2026年TikTok营销指南：实用技巧、趋势和案例分析

如果你正在规划海外社交媒体战略，TikTok（海外版抖音）无疑是一个不可忽视的重要平台。其独特的短视频形式能带来极高的投资回报率，预计到2027年，TikTok上的用户量将达到22亿，其影响力不亚于任何其他大平台。

在TikTok领域，真实内容占绝对优势。TikTok用户更青睐真实而引人入胜的视频，而不是像在Instagram和Facebook等平台上那种经过精心策划、深度编辑的帖子。

这种风格上的差异，使得TikTok创作者与其受众建立了一种难以在其他地方做到的链接。虽然，TikTok这个平台的氛围比较嘈杂，但对于能够在真实性和营销之间取得完美平衡的创作者来说，却是一座潜在的金矿。

接下来，本文将探讨将TikTok融入品牌整体营销策略的方法，同时分享平台实战小技巧，并介绍成功利用TikTok进行营销的品牌案例，以激发灵感。

什么是TikTok营销？

TikTok营销是向TikTok用户推广品牌、产品和服务的过程。常见的TikTok营销策略包括：制作紧跟潮流的原创短视频，使用热门的话题标签，以及邀请TikTok网红参与推广。

TikTok营销的优势

• 每个视频都有可能爆火
• 用户会购买视频中的商品
• TikTok网红营销市场非常庞大
• TikTok能与Instagram形成良好的协同效应

TikTok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram，最大的不同在于，后者的主页主要由你认识的人和你关注的频道组成；而TikTok的做法与之相反，会优先展示你之前没见过的创作者的视频。这为TikTok营销带来了一个显著的优势：无论你的粉丝数量有多少，你的内容都有机会触达更广泛的观众群体。

TikTok用户界面的设计初衷，是让用户尽可能久地停留在应用内，这一点比Facebook和Twitter等平台做得更加突出。此外，你还可以在个人简介中添加链接，这对营销和销售很有帮助。

如果你想接触更年轻的群体，TikTok是一款特别有用的工具，其62%的受众年龄在10到29岁之间。基于这些用户数据，你可以根据Z世代喜欢的内容量身定制视频，并遵循TikTok算法来实现病毒式传播。

以下是使用TikTok进行营销的几大优势：

1. 每个视频都有可能爆火

Facebook倾向于优先显示来自朋友和家人的内容，这意味着，它会优先向你推送你认识的人及其内容。

相比之下，TikTok则优先显示陌生创作者的视频。这种独特的发现机制可以确保一点：无论创作者有多少粉丝，其所创作的视频都有可能爆火，实现病毒式传播。

2. 用户会购买视频中的商品

无论你是投放TikTok广告，开屏广告，还是定期发布产品视频，都有机会吸引他人关注并促成交易。一项研究显示，近一半的TikTok用户会购买他们在应用中看到的产品。

TikTok上基于产品的社交媒体趋势甚至催生了一个热门短语和标签：“TikTok made me buy it”（TikTok让我忍不住下单了/我被TikTok种草了）。 TikTok用户经常购买他们在平台上看到的产品。在某些行业中，这种趋势尤为明显。根据一项调查，高达89%的TikTok用户表示，他们刷到美容产品的视频后会直接下单购买。

TikTok的购物功能仍在不断发展，品牌方和内容创作者正利用平台自带的购物功能以及电商集成工具，来简化用户从“观看者”转变为“顾客”的路径。TikTok在应用内直接下单的方式，大大降低了转化的难度。

3. TikTok网红营销市场非常庞大

正是由于TikTok这种强大的“种草”能力，越来越多的品牌看到了与创作者合作推广产品和服务的潜力。创作者与品牌合作，在视频中展示或推广商品，然后从品牌处获取收益。

TikTok上的创作者能够吸引数百万的粉丝，而且，小众内容在平台上也特别受欢迎。当某个小众领域在TikTok上逐渐受到追捧时，就会发展成为一个独特的圈子或一种亚文化，例如 #booktok、#filmtok、#cleantok 和 #gaytiktok。

TikTok的网红营销与其他平台一样，关键是要找到适合的网红。有了上述这些成熟的小众领域，找到适合的网红不会太难。

4. TikTok能与Instagram形成良好的协同效应

TikTok内置了可以直接链接Instagram的功能。

首先，你的TikTok个人主页上有Instagram链接按钮（与外部链接选项不同），这样，人们就可以轻松从你的TikTok跳转到你的Instagram账户。

其次，TikTok提供自动分享至Instagram的功能。这样，当你在TikTok上发布视频时，可以选择一键同步分享至Instagram Stories（快拍）或Instagram feed（动态）中。

“我认为TikTok的魅力在于它能与Instagram和YouTube相互引流，”August的创始人娜迪亚·奥卡莫托（Nadya Okamoto）表示，“八月以来，我们在TikTok上的影响力不断扩大，而我们的Instagram粉丝数量也增加到了17.5万人。”

如何制定TikTok营销策略

1. 开设TikTok企业账户
2. 定义目标受众
3. 了解平台生态
4. 明确推广方案

1. 开设TikTok企业账户

开设TikTok企业账户是了解流行趋势，快速成为TikTok专家的好方法。平台不仅为企业创作者提供了商业音乐库，还提供了业务表现和受众数据分析功能，以及网络业务管理工具。

开设企业账户是在TikTok上营销的第一步，做法也非常简单。首先，从Apple App Store或Google Play商店下载TikTok应用，然后注册TikTok账户。然后在电脑上登陆网页版（也可在手机APP上操作，但网页版更方方便），按照以下步骤操作：

1. 进入个人主页。
2. 选择“隐私与设置”。
3. 切换到“企业号”。
4. 按照屏幕上的指示完成账户注册。

2. 定义目标受众

TikTok是一个深受Z世代消费者欢迎的平台，但平台上还有其他受众。α世代另一个日益壮大的消费群体，而老年群体也有所增长。

定义自己的TikTok受众时，要尽可能详细地描述最可能转化为顾客的人群：

• 位置：你的理想顾客住在哪里？即使只了解国家信息也有所帮助。然而，如果你经营的是本地业务，只想服务特定区域，则应该把这些地方单独列出来。
• 年龄：你的顾客年龄范围是多少？除非确切了解目标顾客的年龄，否则，请尽量将年龄区间保持在一个广泛的范围。
• 性别：他们的性别是什么？这点是否重要取决于品牌的具体情况。
• 兴趣：他们的兴趣爱好是什么（如烹饪、街舞、瑜伽）？这些信息可以作为内容的创意灵感，也有助于定位受众。
• 职业/行业：他们从事哪个行业，担任过什么职位？同样，这点是否相关取决于品牌的具体情况。
• 收入水平：目标客户的收入范围是多少？他们对价格敏感，还是愿意花更多钱购买优质产品？
• 情感状态：他们是单身、恋爱还是已婚？假如从事的是婚庆行业，这个信息可能相关。
• 最喜欢的网站/应用：他们收藏什么类型的网站？他们是否每天浏览Instagram或Pinterest？有哪些特定应用程序是他们离不开的？
• 购买动机：这个人购买你产品的原因是什么？他们是想炫耀身份地位，还是想在百忙之中抽出时间锻炼？
• 购买顾虑：他们为什么不买你的产品？是担心质量问题吗？
• 其他信息：其他未涵盖但值得一提的信息包括教育、生活阶段（有新生儿的父母）、他们参加的活动等。

3. 了解平台生态

在TikTok上，你有两个竞争对手：商业竞争对手和内容竞争对手。与其他社交媒体平台一样，TikTok上有个人和品牌，因此，你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。

研究你的竞争对手，看看他们是否有TikTok的账户。如果他们有，研究他们的帖子类型，以及互动量高的帖子。这些信息可以让你了解他们的受众喜欢什么，因为你的受众可能也喜欢相似的内容。值得注意的是，内容需原创，不要窃取他人的创意！

然后，花时间研究内容，看所在的领域都有哪些内容。搜索话题标签，留意热门音效，并关注“推荐”（For You） 页面上出现的内容。看这些帖子与商业竞争对手的内容是否有相似之处。

娜迪亚表示：“我们通过TikTok真正明白了，它的算法和运作方式与Instagram截然不同，在Instagram上，你一天发几次帖子都得小心翼翼。”

4. 明确推广方案

除了打造个人主页和视频内容外，你还可以通过网红和付费广告来提升TikTok营销的效果。

网红营销是一种社会认同，把你的品牌和产品展示在其他人的受众面前。TikTok上的网红营销尤其庞大，特别是它是一个以创作者为中心的平台，类似于Snapchat。

Shopify商家Peace Out Skincare与一名网红合作来推广其治疗痤疮的产品。该品牌将产品赠送给TikTok网红，其中两名网红合作制作了一段视频。这个视频在一天内获得了1200万的播放量、240万的点赞、6万次转发和1.5万美元（约10.5万多元人民币）的产品销售额，而且之后几个月视频一直在热门上，过了爆发期销量也没有断，一直稳定出单。

你可以在平台上搜索网红，看看谁能与你的行业和受众产生共鸣。通过平台上的私聊功能联系他们，发送免费产品换取他们的体验视频和真实反馈。这对营销和产品团队都很有帮助。

至于付费广告方面，TikTok Ads Manager（TikTok广告管理器）提供了一组工具，有助于提高面向特定受众的曝光率。Omolola Jewellery结合使用自然和付费TikTok帖子来吸引新受众。这在新冠疫情期间尤其有用，因为封锁措施导致客户无法安全前往Omolola的实体店，而TikTok的线上活动支持了公司的业务运营。

TikTok营销的10个技巧

1. 保持真实
2. 定期直播
3. 配置装备
4. 保持简单
5. 在评论中互动
6. 注意易读性和观看体验
7. 利用新功能
8. 坚持发帖
9. 使用TikTok Stories
10. 实时关注数据分析

制定好营销策略后，就可以开始实施计划了。在创作和发布内容时，请牢记以下TikTok营销最佳实践和技巧。

1. 保持真实

TikTok上有非常多的内容，要想脱颖而出，保持真实很重要。TikTok用户想要的是娱乐消遣或获得信息，不喜欢推销意味很重的视频。

在开启TikTok营销活动之前，可以多刷视频。算法了解到你喜欢的内容后，会向你推送高质量的内容，你就可以从中受到启发，获得更多内容方面的创意和灵感。

TikTok的目的是让人感觉像一个社区，由个人发布相关和真实的内容。4K视频、精美的剪辑以及“电影”或“公司”内容可能会被用户疏远。

由于TikTok的大部分内容都是用智能手机拍摄、剪辑和上传的，主页上看起来比其他社交媒体频道少一点品牌的感觉也正常。

像瑞安航空和Scrub Daddy这样的品牌，非常擅长放下原本那种精心设计的企业化表达方式，转而用更真实、更接地气的方式与大量粉丝建立联系。

📚了解更多：18个TikTok视频创意

2. 定期直播

TikTok的直播可以让创作者直接与关注者建立联系，是在激烈的竞争中脱颖而出的一个好方法。

开始直播时，应用会向关注者推送通知，且直播会被置顶在他们的“推荐”页面。平台上有数百万的创作者，这个位置非常宝贵。TikTok大力推广直播功能，而且操作起来非常简单。

在直播过程中，尽量回答所有提问，且不要忘了感谢那些“赠送”你贴纸或表情符号的粉丝，因为这些都是有一定经济价值的礼物。每次直播结束后，根据常见问题记下几个应答要点，然后完善回复内容。

安排好直播时间很重要。虽然即兴的、临时起义的直播是个不错的选择，但将直播的时间固定下来，将更有助于围绕直播打造社群。

以下是一些比较好的TikTok直播形式：

• 常见问题环节
• 幕后揭秘
• 非正式的闲聊直播
• “和我一起工作”环节
• 教学
• 采访特别嘉宾

💡小贴士：制定直播排期表、选择直播时间时，需要考虑关注者所在时区，避开大家的学习或上班时间，选在大家方便看直播的时候开播，从而提升观看人数。

3. 配置装备

视频可直接用智能手机上的TikTok应用程序拍摄。应用内有大量的美颜滤镜和照明选项，可以弥补照明效果不佳的问题。

你可以借助更专业的设备和编辑工具来拍摄TikTok 视频，但投入的时间和精力并不总能带来预期的效果。

不过，声音不应该将就。虽然标准iPhone麦克风或许够用，然而，优质的音频对于增加视频的重复播放次数和分享率至关重要。

4. 保持简单

你不能把整部小说都塞进一条推文里，同样，你也不能把整部电影都塞进一条TikTok视频中。为了让观众轻松地消化视频内容，视频应短小精悍。

以15秒的视频为主，分享高度概括的核心信息，同时穿插60秒的视频深入讲解细节。如果某个话题十分重要，你可以将它分解为多个15秒的视频，以保持较高的播放量和重播率。

把每一个内容都看作是你与受众分享的一个独特故事。内容太少可能无法满足他们，但内容太多则可能让他们失去兴趣。

“推荐”页面上的视频平均停留时间为7到10秒之间，因此，60秒的视频就像是一部电影，很多用户都无法持续保持注意力。

5. 在评论中互动

TikTok的发现算法能出色地将你的视频展示给潜在关注者，然而，展示只是成功的一半。一旦算法抓住了某人的兴趣，你就要用内容去吸引他们。

TikTok的评论区是进行对话、交流和说明的绝佳场所。尽可能多地加入评论，与观众交流。你也可以不回复，只是为你认可的评论“点赞”。

随着帖子的热度不断升高，评论会越来越多，回复评论会占用你很多时间，可以规模化地处理评论。创建一个指南文档，将常见的评论类型进行分类，并确定哪些类型的评论是你可以合理回复的。你可以通过用一个更长的视频、直播，或者以视频回复的方式，用常见问题解答的形式来回应那些反复出现的评论。

TikTok还内置了强大的过滤功能，可以自动删除包含某些关键词或短语的评论，帮助你有效减少与恶意用户或垃圾信息的互动。

评论是TikTok体验的重要组成部分，除非你的频道已经发展到无法一一回复每条评论的地步，否则，没有任何理由不去与每一条评论互动。能做到这一点的品牌很少，因此，用心回复每一条评论，正是你区别于他人的机会。

💡小贴士：TikTok支持甚至是鼓励创作者删除不恰当的评论。你可以长按评论，然后选择删除。这样的内容管理是打造线上健康社区的关键。

6. 注意易读性和观看体验

成功的TikTok创作者都在视频开头添加标题是有原因的。当你在浏览他们的主页时，这些标题能让你快速预览内容。你可以使用彩色标题对视频进行分类，引导观众找到他们可能感兴趣的内容，从而提升播放量。

请记住，TikTok的用户界面位于屏幕的底部和右侧，因此，请确保标题位于中间位置。因为每种手机使用不同的纵横比，所以，让重要内容远离边缘可以保证所有人都能看到。

为了迎合所有TikTok用户，尽可能在视频中添加隐藏字幕，这样可以确保所有观众在任何情况下都能观看视频。应用内的时序文本功能可将此操作简单化，只需花费几分钟的时间。

7. 利用新功能

TikTok总是推出新功能，包括动态GIF表情包、标题和滤镜等。因此，虽然算法是保密的，但你可以利用这些新功能让内容保持新鲜感。

建议关注TikTok的内测计划（beta 计划），因为这些计划可能会为你提供大多数用户还没见过的全新内容创作工具。这是一个保持领先的好方法，让你能及时了解平台正在开发的新动向，从而比竞争对手先行一步。

8. 坚持发帖

许多创作者坚持按计划发帖，获得了惊人的成果。建议每天发帖一至两次，每周直播几次。这种节奏既可以保持内容新鲜有趣，也不会让关注者感到信息过载。

由于平台不断涌现出新视频，因此，不断地向算法提供新的、有趣的内容非常重要。

9. 使用TikTok Stories

TikTok Stories（TikTok快拍）借鉴了Instagram快拍（Stories）和Snapchat的成功经验，为品牌提供了一种新的尝试即时性内容的方式。这种即时性的内容形式的目的是激发粉丝的好奇心，非常适合用来分享幕后的真实瞬间，或者透露一些即将发布的新品信息。TikTok快拍还融入了平台的互动功能，如投票或倒计时。例如，一家运动饮料品牌可以用快拍来开发产品，在快拍中询问粉丝喜欢的口味，是椰林飘香（Piña Colada）还是樱桃酸橙（Cherry Lime）。

TikTok快拍就是那些即时的真实片段，能够很好地补充你主要的内容创作。可以大胆尝试。此外，你还可以在TikTok快拍中重复利用Instagram快拍的内容，或者将多个TikTok快拍的视频拼接成一个完整视频。

10. 实时关注数据分析

想要精准追踪TikTok视频的表现，就要密切关注应用内的数据分析功能。点击“TikTok Studio（TikTok工作室）”，再点击“数据分析”，你将解锁一座数据宝藏。在这个面板上，你不仅能获取到帖子观看次数、主页浏览量、点赞数量、评论、分享次数等直观数据，还能了解到流量来源、搜索热门词等深层信息。所有信息被细致地分为几大版块：概览、内容、观众和粉丝。

充分利用用户数据分析来优化TikTok内容。关注哪些视频最受欢迎，并探究其背后的原因，然后据此调整内容策略，确保为观众提供更多他们喜欢的内容。例如，查看“搜索查询”部分，了解用户如何发现你的内容，并考虑在热门词汇或主题上加大创作力度，以此提升曝光量。

五大TikTok营销趋势

1. 紧跟网络热梗文化
2. 鼓励用户生成内容
3. 为品牌打造鲜明的面孔或代表人物
4. 创建持续更新的内容系列
5. 利用拼接或合拍功能与热门或相关视频互动

要想在TikTok上取得成功，品牌必须敏锐捕捉平台独有的机会和潮流风向，打造自然且真实的视频内容。直接照搬其他社交媒体平台的策略是行不通的，TikTok需要个性化方案。

以下是制定TikTok营销策略时，需要考虑的五个营销趋势：

1. 紧跟网络热梗文化

想要紧跟TikTok上瞬息万变的热梗文化的潮流，那就让发现页面（Explore）成为你的潮流雷达。这个页面就像是TikTok的潮流风向标，能让用户知道什么内容最火——是最新流行的舞蹈挑战，还是让人捧腹的恶作剧视频。别忘了竖起耳朵，捕捉那些热门音效，它们往往预示着下一个大火的梗即将诞生。

TikTok上的流行趋势往往与流行文化中的热门话题相呼应，无论是热门电影还是流行新歌。关键是：不必强迫自己盲目跟风每一个潮流。只有当你的品牌有机会融入这场对话时，才是值得加入的时机。

2024年，当泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）发行The Tortured Poets Department（苦难诗社）专辑时，TikTok立刻被她的新歌相关内容占领。知名饮具品牌Stanley，这家受欢迎的饮具公司，敏锐地捕捉到了这一潮流，制作了一段轮播视频，将其多种颜色的杯子与每首歌曲的氛围巧妙结合，该视频收获了超过350 万次观看和超过41万的点赞。

@stanleybrand Now that we’ve had a Fortnight to process this album here are our TTPD Stanley picks 🤍♬ the tortured poets department the anthology - aliayah

2. 鼓励用户生成内容

用户生成内容（UGC）是TikTok的核心，聪明的品牌正在将其纳入营销策略中。用户生成内容就是你的顾客或粉丝自发创作的内容，以他们自己的方式展示你的产品或服务。在TikTok上，可以是开箱视频，也可以是真实评价视频。

用户生成内容的魅力在于其真实性——不是品牌自夸，而是真实的TikTok用户在分享体验。想鼓励用户生成内容，可以尝试举办比赛、创建品牌标签，或者直接找铁粉互动。收集到一批优质的用户生成内容后，你可以通过TikTok的Spark Ads进一步提升其影响力。这些广告能帮你增加UGC等原创内容的曝光度，同时保留其原汁原味的真实感。

克里斯汀说：“很幸运，我们拥有一批忠实的粉丝，以及一个活跃的创作者计划，在持续发布关于Tropeaka 的内容，但在获取特定的内容或信息，尤其是在新品发布期间，我们有一套完善的流程，从按渠道选择创作者，到制定简洁有力的信息要点，我们力求让品牌始终深入人心。用户生成内容是建立品牌真实性的关键，它能增强信任，几乎成为我们客户心中的向往。你会发现，用户生成内容几乎渗透在每一个内容之中。”

@tropeaka The matcha queen @soph makes it look too easy. Grab our Organic Matcha Tea online or in Coles nationwide #matcha#fyp#tropeaka♬ original sound - Tropeaka

3. 为品牌打造鲜明的面孔或代表人物

不同于Instagram和Facebook侧重于产品展示的营销方式，TikTok上的用户更渴望与真实的人物建立联系。在这个平台上，人们希望与真实的人互动，而非冷冰冰的品牌。为了拉近与用户的距离，你可以考虑向你的观众介绍品牌背后的团队。

在TikTok上，你可以让品牌创始人，团队成员或两者共同出镜。将真实的人物与品牌名称相结合，能够在平台上塑造出一个更加真实且贴近人心的品牌形象。

克里斯汀和Tropeaka的营销团队不遗余力地推动公司的联合创始人兼首席执行官凯勒布·马歇尔（Caleb Marshall）走到镜头前。她坦言：“虽然并非所有品牌都必须让高管出镜，但这么做效果非凡。数据表明，高管的参与可以显著提升内容的吸引力和顾客的信任度。他们作为品牌代表，既能让消费者感到亲切、又具备深厚的行业知识，能够更好地强化品牌的使命。”

@tropeaka Finally putting our CEO Caleb to work 🛍️ 

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4. 创建持续更新的内容系列

虽然TikTok以创意新颖著称，但用户同样热衷于从他们最喜欢的创作者那里获取熟悉的内容。他们可能迫不及待地想看到美食博主对下一个餐厅的点评，或是科技测评博主的最新开箱视频。品牌可以借鉴这一策略，打造专属的系列内容，保持内容的连贯性和辨识度，为观众带来熟悉而愉快的体验，让他们有所期待。

在TileCloud，艾拉策划了一场为期30天的创意活动，她利用品牌的瓷砖产品，将观众在Pinterest上的创意拼贴板变为现实。这场互动活动邀请观众提交自己的Pinterest板，然后将其转化为TikTok视频，从而既展示了用户的创意灵感，又凸显了TileCloud的专业水准。

“我把自己放在粉丝的位置，琢磨他们想看什么，想学什么。然后，我想到了一个主意：为什么不直接教他们把自己的Pinterest拼贴板变成现实呢？”艾拉说，“我还想到一个好玩的点子，那就是每天选一个粉丝的拼贴板进行展示，这样他们就能来查看自己是否被选中了。看着他们的反应，我心里别提多美了！”

@tilecloud.com.au Day 1 of ‘30 days of bringing Pinterest boards to life' Starting the series off with my very own dream bathroom 🛀🏻 Who needs a vacation when you can indulge in a spa-like experience at home? Have you created a Pinterest board but aren’t sure where to start? Leave it to me, and I’ll bring your vision to life. Drop your Pinterest username and board name below or send me a DM, and tomorrow I could be guiding you through it! 

#tilecloud#30daychallenge#interiordesign#flatlay#homerenovation♬ original sound - TileCloud

5. 利用拼接或合拍功能与热门或相关视频互动

在TikTok上，像创作者一样思考是品牌成功的秘诀，而使用TikTok的拼接（Stitches）和合拍（Duets）功能更是不可或缺。创作者经常会使用拼接功能为另一个用户的视频添加评论或反应，从而改变原始内容。而合拍则略有不同，它允许创作者在原有视频旁拍摄自己的内容，形成分屏效果，非常适合用来表达情感、进行合作或发起挑战。

品牌可以利用这些功能参与相关的讨论。比如，认真回复负面评价，对正面反馈表达感激之情，或加入关于产品或整个行业的讨论。然而，要谨慎使用拼接和合拍功能，一旦内容显得过于商业化，你可能就需要向创作者支付使用费了。

Vessi是一家知名的防水运动鞋品牌。在TikTok上，有一段视频火爆网络，视频中一位女士不慎将鞋子掉入水中，Vessi机智地与该视频进行了合拍，主动提出要送给视频中女士一双防水鞋，并展示了他们的运动鞋即使完全浸泡在水中也完好无损。

@vessi#duetwith @maddy ♬ there she goes - 🎸🪩

📚了解更多：TikTok热门潮流趋势清单

TikTok营销品牌案例分析

1. Rare Beauty
2. Tropeaka
3. Our Place
4. TileCloud
5. Crocs

优秀的TikTok营销都还有哪些特点？下文剖析了五个电商行业的杰出案例，它们的TikTok营销很耀眼，且成功拉动了增长。你可以从中汲取灵感。

1. Rare Beauty

Rare Beauty是由歌手兼演员赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）创立的彩妆品牌。尽管该品牌的TikTok营销策略得益于其创始人的明星效应，但其内容打法确实独树一帜的。品牌积极跟热点、参与挑战，并与维迪亚（Vidya） 和格拉姆扎（Glamzilla）等知名美妆博主合作，打造出一种既贴近潮流又富有吸引力的品牌形象，成功超越了单纯的“明星光环”。

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2. Tropeaka

Tropeaka是一家总部位于澳大利亚的公司，专注于打造高端优质、营养丰富、利用真材实料的天然食物做出来的产品。品牌以提供卓越的产品和积极承担社会及环境责任而闻名。Tropeaka已将TikTok作为展现其多样魅力与核心价值的舞台。

例如，品牌分享了如何使用其Rich Double Chocolate Protein Collagen（浓郁双巧克力蛋白胶原蛋白粉）和 Cacao Powder （可可粉）来制作双巧克力蛋白燕麦饼干。这样的短视频展现了其配方不仅可以用来制作简单的奶昔或冰沙，还具有极高的灵活性。

@tropeakaDOUBLE CHOCOLATE PROTEIN OATMEAL COOKIES 🍪🍫 Soft, chewy, and packed with gooey chocolate in every bite! 🍫 Perfect for a quick snack or a post-workout treat, these cookies are so simple to make and will melt in your mouth. 🤤 Get the full recipe on our Instagram!♬ original sound - Tropeaka

Tropeaka的营销顾问克里斯汀·姜（Christine Chiang）强调，尝试与实验是品牌TikTok策略的核心。她表示：“在每周的策划会上，我们会将创意和流行趋势相融合，为Tropeaka打造出一系列初步的内容构思，随后，团队会挑选出最具影响力和可扩展性的构思，确保这些内容能够跨平台使用；而其余的内容则源自我们的即兴发挥与直觉，这正是TikTok的魅力所在——充满乐趣。”

3. Our Place

Our Place是一家知名的厨具品牌，以创新的锅具及烹饪配件而闻名。该品牌巧妙利用TikTok，通过产品实用性展示和令人垂涎的烹饪内容，成功吸引了众多美食爱好者和普通TikTok用户的目光。其视频不仅提供实用的烹饪方法，还激发烹饪灵感，即便Our Place的产品在视频中亮相，也往往以配角身份出现，美味佳肴是视频中的焦点。

例如，该品牌发布了一段竖屏视频，展示如何使用品牌的搅拌机制作巴西柠檬水，主要焦点是这款清爽饮品的诱人配方，同时也展示了搅拌机的性能。

@ourplace We tried making the viral Brazilian Lemonade and it did not disappoint 🙌🏼 

#brazilianlemonade#brazilianlemonaderecipe#summerdrinkrecipe#summerdrinkseries

 #splendorblender#ourplace♬ Sixty Second Commercial 1 by Michael Reynolds - malcolm

4. TileCloud

TileCloud是一家澳大利亚公司，专注于为家居装修者简化瓷砖购买流程，同时激发装修灵感。公司致力于通过专业的设计支持、有启发性的内容以及卓越的客户服务，让每个人都能自信地完成自己的家居装修。

TileCloud的TikTok内容十分多样化，既包含装饰灵感，又紧跟潮流趋势，还经常融入热门的TikTok背景音乐，互动感强，深受DIY和家居装修迷的喜爱。品牌勇于尝试各种内容形式，包括TikTok的图片轮播功能，与视频内容相辅相成。此外，TileCloud还经常在其瓷砖铺设演示视频中让员工出镜，为品牌增添了人情味。

@tilecloud.com.au We’ve got your back 👌🏼♬ original sound - TileCloud

艾拉·维尼（Ella Viney）负责TileCloud的社交媒体内容创作，鼓励品牌在TikTok上大胆尝试新事物，勇于承担创意风险。“对我们来说，在原创内容和热门潮流内容之间找到平衡至关重要，”艾拉强调，“我们既会创作展现专业知识的原创内容，如分析室内设计美学或瓷砖铺设的技巧，同时，我们也紧跟TikTok上的热门音效和潮流形式。”

“这种策略让我们得以借助流行趋势让用户持续关注，同时还可以输出我们独特的见解和专业价值。此外，我认为，要想持续不断地产生新创意，组建一个专注于社交媒体创意的专业团队至关重要。”

5. Crocs

Crocs是一家凭借独特的泡沫凉鞋而闻名的鞋履公司。该品牌曾一度被视为非主流，常常遭受非议，但现在已成功转型为引领潮流、人手必备的时尚品牌。在此过程中，Crocs的TikTok策略发挥了重要作用，助其在平台上积累了超过两百万的粉丝。

Crocs擅长紧跟潮流趋势和流行文化元素。例如，当Netflix的热门剧集《布里奇顿》风靡全网时，Crocs迅速推出了一系列鞋子和装饰扣（称为”智必星“），与该剧摄政时期风格相匹配，这些产品色彩柔和、镶嵌珍珠，设计精致。

在TikTok上连接购物者

依托TikTok的庞大的十亿用户群体，与新一代购物者建立联系，他们热衷于在平台探索并购买产品。

创建一个免费的TikTok企业账户，并将其与Shopify无缝对接，从库存管理、订单处理到营销推广，全部集中在一个便捷的仪表板上。投身短视频创作，与热门创作者合作，并利用TikTok强大的广告工具以独特创意展示并销售你的产品。