Товары оптом для перепродажи: руководство по закупкам в 2026

Оптовая торговля — это рынок объемом более 57 триллионов долларов, который, по прогнозам, продолжит расти на 6–7% ежегодно. На фоне такого масштаба поиск дешевых товаров оптом для перепродажи может показаться непростой задачей.

Как понять, в какой товар действительно стоит инвестировать? И где искать по-настоящему перспективные позиции среди множества оптовых маркетплейсов, предлагающих дешевые товары оптом?

При закупках оптом важно учитывать сразу несколько факторов: где искать товары, в каких объемах закупать и на какую маржу можно рассчитывать.

Из этого руководства вы узнаете, где покупать доступные товары оптом для онлайн-продаж, а также какие практики использовать для проверки надежности оптовых поставщиков.

Что такое дешевые оптовые товары для перепродажи?

Дешевые оптовые товары для перепродажи — это недорогая продукция, которую ритейлеры закупают оптом напрямую у производителей или дистрибьюторов и продают с наценкой. Чаще всего это товары повседневного спроса, бюджетные в производстве, простые в доставке и быстро оборачиваемые.

Важно понимать, что «дешевые» в этом контексте не означает низкое качество. Речь идет о товарах с низкой закупочной ценой за единицу — как правило, от 5 до 20 долларов при покупке оптом.

Примеры дешевых оптовых товаров для перепродажи:

• эмалированные значки стоимостью менее 3 долларов за штуку при заказе от 500 единиц;
• силиконовые лопатки и другие кухонные принадлежности — нередко дешевле 5 долларов за единицу оптом;
• носки и сумки-шоперы по цене около 2–4 долларов за штуку у подходящего дистрибьютора;
• чехлы для телефонов и зарядные кабели, где цена 1–2 доллара за единицу — обычное явление при больших объемах.

Эти товары считаются «дешевыми», потому что сочетают низкую первоначальную стоимость со стабильным потребительским спросом, позволяя получать хорошую маржу без необходимости замораживать крупный капитал.

Преимущества дешевых оптовых товаров

Для онлайн-ритейлеров, перепродающих дешевые оптовые товары, есть несколько заметных преимуществ. Два наиболее важных связаны с аутсорсингом производства и скидками за объем.

1. Аутсорсинг производства

Разработка продукта — это сложный и затратный процесс, который включает поиск сырья, производство, сборку и тестирование. Оптовая модель позволяет пропустить этот этап и сосредоточиться на продажах, маркетинге и развитии бренда, не инвестируя время и ресурсы в производство.

2. Скидки за объем

При оптовых закупках действует простой принцип: чем больше объем заказа, тем ниже стоимость каждой единицы товара. Именно за счет этого оптовые поставщики могут предлагать цены, недоступные при розничных покупках, а ритейлеры — формировать конкурентные предложения и сохранять маржу.

Для многих небольших предпринимателей оптовая торговля является основой всей бизнес-модели.

«В течение более 14 лет мы просто продавали товары в спа-салонах и принимали заказы по телефону. Это составляло примерно 99% наших оптовых продаж, — рассказывает Мелисса Палмер, генеральный директор OSEA Malibu. — Нас часто спрашивают, было ли наше дело прибыльным, и я всегда отвечаю: „А как оно могло не быть?” Это был наш основной источник дохода. Наш рост составлял примерно 10% в год, и мы очень этим гордились».

Лучшие дешевые оптовые товары для продажи в 2026 году

Вот несколько идей недорогих оптовых товаров для перепродажи:

Витамины и добавки

Глобальный рынок пищевых добавок остается крупным и динамично растущим: по данным отраслевых отчетов, в 2025 году объем рынка превысил 203 миллиарда долларов. Это категория товаров, которые обычно легкие, простые в хранении и транспортировке, востребованы потребителями и подходят для оптовой перепродажи — например, упаковки мультивитаминных жевательных конфет или одноразовые иммуностимуляторы.

Вино

Глобальное производство вина в 2025 году оценивается примерно в 232 миллионов гектолитров, что лишь немного выше низкого уровня предыдущего года, но все еще ниже среднего за последние 5 лет — влияние климатических факторов и изменение потребительских тенденций продолжают давить на отрасль.

Это создало на некоторых рынках снижение запасов и колебания цен, особенно в сегменте бюджетных вин. При этом затянувшееся перепроизводство дало оптовым покупателям возможность получить существенные скидки, которые San Francisco Chronicle назвала «золотой эрой сделок». Пока рынки не восстановили баланс, есть возможность выгодно покупать местное вино. В то же время растет интерес к премиальным и специализированным сегментам, а также к онлайн-продажам, что дает оптовым закупкам вина хороший потенциал для перепродажи.

Экологичные товары

Экологичность остается стабильным потребительским трендом: по данным исследований, более 60% потребителей готовы платить за продукты с устойчивыми характеристиками, а доля покупателей, выбирающих экологичные товары, продолжает расти.

Это делает устойчивые товары привлекательной категорией для оптовой перепродажи — особенно если они просты в доставке и соответствуют запросам аудитории.

Вы можете рассмотреть следующие направления:

• изделия из веганской кожи;
• косметика без пластика и натуральные уходовые средства;
• устройства на солнечных батареях и энергоэффективные гаджеты;
• контейнеры для пищевых отходов;
• многоразовые средства для уборки.

Стойкий тренд на такие товары способствует более высокой лояльности покупателей и их готовности платить за этичность больше на 9,7%.

Электроника

Мировой рынок потребительской электроники остается огромным. Согласно оценкам, объем глобальных продаж электроники в 2025 году составил примерно 1,3 триллиона долларов, а в 2026 году объем прогнозируется примерно на том же уровне из-за замедления роста спроса на отдельные категории.

Растущий спрос сохраняется, особенно в сегментах смарт-устройств, IoT-техники и носимой электроники — например, прогнозируемый объем рынка носимой электроники в 2026 году оценивается примерно в 226 миллиардов долларов.

Эти товары — такие как умные термостаты, камеры безопасности, голосовые помощники, носимые гаджеты и аксессуары — пользуются высоким спросом, поскольку потребители стремятся к автоматизации дома, отслеживанию здоровья и удобству в управлении повседневной техникой. По прогнозам, рынок автоматизации умного дома к 2029 году превысит 73 миллиарда долларов.

Оптовые каналы делают ставку на массовые сделки с комплектующими и аксессуарами — например, телефонными кабелями или зарядными устройствами, которые остаются недорогими и компактными, хорошо продаются и позволяют сохранять маржу при перепродаже.

Косметические товары

Импортные тарифы продолжают расти: в ряде сегментов средний уровень пошлин достигает 25,8%, особенно на товары из Китая.

В ответ бренды адаптируют стратегии закупок, делают ставку на локальные линейки или альтернативные позиции, менее чувствительные к тарифам и способные сохранять цену ниже 3 долларов за ключевые товары.

И не стоит забывать об «эффекте помады»: даже в периоды экономического давления покупатели продолжают приобретать небольшие товары, которые доставляют им удовольствие и не требуют крупных затрат.

Мода

Индустрия моды остается одной из крупнейших потребительских категорий в мире. По данным отраслевых аналитиков, объем глобального рынка одежды в 2025 году превысил 162 млрд долларов. В 2026 году ожидается умеренный рост, несмотря на снижение потребительских расходов в отдельных категориях.

При этом покупатели становятся заметно более разборчивыми. Массовый сегмент быстрой моды по-прежнему предлагает дешевые базовые вещи, однако спрос все чаще смещается в сторону более экологичных альтернатив — например, футболок из органического хлопка, курток из переработанного полиэстера или аксессуаров, произведенных по принципам справедливой торговли.

Для оптовых покупателей это создает привлекательную возможность: экологичная и этичная одежда часто остается доступной по цене — примерно 5–10 долларов за единицу при оптовых закупках. При этом они могут выделиться за счет ценностного позиционирования и повышенной лояльности аудитории.

Типы оптовых поставщиков

Выбор места закупки так же важен, как и выбор товара для перепродажи. Разные типы оптовых поставщиков предлагают разные уровни цен, надежности и гибкости. Ниже — основные варианты, которые стоит учитывать при построении бизнес-модели перепродажи.

Местные оптовые поставщики

Местные поставщики часто считаются самым надежным вариантом. Как правило, цена за единицу у них выше, но взамен вы получаете более быструю доставку, упрощенные возвраты и минимум таможенных формальностей. Рассмотрите такой вариант, если:

• для вас важно регулярно и без сбоев пополнять запасы своего магазина;
• вы работаете с офлайн-точкой и не можете позволить себе пустые полки;
• скорость и предсказуемость поставок важнее минимальной себестоимости.

Международные поставщики

Работа с международными поставщиками — например, из Китая, Индии или Вьетнама — обычно означает доступ к самым низким закупочным ценам. Однако за это приходится платить более длительными сроками доставки, более сложной логистикой и повышенными требованиями к оформлению документов.

Надежность таких поставщиков может сильно различаться — от безупречной до нестабильной. Если у вас есть запас времени, отлаженные процессы и готовность работать с задержками, международные поставщики могут существенно повысить маржу.

Дропшиппинг-поставщики

Дропшиппинг часто кажется идеальной моделью: без складских запасов, авансовых закупок и затрат на хранение. Вы продаете товар, а поставщик берет на себя упаковку и доставку заказов покупателям. Звучит прекрасно — пока кому-то из покупателей не задержат на несколько недель доставку товара, который вы и в глаза не видели.

Кроме увеличенных сроков доставки, у этой модели есть и другие ограничения. Вы не можете контролировать качество товара, поскольку он не проходит через ваши руки. Кроме того, маржа при дропшиппинге обычно ниже — вы платите за удобство и снижение рисков.

Тем не менее, дропшиппинг хорошо подходит для тестирования новых товаров и ниш, запуска бизнеса с минимальными вложениями, а также снижения складских и операционных рисков на ранних этапах.

Прямые производители

Работа напрямую с производителями — это высшая лига, самый продвинутый уровень оптовых закупок. Получение товаров прямо из производственного цеха гарантирует минимальную себестоимость и дает широкие возможности для кастомизации продукта. С другой стороны, при таком подходе вы берете на себя больше обязательств.

Производители, как правило, устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые могут потребовать значительных вложений и места для хранения. Коммуникация и логистика также сложнее, а сроки поставки — длиннее. Зато при успешном сотрудничестве вы получаете максимальный контроль над продуктом и маржей.

Если вы не уверены, какой вариант лучше подойдет для вашего бизнеса, ориентируйтесь на следующие принципы:

• Местные поставщики — если для вас важнее стабильное пополнение запасов и вы не можете позволить себе пустые полки.
• Международные поставщики — если приоритетом является маржа и у вас есть ресурсы для работы с логистикой и задержками.
• Дропшиппинг-поставщики — если вы тестируете идеи или хотите минимизировать риски и затраты на хранение.
• Прямые производители — если вы готовы масштабироваться и инвестировать в продукт на долгосрочной основе.

Как выбирать и покупать дешевые товары оптом для перепродажи

Используйте эти шаги как основу для запуска и развития бизнеса по перепродаже дешевых оптовых товаров:

1. Найдите и проверьте оптовых поставщиков

Надежные, коммуникабельные и стабильные поставщики — один из ключевых факторов долгосрочного успеха. Даже самые перспективные товары не принесут прибыли, если поставки срываются или качество нестабильно. Оптовые маркетплейсы, такие как Faire, помогают упростить поиск поставщиков: вы можете фильтровать бренды по местоположению, миссии и категориям товаров, а также заранее оценивать условия сотрудничества, минимальные объемы заказа и сроки поставки.

Однако визуально привлекательный сайт — не гарантия надежности, поэтому важно обращать внимание на следующие тревожные сигналы:

• Отсутствие регистрационных данных компании. Надежный оптовый поставщик указывает налоговые идентификаторы, регистрационный номер компании или хотя бы физический адрес, который можно проверить. Если из контактов доступен только адрес Gmail и форма обратной связи, это повод насторожиться.
• Требование оплаты только через Western Union или банковский перевод. Легитимные поставщики обычно принимают кредитные карты, эскроу-сервисы или PayPal. Настойчивые просьбы использовать необратимые способы оплаты — классический признак мошенничества: в случае проблем вернуть деньги будет невозможно.
• Сайты, заполненные стоковыми фотографиями. Ищите признаки реального бизнеса — фотографии склада, упаковки, производственного процесса или товаров с водяными знаками. Если все изображения выглядят как из лайфстайл-каталога, возможно, у поставщика нет собственных запасов.
• Отсутствие проверяемых отзывов или торговых рекомендаций. Надежные поставщики гордятся своей репутацией и готовы предоставить контакты других компаний или примеры сотрудничества. Если отзывы невозможно подтвердить или они выглядят шаблонными, лучше отказаться от сделки.

Если поставщик не прошел базовую проверку, продолжайте поиск. Лучше потратить дополнительное время, чем рисковать деньгами, сотрудничая с фальшивым «оптовиком».

Разберитесь с условиями и методами оплаты

После того как вы убедились в легитимности поставщика, важно разобраться, какие способы оплаты он принимает и какие условия предлагает для оптовых закупок.

Оптовые поставщики обычно используют несколько стандартных схем оплаты:

• Эскроу. Средства удерживаются третьей стороной до подтверждения доставки. Это один из самых безопасных вариантов для новых покупателей, хотя за него могут взиматься дополнительные комиссии.
• Аккредитив (LC). Банк гарантирует оплату поставщику после выполнения согласованных условий. Этот метод широко используется в международной торговле, особенно при крупных заказах.
• Консигнация. Оплата производится только после продажи товара. Такой формат встречается редко, но если удается договориться о нем с поставщиком, это позволяет существенно снизить первоначальные риски.

Разберитесь с минимальными объемами заказа (MOQ)

MOQ — это минимальное количество единиц товара, которое поставщик готов продать в рамках одного заказа. Такие требования помогают поставщикам сохранять эффективность производства, но для начинающих перепродавцов они могут стать серьезным барьером.

Чтобы работать с MOQ, используйте следующие подходы:

• Договаривайтесь о снижении MOQ, показывая, что вы настроены на долгосрочное сотрудничество.
• Объединяйтесь с другими перепродавцами, чтобы разделить оптовый заказ и расходы.
• Ищите поставщиков с низким или нулевым MOQ, особенно на этапе тестирования новых товаров.

Помните: чем выше MOQ, тем больше средств вы замораживаете и тем выше риск, если товар не найдет спроса. Начинайте с небольших объемов и масштабируйте только после того, как убедитесь, что продукт действительно продается.

2. Протестируйте оптовые товары

После проверки поставщика важно оценить сами товары. Самый надежный способ — заказать образцы.

Когда образцы прибудут, обратите внимание на их качество и функциональность. Как товары выглядят вживую? Какие ощущения они вызывают при использовании? Если продукт предназначен для решения конкретной задачи, насколько легко он с ней справляется?

Помните: лучшие оптовые товары просты и интуитивно понятны в использовании. Сложные продукты, требующие обучения или подробных инструкций, увеличивают количество вопросов от клиентов и снижают вероятность повторных покупок.

3. Рассчитайте маржу прибыли

Валовая маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой вы продаете его покупателю.

При оптовых закупках большими партиями цена за единицу обычно снижается, что позволяет увеличить маржу. Этот принцип известен как эффект масштаба.

Прежде чем заказывать товар в большом объеме, используйте калькулятор маржи прибыли. Это позволит вам убедиться, что после учета всех затрат — закупки, доставки, комиссии и маркетинга — бизнес остается прибыльным.

По данным Школы бизнеса Стерна при Нью-Йоркском университете, онлайн-ритейл демонстрирует достаточно высокую валовую маржу по сравнению с другими сегментами розничной торговли. Этот показатель можно рассматривать как ориентир нижнего уровня: чем выше валовая маржа, тем больше потенциал прибыли при перепродаже оптовых товаров.

При этом важно учитывать и другие расходы, связанные с перепродажей оптовых товаров, — затраты на платформу электронной коммерции, маркетинг и рекламу, логистику и обслуживание заказов. Убедитесь, что после оплаты поставщику у вас остается достаточная маржа для покрытия этих бизнес-расходов и устойчивого роста.

Рассчитайте стоимость доставки

При оптовых закупках вы можете работать с поставщиками как в своем регионе, так и на другом конце страны или мира. Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции, важно заранее учитывать стоимость доставки товаров от поставщика и их последующую отправку клиентам.

Хотя на более крупных и тяжелых товарах — например, мебели — тоже можно зарабатывать, такие категории обычно связаны с более сложной логистикой и повышенными расходами.

Небольшие и легкие товары, как правило, дешевле и проще в доставке. Поэтому многие компании придерживаются простого правила: товар должен помещаться в обувную коробку и весить менее 2 кг.

При выборе ассортимента также учитывайте прочность товаров. Отправка изделий из стекла ручной работы или электроники, такой как Bluetooth-колонки, требует более сложной упаковки и повышает риск повреждений по сравнению, например, с отправкой одежды.

Прочные товары с минимальным количеством подвижных частей проще транспортировать, к тому же они реже выходят из строя у клиентов. Это не только упрощает логистику, но и помогает снизить количество возвратов.

4. Найдите медианную розничную цену

Даже при высокой марже оптовых товаров может быть сложно добиться устойчивой прибыли, если розничная цена слишком низкая.

Например, если вы покупаете карандаши по 10 центов и продаете их по 50 центов, ваша маржа составит 80% — это солидный показатель. Но чтобы получить ощутимый доход от онлайн-магазина, вам придется продать тысячи единиц такого товара.

С другой стороны, если рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) товара слишком высока, это тоже может стать препятствием для продаж. Покупка куртки за 150 долларов требует от клиента более взвешенного решения, чем покупка шляпы за 20 долларов.

Перед закупкой оптовых товаров обязательно проверьте MSRP и начните с позиций, которые обычно продаются в розницу в диапазоне от 15 до 200 долларов. Этот ценовой коридор часто позволяет сочетать достаточную маржу с более коротким циклом принятия решения покупателем.

Работая с товарами в этом диапазоне, вы также можете использовать разные ценовые уровни для допродаж и кросс-продаж. Например, если покупатель приобретает увлажняющий крем за 30 долларов, вы можете увеличить среднюю стоимость заказа (AOV), предложив в кросс-продаже тканевую маску за 10 долларов или апсейл до более дорогого варианта крема.

5. Проанализируйте конкуренцию

Рынок считается насыщенным, если один и тот же товар предлагают десятки или сотни розничных продавцов. На таких рынках сложнее выделиться, поэтому на старте часто проще работать с оптовыми товарами в сегментах с более низким уровнем конкуренции.

Изучите маркетплейсы — например, Amazon, — чтобы оценить конкурентную среду и выявить популярные товары. Обратите внимание, сколько продавцов уже предлагают такой продукт. Сотни или тысячи объявлений обычно указывают на высокий уровень конкуренции. Если же товар представлен лишь несколькими брендами, это может быть возможностью для выхода на рынок.

Помимо Amazon, используйте инструменты аналитики, такие как Jungle Scout, чтобы оценить объемы продаж и спрос по ключевым словам. Для получения более широкой картины можно обратиться к Google Shopping insights — это поможет понять, сколько ритейлеров делают ставки на один и тот же товар.

6. Оцените рыночный спрос

Может показаться, что, найдя дешевый оптовый товар для перепродажи с низкой конкуренцией, вы уже сорвали джекпот. Но важно убедиться, что за этим стоит реальный спрос. В некоторых случаях небольшое количество продавцов означает не свободную нишу, а отсутствие интереса со стороны покупателей.

Оценить спрос можно с помощью Facebook Ad Library — этот инструмент позволяет просматривать активные рекламные кампании. Если вы видите, что несколько компаний одновременно запускают множество объявлений для одного и того же товара, это часто указывает на его коммерческую эффективность.

Если вам сложно найти оптовые товары с сочетанием низкой конкуренции и высокого спроса, попробуйте сосредоточиться на более узких нишах. Нишевые и уникальные продукты проще дифференцировать, что помогает привлечь внимание покупателей и сформировать устойчивый спрос.

7. Проверьте сезонные рыночные тренды

Сезонный фактор может открывать дополнительные возможности для продаж — будь то праздники, летние каникулы или крупные события. Однако при работе с сезонными товарами важно учитывать два ключевых момента.

1. Время имеет решающее значение. Планирование сезонной стратегии электронной коммерции, включая закупки, логистику и маркетинг, часто занимает месяцы, а иногда и целый год.
2. Продажи будут неравномерными. Если вы активно продаете товары, связанные с определенным сезоном или праздником, спрос неизбежно снизится после его окончания.

Если вы только начинаете работать с оптовыми товарами или хотите, чтобы магазин приносил доход круглый год, разумнее сосредоточиться на вечнозеленых товарах — продуктах со стабильным спросом вне зависимости от сезона.

Лучшие онлайн-маркетплейсы для дешевых оптовых товаров

Изучите эти оптовые онлайн-маркетплейсы, чтобы запустить или расширить свой интернет-магазин:

Faire

Faire — это онлайн-маркетплейс, ориентированный на малый и средний бизнес. По состоянию на 2025 год платформу используют более 100 000 брендов из более чем 120 стран, а также сотни тысяч ритейлеров в Северной Америке, Европе и Австралии.

Оптовые заказы, оформленные на Faire, можно легко синхронизировать с панелью администратора Shopify через приложения Faire: Buy Wholesale и Faire: Sell Wholesale. Регистрация на платформе бесплатна, а комиссия взимается только в том случае, если Faire привлекает для бренда новых ритейлеров через свой маркетплейс. Кроме того, бренды могут предлагать дополнительные условия для ритейлеров — например, 60-дневные сроки оплаты (для подходящих аккаунтов) и бесплатный возврат первого заказа.

Alibaba

Alibaba — крупнейший в мире B2B-маркетплейс, обслуживающий бренды более чем в 240 странах и регионах. Это, пожалуй, лучшее место для поиска дешевых оптовых товаров от поставщиков и дистрибьюторов из Китая.

Платформа предлагает отдельные инструменты для дропшиппинга, которые позволяют магазинам на Shopify передавать информацию о товарах, синхронизировать запасы и управлять заказами через раздел My Store. Это делает Alibaba удобным вариантом как для прямых оптовых закупок, так и для тестирования ассортимента без хранения запасов.

TradeIndia

TradeIndia — крупный B2B-маркетплейс, который объединяет более одного миллиона зарегистрированных пользователей. Платформа помогает ритейлерам находить надежных поставщиков и дешевые оптовые товары для перепродажи, в первую очередь на рынках Индии и других стран Азии.

Worldwide Brands

Worldwide Brands (WWB) — один из самых известных и давно работающих онлайн-каталогов оптовых B2B-поставщиков. Платформа предлагает доступ к более чем 16 миллионам оптовых товаров от проверенных производителей и дистрибьюторов. Услуга предоставляется за единовременную оплату в размере 299 долларов и действует пожизненно. Такой формат может быть удобен для предпринимателей, которые планируют долгосрочную работу с оптовыми поставщиками и не хотят платить за регулярную подписку.

Превратите дешевые оптовые товары для перепродажи в прибыльный бизнес

При работе с дешевыми оптовыми товарами для перепродажи важно учитывать множество факторов, но все начинается с выбора перспективного продукта. Прежде чем оформлять закупку, оцените валовую маржу, уровень конкуренции и реальный потребительский спрос. Затем найдите надежного оптового поставщика и обязательно протестируйте товары, прежде чем переходить к крупным заказам.

Если традиционные оптовые маркетплейсы кажутся слишком насыщенными, рассмотрите возможность использования Collective для прямого взаимодействия с брендами Shopify и продажи их товаров без предварительной закупки запасов. Платформа также позволяет брендам предлагать свои оптовые товары напрямую ритейлерам.

Оба подхода позволяют гибко взаимодействовать с продавцами, которые предлагают уникальные товары и готовы работать с розничными бизнесами.