11 Marketplace Terbaik untuk Membeli Bisnis Online

Berwirausaha tidak selalu mudah. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan, mulai dari mengembangkan produk, memilih model bisnis, hingga menemukan audiens. Selain itu, belum biaya startup dan komitmen waktu yang cukup besar.

Jika Anda ingin memiliki bisnis tetapi tidak ingin memulainya dari nol, ada opsi lain yaitu membeli bisnis yang sudah berjalan. Berikut cara calon pemilik bisnis dapat membeli perusahaan yang sudah berjalan.

11 marketplace terbaik untuk membeli bisnis online

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona's
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell
11. FE International

Mencari bisnis online yang menguntungkan untuk dibeli? Cukup cari di 11 platform berikut yang memungkinkan Anda menelusuri, mengevaluasi, dan membandingkan berbagai perusahaan.

1. Flippa

Flippa memungkinkan Anda menelusuri berbagai bisnis yang sedang dijual, mulai dari perusahaan software-as-a-service (SaaS), merek ecommerce, blog, hingga situs afiliasi yang dijual. Platform ini juga menampilkan pendapatan bulanan mereka dan cara menghasilkan uangnya.

2. Empire Flippers

Empire Flippers adalah perpaduan antara marketplace dan broker. Anda dapat menjelajahi bisnis yang dijual di berbagai niche dengan filter berdasarkan model monetisasi dan harga.

3. SideProjectors

SideProjectors berfokus pada penjualan usaha sampingan, mulai dari bisnis SaaS, merek ecommerce, hingga aplikasi seluler. Harganya cenderung lebih terjangkau karena proyeknya berskala lebih kecil.

4. Niche Investor

Niche Investor mencantumkan blog dan situs web yang menguntungkan untuk dijual. Listing menyediakan informasi latar belakang tentang bisnis, pendapatan bulanan, dan metode monetisasi.

5. Motion Invest

Motion Invest memungkinkan Anda menjelajahi situs web berbasis konten di berbagai niche dan industri. Selain itu, platform ini menyediakan dukungan langsung sebelum, selama, dan setelah pembelian.

6. Business Exits

Business Exits menampilkan bisnis dengan profit tinggi (senilai $2 juta hingga $60 juta) yang sedang dijual di berbagai industri. Platform ini membantu Anda membandingkan pendapatan dan penghasilan tahunan mereka.

7. Latona's

Latona's lebih berperan sebagai broker daripada marketplace. Meski demikian, Anda tetap dapat menelusuri listing yang dijual dengan berbagai opsi filter yang detail.

8. Acquire.com

Acquire.com menghubungkan pembeli dan penjual di sektor SaaS dan startup. Melalui platform ini, Anda dapat memantau metrik startup dan mengevaluasi potensi masa depannya untuk membantu Anda memutuskan.

9. BuySellEmpire

Jelajahi ratusan listing di BuySellEmpire dalam berbagai kategori, mulai dari toko ecommerce, bisnis SaaS berbasis langganan, situs afiliasi, hingga bisnis berbasis Amazon.

10. BizBuySell

BizBuySell adalah marketplace jual beli bisnis terbesar di internet. Anda dapat menelusuri secara khusus bisnis online atau franchise. Cari berdasarkan kota, kabupaten, atau negara bagian, lalu tinjau pilihan Anda dari ratusan ribu bisnis yang sudah mapan.

11. FE International

FE International berfokus pada akuisisi pasar menengah, biasanya di sektor SaaS, bisnis konten, dan ecommerce, dengan nilai antara $1 juta hingga $50 juta.

Setiap listing telah diverifikasi oleh analis perusahaan, termasuk validasi data keuangan, data pengunjung, dan dokumen prospektus (ringkasan lengkap bisnis) detail yang menguraikan peluang pertumbuhan dan risiko.

Pembeli akan didampingi oleh penasihat yang mengelola uji tuntas, penyusunan struktur transaksi, hingga migrasi aset pasca-penjualan. Dibandingkan dengan marketplace lain, FE International menawarkan layanan premium untuk kesepakatan yang lebih kompleks, yang tercermin dalam harga akhir akuisisi bisnis Anda.

Cara membeli bisnis online

• Cari dan buat daftar pendek peluang
• Tentukan valuasi awal dan tolok ukur kelipatan harga
• Ajukan surat pernyataan minat (LOI)
• Dapatkan pendanaan
• Selesaikan transaksi dengan escrow

Cari dan buat daftar pendek peluang

Jelajahi berbagai marketplace terverifikasi yang telah disebutkan sebelumnya. Filter berdasarkan model monetisasi, kisaran harga, dan laba bersih.

Masukkan kesepakatan yang menjanjikan ke dalam spreadsheet, lengkap dengan tautan, harga yang diminta, dan catatan tambahan untuk perbandingan secara cepat.

Tentukan valuasi awal dan tolok ukur kelipatan harga

Sebagian besar bisnis online diperdagangkan dengan kelipatan dari seller's discretionary earnings (SDE), yaitu laba riil bisnis setelah penyesuaian. Kisaran umum adalah antara:

• Situs konten: 2 dan 3X
• Ecommerce: 2,5 dan 3,5X
• Perusahaan SaaS: 3 dan 4,5X
  

Angka-angka tersebut bersifat umum. Anda harus menyesuaikan valuasi dengan tren pertumbuhan, keragaman pengunjung, dan keterlibatan pemilik. Pastikan untuk memverifikasi angka dari 12 bulan terakhir dengan mencocokkannya terhadap laporan bank dan tangkapan layar bukti pembayaran.

Ajukan surat pernyataan minat (LOI)

Surat niat (LOI) yang ringkas menguraikan harga, struktur transaksi (tunai atau pembiayaan oleh penjual), periode eksklusivitas (biasanya 30-45 hari), dan ketentuan kerahasiaan. Untuk menunjukkan komitmen dan mengamankan transaksi selama proses uji tuntas berlangsung, Anda dapat menawarkan uang muka yang dapat dikembalikan.

Dapatkan pendanaan

Untuk kesepakatan hingga $5 juta, pinjaman SBA 7(a) dapat menutupi hingga 90% dari harga pembelian dengan jangka waktu 10 tahun dan suku bunga umumnya sebesar suku bunga acuan bank (prime rate) ditambah 2-3 persen. Pembeli biasanya perlu menyediakan uang muka sebesar 10% dan menyertakan rencana bisnis yang solid.

Selesaikan transaksi dengan escrow

Gunakan layanan escrow yang netral untuk transfer dana dan menahan aset hingga kedua belah pihak mengonfirmasi pengiriman. Tanda tangani perjanjian pembelian aset, lalu migrasikan domain, kepemilikan toko Shopify, sistem pembayaran online (payment gateway), dan akun iklan. Sebaiknya penjual tetap terlibat selama 30-90 hari untuk dukungan masa transisi guna memastikan pendapatan tetap stabil.

Keuntungan membeli bisnis online

• Pendanaan lebih mudah daripada memulai dari awal
• Basis pelanggan sudah terbentuk
• Kesadaran merek
• Tim yang siap kerja
• Pemahaman tentang kekuatan dan kelemahan

Ketika membeli bisnis online yang sudah berjalan, Anda bisa mendapatkan keuntungan besar jika tahu apa yang Anda lakukan. Anda tidak perlu memulai dari nol dan dapat memanfaatkan kesuksesan merek yang sudah terbentuk dan terbukti memiliki audiens, produk, dan kesesuaian dengan pasar. Berikut adalah beberapa manfaat utamanya:

Pendanaan lebih mudah daripada memulai dari awal

Mendapatkan dana untuk memulai bisnis baru terkenal sulit. Namun, mendapatkan pendanaan untuk mengembangkan perusahaan dengan rekam jejak yang sudah terbukti adalah cerita yang berbeda.

Bank dan investor lebih cenderung mendanai bisnis yang telah beroperasi setidaknya selama satu tahun. Dan untuk alasan yang baik, menurut Bureau of Labor Statistics, sekitar 20% bisnis baru gagal dalam tahun pertama mereka.

Bagi banyak pengusaha, ini berarti bootstrapping (menggunakan dana sendiri) sampai dapat membuktikan bahwa startup mereka layak untuk mendapatkan investasi. Membeli bisnis yang sudah ada memungkinkan Anda melewati fase bootstrapping (yang sering memakan waktu dan melelahkan), lalu langsung fokus ke tahap pertumbuhan bisnis.

Basis pelanggan sudah terbentuk

Jika bisnis sudah menghasilkan pendapatan selama beberapa waktu, dapat dipastikan bahwa bisnis tersebut sudah memiliki basis pelanggan dan kesesuaian produk dengan pasar telah terbukti. Alih-alih memulai dari nol, Anda dapat fokus pada memperluas bisnis ke pasar lain dan memperdalam koneksi dengan pelanggan VIP Anda.

Kesadaran merek

Ketika membeli bisnis yang sudah ada, sebagian dari nilai yang Anda bayar adalah kesadaran merek yang sudah terbentuk. Hal ini akan menghemat waktu yang biasanya diperlukan untuk membangun reputasi.

Tim yang siap kerja

Jika bisnis Anda disertai karyawan, berarti Anda sudah memiliki tim siap kerja yang menunggu dan tidak perlu terlalu khawatir tentang perekrutan karyawan. Tim yang ada tidak hanya dapat membantu menjalankan bisnis baru Anda, tetapi mereka juga merupakan sumber informasi berharga tentang bisnis tersebut.

Pemahaman tentang kekuatan dan kelemahan

Pemilik sebelumnya biasanya sudah menemukan berbagai masalah dan hambatan dalam bisnis tersebut. Mereka pun dapat membagikan informasi itu kepada Anda agar Anda tidak mengulangi kesalahan yang sama.

Banyak pengusaha memulai bisnis tanpa sepenuhnya memahami apa yang mereka hadapi. Membeli bisnis yang sudah ada dapat memberi Anda gambaran yang jelas tentang kekuatan dan kelemahannya.

Kekurangan membeli bisnis online

• Biaya awal yang besar
• Kontrak yang perlu dinegosiasikan ulang
• Alasan penjualan yang tidak diketahui
• Kesulitan membangun diferensiasi

Biaya awal yang besar

Membeli bisnis yang sudah berjalan biasanya memerlukan sejumlah modal awal yang cukup besar. Harga bervariasi, tetapi dapat diasumsikan bahwa perusahaan yang berjalan dengan baik akan membutuhkan dana yang tidak sedikit.

Kontrak yang perlu dinegosiasikan ulang

Tergantung pada jenis bisnis dan detail kontrak yang ditandatangani sebelumnya, Anda mungkin perlu menegosiasikan ulang kesepakatan yang belum selesai dengan supplier, vendor, influencer, dan pemangku kepentingan lainnya.

Alasan penjualan yang tidak diketahui

Mengapa pemilik saat ini menjual bisnisnya? Apakah hal ini akan berpengaruh pada apa yang dapat Anda lakukan dalam menjalankan bisnis atau prospek masa depannya?

Kesulitan membangun diferensiasi

Mungkin perlu beberapa usaha untuk mengubah bisnis menjadi milik Anda sendiri karena sudah memiliki reputasi.

Apa yang harus perlu diperhatikan saat membeli bisnis online?

• Keuangan yang konsisten
• Reputasi yang ada
• Operasional saat ini
• Pengunjung yang konsisten
• Potensi masa depan
• Basis pelanggan masa depan
• Umpan balik umum

Di Amerika Serikat saja, terdapat sekitar 33,1 juta usaha kecil, dan diperkirakan ada 26,5 juta bisnis ecommerce di seluruh dunia. Itu berarti ada banyak bisnis yang sudah mapan dan banyak pilihan.

Jadi, apa yang perlu diperhatikan saat memilih bisnis untuk dibeli?

Keuangan yang konsisten

Anda tentu tidak ingin membeli bisnis yang bermasalah. Idealnya, bisnis yang Anda pertimbangkan harus bisa menunjukkan pendapatan yang konsisten dari bulan ke bulan, atau setidaknya memiliki potensi untuk mencapai kestabilan tersebut.

Penjual seharusnya tidak keberatan untuk membagikan laporan keuangan bisnis kepada Anda. Faktanya, ini adalah suatu keharusan sebelum Anda mempertimbangkan untuk menandatangani kontrak.

Reputasi yang ada

Mengubah reputasi yang buruk bisa sangat menantang, jadi pilihan terbaik adalah membeli merek dengan nama yang baik.

Periksa ulasan di situs seperti Trustpilot, lihat di media sosial merek, dan perhatikan apa yang orang katakan tentang bisnis tersebut secara online.

Operasional saat ini

Perhatikan bagaimana operasional bisnisnya. Mengubah sesuatu membutuhkan waktu dan sumber daya, jadi berhati-hatilah jika sistem dan proses terlihat ketinggalan zaman.

Bisnis yang lebih kecil akan memiliki operasional yang belum mapan, tetapi seharusnya tetap memiliki proses untuk bagian-bagian penting dari alur kerja, seperti pengiriman dan penggunaan teknologi yang terintegrasi.

Pengunjung yang konsisten

Bisnis online bergantung pada pengunjung situs web agar tetap bertahan. Semakin banyak pengunjung yang datang ke situs, semakin banyak potensi pelanggan yang dimilikinya, dan semakin banyak pula uang yang dapat dihasilkannya.

Saat memilih bisnis untuk dibeli, carilah pertumbuhan yang stabil dan pengunjung yang konsisten dari berbagai sumber. Jangan mengandalkan pengunjung dari satu sumber, karena dapat menurun ketika algoritma berubah.

Potensi masa depan

Sebuah bisnis mungkin berkembang dengan baik hari ini, tetapi bagaimana dengan beberapa bulan atau tahun ke depan? Sangat penting untuk menilai potensi masa depan perusahaan. 

Misalnya, pertimbangkan apakah produk terlarisnya adalah item musiman atau tren produknya hanya sementara.

Basis pelanggan masa depan

Meskipun basis pelanggan bisnis saat ini mungkin terlihat sehat, evaluasi apakah ada ruang untuk ekspansi. Siapa target pasar bisnis, dan apakah pasar itu sudah hampir jenuh?

Pertimbangkan juga apakah ada ruang untuk memasuki ke pasar dan lokasi yang berbeda.

Umpan balik umum

Mengetahui pendapat pelanggan tentang bisnis dapat menentukan apakah Anda jadi membelinya atau tidak. Pertimbangkan jenis umpan balik positif yang diterima sekaligus keluhan umum.

Apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan? Mengenai hal yang tidak disukai, pikirkan tentang bagaimana Anda akan memperbaikinya

Jenis bisnis online apa yang sebaiknya dibeli?

Istilah "bisnis online" mencakup semua jenis model bisnis, tetapi jenis bisnis paling umum yang dapat Anda beli meliputi:

• Merek SaaS
• Perusahaan ecommerce
• Merek dropshipping
• Situs afiliasi
• Aplikasi seluler
• Layanan yang dijadikan produk
• Blog/situs konten
• Bisnis berbasis langganan
• Bisnis produk digital
  

Bagaimana cara mendapatkan penawaran terbaik untuk bisnis online?

• Cari secara luas
• Nilai peluang dengan cepat
• Lakukan uji tuntas
• Negosiasi

Anda tentu tidak ingin uang Anda terbuang sia-sia, bukan? Berikut cara mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda:

Cari secara luas

Menyebarkan pencarian secara luas bisa membantu Anda menemukan bisnis yang sebelumnya mungkin belum terpikirkan. Gunakan kombinasi metode yang telah disebutkan sebelumnya untuk menemukan calon bisnis, membandingkan harga, pendapatan, dan faktor penting lainnya.

Nilai peluang dengan cepat

Gunakan kriteria tertentu untuk mengukur peluang bisnis tanpa membuang terlalu banyak waktu. Misalnya, Anda bisa memberi skor setiap elemen berikut dari 1 sampai 10:

• Arus kas
• Potensi pertumbuhan
• Alasan penjualan
• Investasi waktu yang diperlukan
• Reputasi dan basis pelanggan yang ada
• Ketahanan bisnis
  

Bisnis yang mendapatkan skor tinggi di semua area ini biasanya akan memiliki harga yang lebih tinggi. Akan tetapi, Anda bisa tahu bahwa bisnis tersebut memiliki pendapatan yang stabil dan potensi pertumbuhan.

Lakukan uji tuntas

Teliti legalitas, termasuk pajak dan operasional, serta identifikasi potensi masalah sebelum bernegosiasi. Semakin banyak informasi yang dimiliki, semakin terinformasi dan tepat tawaran Anda.

Negosiasi

Harga yang tercantum tidak selalu pasti. Tergantung pada peringkat peluang yang telah Anda berikan pada bisnis dan informasi yang dikumpulkan pada tahap penelitian, Anda mungkin dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik.

Mintalah penjual untuk menyediakan lima hal penting berikut. Jika mereka tidak bisa menyediakannya, sebaiknya Anda mundur.

• Alasan penjualan yang masuk akal. Alasan seperti pensiun atau mengumpulkan modal untuk usaha baru merupakan alasan yang wajar. Namun, misalnya jika penjual mengatakan kehilangan minat terhadap bisnis tersebut, itu bisa menjadi tanda yang kurang baik.
• Bukti laporan keuangan. Jika penjual tidak dapat menunjukkan laporan laba rugi (P&L) yang sesuai dengan laporan pajak mereka, atau ragu untuk menampilkan data backend, itu merupakan tanda peringatan.
• Keterlibatan pemilik. Pastikan berapa jam per minggu pemilik terlibat dalam bisnis tersebut. Jika pemilik bekerja 40 jam per minggu, berarti Anda pada dasarnya membeli pekerjaan, bukan investasi.
• Keragaman sumber trafik. Pastikan tidak ada satu sumber trafik saja, terutama sumber berbayar seperti Meta Ads atau kata kunci Google Ads, yang menyumbang sebagian besar pendapatan.
• Dukungan transisi. Mintalah rencana dukungan setelah penjualan selama 30–90 hari untuk memastikan proses peralihan berjalan lancar.

Tips membeli bisnis online dengan aman

• Abaikan janji yang terlalu tinggi
• Verifikasi model bisnis dengan pelanggan dan karyawan sebelumnya
• Konsultasikan dengan pengacara
• Ketahui alasan bisnis dijual
• Konfirmasi kontrak dan kesepakatan dengan supplier yang ada

Pemilik biasanya menjual bisnis online melalui marketplace, tetapi itu tidak berarti tidak ada risiko sama sekali. Ada potensi untuk ditipu dan membuat pilihan yang salah. Untuk memastikan Anda melakukan hal-hal dengan aman, pertimbangkan hal berikut:

Abaikan janji yang terlalu tinggi

Salah satu keuntungan membeli bisnis yang sudah berjalan adalah Anda dapat melihat riwayat kinerjanya. Jika perusahaan tampaknya sedang menurun, tetapi pemilik meyakinkan Anda bahwa semuanya akan membaik, percayalah pada angka dan data.

Verifikasi model bisnis dengan pelanggan dan karyawan sebelumnya

Keuangan bukanlah segalanya. Beberapa bisnis terlihat bagus di atas kertas, tetapi memiliki masalah internal yang serius. Saat meneliti bisnis yang ingin dibeli, jangan hanya mengandalkan informasi yang diberikan oleh pemilik saat ini. Bicaralah dengan karyawan sekarang dan sebelumnya, pelanggan, atau orang lain yang tahu tentang bisnis tersebut.

Konsultasikan dengan pengacara

Ada banyak dokumen yang terlibat dalam membeli bisnis, dan pengacara dapat menerjemahkan istilah hukum untuk membantu Anda memahami ketentuan penjualan. Profesional hukum yang tepercaya juga dapat membantu meninjau kontrak atau perjanjian yang mungkin Anda ambil sebagai bagian dari penjualan.

Ketahui alasan bisnis dijual

Ada banyak alasan sah untuk menjual bisnis. Namun, jika pemilik tertutup tentang alasan mereka menjualnya, itu bisa menunjukkan tanda adanya masalah yang signifikan.

Konfirmasi kontrak dan kesepakatan dengan supplier yang ada

Sebagian besar bisnis bergantung pada perusahaan lain untuk mencapai tujuan mereka. Sebelum membeli bisnis yang sudah berjalan, periksa supplier utama, pembeli, dan mitra lain untuk memastikan kontrak Anda tetap berlaku setelah bisnis berganti tangan.