15 лучших оптовых поставщиков для малого бизнеса (2026)

У вас есть идея. Вы проверили цифры. Вы составили бизнес-план. Возникает главный вопрос: где вы будете брать товары?

Не каждый бизнес, работающий с товарами, производит их сам. Многие успешные онлайн-бренды наполняют свои полки товарами от оптовых поставщиков: покупают оптом по более низким ценам, кастомизируют или брендируют их, а затем продают с прибылью.

И оптовый рынок переживает бум. Только в США совокупный объем розничной и оптовой торговли, по прогнозам, достигнет впечатляющих $92,6 трлн к 2025 году.

Это связано с тем, что затраты на товары часто становятся самой большой статьей расходов для начинающих предпринимателей — в опросе Shopify 21% владельцев бизнеса отметили, что расходы на инвентарь, такие как тестирование новых товаров или обработка возвратов, могут быстро накапливаться.

Далее вы найдете 15 лучших оптовых поставщиков для малого бизнеса в 2026 году, а также советы, которые помогут вам выбрать подходящего оптового партнера для вашего бренда.

Что такое оптовые поставщики для малого бизнеса?

Оптовые поставщики для малого бизнеса — это компании, которые продают товары оптом другим компаниям, а не напрямую потребителям. Эти поставщики могут производить собственную продукцию или закупать товары у других производителей, а затем продавать их по оптовым ценам — обычно с более низкой стоимостью за единицу. Затем небольшие розничные магазины, интернет-бренды и бутики могут перепродавать эти оптовые товары с прибылью.

Для владельцев малого бизнеса оптовые поставщики могут стать экономически эффективным способом:

• тестировать новые товары без инвестиций в производство;
• поддерживать полки заполненными стабильными запасами;
• предлагать более широкий ассортимент товаров без увеличения производственных затрат.

Оптовые поставщики и оптовые дистрибьюторы

Думайте об оптовом поставщике как об открытом рынке: вы можете просматривать, выбирать и комбинировать. Они могут производить собственные товары или закупать их у нескольких производителей. В любом случае они продают оптом по ценам, которые дают вам пространство для маневра — и для получения прибыли.

Оптовый дистрибьютор, с другой стороны, больше похож на VIP-посредника с закулисным доступом. Дистрибьюторы обычно имеют эксклюзивные соглашения с определенными производителями. Это означает, что они являются основным (а иногда и единственным) источником этих товаров в вашем регионе.

Вот краткая разница между оптовыми поставщиками и оптовыми дистрибьюторами:

Фактор	Оптовые поставщики	Оптовые дистрибьюторы
Ценообразование	Ниже за единицу, гибкие условия	Выше за единицу, включает сервис/поддержку
Ассортимент товаров	Широкий и разнообразный	Отобранный, часто эксклюзивный
Услуги поддержки	Минимальные; только товары	Маркетинг, прогнозирование спроса, логистика
Гибкость	Высокая; меняйте товары в любое время	Ниже; территориальные ограничения, эксклюзивные контракты

Почему это важно для малого бизнеса?

Если вы тестируете рынок, поставщики дают вам разнообразие и гибкость. Хотите попробовать пять разных ароматов свечей в этом сезоне? Без проблем — никто не привязывает вас к контракту.

Если вы масштабируетесь с установленной линейкой товаров, дистрибьюторы предлагают стабильность. Вы получаете постоянные поставки, часто с маркетинговой поддержкой и региональными ценовыми преимуществами в комплекте. Компромисс — меньше свободы для поиска альтернатив.

Как найти оптовых поставщиков для малого бизнеса

Ваш следующий бестселлер начинается с правильного поставщика. Вот как их найти.

1. Получите первоначальные варианты

Каждый поиск начинается с первого клика. Для оптовых поставщиков это часто означает Google. Введите то, что вы ищете: «оптовый поставщик керамических кружек Москва» или «органическая косметика оптом Минск» — и вы получите стартовый список вариантов. Фильтруйте поиск по типу товара, отрасли или местоположению, чтобы найти поставщиков, которые действительно подходят вашей нише, вместо того чтобы просматривать нерелевантные результаты.

Но не воспринимайте этот список как окончательный. Отсюда вы будете копать глубже, чтобы сравнить цены, качество и надежность, прежде чем составить свой короткий список оптовых поставщиков для малого бизнеса.

2. Проверьте свои варианты

Не каждый оптовик заслуживает доверия, поэтому вам нужно провести проверку помимо первой страницы результатов поиска.

Вот как:

• Ищите название оптовой компании и добавляйте ключевые слова типа «отзывы» и «обман» в свой запрос: это выявит любые потенциальные тревожные сигналы на ранней стадии.
• Посетите веб-сайты поставщиков, которых вы нашли в результатах поиска: ищите информацию об их товарах, ценах и условиях. Проверьте, есть ли у поставщика физический адрес и контактная информация. Легитимный бизнес должен предоставлять прозрачные способы связи.
• Читайте другие онлайн-отзывы и рекомендации: это может дать вам представление об опыте других компаний, которые работали с поставщиком. Обращайте внимание как на положительные, так и на отрицательные отзывы, а также на то, как поставщик публично взаимодействовал с этой обратной связью. Эти взаимодействия могут многое рассказать о том, какие отношения с поставщиком у вас могут сложиться.
• Ищите любые соответствующие сертификаты или членство в отраслевых ассоциациях: эти связи могут быть признаком профессионализма, авторитета и соблюдения отраслевых стандартов.

3. Свяжитесь с поставщиками

После того как вы провели первоначальное исследование и проверку, пришло время связаться с потенциальными оптовыми поставщиками.

Отправьте электронное письмо или позвоните им, чтобы узнать об их товарах, ценах и условиях ведения бизнеса. Эти обсуждаемые условия должны охватывать такие вещи, как минимальные объемы заказа (MOQ), время выполнения заказа, условия оплаты и варианты доставки. Этот первоначальный контакт также поможет вам оценить отзывчивость поставщика и готовность работать с вами.

Запросите образец или каталог товаров или создайте оптовый аккаунт на их B2B-витрине. Это позволит вам оценить качество и пригодность их товаров и качество обслуживания для вашего бизнеса.

Для компаний, заинтересованных в тестировании товаров без обязательств по инвентарю, рассмотрите возможность изучения поставщиков дропшиппинга как альтернативного метода закупок.

4. Сравните и выберите

После того как вы связались с несколькими оптовыми поставщиками, пришло время поставить их рядом. Сравните их товары, цены, минимальные требования к заказу и то, как быстро они отвечают, когда у вас есть вопрос. Обратите пристальное внимание на качество.

Взвесьте плюсы и минусы каждого варианта, от надежности обслуживания до скорости доставки, и выберите партнера, который лучше всего соответствует целям, ценностям и планам роста вашего бизнеса.

15 лучших оптовых поставщиков для малого бизнеса

Найдите оптовых поставщиков, которые могут обеспечить — качество, цену и своевременность. Вот 15 ведущих оптовых поставщиков, включая проверенных оптовых дистрибьюторов и глобальные маркетплейсы, которые доставляют по всему миру.

1. Shopify Collective

Лучше всего подходит для: малого бизнеса, который хочет быстро и надежно расширить свой каталог товаров без рисков или головной боли с хранением, связанных с традиционными оптовыми поставщиками.

Shopify Collective позволяет вам просматривать, закупать и продавать товары от известных брендов Shopify, в то время как они занимаются упаковкой, доставкой и выполнением заказов. Shopify Collective может быть недоступен в вашем регионе.

Вот что вы получаете:

• Каждое объявление содержит описания товаров, оптовые цены, профили поставщиков и средние оценки из проверенных отзывов. Вы даже получите персонализированные рекомендации на основе атмосферы вашего магазина и аудитории.
• Добавление товаров происходит быстро. Выберите то, что вам нужно, свяжитесь с поставщиком и импортируйте объявления — с полными деталями и количеством запасов — прямо в вашу витрину. Когда клиенты оформляют заказ, Shopify Payments обрабатывает его в единой брендированной корзине. Это означает, что ваши покупатели могут исследовать новые бренды, не покидая сайт, которому они уже доверяют.
• Collective также автоматически рассчитывает доставку, отправляет заказы вашим поставщикам и распределяет платежи после отправки всего.

А возвраты идут прямо к поставщику. Вам всё ещё не надо хранить запасы.

Поставщики устанавливают свои собственные тарифы и направления, а маржа обычно составляет от 20% до 40%. Вы можете увидеть цифры перед принятием обязательств, чтобы точно знать, с чем вы работаете.

2. Faire

Лучше всего подходит для: малого бизнеса, желающего тестировать трендовые оптовые товары, минимизируя риски.

В 2025 году фирменная онлайн-выставка Faire, Faire Market, побила рекорды: 85 000 ритейлеров посетили мероприятие — на 49% больше, чем в предыдущем году — заказывая в среднем у пяти разных брендов. В общей сложности более 1,1 миллиона товаров сменили владельцев.

Вот как Faire упрощает подключение:

• Просматривайте отобранные коллекции — ремесленные, экологичные и нишевые — с условиями оплаты net-60 и бесплатными возвратами при первом заказе.
• Получайте региональные рекомендации по товарам на основе встроенных данных о трендах, чтобы не гадать, что будет продаваться.
• Присоединяйтесь к Faire Insider — более 100 000 участников — чтобы получить доступ к привилегиям, таким как бесплатная доставка, ранний доступ к товарам и предполагаемая годовая экономия в $2100 на расходах по доставке всего за $19,99 в месяц.

💡Совет: используйте приложение Faire: Buy Wholesale, если вы работаете на Shopify: импортируйте товары, синхронизируйте инвентарь и управляйте заказами, не покидая панель управления.

3. AliExpress

Лучше всего подходит для: малого бизнеса, который хочет максимальное разнообразие товаров и ультраконкурентные цены.

Китайский AliExpress является частью группы Alibaba и предлагает ошеломляющий каталог из более 100 миллионов товаров практически в каждой категории, о которой вы можете подумать. Цены часто минимальные, доставка доступна по всему миру, и нет минимальных заказов или комиссионных сборов. Эта гибкость упрощает тестирование товаров или поиск нишевых предметов без замораживания денег в оптовых заказах.

AliExpress особенно популярен среди онлайн-продавцов, которые хотят тестировать идеи товаров без обязательств по большим запасам.

Но оптовые покупатели, будьте осторожны: AliExpress имеет очень мало централизованной проверки или контроля качества. Вы найдете отличных поставщиков — и вы найдете неудачников. Ключ — делать домашнюю работу: проверяйте рейтинги продавцов, читайте проверенные отзывы и заказывайте образцы перед принятием обязательств.

Ожидайте некоторых проб и ошибок, прежде чем вы найдете поставщика, который обеспечивает как экономию затрат, так и стабильное качество.

4. DHgate

Лучше всего подходит для: продавцов, ищущих ультранизкие оптовые цены практически в любой категории.

Еще один оптовый поставщик из Китая, DHgate, имеет более низкие цены на многие оптовые товары, но известен тем, что продает много реплик. Если это не проблема для вашего бизнеса, стоит покопаться в предложениях, чтобы посмотреть, что вы можете найти. У него огромный выбор товаров с вариантами для любого продавца и ниши.

DHgate также использует интегрированную систему рейтингов, чтобы помочь проверить подходящего поставщика для вас. Он ранжирует поставщиков на основе их надежности — важный фактор, который следует учитывать при сравнении оптовых партнеров.

Тем не менее, требуются усилия, чтобы найти авторитетных поставщиков на DHgate, особенно если вы ищете подлинные товары. Будьте готовы потратить время на заказ образцов у нескольких поставщиков, прежде чем найдете подходящего.

5. DollarDays

Лучше всего подходит для: некоммерческих организаций и бюджетных компаний, которым нужны оптовые цены на повседневные товары первой необходимости.

Как и AliExpress, DollarDays имеет что-то практически для любого вида бизнеса в любой отрасли, о которой вы можете подумать: детские товары, товары для домашних животных, средства личной гигиены и многое другое.

Разница с DollarDays заключается в его фокусе на обслуживании некоммерческих организаций с доступными ценами. Тем не менее, коммерческие компании также могут приобретать его оптовые товары.

DollarDays — обслуживает малый бизнес по всему миру. Как и AliExpress, минимальные заказы не применяются. У нее также есть модель дропшиппинга, поэтому вам не нужно лично управлять инвентарем, который вы перепродаете.

6. EK Wholesale

Лучше всего подходит для: малого бизнеса в Европе, ищущего качественную оптовую одежду с возможностью запуска линии частной мар производственных затрат.

Базирующаяся в Шотландии, EK Wholesale является популярным выбором для одежды, украшений и обуви по конкурентным оптовым ценам. Заказы свыше £250 доставляются бесплатно на материковую часть Великобритании, что делает ее особенно привлекательной для продавцов, стремящихся сохранить низкие затраты при пополнении запасов.

Качество — визитная карточка EK. Ее каталог в значительной степени ориентирован на одежду, от повседневной до верхней одежды, предоставляя вам надежный источник товаров, которые не выглядят как дешевые покупки.

Выдающееся преимущество — возможность создать собственную линию одежды частной марки без посещения производственного цеха.

7. IndiaMART

Лучше всего подходит для: компаний, закупающих труднодоступные оптовые товары в специализированных отраслях, таких как медицина, химия, промышленность или автомобилестроение.

IndiaMART — один из крупнейших онлайн-B2B-маркетплейсов Индии с ассортиментом товаров, который выходит далеко за рамки стандартных потребительских товаров. Наряду с повседневными розничными товарами вы найдете категории, которые печально известны своей сложностью закупок с других платформ — такие как промышленное оборудование, специальные химикаты и автомобильные запчасти.

Это также одна из немногих оптовых платформ, предоставляющих дропшиппинг безрецептурных (OTC) фармацевтических препаратов, давая компаниям в сфере здоровья и заботы о себе способ расширяться без обработки чувствительного инвентаря на месте.

8. Liquidation.com

Лучше всего подходит для: компаний, ищущих брендовые товары по ценам ниже розничных через аукционы излишков и остатков.

Liquidation.com продает излишки инвентаря от известных брендов в сотнях категорий — одежда, косметика, товары для дома, электроника и многое другое. Лоты продаются через систему онлайн-торгов, где побеждает и забирает оптовый набор тот, кто предложит самую высокую цену.

Аукционная модель может быть захватывающей, но она имеет компромиссы. Инвентарь постоянно меняется, поэтому вы не всегда можете полагаться на повторные закупки одних и тех же товаров. Цены также меняются в зависимости от конкуренции с другими участниками торгов, что может сделать затраты непредсказуемыми.

Для продавцов, комфортно чувствующих себя с некоторой волатильностью, Liquidation.com предлагает способ получить глубокие скидки на брендовые товары. Просто будьте готовы адаптировать свой ассортимент товаров по мере появления лотов.

9. OrangeShine

Лучше всего подходит для: ритейлеров одежды и товаров для образа жизни (особенно женской моды), ищущих разнообразие с предсказуемыми расходами на доставку.

OrangeShine связывает продавцов с оптовиками, предлагающими одежду, аксессуары, товары для дома, косметику и многое другое. Хотя ее сильная сторона — женская одежда и аксессуары, платформа также предлагает стили для мужчин и детей, а также растущий выбор товаров для дома и образа жизни.

Заказы, размещенные через OrangeShine, доставляются по фиксированной ставке, что упрощает прогнозирование затрат — полезно, когда вы управляете узкими маржами. Компромисс, однако, — фрагментированный технологический стек: OrangeShine не интегрируется напрямую с платформами электронной коммерции, поэтому вам нужно будет вручную загружать данные о товарах и инвентаре, если вы продаете онлайн.

10. SaleHoo

Лучше всего подходит для: малого бизнеса, который хочет проверенный каталог поставщиков с вариантами оптовой торговли и дропшиппинга.

Базирующаяся в Новой Зеландии, SaleHoo связывает более 8000 малых предприятий с надежными поставщиками по всему миру. Каталог охватывает тысячи товаров в нескольких категориях с доступной международной доставкой. Минимальные заказы варьируются в зависимости от поставщика.

Для продавцов, склоняющихся к дропшиппингу, SaleHoo предлагает специальную программу за $27 в месяц с 30-дневной гарантией возврата денег.

11. Tasha Apparel

Лучше всего подходит для: модных ритейлеров и дропшипперов, ищущих трендовую одежду с крутыми оптовыми скидками.

Tasha Apparel продает оптовую одежду без строгих минимальных объемов заказа — хотя большинство товаров поставляется в упаковках по шесть штук. Каталог охватывает широкий диапазон размеров и стилей, что упрощает для различных типов ритейлеров пополнение запасов сезонных трендов на 60-80% ниже розничных цен.

Дропшипперы получают дополнительные привилегии: Tasha Apparel позволяет использовать изображения ее товаров, экономя часы на фотографии и редактировании. В сочетании с оптовыми тарифами на доставку и конкурентными оптовыми ценами это позволяет поддерживать ваш магазин заполненным актуальными стилями, сохраняя при этом здоровые маржи.

12. Tropical Labs

Лучше всего подходит для: ритейлеров и предпринимателей, создающих растительный или органический бренд средств личной гигиены, с вариантами как готовых, так и индивидуальных товаров.

Tropical Labs фокусируется на натуральных, растительных средствах личной гигиены: кремы для кожи, лосьоны, свечи, гели для бритья и средства по уходу за волосами. Все производится собственными силами, поэтому вы работаете напрямую с производителем, а не с посредником.

Вы можете использовать существующий каталог или пойти по пути частной марки, добавив свой брендинг к готовым товарам. Для чего-то более индивидуального Tropical Labs предлагает услуги исследований и разработок (R&D), чтобы помочь вам разработать совершенно новые формулы; идеально, если вы вырезаете нишу или запускаете фирменную линию.

13. Wholesale7

Лучше всего подходит для: модных ритейлеров, которые хотят возможности частной марки и дропшиппинга из одного источника.

Wholesale7 — это маркетплейс для одежды, аксессуаров и косметики с ценами, которые вознаграждают тех, кто готов сравнивать продавцов и искать лучшие предложения. Помимо обычного опта, он предлагает высококачественную бутиковую одежду с индивидуальным дизайном логотипа — ваш брендинг будет как на этикетках, так и на упаковке товаров. Это даст вам быстрый путь к запуску линии частной марки без касания производства.

Для владельцев магазинов, работающих экономно, Wholesale7 также поддерживает дропшиппинг. Заказы, размещенные через ваш интернет-магазин, могут быть отправлены прямо клиенту, освобождая время и устраняя необходимость управлять инвентарем собственными силами.

14. Wholesale Central

Лучше всего подходит для: компаний, которые хотят универсальный каталог оптовых поставщиков практически в каждой категории товаров.

Wholesale Central оправдывает свое название: центр для всего оптового. Вы можете найти товары практически в каждой категории, о которой можете подумать, включая продукты питания и бакалею, музыку, новинки, одежду, религиозные предметы и даже инструменты и оборудование. Доступна международная доставка, минимальные заказы варьируются.

Для доступа к оптовым ценам вам понадобится бизнес-идентификатор и налоговый номер, что делает это хорошим стимулом оформить регистрацию вашего бизнеса, если вы еще этого не сделали. Оказавшись внутри, вы можете искать по категории, ключевому слову или имени поставщика, чтобы начать составлять свой короткий список.

15. Worldwide Brands

Лучше всего подходит для: продавцов, которые хотят долгосрочный доступ к массивному, проверенному каталогу оптовиков и товаров.

Worldwide Brands предлагает доступ к более чем 16 миллионам товаров от поставщиков практически в каждой категории. Каталог построен на связях с торговых выставок и прямых отношениях с производителями, поэтому вы получаете оптовые источники, которые уже были проверены на легитимность.

Минимальные заказы варьируются в зависимости от поставщика, но вам нужно будет заплатить единовременный членский взнос, чтобы разблокировать полный каталог. Оказавшись внутри, вы можете искать по типу товара, нише или местоположению, что упрощает поиск поставщиков, соответствующих вашим потребностям в инвентаре и требованиям к доставке.

Приложения для дропшиппинга: альтернатива традиционному опту

Если управление инвентарем кажется подавляющим или вы хотите тестировать товары без предварительных инвестиций, приложения для дропшиппинга предлагают золотую середину между оптовыми закупками и самостоятельной работой.

В отличие от традиционного опта, где вы покупаете и храните инвентарь, приложения для дропшиппинга связывают ваш магазин напрямую с поставщиками, которые занимаются хранением и выполнением заказов. Когда клиент размещает заказ, поставщик отправляет товар напрямую ему.

Популярные приложения для дропшиппинга для малого бизнеса включают:

• DropCommerce: связывает вас с более чем 400 поставщиками из стран СНГ и Канады, предлагая доставку за 3-5 дней в пределах Северной Америки и минимальную маржу ритейлера 30%.
• Syncee: предоставляет доступ к более чем 12 000 глобальных брендов, идеально подходит для международных продаж с автоматической синхронизацией инвентаря.
• AI Dropship: включает поставщиков из стран СНГ и ЕС с доставкой менее семи дней для многих локаций, плюс бесплатный план, позволяющий импортировать до 35 товаров.

Компромисс — более низкие маржи прибыли по сравнению с оптом, но вы устраняете затраты на хранение, снижаете финансовые риски и можете тестировать товары перед принятием обязательств по оптовым заказам.

Критерии выбора оптового поставщика для малого бизнеса

Отличный оптовый партнер поддерживает движение товаров и бесперебойность ваших операций. Неправильный истощит деньги и заставит вас писать извинительные письма. Вот как оценить поставщиков, чтобы сохранить вашу цепочку поставок сильной:

Цена

Цена — это отправная точка, а не полная картина. Прежде чем вы воодушевитесь «слишком хорошей, чтобы быть правдой» сделкой, проверьте, сколько на самом деле стоит доставить этот товар в руки ваших клиентов.

Запросите полное предложение, включая цену за единицу, доставку, пошлины и любые дополнительные расходы. Если они не могут или не хотят это предоставить, не связывайтесь.

TLC (общая стоимость доставки)

TLC — это число, которое имеет значение: оно говорит вам реальную стоимость товара, когда он находится на вашей полке или в руках вашего клиента.

Например, товар за $5 с доставкой $3 и таможенными сборами $2 — это товар за $10, а не за $5. Пропустите этот расчет, и вы рискуете установить слишком низкую цену и увидеть, как исчезает ваша маржа прибыли.

Вот как вы рассчитываете общую стоимость доставки:

TLC за единицу = (Стоимость товара + Доставка + Пошлины/Налоги + Брокерские сборы + Конвертация валюты + Страхование) ÷ Заказанные единицы

Получите истинную картину вашей стоимости за единицу, следуя этим шагам:

1. Соберите полные предложения: попросите каждого поставщика предоставить:
   1. цену за единицу в вашей валюте;
   2. все расходы на доставку и обработку;
   3. пошлины/тарифы для ваших товаров;
   4. таможенные брокерские сборы (если применимо);
   5. любое страхование или доплаты (например, топливо).
2. Конвертируйте в общую валюту: если поставщики котируют в разных валютах, зафиксируйте курс конвертации на период сравнения. Это сохранит вашу математику последовательной.
3. Разбейте затраты за единицу: поместите все в электронную таблицу, чтобы вы могли увидеть влияние каждой строки затрат на единицу.
4. Учтите время выполнения заказа и риск: более дешевая TLC не всегда выигрывает. Например, если товары поставщика А прибывают на 45 дней дольше, вы можете потерять продажи или заморозить капитал в предзаказах.
5. Установите целевую маржу: после того как вы рассчитали TLC, примените целевую наценку, чтобы увидеть, работают ли цифры для вашего рынка.

💡Совет: храните свою таблицу TLC как живой документ. Каждый раз, когда меняются пошлины, растут топливные доплаты или увеличивается ваш объем доставки, обновляйте ее. Это дает вам постоянную, точную картину того, что вы действительно платите за единицу.

Ассортимент товаров

Когда вы закупаете через оптовый маркетплейс, разнообразие заботится о себе само. Вы можете заказывать у нескольких поставщиков под одной крышей, у каждого со своими товарами и брендингом.

Один поставщик с широким ассортиментом товаров может быть столь же ценным. Если вы уже доверяете ему в одной категории, добавление их других товаров быстрее, дешевле и менее рискованно, чем начинать с нуля с кем-то новым.

Но широта не всегда цель. Если вы строите бренд вокруг высококачественных товаров — подумайте о ручной керамике или премиальной органической косметике — вам нужен поставщик, который разделяет этот фокус.

Если вы продаете в нескольких категориях, отдавайте приоритет поставщикам (или маркетплейсам) с ассортиментом и надежностью.

Если вы строите нишевую, высококачественную линейку товаров, выбирайте специалистов, которые знают свою категорию изнутри.

Местоположение

Где базируется ваш поставщик — решение, которое повлияет на вашу маржу и сроки.

Если ваши бестселлеры должны быть в руках клиентов на следующей неделе, 45-дневный морской маршрут из Шэньчжэня не подойдет. Если ваши маржи уже небольшие, оплата вдвое больше за отечественное производство может быть тем, что опрокинет вас в минус.

Хитрость в том, чтобы знать, что важнее для вашего бизнеса: скорость или экономия.

Если вы выбираете отечественного оптового поставщика:

• Вы смотрите на более короткие сроки транзита и отсутствие таможенных задержек. Плюс возвраты не требуют международной документации на доставку.
• Вы также получаете маркетинговое преимущество: «отечественное производство» или «Сделано в [Вашей стране]» может оправдать более высокую цену.

Компромисс — более высокая стоимость за единицу. Например, кружка за $6 от местного поставщика может стоить $3,50 за рубежом, но вы получите ее за три дня вместо 30.

Если вы выбираете международного оптового поставщика:

• У вас будет доступ к более низким затратам и большему разнообразию, а также возможность использовать специализированные центры — текстиль из Индии, электроника из Китая, керамика из Португалии — часто за долю отечественных цен.
• Вы также можете найти поставщиков, которые могут легче справляться с крупнообъемными заказами, когда вы планируете масштабироваться.

Компромисс — более длительные сроки выполнения заказа и больше движущихся частей. Учитывайте доставку, таможенное оформление и возможные коммуникационные пробелы при рассмотрении международных поставщиков.

И помните: если вы импортируете из-за рубежа, вы также платите временем и соблюдением требований. У каждой страны свои правила импорта, тарифы и документация.

Как решить вопрос о местоположении для лучшего оптового поставщика для вашего бизнеса:

• Перечислите ваши обязательные товары и ранжируйте их по срочности: если поздняя доставка убивает продажу (праздничные товары, с мода, скоропортящиеся товары), склоняйтесь к отечественным.
• Проведите расчет TLC для обоих вариантов: эта кружка за $3,50 из-за рубежа может стоить $6,25 после доставки и пошлин — стирая экономию, на которую вы надеялись от покупки международной вместо отечественной.
• Протестируйте оба: закупите небольшую партию отечественно и международно одновременно. Отслеживайте время выполнения заказа, качество и общую стоимость за единицу; пусть цифры примут решение.

💡Совет: некоторые из самых сообразительных продавцов используют гибридную модель: местные поставщики для быстрооборачиваемых товаров и зарубежные партнеры для высокомаржинальных, медленно продающихся товаров. Таким образом, вы получаете скорость там, где это важно, и экономию там, где это не так.

Политика доставки

Клиенты ожидают бесплатную доставку, и оптовые покупатели не исключение.

Но «бесплатная» на самом деле не бесплатная; она заложена в ценообразование поставщика. Вам нужно точно знать, как обрабатывается доставка, чтобы вы могли построить точные стоимости доставки и избежать сюрпризов с прибылью.

Вот список вопросов, которые нужно задать вашему потенциальному оптовому поставщику:

1. Вы предлагаете бесплатную доставку?

• Она доступна на все заказы или только выше определенной стоимости заказа?
• Если есть порог MOQ, какой он? И соответствует ли он моему типичному размеру заказа?

2. Какой у вас вариант доставки по фиксированной ставке, если таковой имеется?

• Он охватывает все регионы или есть исключения?
• Ставка за заказ, за паллету или за товар?

3. Каких перевозчиков вы используете, и могу ли я выбрать своего?

• Вы предлагаете ускоренные или экспресс-варианты доставки при необходимости?

4. Каково ваше среднее время от заказа до отправки?

• Можете ли вы взять на себя обязательство по максимальному времени выполнения заказа в пиковые сезоны?

5. Есть ли региональные доплаты или исключения?

• Вы доставляете на абонентские ящики или в отдаленные районы?

6. Включено ли отслеживание?

• Получу ли я обновления отслеживания в реальном времени, которые я могу передать клиентам?

7. Доступно ли страхование доставки для заказов высокой стоимости?

• Кто несет ответственность за повреждения или потери при транзите?

8. Вы консолидируете отправки?

• Если я заказываю из нескольких линеек товаров, они прибудут вместе или отдельными доставками (и по отдельным затратам)?

Запишите ответы в таблицу сравнения поставщиков. Иногда немного более высокая стоимость за единицу стоит того, если поставщик доставляет быстрее, включает страхование и устраняет неожиданные расходы на фрахт.

Минимальные заказы

Минимальные объемы заказа (MOQ) формируют, сколько денег вы замораживаете из запасов и сколько места для хранения вам нужно освободить. Слишком высокие, и вы рискуете переполнить запасы непроверенными товарами. Слишком низкие, и вы можете заплатить за единицу больше, чем следовало бы.

Сопоставьте размер вашего заказа со скоростью продаж. Если вы продаете 100 единиц в месяц, MOQ в 1000 единиц означает, что вы держите 10 месяцев запасов — и платите за хранение и влияние на денежный поток, которое с этим связано.

И не забудьте спросить о максимальных заказах. Это редко, но некоторые поставщики имеют ограничение на то, сколько они могут выполнить в одном заказе или в определенный период времени. Если вы предвидите быстрое масштабирование или проведение акций, убедитесь, что они могут справиться со скачком спросa.

Репутация и отзывы

Послужной список поставщика так же важен, как и его цены. Одна пропущенная отправка или плохая партия может свести на нет месяцы хорошей работы.

Проверьте своего оптового поставщика:

• Читайте отзывы от проверенных покупателей: не только отзывы на собственном сайте поставщика. Ищите последовательную обратную связь о качестве товаров, коммуникации и скорости выполнения заказов.
• Запросите документацию: запросите бизнес-лицензии, сертификаты или подтверждение соответствия для вашей отрасли. Легитимные поставщики будут иметь их наготове.
• Закажите небольшую тестовую партию: посмотрите, как они справляются с упаковкой, сроками доставки и обслуживанием клиентов, когда что-то идет не так.
• Проверьте их присутствие в отрасли: поставщики, которые выставляются на торговых выставках, участвуют в маркетплейсах или имеют членство в отраслевых ассоциациях, как правило, имеют больше авторитета.

Найдите надежных оптовых поставщиков для своего бизнеса уже сегодня

Найти оптового поставщика — легкая часть. Найти того, кому вы можете доверить свои маржи, сроки и бренд, требует работы. Но это работа, которую стоит делать, потому что вы не можете продавать то, чего у вас нет.

Начните с поставщиков, которые знают вашу нишу. Проверьте их. Закажите образцы. Проведите расчеты. Договоритесь об условиях, которые имеют смысл для вашего денежного потока.

Правильный выбор здесь задает темп для всего остального в вашем бизнесе.