完整指南：如何进行批发采购（2026）

任何人都可以从批发商那里批发商品吗？批发采购需要许可证吗？有哪些不同类型的批发商？在哪里可以购买批发产品？

关于批发业务，你可能正有诸多疑问。批发采购本身已是一项艰巨任务，而网络上充斥着大量信息和声称能协助进行批发采购的网站——其中不乏虚假平台。

那么，你需要掌握哪些批发采购知识，才能避免在经营中犯下代价高昂的错误？

接下来，你将学习如何快速且自信地采购批发产品进行转售。

什么是批发采购？

批发采购是指直接从供应商（例如制造商、分销商或批发商）处，以折扣批量价格购买产品，然后以加价转售的过程。与一次购买一件产品并支付零售价格不同，批发采购让你以更低的单价购买产品，因为你承诺购买更大的数量。

以下是批发采购在实际操作中的常见运作流程：

1. 制造商生产商品，通常设有数百件或数千件的最低订单量（MOQ），并将商品出售给批发商。
2. 批发商将这些批量商品分解为较小的MOQ（可能是50件、100件或500件），然后转售给零售商。
3. 零售商然后在线上店或实体店中，将产品逐一销售给最终消费者。

例如，服装品牌Feature从耐克、匡威和阿迪达斯等品牌，批量购买产品（通常每次订购数百双），然后以零售价格，单独转售给最终消费者。

当然，供应链并不总是那么简单。一些零售商会绕过中间商，直接从制造商那里购买。一些制造商和批发商也会绕过零售商，直接向消费者销售。还有一些品牌（例如Apple），同时扮演制造商、批发商和零售商的角色：他们生产自己的产品，批量出售给其他零售商，同时经营自己的零售店。

批发采购与批量购买的区别

虽然批发采购确实涉及批量购买，但批量购买并不总是意味着批发采购。在批发采购与批量购买方面，二者采用的方法、原因和目的都有所不同。

通常，我们使用这两个术语时，它们的含义如下：

1. 批发是一种企业对企业（B2B）模式，建立在供应链的基础上，买方打算以零售价格，转售他们批发购买的库存。
2. 批量购买是消费者节省金钱的策略，不涉及转售他们购买的批量商品。

以下是详细对比：

基本上，批发是为了推动你的转售业务，而批量购买是为了节省预算。

三种批发商类型

1. 制造商
2. 零售批发商
3. 批发商家

并非所有批发商的运营方式都相同——这些差异对你的利润率和时间表很重要。了解你正在与谁打交道，有助于你避免走弯路，并与真正支持你业务增长的供应商合作。

大体上，你会遇到三种主要类型的批发商：

1. 制造商

制造商是供应链的起点。他们将原材料转化为日常使用的产品。这些公司可能是小型企业，生产独特和手工制作的物品，也可能是大型企业，为许多品牌生产各种不同的产品。

例如，Hanes既制造自己的基础服装，也向其他零售商供应无品牌库存。

2. 零售批发商

零售批发商是中介。他们从制造商那里大量购买产品，然后出售给商店。他们因批量购买而获得折扣，这意味着，他们以较低的单价购买产品。

批发商有时会以自己的包装和标签出售产品。他们非常了解市场趋势，因此总能提供畅销品。

一个很好的例子是Costco——它从多个制造商那里购买商品，然后将这些商品批量转售给消费者和小型零售商。

3. 批发商家

批发商家直接从制造商那里购买产品，然后出售给商店或直接出售给消费者。他们有不同的销售方式，包括现金交易、代发货和在线销售，有时甚至在仓库的展厅展示产品。

Shein是一个受欢迎的批发商家。他们在阿里巴巴、eBay、亚马逊、Poshmark及其自己的零售网站上，批发销售产品，也直接面向消费者销售。

如何进行批发采购：6个步骤

1. 准备进行批发采购
2. 确定需要批发的产品
3. 研究和验证潜在的批发供应商
4. 联系你感兴趣的供应商
5. 购买并接收批发商品
6. 考虑关税和进口税

批发采购在纸面上很简单：批量进货，利润出货。真正的诀窍是——知道如何找到合适的供应商，达成明智的交易，并保持现金流完整。

以下是你的企业进行批发采购的路线图：

1. 准备进行批发采购

如果你想批发采购产品并单独销售，需要获得许可证（还有其他一些文件，稍后会详细介绍）。

批发许可证通常被称为经销许可证、转售许可证、转售证书或销售税许可证。

除了获得许可证外，购买保险也是个好主意，以防出现问题——特别是在你刚开始学习如何进行批发采购时。

你可以考虑购买多种不同类型的保险。例如，你可以购买有限责任保险，也可以购买商业保险，以尽量降低其他商业风险。

📚 阅读更多：什么是商业保险：如何找到经济实惠的保险

必需的许可证和文件

在下第一个批发订单之前，你需要证明你是合法转售商的文件。至少，这通常包括：

• 转售许可证/许可/证书（美国）。这允许你在不支付销售税的情况下，批发购买产品，然后在向消费者销售时，收取税款。
• 销售税许可证。如果你销售应税商品，在美国大多数州，获得销售税许可证都是法律要求。
• 纳税人识别号（TIN）。这是由美国国税局（IRS）发放的；如果你跨州收取和缴纳销售税，则需要此号码。

请访问美国小型企业管理局网站，以确定你可能需要哪些许可证和执照。

💡 注意：批发采购的要求因国家甚至州而异。例如，加利福尼亚州通过其税务和费用管理部门，发放销售许可证，而德克萨斯州零售商通过审计长办公室，申请销售税许可证。在美国以外，许可规则可能看起来非常不同——因此，在订购批发产品之前，请务必咨询当地政府。

设立你的业务结构

你为企业选择的法律结构，会影响你如何进行批发采购、纳税和限制个人责任：

• 个人独资企业。最简单的结构，但如果企业遇到麻烦，你的个人资产不受保护。一些批发商可能仍会在此设置下向你销售，但其他批发商更喜欢更正式的注册。
• 有限责任公司（LLC）。在小型零售商中很受欢迎；将你的个人资产和企业资产分开，通常让你在批发商面前看起来更可信。
• 公司（C型公司或S型公司）。更复杂，但如果你快速扩张或寻求外部投资者，可能很有用。

大多数的新手零售商从有限责任公司开始——它的注册费用很实惠，能在法律上保护你，通常为更多批发账户打开大门。

2. 确定需要批发的产品

有许多批发产品可以销售。赢利和浪费金钱之间的区别，在于你对客户的了解程度：他们的品味、习惯以及他们无法在其他地方解决的痛点。

从市场调研开始：使用谷歌趋势（Google Trends）等工具、社交媒体讨论和行业报告，来发现什么产品的销量在上升、什么产品的销量在下降，以及市场上完全缺少什么产品。仔细研究竞争对手——如果他们在销售某种产品，问问自己是否可以销售得更好、更快或更便宜。

然后，开辟你的道路。一个明确的利基市场——无论是环保家居用品、实惠的时尚基础款，还是特色食品——都能让你的采购决策保持专注，营销信息保持清晰。

3. 研究和验证潜在的批发供应商

在审核供应商时，要留意危险信号。

🚩 以下是一些需要避免的供应商危险信号：

• 未经验证的企业地址，或无法核实的联系方式。
• 要求Western Union或仅电汇付款，没有PayPal、信用卡或托管等安全付款选项。
• 使用库存照片，而不是库存、仓库或产品的原始图像。
• 批发价格远低于市场价格；通常是假冒或劣质商品的标志。

在你要求提供可信度证明时，合法的批发公司不会退缩。要求他们提供营业执照、转售许可证或销售税ID的副本，并根据州或国家数据库进行验证。

💡 专业提示：在美国，你可以通过州务卿的在线记录，检查企业的注册情况。

然而，不要仅仅停留在验证文件上：

• 使用Better Business Bureau、Trustpilot或阿里巴巴的验证供应商徽章等工具，来再次检查他们的声誉。
• 像Faire这样的批发市场，通过预审品牌和在线处理付款，来消除很多麻烦。或者，如果你更愿意在承诺之前测试产品，使用Shopify Collective与其他Shopify品牌连接，无需预先购买库存，即可销售。
• 你的供应商应该像合作伙伴一样行事，而不仅仅是供应商。如果他们对自己的利基市场了如指掌——比如批发肥皂供应商Noble Otter Soap Co.，由两位热情的肥皂制造商经营——那么他们可以传递专业知识，来帮助你销售。
• 最后，对你的预算要现实。在锁定订单之前，要考虑促销、滞销产品和意外成本。

记住，要货比三家。许多批发商销售相同或类似的产品，但他们的定价、条款和服务质量可能差异很大。

4. 联系你感兴趣的供应商

一旦确定了你感兴趣的几个批发商，就该联系他们，了解更多信息。

联系供应商时，参考以下问题，收集做出明智决策所需的信息：

• 产品在哪里制造或生产？
• 批发交货周期是多久？（作为零售商，快速周转至关重要，因为缺货意味着错失收入。）
• 批发的最低订单量（MOQ）是多少？
• 公司运营多久了？
• 是否直接向消费者销售产品？
• 在购买之前，可以购买样品吗？
• 对于订单中损坏的物品，退货政策是什么？
• 有数字批发采购系统吗，是否需要通过电话、电子邮件等下单？（这些系统有助于消除订单错误和履行延误等问题。）
• 如果订单延误，将如何处理？

一些供应商可能已经在其网站的常见问题页面（FAQ）上，回答了其中许多问题，所以，你可以通过首先搜索他们的网站来节省一些时间。

5. 购买并接收批发商品

在签支票之前，与供应商就细节达成一致：产品规格、数量、定价、交货日期和任何特殊条件。将所有内容放入详细的采购订单中。

支付条款各不相同：一些供应商要求全额预付款，其他供应商提供净30天条款（交货后30天内付款）。进行协商，以达成保护你现金流的条款。如果你自己处理运输，请使用信誉良好的货运代理，来管理物流、海关清关和文档。

订单到达时，立即检查。清点所有物品，检查产品质量，并注意是否有损坏或缺陷。如果订单有任何问题，请参考你的采购订单和商定的条款，然后快速联系供应商，协商更换或退款。

了解发票要求

批发发票是保护你的业务并保持账目完整的法律记录。不准确的发票可能会破坏你的记账，搞乱你的税务申报，甚至在进出口合规方面造成问题。

典型的批发发票应包括：

• 供应商和买方详细信息（企业名称、地址、联系信息）。
• 发票号码和日期。
• 商品描述和SKU。
• 数量和单价。
• 应付总额（含货币）。
• 付款条款（例如净30天，预付）。
• 运输和交货详细信息。
• 税号或增值税（VAT）号码（如需要）。

💡 专业提示：如果你批发采购是为了转售，Shopify可以让你的文件保持完整。存储供应商发票，跟踪成本，并与QuickBooks或Xero等会计工具同步——这样，每次批发采购的信息都会自动显示在你的账目中。

付款条款和谈判

批发业务的付款结构通常分为几种类型：

• 预付款：在货物发运前，支付100%的款项；对供应商风险最低，对你风险最高。
• 分期付款（50/50）：一半金额预付，一半金额在交货时支付；平衡双方风险。
• 净期条款（净15天、净30天、净60天）：交货后付款，给你时间销售产品，并覆盖现金流。

谈判时，要求随信任度扩展的条款。首次订单可能需要预付款，但在证明可靠性后，争取净30天付款或50/50条款。如果你与国际供应商打交道，考虑托管服务，以防止欺诈。

6. 考虑关税和进口税

如果你从国外采购批发产品，关税和税收现在是重点——不仅仅是繁文缛节。

截至2025年8月，在美国，数十年来的“最低限度”漏洞——800美元（约5600元人民币）以下的小包裹不征税——正式取消。这意味着每次进口，即使是便宜的批量商品，现在都可能面临10%到50%的关税，或每包80美元（约560元人民币）到200美元（约1400元人民币）的固定费用。

此外，从2025年4月5日开始，美国对大多数进口商品征收10%的基准互惠关税。到4月9日，额外的特定国家关税开始生效，根据商品原产地，进一步提高成本。

💡 专业提示：将关税纳入你的基本成本——或在结账时，使用Shopify设置使其透明。在Shopify中，转到设置 > 税收和关税，来自动化DDP，添加原产国详细信息，并妥善地管理HS代码。有关更多信息，请阅读我们的关税完整指南。

2026年在哪里进行批发采购

1. Faire
2. 批发商城
3. 口碑推荐
4. 电商论坛
5. 谷歌搜索

有很多方法可以找到批发供应商——让我们看看一些经过验证的选择。

1. Faire

Faire是一个在线批发商城，连接独立零售商与小型企业和制造商，用于在线浏览和订购批发产品。它本质上是一个为本地零售商设计的B2B平台，帮助他们发现和储备来自家居、生活方式、美容等各种类别的数千个独特和独立品牌的产品。

如果你使用Shopify，Faire的应用程序（Faire: Buy Wholesale和Faire: Sell Wholesale）让你将产品目录、订单信息和库存直接同步到你的管理后台，并为符合条件的零售商提供净期条款——在你储备新的产品线时，保持采购信息和账目记录完整。

2. 批发商城

以下是一些替代批发购物网站，你可以在这些网站上批发采购产品进行转售：

• 阿里巴巴是全球最大的B2B在线商城。因此，它列出了无数的批发商、制造商和分销商可供选择，其中大多数位于中国。
• IndiaMart是印度最大的B2B在线批发商城（在全球范围内，仅次于阿里巴巴）。它拥有庞大的批发商数据库，其中许多位于印度。
• Global Sources是一个总部位于中国香港的批发商城，列出的供应商大多数位于亚洲。
• EC21是一个总部位于韩国的批发商城，列出了超过150万名供应商。
• TradeIndia是另一个热门的批发商城，位于印度，拥有超过2000个产品类别可供浏览。
• DHgate是另一个总部位于中国的批发商城，拥有来自中国、土耳其和韩国的数百万卖家。
• Made-in-China主要帮助全球买家与中国供应商建立联系。

💡 小贴士：对于中国跨境电商商家来说，在阿里巴巴进行批发采购时，与供应商的沟通效率高，能够快速对接源头工厂，但应重点防范“低价陷阱”和合规风险。首先，不要只关注单价优势，而应综合评估供应商的外贸经验、起订量灵活性及长期供货能力，优先选择支持跨境发货或有稳定出口记录的商家。其次，需提前确认产品是否符合目标市场的合规要求，例如欧盟CE、RoHS或美国FCC等认证。

平台特定销售要求

每个市场都有自己关于谁可以销售、需要什么文件以及如何履行订单的规则。以下是平台特定销售要求的快速概览：

1. 阿里巴巴：

• 需要经过验证的供应商账户。
• 需要营业执照和公司验证文件。
• 订单履行由卖方管理（除非使用阿里巴巴货运）。
• 禁止物品：假冒商品、武器和受限化学品。

2. IndiaMart：

• 需要企业注册证明。
• 印度卖家需要GST注册。
• 卖家处理运输和物流。
• 禁止物品：枪支、非法药物、假冒商品。

3. Global Sources：

• 需要经过验证的营业执照和出口凭证。
• 订单履行通常由卖方管理。
• 禁止物品：危险材料、侵权产品。

4. DHgate：

• 需要经过企业验证的卖家账户。
• 需要身份文件（护照或营业执照）。
• 通过卖家或DHgate物流合作伙伴履行订单。
• 禁止物品：假冒产品、成人内容、禁用药物。

5. Made-in-China：

• 需要公司验证和营业执照。
• 某些类别需要产品认证（例如，CE、FDA）。
• 订单履行由卖方管理。
• 禁止物品：受限技术、假冒、军用商品。

3. 口碑推荐

口碑是寻找批发供应商的最佳方式之一，因为他们已经被你信任的人预审过。向你的联系人询问他们的推荐，并关注在你的人际网络中反复被提及的供应商。

4. 电商论坛

如果你是批发采购的新手，并且在这个领域没有个人认识的人怎么办？有很多成熟的电商论坛、Facebook群组和subreddit，你可以在线与其他零售企业主联系。此外，批发商也倾向于在论坛中活动，希望获得新业务。

5. 谷歌搜索

如果你仍然碰壁，普通的谷歌搜索可以起作用——但只有当你深入挖掘时。顶部结果通常是擅长SEO的中间商，不一定是最可靠的供应商。

滚动到第一页之后，用“批发分销商”、“批量供应商”或“MOQ 100”等术语调整你的关键词，并添加你的利基市场（例如，“批发环保厨具”）。

一如既往，在信任之前，先进行审核。

💡 专业提示：使用谷歌的高级搜索功能，按地区或文件类型（例如PDF）过滤，以发现在常规搜索中不总是显示的供应商目录。

通过Shopify开始批发采购和销售

学习如何进行批发采购，需要研究、耐心和健康的怀疑态度。

除非你是为个人使用而进行批发采购，否则你需要获得适当的许可证和文件，来保持合规。货比三家是值得的：比较供应商、协商条款并在承诺之前计算数字，这能保持你的利润率健康。

这就是Shopify的用武之地。除了通过Faire等集成帮助你采购产品外，Shopify还为你提供跟踪库存、管理批量订单和建立持久B2B客户关系的工具。你甚至可以在Shopify网站内，设置受密码保护的批发店面——这样，一旦你准备好从批发采购扩展到批发销售，你的业务就能顺利运行。