Įsivaizduokite savo meno kūrinius ant marškinėlių, dizainus ant plakatų ar logotipą ant kuprinių ir gertuvių. O gal norite paversti savo rašinius savarankiškai leista knyga? Su spausdinimu pagal poreikį lengva sukurti ar pritaikyti kasdienius daiktus ir parduoti juos internetu.
Šis vadovas atskleidžia spausdinimo pagal poreikį modelį – verslo būdą, kuris pastaraisiais metais sparčiai populiarėja. Toliau rasite svarbius patarimus, kaip pradėti spausdinimo pagal poreikį verslą, įskaitant nuorodas į geriausias spausdinimo pagal poreikį paslaugas.
Kas yra spausdinimas pagal poreikį?
Spausdinimas pagal poreikį – verslo modelis, kai produktus, pavyzdžiui, drabužius, aksesuarus ar namų dekoro daiktus, sukuria pardavėjas, o gamina tiekėjas tik gavęs užsakymą. Kai klientas pateikia užsakymą, spausdinimo pagal poreikį paslauga produktą atspausdina, supakuoja ir išsiunčia kaip trečioji šalis. Pardavėjams tai panaikina poreikį pirkti ir tvarkyti atsargas.
Dažniausiai spausdinimu pagal poreikį parduodami produktai: marškinėliai, puodeliai, plakatai ir knygos. Metodas traukia daugelį pardavėjų, nes leidžia išbandyti skirtingus dizainus ir produktų idėjas be didelių finansinių investicijų.
Spausdinimo pagal poreikį paslaugą galite naudoti:
- Išbandyti smulkiojo verslo idėją ar naują produktų liniją be atsargų pirkimo rizikos
- Monetizuoti „YouTube“ auditoriją ar gerbėjus su prekių ženklo atributika
- Kurti originalius produktus nišos klientams, pavyzdžiui, „CrossFit“ entuziastams ar prancūzų buldogų savininkams
- Gaminti mažus produktų kiekius renginio ar prekių ženklo reklamai
- Siūlyti produktus, skirtus sezoninėms šventėms paminėti ar atspindinčius kultūros tendencijas
- Palyginti dizainus ir produktus, kad pamatytumėte, kuriuos klientai mėgsta labiau
Kaip veikia spausdinimas pagal poreikį
Spausdinimo pagal poreikį paslaugos naudojimas yra paprastas. Štai kaip tai paprastai veikia:
1. Sukurkite dizainą
Pradėkite nuo unikalaus dizaino kūrimo. Naudokite spausdinimo pagal poreikį programėlės dizaino įrankius, kad sukurtumėte logotipą, vaizdą ar raštą, kuris papildys norimą parduoti produktą.
Tai gali reikšti meme vaizdo pridėjimą prie marškinėlių ar siuvinėtos iliustracijos ant krepšio. Pagalvokite, kas paveiks jūsų tikslinę auditoriją.
2. Pasirinkite produktus
Toliau naršykite po spausdinimo pagal poreikį katalogą ir pasirinkite, prie kurių prekių pridėsite savo dizainus. Dauguma programėlių siūlo įvairių variantų skirtingose kategorijose: drabužiai, aksesuarai, kanceliarijos prekės ir namų apyvokos daiktai.
3. Pateikite produktus pardavimui
Kai spausdinimo pagal poreikį produktai paruošti, išdėstykite juos savo internetinėje parduotuvėje. Turėsite parašyti aiškius produktų aprašymus, nustatyti kainas ir įkelti produktų nuotraukas, kurios detaliai parodys jūsų prekes.
Padarykite internetinę parduotuvę vizualiai patrauklią ir lengvai naršomą, kad klientai galėtų lengvai rasti, ko ieško.
4. Klientas atlieka pirkimą
Kai klientas nusprendžia pirkti vieną iš jūsų produktų, jis pateikia užsakymą per jūsų internetinės parduotuvės atsiskaitymą.
5. Užsakymas siunčiamas spausdinimo pagal poreikį įmonei
Užsakymo duomenys tada siunčiami jūsų spausdinimo pagal poreikį paslaugų teikėjui. Šis procesas gali būti automatinis, jei sujungsite internetinę parduotuvę su spausdinimo pagal poreikį programėle.
6. Spausdinimas, pakavimas ir siuntimas
Įmonė atspausdina produktą, jį supakuoja ir išsiunčia tiesiogiai klientui. Priklausomai nuo naudojamos paslaugos, klientai taip pat gali siųsti grąžinimus atgal jūsų spausdinimo pagal poreikį partneriui.
Spausdinimo pagal poreikį privalumai ir trūkumai
Spausdinimas pagal poreikį yra prekybos be atsargų verslo modelis. Tai daro jį prieinamu būdų valdyti internetinį verslą, siūlantį keletą privalumų:
- Greitas patekimas į rinką: sukurkite produktą ir pateikite pardavimui per kelias minutes.
- Jokių atsargų: valdykite mažų kaštų, mažos rizikos verslą, kuris netvarko atsargų.
- Išorinis užsakymų vykdymas: jūsų spausdinimo pagal poreikį partneris pasirūpina siuntimu.
Tačiau spausdinimas pagal poreikį taip pat turi apribojimų, kuriuos reikia apsvarstyti:
- Aukštesni kaštai vienai prekei: kadangi nepirksite prekių didmenomis, už vienetą jos kainuoja daugiau.
- Ribotas siuntimo kontrolės lygis: galbūt negalėsite nustatyti siuntimo kaštų ar pritaikyti pristatymo patirties.
- Pritaikymo apribojimai: spausdinimo pagal poreikį paslaugos dažnai negali patenkinti sudėtingų dizaino užklausų.
Kaip pradėti spausdinimą pagal poreikį
Tai puikus laikas pradėti naudoti spausdinimą pagal poreikį. Nesvarbu, ar norite kurti džemperius savo socialinių tinklų sekėjams, pirkinių krepšius savo prekių ženklo reklamai ar naujus pritaikytus produktus savo parduotuvei – spausdinimas pagal poreikį tapo įtvirtintu būdu gaminti ir parduoti produktus.
Su „Shopify“ galite prijungti spausdinimo pagal poreikį programėles tiesiogiai prie savo parduotuvės. Kai atliksite pardavimą, užsakymas automatiškai perduodamas jūsų spausdinimo pagal poreikį partneriui gamybai ir siuntimui.
Spausdinimo pagal poreikį programėlės prijungimas prie parduotuvės taip pat palengvina produktų pridėjimą į katalogą.
3 populiarios spausdinimo pagal poreikį paslaugos
Svarbu pasirinkti spausdinimo pagal poreikį paslaugą, kuri atitinka jūsų poreikius produktų pasirinkimo, siuntimo greičio ir kainų srityse.
Pavyzdžiui, puiki siuntimo kaštų pasiūla gali prarasti patrauklumą, jei jūsų klientai turės laukti tris savaites, kol gaus užsakymus.
Naudokite „Google“ ir atsiliepimų svetaines, kad patikrintumėte potencialius partnerius. Pradėkite nuo šių trijų populiarių spausdinimo pagal poreikį paslaugų:
1. „Printful“
„Printful“ yra populiarus pasirinkimas tarp spausdinimo pagal poreikį svetainių dėl plataus aukštos kokybės produktų ir prekių ženklų pasirinkimo („Gildan“, „American Apparel“ ir kt.). Jis turi lengvai naudojamą maketų generatorių ir galimybes pridėti savo prekių ženklo elementus prie pakuotės atidarymo patirties.
2. „Printify“
„Printify“ yra kita spausdinimo pagal poreikį paslauga, siūlanti didelį marškinėlių, džemperių ir populiarių produktų pasirinkimą. Ji taip pat turi tarptautinį tiekėjų tinklą su daug baltojo prekių ženklo produktų, tokių kaip papuošalai, batai ir gertuvės.
3. „Gooten“
Kaip ir „Printify“, „Gooten“ siūlo platų produktų, kuriuos galite pritaikyti, spektrą, įskaitant kelis unikalius „Gooten“ produktus, tokius kaip kalendoriai ir šunų guoliai.
Patarimai pradedantiesiems
Spausdinimo pagal poreikį paslaugos naudojimas dažnai lengvesnis nei savo atsargų valdymas, tačiau yra unikalių dalykų, kuriuos reikia žinoti.
Štai keletas svarbių geriausių praktikų bet kokiam spausdinimo pagal poreikį verslui.
Visada užsisakykite pavyzdžius
Kaip pardavėjas turėtumėte jaustis užtikrintai dėl savo klientams siūlomų produktų kokybės – net kai jie gaunami iš trečiosios šalies.
Geriausias būdas užtikrinti, kad produktai atrodytų ir jaustųsi kaip numatyta, yra užsisakyti pavyzdžius. Pateikite pavyzdžių užsakymus per savo internetinę parduotuvę, kad išbandytumėte visą apsipirkimo patirtį nuo naršymo iki pristatymo.
Kai kurios spausdinimo pagal poreikį paslaugos, pavyzdžiui, „Printful“, siūlo pavyzdžių nuolaidą, kad padėtų pardavėjams patvirtinti savo dizaino pasirinkimus.
Be kokybės užtikrinimo, pavyzdžiai taip pat gali būti naudingi fotografuojant produktus jūsų svetainei ir socialinių tinklų profiliams.
Kurkite produktų maketus
Nors pavyzdžiai gali padėti padaryti patrauklias nuotraukas, maketai padeda klientams įsivaizduoti save turint jūsų produktus.
Daug spausdinimo pagal poreikį paslaugų turi maketų generatorius, kad parodytų jūsų produktus ant modelio, aplinkoje ar kaip plokščią išdėstymą.
„PlaceIt“ yra lengvai naudojamas maketų generatorius, leidžiantis kurti foto ir video maketus.
Būkite strategiški dėl siuntimo
Nors patys nesiųsite produktų, jūs turite nustatyti lūkesčius ir bendrauti su klientais viso siuntimo proceso metu.
Geriausios spausdinimo pagal poreikį įmonės yra skaidrios dėl siuntimo ir aktyviai dalijasi informacija, bet jūs liekate pagrindiniu kontaktu su klientais.
Įtraukite spausdinimo laiką į siuntimo įvertinimus. Paaiškinkite, ko klientai turėtų tikėtis dėl siuntimo savo DUK puslapyje ar specialiame siuntimo puslapyje.
DUK skyrius yra patogus būdas išdėstyti jūsų parduotuvės siuntimo sąlygas.
Jei įmanoma, įtraukite siuntimo kaštus į mažmeninės prekybos kainas. Papildomi siuntimo kaštai, pridedami atsiskaitant, gali atbaidyti kai kuriuos klientus, o „nemokamo siuntimo“ paskatos gali praturtinti jūsų rinkodaros pastangas.
Raskite nišos auditoriją
Kadangi spausdinimo pagal poreikį modelis siūlo mažesnes pelno maržas, turėsite būti strategiški dėl savo prekių ženklo pozicionavimo. Aiškiai apibrėžta auditorija gali padėti sumažinti klientų pritraukimo kaštus, didinant potencialų pelną.
Nišos radimas palengvina auditorijos augimą.
Dizaino kūrimas, kai nesate dizaineris
Dizainas turi lemiamą vaidmenį kuriant sėkmingus spausdinimo pagal poreikį produktus. Bet jums nereikia būti profesionaliu dizaineriu, kad gautumėte originalius dizainus.
Yra daug būdų užsakyti ar sukurti savo dizainus, jei suprantate keletą pagrindinių koncepcijų, kurios padės efektyviai dirbti su dizaineriais.
Supraskite failų specifikacijas
Pirma ir svarbiausia – dizaino failo paruošimas. Dirbdami su dizaineriais turėtumėte nurodyti, kad jūsų dizainas skirtas spausdinimui. Tai reiškia, kad jis turėtų būti išsaugotas 300 taškų colyje (dpi) raiška. Įkeliamų vaizdų matmenys turėtų būti tokio pat dydžio kaip produkto spausdinimo sritis.
Atkreipkite dėmesį, kad spausdinimo specifikacijos keisis priklausomai nuo naudojamos spausdinimo technikos. Abejojant, tiesiog nusiųskite dizaineriui konkretaus produkto spausdinimo specifikacijas, kad jis suprastų kontekstą.
Daugumoje atvejų įkeliamas failas bus PNG ar PSD. Atminkite, kad jei naudosite skaidrų foną, produkto spalva bus jūsų fono spalva.
Raskite įkvėpimo dizainui
Vienas sudėtingiausių spausdinimo pagal poreikį verslo pradžios aspektų, kai nesate dizaineris, yra suprasti, ką norite sukurti.
Tai priklauso nuo jūsų tikslinės produkto auditorijos, bet dizaino įkvėpimo galite rasti socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip „Pinterest“ ir „Reddit“ pogrupiuose, ar kur tik jūsų potencialūs klientai praleidžia laiką internete.
Ieškokite turinio, žinučių ar stilių, kurie paveiks jūsų tikslinę auditoriją. Tik įsitikinkite, kad tiesiogiai nekopijuojate ar nepažeidžiate kieno nors darbo.
Socialiniai tinklai taip pat puiki vieta išbandyti savo idėjas. Sukurkite mini fokuso grupę:
- Skelbdami savo asmeniniame tinkle
- Naudodami „Instagram“ apklausų ir klausimų lipukus atsiliepimams gauti
- Pasidalindami dizaino idėja su „Reddit“ pogrupio nariais
Bendradarbiaukite su dizaineriu
Geriausiu atveju jūs esate dizaineris arba pažįstate tokį, su kuriuo galite gerai dirbti. Bet nenusiminkite, jei neturite prieigos prie dizaino įgūdžių. Tam ir skirtas išorės paslaugų pirkimas.
Galite rasti dizainerių, su kuriais galite dirbti, „Behance“ ar „99designs“ platformose. Jie gali sukurti naudojamus dizainus, jei pateiksite aiškius nurodymus. Štai kaip galite pridėti aiškumo ir konteksto dizaino projektui:
- Pasidalinkite įžvalgomis apie auditoriją. Pasakykite, kam tai skirta ir kas yra jūsų auditorija. Jūsų svetainės parodymas gali padėti.
- Aiškiai paaiškinkite, ko norite. Naudokite pradinį pasiūlymą ir vėlesnius pakeitimus (turėtumėte gauti bent vieną ar du), kad gerai komunikuotumėte, ko ieškote, ir stenkitės pateikti konkretų atsiliepimą kiekvienu žingsniu.
- Pateikite pavyzdžių įkvėpimui. Duokite jiems nuorodą, pagal kurią galima grįsti dizainą, arba parodykite ankstesnį darbą, kuris jums patiko.
Kurkite, parduokite ir aukite
Spausdinimas pagal poreikį yra prieinamas kelias naujiems verslininkams – ir visiems, kurie nori išbandyti idėją prieš investuodami į ją.
Yra tūkstančiai baltojo prekių ženklo produktų ir netrūksta galimų dizainų, kuriuos su jais galima sujungti.
Jei jūsų spausdinimo pagal poreikį produktas parduodamas, visada galite pereiti nuo spausdinimo pagal poreikį prie savo atsargų laikymo arba toliau naudoti šias paslaugas, ieškodami naujų būdų auginti auditoriją.
Didžiausias spausdinimo pagal poreikį modelio privalumas yra lankstumas, suteikiantis jums laiko sutelkti dėmesį į verslo augimą.
DUK apie spausdinimą pagal poreikį
Koks geriausias būdas naudoti spausdinimą pagal poreikį?
Jei planuojate pradėti spausdinimo pagal poreikį verslą, pradėkite pasirinkdami nišą ir produktus, kuriuos norite parduoti. Tada paruoškite dizainus ir svetainę. Po to ieškokite spausdinimo pagal poreikį paslaugos ir pridėkite produktus į parduotuvę, kad galėtumėte pradėti pardavinėti. Pradėję reklamuoti svetainę, pradėsite gauti užsakymus, o jūsų spausdinimo paslaugų teikėjas pasirūpins užsakymų vykdymu.
Kiek pinigų galite uždirbti su spausdinimu pagal poreikį?
Kiek uždirbsite su spausdinimo pagal poreikį verslu, priklauso nuo tikslinės rinkos ir jų poreikių, produktų paklausos ir sezoniškumo. Nustatydami, kiek galite uždirbti, turėsite atsižvelgti į pardavimo kainą, spausdinimo paslaugų teikėjo mokesčius ir užsakymų kiekį. Spausdinimas pagal poreikį padeda parduoti produktus su santykinai maža rizika.
Ar galiu naudoti spausdinimą pagal poreikį nemokamai?
Yra daug produktų, kuriuos galite parduoti su spausdinimu pagal poreikį. Kai kurie populiarūs spausdinimo pagal poreikį produktai: marškinėliai, kepurės, puodeliai, sienų spaudiniai ir plakatai, virveliniai ir audeklo krepšiai, džemperiai, rankšluosčiai, telefono dėklai, užrašų knygutės, pagalvių užvalkalai, sportiniai marškiniai ir tamprės. Techniškai galite naudoti spausdinimą pagal poreikį nemokamai, bet tikriausiai turėsite išleisti šiek tiek pinigų rinkodarai ir reklamai, kad pradėtumėte matyti rezultatus.
Kaip nustatyti spausdinimo pagal poreikį produktų kainas?
Jūsų spausdinimo pagal poreikį produktų kainos didžiąja dalimi priklauso nuo to, kaip gerai reklamuojate savo prekių ženklą. Nustatydami produktų kainas, pažiūrėkite, kokias kainas rinka taiko kaip atskaitos tašką. Galite nustatyti aukštesnes kainas spausdinimo pagal poreikį produktams su pritaikymais. Kitu atveju galite nustatyti produktų kainas panašiai kaip konkurentai – tai saugesnis sprendimas, jei norite aprėpti didesnę tikslinę rinką ir gauti pelno.
