Δωρεάν πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου (και συμβουλές)

Ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε επενδυτές για τη χρηματοδότηση της εταιρείας σας και να σας καθοδηγήσει στις αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της επιχείρησής σας, προβλέποντας παράλληλα μελλοντικές προκλήσεις. Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι χρησιμοποιώντας ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου.

Παρακάτω, θα μάθετε πώς συνδυάζεται κάθε στοιχείο για να σχηματίσει ένα ισχυρό επιχειρηματικό σχέδιο. Μπορείτε επίσης να κατεβάσετε το δωρεάν πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου του Shopify για να ξεκινήσετε.

7 στοιχεία ενός παραδοσιακού επιχειρηματικού σχεδίου

1. Περίληψη
2. Επισκόπηση εταιρείας
3. Προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρονται
4. Ανάλυση αγοράς
5. Σχέδιο μάρκετινγκ
6. Σχέδιο διαχείρισης και λειτουργιών
7. Οικονομικό σχέδιο

Η διαδικασία συγγραφής ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να βοηθήσει τους νέους επιχειρηματίες να σκεφτούν όλες τις πτυχές της λειτουργίας μιας νέας εταιρείας.

Το δωρεάν πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου του Shopify περιλαμβάνει επτά βασικά στοιχεία που συνήθως βρίσκονται στη μορφή του παραδοσιακού επιχειρηματικού σχεδίου. Ωστόσο, αν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση, ελέγξτε εάν οι τράπεζες ή οι επενδυτές στους οποίους στοχεύετε έχουν κάποιο προτιμώμενο πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου.

Ακολουθούν οι ενότητες που θα βρείτε στο δωρεάν πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου του Shopify:

1. Περίληψη

Πρόκειται για μια περίληψη ολόκληρου του σχεδίου σας, έκτασης μιας σελίδας, που συνήθως γράφεται αφού ολοκληρώσετε το υπόλοιπο έγγραφο. Σε αυτή την ενότητα, θα περιγράψετε τι είναι η εταιρεία σας και ποιος είναι ο σκοπός της.

Θα αναφερθείτε στα περιεχόμενα του υπόλοιπου σχεδίου σας, συμπεριλαμβανομένων των εξής:

• Επισκόπηση προϊόντος. Δώστε μια σύντομη εξήγηση του τι πουλάτε.
• Αγορά-στόχος. Σε ποιους θα πουλήσετε τα προϊόντα σας;
• Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Εξηγήστε τι έχετε που δεν έχουν οι ανταγωνιστές.
• Δομή ηγεσίας. Εξηγήστε ποιος θα διευθύνει την εταιρεία σας.
• Δήλωση αποστολής. Εξηγήστε τον σκοπό της εταιρείας σας και γιατί υπάρχει.
• Οικονομικά σχέδια και σχέδια ανάπτυξης υψηλού επιπέδου. Δώστε μια επισκόπηση των τρεχουσών πωλήσεων και κερδών σας, των οικονομικών προβλέψεων, της χρηματοδότησης που ελπίζετε να λάβετε και του τρόπου με τον οποίο αναμένετε να αναπτυχθεί η εταιρεία σας.

2. Επισκόπηση εταιρείας

Αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σας σχεδίου περιγράφει την επιχειρηματική σας ιδέα και εξηγεί πώς θα την υλοποιήσετε. Τελικά, απαντά σε δύο θεμελιώδη ερωτήματα: «Ποιοι είστε;» και «Τι σκοπεύετε να κάνετε;» Θα συμπεριλάβετε:

• Όνομα. Παρουσιάστε την επιχείρησή σας με το όνομά της και δώστε οποιαδήποτε σχετική ιστορία για την επωνυμία της επιχείρησής σας.
• Τοποθεσία. Πού θα εδρεύει η επιχείρησή σας; Θα έχετε δευτερεύοντα γραφεία; Θα εργάζονται οι υπάλληλοι εξ αποστάσεως; Πού θα δραστηριοποιηθείτε;
• Δομή. Σημειώστε τη νομική σας δομή. Για παράδειγμα, είστε εταιρεία;
• Επιχειρηματική ιδέα, μοντέλο και κλάδος. Εξηγήστε εν συντομία τι κάνει η επιχείρησή σας, ποιο είναι το μοντέλο πωλήσεών της και σε ποιον κλάδο ανήκει.
• Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αναφέρετε εν συντομία τι έχετε που δεν έχουν οι ανταγωνιστές.
• Αποστολή και αξίες. Προσδιορίστε τις αξίες του brand σας και συμπεριλάβετε μια δήλωση αποστολής που εξηγεί τον αντίκτυπο που θέλετε να έχει η επιχείρησή σας.
• Επιχειρηματικοί στόχοι. Ονομάστε τους στόχους σας για το βραχυπρόθεσμο (τον επόμενο χρόνο) και το μακροπρόθεσμο (τα επόμενα ένα έως πέντε χρόνια) διάστημα.
• Ηγεσία, διοίκηση και υπάλληλοι. Ποιους ρόλους ηγεσίας, διοίκησης και προσωπικού θα καλύψετε και ποιες είναι οι ευθύνες κάθε ρόλου; Πώς μπορεί να αναπτυχθεί η ομάδα με την πάροδο του χρόνου; Σημειώστε την οργανωτική δομή της εταιρείας σας και συμπεριλάβετε ένα οργανόγραμμα, αν έχετε.

3. Προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρονται

Αυτή η ενότητα εμβαθύνει στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Εξηγήστε τι σκοπεύετε να πουλήσετε και απαριθμήστε τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά των προϊόντων σας. Συμπεριλάβετε τυχόν σχέδια για την προστασία της πνευματικής σας ιδιοκτησίας, όπως διπλώματα ευρεσιτεχνίας, εμπορικά σήματα και πνευματικά δικαιώματα.

Θα απαριθμήσετε επίσης τις τιμές των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας και θα εξηγήσετε τη στρατηγική τιμολόγησής σας. Αυτό σημαίνει ότι θα εξηγήσετε γιατί οι τιμές σας έχουν νόημα δεδομένων των τάσεων της αγοράς, των προτιμήσεων των πελατών, του κόστους της επιχείρησής σας και των στόχων της εταιρείας σας. Αν τα προϊόντα σας είναι πιο ακριβά από αυτά των ανταγωνιστών, θα πρέπει να το δικαιολογήσετε απαριθμώντας το συγκεκριμένο κόστος ή την προστιθέμενη αξία που ανεβάζει τις τιμές τους.

4. Ανάλυση αγοράς

Αυτή η ενότητα εμβαθύνει στο ποιος θα αγοράσει τα προϊόντα σας και γιατί. Θα συμπεριλάβετε:

• Προοπτικές κλάδου. Χρησιμοποιήστε την έρευνα αγοράς για να περιγράψετε τις τάσεις σε επίπεδο κλάδου. Για παράδειγμα, αναμένεται να αναπτυχθεί ο κλάδος σας τα επόμενα πέντε ή 10 χρόνια; Κατά πόσο; Πώς θα επηρεάσουν οι τάσεις του κλάδου την επιχείρησή σας;
• Αγορά-στόχος. Εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες της αγοράς-στόχος σας με:
• Δημογραφικές πληροφορίες: ηλικία, φύλο, γεωγραφική τοποθεσία, εκπαιδευτικό υπόβαθρο και κοινωνικοοικονομική κατάσταση
• Αγοραστικές συνήθειες: πόσο συχνά η αγορά-στόχος σας αγοράζει τον τύπο του προϊόντος σας και ποια παρόμοια προϊόντα αγοράζει αυτή τη στιγμή;
• Παράγοντες λήψης αποφάσεων: προβλήματα, ενδιαφέροντα, ανάγκες, αξίες και στόχοι
• Ανάλυση ανταγωνιστών. Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας και στη συνέχεια αναλύστε τα προϊόντα τους, την τιμολόγηση, τις στρατηγικές μάρκετινγκ, τα κανάλια διανομής και τη βάση πελατών τους. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να εντοπίσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους.
• Ανάλυση SWOT. Απαριθμήστε τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές (SWOT) της εταιρείας σας.

5. Σχέδιο μάρκετινγκ

Το σχέδιο μάρκετινγκ σας εξηγεί πώς θα διαδώσετε τη φήμη της επιχείρησής σας και θα κάνετε πωλήσεις. Αυτό θα περιλαμβάνει επίσης:

• Τοποθέτηση προϊόντος. Μια συνοπτική εξήγηση της πρότασης αξίας του προϊόντος σας στην αγορά-στόχος σας, πώς θέλετε η αγορά-στόχος σας να σκέφτεται και να αισθάνεται για το προϊόν σας και πώς το προϊόν σας ταιριάζει μεταξύ των ανταγωνιστών του.
• Μηνύματα brand. Η γλώσσα και τα επιχειρήματα πώλησης που θα χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε τα προϊόντα σας.
• Κανάλια προσέλκυσης και τακτικές. Πού και πώς θα προσελκύσετε νέους πιθανούς πελάτες (όπως στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε διαδικτυακά περιοδικά μέσω κάλυψης από τα μέσα).
• Εργαλεία μάρκετινγκ. Οι τεχνολογίες που θα χρειαστείτε για να εκτελέσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας (όπως λογισμικό email marketing ή εργαλεία διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης).
• Στόχοι και μετρήσεις. Τα ορόσημα που θέλετε να επιτύχετε (όπως έναν συγκεκριμένο αριθμό ακολούθων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης) και πώς θα ορίσετε την επιτυχία του μάρκετινγκ (όπως η μέτρηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου που συνδέεται με συγκεκριμένες καμπάνιες).

6. Σχέδιο διαχείρισης και λειτουργιών

Εδώ θα εξηγήσετε όλα όσα πρέπει να συμβούν για να μετατραπούν οι πρώτες ύλες σε προϊόντα και να φτάσουν στα χέρια των πελατών. Αυτό θα απαιτήσει πληροφορίες για:

• Προμηθευτές και κατασκευαστές. Από πού θα αποκτήσετε τις πρώτες ύλες σας και ποιος θα τις κατασκευάσει στα τελικά σας προϊόντα;
• Παραγωγή. Πώς θα κατασκευαστούν τα προϊόντα σας; Περιγράψτε λεπτομερώς τις τεχνολογίες και τις διαδικασίες που διευκολύνουν την κατασκευή.
• Διαχείριση αποθέματος. Θα αποθηκεύσετε το απόθεμά σας στις δικές σας αποθήκες ή θα αναθέσετε την αποθήκευση σε έναν εξωτερικό συνεργάτη εκτέλεσης παραγγελιών; Ή θα χρησιμοποιήσετε ένα μοντέλο dropshipping και δεν θα αποθηκεύσετε καθόλου απόθεμα;
• Αποστολή. Θα αποστέλλετε τα προϊόντα σας από τις αποθήκες σας ή θα το κάνει αυτό για εσάς ένας εξωτερικός συνεργάτης εκτέλεσης παραγγελιών; Έχετε ειδικές ανάγκες αποστολής, όπως επιπλέον συσκευασία για ευαίσθητα προϊόντα;

7. Οικονομικό σχέδιο

Όταν ξεκινάτε, καλό είναι να περιγράψετε το κεφάλαιο που έχετε και τα προβλεπόμενα έσοδα και έξοδά σας:

• Επιχειρηματικό κεφάλαιο. Περιγράψτε το κεφάλαιο που έχετε διαθέσιμο – για παράδειγμα, οποιοδήποτε κεφάλαιο συνεισφέρετε εσείς ή προέρχεται από φίλους και οικογένεια – ή/και το κεφάλαιο που σκοπεύετε να συγκεντρώσετε.
• Προβλεπόμενα έσοδα. Δημιουργήστε μια πρόβλεψη του εισοδήματος που θα εισρεύσει στην επιχείρησή σας (π.χ. από πωλήσεις). Αν ξεκινάτε τώρα, θα πρέπει να κάνετε εκτιμήσεις με βάση τις προβλεπόμενες πωλήσεις. Αν δραστηριοποιείστε εδώ και κάποιο χρονικό διάστημα, θα χρησιμοποιήσετε ιστορικά δεδομένα.
• Προβλεπόμενα έξοδα. Μια καταγραφή των χρημάτων που αναμένετε να εκρεύσουν από την επιχείρησή σας.

Για να βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τόσο τα βραχυπρόθεσμα όσο και τα μακροπρόθεσμα οικονομικά στοιχεία της επιχείρησής σας, καλό είναι να δημιουργήσετε δύο εκδοχές καθεμιάς από αυτές τις προβλέψεις. Η μία θα εξετάζει τον πρώτο χρόνο, αναλυμένο ανά μήνα και ενδεχομένως ανά τρίμηνο. Η δεύτερη θα κοιτάζει το μέλλον για τα επόμενα πέντε έτη. Θα συγκεντρώσετε την τελευταία σε μια πενταετή οικονομική πρόβλεψη.

Αν δραστηριοποιείστε εδώ και κάποιο χρονικό διάστημα και ενημερώνετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για επενδυτές ή δανειστές, καλό είναι επίσης να συμπεριλάβετε τις οικονομικές σας καταστάσεις.

• Ισολογισμός. Μια καταγραφή των περιουσιακών στοιχείων και των υποχρεώσεων της επιχείρησής σας.
• Κατάσταση ταμειακών ροών. Τα μετρητά που εισρέουν και εκρέουν από την επιχείρησή σας σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.
• Κατάσταση αποτελεσμάτων. Γνωστή και ως κατάσταση κερδών και ζημιών, αυτή σας δείχνει τα έσοδα και τις δαπάνες της εταιρείας σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

Παραδοσιακό ή σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο

Η διεξαγωγή έρευνας για ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο (για να μην αναφέρουμε τη συγγραφή του) μπορεί να είναι χρονοβόρα. Ένα σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο προσφέρει μια ταχύτερη εναλλακτική λύση. Το δωρεάν πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου του Shopify περιλαμβάνει και τα δύο.

Δείτε μια σύγκριση:

Παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει λεπτομερείς πληροφορίες για το γιατί υπάρχει η εταιρεία σας και πώς λειτουργεί. Περιλαμβάνει λεπτομερείς οικονομικές πληροφορίες, όπως ισολογισμούς, και στοιχεία πλούσια σε δεδομένα, όπως αναλύσεις αγοράς. Αυτός είναι ο τύπος του επιχειρηματικού σχεδίου που πιθανότατα θα χρησιμοποιήσετε για να κάνετε μια παρουσίαση σε επενδυτές και δανειστές.

Σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο

Τα σύντομα επιχειρηματικά σχέδια είναι μικρότερες, λιγότερο χρονοβόρες εκδοχές των παραδοσιακών επιχειρηματικών σχεδίων. Επισημαίνουν τις βασικές πληροφορίες και παραλείπουν λεπτομερείς πληροφορίες, όπως οι οικονομικές αναλύσεις κάθε τριμήνου. Η συμπύκνωση και η περικοπή αυτού του τύπου πληροφοριών μπορεί να βοηθήσει τους αναγνώστες να κατανοήσουν την εταιρεία σας πιο γρήγορα.

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο αν αναμένετε να αλλάζετε συχνά το επιχειρηματικό σας σχέδιο ή αν θέλετε το κοινό σας να μπορεί να διαβάσει το επιχειρηματικό σας σχέδιο γρήγορα. Για παράδειγμα, μπορεί να μοιραστείτε ένα σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο με νέες προσλήψεις για να τους βοηθήσετε να κατανοήσουν γρήγορα πώς λειτουργεί η εταιρεία σας.

Παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων

• Παράδειγμα περίληψης
• Παράδειγμα ανάλυσης αγοράς
• Παράδειγμα σχεδίου μάρκετινγκ

Πώς μοιάζει μια οικονομική πρόβλεψη στο χαρτί; Πώς γράφετε μια περίληψη; Τι πρέπει να περιλαμβάνει η επισκόπηση της εταιρείας σας; Τα παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων μπορούν να βοηθήσουν να απαντηθούν μερικά από αυτά τα ερωτήματα και να σας βοηθήσουν να μετατρέψετε την επιχειρηματική σας ιδέα σε ένα σχέδιο δράσης.

Μέσα στο πρότυπο, θα βρείτε ένα δείγμα παραδοσιακού και σύντομου επιχειρηματικού σχεδίου που παρουσιάζει μια φανταστική επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ακολουθούν μερικές ενότητες-παραδείγματα από ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο για τη φανταστική Providence Tea Company:

Παράδειγμα περίληψης

Η Providence Tea Company είναι μια βιώσιμη επιχείρηση με κοινωνική συνείδηση, η οποία δραστηριοποιείται στη λιανική πώληση τσαγιού και πουλά τσάι υψηλής ποιότητας που προμηθεύεται ηθικά από μικρές φάρμες στην Ινδία. Η αποστολή μας είναι να υποστηρίξουμε τους μικρούς τοπικούς αγρότες και να προωθήσουμε τις βιώσιμες γεωργικές πρακτικές στη βιομηχανία τσαγιού. Είμαστε μία από τις λίγες εταιρείες βιολογικού τσαγιού που επικεντρώνονται στη βιωσιμότητα, κάτι που μας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές μας.

Προσφέρουμε μια επιμελημένη συλλογή premium τσαγιών, που προέρχονται από βιώσιμες φάρμες σε όλη την Ινδία. Τα τσάγια μας αναμειγνύονται προσεκτικά με το χέρι και συσκευάζονται σε κομψή συσκευασία, φιλική προς το περιβάλλον.

Η Providence Tea Company θα είναι η κύρια πηγή για βιώσιμο, premium τσάι και έχει μια ισχυρή και πιστή πελατειακή βάση. Με κάθε αγορά, επενδύουμε σε ευκαιρίες απασχόλησης, υποδομές και εκπαίδευση προκειμένου να καταπολεμήσουμε τη φτώχεια και να προωθήσουμε τη βιώσιμη ανάπτυξη για τις κοινότητες των οποίων αποτελούμε μέρος.

Οι απαιτητικοί λάτρεις του τσαγιού που αναζητούν premium τσάγια και αξεσουάρ τσαγιού, υψηλής ποιότητας αποτελούν την αγορά-στόχος μας. Είναι άτομα που ενδιαφέρονται για την υγεία και το περιβάλλον και εκτιμούν τη βιωσιμότητα και την ποιότητα. Οι προσπάθειες μάρκετινγκ μας επικεντρώνονται στην οικοδόμηση μιας ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας και παθιασμένης κοινότητας. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το influencer marketing είναι ο τρόπος με τον οποίο προσεγγίζουμε το κοινό-στόχος μας.

Αναζητούμε επενδυτές για να βοηθήσουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής μας και στην επέκταση της πελατειακής μας βάσης. Τον επόμενο χρόνο, προβλέπουμε έσοδα 3 εκατομμυρίων ευρώ και καθαρό κέρδος 550.000 ευρώ. Σχεδιάζουμε να επενδύσουμε σε νέες λιανικές τοποθεσίες, να αυξήσουμε τη διαδικτυακή μας παρουσία και να συνεχίσουμε να προμηθευόμαστε το καλύτερο τσάι από την Ινδία.

Η μοναδική μας προσέγγιση στην προμήθεια και πώληση τσαγιού, σε συνδυασμό με την έμπειρη ομάδα μας, μας δίνει πολλές πιθανότητες επιτυχίας.

Παράδειγμα ανάλυσης αγοράς

Προοπτικές κλάδου:

Η παγκόσμια αγορά για τσάι στο σπίτι ήταν αξίας 144,69 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2025 και αναμένεται να αναπτυχθεί με σύνθετο ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 5,57% μέχρι το 2029. Η ανάλυση αγοράς μας δείχνει ότι υπάρχει ισχυρή ζήτηση για βιώσιμο, ηθικά καλλιεργημένο τσάι μεταξύ των καταναλωτών με κοινωνική και περιβαλλοντική συνείδηση και ότι η αγορά αναπτύσσεται. Στοχεύοντας σε αυτή την αγορά και προσφέροντας βιώσιμα προμηθευμένα βιολογικά προϊόντα τσαγιού, μπορούμε να καλύψουμε αυτή τη ζήτηση και να αναπτύξουμε την επιχείρησή μας.

Αγορά-στόχος:

Η αγορά-στόχος της Providence Tea Company είναι ο καταναλωτής που ενδιαφέρεται για την υγεία και το περιβάλλον. Αναζητά υψηλής ποιότητας, βιώσιμα προμηθευμένο βιολογικό τσάι. Αυτοί οι άνθρωποι είναι επαγγελματίες, νέοι, ενήλικες και με πάθος για την υγιεινή ζωή. Η αγορά-στόχος μας:

• Αγοράζει βιολογικό τσάι από ανταγωνιστικά brands για να πίνει στο σπίτι τουλάχιστον μία φορά την ημέρα
• Ανησυχεί για τον αντίκτυπο της συμβατικής καλλιέργειας τσαγιού στο περιβάλλον και είναι παθιασμένη με την υποστήριξη φαρμών που προσφέρουν δίκαιους μισθούς
• Είναι παθιασμένη με την υποστήριξη μικρών επιχειρήσεων έναντι μεγάλων εταιρειών
• Είναι αφοσιωμένη στην αγορά μόνο fair trade και βιολογικού τσαγιού και πρόθυμη να πληρώσει περισσότερο για αυτά τα χαρακτηριστικά
• Ενδιαφέρεται για τα οφέλη του τσαγιού για την υγεία

Η αγορά-στόχος μας αποτελείται κυρίως από νέους ενήλικες στις ΗΠΑ, με μέση ηλικία από 25 έως 34 έτη. Αυτή η ομάδα χωρίζεται εξίσου μεταξύ ανδρών και γυναικών και έχει μέσο οικογενειακό εισόδημα από 100.000 έως 125.000 δολάρια. Η αγορά-στόχος είναι επίσης μορφωμένη, με την πλειοψηφία να έχει πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο τίτλο.

Ανταγωνιστική ανάλυση:

Ο ανταγωνισμός στη βιώσιμη αγορά τσαγιού προέρχεται από τρεις τύπους πωλητών:

1. Μεγάλα, καθιερωμένα brands τσαγιού: Με σημαντικό μερίδιο αγοράς και ευρεία γκάμα προϊόντων τσαγιού, συμπεριλαμβανομένων βιολογικών και fair trade επιλογών, αυτές οι εταιρείες λειτουργούν με οικονομία κλίμακας και προσφέρουν χαμηλές τιμές. Δεν έχουν σχέσεις με μικρές φάρμες, προτιμώντας αντίθετα μεγαλύτερες.

2. Καταστήματα εξειδικευμένου τσαγιού: Με εστίαση σε υψηλής ποιότητας, ειδικά τσάγια, συμπεριλαμβανομένων βιολογικών και fair trade επιλογών, συνήθως έχουν μια πιστή πελατειακή βάση και μπορεί να προσφέρουν μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία αγορών. Ωστόσο, τα προϊόντα τους είναι συχνά πιο ακριβά από αντίστοιχα που πωλούνται διαδικτυακά.

3. Άλλες βιώσιμες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου τσαγιού: Προσφέρουν προϊόντα παρόμοια με τα δικά μας και μοιράζονται παρόμοιες αξίες σχετικά με τη βιωσιμότητα και τις ηθικές γεωργικές πρακτικές. Μπορεί επίσης να έχουν παρόμοιες αγορές-στόχους και στρατηγικές μάρκετινγκ.

Ανάλυση SWOT:

Παράδειγμα σχεδίου μάρκετινγκ

Δήλωση τοποθέτησης:

Το βιολογικό και fair trade τσάι της Providence Tea Company καλλιεργείται και συγκομίζεται με βιώσιμο τρόπο. Υποστηρίζουμε δίκαιους μισθούς και καλές συνθήκες εργασίας για τους εργάτες του τσαγιού. Πιστεύουμε ότι το υψηλής ποιότητας, βιολογικό τσάι μπορεί να υποστηρίξει το περιβάλλον, να είναι κοινωνικά υπεύθυνο και να έχει καλή γεύση επίσης.

Μηνύματα brand:

Η Providence Tea Company επικεντρώνει την αξία της σε βιώσιμα προϊόντα με κοινωνική συνείδηση σε όλες τις εξωτερικές της επικοινωνίες. Με μια προσιτή αλλά ενημερωμένη φωνή brand, επισημαίνουμε δύο βασικά επιχειρήματα πώλησης στα υλικά μάρκετινγκ μας: το γεγονός ότι τα προϊόντα μας είναι βιολογικά και το γεγονός ότι όλα προέρχονται από μικρές φάρμες.

Κανάλια προσέλκυσης και τακτικές:

• Διαφημίσεις επί πληρωμή: Χρησιμοποιούμε Google Ads, Facebook Ads και Instagram Ads για να προσεγγίσουμε πελάτες που ενδιαφέρονται για βιώσιμα και βιολογικά προϊόντα. Οι στοχευμένες διαφημίσεις προσεγγίζουν καταναλωτές που αναζητούν λέξεις-κλειδιά σχετικές με βιολογικό τσάι, βιώσιμο τσάι και fair trade τσάι.
• Προωθητικές ενέργειες και εκπτώσεις: Η ομάδα μας προσφέρει προωθητικές ενέργειες και εκπτώσεις όπως δωρεάν αποστολή, προσφορές τύπου αγοράστε-ένα-πάρτε-ένα-δωρεάν και εκπτώσεις περιορισμένου χρόνου που διαφημίζονται στον ιστότοπό μας, στα κανάλια μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και μέσω του ενημερωτικού μας δελτίου email.
• Δημόσιες σχέσεις: Φιλοξενούμε εκδηλώσεις εστιασμένες στη βιωσιμότητα δύο φορές το χρόνο στα κεντρικά μας γραφεία και συνεργαζόμαστε με άλλα βιώσιμα brands για να προωθήσουμε τα προϊόντα μας.
• Content marketing: Δημιουργούμε και μοιραζόμαστε πολύτιμο και ελκυστικό περιεχόμενο, όπως αναρτήσεις ιστολογίου και βίντεο που επισημαίνουν τη βιωσιμότητα και την ηθική προμήθεια του τσαγιού μας. Το περιεχόμενό μας εκπαιδεύει τους καταναλωτές σχετικά με τη σημασία της βιωσιμότητας για να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία με το κοινό-στόχος μας.
• Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Χρησιμοποιούμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να μοιραζόμαστε πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα μας, τις πρακτικές βιωσιμότητας και την ηθική προμήθεια και για να συνδεθούμε με καταναλωτές που ενδιαφέρονται για βιώσιμα προϊόντα.

Εργαλεία μάρκετινγκ:

• Η Providence Tea Company λειτουργεί τόσο τα ηλεκτρονικά της καταστήματα όσο και τα φυσικά της καταστήματα στο Shopify, ώστε να έχουμε μια πλήρη εικόνα των πωλήσεων και των εσόδων μας και να εντοπίζουμε ευκαιρίες ανάπτυξης. Για σκοπούς μάρκετινγκ, χρησιμοποιούμε:
• Shopify Forms για εγγραφές email
• Shopify Email για αποστολή ενημερωτικών δελτίων
• Τα εργαλεία κατάτμησης του Shopify για να χωρίσουμε σε τμήματα τη λίστα email μας
• Τα εργαλεία αυτοματισμού του Shopify για να στέλνουμε υπενθυμίσεις εγκαταλελειμμένης περιήγησης και εγκαταλελειμμένου καλαθιού
• Την ενσωμάτωση Smile του Shopify για το πρόγραμμα πιστότητάς μας
• Το Shopify Analytics για να παρακολουθούμε ποια κανάλια μέσων κοινωνικής δικτύωσης φέρνουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα

• Χρησιμοποιούμε το Google Analytics για να μετρήσουμε τον αντίκτυπο του οργανικού περιεχομένου του ιστολογίου μας και να εντοπίσουμε μοτίβα επισκεψιμότητας ιστότοπου.
• Χρησιμοποιούμε Google Ads και Meta Ads για να εκτελούμε διαφημιστικές καμπάνιες επί πληρωμή

Στόχοι και μετρήσεις:

• Θέλουμε να φτάσουμε τους 10.000 ακολούθους στο Instagram μέχρι το τέλος του χρόνου.
• Θέλουμε να αναπτύξουμε τη λίστα email μας κατά 20% μετά τον πρώτο χρόνο.
• Θα μετρήσουμε την επιτυχία των διαφημιστικών καμπανιών επί πληρωμή μέσω του ποσοστού κλικ, στοχεύοντας στο 3%.
• Θα μετρήσουμε την επιτυχία των καμπανιών email μέσω του ποσοστού ανοίγματος και του ποσοστού μετατροπής, με στόχο ποσοστό ανοίγματος 25% και ποσοστό μετατροπής 4%.

Οφέλη από τη συγγραφή ενός συμπαγούς επιχειρηματικού σχεδίου

• Δοκιμάζετε τη βιωσιμότητα της επιχειρηματικής σας ιδέας
• Κάνετε σχέδια για την επόμενη φάση σας
• Δημιουργείτε συνεργασίες
• Εξασφαλίζετε κεφάλαια

Είναι δελεαστικό να βουτήξετε κατευθείαν στην εκτέλεση όταν είστε ενθουσιασμένοι με μια νέα επιχείρηση ή ένα παράλληλο έργο. Αφιερώνοντας χρόνο για να γράψετε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο όμως, έχετε τη δυνατότητα να κάνετε μια σειρά από ωφέλιμα πράγματα:

Δοκιμάζετε τη βιωσιμότητα της επιχειρηματικής σας ιδέας

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να κάνει την επιχειρηματική σας ιδέα πιο απτή, βοηθώντας να κατανοήσετε αν είναι βιώσιμη από οικονομική άποψη. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να καταλάβετε αν υπάρχει αγορά για τα προϊόντα σας.

Κάνετε σχέδια για την επόμενη φάση σας

Η συγγραφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να σας δείξει τα βήματα δράσης που πρέπει να κάνετε για να αντιμετωπίσετε μια μεγάλη, αφηρημένη ιδέα. Για παράδειγμα, ίσως συνειδητοποιήσετε ότι δεν σκεφτήκατε τη διαδικασία αποστολής και εκτέλεσης παραγγελιών καθώς συντάσσετε το σχέδιό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη γνώση για να προσδιορίσετε τις εργασίες που θα πρέπει να ολοκληρώσετε και να δείτε μια μεγαλύτερη εικόνα του πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να θέσετε την επιχείρησή σας σε λειτουργία.

Δημιουργείτε συνεργασίες

Όταν χρειάζεστε την υποστήριξη των υπαλλήλων και των επιχειρηματικών συνεργατών, ειδικά στα πρώτα στάδια της επιχείρησής σας, ένα επιχειρηματικό σχέδιο γραμμένο με σαφήνεια μπορεί να δώσει στους πιθανούς υπαλλήλους τις πληροφορίες που χρειάζονται για να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το αν θέλουν να ενταχθούν στην εταιρεία σας.

Εξασφαλίζετε κεφάλαια

Η αναζήτηση χρηματοδότησης για την επιχείρησή σας – είτε από επιχειρηματικό κεφάλαιο, τράπεζες ή άλλα προγράμματα – είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους για τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, καθώς πολλοί δανειστές και επενδυτές το απαιτούν πριν επενδύσουν.

Γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου

Υπάρχουν ορισμένα βασικά οφέλη από το να ξεκινήσετε το σχέδιό σας από ένα υπάρχον προσχέδιο ή ένα απλό πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου.

Ξεπερνάτε το μπλοκάρισμα του συγγραφέα

Μια κενή σελίδα μπορεί να είναι εκφοβιστική, ακόμη και για τους πιο έμπειρους συγγραφείς. Η χρήση ενός προτύπου μπορεί να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε την αδράνεια της έναρξης του επιχειρηματικού σας σχεδίου από το μηδέν, αναλύοντας τη διαδικασία συγγραφής σε βήματα δράσης.

Γνωρίζετε τι να συμπεριλάβετε σε κάθε ενότητα

Αν δεν έχετε παρακολουθήσει ποτέ ένα επιχειρηματικό μάθημα, μπορεί να μην έχετε δημιουργήσει ποτέ έναν ισολογισμό ή μια οικονομική πρόβλεψη. Τα πρότυπα που προσφέρουν καθοδήγηση – με απλή γλώσσα – σχετικά με το πώς να συμπληρώσετε κάθε ενότητα μπορούν να σας βοηθήσουν να πλοηγηθείτε στην μερικές φορές τρομακτική επιχειρηματική ορολογία.

Επιταχύνετε τη διαδικασία έρευνας και συγγραφής

Η εναλλαγή μεταξύ καρτελών καθώς αναζητάτε τι να συμπεριλάβετε σε κάθε ενότητα απαιτεί επιπλέον χρόνο – και μπορεί να σας μπερδέψει. Τα πρότυπα που ενοποιούν τα βασικά στοιχεία σε ένα μόνο έγγραφο σάς επιτρέπουν να επικεντρωθείτε στη σκέψη για την επιχείρησή σας – όχι στη σκέψη για το αν συμπεριλαμβάνετε τις σωστές λεπτομέρειες σε κάθε ενότητα.

Ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου όπως αυτό του Shopify που περιλαμβάνει παραδείγματα μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να επιταχύνετε τη διαδικασία συγγραφής. Θα ξέρετε τι γλώσσα να χρησιμοποιήσετε και πώς να βεβαιωθείτε ότι ρέει.

Συμβουλές για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου

• Κατανοήστε το κοινό για το σχέδιό σας
• Προχωρήστε βήμα προς βήμα
• Διατηρήστε συνεπή φωνή και τόνο
• Μεγιστοποιήστε τις προσπάθειες επιχειρηματικού σχεδιασμού σας

Η τήρηση μερικών στρατηγικών υψηλού επιπέδου μπορεί να σας βοηθήσει να γράψετε ένα αποτελεσματικό, πλήρες σχέδιο ελαχιστοποιώντας παράλληλα την περιττή εργασία.

Κατανοήστε το κοινό για το σχέδιό σας

Το να γνωρίζετε ποιος θα διαβάσει το σχέδιό σας θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πόσο χρόνο να αφιερώσετε σε αυτό. Αν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας για να αποκτήσετε σαφήνεια σχετικά με τη βιωσιμότητα της ιδέας του προϊόντος σας, πιθανότατα δεν χρειάζεται να το τελειοποιήσετε. Αν στέλνετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε πιθανούς επενδυτές, καλό είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τα γεγονότα και έχετε επεξεργαστεί κάθε ενότητα.

Το κοινό σας θα υπαγορεύσει επίσης τα σημεία που θα τονίσετε και θα αναλύσετε λεπτομερώς στο σχέδιό σας. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να αφιερώσετε επιπλέον χρόνο διευκρινίζοντας το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές. Καλό είναι επίσης να βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει κάθε οικονομικό στοιχείο.

Από την άλλη πλευρά, αν φτιάχνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να προσλάβετε νέους πωλητές στην εταιρεία σας, πιθανότατα θα θέλετε να περιορίσετε την ποσότητα των οικονομικών δεδομένων. Αντίθετα, μπορεί να τονίσετε τις πληροφορίες στο σχέδιο μάρκετινγκ σας.

Προχωρήστε βήμα προς βήμα

Η συγγραφή ενός εγγράφου 10 έως 15 σελίδων μπορεί να φαίνεται τρομακτική, οπότε προσπαθήστε να αντιμετωπίσετε μία ενότητα τη φορά. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε με ένα σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο και να το επεκτείνετε σε παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο αργότερα.

Για να ξεκινήσετε, επιλέξτε μερικές ενότητες για τις οποίες αισθάνεστε πιο σίγουροι – μπορείτε να αντιμετωπίσετε τις επόμενες ενότητες μόλις ολοκληρωθούν αυτές. Κρατήστε σημειώσεις με κουκκίδες σε κάθε ενότητα πριν αρχίσετε να γράφετε για να οργανώσετε τις σκέψεις σας και να απλοποιήσετε τη διαδικασία συγγραφής.

Διατηρήστε συνεπή φωνή και τόνο

Το να διατηρείτε τη φωνή και τον τόνο σας συνεπείς θα κάνει το επιχειρηματικό σας σχέδιο πιο επαγγελματικό. Καθώς διορθώνετε το σχέδιό σας και ελέγχετε εάν είναι πραγματικά ακριβές, δώστε προσοχή και στα στυλιστικά στοιχεία.

Για παράδειγμα, αν υιοθετήσετε έναν εξαιρετικά επίσημο τόνο στην πρώτη ενότητα, μην αλλάξετε σε ανεπίσημο στη δεύτερη. Τα οπτικά στοιχεία πρέπει να παραμείνουν τα ίδια επίσης. Αν ξεκινήσετε με τη γραμματοσειρά Times New Roman, μην αλλάξετε σε Arial στη μέση.

Μεγιστοποιήστε τις προσπάθειες επιχειρηματικού σχεδιασμού σας

Ο σχεδιασμός είναι το κλειδί για την οικονομική επιτυχία οποιουδήποτε τύπου επιχείρησης, είτε είστε μια νεοφυής επιχείρηση, μια μη κερδοσκοπική οργάνωση ή μια εταιρεία.

Για να βεβαιωθείτε ότι οι προσπάθειές σας επικεντρώνονται στα πιο πολύτιμα μέρη του δικού σας επιχειρηματικού σχεδιασμού, διευκρινίστε τους στόχους σας, ορίστε μια στρατηγική και κατανοήστε την αγορά-στόχος και το ανταγωνιστικό τοπίο. Βασιστείτε σε ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου για να χειριστείτε τη δομή και τη μορφή για εσάς. Ακόμα κι αν τελικά παραλείψετε ενότητες, θα εξοικονομήσετε χρόνο και ενέργεια ξεκινώντας με ένα ήδη υπάρχον πλαίσιο.