Türk Markalar İçin En İyi 7 Toptan Pazaryeri (2026)

Çevrimiçi toptan pazaryerleri, son yıllarda işletmeden işletmeye (B2B) e-ticareti köklü biçimde dönüştürdü.  Artık, bağımsız markalar ve daha küçük perakendeciler, bir zamanlar yalnızca derin endüstri bağlantılarına sahip köklü oyuncular için ayrılmış küresel toptan fırsatlara erişebiliyor.
Küresel toptan pazar devasa boyutlara ulaşmış durumda ve 2029 yılına kadar 73,13 trilyon USD'yi aşması bekleniyor. 6Wresearch'e göre ise Türkiye toptan satış pazarının 2025-2031 tahmin döneminde yıllık ortalama %5,2 büyümesi öngörülüyor.
Bu büyümeden yararlanarak işinizin erişimini genişletebilir, perakendecilerin gerçekte ne istediğini öğrenebilir ve gerçek gelir artışı sağlayan stratejik iş ortaklıkları kurabilirsiniz.  Ancak her toptan pazaryeri aynı şekilde çalışmaz ve her platform Türkiye merkezli satıcılar için aynı koşulları sunmaz. 

Toptan pazaryeri nedir?

Toptan pazaryerleri, işletmelerin indirimli fiyatlarla toplu miktarlarda ürün alıp sattığı çevrimiçi platformlardır. Geleneksel aracılar olmadan üreticileri, distribütörleri ve markaları doğrudan perakendecilerle buluşturur.

Birden fazla toptan kanalda satış yapmak; envanter, fiyatlandırma ve sipariş yönetimini hızla karmaşık hale getirebilir. Aşağıdaki tablo ise Shopify'ın bu ekosistemdeki konumunu da netleştirerek hangi platformun kime uygun olduğunu hızlıca görmenizi sağlar.

Ürünlerinizi listeleyebileceğiniz en iyi 7 toptan pazaryeri

1. Shopify B2B
2. Commervia
3. Yenitoptanci.com
4. Alibaba
5. Global Sources
6. Globy
7. Faire

1. Shopify B2B

Shopify B2B, markaların kendi toptan satış kanallarını doğrudan Shopify mağazaları üzerinden kurmalarını sağlayan bir altyapıdır ve bir pazaryeri değildir. Bu yönüyle Shopify, markaların üçüncü taraf platformlara bağımlı kalmadan kendi B2B iş modellerini inşa etmelerine olanak tanır.

Shopify B2B ile her bayi veya kurumsal alıcı için özel fiyat listeleri, minimum sipariş tutarları, ödeme vadeleri ve ürün erişim kuralları tanımlanabilir. Aynı mağaza üzerinden hem DTC (doğrudan tüketiciye) hem de toptan satış yapılabilmesi, operasyonel verimlilik açısından önemli bir avantajdır. Özellikle birden fazla pazaryerinde aktif olan markalar için Shopify, sipariş ve envanter yönetiminde "tek merkez" görevi görür.

• Öne çıkan kategoriler: Ev, moda, çocuk, sağlık dahil tüm kategoriler
• Alıcı konumu: Küresel
• Uzmanlık alanı: Kendi toptan satış kanalını kurma ve yönetme
• Shopify entegrasyonu: Yerleşik.

2. Commervia

Commervia, Türkiye merkezli ve ihracat odaklı bir B2B toptan pazaryeridir. Platformun temel amacı, Türk üreticileri ve tedarikçileri küresel ölçekteki toptan alıcılar, ithalatçılar ve distribütörlerle buluşturmaktır. Yapı itibarıyla perakende değil, yüksek hacimli ve ticari siparişlere odaklanır.

Commervia'da satışlar genellikle minimum sipariş miktarları (MOQ), teklif usulü ve müzakereye dayalı ilerler. Bu yönüyle platform, Alibaba benzeri bir model sunar; ancak Türkiye merkezli üreticilere odaklanması sayesinde yerel firmalar için daha erişilebilir bir ihracat kanalı oluşturur.

• Öne çıkan kategoriler: Genel üretim, sanayi, tekstil, gıda, ambalaj
• Alıcı konumu: Küresel
• Uzmanlık alanı: Türk üreticiler için B2B ihracat ve toptan siparişler
• Shopify entegrasyonu: Yok.

3. Yenitoptanci.com

Yenitoptanci.com, klasik toptancı modelini dijital ortama taşıyan, Türkiye merkezli bir B2B toptan satış platformudur. Platform, perakendeciler, küçük işletmeler ve bayiler için koli bazlı ve yüksek adetli ürün alımını kolaylaştırmayı hedefler.

Satış modeli net şekilde toptan e-ticarete dayanır; ürünler genellikle perakende fiyat mantığıyla değil, toplu alıma uygun şekilde listelenir. Türkiye iç pazarının yanı sıra Avrupa'ya satış hedefleyen firmalar tarafından da kullanılmaktadır.

• Öne çıkan kategoriler: Gıda, temizlik, ev ürünleri, hızlı tüketim ürünleri
• Alıcı konumu: Türkiye, Avrupa
• Uzmanlık alanı: Koli bazlı ve düzenli toptan satış
• Shopify entegrasyonu: Yok.

4. Alibaba

Alibaba, Türkiye'deki üreticilerin ve tedarikçilerin küresel toptan alıcılara ulaşmasını sağlayan en büyük B2B pazaryerlerinden biridir. Tekstil, ambalaj, gıda, makine ve endüstriyel ürünler başta olmak üzere çok geniş bir ürün yelpazesinde ihracat odaklı satış imkânı sunar. Satıcılar kendi vitrin mağazalarını oluşturarak ürünlerini doğrudan uluslararası alıcılara sergileyebilir.

Platform, yüksek hacimli siparişler ve uzun vadeli ticari ilişkiler için uygundur. Fiyatlar, minimum sipariş miktarları ve ödeme koşulları taraflar arasında müzakere edilir; Trade Assurance gibi araçlar ise ödeme ve teslimat süreçlerinde ek güvenlik sağlar. Alibaba, Türkiye iç pazarından ziyade ihracat yapmayı hedefleyen, operasyonel ve lojistik açıdan hazır firmalar için ideal bir kanaldır.

• Öne çıkan kategoriler: Tekstil, ambalaj, makine, endüstriyel ürünler
• Alıcı konumu: Küresel
• Uzmanlık alanı: İhracat ve yüksek hacimli B2B satış
• Shopify entegrasyonu: Yok (dolaylı uygulamalar mevcut).

5. Global Sources

Global Sources, daha seçici ve ilişki temelli bir küresel B2B pazaryeridir. Elektronik, ev eşyaları ve moda kategorilerinde güçlüdür ve genellikle ABD ve Avrupa merkezli alıcılara hitap eder.

Platform, dijital listelemelerin yanı sıra fiziksel ticaret fuarlarıyla da desteklenir. Daha nitelikli alıcılarla çalışmak isteyen orta ve büyük ölçekli üreticiler için uygundur.

• Öne çıkan kategoriler: Elektronik, ev eşyaları, moda
• Alıcı konumu: Küresel
• Uzmanlık alanı: Nitelikli alıcılarla ilişki bazlı B2B ticaret
• Shopify entegrasyonu: Yok.

6. Globy

Globy, Türkiye merkezli üretici ve tedarikçilerin aktif olarak kullanabildiği, küresel odaklı bir B2B toptan ticaret platformudur. Platform, klasik ürün listeleme yerine talep-teklif ve müzakere bazlı bir yapı sunar. Tarım ürünleri, hammaddeler, tekstil, inşaat malzemeleri, kimyasallar ve endüstriyel ürünler gibi yüksek hacimli ve sözleşmeli ticarete uygun kategorilerde öne çıkar.

Türkiye'den Globy'ye katılan firmalar, ürünlerini doğrudan yurt dışındaki alıcılara sunabilir ve fiyat, miktar, teslimat ve ödeme koşullarını bire bir müzakere edebilir. Platform, komisyon yerine farklı ücretlendirme modelleri sunabilir; lojistik maliyet tahmini ve navlun optimizasyonu gibi destekleyici araçlar sağlar. Globy, özellikle Türkiye'den ihracat yapan veya ihracata başlamak isteyen, standart katalog satışından ziyade proje bazlı ve büyük ölçekli B2B ticaret hedefleyen firmalar için uygundur.

• Öne çıkan kategoriler: Tarım, hammadde, inşaat, kimyasallar
• Alıcı konumu: Küresel
• Uzmanlık alanı: Büyük ölçekli ve sözleşme bazlı ticaret
• Shopify entegrasyonu: Yok.

7. Faire

Faire, ABD, Kanada ve Avrupa'daki bağımsız perakendecilerle markaları buluşturan, kürasyon odaklı bir toptan pazaryeridir. Platform, büyük üreticiler yerine küçük ve orta ölçekli markalara odaklanarak butik mağazaların ihtiyaçlarına uygun bir ekosistem sunar. Bu yapı, markaların zincir mağazalarla doğrudan fiyat rekabetine girmeden, daha seçici ve sadık bir alıcı kitlesine ulaşmasını sağlar.

Platformun sunduğu lojistik ve finansal kolaylıklar, uluslararası satış yapmak isteyen markalar için önemli avantajlar yaratır. Kargo desteği, vadeli ödeme ve Faire Direct gibi doğrudan sipariş araçları sayesinde markalar, platform içinde tanıştıkları perakendecilerle uzun vadeli ilişkiler kurabilir. Türkiye merkezli şirketler doğrudan kabul edilmese de, AB veya Birleşik Krallık'ta şirketi bulunan Türk markalar için Faire güçlü bir ihracat kanalıdır.

• Öne çıkan kategoriler: Ev, yaşam tarzı, gıda, kozmetik, hediyelik ürünler
• Alıcı konumu: ABD, Kanada, Avrupa
• Uzmanlık alanı: Bağımsız perakendecilere yönelik kürasyonlu toptan satış
• Shopify entegrasyonu: Var.

İşletmeniz için en iyi toptan pazaryerini nasıl seçersiniz?

1. Pazaryerinizi hedef kitlenizle uyumlu hale getirin
2. E-ticaret platformunuzla entegrasyonu göz önünde bulundurun
3. Alıcı kalitesini değerlendirin
4. Ödeme koşulları ve komisyon konusunda net olun
5. Gönderim yöntemlerini inceleyin
6. İade yönetim sürecini değerlendirin

Tüm toptan pazaryerleri aynı şekilde çalışmaz veya aynı kitleye hizmet etmez. Markanız için doğru platformları şu şekilde bulabilirsiniz:

1. Pazaryerinizi hedef kitlenizle uyumlu hale getirin

Platformları hedef perakendecilerle eşleştirerek başlayın. Jordan's Skinny Mixes dağıtımı genişletmek istediğinde, özellikle küçük markaları bağımsız perakendecilerle buluşturduğu için büyük mağazalara değil, Faire'ye katıldı. Sonuç mu? Markanın ilk yılında 250.000 USD'den fazla sipariş hacmi.

Coğrafi yakınlık da önemli. Deponuza ve hedef pazarınıza yakın pazaryerlerinde satış yapmak, perakendecilerin takdir ettiği ve genellikle satın alma kararlarına dahil ettiği daha hızlı teslimat süreleri anlamına gelir.

Sadece tek bir platform seçmek zorunda değilsiniz. Whyte Quartz'ın sahibi Donna Johnson, şifa kristali mağazası, şöyle açıklıyor: "Birden fazla platformda olmak erişimimi genişletti ve bazı alıcılarım da birden fazla siteden alışveriş yapıyor, bu yüzden ben de nerede alışveriş yapıyorlarsa oradayım. Asıl nokta, perakendeciler ile bir ilişki kurmaktır. Sizi tanımalarını ve tekrar sizden alışveriş yapmalarını sağlamalısınız."

2. E-ticaret platformunuzla entegrasyonu göz önünde bulundurun

Birden fazla kanalda envanteri yönetmek hızla karmaşıklaşır. E-ticaret platformunuzla entegre olan pazaryerlerini seçin, böylece stok seviyelerini senkronize edebilir ve stok fazlası satıştan kaçınabilirsiniz. Bu ayrıca her platform için yeni süreçler öğrenmek yerine siparişleri mevcut sistemleriniz aracılığıyla yerine getirmenize olanak tanır.

3. Alıcı kalitesini değerlendirin

Toptan satışta başarı, büyük ölçüde ürünlerinizi kimin satın aldığına bağlıdır. Bu nedenle bir pazaryerini değerlendirirken yalnızca satış potansiyeline değil, alıcı profiline ve platformun kurallarına da bakmak gerekir. Bazı markalar, marka algısını korumak için minimum satış fiyatı (MAP) gibi kurallar koyar ve ürünlerinin kimler tarafından, nerelerde satılabileceğini net şekilde sınırlar.

Örneğin Jordan's Skinny Mixes, üçüncü taraf satıcılara izin vermeyen platformları özellikle tercih etmiştir. Müşteri hizmetleri müdürü Kerry Marshall, "Birçok platformun şartlarında üçüncü taraf satışlarına dair net bir yasak yoktu. Bu tür platformları tercih etmememizin nedeni buydu." diyerek alıcı kalitesinin önemini vurgular.

Geniş bir alıcı ağı kısa vadede daha hızlı satış getirebilir; ancak uzun vadede asıl değeri, güvenilir ve kaliteli perakendecilerle kurulan ilişkiler yaratır. Bu nedenle alıcı–satıcı iletişimini destekleyen ve marka koruma hedeflerinizle uyumlu politikalara sahip pazaryerlerini seçmek, sürdürülebilir toptan büyüme için kritik önemdedir.

4. Ödeme koşulları ve komisyon konusunda net olun

Toptan e-ticaret, gelir arttırmanın yanı sıra ödemeleri ne zaman ve nasıl aldığınızla da doğrudan ilgilidir. Ödeme süreleri nakit akışınızı etkiler: Bazı platformlar ödemeyi birkaç gün içinde yaparken, bazılarında bu süre haftaları bulabilir. Ödeme yöntemi de önemlidir; banka transferleri genellikle daha hızlıdır, dijital ödeme sistemlerinde ise çoğu zaman ek işlem ücretleri bulunur ve bunları fiyatlamaya dahil etmek gerekir.

Uluslararası pazaryerlerinde satış yaparken döviz dönüşüm ücretlerine özellikle dikkat edilmelidir. Bu ücretler fark edilmeden kârınızı azaltabilir ve platformdan platforma, hatta kullanılan ödeme ağ geçitlerine göre ciddi şekilde değişebilir.

Komisyon oranları da mutlaka detaylı incelenmelidir. Bazı platformlarda komisyonlar %25'e kadar çıkabilir. Ancak yalnızca orana odaklanmak yeterli değildir; bu ücret karşılığında neler sunulduğunu değerlendirmek gerekir. Kargo süreçlerini yöneten, pazarlama desteği veren veya ödeme güvencesi sağlayan platformlar, daha basit pazaryerlerine kıyasla yüksek komisyonları haklı kılabilir.

5. Gönderim yöntemlerini inceleyin

Hızlı ve güvenilir kargo, alıcı memnuniyetini ve tekrar siparişleri doğrudan etkiler. Ancak kargo süreçleri pazaryerinden pazaryerine değişir. Bazı platformlar kargo etiketlerini oluşturur ve maliyetleri üstlenir; sizden yalnızca ürünü hazırlayıp göndermeniz beklenir. Bazı platformlarda ise taşıyıcı seçimi ve etiket oluşturmaya kadar tüm süreç satıcıya aittir.

"Ücretsiz kargo" her zaman maliyetsiz anlamına gelmez. Kargo bedelinin kimin tarafından karşılandığını bilmek, fiyatlandırma hatalarını önler. Kargo maliyetinin toptan fiyata dahil edilip edilmediği ya da alıcıya ayrı yansıtılması, teklif yapınızı ve alıcının ödediği toplam tutarı etkiler.

Uluslararası satışlarda gümrük, vergi ve harçlar süreci daha karmaşık hale getirir. Bazı platformlar bu operasyonları tamamen yönetirken, bazıları sınır ötesi lojistik bilgisini sizden bekler. Ayrıca kargo gecikmeleri yaşandığında sorumluluğun kimde olduğu önemlidir: Kargoyu yöneten platformlar sizi müşteri memnuniyetsizliğinden korurken, tüm süreci size bırakanlar müşteri hizmetlerini de sizin yönetmenizi gerektirir.

6. İade yönetim sürecini değerlendirin

E-ticarette iade oranları ortalama %16,9 seviyesindedir; bu da her ürünün sorunsuz satılmayacağı anlamına gelir. İadeler genellikle beden uyumsuzluğu, kargo kaynaklı hasar veya ürün açıklamasıyla beklentinin örtüşmemesi gibi nedenlerle gerçekleşir.

Pazaryerleri iade süreçlerinde farklı modeller sunar. Bazı platformlar, ürünlerin doğrudan kendi depolarına gönderildiği kapsamlı iade hizmetleri sağlar. Diğerlerinde ise iade sürecini tamamen satıcının yönetmesi gerekir. Özellikle giyim veya elektronik gibi iade oranı yüksek kategorilerde satış yapıyorsanız bir platformu seçerken iade yönetiminin nasıl işlediğini mutlaka dikkate almalısınız.