Memulai Bisnis Grosir tahun 2026: Panduan Lengkap B2B

Total penjualan merchant dalam pasar grosir hingga Mei 2025 mencapai $697,2 miliar, naik 4,8% dari Mei 2024.

Seluruh sektor grosir secara global diproyeksikan mencapai $57,7 triliun pada akhir 2025. Memulai bisnis grosir adalah cara bagi para pengusaha untuk meraih kesuksesan dengan fokus pada operasional dan pengembangan produk daripada penjualan langsung atau pemasaran.

Dengan menggunakan model bisnis grosir, Anda dapat mendelegasikan satu tanggung jawab besar kepada bisnis ritel: menemukan pelanggan.

Panduan ini menjelaskan cara kerja bisnis grosir dan bagaimana Anda bisa memulainya menggunakan platform ecommerce.

Apa itu bisnis grosir?

Bisnis grosir melibatkan pembelian produk dalam jumlah besar dari produsen dan menjualnya kepada pengecer. Biasanya, produk grosir dibeli dengan harga diskon yang memungkinkan grosir menghasilkan keuntungan. Pengecer kemudian menjual produk tersebut kepada konsumen akhir dengan harga lebih tinggi.

Memahami model bisnis grosir

Grosir adalah perantara dalam rantai pasokan, mengelola pasokan barang dari produsen ke pengecer seefisien mungkin. Karena grosir membeli stok dalam jumlah besar, mereka dapat mengakses harga lebih rendah dan meneruskan penghematan tersebut kepada pengecer. Grosir juga dapat membantu pengecer mencari barang tertentu untuk pelanggan.

Model bisnis grosir telah mengalami perubahan belakangan ini, sebagian berkat marketplace grosir seperti Faire. Platform ini telah memungkinkan bisnis kecil terlibat dalam aktivitas grosir dengan meningkatkan akses ke audiens pembeli global.

Baik Anda menggunakan marketplace atau toko online sendiri, kini lebih mudah dari sebelumnya bagi bisnis online untuk menjual kepada pengecer maupun konsumen. Anda dapat menciptakan pengalaman berbelanja khusus untuk pelanggan, baik mereka bisnis lain, reseller, atau pengguna akhir.

Jenis-jenis bisnis grosir

Berbagai jenis bisnis grosir meliputi:

• Distributor. Distributor grosir membeli produk dalam jumlah besar dari produsen dan menjualnya dalam jumlah besar kepada pengecer. Mereka sering menangani logistik, penyimpanan, dan transportasi.
• Produsen. Produsen memproduksi barang dan dapat menjualnya langsung kepada pengecer atau grosir. Beberapa bertindak sebagai grosir mereka sendiri.
• Pedagang grosir. Pedagang grosir adalah bagian perantara dari rantai pasokan grosir. Pedagang ini membeli barang dalam jumlah besar dari pemasok, menyimpan barang, dan menjual produk grosir kembali kepada pengecer dalam jumlah lebih kecil.
• Broker/agen. Broker dan agen mendapatkan komisi dari kesepakatan yang dibuat antara bisnis dan grosir.
• Cabang penjualan produsen. Ini adalah operasi grosir yang dimiliki dan dioperasikan oleh produsen. Mereka menyimpan dan menjual produk produsen langsung kepada pengecer atau bisnis lain tanpa menggunakan grosir independen.
• Platform B2B online. Platform ini menghubungkan produsen, grosir, dan pengecer secara digital. Contohnya termasuk Faire dan Alibaba.

Grosir vs. ritel: perbedaan utama

Grosir adalah ketika bisnis menjual produk dalam jumlah besar kepada bisnis lain, biasanya dengan harga lebih rendah. Ritel adalah ketika bisnis menjual produk langsung kepada pelanggan perorangan dengan harga per barang yang lebih tinggi.

Berikut rincian yang menjelaskan grosir vs. ritel:

Kategori	Grosir	Ritel
Unit ekonomi	Harga per unit lebih rendah, volume tinggi.	Harga per unit lebih tinggi, volume rendah.
Hubungan pelanggan	Business-to-business (B2B). Kontrak jangka panjang dan pesanan berulang.	Business-to-consumer (B2C). Lebih transaksional, berbasis langganan, atau loyalitas.
Ukuran pesanan	Pembelian dalam jumlah besar.	Pembelian kecil, perorangan. Biasanya satu kali atau beberapa unit.
Strategi saluran penjualan	Portal pribadi, distributor, pameran dagang, platform B2B seperti Faire atau Alibaba.	Toko online, toko fisik, atau marketplace.
Dukungan pelanggan	Dukungan personal dengan manajer akun. Fokus pada efisiensi, logistik, dan margin.	Dukungan diarahkan pada edukasi produk, kepuasan, dan pengalaman layanan.
Pendekatan pemasaran	Berbasis hubungan, fokus pada volume.	Berbasis emosi, fokus pada merek. Konten mencakup penceritaan, UGC, gambar gaya hidup produk.
Fleksibilitas harga	Tingkat harga yang dinegosiasikan berdasarkan volume dan durasi kontrak.	Harga tetap, dengan diskon, promosi, atau bundel sesekali.

Cara memulai bisnis grosir online

Salah satu mitos tentang ecommerce grosir adalah bahwa Anda memerlukan arus kas yang signifikan dan koneksi industri untuk memulai. Faktanya, operasi grosir dapat dimulai seperti Anda memulai bisnis apa pun.

Alat dan platform ecommerce memberi Anda cara untuk meningkatkan pertumbuhan, mulai dari bernegosiasi dengan pemasok hingga mengatur ulang saluran penjualan Anda untuk mengakomodasi penjualan business-to-business (B2B).

Ikuti langkah-langkah berikut untuk memulai bisnis grosir:

1. Tentukan produk grosir apa yang akan dijual
2. Pilih pemasok
3. Dapatkan lisensi dan izin grosir
4. Tetapkan strategi penetapan harga grosir
5. Buat toko grosir online dengan Shopify
6. Pasarkan dan jual produk grosir Anda
7. Kelola operasi grosir
8. Perluas tim Anda

1. Tentukan produk grosir apa yang akan dijual

Memilih niche produk bisa terasa menakutkan, tetapi dengan membuat beberapa kriteria seleksi, Anda dapat membangun katalog grosir yang menguntungkan.

Pertimbangkan fitur produk berikut saat memilih produk grosir untuk dijual:

Musiman

Beberapa produk memiliki periode penjualan puncak. Misalnya, pakaian renang biasanya mengalami penjualan lebih tinggi di musim panas, sedangkan musim dingin mendorong permintaan untuk mantel. Produk lain memiliki penjualan yang lebih stabil sepanjang tahun. Mengenali pola musiman dapat membantu saat merencanakan tingkat stok dan strategi pemasaran.

Margin keuntungan

Mengetahui margin keuntungan Anda sangat penting dalam bisnis apa pun. Misalnya, jika Anda membeli mug kopi seharga $2 dan menjualnya kepada pengecer seharga $8, margin keuntungan Anda adalah $6 per mug. Angka ini penting untuk menetapkan harga produk Anda secara menguntungkan sambil tetap kompetitif. Ingat, pelanggan ritel Anda juga perlu beroperasi dengan margin keuntungan.

Ukuran dan berat

Biaya pengiriman dapat secara signifikan memengaruhi harga dan pilihan pengiriman Anda. Menjual barang yang lebih kecil dan ringan, seperti perhiasan, umumnya memungkinkan biaya pengiriman lebih rendah. Ini menjadikannya pilihan yang lebih hemat biaya jika Anda memulai bisnis grosir dengan modal terbatas.

Frekuensi pembelian

Produk yang konsumen butuhkan secara rutin, seperti tinta printer atau makanan hewan peliharaan, memberikan aliran pendapatan yang lebih konsisten berkat frekuensi pembelian yang tinggi. Perencanaan produk untuk barang-barang semacam itu lebih mungkin diprediksi sehingga membuat operasional lebih lancar.

Kompetisi

Mengawasi kompetisi Anda dapat mengungkap celah dalam lini produk mereka yang dapat Anda manfaatkan. Misalnya, jika tidak ada grosir produk kamar mandi yang menawarkan sabun buatan tangan beraroma lavender, aroma tersebut bisa menjadi proposisi penjualan unik Anda.

Keahlian

Manfaatkan pengetahuan yang sudah Anda miliki untuk menemukan produk grosir. Jika Anda suka pergi ke gym, misalnya, Anda mungkin memiliki gambaran bagus tentang apa yang mungkin ingin dibeli oleh penggemar kebugaran lainnya. Mungkin Anda memiliki peran sebelumnya di industri yang memungkinkan Anda terhubung dengan pengecer atau produsen. Ini dapat memandu Anda dalam memilih produk grosir yang tepat.

Analisis pasar

Lakukan analisis pasar dan teliti permintaan, kompetisi, dan tren harga menggunakan alat seperti Google Trends, laporan industri, dan survei pelanggan.

2. Pilih supplier

Jika Anda tidak membuat produk sendiri, Anda perlu membangun hubungan dengan produsen dan pemasok. Bisnis grosir yang stabil bergantung pada stok yang andal dan konsisten. Pengecer menghindari grosir yang tidak dapat menjaga stok produk favorit pelanggan mereka.

Saat memilih supplier, pertimbangkan faktor-faktor berikut:

• Diversifikasi basis supplier Anda. Jangan bergantung pada satu produsen atau supplier. Bekerja sama dengan beberapa supplier memastikan Anda memiliki cadangan jika salah satu gagal mengirim.
• Pilih opsi yang paling andal. Pilih pemasok dan produsen yang memiliki rekam jejak pengiriman tepat waktu. Keterlambatan dapat mengganggu bisnis Anda dan mengecewakan pelanggan.
• Cari kualitas. Pastikan supplier Anda menyediakan produk berkualitas tinggi. Kualitas buruk dapat merusak reputasi dan hubungan pelanggan Anda.

Ada banyak cara untuk terhubung dengan produsen dan supplier. Anda dapat menghubungi langsung, meminta referensi dari orang yang relevan di industri Anda, atau menggunakan database supplier online.

Menetapkan aturan yang adil dengan supplier sangat penting untuk memastikan profesionalisme. Misalnya, Anda mungkin membuat kesepakatan tentang waktu pengiriman, pemeriksaan kualitas produk, atau apa yang terjadi jika ada masalah pasokan.

Jenis pemasok grosir

Ada beberapa jenis utama pemasok grosir, masing-masing dengan kelebihan dan kekurangannya:

• Produsen memproduksi barang secara langsung, jadi Anda biasanya akan mendapatkan harga terbaik. Namun, jumlah pesanan minimum (MOQ) mungkin tinggi dan kustomisasi membutuhkan waktu.
• Distributor membeli dari produsen dan menjual kembali dalam jumlah besar. Mereka bisa lebih mudah untuk diajak bekerja sama untuk merek yang lebih kecil, tetapi markup lebih tinggi.
• Importir/eksportir berspesialisasi dalam membawa barang melintasi perbatasan. Mereka dapat menawarkan harga kompetitif dan produk unik, tetapi mungkin datang dengan waktu tunggu lebih lama dan biaya pengiriman lebih tinggi.
• Pemasok dropshipping memungkinkan Anda menjual produk tanpa menyimpan stok. Dropshipping sangat cocok untuk menguji permintaan, tetapi margin lebih tipis dan kontrol kualitas lebih menantang.

Marketplace grosir global

Berikut beberapa marketplace grosir global paling populer:

• Alibaba adalah marketplace B2B besar yang berbasis di Tiongkok, dan sangat sesuai untuk mencari berbagai macam produk dalam skala besar.
• IndiaMART adalah platform grosir terbesar di India, pilihan bagus untuk tekstil, pakaian, dan barang-barang rumah tangga.
• Faire adalah marketplace yang dikurasi di AS dan Eropa yang menghubungkan brand indie dengan pengecer butik. Ideal untuk mereka yang ingin memesan dalam batch lebih kecil.

Mengevaluasi keandalan pemasok

Untuk memeriksa pemasok dengan benar:

• Cari sertifikasi seperti ISO atau Fair Trade.
• Pastikan bahwa waktu tunggu sesuai dan bahwa mereka memiliki kemampuan untuk berkembang dengan bisnis Anda.
• Pastikan jumlah pesanan minimum (MOQ) sesuai dengan arus kas Anda.
• Periksa ulasan dari pembeli lain, terutama di platform pihak ketiga.
• Ukur responsivitas. Komunikasi yang cepat dan jelas adalah pertanda baik.
• Evaluasi kualitas sampel. Selalu pesan sampel sebelum berkomitmen dengan pesanan besar.

3. Dapatkan lisensi dan izin grosir

Untuk menjaga legalitas, penting untuk mengajukan lisensi dan izin sebelum memulai bisnis grosir.

Berikut beberapa lisensi dan izin yang mungkin Anda perlukan:

• Lisensi bisnis: Lisensi mungkin diperlukan untuk beroperasi di industri dan lokasi tertentu.
• Izin pajak penjualan: Anda mungkin memerlukan izin untuk membeli barang grosir tanpa membayar pajak penjualan.
• Nomor identifikasi perusahaan (EIN): Jika Anda berencana mempekerjakan karyawan, Anda memerlukan EIN dari IRS.
• Izin khusus: Tergantung pada apa yang akan Anda jual (makanan dan minuman, misalnya), Anda mungkin memerlukan izin khusus.
• Pendaftaran bisnis: Untuk mendapatkan pendanaan dan kredit, Anda kemungkinan perlu mendaftarkan bisnis Anda.

Pertimbangkan untuk mengatur janji temu guna menjalankan konsultasi dengan penasihat bisnis atau kantor pemerintah setempat dengan tujuan memastikan Anda memiliki semua dokumen yang diperlukan.

4. Tetapkan strategi penetapan harga grosir

Strategi penetapan harga adalah komponen utama dari grosir yang sukses. Anda perlu menetapkan harga produk secara berbeda tergantung pada apakah Anda menjual kepada pelanggan online, kepada pengecer kecil, atau kepada bisnis besar yang melakukan pesanan dalam jumlah besar.

Sebagian besar bisnis grosir yang sukses menghasilkan setidaknya 50% keuntungan pada pesanan dalam jumlah besar dan berusaha meningkatkan margin keuntungan saat menjual dalam jumlah lebih kecil.

Berikut contoh strategi penetapan harga, jika bisnis grosir akan mempertahankan margin keuntungan 50% pada pesanan grosir dan margin keuntungan 75% pada penjualan langsung ke konsumen. "MSRP" adalah singkatan dari harga ritel yang disarankan produsen.

Misalnya, katakanlah produk Anda membutuhkan biaya $20 untuk diproduksi.

• Jika Anda menjualnya secara grosir seharga $40, keuntungan Anda adalah $20, yang merupakan margin keuntungan 50%.
• Jika Anda menjualnya langsung kepada konsumen seharga $80, keuntungan Anda adalah $60, menghasilkan margin keuntungan 75%.

Strategi penetapan harga yang menguntungkan untuk distributor grosir memungkinkan mereka mempertahankan margin keuntungan sambil memungkinkan pengecer (pelanggan) melakukan hal yang sama.

Untungnya, ada cara menetapkan harga produk grosir Anda untuk mengurangi risiko. Metode populernya adalah menawarkan diskon berdasarkan jumlah pesanan pembelian.

MOQ

Banyak bisnis grosir menetapkan jumlah pesanan minimum (MOQ) yang harus dipenuhi pengecer untuk melakukan pesanan. Dari sana, Anda dapat menggunakan taktik pemasaran untuk mendorong pengecer melakukan pesanan lebih besar yang akan menghasilkan margin lebih baik saat dijual kembali.

MSRP

Strategi penetapan harga grosir lain untuk menjaga pendapatan tetap stabil adalah harga ritel yang disarankan produsen. MSRP mencegah pelanggan saling menjatuhkan harga, yang membantu Anda mempertahankan harga dan margin Anda.

MSRP sering menjadi bagian dari perjanjian kontrak antara grosir dan pengecer. Ini menjamin pengecer akan mematuhi harga ritel yang disarankan, terlepas dari diskon dan acara penjualan seperti Black Friday.

Sebagai grosir, Anda dapat menetapkan aturan untuk pengecer Anda. Namun, semuanya dalam kendali Anda untuk memastikan pengecer dapat menghasilkan keuntungan dari menjual produk Anda.

Menetapkan syarat pembayaran

Keputusan penetapan harga lain yang perlu Anda buat sebagai grosir adalah syarat pembayaran yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan. Sebagian besar pengecer tidak dapat membayar stok di muka. Sebaliknya, syarat pembayaran net memungkinkan pengecer membayar barang saat mereka melakukan penjualan.

Pertimbangkan untuk menetapkan syarat pembayaran individual untuk setiap perusahaan yang Anda jual. Syarat dapat bervariasi tergantung pada ukuran pesanan dan hubungan Anda sebelumnya dengan pengecer. Syarat populer meliputi:

• Tidak ada: Pelanggan membayar pesanan segera saat checkout.
• Net (periode): Pelanggan membayar pesanan pada tanggal jatuh tempo yang disepakati, seperti 15, 30, atau 90 hari.
• Saat pemenuhan: Pelanggan membayar hanya ketika pesanan dipenuhi atau diterima.

Shopify menawarkan delapan opsi syarat pembayaran net, termasuk periode net, jatuh tempo saat diterima, dan jatuh tempo saat pemenuhan. Anda juga dapat menetapkan tanggal jatuh tempo pembayaran khusus.

Pertimbangan penetapan harga internasional

Saat menetapkan harga produk grosir untuk pasar internasional, salah satu hal paling penting yang perlu Anda pertimbangkan adalah fluktuasi mata uang. Nilai tukar dapat berubah dengan cepat dan memengaruhi harga pokok penjualan serta mengurangi margin jika Anda tidak memperhitungkannya.

Faktor penetapan harga utama lainnya termasuk tarif, bea, dan pajak, yang sangat bervariasi menurut negara. Pada pertengahan 2025, AS menerapkan struktur tarif timbal balik baru dengan tarif dasar sekitar 15% dan tarif yang ditinggikan hingga 50% pada barang dari tempat-tempat seperti Tiongkok dan UE.

Tarif ini secara langsung meningkatkan biaya barang yang mendarat, yang juga mencakup biaya terkait impor lainnya seperti biaya bea cukai dan inspeksi. Misalnya, tarif 25% pada produk mungkin menaikkan harga akhirnya untuk bisnis sebesar 9% hingga 10% setelah memperhitungkan semua biaya terkait.

Biaya pengiriman dan logistik juga secara signifikan memengaruhi penetapan harga grosir, terutama untuk pesanan internasional. Kenaikan harga bahan bakar, waktu transit yang lebih lama karena bea cukai, dan biaya pergudangan tambahan semuanya berkontribusi pada total biaya.

Selain itu, Anda perlu memperhitungkan hal-hal seperti peraturan keamanan produk, standar pengemasan, atau sertifikasi yang diperlukan. Ini dapat menunda waktu masuk ke pasar dan menambah biaya tersembunyi.

5. Buat toko grosir online dengan Shopify

Shopify adalah cara paling sederhana untuk menjual kepada bisnis lain secara online. Fitur B2B-nya memudahkan untuk menyediakan pengalaman berbelanja yang disesuaikan untuk berbagai jenis pelanggan, baik mereka meminta pesanan massal khusus atau membeli item tunggal.

Berikut beberapa fitur yang dapat Anda gunakan untuk membuat toko grosir online dengan Shopify.

Profil perusahaan

Profil pelanggan B2B Shopify dirancang untuk grosir. Profil dapat mewakili beberapa pembeli dan lokasi, menjaga semua informasi pelanggan di satu tempat.

Setiap profil lokasi mencakup bidang untuk semua data grosir yang diperlukan. Kelola syarat pembayaran, katalog, pembebasan pajak, dan izin pengguna langsung dari profil.

Katalog

Katalog mencakup tiga fitur untuk kustomisasi mudah pengalaman pembelian B2B:

1. Daftar harga. Tetapkan harga grosir menggunakan jumlah tetap atau persentase dari harga ritel. Anda juga dapat menentukan aturan minimum, maksimum, dan kenaikan untuk setiap unit penyimpanan stok (SKU).
2. Penerbitan produk khusus pelanggan. Segmentasikan katalog Anda untuk menampilkan yang produk berbeda kepada pelanggan berbeda.
3. Penetapan harga volume. Tawarkan diskon tambahan berdasarkan jumlah yang ditambahkan pelanggan ke keranjang mereka.

Akun pelanggan

Fitur akun pelanggan memungkinkan Anda menampilkan produk dan harga grosir kepada pelanggan B2B, sambil menjaga halaman produk yang ada untuk konsumen B2C.

Ketika pengecer masuk ke toko Anda, mereka dapat mengelola pesanan mereka, melihat pesanan sebelumnya, dan menyimpan informasi akun mereka.

6. Pasarkan dan jual produk grosir Anda

Dengan ide bisnis grosir yang menguntungkan, strategi penetapan harga, dan toko online, langkah selanjutnya adalah menemukan calon pelanggan grosir.

Meskipun pemasaran kepada konsumen akhir mungkin tidak diperlukan, visibilitas kepada pengecer sangat penting. Jadi, bagaimana Anda menemukan pengecer ini dan memastikan mereka sadar akan kehadiran bisnis Anda?

Gunakan website Anda

Jika Anda menjalankan situs web direct-to-consumer (DTC), Anda mungkin dapat memanfaatkan visibilitas Anda untuk menemukan pelanggan grosir. Pengecer dan distributor sering menghubungi toko online populer untuk menjalin kemitraan, baik untuk menitipkan persediaan produk di toko Anda atau memperluas distribusi produk Anda.

Manfaatkan minat organik ini dengan memberi toko Anda nama dan brand yang menarik. Kemudian, beri sinyal bahwa Anda terbuka untuk hubungan grosir dengan memudahkan pengecer menghubungi Anda. Salah satu opsinya adalah menempatkan tautan untuk pertanyaan grosir di footer website Anda.

Biarkan pelanggan Anda mengirimkan formulir di toko online Anda untuk mengajukan hubungan B2B.

Bergabung dengan marketplace grosir

Akses kumpulan besar pengecer dengan mencantumkan produk Anda di marketplace grosir. Anda dapat menambahkan produk toko Anda ke marketplace untuk menyebarkan bisnis Anda di berbagai saluran penjualan dan menjangkau pembeli baru.

Sebelum memilih marketplace grosir, penting untuk melakukan riset dan memahami syarat dan ketentuan. Beberapa marketplace meminta hak eksklusif dan setiap platform mengenakan biaya berbeda.

Hadiri pameran dagang

Pameran dagang telah lama menjadi jalur tepercaya bagi grosir untuk terhubung dengan calon pelanggan. Apa pun niche Anda, baik itu pakaian bayi atau dekorasi rumah, kemungkinan ada pameran dagang yang sesuai dengan industri Anda. Anda dapat menemukan acara ini terdaftar dalam direktori pameran dagang.

Menyiapkan stan di pameran ini menyediakan platform untuk berjejaring langsung dengan pengecer. Namun, perlu diingat bahwa pameran dagang bisa menjadi investasi yang signifikan. Pameran dagang sering melibatkan perencanaan, biaya perjalanan, dan biaya stan.

Sebelum terjun, pertimbangkan untuk menghadiri pameran dagang sebagai pengunjung terlebih dahulu. Jelajahi seluk-beluknya, ukur potensinya, dan kemudian tentukan apakah pameran adalah investasi yang berharga untuk bisnis Anda.

Untuk mengevaluasi apakah pameran dagang adalah investasi yang layak bagi bisnis Anda, gunakan rumus sederhana ini:

ROI (%) = [(Total Pendapatan dari Acara – Total Biaya Acara) / Total Biaya Acara] × 100

Persamaan ini membantu mengukur pengembalian dari stan, perjalanan, staf, dan biaya pemasaran Anda. Pastikan untuk menyertakan pendapatan langsung seperti pesanan di tempat dan nilai seumur hidup yang diproyeksikan (misalnya, pesanan grosir berulang) saat menghitung total pendapatan.

Gunakan insentif untuk memotivasi pembeli

Sama seperti konsumen sehari-hari, pembeli grosir merespons dengan baik terhadap insentif. Banyak distributor grosir menawarkan diskon berdasarkan jumlah produk yang dibeli. Insentif populer adalah persentase diskon pada pesanan pertama pelanggan.

Berikut beberapa insentif lain yang dapat Anda pertimbangkan:

• Persyaratan pesanan minimum yang rendah. Memudahkan pelanggan baru untuk mulai membeli dari Anda dalam jumlah kecil.
• Pengiriman gratis. Pertimbangkan untuk menawarkan pengiriman gratis berdasarkan jumlah pesanan dan lokasi pengiriman.
• Penetapan harga volume. Dorong pesanan lebih besar dengan menawarkan diskon pada pembelian dalam jumlah besar.
• Berbagai metode pembayaran. Buat transaksi nyaman untuk pelanggan dengan berbagai opsi metode pembayaran.
• Penawaran bundel. Tawarkan diskon pada bundel produk untuk meningkatkan penjualan.
• Kode diskon. Buat diskon berbasis waktu atau personal menggunakan kode.
• Sampel dan tester gratis. Biarkan pelanggan mencoba sebelum mereka membeli.

Strategi lain adalah menawarkan layanan dropshipping. Sebagai pemasok dropshipping, Anda mengirimkan produk Anda langsung ke pelanggan akhir ketika pengecer mendaftarkan pesanan. Dropshipping dapat menjadi opsi yang menarik dan hemat biaya untuk pelanggan ritel Anda.

Hubungi merek pelengkap dengan Shopify Collective

Salah satu manfaat tambahan dari saluran grosir adalah bahwa tidak seperti direct to consumer, Anda tidak selalu memerlukan volume pelanggan yang besar untuk tumbuh. Jika Anda memiliki segelintir pengecer berkualitas tinggi yang sukses menjual produk Anda, mereka dapat kembali dan terus melakukan pesanan lebih besar lagi dan lagi.

Untuk menemukan mitra terpilih ini, hubungi perusahaan yang menjual produk pelengkap. Anda dapat mencari formulir kontak di website mereka, menemukan akun media sosial mereka dan mengirim pesan langsung (DM).

Saat menghubungi, awali dengan proposisi nilai bersama, jaga pesan tetap ringkas, dan selalu sertakan satu ajakan bertindak (CTA) yang jelas.

Berikut contoh email yang dapat Anda sesuaikan:

Subjek: Ide Kemitraan: [Merek A] + [Merek Anda]

Halo [Nama],

Kita berdua menjual kepada pelanggan yang menyukai [kategori produk] yang dikurasi dan berkualitas. Saya ingin mendiskusikan kolaborasi dengan Anda.

Apakah Anda tertarik untuk melakukan panggilan brainstorming 15 menit minggu depan?

Terima kasih,

[Nama Anda] | [Merek Anda]

7. Kelola operasi grosir

Menjalankan bisnis grosir sehari-hari berarti menjaga sistem logistik dan pemenuhan Anda berjalan lancar. Alat yang mengotomatiskan pemrosesan pesanan, pesanan batch, dan sinkronisasi dengan gudang Anda dapat menghemat banyak waktu, terutama saat menangani pesanan besar dan berulang.

Baik Anda memenuhi secara internal atau bekerja sama dengan mitra logistik pihak ketiga (3PL), pastikan sistem Anda terhubung dan dapat dikembangkan saat Anda tumbuh.

Manajemen gudang dan inventaris

Kebiasaan inventaris yang baik adalah kunci untuk margin yang sehat. Perkirakan berdasarkan penjualan masa lalu dan permintaan musiman dan gunakan alat pelacakan untuk menghindari stok berlebih. Jika Anda memperdebatkan antara mengelola gudang sendiri atau outsourcing ke 3PL, itu tergantung pada kontrol versus fleksibilitas.

3PL dapat menghemat waktu dan ruang, tetapi pergudangan internal memberi Anda pengawasan penuh. Bagaimanapun, menggunakan sistem manajemen inventaris yang solid membantu Anda tetap ringkas dan menghindari pemborosan.

Kontrol merek dan kemitraan

Saat menjual secara grosir, penting untuk menjaga brand Anda tetap utuh. Tetapkan ekspektasi yang jelas seputar penetapan harga dengan kebijakan MAP (harga iklan minimum) dan buat aset pemasaran yang dapat digunakan pengecer untuk menjaga pesan tetap sesuai dengan merek. Anda juga dapat mengajukan ide co-marketing seperti promosi bersama atau bundel produk eksklusif. Strategi ini membantu menjaga konsistensi dan membangun hubungan yang lebih kuat dan berjangka panjang.

8. Perbanyak tim Anda

Memulai bisnis grosir dapat dimulai sebagai usaha seorang diri. Namun seiring bisnis Anda berkembang, begitu pula kebutuhan akan tim yang beragam. Setiap peran berkontribusi dengan keterampilan unik, mulai dari kepuasan pelanggan hingga manajemen stok dan analisis keuangan.

Berikut beberapa lowongan pekerjaan yang mungkin Anda buat jika bisnis grosir Anda lepas landas:

• Customer success manager bekerja dengan pelanggan ritel untuk mendorong penjualan dan memastikan kepuasan pelanggan.
• Supervisor jaminan kualitas bekerja dengan pemasok dan produsen untuk mengawasi kualitas produk.
• Koordinator logistik mengelola volume pesanan yang tinggi dan pengiriman barang yang tepat waktu.
• Analis inventaris memantau dan memprediksi kebutuhan inventaris yang kompleks.
• Administrator kantor atau asisten virtual menangani tugas administratif harian.
• Pemasar pertumbuhan mencari pelanggan ritel baru dan peluang untuk bisnis Anda.

Produk grosir untuk dijual

Dalam hal menjual produk grosir sebagai bisnis B2B online, kemungkinannya sangat luas. Baik Anda seorang profesional berpengalaman atau baru memulai, Anda dapat memperluas jangkauan produk Anda dengan ide niche bisnis grosir yang sedang tren ini.

Materi pendidikan

Ada pasar tahunan yang besar untuk perlengkapan pendidikan. Amerika Serikat sendiri adalah rumah bagi lebih dari 55 juta siswa yang belajar bersama jutaan guru.

Berikut beberapa produk pendidikan yang perlu dipertimbangkan untuk grosir:

• Perlengkapan seni dan kerajinan
• Perangkat lunak pendidikan
• Alat tulis
• Buku catatan, folder, dan binder
• Komputer
• Kalkulator
• Tas ransel
• Buku teks
• Kotak makan siang
• Mainan, permainan, dan puzzle

Dekorasi rumah

Penjualan perbaikan rumah secara global diperkirakan mencapai lebih dari $1 triliun pada 2034, menjadikan dekorasi rumah pasar yang solid untuk bisnis grosir.

Beberapa produk dekorasi rumah yang perlu dipertimbangkan untuk grosir adalah:

• Seni dinding
• Lilin
• Pot, vas, dan tanaman
• Wallpaper dan cat
• Lantai
• Karpet dan runner
• Bantal dan selimut lempar
• Furnitur
• Penyimpanan dan organisasi
• Lampu dan pencahayaan
• Seprai

Pakaian dan aksesori

Dari pakaian kerja hingga pakaian formal, fashion adalah pasar yang besar dan terus berkembang, diperkirakan mencapai hampir $2 triliun pada akhir 2025, dengan pertumbuhan volume yang diharapkan sebesar 1,3% pada 2026.

Beberapa jenis produk populer yang perlu dipertimbangkan di ruang pakaian dan aksesori adalah:

• Bayi
• Anak-anak
• Wanita
• Pria
• Formal
• Kasual
• Pakaian olahraga
• Bisnis
• Syal
• Tekstil
• Topi
• Perhiasan
• Sepatu

Makanan

Makanan dapat menjadi kebutuhan mendasar dan barang mewah, menjadikannya kategori yang andal untuk bisnis grosir. Permintaan stabil untuk produk makanan juga memastikan pasar yang stabil.

Berikut beberapa ide produk makanan yang dapat memicu ide bisnis grosir Anda berikutnya:

• Minuman
• Susu
• Es krim
• Minyak
• Daging sapi
• Daging babi
• Unggas
• Makanan laut
• Beku
• Produk segar
• Camilan
• Makanan penutup
• Organik
• Rendah karbohidrat
• Produk keto

Dompet dan tas tangan

Pasar tas tangan global diperkirakan mencapai $71,2 miliar pada 2033. Berikut beberapa jenis dompet dan tas tangan yang perlu dipertimbangkan untuk dijual grosir:

• Tote
• Clutch
• Tas pria
• Tas anak-anak
• Wristlet
• Tas kasual
• Tas perjalanan

Peralatan dapur

Segmen peralatan dapur menghasilkan lebih dari $16 miliar dalam pendapatan global dan diperkirakan akan tumbuh setiap tahun sebesar 1,56% hingga 2030.

Berikut beberapa produk dapur untuk memulai bisnis grosir Anda:

• Peralatan
• Panci dan wajan
• Mangkuk dan piring
• Piring saji
• Penyimpanan dan organisasi
• Kabinet dan rak
• Pisau
• Linen meja
• Meja
• Kursi
• Peralatan
• Peralatan kaca

Kesehatan dan kebugaran

Industri kesehatan dan kebugaran diatur untuk menghasilkan hampir $9 triliun per tahun pada 2028.

Berikut beberapa produk kesehatan dan kebugaran yang perlu dipertimbangkan sebagai bagian dari bisnis grosir:

• Alat pijat
• Vitamin dan suplemen
• Lotion
• Krim anti-penuaan
• Regimen perawatan kulit
• Aromaterapi
• Pakaian kebugaran
• Minyak esensial
• Lilin/dupa
• Produk mandi
• Aksesori yoga
• Peralatan olahraga
• Produk kecantikan organik

Perlengkapan hewan peliharaan

Pemilik anjing rata-rata di AS menghabiskan sekitar $2.524 untuk hewan peliharaan mereka setiap tahun, yang menunjukkan industri hewan peliharaan bisa menjadi bisnis grosir menguntungkan Anda berikutnya.

Berikut beberapa produk grosir hewan peliharaan untuk dijual:

• Mainan hewan peliharaan
• Camilan hewan peliharaan
• Makanan hewan peliharaan
• Perawatan kesehatan
• Perlengkapan pembersih
• Perawatan
• Mangkuk dan tempat makan
• Pakaian dan aksesori
• Tali, kalung, dan harness
• Kandang, sangkar, dan akuarium
• Tempat tidur dan alas tidur

Perlengkapan pesta

Pasar perlengkapan pesta global diproyeksikan melewati $33 miliar pada 2033. Grosir perlengkapan pesta tidak hanya memberi Anda berbagai produk untuk dijual, tetapi juga memberi Anda volume.

Berikut beberapa produk yang perlu dipertimbangkan dalam kategori ini:

• Balon
• Souvenir pesta
• Peralatan makan sekali pakai
• Merchandise
• Barang bertema
• Peralatan banket
• Backdrop
• Dekorasi
• Centerpiece
• Pencahayaan dan lilin
• Bunga
• Stiker
• Kit kerajinan

Apakah bisnis grosir menguntungkan?

Kunci profitabilitas dalam grosir terletak pada pembelian massal dengan tarif diskon. Ketika Anda membeli dalam jumlah besar dengan biaya lebih rendah, Anda memposisikan diri untuk menjual barang-barang ini kepada pengecer dengan harga lebih tinggi, sehingga mengamankan margin keuntungan.

Jika Anda saat ini menjalankan bisnis direct-to-consumer dan menjual produk online, ekspansi ke penjualan business-to-business dapat secara signifikan meningkatkan keuntungan Anda. Berikut tiga alasan kuat untuk mempertimbangkan menjadi distributor grosir:

1. Tingkatkan penjualan sambil menghabiskan lebih sedikit untuk pemasaran

Dalam model grosir, pemasaran Anda difokuskan pada menemukan pengecer, bukan pelanggan individu. Pergeseran ini dapat membuat anggaran pemasaran Anda lebih jauh, karena biaya per akuisisi pelanggan dapat jauh lebih rendah.

Menjalankan brand direct-to-consumer sering berarti menghabiskan besar untuk pemasaran untuk tumbuh, dengan setiap pelanggan baru datang dengan biaya. Seperti yang ditunjukkan oleh konsultan pemasaran digital Shane Barker, "Ecommerce B2B menghasilkan pendapatan jauh lebih tinggi daripada ecommerce B2C," menunjukkan bahwa beralih ke model grosir dapat membuat pemasaran pertumbuhan lebih murah.

Dengan menjual produk Anda secara grosir, bisnis lain mengambil biaya menemukan pelanggan. Ini memungkinkan Anda menginvestasikan kembali waktu dan uang Anda ke area lain dari bisnis Anda.

2. Manfaatkan merek lain untuk menjual produk Anda

Membangun audiens penggemar dan pelanggan yang loyal adalah tantangan yang membutuhkan waktu dan sumber daya. Namun, membentuk kemitraan grosir dengan merek mapan dapat memberikan jalan pintas.

Baik Anda bermitra dengan marketplace seperti Faire, pengecer terkenal, butik online mapan, atau merek independen yang dicari, dimungkinkan untuk menjalankan bisnis grosir yang sukses tanpa konsumen harus tahu siapa Anda.

3. Masuki pasar baru dengan risiko lebih rendah

Memperluas bisnis Anda ke negara atau wilayah baru melibatkan biaya seperti pergudangan dan logistik. Plus, Anda mungkin harus memulai dari awal, memasarkan kepada populasi yang belum pernah mendengar tentang Anda.

Bermitra dengan pengecer yang sudah memiliki kehadiran dan rantai pasokan di pasar baru dapat menurunkan risiko ekspansi internasional dengan mengurangi biaya pengaturan Anda.

Mulai berjualan B2B dengan Shopify hari ini

Selama bertahun-tahun, ecommerce telah membantu brand direct-to-consumer diluncurkan dan tumbuh lebih cepat daripada dengan menjual dengan toko tradisional. Sekarang, gelombang baru startup grosir berkembang online dengan memikirkan kembali cara kerja grosir.

Bisnis distribusi grosir ecommerce menciptakan efisiensi untuk menguntungkan pengecer dan grosir. Pengecer mendapatkan produk baru untuk dijual tanpa berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan. Sementara itu, grosir menghemat uang untuk pemasaran dan mendapatkan akses ke basis pelanggan yang ada.

Mengapa Shopify B2B masuk akal untuk banyak startup grosir

• Platform all-in-one. Shopify B2B ecommerce memungkinkan Anda menangani pembayaran, pemasaran, mengelola toko Anda, dan operasi grosir dalam satu antarmuka terpadu.
• Checkout B2B layanan mandiri. Biarkan pembeli membangun keranjang, menerapkan daftar harga, dan membayar dengan net 30 tanpa penawaran manual.
• Penetapan harga granular dan volume break. Publikasikan katalog khusus pelanggan, daftar harga tetap atau persentase, dan terapkan diskon berjenjang secara otomatis.
• Dapat diskalakan tanpa sakit kepala IT. Seiring bisnis Anda tumbuh, aplikasi dan API Shopify memudahkan untuk menambahkan kemampuan canggih tanpa merombak sistem Anda.