Baltasis prekių ženklas: kaip jis veikia

Žymiausi pasaulio prekių ženklai kartais parduoda panašesnius produktus, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Dalis firminių produktų yra pagaminti pagal baltojo prekių ženklo modelį – tai reiškia, kad juos gamina išorinė įmonė, kuri kuria bendro pobūdžio prekiųs, vėliau parduodamas skirtingų prekių ženklų jų pačių vardu.

Šiandieninėje pasaulinėje ekonomikoje baltojo prekių ženklo modelis yra paplitęs daugelyje vartojimo prekių kategorijų. Sužinokite apie šio modelio privalumus ir trūkumus, kad įvertintumėte, ar jis tinkamas jūsų verslui.

Kas yra baltasis prekių ženklas?

Baltojo prekių ženklo modelis reiškia, kad viena įmonė gamina produktus, kuriuos keli kiti verslai parduoda su savo prekių ženklu. Šis procesas leidžia mažmenininkams prekiauti produktais savo vardu neinvestuojant į produktų kūrimą. Gamintojams tai taip pat naudinga kaip papildomas pajamų šaltinis.

Tique Chandler iš „Chandler Honey“ teigimu, baltojo prekių ženklo modelis suteikia stabilias pajamas, leidžiančias jai sutelkti dėmesį į savo prekių ženklo vystymą.

„Kadangi jau investavau į gamybos patalpas, turiu CFIA (Kanados maisto inspekcijos agentūros) sertifikatą ir, jei reikia, prieigą prie medaus iš savo tėvų ūkio, turiu daug privalumų, leidžiančių dirbti su žmonėmis, kurie nori turėti savo medaus prekių ženklą, tačiau neturi paties medaus“, – „Shopify Masters“ tinklalaidėje pasakoja įkūrėja Tique Chandler.

„Tai puikūs nuolatiniai klientai. Klientai, kurie nuolat moka man, padeda padengti sąskaitas, todėl galiu nesijaudinti dėl nuomos ir susitelkti į darbą bei savo verslo augimą.“

Baltasis prekių ženklas, privatus prekių ženklas ir spausdinimas pagal užsakymą

Yra keletas verslo modelių, leidžiančių mažmenininkams greitai pateikti rinkai individualų ar iš dalies pritaikytą produktą. Populiariausi yra baltasis prekių ženklas, privatus prekių ženklas ir spausdinimas pagal poreikį (angl. „Print on demand“, POD). Štai pagrindiniai skirtumai:

Pramonės šakos, kuriose taikomas baltojo prekių ženklo modelis

Baltojo prekių ženklo produktai populiarūs sektoriuose, kuriuose gamyba yra sudėtinga arba kuriuose prekių ženklo įvaizdis ir rinkodara lemia vartotojų pirkimo sprendimus. Štai keletas pavyzdžių:

Maistas ir gėrimai

Užsukite į bet kurią didelę mažmeninės prekybos parduotuvę ir tikrai rasite nemažai baltojo prekių ženklo maisto produktų. Pavyzdžiui, „Costco“ garsėja aukštos kokybės, bet prieinamais baltojo prekių ženklo produktais, parduodamais „Kirkland Signature“ vardu.

Baltojo prekių ženklo modelis skirtas ne tik didelėms tinklų parduotuvėms. Mažos įmonės jį taiko nuolat; vienas dažniausių pritaikymo atvejų – kava.

Kavos pupelių skrudinimas yra rimtas užmojis, todėl daugelis kavinių, viešbučių ir kitų smulkių verslų parduoda savo prekių ženklu pažymėtą kavą iš baltojo prekių ženklo kavos gamintojo, pavyzdžiui, „Roastify“.

„Roastify“ siūlo tiek baltojo prekių ženklo, tiek privataus prekių ženklo produktus, taip pat kavos dropshippingo galimybes, kurios palengvina kavos pardavimą internetu. Baltojo prekių ženklo klientai renkasi iš 15 skirtingų mišinių, o tada prideda individualų pakuotės dizainą.

Mada ir drabužiai

Baltojo prekių ženklo modelis leidžia prekių ženklams ekonomiškai išbandyti naujus stilius, raštus ir spalvų derinius. Gamintojai kuria drabužius ir parūpina audinius, o tada prideda etiketes su pardavėjo logotipu.

JK mados prekių ženklas „Whispering Smith“ siūlo didmeninius drabužius kartu su vadinamuoju „drabužių perpakavimo“ procesu, kuris apima prekių ženklo elementų (priežiūros etikečių, kabančių etikečių, brūkšninių kodų ir net firminių sagų bei užtrauktukų) pridėjimą prie esamų gaminių.

Odos priežiūra ir grožis

Odos priežiūra – dar vienas sektorius, kuriame baltojo prekių ženklo modelis plačiai paplitęs. Vienas gamintojas gali gaminti drėkinamuosius kremus, serumus ir kitus produktus, o skirtingos odos priežiūros įmonės juos pakuoja ir ženklina savaip.

Priklausomai nuo santykių su tiekėju, odos priežiūros įmonės gali įtraukti unikalų ingredientą, kad išskirtų savo produktą, tačiau bazinė formulė lieka ta pati.

Pavyzdžiui, „NourishUs Naturals“ yra baltojo prekių ženklo odos priežiūros įmonė su įvairiomis produktų kategorijomis, leidžiančiomis šiek tiek pritaikyti produktą. Ji taip pat turi skiltį su produktais, paruoštais etiketei.

Daugelis kosmetikos prekių ženklų taip pat naudoja baltojo prekių ženklo gamintojus savo makiažo produktams, todėl gali pasiūlyti platų spalvų ir formulių asortimentą. Ši strategija sumažina investicijas į išsamius produktų tyrimus, kūrimą, gamybą ar kosmetikos logistikos infrastruktūrą.

Programinė įranga

Baltojo prekių ženklo programinė įranga – įprasta praktika technologijų pramonėje. Įmonės prideda savo prekių ženklo identitetą prie programinės įrangos, kurią sukuria trečiųjų šalių programuotojai.

Tai ypač paplitę SaaS (programinė įranga kaip paslauga) sektoriuje: pagrindines funkcijas sukuria viena įmonė, o kitos jas perpakuoja ir parduoda, kartais pridėdamos papildomų funkcijų ar paslaugų.

„Mailmunch“ yra baltojo prekių ženklo rinkodaros sprendimas, siūlantis šimtus šablonų ir leidžiantis verslams pasirinkti tokias funkcijas kaip kontaktų valdymas, potencialių klientų pritraukimas ir el. pašto automatizavimas.

Baltojo prekių ženklo privalumai

Baltojo prekių ženklo modelis naudingas tiek gamintojams, tiek pardavėjams. Kiekvienas gali sutelkti dėmesį į savo specializacijos sritį (gamintojai – į gamybą, pardavėjai – į rinkodarą ir prekių ženklo kūrimą) ir pasinaudoti kitos pusės kompetencija.

Pagrindiniai baltojo prekių ženklo modelio privalumai:

• Žemas įėjimo barjeras. Pardavėjai gali patekti į naujas rinkas nežinodami reguliuojamo ar nišinio produkto gamybos subtilybių.
• Dėmesys pagrindinei kompetencijai. Gamintojai gali parduoti daugiau produktų neatidarydami naujų fizinių parduotuvių.
• Mažesnė vieneto savikaina. Baltojo prekių ženklo gamintojas gali sumažinti vieneto kainą didelėmis gamybos partijomis, parduodamas prekes daugeliui mažmenininkų.
• Didesnis produkto patrauklumas. Nors universalus produktas gali puikiai veikti, prekių ženklo pridėjimas gali padidinti jo suvokiamą vertę.
• Nuosekli kokybės kontrolė. Baltojo prekių ženklo gamintojai dažnai turi nusistovėjusius kokybės užtikrinimo procesus, garantuojančius vienodą produktų kokybę skirtingiems prekių ženklams.
• Prisitaikymas prie rinkos. Baltojo prekių ženklo modelis leidžia prekių ženklams greitai reaguoti į vartotojų tendencijas ir besikeičiančias ekonomines sąlygas, pasinaudojant platinimo masto ekonomija.

Kada baltasis prekių ženklas yra gera idėja?

Baltojo prekių ženklo įmonės gali sukurti prekių ženklą aplink esamą produktą neinvestuodamos į produkto kūrimą. Tai reiškia, kad galima išvengti didelių gamybos išlaidų ir greičiau atidaryti internetinę parduotuvę arba pradėti pardavinėti socialiniuose tinkluose.

Baltojo prekių ženklo produktų pardavimas gali būti geras pasirinkimas, jei norite:

• Parduoti populiarų produktą.
• Greitai pradėti verslą arba naują produktų liniją.
• Paleisti prekių ženklą su mažesnėmis pradinėmis investicijomis.
• Pridėti firminę produktų liniją prie savo mažmeninės parduotuvės.
• Pasinaudoti stipria pozicija rinkoje.
• Monetizuoti savo tinklaraštį ar socialinių tinklų paskyras su firminėmis prekėmis.

Kokie yra baltojo prekių ženklo trūkumai?

Kadangi kiti prekių ženklai parduoda tą patį produktą, pagrindinis baltojo prekių ženklo trūkumas – konkurencija. Produktai gali mažai skirtis vienas nuo kito, išskyrus mažmeninę kainą ir prekių ženklo pavadinimą, o tai veda prie kainų karų, kai pardavėjai kiek įmanoma mažina savo pelno maržas, kad pritrauktų vartotojus.

Šis iššūkis apima ir pakuotę bei prekių ženklo identitetą. Baltojo prekių ženklo pardavėjai turi atsargiai balansuoti tarp patrauklios pakuotės kūrimo ir teisinių problemų, susijusių su „kopijavimu“, arba pernelyg panašių dizainų naudojimu, kuris kai kuriais atvejais gali būti neteisėtas.

Nors baltojo prekių ženklo modelis yra efektyvus, jis taip pat riboja galimybes. Baltojo prekių ženklo pardavėjai veikia pagal tiekėjų nustatytas sąlygas, o tai dažnai apriboja produktų pritaikymą. Norint platesnio pritaikymo, mažmenininkai užsako privataus prekių ženklo produktus arba naudoja spausdinimo pagal poreikį  paslaugas.

Tuščia drobė

Baltasis prekių ženklas – tai galingas verslo modelis, leidžiantis mažmenininkams uždėti savo prekių ženklą ant patikrintų produktų. Jis siūlo žemą įėjimo barjerą ir leidžia pasinaudoti kitų įmonių gamybos ištekliais.

Jei sugebėsite išvengti grobuoniškų kainų karų ir pasiekti klientus anksčiau nei konkurentai, baltojo prekių ženklo modelis gali tapti strategija klestinčiam mažmeninės prekybos verslui kurti.