„TikTok“ reklama: strategija, kainos ir geriausia praktika (2026)

„TikTok“ yra būtina jūsų skaitmeninės rinkodaros strategijos dalis 2026 metais. Kadangi 39 % naudotojų perka produktus ar paslaugas, kuriuos atrado „TikTok“ platformoje, akivaizdu, kad ši platforma išaugo iš memų ir šokių iššūkių. Dabar tai galinga produktų atradimo ir apsipirkimo sistema.

Jei norite užmegzti ryšį su Z ir Alfa kartos auditorija, „TikTok“ yra gera vieta investuoti savo reklamos biudžetą. Šiame vadove sužinosite, kaip kurti efektyvias „TikTok“ reklamas, profesionaliai naudoti „Ads Manager“ ir taikyti geriausią praktiką, kad padidintumėte reklamos išlaidų grąžą (ROAS).

Kas yra „TikTok“ reklama?

„TikTok“ reklama yra mokamas reklamos turinys, kuris sklandžiai integruojamas su trumpo formato vaizdo įrašais naudotojų srautuose. Šios reklamos gali būti įvairių formų, pavyzdžiui, vaizdo įrašai sraute, prekių ženklų saitažodžių iššūkiai arba remiami efektai.

Prekių ženklai, reklamuojantys savo produktus „TikTok“ platformoje, gali nukreipti turinį pagal konkrečią demografiją, interesus ir elgseną, kad pasiektų savo tikslinę auditoriją. „TikTok“ reklamos leidžia jūsų verslui bendrauti su augančia platformos naudotojų baze bei didinti prekių ženklo žinomumą, įsitraukimą ir pardavimus.

Kokie prekių ženklai turėtų naudoti „TikTok“ reklamas?

Jūsų prekių ženklas gali gauti naudos iš „TikTok“ reklamų, jei parduodate produktus ar paslaugas, kurie patinka jaunesnei, tendencijomis besidominčiai auditorijai. Tai ypač vertinga el. prekybos platformoms, nes „TikTok Shopping“ funkcijos paverčia naršytojus pirkėjais – net 8,4 milijono vaizdo įrašų yra pažymėti saitažodžiu #„TikTok“MadeMeBuyIt.

Kas gali reklamuoti „TikTok“ platformoje?

Norėdami reklamuoti „TikTok“ platformoje, pirmiausia turite susikurti „TikTok Ads Manager“ paskyrą. Platforma reikalauja, kad reklamuotojai laikytųsi programėlės reklamavimo politikos ir bendruomenės gairių.

„TikTok“ reklamos prieinamos dešimtyse šalių ir regionų visame pasaulyje. Tačiau yra tam tikrų geografinių apribojimų ir ribojimų. Pavyzdžiui, „TikTok“ šiuo metu uždraustas Indijoje dėl vyriausybės reglamentų. Be to, kai kurios šalys reguliuoja arba riboja tam tikrų produktų ar paslaugų reklamavimą socialinių tinklų platformose. Štai keletas pavyzdžių:

• Jungtinėse Valstijose Maisto ir vaistų administracija (FDA) yra nustačiusi griežtas gaires dėl su sveikata susijusių produktų, tokių kaip receptiniai vaistai ir medicinos prietaisai, reklamavimo. Reklamuotojai turi užtikrinti, kad jų vaizdo turinys atitiktų šiuos reglamentus.
• Jungtinėje Karalystėje Reklamavimo standartų institucija (ASA) yra nustačiusi taisykles, reglamentuojančias produktų, kuriems taikomi amžiaus apribojimai, įskaitant alkoholį ir azartinius lošimus, reklamavimą. Prekių ženklai turi tinkamai nukreipti savo reklamas ir įtraukti būtinus atsakomybės apribojimus.
• Europos Sąjunga turi griežtus duomenų privatumo įstatymus, tokius kaip Bendrasis duomenų apsaugos reglamentas (BDAR), kurių reklamuotojai turi laikytis nukreipdami turinį naudotojams ES šalyse.
• Australija draudžia prieigą prie socialinių tinklų vaikams iki 16 metų. Reklamuotojai turi įdiegti amžiaus patikrinimo sistemas, kad užtikrintų, jog turinys nebūtų nukreiptas nepilnamečiams naudotojams, o už tokių reikalavimų nesilaikymą gali grėsti didelės baudos.

Kokie yra reklamavimo „TikTok“ platformoje privalumai?

• Didelė, įsitraukusi naudotojų bazė
• Kūrybiški, interaktyvūs reklamų formatai
• Tikslios nukreipimo galimybės
• Išsami analitika ir ataskaitų teikimas

Reklamavimo „TikTok“ platformoje privalumai:

Didelė, įsitraukusi naudotojų bazė

„TikTok“ greitai tapo viena populiariausių socialinės žiniasklaidos platformų, kuri 2025 m. vasario mėn. turėjo daugiau nei 1,5 milijardo aktyvių mėnesinių naudotojų visame pasaulyje.

„TikTok“ statistika rodo, kad programėlės naudotojai yra labai įsitraukę ir platformoje praleidžia beveik valandą per dieną. Toks įsitraukimo lygis suteikia prekių ženklams galimybę pasiekti didžiulę ir dėmesingą auditoriją. Be to, „TikTok“ naudotojų demografija linksta į jaunesnes kartas, todėl tai ideali platforma įmonėms, norinčioms pasiekti tūkstantmečio kartą, Z kartą ir Alfa kartą.

Kūrybiški, interaktyvūs reklamų formatai

„TikTok“ reklamų platforma siūlo įvairius kūrybiškus ir interaktyvius reklamų formatus, įskaitant apsipirkimo žiūrint vaizdo turinį reklamas, kurios padeda el. prekybos įmonėms pademonstruoti savo produktus realiai. Prekių ženklų saitažodžių iššūkiai skatina naudotojų įsitraukimą ir gali padėti prekių ženklams kurti virusinio pobūdžio turinį bei didinti prekių ženklo žinomumą.

Tikslios nukreipimo galimybės

„TikTok“ nukreipimo galimybės leidžia pasiekti tikslią norimą auditoriją. Platformos reklamų nukreipimo dimensijos apima demografiją, interesus, elgseną, įrenginių tipus ir kt.

Taip pat galite kurti pasirinktines auditorijas pagal naudotojų įsitraukimą į panašų turinį ar saitažodžius. Pavyzdžiui, jei esate el. prekybos prekių ženklas, parduodantis ekologiškus grožio produktus, galite naudoti „TikTok“ reklamas, kad nukreiptumėte turinį naudotojams, kurie anksčiau įsitraukė į turinį, susijusį su tvariu gyvenimu, ekologiškais grožio produktais ir asmenine priežiūra.

Išsami analitika ir ataskaitų teikimas

Dėl lanksčių „TikTok“ reklamos biudžeto galimybių, ši reklamos platforma prieinama visų dydžių įmonėms. Galite nustatyti dienos ar visos kampanijos trukmės biudžetus savo „TikTok“ reklamų grupėms ir pasirinkti įvairias kainos siūlymo strategijas pagal kampanijos tikslus.

Be to, „TikTok“ išsami analitika ir ataskaitos leidžia stebėti ir matuoti kampanijos efektyvumą realiuoju laiku, kad galėtumėte optimizuoti geriausią ROAS.

Kiek kainuoja „TikTok“ reklamos?

„TikTok“ reklamų kaina priklauso nuo kelių veiksnių:

• Reklamos formatas. Skirtingi reklamų formatai – pavyzdžiui, sraute rodomos reklamos („in-feed“), viso ekrano prekės ženklo reklama („brand takeover“) ar prekių ženklo saitažyme pažymėti iššūkiai kainuoja skirtingai, priklausomai nuo išdėstymo ir matomumo.
• Nukreipimas. Kuo konkretesnė jūsų tikslinė auditorija, tuo brangiau gali kainuoti ją pasiekti.
• Kainos siūlymo strategija. „TikTok“ naudoja aukciono principu veikiančią sistemą, kurioje reklamuotojai varžosi dėl reklamos vietos. Jūsų kainos siūlymo strategija, pavyzdžiui, kaina už paspaudimą (CPC) arba kaina už tūkstantį parodymų – dar žinoma kaip CPM – gali turėti įtakos kainai.
• Konkurencija. Jūsų pramonės šakos ar nišos konkurencingumas taip pat gali turėti įtakos jūsų reklamų kainai. Jei daug reklamuotojų  taikosi į tą pačią auditoriją, tikėtina, kad mokėsite daugiau.

„TikTok“ reklamavimo išlaidų realybė

Nors dėl didžiulio pasiekiamumo ir įtraukiančių turinio formatų „TikTok“ yra itin patrauklus reklamos kanalas, tai nėra stebuklingas sprendimas rinkodaros specialistams.

Realybė tokia, kad „TikTok“ reklamos gali būti brangios, ypač jei nesate pasirengę investuoti į kūrybinio turinio kūrimą, testavimą ir optimizavimą.

Minimalūs biudžeto reikalavimai

„TikTok“ techniškai leidžia vykdyti kampanijas su minimaliu 50 USD dienos biudžetu kampanijos lygiu ir 20 USD vienai reklamų grupei. Tačiau realybėje, jei tik pradedate, norint išbandyti skirtingus kūrybinius sprendimus, auditorijas ir pasiūlymus, reikės maždaug 1 000–3 000 USD per mėnesį. Toks biudžetas suteikia pakankamai galimybių surinkti vertingų duomenų, atsisakyti prastai veikiančių variantų ir optimizuoti kampanijas pagal tai, kas veikia geriausiai.

Jei pristatote naują produktą ar prekių ženklą, teks išleisti dar daugiau. Konkurencingose srityse, pavyzdžiui, grožio ar mados, verta planuoti apie 5 000–10 000 USD per mėnesį, kad greičiau pasiektumėte matomumą ir augimą.

Trumpai tariant, techniškai galite pradėti ir nuo 20 USD per dieną. Tačiau norint pasiekti pelningų rezultatų, verta skirti pakankamai laiko ir biudžetą testavimui.

Tikėtinas ROAS pagal pramonę

Reklamos išlaidų grąža (ROAS) „TikTok“ platformoje labai priklauso nuo kūrybinio turinio, pasirinktos auditorijos, produkto kainos ir pasiūlymo. Vis dėlto kai kurie pramonės vidurkiai gali padėti nustatyti realistiškus lūkesčius.

Štai keletas apytikslių skaičių:

• Grožis ir odos priežiūra: 0,91
• Mada ir drabužiai: 2,06
• Namų prekės ir dekoras: 4,2
• Fitnesas ir sveikata: 1,29

Atminkite, kad tai vidurkiai, o daugelis prekių ženklų per pirmą ar antrą testavimo mėnesį dar nepasiekia atsipirkimo taško. Tačiau nuosekliai tobulinant kūrybinį turinį ir turint gerai veikiančias papildomas sistemas (pavyzdžiui, el. pašto ar SMS rinkodarą, skirtą srautui nukreipti ir konvertuoti), tokius rezultatus pasiekti įmanoma.

Paslėptos išlaidos, kurias reikia įvertinti

Viena didžiausių klaidų, kurias daro nauji „TikTok“ reklamuotojai, yra biudžeto planavimas tik žiniasklaidos išlaidoms.

Kad kampanijos būtų veiksmingos, reikėtų įvertinti ir šias išlaidas:

• Kūrybinio turinio kūrimas. „TikTok“ yra į kūrybą orientuota platforma. Tikėtina, kad teks investuoti į vaizdo turinio kūrėjus, redagavimo įrankius arba vidinę turinio kūrimo komandą.
• Nuomonės formuotojų ar kūrėjų mokesčiai. Bendradarbiavimas su „TikTok“ kūrėjais (net mikro nuomonės formuotojais) yra vienas geriausių būdų skatinti įsitraukimą, tačiau tai kainuoja. Tarifai skiriasi, tačiau vienam vaizdo įrašui verta numatyti 150–1 000 USD, priklausomai nuo kūrėjo auditorijos dydžio ir sutartų darbų.
• Reklamų testavimas ir optimizavimas. Nusiteikite dažnai testuoti savo naudojamus „kabliukus“, raginimus veikti (CTA), kampus, auditorijas ir pasiūlymus. Tai reiškia, kad reikės kurti daug turinio ir daryti tai reguliariai, o tai gali greitai padidinti išlaidas.
• Pakartotinės rinkodaros išlaidos. „TikTok“ puikiai tinka viršutinei pardavimo piltuvėlio daliai, tačiau norint realiai konvertuoti srautą dažnai reikia papildomos rinkodaros per el. paštą, SMS ar pakartotinės reklamos kampanijas. Tai reiškia papildomas išlaidas kitose platformose („Meta“, „Klaviyo“, „Google“ ir kt.).

Iš viso jūsų „TikTok“ reklamų biudžetas gali sudaryti tik 50–60 % visų „TikTok“ klientų įsigijimo išlaidų. Todėl planuodami biudžetą įvertinkite visą vaizdą, o ne tik reklamos rodymo išlaidas.

„TikTok“ reklamų tipai

• Sraute rodomos reklamos
• Reklama per visą ekraną
• Prekių ženklo saitažodžio iššūkis
• Prekių ženklo efektai
• „Spark“ reklamos
• El. prekybos reklamos

Įgiję daugiau patirties su platforma ir geriau supratę, kaip „TikTok“ reklama gali padėti siekti jūsų prekių ženklo tikslų, galite eksperimentuoti su šiais reklamos formatais:

Sraute rodomos reklamos

Sraute rodomos reklamos natūraliai rodomos naudotojo turinio sraute ir primena įprastus „TikTok“ vaizdo įrašus. Šios reklamos – vaizdo įrašai arba karuselės formato skelbimai – gali būti iki 60 sekundžių trukmės ir turi raginimo veikti mygtuką, kuris nukreipia naudotojus į nukreipimo puslapį arba programų parduotuvę. Reklamos sraute puikiai tinka skatinti įsitraukimą, didinti svetainės srautą ir konversijas, nes jos natūraliai dera su naudotojo patirtimi ir gali būti nukreiptos į konkrečias auditorijas.

Reklama per visą ekraną

Reklamos per visą ekraną (TopView) –  tai aukščiausios kategorijos, viso ekrano reklamos vieta, užtikrinanti, kad jūsų reklama būtų pirmasis vaizdo įrašas, kurį naudotojai pamato atidarę „TikTok“. Ši reklama prasideda trijų sekundžių reklamos perėmimu visame ekrane, o tada pereina į interaktyvią vaizdo įrašo patirtį sraute su įsitraukimo galimybėmis, įskaitant komentavimą, dalijimąsi ir perėjimą į prekių ženklo profilį.

Šis formatas skirtas maksimaliai padidinti prekių ženklo poveikį ir įsiminimą. „TopView“ reklamos idealiai tinka naujų produktų pristatymui, specialių renginių reklamavimui arba siekiant palikti stiprų pirmą įspūdį plačiai auditorijai. Tačiau jos yra brangesnės nei daugelis kitų reklamos formatų.

Prekių ženklo saitažodžio iššūkis

Prekių ženklo misijų reklamos leidžia prekių ženklams kurti pasirinktinius saitažodžius, kurie skatina naudotojų kuriamą turinį (UGC) ir dalyvavimą. Kai naudotojai spusteli remiamą saitažodį, jis nukreipia juos į nukreipimo puslapį su prekių ženklo vaizdo įrašais ir UGC.

Geriausių rezultatų pasieksite bendradarbiaudami su turinio kūrėjais, kurie gali prisijungti prie jūsų prekių ženklo saitažodžio iššūkio ir paskatinti savo auditoriją daryti tą patį. Šis reklamų formatas puikiai tinka įsitraukimui didinti, bendruomenės aktyvumui skatinti ir prekių ženklo žinomumui auginti per virusinius iššūkius ir tendencijas.

Prekių ženklo efektai

Prekių ženklo efektų reklamos leidžia prekių ženklams kurti pasirinktinius filtrus, vizualinius filtrus ir lipdukas, kuriuos naudotojai gali naudoti savo „TikTok“ vaizdo įrašuose. Šias reklamas galima papildomai reklamuoti kitais formatais, pavyzdžiui, sraute rodomomis reklamomis arba prekių ženklo saitažodžio iššūkio reklamomis, kad padidėtų jų matomumas ir įsitraukimas.

Pavyzdžiui, kosmetikos prekių ženklas galėtų sukurti prekių ženklo efektų reklamą, leidžiančią naudotojams virtualiai išbandyti skirtingus lūpų dažų atspalvius naudojant papildytą realybę ir skatinančią pasidalyti labiausiai patikusiais rezultatais. Suteikdami naudotojams kūrybinių įrankių, prekių ženklai gali skatinti įsitraukimą ir stiprinti ryšį su auditorija.

„Spark“ reklama

„Spark“ reklamos leidžia išplėsti jau paskelbto organinio turinio pasiekiamumą – tiek iš savo „TikTok“ paskyros arba iš kitų naudotojų, kurie suteikė leidimą skelbti jų vaizdo įrašus.Tokiu būdu prekių ženklai gali pasinaudoti UGC autentiškumu ir socialiniu patvirtinimu, tuo pačiu išlaikydami savo reklaminių žinučių ir nukreipimo tam tikrai auditorijai kontrolę. Pavyzdžiui, fitneso mikro nuomonės formuotojas gali paskelbti virusinio pobūdžio treniruotės vaizdo įrašą, kuriame demonstruojamos prekių ženklo jogos kelnes. Įmonė gali gauti teises skelbti vaizdo įrašą kaip „Spark“ reklamą ir taip pasiekti platesnę, tiksliai parinktą auditoriją.

„Spark“ reklamos rodomos kaip sraute matomos reklamos ir gali nukreipti srautą į prekių ženklo „TikTok“ profilį, svetainę arba programų parduotuvę. Šis reklamų formatas ypač veiksmingas prekių ženklams, siekiantiems parodyti tikrą naudotojų patirtį, kurti pasitikėjimą ir skatinti konversijas.

El. prekybos reklama

„TikTok“ el. prekybos reklamos padeda atrasti produktus ir skatina pardavimus tiesiogiai platformoje, suteikdamos sklandžią apsipirkimo patirtį. Yra keli el. prekybos reklamų tipai:

• Apsipirkimas per vaizdo turinį. Šio tipo reklamose produktai rodomi realiose situacijose, kartu pateikiant produktų žymas, aprašymus ir kainų informaciją, kad naudotojai galėtų juos įsigyti vos keliais paspaudimais.
• Apsipirkimas per vaizdo turinį su „TikTok Shop“. Šios reklamos integruojamos su „TikTok“ elektroninės prekybos platforma, leidžiančia prekių ženklams kurti įtraukiantį ir apsipirkti tinkantį vaizdo turinį su produktų katalogais, klientų atsiliepimais ir supaprastintu atsiskaitymu.
• Apsipirkimas tiesioginės transliacijos metu. Tai realiuoju laiku vykstančios, interaktyvios transliacijos, kurių metu prekių ženklai demonstruoja produktus, atsako į klausimus ir bendrauja su žiūrovais realiuoju laiku.

„TikTok“ reklamų specifikacijos

„TikTok Ads Manager“ palaiko vaizdo ir vaizdo įrašų reklamų formatus. Štai išsami informacija:

Vaizdo įrašų reklamų specifikacijos

Vaizdo įrašų reklamų specifikacijos skiriasi priklausomai nuo rodymo vietos, bet paprastai reikia vaizdo kūrybinio turinio, reklamos peržiūros vaizdo, prekių ženklo ar programėlės pavadinimo, reklamos aprašymo ir raginimo veikti (CTA) mygtuko. Pagrindinės „TikTok“ vaizdo reklamų specifikacijos:

• Kraštinių santykis: 9:16, 1:1 arba 16:9
• Vaizdo raiška: mažiausiai 540 pikselių x 960 pikselių, 640 pikselių x 640 pikselių arba 960 pikselių x 540 pikselių
• Failo tipas: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp arba .avi
• Vaizdo trukmė: 5–60 sekundžių (siūloma 9–15 sekundžių)
• Bitų sparta: >516 kbps
• Failo dydis: <500 MB

Vaizdo reklamų specifikacijos

Vaizdo reklamų specifikacijos taip pat gali skirtis priklausomai nuo rodymo vietos, tačiau paprastai reikia reklaminio vaizdo, prekių ženklo arba programėlės pavadinimo, reklamos aprašymo ir raginimo veikti (CTA) mygtuko.

Pagrindinės „TikTok“ vaizdo reklamų specifikacijos:

• Failo tipas: JPG, JPEG, PNG
• Vaizdo raiška: 720 pikselių x 1280 pikselių („Global App Bundle“), 1200 pikselių x 628 pikselių / 640 pikselių x 960 pikselių / 720 pikselių x 1280 pikselių („Pangle“)
• Failo dydis: iki 100 MB

„TikTok“ taip pat pataria:

• Pagrindinius kūrybinius elementus talpinti ekrano viduryje, kad jie nebūtų uždengti ar apkarpyti.
• Lokalizuoti reklamų kūrybinį turinį ir, kiek įmanoma, naudoti vietos kalbas.

„TikTok“ reklamos, palyginti su kitomis platformomis

Sprendimas, kur investuoti savo el. prekybos reklamos lėšas, priklauso nuo jūsų tikslų. Ar siekiate, kad vartotojai atrastų jūsų prekių ženklą, norite pasiekti jau susidomėjusius pirkėjus, ar pakartotinai įtraukti ankstesnius svetainės lankytojus? Štai kaip „TikTok“ atrodo palyginti su tokiomis didžiosiomis platformomis kaip „Meta“, „Google“ ir „Pinterest“.

Kainų palyginimas

Toliau pateikiama apytikslė vidutinių CPM (mokestis už 1 000 parodymų) ir CPC (mokestis už paspaudimą) kaina skirtingose platformose:

Konversijų rodikliai

Konversijų rodikliai labai priklauso nuo reklamos kūrybinio turinio, piltuvėlio etapo ir produkto tinkamumo. Štai kaip tai atrodo skirtingose platformose:

• „TikTok“: konversijų rodikliai svyruoja nuo 0,5 % iki 5 %, tipiniai vidurkiai yra apie 0,46 %.
• „Meta“: konversijų rodikliai apie 9,21 %.
• „Google“: vidutinis konversijų rodiklis yra 7,52 %.

Geriausi naudojimo atvejai kiekvienai platformai

Štai paprastas gidas, kada verta rinktis kiekvieną platformą:

Kada kurią platformą naudoti:

• Paleidžiate naują produktą? Naudokite „TikTok“, kad kurtumėte žinomumą ir nukreiptumėte jau susidomėjusius potencialius klientus į pakartotinę reklamą „Meta“ platformoje.
• Norite garantuotų pardavimų? Naudokite „Google Search“ arba „Google Shopping“ konkurencingiems raktažodžiams.
• Reikia pakartotinai sudominti lankytojus? Čia puikiai veikia „Meta“ pakartotinės reklamos įrankiai.

Kaip sukurti pirmąją „TikTok“ reklamą 7 žingsniais

1. Susikurkite verslo paskyrą
2. Integruokite „TikTok“ su savo „Shopify“ parduotuve
3. Susikurkite „TikTok Ads Manager“
4. Nustatykite savo reklamavimo tikslą
5. Pasirinkite savo auditoriją
6. Nustatykite savo biudžetą ir grafiką
7. Sukurkite ir skelbkite savo reklamą

Norite sužinoti, kaip reklamuoti savo smulkų verslą „TikTok“ platformoje?

Yra du būdai kurti kampanijas savo verslui „TikTok Ads Manager“: naudojant supaprastintą arba išplėstinę versiją. Išplėstinė versija skirta didelėms įmonėms ir turi daugiau parinkčių, pavyzdžiui, reklamos grupių kūrimą ar įvairias kainos siūlymo strategijas. Tačiau mažam ar vidutiniam verslui supaprastinta versija yra aiški ir lengvai naudojama, todėl ja galima naudotis net neturint techninių žinių:

1. Susikurkite verslo paskyrą

Bet kuriame „TikTok Ads Manager“ vadove rasite parašyta, kad jums reikia verslo paskyros. Perjungimas iš asmeninės paskyros į verslo paskyrą yra nemokamas ir paprastas.

Programėlėje tiesiog eikite į „Nustatymai ir privatumas“, tada „Tvarkyti paskyrą“ ir bakstelėkite „Perjungti į verslo paskyrą“. Naudodami „TikTok“ verslo paskyrą gausite prieigą prie analitikos, kuri padės nustatyti geriausią laiką skelbti įrašus, taip pat galėsite naudoti kitas funkcijas, pavyzdžiui, pridėti nuorodą biografijoje. Norint rodyti reklamas, patvirtinta „TikTok“ paskyra nebūtina.

2. Integruokite „TikTok“ su savo „Shopify“ parduotuve

Jei turite „Shopify“ parduotuvę, įdiekite „TikTok“ programėlę. Ji suteikia papildomų galimybių automatizuotai kurti reklamas, o jei esate tam tikrose šalyse, galėsite savo „TikTok“ profilyje paleisti ir apsipirkimo skiltį.

3. Susikurkite „TikTok Ads Manager“

„TikTok“ programėlė sukurta mobiliesiems įrenginiams, tačiau reklamos kampanijas patogiau valdyti kompiuteriu. Eikite į ads.tiktok.com ir prisijunkite naudodami savo „TikTok“ verslo paskyrą.

4. Nustatykite savo reklamavimo tikslą

Pasirinkus supaprastintą režimą „TikTok Ads Manager“ platformoje, jūsų bus paprašyta pasirinkti vieną iš kelių kampanijos tikslų:

• Padidinti srautą. Skirta pritraukti potencialius klientus į jūsų svetainę.
• Skatinti bendruomenės įsitraukimą. Padeda kurti bendruomenę ir auginti jūsų „TikTok“ paskyros auditoriją.
• Pagerinti potencialių klientų generavimą. Leidžia rinkti žiūrovų informaciją naudojant kontaktinę formą, kad vėliau galėtumėte juos pasiekti pakartotine reklama ir stiprinti ryšį su auditorija.
• Didinti konversijas svetainėje. Skirta paskatinti daugiau konversijų, t. y. konkrečius veiksmus jūsų svetainėje, o ne tik apsilankymą, kuris būtų priskiriamas tiesiog srautui.
• Skatinti įsidiegti programėlę. Nukreipia naudotojus į jūsų programėlės puslapį programėlių parduotuvėje.

5. Pasirinkite savo auditoriją

Kitame „TikTok Ads Manager“ ekrane galėsite nustatyti, kas matys jūsų reklamas. Galite pasirinkti „Automatinė auditorija“, tačiau auditoriją nesunku pritaikyti ir patiems.

Pasirinkite savo tikslinę auditoriją pagal lytį, amžiaus grupę, kalbą ir vietą. Pagal jūsų pasirinkimus puslapio viršuje esantis slankiklis parodys apytikslį auditorijos dydį.

Taip pat galite detalizuoti interesų sritis, pavyzdžiui, drabužiai, maistas ar augintiniai. Pavyzdžiui, jei parduodate kavą internetu, galite taikyti auditoriją pagal pomėgį „kava“, o jei vykdote odos priežiūros verslą – pagal pomėgį „grožis“. Taip pat galima taikyti į naudotojus, kurie aktyviai sąveikauja su „TikTok“ turiniu, pavyzdžiui, dažnai spaudžia širdeles ar komentuoja.

6. Nustatykite savo biudžetą ir grafiką

Toliau nustatykite savo dienos biudžetą, pradedant nuo mažiausiai 5 USD per dieną arba 70 USD visos kampanijos trukmei. Tada nuspręskite, kiek laiko vykdyti savo kampaniją. Neribotam vykdymui pasirinkite „Be pabaigos datos“.

7. Sukurkite ir skelbkite savo reklamą

Pasiekėte smagiausią „TikTok“ reklamų kūrimo dalį. Kitame lange galite pasirinkti jau paskelbtą „TikTok“ turinį ir naudoti jį kaip vaizdo reklamą arba įkelti naują vaizdo įrašą, kuris nebus rodomas jūsų įprastame „TikTok“ turinio sraute.

Šiame etape taip pat galite įvesti savo reklamos tekstą ir raginimą veikti – pavyzdžiui, „Pirkti dabar“ su nuoroda į jūsų svetainę.

Paspaudus „Pateikti“, jūsų „TikTok“ reklama bus pateikta peržiūrai. Paprastai šis patvirtinimo procesas trunka apie 24 valandas.

Jei jūsų reklama bus pažymėta dėl galimų pažeidimų, apie tai gausite pranešimą reklamų grupės skiltyje „TikTok Ads Manager“ platformoje.

Reklamos kampanijos metu būtinai stebėkite rezultatus, kad suprastumėte, kas veikia geriausiai, ir galėtumėte optimizuoti kitas kampanijas.

Geriausia praktika kuriant įtraukiančias „TikTok“ reklamas

• Pradėkite nuo dėmesį patraukiančio „kabliuko“
• Rinkitės „TikTok“ platformai būdingą turinio stilių
• Naudokite populiarius garsus ir saitažodžius
• Pasitelkite naudotojų kuriamą turinį
• Bendradarbiaukite su nuomonės formuotojais
• Pateikite patrauklų pasiūlymą

Štai kai kurios kitos geriausios praktikos, kurias reikia apsvarstyti reklamuojant „TikTok“ platformoje:

Pradėkite nuo dėmesį patraukiančio „kabliuko“

Savannah Sanchez vadovauja kūrybinei agentūrai „The Social Savannah“, specializuojasi „Meta“ ir „TikTok“ reklamos kūryboje. Kaip „TikTok“ rinkodaros partnerė, ji formavo „TikTok“ reklamų kūrybinį turinį tokioms žinomoms įmonėms, kaip „Topicals“, „ASICS“, „BYLT Basics“ ir „BlendJet“.

„Pagalvokite, kaip priversti žmogų nustoti slinkti per pirmąsias dvi sekundes“, – sako Savannah. „Visada sakau prekių ženklams, kad jie turėtų sutelkti 90 % savo dėmesio į „kabliuko“ optimizavimą, kad jis iš tiesų priverstų stabtelėti, ir 10 % į likusią reklamos dalį. Pirmosios dvi sekundės, tas kabliukas, yra nepaprastai svarbios.“

Savannah rekomenduoja pasitelkti „TikTok“ tendencijas, kad sukurtumėte dėmesį prikaustantį turinį. Ji taip pat siūlo pasakyti ką nors netikėto per pirmąsias dvi sekundes, kad patrauktumėte žiūrovų dėmesį. Kitas veiksmingas būdas išsiskirti TikTok“ reklamas naudotojų sraute – parodyti ką nors neįprasto, keisto ar „keistai malonaus žiūrėti“.

Rinkitės „TikTok“ platformai būdingą turinio stilių

Norėdami sukurti reklamas, kurios rezonuoja su „TikTok“ bendruomene, stenkitės, kad turinys atrodytų taip, lyg jį būtų sukūręs naudotojas, o ne prekių ženklas. Tai reiškia filmuoti vertikalius vaizdo įrašus mobiliuoju telefonu, o ne naudoti profesionalią produkciją. Naudokite populiarius „TikTok“ šriftus, garsus ir redagavimo metodus, kad jūsų reklamos atrodytų autentiškesnės ir labiau įtraukiančios.

„Matome, kad geriausiai „TikTok“ veikia maždaug 30 sekundžių trukmės reklamos. Taip pat geriausių rezultatų pasiekiama, kai naudojami įprasti „TikTok“ šriftai,“ – sako Savannah. „Reklamos turėtų atrodyti taip, lyg būtų nufilmuotos „iPhone“ telefonu ir sumontuotos su „CapCut“ programėle, naudojant įprastus „TikTok“ teksto stilius. Jos neturėtų atrodyti, kaip filmuotos studijoje ar pernelyg profesionaliai. Labai svarbu, kad turinys atrodytų taip, lyg jį būtų sukūręs pats kūrėjas.“

Naudokite populiarius garsus ir saitažodžius

Populiarių „TikTok“ garsų ir grotažymių naudojimas yra vienas veiksmingiausių būdų padidinti turinio matomumą ir įsitraukimą. Sekite naujausias tendencijas reguliariai naršydami skiltį „Jums“ ir stebėdami tendencijas savo nišoje.

Pasitelkite naudotojų kuriamą turinį

Naudotojų kuriamas turinys (UGC) gali būti galingas įrankis autentiškumui didinti.

„Žmonės nori pirkti iš žmonių, su kuriais gali tapatintis ir kurie atrodo tikri. Jie nenori klausytis TV reklamos ar žiūrėti nuobodžios nuotraukos su išvardytais produkto privalumais, – sako Savannah. „TikTok“ esmė – tikrų žmonių pasakojimai apie produktus, kurie jiems iš tiesų patinka. Taigi ir jūsų reklama neturėtų atrodyti kaip tradicinė reklama.“

Skatinkite savo klientus kurti „TikTok“ vaizdo įrašus su jūsų produktais ir apsvarstykite galimybę surengti prekių ženklo saitažodžio iššūkį, kuris paskatintų naudotojų sukurto turinio bangą. Šį turinį vėliau galėsite pakartotinai panaudoti savo reklamų kampanijose.

„Beveik visose geriausiai veikiančiose reklamose matome tą patį elementą – kūrėjo rekomendaciją. Tai reiškia, kad žmogus ekrane kalba į kamerą ir nuoširdžiai pasakoja, kodėl jam patinka konkretus produktas,“ – sako Savannah. „Toks formatas visada pasiteisina.“

Bendradarbiaukite su nuomonės formuotojais

Bendradarbiavimas su „TikTok“ nuomonės formuotojais gali padėti pasiekti naujas auditorijas ir suteikti patikimumo jūsų reklamų kampanijoms. Dirbdami su nuomonės formuotojais, turite rasti pusiausvyrą tarp kūrybinės laisvės suteikimo ir aiškios prekių ženklo žinutės perteikimo.

„Viena didžiausių klaidų, kurias matau prekių ženklus darant dirbant su „TikTok“ kūrėjais – nepakankamai aiškus komunikavimas. Kai dirbu su kūrėjais, siunčiu jiems išsamų sąrašą, kokių kampų, išpakavimo kadrų ar rekomendacijų man reikės“, – sako Savannah. „Siunčiu jiems vaizdinių reklamų pavyzdžius, kad jie galėtų susidaryti vaizdą, ko noriu, kaip turi atrodyti reklama, apšvietimas, ir pateikiu kelis scenarijus.“

Pateikite nuomonės formuotojams aiškias instrukcijas, kur būtų išdėstyti jūsų kampanijos tikslai, pagrindinės žinutės ir konkretūs reikalavimai. Nors turėtumėte pasitikėti, kad nuomonės formuotojas žino, kas geriausiai rezonuoja su jų auditorija, 100 % kūrybinė laisvė retai būna geriausias sprendimas.

„Vien tai, kad „TikTok“ nuomonės formuotojas yra puikus kūrėjas, dar nereiškia, kad puikiai išmano reklamos strategiją. Jie ne visada žino, kas veiks el. prekybos rinkodarai“, – sako Savannah. „Galbūt jie moka puikiai kalbėti į kamerą, geba sudominti ir parenka puikų apšvietimą, tačiau tai dar nereiškia, kad jie žinos, kaip sukurti stiprų reklamos pradžios kabliuką, veiksmingą raginimą veikti ar kokius svarbiausius produkto privalumus akcentuoti reklamoje.“

Pateikite patrauklų pasiūlymą

„TikTok“ naudotojai, kurie dažnai yra jaunesni, paprastai jautriau reaguoja į kainą nei kitų socialinių tinklų naudotojai. Norėdami patraukti jų dėmesį ir skatinti pardavimus, savo „TikTok“ reklamose pateikite nuolaidą ar specialų pasiūlymą.

„Jei norite pasiekti gerą reklamos paspaudimų rodiklį, verta suformuluoti stiprų pasiūlymą – nuolaidą, akciją ar ribotos trukmės specialų pasiūlymą“, – sako Savannah. „Esu naudojusi tokias strategijas, kaip 15 % nuolaidos siūlymas antraštėje arba paminėjimas, kad vyksta didelis išpardavimas, kurio negalima praleisti. Dėl naudotojų jautrumo kainai „TikTok“ platformoje gerai veikia pasiūlymai, kurie sukuria skubos jausmą.“

Šios taktikos taip pat gali padėti padidinti bendrą reklamos išlaidų grąžą (ROAS). Eksperimentuokite su pasiūlymų strategijomis, kurios suteikia vertės jūsų auditorijai, pavyzdžiui, nemokamą bandomąją versiją ar dovaną perkant.

„TikTok“ reklamų trikčių šalinimas

„TikTok“ reklamų platforma galinga, tačiau ją perprasti gali prireikti šiek tiek laiko. Štai kelios dažnai pasitaikančios problemos ir kaip jas spręsti:

Dažniausios reklamos atmetimo priežastys

„TikTok“ reklamų peržiūros procesas gali būti gana griežtas ir kartais ne visai aiškus. Jei jūsų reklamos atmetamos, greičiausiai taip yra dėl vienos iš šių priežasčių:

• Draudžiamas ar ribojamas turinys. „TikTok“ draudžia reklamuoti tam tikrų sričių produktus (pavyzdžiui, suaugusiesiems skirtus produktus, tabaką ar svorio metimo produktus), o kai kurioms taiko apribojimus (pavyzdžiui, papildai ar finansinės paslaugos). Dar kartą patikrinkite „TikTok“ reklamų politiką  ir įsitikinkite, kad jos nepažeidžiate.
• Netinkamos ar klaidinančios formuluotės. Tokios frazės, kaip „prieš ir po“, perdėti teiginiai („Numeskite 10 kg per savaitę!“) ar pernelyg asmeniškai į vartotoją nukreipti teiginiai (pvz., „Ar jūs jaučiatės nesaugiai?“), gali būti priežastis, dėl kurios reklama atmetama.
• Prastos kokybės vaizdai ar formatavimo problemos. „TikTok“ tikisi vertikalaus, aukštos raiškos vaizdo (9:16). Neryškus ar vandens ženklu pažymėtas turinys (pvz., iš „Instagram“) gali būti atmestas.
• Netinkamas arba neveikiantis nukreipimo puslapis. Jei jūsų reklama nukreipia į lėtai įkeliamą svetainę, kuri nėra tinkamai pritaikyta mobiliesiems įrenginiams arba neatitinka produkto reklamoje, „TikTok“ gali ją pažymėti kaip netinkamą.

Kodėl jūsų reklamos nekonvertuoja

Jei sulaukiate peržiūrų ir paspaudimų, bet nėra pardavimų, taip gali nutikti dėl šių priežasčių:

• Kūrybinis turinys nepatraukia dėmesio. „TikTok“ platforme svarbiausia, kad turinys priverstų vartotoją sustoti. Jei jūsų reklama nepatraukia dėmesio per pirmąsias tris sekundes, žmonės slenka toliau. Išbandykite naujus „kabliukus“, populiarų garso takelį ar UGC stiliaus vaizdo įrašus, kurie atrodytų natūraliai šioje platformoje.
• Jūsų pasiūlymas nėra pakankamai patrauklus. Puikus vaizdo įrašas neišgelbės vidutiniško pasiūlymo. Ar jūsų kainodara konkurencinga? Ar naudojate socialinio patvirtinimo priemones, produktų rinkinius ar ribotos trukmės pasiūlymus? Atlikite A/B testavimą savo pasiūlymams.
• Per plati arba per siaura auditorija. Jei pasiekiamumas mažas, pabandykite išplėsti auditoriją. Jei pasiekiamumas pakankamas, bet nėra paspaudimų, verta auditoriją labiau patikslinti, kad ji geriau atitiktų pirkimo ketinimą. Taip galėsite efektyviau išnaudoti „TikTok“ algoritmo galimybes.
• Nukreipimo puslapis neatlieka savo darbo. Jei žmones nukreipiate į perkrautą produkto puslapį ar lėtą svetainę arba pateikiate neaiškius raginimus veikti (CTA), vargu ar galite tikėtis aukštų konversijų rodiklių. Naudokite A/B testavimą, kad sukurtumėte paprastas ir efektyvias žinutes bei mobiliesiems pritaikytą dizainą.

Kada verta keisti strategiją

Kartais svarbu suprasti, kada sustoti ir keisti kryptį.

Jei jūsų paspaudimų rodiklis (CTR) yra mažesnis nei 0,5 %, tikriausiai jūsų kūrybinis turinys nepakankamai patraukia dėmesį. Išbandykite naują „kabliuką“ ar koncepciją. Kita vertus, jei CTR aukštas, bet konversijų mažai, tikriausiai pritraukiate netinkamą srautą. Norėdami tai ištaisyti, patikrinkite savo nukreipimo puslapį, peržiūrėkite savo pasiūlymą ir išbandykite naują auditoriją.

Jei jūsų ROAS ilgiau nei dvi savaites yra mažesnis už 1 ir išbandėte penkis ar daugiau kūrybinių variantų, galbūt laikas pristabdyti kampaniją ir iš naujo įvertinti strategiją. O jei jūsų CPM yra neįprastai aukštas (15+ USD), tai gali reikšti, kad jūsų reklama yra prastos kokybės. Tokiu atveju verta sukurti naują, vizualiai patrauklų turinį, kuris labiau atitiktų „TikTok“ platformos stilių.

Keičiant strategiją nebūtina visko pradėti nuo nulio. Nustatykite silpniausią vietą (kūrybinis turinys, pasiūlymas, auditorija, nukreipimo puslapis) ir testuokite po vieną elementą vienu metu.

Puikių „TikTok“ reklamų pavyzdžiai

• Medik8
• MVST
• MERIT

Štai keli įkvepiantys „TikTok“ reklamų pavyzdžiai iš sėkmingų skirtingų sričių prekių ženklų:

Medik8

Britų dermatologinės odos priežiūros prekių ženklas „Medik8“ bendradarbiavo su turinio kūrėju kurdami dviejų produktų reklamas: „Liquid Peptides“ ir „Crystal Retinal 6“. Reklama atrodo natūraliai, kūrėjas kalba į kamerą ir naudoja populiarų „pasiruošk su manimi“ formatą, dažnai matomą „TikTok“ platformoje. Turinio kūrėja aiškiai demonstruoja „Medik8“ produktus ir aptaria kelis svarbiausius jų privalumus. Galiausiai žiūrovams pasiūloma 20 % nuolaida.

MVST

Aukštos kokybės lagaminų prekių ženklas „MVST“ savo reklamai pasirenka netikėtą sprendimą – joje nepasakomas nė vienas žodis. Vaizdo įrašui naudojami du gerai žinomi vaizdo formatai: išpakavimas ir ASMR. ASMR vaizdo įrašuose naudojami švelnūs garsai ir vizualiniai elementai, kurie sukelia atsipalaidavimą ir patinka žmonėms, ieškantiems raminančios jutiminės patirties.

Vaizdo įraše visas dėmesys sutelkiamas į produktą – matyti ranka, atidaranti lagaminą, pasukanti ratukus ir atseganti skyrius.

MERIT

Veganiškos ir su gyvūnais nebandytos kosmetikos produktų įmonė „MERIT“ savo „TikTok“ reklamą pradeda nuo patrauklaus pasiūlymo. Su kiekvienu pirmuoju užsakymu nauji klientai gauna nemokamą kosmetinę su produktais. Reklamoje parodomi visi rinkinio produktai, taip sukuriant papildomą susidomėjimą pasiūlymu. Reklamoje taip pat naudojamas populiarus garso takelis, kurį „TikTok“ naudotojai lengvai atpažįsta.

Pasitelkdami naujausias „TikTok“ tendencijas, „MERIT“ padidina tikimybę, kad reklama rezonuos su auditorija.

Pradėkite reklamuoti „TikTok“ platformoje šiandien

Nesvarbu, ar esate turinio kūrėjas, siūlantis prekes savo „TikTok“ auditorijai, ar prekių ženklas, tyrinėjantis naujus būdus užmegzti ryšį su klientais, „TikTok“ reklamos gali padėti pasiekti didžiulę, įsitraukusią auditoriją ir skatinti jūsų verslo augimą. Su „TikTok“ kūrybiniais reklamų formatais ir tikslaus nukreipimo galimybėmis galite pristatyti savo produktus ir užmegzti autentišką ryšį su potencialiais klientais.

Jei turite „Shopify“ parduotuvę JAV, „Shopify“ platformoje esanti „TikTok“ programėlė leidžia lengvai pradėti naudoti „TikTok“ reklamas ir „TikTok Shop“, o kampanijas valdyti tiesiai iš „Shopify“ valdymo skydelio (ši funkcija nėra prieinama visose rinkose. Prieinamumą galite patikrinti „Shopify“ programėlių parduotuvėje). Sklandus „TikTok Pixel“ įdiegimas, supaprastintas reklamų kūrimas ir išsamios ataskaitos, kurios padės pagerinti „TikTok“ rinkodarą ir padidinti pardavimus vienoje greičiausiai augančių socialinių platformų pasaulyje.