Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κεριών το 2026

Θέλετε να αφιερώσετε χρόνο και κόπο σε μια νέα επιχείρηση; Σκεφτείτε να πουλάτε χειροποίητα κεριά.

Η εκμάθηση της κατασκευής κεριών είναι μια πρακτική δεξιότητα προσβάσιμη για αρχάριους. Αν σας ενδιαφέρει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κεριών, δείτε πώς μπορείτε να βγάλετε χρήματα online με αυτό το δημοφιλές προϊόν αρωματισμού χώρου.

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας; Δημιουργήστε τον ιστότοπό σας σήμερα ή μάθετε περισσότερα για τα εργαλεία του Shopify για πωλήσεις online και δια ζώσης.

Γιατί να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κεριών;

Η Fortune Business Insights αναφέρει ότι η αγορά πολυτελών κεριών αναπτύσσεται ραγδαία, με τους καταναλωτές να επιλέγουν να αγοράζουν «προϊόντα υψηλής ποιότητας για τον τρόπο ζωής τους» τόσο για τη διακόσμηση του σπιτιού όσο και για χαλάρωση. Η εμπορική χρήση κεριών συνεχίζει να αυξάνεται, με σπα να τα χρησιμοποιούν για αρωματοθεραπεία και εστιατόρια για ατμοσφαιρικό περιβάλλον.

Η έναρξη μιας επιχείρησης κεριών προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα:

• Χαμηλό κόστος εκκίνησης. Ξεκινήστε με ελάχιστη αρχική επένδυση.
• Ευέλικτες επιλογές πώλησης. Πουλήστε online, σε αγορές χειροποίητων ειδών ή σε τοπικά καταστήματα.
• Απλό στην εκμάθηση. Κατανοητό για αρχάριους.
• Προσαρμόσιμο. Δημιουργήστε μοναδικά προϊόντα για να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας.

Είναι κερδοφόρα μια επιχείρηση κεριών;

Ναι, μια επιχείρηση κεριών μπορεί να είναι εξαιρετικά κερδοφόρα όταν ελέγχετε το κόστος και τιμολογείτε τα προϊόντα στρατηγικά. Η παγκόσμια αγορά κεριών αναπτύσσεται και αναμένεται να φτάσει τα 20 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, γεγονός που δημιουργεί πολλές ευκαιρίες για να ευδοκιμήσουν ανεξάρτητα και χειροποίητα brand.

Τα ισχυρά οικονομικά στοιχεία ανά μονάδα είναι ένας λόγος που οι επιχειρήσεις κεριών είναι κερδοφόρες:

• Τιμή λιανικής. Ένα αρωματικό κερί 225 γραμμαρίων συνήθως πωλείται λιανικά από 13 έως 20 ευρώ, με τις πολυτελείς και premium σειρές να φτάνουν ακόμη υψηλότερες τιμές.
• Μικτά περιθώρια κέρδους. Η πώληση απευθείας στον καταναλωτή (DTC) διατηρεί το κόστος πωληθέντων (COGS) στο 30% ή κάτω από τη λιανική τιμή, προσφέροντας μικτό περιθώριο κέρδους 70% ή περισσότερο.
• Περιθώρια χονδρικής. Οι πωλητές λιανικής θα αναμένουν έκπτωση 50% από τη λιανική σας τιμή, αλλά με χαμηλό COGS, μπορείτε και πάλι να έχετε κέρδος. Για παράδειγμα, ένα κερί των 20 ευρώ που πωλείται χονδρικά για 10 ευρώ δεν πρέπει να σας κοστίζει περισσότερο από 5 ευρώ στην παραγωγή.

Το χαμηλό κόστος εκκίνησης βοηθά επίσης σημαντικά. Μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κεριών μικρής παραγωγής με 500 έως 2.000 ευρώ. Αυτό θα καλύψει τα starter kit, τον βασικό εξοπλισμό και το αρχικό απόθεμα για τα πρώτα 30 έως 40 κεριά σας.

Τύποι χειροποίητων κεριών προς πώληση

Ένα εξαιρετικό πλεονέκτημα του να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κεριών είναι η ποικιλία προϊόντων που μπορείτε να δημιουργήσετε. Αφού μάθετε τη βασική διαδικασία κατασκευής κεριών, μπορείτε να εξερευνήσετε διαφορετικούς τύπους για να βρείτε τι προσελκύει τους πελάτες-στόχος σας και ταιριάζει στους επιχειρηματικούς σας στόχους. Ακολουθούν οι πιο δημοφιλείς ποικιλίες που μπορείτε να εξετάσετε για τη σειρά προϊόντων σας:

Κεριά σόγιας

Τα κεριά σόγιας χρησιμοποιούν κερί που προέρχεται από σόγια, προσφέροντας μια εναλλακτική λύση στα παραδοσιακά κεριά με βάση το πετρέλαιο ή την παραφίνη. Κατασκευασμένα από ανανεώσιμη πηγή, υφίστανται καθαρή καύση και διαρκούν περισσότερο, παρέχοντας καλύτερη αξία στους πελάτες.

Αρωματικά κεριά ή κεριά αρωματοθεραπείας

Αυτά τα δημοφιλή κεριά διατίθενται σε μια σειρά αρωμάτων για πελάτες που θέλουν να ανανεώσουν τα σπίτια τους. Εξυπηρετούν πολλαπλούς σκοπούς, από τη δημιουργία ευχάριστης ατμόσφαιρας έως την προσφορά οφελών αρωματοθεραπείας.

Τα κεριά αρωματοθεραπείας ενσωματώνουν αιθέρια έλαια επιλεγμένα για συγκεκριμένα οφέλη ευεξίας. Για παράδειγμα, τα αρώματα λεβάντας χρησιμοποιούνται συχνά για την προώθηση της χαλάρωσης.

Vegan κεριά

Καθώς όλο και περισσότεροι πελάτες αναζητούν προϊόντα χωρίς ζωικά συστατικά, τα vegan κεριά προσφέρουν μια εναλλακτική λύση στις παραδοσιακές ποικιλίες από μελισσοκέρι. Αυτά τα κεριά χρησιμοποιούν φυτικά συστατικά όπως κερί σόγιας, φυσικό κερί και αρωματικά έλαια.

Διακοσμητικά κεριά

Τα διακοσμητικά κεριά εστιάζουν στην οπτική ελκυστικότητα μέσω μοναδικών σχημάτων, χρωμάτων και σχεδίων. Ενώ μπορεί να μην είναι αρωματικά, λειτουργούν ως ξεχωριστά διακοσμητικά στοιχεία που προσθέτουν χαρακτήρα σε οποιονδήποτε χώρο.

Πώς να ξεκινήσετε την επιχείρηση κεριών σας

1. Κάντε έρευνα αγοράς
2. Δημιουργήστε την ταυτότητα του brand σας
3. Δημιουργήστε ένα όνομα για την επιχείρηση κεριών
4. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
5. Καταχωρίστε την επιχείρηση κεριών σας
6. Υπολογίστε την τιμή αγοράς
7. Φτιάξτε κεριά για πώληση
8. Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό κατάστημά σας
9. Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

1. Κάντε έρευνα αγοράς

Η αγορά-στόχος σας (οι αγοραστές που θα ενδιαφέρονται περισσότερο για τα προϊόντα σας και είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες) θα καθοδηγήσει τις επιχειρηματικές σας αποφάσεις, από την ανάπτυξη προϊόντων έως το μάρκετινγκ. Η βιομηχανία κεριών έχει τρία κύρια τμήματα αγοράς:

1. Κεριά prestige (70 έως 200 ευρώ). Ένα ταχέως αναπτυσσόμενο πολυτελές τμήμα γνωστό για premium συσκευασία, αρώματα και brand storytelling.
2. Κεριά μεσαίας αγοράς (30 έως 80 ευρώ). Προϊόντα ευρείας απήχησης με μοναδικά αρώματα όπως ροδόνερο ή γκρέιπφρουτ, που συχνά βρίσκονται σε πωλητές λιανικής όπως το Target.
3. Κεριά μαζικής αγοράς (10 έως 30 δολάρια). Προσιτές επιλογές με τυπικά αρώματα όπως βανίλια ή θαλασσινή αύρα, με κυρίαρχα brand όπως Yankee Candle και Bath & Body Works.

Επιλέξτε την αγορά-στόχος σας με βάση τους στόχους σας. Αν θέλετε να πουλάτε σε πωλητές λιανικής, εξετάστε προϊόντα μεσαίας αγοράς. Για διαδικτυακές μπουτίκ και άμεσες πωλήσεις, τα κεριά prestige μπορεί να είναι καλύτερη επιλογή.

Η επιλογή σας θα διαμορφώσει τα πάντα, από την προμήθεια υλικών έως τη δημιουργία του brand και τη συσκευασία σας.

2. Δημιουργήστε την ταυτότητα του brand σας

Η δημιουργία ενός ισχυρού brand σας βοηθά να χτίσετε κοινό, να καθοδηγήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και να δημιουργήσετε καλύτερα προϊόντα για τους πελάτες σας. Μια ισχυρή στρατηγική brand είναι ιδιαίτερα κρίσιμη στη βιομηχανία κεριών, η οποία έχει αναπτυχθεί σημαντικά την τελευταία δεκαετία.

Δημιουργήστε μια συναρπαστική ιστορία brand: Μια ιστορία brand σας βοηθά να συνδεθείτε γρήγορα με τους αγοραστές. Είναι η αφήγηση που διαμορφώνει το brand σας και γίνεται η βάση για την αποστολή, το μήνυμα και τη φωνή σας. Οι ιστορίες brand στην επιχείρηση κεριών πρέπει να είναι συναρπαστικές, ανθρώπινες και ειλικρινείς. Πρέπει να κάνουν τους ανθρώπους να νιώθουν κάτι, που τους ωθεί να δράσουν, είτε πρόκειται για εγγραφή, αγορά ή δωρεά.

Πάρτε για παράδειγμα την ιστορία της Keap Candles. Οι ιδρυτές της, Harry Doull και Stephen Tracy, άρχισαν να φτιάχνουν κεριά αφού δυσαρεστήθηκαν με τις δουλειές τους στην τεχνολογία. Ήθελαν να κάνουν κάτι πιο ουσιαστικό και εμπνευσμένο με τη δουλειά τους και στράφηκαν στην κατασκευή κεριών.

Για να βρείτε την ιστορία σας, ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Γιατί φτιάχνω κεριά;
• Για ποιον φτιάχνω κεριά;
• Τι επίδραση θέλω να έχω στους πελάτες;
• Τι επίδραση θέλω να έχω στον κόσμο;

Οπτική ταυτότητα. Η οπτική σας ταυτότητα – συμπεριλαμβανομένου του λογότυπου, της φωτογραφίας, του ιστότοπου, των social media και της συσκευασίας σας – επηρεάζει άμεσα το πώς αισθάνονται οι άνθρωποι για την οικιακή επιχείρηση κεριών σας. Εφόσον οι πελάτες χρησιμοποιούν τα κεριά σας τόσο για άρωμα όσο και για διακόσμηση, σχεδιάστε προϊόντα που ταιριάζουν στην αισθητική του κοινού σας.

«Η άποψή μου για ολόκληρο το brand ήταν απλώς να διασκεδάσω. Όλες αυτές οι εμπειρίες που προσπαθούμε να αναδείξουμε είναι διασκεδαστικές εμπειρίες», λέει η Erica Werber, ιδρύτρια της Literie Candles. «Όταν είσαι στο Central Park για τα γενέθλια κάποιου ή πηγαίνεις σε ένα bottomless brunch με τους καλύτερους φίλους σου, υποτίθεται ότι πρέπει να αισθάνεσαι καλά και ανάλαφρα, και νομίζω ότι αυτό το επιτυγχάνουμε με τη συσκευασία».

3. Δημιουργήστε ένα όνομα για την επιχείρηση κεριών

Κρατήστε το όνομα της επιχείρησης κεριών σας σύντομο και απλό – αυτό το καθιστά αξέχαστο και εύκολο στην προφορά για τους αγοραστές. Αν οι πελάτες δεν μπορούν να θυμηθούν εύκολα το όνομά σας, θα χάσετε ευκαιρίες για μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα.

Χρειάζεστε βοήθεια για brainstorming; Δοκιμάστε τη γεννήτρια ονομάτων επιχειρήσεων του Shopify για να βρείτε φρέσκιες ιδέες. Απλώς εισαγάγετε μια λέξη-κλειδί, κάντε κλικ στο «Δημιουργία» και περιηγηθείτε σε χιλιάδες αυτόματα δημιουργημένες ιδέες ονομάτων για την εταιρεία σας.

4. Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο ορίζει τη στρατηγική σας, αποκαλύπτει πιθανές προκλήσεις, προσδιορίζει ποιους πόρους χρειάζεστε και βοηθά στην ανάλυση της επιχειρηματικής σας ιδέας πριν από την έναρξη. Εξετάστε βασικές ερωτήσεις όπως:

• Ποιος είναι ο τελικός στόχος για το brand σας;
• Ποιοι είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές σας;
• Θα πουλάτε σε πωλητές λιανικής;
• Θα ξεκινήσετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου και θα πουλάτε απευθείας στους πελάτες;

Κρατήστε αυτούς τους επιχειρηματικούς στόχους στο μυαλό σας καθώς χτίζετε το brand κατασκευής κεριών σας.

Ανάλυση κόστους εκκίνησης

Η έναρξη μιας επιχείρησης κεριών είναι αρκετά προσιτή, ειδικά αν είστε διατεθειμένοι να κάνετε εσείς τη χειρωνακτική εργασία. Μια μικρή οικιακή επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει με λιγότερο από χίλια ευρώ. Μπορείτε να εξοικονομήσετε ακόμη περισσότερα χρήματα αγοράζοντας υλικά και συσκευασία χύμα για να μειώσετε το κόστος ανά κερί.

Ακολουθούν τα εκτιμώμενα κόστη επιχείρησης κεριών που πρέπει να γνωρίζετε:

Επιλογές χρηματοδότησης

Ο ταχύτερος και ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κεριών είναι η αυτοχρηματοδότηση. Εφόσον το κόστος εκκίνησης μπορεί να είναι λιγότερο από 1.000 ευρώ, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα και να αγοράσετε όλα τα υλικά μόνοι σας χωρίς να χρωστάτε χρήματα σε κανέναν άλλον.

Μια άλλη δημοφιλής επιλογή για νέους επιχειρηματίες είναι ένα δάνειο για μικρές επιχειρήσεις. 

5. Καταχωρίστε την επιχείρηση κεριών σας

Η καταχώριση της επιχείρησής σας παρέχει νομική προστασία και προσθέτει αξιοπιστία για τους πελάτες. Δείτε πώς να καταχωρίσετε την επιχείρησή σας:

1. Επιλέξτε μια επιχειρηματική δομή. Ενώ η ατομική επιχείρηση είναι απλούστερη, μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (ΕΠΕ) προσφέρει μεγαλύτερη νομική προστασία διαχωρίζοντας τα επιχειρηματικά και προσωπικά περιουσιακά στοιχεία.
2. Αποκτήστε έναν αριθμό φορολογικού μητρώου (ΑΦΜ). Αυτός επιτρέπει στην επιχείρησή σας να κόβει τιμολόγια και να πραγματοποιεί παραγγελίες χονδρικής.
3. Ανοίξτε έναν επιχειρηματικό τραπεζικό λογαριασμό. Κρατήστε τις προσωπικές και επιχειρηματικές συναλλαγές ξεχωριστές για ευκολότερη φορολογική διαχείριση.
4. Εξετάστε την προστασία πνευματικής ιδιοκτησίας (IP). Προστατέψτε μοναδικές ιδέες με εμπορικά σήματα, πνευματικά δικαιώματα ή διπλώματα ευρεσιτεχνίας επωνυμίας επιχείρησης.

6. Υπολογίστε την τιμή αγοράς

Πόσο θα χρεώσετε για τα κεριά σας; Η στρατηγική τιμολόγησής σας εξαρτάται από την ποιότητα του προϊόντος, την τοποθέτηση του brand, την αγορά και τον ανταγωνισμό. Τα πολυτελή κεριά, για παράδειγμα, μπορούν να πωληθούν για περισσότερο από 100 ευρώ. Βρείτε τη σωστή τιμή για την αγορά σας με αυτά τα βήματα:

1. Υπολογίστε το κόστος αγαθών. Προσθέστε το κόστος των υλικών κατασκευής κεριών, τον χρόνο παραγωγής και το κόστος εξοπλισμού.
2. Συμπεριλάβετε τα λειτουργικά έξοδα. Λάβετε υπόψη τα είδη γραφείου, τα νομικά τέλη, την ασφάλιση, τα κοινόχρηστα και το μάρκετινγκ.
3. Ορίστε ένα περιθώριο κέρδους. Χρησιμοποιήστε τον δωρεάν υπολογιστή περιθωρίου κέρδους μας για να προσδιορίσετε το στοχευόμενο κέρδος σας μετά από υλικά και έξοδα.

Σημείωση: οι τιμές για πώληση χονδρικής θα είναι χαμηλότερες αλλά προσφέρουν υψηλότερους όγκους συναλλαγών από τις πωλήσεις απευθείας στον πελάτη.

Παραδείγματα περιθωρίου κέρδους

Λοιπόν, πόσα μπορείτε πραγματικά να βγάλετε πουλώντας κεριά; Ας δούμε δύο παραδείγματα.

Σενάριο 1: το τυπικό κερί 225 γραμμαρίων

• Τιμή λιανικής: 24 €
• COGS: 7,50 €
• Μικτό κέρδος: 16,50 €
• Μικτό περιθώριο: 68,8%

Αφού αφαιρέσετε τα μεταβλητά κόστη όπως τα τέλη επεξεργασίας πληρωμών (1 €) και ένα μέτριο κόστος απόκτησης πελατών για διαφημίσεις (3 €), το περιθώριό σας ανά κερί είναι περίπου 12,50 € ή 52,1%.

Σενάριο 2: το premium κερί 280 γραμμαρίων

Ένα πιο πολυτελές δοχείο και premium αρώματα σας επιτρέπουν να χρεώσετε υψηλότερη τιμή.

• Τιμή λιανικής: 38 €
• COGS: 11,10 €
• Μικτό κέρδος: 26,90 €
• Μικτό περιθώριο: 70,8%

Ακόμα κι αν ξοδέψετε περισσότερα σε διαφημίσεις, το περιθώριό σας είναι ακόμα ισχυρό στα 20 ή 21 ευρώ περίπου ανά κερί. Η premium τοποθέτηση κάνει επίσης το προϊόν κατάλληλο για χονδρική και μπορεί να επιστρέψει περιθώριο 41,6% σε χονδρική τιμή 19 €.

7. Φτιάξτε κεριά για πώληση

Μπορείτε να δημιουργήσετε κεριά στη δική σας κουζίνα. Δείτε πώς να φτιάξετε κεριά σόγιας. Μπορείτε να προσαρμόσετε αυτή τη βασική συνταγή για να δημιουργήσετε τα δικά σας μοναδικά προϊόντα.

Συγκεντρώστε τα υλικά σας: για χειροποίητα κεριά σόγιας, θα χρειαστείτε:

• Κερί σόγιας
• Βαμβακερά φιτίλια
• Στιγμιαία κόλλα
• Αιθέριο έλαιο
• Σπάτουλα
• Διπλό μπεν μαρί
• Θερμόμετρο
• Βάζο mason
• Στυλό ή μολύβι
• Καλούπια κεριών

Βρείτε χύμα κερί σόγιας χύμα σε ιστότοπους χονδρικής κεριών. Προμηθευτείτε γυάλινα βάζα από μαγαζιά μεταχειρισμένων ή καταστήματα χαμηλών τιμών. Τα υπόλοιπα συστατικά μπορούν να βρεθούν σχεδόν σε κάθε παντοπωλείο.

Το άρωμα είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας για τους πελάτες, σύμφωνα με την National Candle Association, οπότε αφιερώστε χρόνο για να βρείτε τα κατάλληλα αιθέρια έλαια στο τοπικό σας κατάστημα με είδη χειροτεχνίας ή ευεξίας. Αντί να προσφέρετε τυπικά ξυλώδη αρώματα ή αρώματα ανθέων, δημιουργήστε σύνθετους συνδυασμούς που προκαλούν νοσταλγικές αναμνήσεις ή περιέργεια.

Προετοιμάστε το κερί και το δοχείο σας: πάρτε το κερί σόγιας και λιώστε το σε διπλό μπεν μαρί σε μέτρια φωτιά (ή χρησιμοποιήστε ένα γυάλινο μπολ πάνω από μια μεγαλύτερη κατσαρόλα). Ανακατέψτε με τη σπάτουλά σας για να σπάσετε τα κομμάτια.

Ενώ το κερί λιώνει, κολλήστε το φιτίλι στον πάτο του γυάλινου δοχείου σας και αφήστε το να στεγνώσει για να κρατήσετε το φιτίλι στη θέση του.

Προσαρμόστε το μείγμα κεριού σας: μόλις λιώσει, προσθέστε αιθέριο έλαιο σε αναλογία ενός γραμμαρίου ανά κιλό κεριού. Για χρωματιστά κεριά, ανακατέψτε κομμάτια μη τοξικών κηρομπογιών. Αφήστε το μείγμα να κρυώσει στους 54°C έως 60°C, ελέγχοντας με το θερμόμετρό σας.

Προετοιμάστε τη χύτευση: κρατήστε το φιτίλι όρθιο και χύστε το κρυωμένο μείγμα στο βάζο σας, γεμίζοντάς το κατά τρία τέταρτα. Δέστε το άκρο του φιτιλιού στο στυλό και τοποθετήστε το στο άνοιγμα του βάζου για να το κρατήσετε ίσιο.

Ολοκληρώστε το κερί σας: αφήστε το κερί να σταθεροποιηθεί – μπορεί να δείτε μια μικρή βύθιση γύρω από το φιτίλι, που είναι φυσιολογικό. Χύστε το υπόλοιπο κερί για να γεμίσετε το βάζο. Μόλις στερεοποιηθεί εντελώς, κόψτε το περίσσευμα φιτιλιού. Το κερί σας είναι έτοιμο να καεί!

8. Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό κατάστημά σας

Η πώληση κεριών στο δικό σας κατάστημα είναι πιο κερδοφόρα και σας δίνει καλύτερο έλεγχο του brand σε σύγκριση με τις διαδικτυακές αγορές online marketplaces όπως το Amazon, που παίρνουν μεγάλο μέρος των κερδών σας.

Ενώ η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να φαίνεται τρομακτική, το Shopify σας διευκολύνει να ξεκινήσετε χωρίς κωδικοποίηση ή τεράστιο προϋπολογισμό.

Το Shopify διαχειρίζεται:

• Σχεδιασμό ιστότοπου
• Καταχωρίσεις προϊόντων
• Διαχείριση αποθέματος
• Επεξεργασία πληρωμών
• Αυτοματοποίηση μάρκετινγκ
• Διεθνείς ετικέτες αποστολής και παρακολούθηση
• Πολλαπλά κανάλια πωλήσεων – συμπεριλαμβανομένων των Instagram, TikTok, Amazon και Walmart

9. Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Δείτε πώς να πουλήσετε τα χειροποίητα κεριά σας σε διαφορετικά κανάλια:

Διαδικτυακό μάρκετινγκ. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να πουλήσετε κεριά είναι μέσω διαδικτύου. Χρησιμοποιήστε πολλαπλές ψηφιακές πλατφόρμες για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες παγκοσμίως.

Αυτές οι πλατφόρμες και τακτικές λειτουργούν καλά για κατασκευαστές κεριών:

• Instagram. Πολλά lifestyle brand βρίσκουν επιτυχία μέσω του μάρκετινγκ στο Instagram. Επιμεληθείτε όμορφες εικόνες προϊόντων, δείξτε περιεχόμενο από τα παρασκήνια και συνδεθείτε με micro-influencer.
• Pinterest. Η διακόσμηση σπιτιού είναι μια σημαντική κατηγορία για χρήστες του Pinterest που αναζητούν brand και προϊόντα. Κάντε το μάρκετινγκ στο Pinterest βασικό μέρος της στρατηγικής σας.
• Snapchat. Ως άλλη μια οπτική πλατφόρμα με περισσότερους από 200 εκατομμύρια χρήστες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ στο Snapchat για να προσεγγίσετε ένα αναπτυσσόμενο κοινό.
• Email marketing. Στείλτε προωθητικές ενέργειες και ενημερώσεις brand απευθείας στα εισερχόμενα των πελατών. Χρησιμοποιήστε εφαρμογές όπως το Shopify Forms για να συλλέξετε email επισκεπτών για μελλοντικό μάρκετινγκ.
• Giveaway. Χρησιμοποιήστε giveaway και διαγωνισμούς προϊόντων για να δημιουργήσετε επίγνωση brand και να επιδείξετε τα προϊόντα σας.
• Offline μάρκετινγκ. Οι διαδικτυακές πωλήσεις είναι πολύτιμες, όμως μην παραβλέπετε τις πωλήσεις δια ζώσης. Τα κεριά είναι συμπαγή και εύκολα, γεγονός που τα καθιστά ιδανικά για εκθέσεις χειροτεχνίας και pop-up shops. Η πώληση δια ζώσης προσφέρει πολλά οφέλη:

• Άμεση ανατροφοδότηση. Συναντήστε πελάτες πρόσωπο με πρόσωπο για να κατανοήσετε τις ανάγκες τους και να βελτιώσετε τα προϊόντα σας.
• Ευκαιρίες χονδρικής. Θέλετε να εξερευνήσετε την πώληση B2B; Συνδεθείτε με πιθανούς αγοραστές χονδρικής σε αγορές και εκθέσεις.
• Δημιουργήστε το διαδικτυακό κοινό σας. Αναπτύξτε το κοινό σας στα social media και δημιουργήστε τη λίστα email σας σε εκδηλώσεις δια ζώσης.
• Δικτυωθείτε και μάθετε. Συνδεθείτε με συναδέλφους δημιουργούς και επιχειρηματίες για έμπνευση και επίλυση προβλημάτων.

Οι φυσικές πωλήσεις απαιτούν περισσότερη προσπάθεια από το να κάθεστε στο γραφείο σας, αλλά τα σωστά εργαλεία απλοποιούν τις πωλήσεις. Ένα κινητό σύστημα πωλήσεων όπως το Shopify POS βοηθά στη διαχείριση συναλλαγών ομαλά σε αγορές, εκθέσεις και pop-up shops.

Συμβουλές για επιχείρηση κεριών

Είτε ξεκινάτε ένα δευτερεύουσα δραστηριότητα είτε μια επιχείρηση πλήρους απασχόλησης, έχετε υπόψη σας αυτές τις συμβουλές:

Τραβήξτε εξαιρετικές φωτογραφίες προϊόντων

Η εξαιρετική φωτογράφιση προϊόντων βοηθά στην πώληση των κεριών σας. Δείξτε καθαρές εικόνες σχημάτων και ετικετών. Δοκιμάστε να τοποθετήσετε κεριά σε οικιακά περιβάλλοντα ώστε οι αγοραστές να μπορούν να τα φανταστούν στον χώρο τους. Μπορείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο ή να τραβήξετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας με smartphone.

Δημιουργήστε περισσότερες ευκαιρίες πώλησης

Εστιάστε στο να αποκτήσετε επαναλαμβανόμενους πελάτες, είναι πιο κερδοφόρο από το να βρίσκετε συνεχώς νέους. Δοκιμάστε:

• Πώληση δημοφιλών κεριών σε μέγεθος ταξιδιού
• Προσφορά αρωμάτων περιορισμένης έκδοσης
• Δημιουργία συνδρομητικά κουτιά, όπως το Candle of the Month Club του Frostbeard Studio

Επεκτείνετε τη σειρά προϊόντων σας

Πειραματιστείτε με διαφορετικά μείγματα αρωμάτων για ποικίλες προτιμήσεις. Εξετάστε το ενδεχόμενο επέκτασης σε άλλα χειροποίητα προϊόντα όπως σαπούνια, σαμπουάν ή αρώματα χρησιμοποιώντας τα χαρακτηριστικά σας αρώματα, όπως η Tofino Soap Company. Μπορείτε να κάνετε upsell σε πελάτες με βάση τα αρώματα που αγοράζουν συχνά, να δημιουργήσετε πακέτα φροντίδας με επίκεντρο το άρωμα και να προσεγγίσετε νέα κοινά.

Εστιάστε στις εορταστικές πωλήσεις

Η National Candle Association αναφέρει ότι το 35% των πωλήσεων κεριών γίνεται κατά τη διάρκεια των Χριστουγέννων, με το 76% των αγοραστών να βλέπουν τα κεριά ως καλά δώρα. Προετοιμάστε εορταστικές καμπάνιες με ειδικές προσφορές και στοχευμένες διαφημίσεις.

Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικά τα social media

Δημιουργήστε το κοινό σας και συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες μέσω περιεχομένου βίντεο μικρής διάρκειας. Δοκιμάστε:

• Να δείξετε τη διαδικασία κατασκευής κεριών σας
• Να μοιραστείτε την ιστορία της επιχείρησής σας
• Να καταγράψετε βραδινές ρουτίνες που περιλαμβάνουν τα κεριά σας
• Να επιδείξετε συγκρίσεις κεριών
• Να τεκμηριώσετε προκλήσεις και λύσεις

«Δεν κάνουμε απλώς στατική φωτογράφιση προϊόντων. Σας δείχνουμε πραγματικά πώς θα ζήσει στον χώρο σας», λέει η Kristen Pumphrey, ιδιοκτήτρια της P.F. Candle Co. «Στέλνει κάπως το μήνυμα: αν πάρετε αυτό το κερί, αυτή θα είναι η αίσθηση στον χώρο σας».

Ξεκινήστε την επιχείρηση κεριών σας σήμερα

Με τα σωστά εργαλεία, συνταγές και στρατηγικές μάρκετινγκ, έχετε όλα όσα χρειάζεστε για να μετατρέψετε το πάθος σας για την κατασκευή κεριών σε μια ακμάζουσα επιχείρηση. Είτε ξεκινάτε με απλά κεριά σόγιας είτε αναπτύσσετε μοναδικά μείγματα αρωμάτων, το ταξίδι σας από ενθουσιώδη χομπίστα σε επιτυχημένο ιδιοκτήτη επιχείρησης ξεκινά εδώ.