем 250 000 активных покупателей в США, Канаде, Великобритании и Европе. Платформа особенно сильна в категориях товаров для дома и декора, подарков, ювелирных изделий, модных аксессуаров, канцелярских товаров, продуктов питания и напитков, а также товаров для детей.

Главное преимущество платформы — работа со сложностями международной доставки. При организации доставки Creoate заявляет, что платформа покрывает расходы на доставку и налоги, а отправка осуществляется DDP (с оплатой пошлин при доставке), чтобы избежать дополнительных расходов для покупателя.

Как и у Orderchamp, структура комиссий здесь ориентирована на удержание клиентов. Первые заказы облагаются комиссией 20%, для постоянных клиентов она снижается до 15%, а для уже установленных прямых отношений составляет 0%.

Кроме того, платформа предлагает гибкие условия оплаты: вы можете предоставить покупателям платёжное окно до 60 дней, при этом получая свои средства всего через 30 дней после выполнения заказа.

• Специализация: товары для дома, образа жизни и отдыха на природе
• Местоположение покупателей: Европа, Канада и США
• Комиссии: 20% с первых заказов, 15% с повторных заказов и 0% с заказов от существующих прямых отношений
• Доставка: Creoate покрывает все расходы на доставку
• Условия оплаты: вы получаете оплату через 30 дней после выполнения заказа; покупатели могут воспользоваться специальными условиями оплаты на 60 дней
• Интеграция с Shopify: да, через токен доступа

4. Go Wholesale

Go Wholesale специализируется на восстановленной и избыточной потребительской электронике, но также работает с одеждой, мебелью и другими товарными категориями. Хотя платформа в первую очередь ориентирована на крупных ритейлеров, таких как Walmart, она открыта и для небольших продавцов — при условии соответствия требованиям по качеству продукции и объёмам поставок.

Процесс настройки более практичный, чем на типичных маркетплейсах: вы загружаете инвентарь, Go Wholesale активирует ваши объявления, покупатели делают предложения или покупают напрямую, затем вы отправляете заказ на склады Go Wholesale для выполнения. Этот дополнительный шаг означает меньше контроля, но также меньше работы по выполнению заказов с вашей стороны.

• Специализация: восстановленная электроника
• Местоположение покупателей: США
• Комиссии: 10% (за исключением налогов с продаж и доставки)
• Доставка: покупатель оплачивает расходы на доставку; вы отправляете заказ на склады Go Wholesale для выполнения
• Условия оплаты: вы получаете оплату после того, как Go Wholesale получит и оценит ваши товары
• Интеграция с Shopify: нет

5. Wholesale Clearance UK

Wholesale Clearance UK специализируется на ликвидационных распродажах и стоках — идеальный вариант, если вам нужно быстро реализовать избыточные запасы. Платформа работает с ритейлерами, ищущими товары со скидкой, и выкупает паллеты у обанкротившихся компаний для дальнейшей продажи по всему миру.

Структура комиссий построена по подписочной модели, а не в виде процента с продаж, и включает несколько уровней обслуживания. В бесплатных аккаунтах процессы вы ведёте самостоятельно, тогда как платные тарифы предлагают возрастающие уровни поддержки в части доставки и выполнения заказов. При продажах через маркетплейс платформа добавляет свою комиссию к запрашиваемой вами цене, а не вычитает её из цены.

• Специализация: одежда, ювелирные изделия, товары для дома и отдыха, инструменты/оборудование, электроника, смешанные партии и паллеты
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: бесплатный тариф включает 10 объявлений в месяц бесплатно. Аукционы стоят 39,99 фунтов стерлингов за аукцион, дополнительные объявления — 1,29 фунтов стерлингов каждое. Платные тарифы доступны в двух уровнях: Gold за 49,99 фунтов стерлингов в месяц и Platinum за 399,99 фунтов стерлингов в месяц с дополнительными преимуществами
• Доставка: варьируется в зависимости от тарифа — Platinum (399,99 фунтов стерлингов в месяц) включает полное выполнение заказов, Gold (49,99 фунтов стерлингов в месяц) включает доставку, владельцы бесплатных аккаунтов все делают сами
• Условия оплаты: вы не отправляете заказ до получения оплаты
• Интеграция с Shopify: нет

6. Direct Liquidation

Direct Liquidation специализируется на быстром перемещении избыточных запасов через аукционные продажи. Хотя платформа в основном представляет ликвидированные товары от крупных ритейлеров, таких как Walmart и Lowe's, вы также можете разместить свои собственные излишки, возвращенные товары или восстановленные продукты.

Это не традиционный опт — покупатели делают ставки на лоты, а не размещают стандартные заказы, хотя доступны сделки «Купить сейчас» и «Лучшее предложение». Это хороший вариант, если вам нужно быстро распродать запасы и вы не против аукционного ценообразования. Комиссия в 10% относительно низкая, но не забудьте учесть аукционный формат платформы.

• Специализация: восстановленные товары, излишки запасов и возвраты от покупателей
• Местоположение покупателей: континентальная часть США и Канада
• Комиссии: 10% административный сбор со всех продаж
• Доставка: покупатели оплачивают все расходы на доставку
• Условия оплаты: вы получаете платежи ACH или чеком примерно через 15 рабочих дней после доставки
• Интеграция с Shopify: нет

7. Alibaba

Alibaba — это масштабная глобальная платформа с более чем 40 миллионами покупателей по всему миру. Создав аккаунт продавца, вы получаете доступ к международному B2B-маркетплейсу, возможность открыть собственную витрину для демонстрации товаров и напрямую общаться с потенциальными оптовыми клиентами, расширяя географию продаж.

Платформа лучше всего подходит для производителей и брендов, способных работать с крупными объёмами заказов и международной доставкой. Вы самостоятельно контролируете цены, условия оплаты и логистики, однако для этого потребуются налаженные системы обработки запросов и заказов от глобальной аудитории. Модель ежеквартальной подписки обеспечивает предсказуемые расходы и избавляет от комиссий с каждой продажи.

• Специализация: одежда, электроника и картонные коробки
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: требуется подписка от 166 долларов США в месяц
• Доставка: вы выбираете способы доставки, перевозчиков и обработку таможни; вы или покупатель оплачиваете расходы на доставку
• Условия оплаты: условия обсуждаются для каждого заказа и/или через Trade Assurance
• Интеграция с Shopify: нет, но есть сторонние приложения для дропшиппинга, такие как AliDrop, доступные в магазине приложений Shopify

8. Brandboom

Brandboom ориентирован исключительно на оптовую торговлю одеждой и смежными категориями, что делает его отличным выбором для брендов в сфере моды и уличной одежды. Вместо традиционных каталогов здесь используются цифровые презентации линейных листов, которые покупатели просматривают и из которых оформляют заказы напрямую. Платформа также предоставляет аналитику: вы видите, какие товары просматривались, кем именно и как формировались заказы, что помогает лучше понять, какие позиции работают, а какие нет

Интеграция Brandboom с Shopify позволяет синхронизировать запасы и управлять заказами без переключения между платформами. Это особенно полезно в напряженные сезоны, когда вы управляете несколькими каналами продаж.

• Специализация: товары для образа жизни, мужская и женская одежда, особенно уличная одежда
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: 10% со всех заказов
• Доставка: вы координируете доставку с покупателями
• Условия оплаты: выбирайте между Stripe Standard (обработка платежей вне маркетплейса с комиссиями за транзакции) или Stripe Express (получение платежей через пять-семь дней после доставки)
• Интеграция с Shopify: да; доступна в магазине приложений Shopify

9. RangeMe

RangeMe работает иначе, чем большинство оптовых платформ. Вместо размещения товаров и ожидания заказов вы подаёте свой бренд на рассмотрение, чтобы его могли обнаружить и оценить покупатели. По сути, это сервис подбора партнёров: ритейлеры просматривают бренды, соответствующие их критериям, а вы получаете подробную аналитику о том, кто проявил интерес к вашей продукции и почему.

Платформа показывает, какие покупатели просматривали ваш профиль, какие товары привлекли их внимание и какие поисковые запросы привели их к вам. Эти данные помогают вам улучшить описания товаров и понять поведение покупателей. Значок RangeMe Verified служит знаком качества, увеличивая ваши шансы быть замеченным.

• Специализация: косметика, продукты питания, общие товары, аптека и электроника
• Местоположение покупателей: США, Австралия, Канада, Европа, Мексика, Новая Зеландия и Великобритания
• Комиссии: бесплатно до трех товаров, затем 99 долларов США в год за неограниченное количество объявлений
• Доставка: вы устанавливаете условия доставки с покупателями, а для прямых покупок покупатели видят доставку при оформлении заказа
• Условия оплаты: вы получаете платежи после доставки
• Интеграция с Shopify: ограниченная, поставщики могут импортировать товары из Shopify в RangeMe

10. IndieMe

IndieMe создан специально для изделий ручной работы и ремесленных товаров от североамериканских авторов. Если вы производите товары вручную — будь то ювелирные изделия, специализированные продукты питания, товары для дома или ремесленные изделия — эта платформа связывает вас с ритейлерами, которые целенаправленно ищут именно handmade-продукцию.

Подписочная модель означает, что вам не приходится конкурировать по ставкам комиссий, а заказы можно принимать как через платформу IndieMe, так и напрямую от покупателей, с которыми вы познакомились на ней. Такая гибкость упрощает выстраивание долгосрочных отношений и развитие партнёрств за пределами маркетплейса.

• Специализация: изделия ручной работы
• Местоположение покупателей: США и Канада
• Комиссии: платные тарифы начинаются от 59 долларов США в месяц (ежемесячный аккаунт продавца) или 449 долларов США в год за первый год (затем 658 долларов США), плюс другие промо-тарифы; без комиссий за размещение или продажи
• Доставка: вы обрабатываете все условия доставки
• Условия оплаты: принимайте платежи по карте или через PayPal напрямую
• Интеграция с Shopify: да; управляйте через свой аккаунт IndieMe

11. Joor

Joor — это глобальная платформа для оптовой торговли предметами моды и товарами для образа жизни, объединяющая более 14 000 брендов и 650 000 покупателей в более чем 150 странах. Платформа охватывает широкий спектр категорий, включая одежду, обувь, товары для спорта и активного отдыха, купальники и даже свадебные товары.

Если ваш бренд представлен в премиальных универмагах вроде Harrods, именно здесь такие покупатели ищут новые коллекции. Платформа Joor работает с известными люксовыми брендами — включая The Row, Mackage, Erdem и Victoria Beckham — поэтому уровень и качество покупателей здесь стабильно высокие.

Компромисс заключается в эксклюзивности: Joor тщательно проверяет бренды перед одобрением и работает по подписочной модели. Однако в случае принятия вы получаете доступ к ритейлерам с серьёзными бюджетами и высоким потенциалом для долгосрочного партнёрства.

• Специализация: оптовые товары люксовой моды
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: требуется подписка; свяжитесь с Joor для получения информации о ценах
• Доставка: вы координируете всю доставку
• Условия оплаты: получайте платежи напрямую через платформу Joor (за вычетом комиссий за транзакции)
• Интеграция с Shopify: да, через магазин приложений Shopify

12. TradeIndia

TradeIndia связывает индийских производителей и поставщиков с глобальными покупателями, особенно в сегментах промышленных товаров, оборудования и электроники. Если ваш бизнес базируется в Индии или производство расположено там, платформа предоставляет прямой доступ к международным покупателям, которые целенаправленно импортируют продукцию из этого региона.

Платформа сочетает онлайн-размещение предложений с регулярными торговыми выставками, позволяя выстраивать отношения как в цифровом формате, так и при личном общении. Такой гибридный подход особенно эффективен для сложных товаров, которые покупатели предпочитают увидеть и оценить вживую.

• Специализация: оборудование, техника и оптовая электроника
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: бесплатно для до 50 товаров; доступны платные тарифы
• Доставка: вы организуете логистику или работаете со сторонними логистическими провайдерами
• Условия оплаты: платежи обрабатываются через TiPay, платежный шлюз TradeIndia; он переводит средства примерно через три рабочих дня после регистрации доставки
• Интеграция с Shopify: нет

13. Global Sources

Платформа Global Sources, базирующаяся в Гонконге, объединяет азиатских производителей с покупателями по всему миру из самых разных отраслей. Если ваше производство находится в Азии или вы хотите выйти на аудиторию, которая активно закупает продукцию в этом регионе, платформа предлагает эффективное сочетание онлайн-каналов и офлайн-торговых выставок, помогая выстраивать устойчивые международные партнёрства.

Платформа особенно сильна в сегментах электроники, моды и товаров для дома. При этом многие детали, связанные с ценами и рабочими процессами, требуют прямого общения с Global Sources. Это говорит о более ориентированном на выстраивание отношений, но менее прозрачном подходе по сравнению с рядом других платформ.

• Специализация: косметика, мода, предметы интерьера и электроника
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: бесплатное присоединение; дополнительные услуги требуют контакта для получения информации о ценах
• Доставка: условия доставки обсуждаются с поставщиками
• Условия оплаты: условия обсуждаются с поставщиками; для Ready to Order платежи обрабатываются через PayPal через приложение Global Sources
• Интеграция с Shopify: нет

14. FASHIONGO

FASHIONGO — один из самых популярных B2B-маркетплейсов для оптовой торговли одеждой и смежными категориями. Платформа предоставляет ритейлерам доступ к более чем трём миллионам товаров — от женской и мужской одежды до аксессуаров, обуви, косметики, а также товаров для дома и образа жизни, позволяя формировать широкий и актуальный ассортимент в одном месте.

Имея более одного миллиона зарегистрированных покупателей и тысячи проверенных оптовых брендов, FASHIONGO ежедневно пополняет каталог новыми товарами. Платформа не раскрывает размер комиссии маркетплейса, но рекомендует использовать FG Pay на базе Stripe.

По условиям выплат доступны два варианта: стандартный — перечисление средств через 21 день после подтверждения отправки, и экспресс — выплата на следующий день после подтверждения отправки с комиссией 2%.

• Специализация: одежда и аксессуары
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: не указаны публично
• Доставка: продавцы устанавливают расходы на доставку. FASHIONGO также проводит акции FG Free Shipping для покупателей по подходящим заказам
• Условия оплаты: 21 день как стандарт или на следующий день с экспресс-комиссией за выплату 2%
• Интеграция с Shopify: да, через магазин приложений Shopify

15. Globy

Globy — это B2B-маркетплейс, который связывает оптовых поставщиков с покупателями практически по всему миру. Платформа ориентирована на трейдеров, стремящихся выстраивать прямые отношения с производителями и оптовиками без посредников.

Покупатели и поставщики могут напрямую договариваться о ценах, объёмах и условиях сотрудничества, используя Globy как инструмент для поиска партнёров и поддержки логистики. В основе платформы лежит фокус на закупках и международной логистике, а не на классической витрине товаров. Платформа предлагает мультикатегорийный маркетплейс, охватывающий сельское хозяйство, одежду, электронику, строительные материалы, химическую продукцию и другие отрасли. Через Globy вы можете запрашивать котировки, сравнивать предложения и напрямую связываться с проверенными поставщиками по всему миру, упрощая поиск выгодных условий и надёжных партнёров.

• Специализация: глобальные поставки в различных категориях и логистические инструменты
• Местоположение покупателей: глобально
• Комиссии: без комиссий со сделок
• Доставка: Globy не покрывает расходы на доставку, но помогает оценить и оптимизировать транспортные расходы
• Условия оплаты: зависит от договоренности между покупателем и продавцом
• Интеграция с Shopify. нет

16. Airgoods

Airgoods — это маркетплейс, созданный специально для индустрии продуктов питания и напитков. Платформа объединяет независимые и развивающиеся F&B-бренды с тысячами квалифицированных оптовых покупателей, включая специализированные продуктовые магазины, магазины натуральных продуктов, спортзалы и велнес-студии.

В отличие от универсальных платформ, Airgoods управляется экспертами по продуктам питания и напиткам из Нью-Йорка. Он предлагает кураторские ассортименты высококачественных товаров, включая безалкогольные и функциональные напитки, а также круглосуточную поддержку. Присоединение бесплатное, и вы платите комиссию только при совершении продажи.

Заказы, оформленные через маркетплейс Airgoods, облагаются комиссией 15% + 10 долларов США за первый заказ от нового покупателя и 15% — за повторные заказы.

Программа Airgoods Direct позволяет существующим клиентам и квалифицированным лидам оформлять заказы по персонализированной ссылке без комиссии — 0% навсегда. Дополнительно она предоставляет выгодные условия, включая Net 60 и маркетинговые стимулы, финансируемые Airgoods.

• Специализация: продукты питания и напитки
• Комиссии: бесплатная регистрация. 15% + 10 долларов США с первого заказа от новых покупателей, 15% с повторных заказов
• Доставка: бренды управляют своей доставкой, но Airgoods предлагает акции с бесплатной доставкой
• Условия оплаты: Airgoods обрабатывает выставление счетов и сбор платежей. Новым покупателям предлагаются условия Net 60 и бесплатная доставка в качестве стимула
• Интеграция с Shopify: да, через API

Как выбрать лучший оптовый маркетплейс для вашего бизнеса

1. Согласуйте маркетплейс с вашей аудиторией
2. Рассмотрите интеграцию с вашей платформой электронной коммерции
3. Оцените качество покупателей
4. Изучите условия оплаты и комиссии
5. Проверьте способы доставки
6. Оцените процесс управления возвратами

Не все оптовые маркетплейсы работают одинаково или обслуживают одну и ту же аудиторию. Вот как найти подходящие платформы для вашего бренда:

1. Согласуйте маркетплейс с вашей аудиторией

Начните с сопоставления платформ с целевыми ритейлерами. Когда Jordan's Skinny Mixes захотел расширить свою сеть дистрибуции, он присоединился к Faire именно потому, что эта платформа связывает небольшие бренды с независимыми ритейлерами, а не с крупными сетями. Результат? Объём заказов в течение первого года работы бренда составил более 250 000 долларов США.

Географическая близость также имеет значение. Продажа на маркетплейсах, расположенных близко к вашему складу и целевому рынку, означает более быстрое время доставки, что ритейлеры ценят и часто учитывают при принятии решений о сотрудничестве.

Вам не нужно выбирать только одну платформу. Донна Джонсон, владелица Whyte Quartz, магазина целебных кристаллов, объясняет: «Присутствие на нескольких платформах расширило мой охват, и некоторые из моих покупателей совершают покупки на нескольких сайтах, поэтому я там, где бы они ни покупали. Ключ — развивать отношения с вашими ритейлерами. Вы хотите, чтобы они знали вас и возвращались за большим».

2. Рассмотрите интеграцию с вашей платформой электронной коммерции

Управление запасами по нескольким каналам быстро усложняется. Выбирайте маркетплейсы, которые интегрируются с вашей платформой электронной коммерции, чтобы вы могли синхронизировать уровни запасов и избежать перепродажи. Это также позволяет вам выполнять заказы через существующие системы, а не изучать новые процессы для каждой платформы.

3. Оцените качество покупателей

Ваш успех в оптовом бизнесе во многом зависит от того, кто покупает ваши товары. При проверке потенциальных платформ спрашивайте о качестве покупателей и политиках. Некоторые бренды устанавливают строгие правила о том, где покупатели могут продавать их товары, включая минимальную рекламируемую цену (MAP) для защиты имиджа бренда.

Jordan's Skinny Mixes специально искал платформы, которые запрещают сторонних продавцов.

 «Мы рассматривали присоединение к различным оптовым платформам, и не многие из них имеют в условиях положение о том, что они не разрешают третьим сторонам покупать там. Это большой плюс для нас», — говорит менеджер по обслуживанию клиентов Керри Маршалл.

Хотя широкий охват может принести вам продажи быстрее, построение прочных отношений с качественными ритейлерами создает долгосрочную ценность. Ищите маркетплейсы, которые способствуют общению между покупателями и продавцами и имеют политики, соответствующие вашим целям защиты бренда.

4. Изучите условия оплаты и комиссии

Оптовая электронная коммерция — это увеличение выручки, поэтому вы должны четко понимать, когда и как вы получите оплату. Время оплаты напрямую влияет на ваше управление денежными потоками — некоторые платформы платят в течение нескольких дней, в то время как другие могут производить оплаты через недели. Способ оплаты тоже имеет значение: банковские переводы обычно быстрее чеков, а цифровые платежи часто сопровождаются комиссиями за обработку, которые вам следует учесть в своем ценообразовании.

При работе с международными маркетплейсами остерегайтесь комиссий за конвертацию валюты, которые могут незаметно съедать вашу прибыль. Эти сборы значительно различаются между платформами и платежными процессорами.

Структуры комиссий заслуживают тщательного внимания, потому что они могут достигать 25% на некоторых платформах. Не смотрите только на процент — подумайте, что вы получаете за эту комиссию. Платформы, которые обрабатывают доставку, предоставляют маркетинговую поддержку или предлагают защиту платежей, могут оправдать более высокие комиссии, чем базовые маркетплейсы.

5. Проверьте способы доставки

Быстрая и надёжная доставка напрямую влияет на удовлетворённость покупателей и количество повторных заказов, однако ответственность за логистику может сильно различаться в зависимости от платформы. Некоторые маркетплейсы берут на себя создание и оплату транспортных этикеток, сводя выполнение заказа к простому процессу «упаковать и отправить». Другие, напротив, оставляют все этапы доставки на вашей стороне — от оформления этикетки до выбора перевозчика.

Однако «бесплатная» доставка не всегда означает отсутствие затрат. Чёткое понимание того, кто несёт расходы на доставку, помогает избежать неожиданных ценовых сюрпризов. Важно заранее определить, включены ли эти расходы в оптовую цену или взимаются с покупателей отдельно, поскольку это напрямую влияет на структуру ваших предложений и итоговую стоимость для клиенто.

Международные продажи связаны с дополнительной сложностью — таможенными процедурами, пошлинами и налогами. Одни платформы берут на себя всю трансграничную логистику, тогда как другие требуют, чтобы вы самостоятельно разбирались в правилах международной доставки. Прежде чем выходить на глобальный рынок, важно чётко понимать, кто отвечает за эти процессы.

Когда возникают задержки с доставкой (а они неизбежны), чёткое распределение ответственности помогает защитить репутацию вашего бренда. Платформы, которые берут доставку на себя, снимают с вас часть негатива со стороны покупателей. Если же логистика остаётся на вашей стороне, от вас, как правило, ожидают и решения всех связанных вопросов клиентского сервиса.

6. Оцените процесс управления возвратами

При уровне возвратов в электронной коммерции в среднем 16,9% не каждый товар будет продан успешно. Возвраты происходят по разным причинам: проблемы с размером, повреждения при доставке или несоответствие описанию.

Некоторые маркетплейсы предлагают комплексные услуги возврата, позволяя покупателям отправлять товары непосредственно на склад платформы. Другие требуют, чтобы вы обрабатывали возвраты самостоятельно. Учитывайте управление возвратами в своей оценке платформы, особенно если вы продаете товары с более высокими уровнями возврата, такие как одежда или электроника.