Vendere su TikTok: come trasformare i fan in clienti (2026)

TikTok ha registrato una crescita esplosiva negli ultimi anni. La piattaforma non solo è diventata un punto di riferimento per sfide hashtag e tendenze musicali virali, ma offre anche ai marchi l'opportunità di attirare clienti utilizzando TikTok per l'ecommerce.

I marchi riconoscono l’importanza di questa tendenza globale in forte espansione: nessun'altra piattaforma di social media presenta il livello di engagement di TikTok. Che tu sia un imprenditore che vende i propri prodotti, un influencer che monetizza il proprio marchio personale o un marketer di affiliazione che collabora con altre aziende, continua a leggere per scoprire come vendere su TikTok.

Cosa significa vendere su TikTok?

Vendere su TikTok consiste nella vendita di prodotti tramite l'app della piattaforma. Ciò è possibile creando un account TikTok e un negozio TikTok. Altri modi per vendere su TikTok prevedono l'uso di annunci video di shopping o programmi di affiliazione per promuovere prodotti di altri marchi. Puoi anche sfruttare TikTok come canale di marketing per incrementare le vendite nel tuo negozio online.

Perché la tua attività dovrebbe essere su TikTok?

Se la tua azienda punta ad attrarre la Gen Z, TikTok è la piattaforma perfetta da cui iniziare. Ricorda che anche altri gruppi demografici sono molto presenti su questo social media. Sempre più utenti di TikTok si affidano alle recensioni autentiche dei loro creator preferiti. Il 41% degli utenti italiani ha dichiarato di acquistare spesso prodotti scoperti su TikTok.

I vantaggi di TikTok per l'ecommerce

TikTok fa parte di una tendenza più ampia del social commerce retail, un settore che cresce sempre di più soprattutto grazie alla naturale tendenza degli utenti a sfruttare il social shopping.

Prendiamo ad esempio l'hashtag virale #TikTokMadeMeBuyIt. Dalla sua nascita, l'hashtag ha generato 60 miliardi di visualizzazioni (al momento della stesura di questo articolo) ed è utilizzato da consumatori, partner e brand per scoprire nuovi prodotti e seguire le tendenze più calde.

7 modi per far crescere il tuo pubblico e aumentare le vendite con TikTok

1. Punta sull'intrattenimento, non sulla vendita diretta
2. Punta alla viralità
3. Configura TikTok Shop per vendere direttamente ai fan
4. Usa le funzionalità TikTok per coinvolgere i potenziali clienti
5. Collabora con influencer del tuo settore
6. Sfrutta gli annunci su TikTok o i post promossi
7. Usa link di affiliazione per promuovere prodotti e partner

Ora che conosci le potenzialità della piattaforma per i brand, è il momento di iniziare a vendere su TikTok. Questi consigli ti aiuteranno a dare vita a una strategia ecommerce TikTok, creare contenuti, raggiungere il tuo pubblico target e pubblicare video TikTok che aumentano le conversioni.

1. Punta sull'intrattenimento, non sulla vendita diretta

Non riutilizzare noiosi contenuti di marketing su TikTok: si tratta di una piattaforma di social media unica con una certa "personalità". Scopri le stranezze e le tendenze della piattaforma.

Esamina quello che i potenziali clienti guardano e di ciò di cui stanno parlando, inclusi meme e sfide hashtag popolari. Gli utenti di TikTok vogliono imparare, esplorare e scoprire, ma soprattutto sono in cerca di intrattenimento.

Più i tuoi contenuti sono divertenti e coinvolgenti, più è probabile che diventino virali. Se la tua brand voice lo permette, divertiti.

2. Punta alla viralità

L'obiettivo finale su TikTok è creare contenuti virali. In generale, un'ondata di attenzione si traduce quasi sempre in un picco di vendite, che si tratti di un rapido aumento temporaneo o di uno sostenuto da numeri concreti.

Con un po’ di fortuna, i tuoi contenuti diventeranno virali anche grazie agli user generated content (UGC), ossia contenuti creati dagli utenti che comprendono il tuo brand o prodotti. Puoi incoraggiare i clienti a pubblicare UGC con incentivi come sconti e altri vantaggi.

3. Configura TikTok Shop per vendere direttamente ai fan

Se gestisci un negozio online, aggiungi TikTok come canale di vendita. Molte piattaforme di social media offrono funzionalità ecommerce, e TikTok non fa eccezione. Con un account business, puoi creare un TikTok Shop e accedere a funzionalità come una scheda shopping del profilo, live shopping e pubblicità a pagamento.

La creazione di annunci video shopping permette di inserire link ai prodotti direttamente in contenuti coinvolgenti. Il tuo brand ecommerce può vendere su TikTok grazie al modo in cui la piattaforma è diventata una destinazione per la scoperta di brand e la nascita di prodotti di tendenza.

4. Usa le funzionalità TikTok per coinvolgere i potenziali clienti

TikTok offre diverse funzionalità che creano un canale di comunicazione diretto con gli spettatori in modo da creare connessioni più autentiche.

Una di queste è la funzione Q&A, che permette al pubblico di fare domande direttamente nella sezione commenti di un video, o durante un TikTok LIVE. Gli utenti potrebbero avere domande su di te, il tuo brand e su prodotti specifici che offri o promuovi.

Altre due funzionalità per creare community sono Stitch e Duet. Stitch ti permette di "cucire" il video di un altro utente nei tuoi contenuti. Duet riproduce il video di un altro utente accanto al tuo in formato split-screen, offrendo un ottimo potenziale in termini di viralità.

5. Collabora con influencer del tuo settore

L'influencer marketing su TikTok offre diversi vantaggi per l’ecommerce. Nonostante ci sono migliaia di creator pronti a lavorare con i brand, assicurati che gli influencer scelti, il loro pubblico, siano allineati con i tuoi prodotti. In questo modo, i contenuti sponsorizzati sembreranno autentici.

Puoi iniziare dal Creator Marketplace di TikTok: un "servizio di matchmaking" per aiutare i brand a trovare gli influencer giusti. Scoprirai funzionalità utili come la scoperta di creator, la gestione delle campagne e il reporting.

Ecco altri metodi per collaborare con influencer di TikTok:

• Recensioni video TikTok del tuo prodotto
• Un giveaway co-sponsorizzato
• Un takeover del brand del tuo account business

6. Sfrutta gli annunci su TikTok o i post promossi

Creare contenuti di marketing organico e creare un seguito in questo modo può richiedere molto lavoro. Se il tuo budget lo permette, gli annunci su TikTok o i post promossi sono ottime opzioni da sfruttare per vendere su TikTok.

Gli annunci su TikTok sono molto simili a quelli presenti su altre piattaforme di social media. Utilizzando l'app Shopify TikTok, puoi creare campagne con obiettivi specifici e plasmare annunci al loro interno. Una volta pubblicati gli annunci, utilizza la dashboard Shopify per monitorarne e ottimizzarne le prestazioni.

Se non desideri investire in campagne pubblicitarie complete, puoi promuovere singoli post. La funzione Promote è molto semplice da usare. Configura budget, durata e altre impostazioni, come l’obiettivo da raggiungere, ad esempio maggiori visualizzazioni, visite al sito web o follower.

7. Usa link di affiliazione per promuovere prodotti e brand

Creare un programma di affiliazione può aiutarti a far scoprire il tuo brand su TikTok, in modo che altri utenti della piattaforma possano promuovere i tuoi prodotti e guadagnare una commissione sulle vendite.

Dall'altro lato dello spettro, l'affiliate marketing è un ottimo modo per coloro che non hanno un brand dedicato di guadagnare mentre promuovono i loro prodotti e aziende preferiti.

Esempi TikTok di brand ecommerce di successo

Ecco tre esempi di aziende ecommerce che sfruttano al meglio il marketing su TikTok, generando vendite dal social network di condivisione video.

MySecretCase

MySecretCase ha abbracciato TikTok per creare una community sulla salute intima e vendere i suoi prodotti per la vita di coppia e non solo. L'account TikTok del brand vanta oltre 499.000 follower e oltre 15 milioni di like sui propri contenuti.

Il brand sfrutta la piattaforma di social media per condividere anche contenuti divertenti ed educativi, cementando così il rapporto con la propria community, che può trovare consigli utili, prodotti e pareri di esperti nell’ambito della sfera intima.

ClioMakeUp

La nota influencer di make-up usa TikTok come naturale estensione del suo celeberrimo blog. All’interno del profilo, sono presenti diversi contenuti tutorial che hanno come protagonisti i prodotti del brand. Inoltre, sempre più utenti si connettono con il marchio pubblicando sui loro profili TikTok video di unboxing, dove presentano ai propri follower l’offerta del brand.

Depuravita

La tendenza dell’alimentazione sana e dei prodotti detox ha raggiunto anche TikTok. Sandra Nassima, fondatrice del brand Depuravita, ha attuato diverse strategie per far sbarcare il suo brand sulla piattaforma e vendere su TikTok. Il profilo del brand, infatti, presenta diversi contenuti interessanti legati ai suoi prodotti, oltre a un link in bio che rimanda al negozio online del marchio. In questo modo, i follower possono trovare contenuti interessanti, educativi e divertenti e collegarsi subito allo shop online del brand per acquistare i prodotti che hanno catturato la loro attenzione.

Inizia subito a vendere su TikTok

Mentre crei la tua strategia TikTok, non dimenticare di divertirti con i tuoi contenuti. Crea relazioni con il pubblico e influencer chiave. Esplora gli strumenti e le funzionalità di TikTok. Riuscire a intrattenere e connettersi con i potenziali clienti è la strada giusta per avere successo su TikTok.