Marketing de pré-lançamento: 10 formas de criar frenesim

Todas as empresas sonham com o mesmo: o dia de lançamento chega, a loja abre e as encomendas inundam a caixa de entrada. Mas a realidade é mais complexa. Sem uma estratégia de marketing de pré-lançamento, até as melhores marcas podem receber um silêncio sepulcral.

Num inquérito recente a comerciantes Shopify, o marketing (37%) e a captação de clientes (36%) foram os desafios mais citados durante o primeiro ano.* A conclusão? Criar uma audiência antes de iniciar o seu negócio ou lançar um produto dá-lhe uma grande vantagem.

Ao investir em campanhas de marketing de pré-lançamento antes de abrir a sua loja, gera interesse, cria uma lista de e-mails, conquista prova social e cria o tipo de expectativa que transforma um dia de lançamento num verdadeiro brilharete.

Continue a ler para saber mais sobre a fase de marketing de pré-lançamento e descubra 10 estratégias para ganhar impulso antes de começar a receber encomendas.

O que é marketing de pré-lançamento?

O marketing de pré-lançamento é o conjunto de estratégias de marketing que utiliza para gerar entusiasmo, criar expectativa e procura por um novo produto ou serviço antes deste estar disponível. Pense nisto como o aquecimento antes da corrida.

Uma campanha de lançamento de e-commerce pode assumir diversas formas, dependendo do seu orçamento, cronograma e audiência. Para algumas marcas, é tão simples como criar uma lista de e-mails e enviar teasers de forma gradual. Para outras, trata-se de uma estratégia multicanal que abrange anúncios pagos, parcerias com influencers, contactos com a imprensa e a criação de uma comunidade. A melhor abordagem depende dos seus recursos, da complexidade do produto e do tempo que tem até ao dia do lançamento.

No fundo, todos os planos de marketing de pré-lançamento partilham o mesmo objetivo: garantir que as pessoas estão prontas e ansiosas por comprar quando a sua loja ou produto fica disponível. Quer esteja nas fases iniciais ou a poucas semanas de um lançamento bem-sucedido, as estratégias abaixo podem ajudar a impulsionar uma campanha de bem-sucedida.

Porque é que o marketing de pré-lançamento é importante?

Ignorar uma estratégia de pré-lançamento é como abrir uma loja numa rua por onde ninguém passa. Veja como investir em marketing de pré-lançamento pode beneficiar o seu negócio.

Cria uma audiência antes de precisar dela

A parte mais difícil de um novo negócio não é o produto: é a aquisição de clientes. Atrair clientes torna-se significativamente mais difícil quando se compete pela atenção no dia de lançamento sem ter desenvolvido relações de antemão. O marketing de pré-lançamento permite-lhe começar a reunir seguidores nas redes sociais, subscritores de e-mail e membros para a sua comunidade antes de ter algo para vender.

Valida a procura antecipadamente

Os esforços de marketing de pré-lançamento funcionam também como uma validação de mercado. Se as pessoas se inscrevem, partilham os seus teasers e perguntam quando podem comprar, isto é um sinal real de que encontraram um produto pelo qual há procura.

Gera entusiasmo e cria expectativa

O hype não é apenas um bónus; é a forma como preenche o seu funil de vendas. Cada pessoa que acompanha a sua jornada pré-lançamento é um potencial cliente emocionalmente investido no seu sucesso antes de ter feito uma venda.

Fortalece os resultados do dia de lançamento

Um funil de marketing bem elaborado é uma forma de garantir que não começa do zero no dia de lançamento, pois já tem leads quentes que conhecem a sua marca e estão prontos para comprar.

Cria um ciclo de feedback

Ao envolver o seu público-alvo antes do lançamento, pode recolher feedback sobre mensagens de marca, preços e funcionalidades do produto — e aprimorar tudo antes de ir para o ar.

Estabelece as bases para o crescimento a longo prazo

As relações que cria durante a fase de pré-lançamento não expiram. Os seus primeiros fãs tornam-se a sua primeira base de clientes, os seus defensores mais entusiastas e a fundação para um crescimento sustentável.

Uma gestão de redes sociais sólida e uma lista de e-mails envolvida, criadas durante o pré-lançamento, continuam a aumentar a notoriedade de tudo o que faz após o dia de lançamento.

9 estratégias de marketing de pré-lançamento

1. Crie uma audiência antes do lançamento
2. Comece o marketing cedo
3. Lance teasers
4. Organize um concurso
5. Crie hype através de influencers
6. Crie um press kit
7. Organize uma festa de pré-lançamento
8. Lance anúncios de pré-lançamento
9. Ligue-se a comunidades de nicho

1. Crie uma audiência antes do lançamento

Antes do lançamento de um novo produto, assegure-se de que tem um bom grupo de pessoas interessadas no que vai oferecer.

Pode fazê-lo ao criar uma landing page de geração de leads para as pessoas fazerem uma pré-inscrição e subscreverem a sua lista de e-mails. Gere tráfego para a sua landing page através de:

• Otimização para motores de pesquisa (SEO).
• Anúncios pagos.
• Redes sociais orgânicas.
• Publicidade tradicional.
• Marketing de conteúdo.

O mais importante é a conversão: transformar visitantes em potenciais clientes, persuada-os a deixarem os seus dados e a aceitar receberem comunicações futuras. Incentive estas conversões com uma oferta atrativa, como acesso antecipado ou um desconto para subscritores de e-mail.

💡 Dica: enquanto está a criar a sua loja na Shopify, pode usar a página de password como um recurso de pré-lançamento integrado. Antes da sua loja estar oficialmente online, todos os visitantes aterram nesta página — por isso, personalize-a com a mensagem da sua marca e um formulário de captura de e-mail. É uma forma simples de começar a converter visitantes em subscritores sem ferramentas adicionais ou criadores de landing pages.

Exemplo: a marca de bem-estar sexual Dame recolhe e-mails no final de um quiz que ajuda os visitantes a encontrar o produto ideal que responde às suas necessidades. Recebem os resultados por e-mail, o que significa que ficam também na lista de envio e são os primeiros a receber novidades sobre novos produtos.

📚 Leia: como criar uma landing page "Em breve".

2. Comece o marketing cedo

Uma das chaves para um lançamento bem-sucedido é criar relações, com potenciais clientes, muito antes de abrir uma loja online.

A Susie Harrison, cofundadora da Hearth Display, dedicou bastante tempo ao lançamento. "Para que fosse bem-sucedido, tivemos de criar confiança com o nosso cliente antes de lançar a campanha de crowdfunding", diz num episódio do Shopify Masters.

"Educar quanto à escolha do crowdfunding, porque escolhemos a plataforma que escolhemos, e porque era o melhor para a fase do nosso negócio e o melhor para eles enquanto clientes", explica.

O e-mail marketing é uma das ferramentas mais eficazes nesta fase. Com uma lista de envio, tem inúmeras oportunidades de criar conteúdo e distribuí-lo, gradualmente, nos meses que antecedem o lançamento. Os temas de marketing de pré-lançamento podem incluir as histórias por trás das suas ideias, como aprimorou os seus produtos até chegar à versão final, os materiais e como os obteve, que problemas é que os seus produtos resolvem, e muito mais.

Eis um cronograma simples de e-mails pré-lançamento:

• 8 a 12 semanas antes: comece a recolher subscritores de e-mail. Partilhe a sua história de marca e o problema que resolve.
• 4 a 8 semanas antes: prepare teasers do produto com conteúdo dos bastidores, sneak peeks e atualizações do processo.
• 2 a 4 semanas antes: crie expectativa com detalhes do produto, pré-visualizações exclusivas e ofertas de acesso antecipado.
• 1 semana antes: envie e-mails de contagem decrescente. Crie urgência com lembretes da data de lançamento.
• Dia de lançamento: anuncie a disponibilidade com uma call to action (CTA) claro.

Configure automações de e-mail com antecedência para que os novos subscritores recebam logo uma sequência de boas-vindas que mantém a sua marca presente. Ferramentas como as mensagens da Shopify simplificam a criação destes fluxos — mesmo que ainda esteja na fase de pré-lançamento.

Exemplo: a Xion CyberX eBike lançou-se no site de crowdfunding Indiegogo após recolher mais de 23 000 e-mails (artigo apenas em inglês) para a sua lista. Isto gerou mais de 800 000 dólares em vendas quando a campanha foi lançada.

3. Lance teasers

Amplifique o desejo que as pessoas têm pelo que está a vender, ao elaborar teasers para o seu próximo produto ou novas funcionalidades. Os primeiros fãs vão adorar, pois sentem que fazem parte de um grupo exclusivo que está "por dentro".

A Lindsey Carter, fundadora da Set Active, testemunhou o poder deste tipo de conteúdo. "O consumidor vive e respira teasers", afirma no podcast Shopify Masters.

"Querem entusiasmar-se com algo, e por isso um dos nossos pilares de conteúdo é o BTS — mostrar os bastidores", explica, incluindo as atividades do dia a dia como trabalhar no escritório. "E conseguem ver fragmentos de como o produto que vestem está a ser feito, e acho que isto também gera hype", diz a Lindsey.

Ideias de teasers de pré-lançamento incluem:

• Fotografias de produto em close-up antes da grande revelação.
• Vários componentes ou imagens dos bastidores, como partes da embalagem ou excertos dos seus documentos de planeamento.
• Silhuetas do produto acompanhadas por mensagens de "Em breve".
• Reações de clientes numa loja pop-up, testes de produto ou outro cenário de pré-visualização.

Estas táticas de teaser podem gerar entusiasmo entre os fãs, ao mesmo tempo que tentam adivinhar o que está para vir.

Exemplo: e marca de design de interiores Havenly fez um teaser para um serviço novo através de uma campanha de e-mail pré-lançamento: "Na próxima semana, vamos lançar algo novo que sabemos que vai adorar". É simples, mas deixa os clientes curiosos sobre o próximo lançamento da marca.

4. Organize um concurso

As pessoas adoram coisas grátis (artigo apenas em inglês), por isso organizar um concurso é uma excelente estratégia de marketing de pré-lançamento para gerar hype e interesse. Organizar um concurso no Instagram, por exemplo, pode aumentar o engagement nas redes sociais e atrair mais seguidores.

Ao organizar um giveaway, sorteio ou concurso, garanta que os requisitos de participação são fáceis e divertidos, e que o prémio é relevante. Assim, mesmo quem não ganha fica com uma perceção positiva da marca.

Também pode adicionar camadas “tipo jogo” ao desafio para aumentar o engagement. Pense em rodas de "girar para ganhar" na sua landing page, níveis de participação por referência (onde partilhar com amigos dá entradas extra), ou desafios baseados em pontos que desbloqueiam pré-visualizações exclusivas ou acesso antecipado.

Estes mecanismos exploram a mesma psicologia que faz os concursos funcionar (a emoção de ganhar) ao mesmo tempo que incentivam a partilha viral que faz crescer a sua audiência organicamente. Use mecanismos simples: se as pessoas precisam de um tutorial para participar, é demasiado complicado.

5. Crie hype através de influencers

O marketing de influencers tornou-se uma das estratégias mais importantes no e-commerce. A indústria global de marketing de influencers atingiu um valor estimado de 32,55 mil milhões de dólares (artigo apenas em inglês) e continua a crescer à medida que mais marcas priorizam parcerias com criadores em detrimento da publicidade tradicional.

Os influencers vão desde a fama ao nível de celebridade até alguns milhares de seguidores num nicho específico. Seja qual for o caso, estes criadores podem ser a ponte para chegar a potenciais clientes. Antes do lançamento, pode fazer uma parceria que servirá para partilhar conteúdo entusiasmante sobre o seu próximo produto nas suas plataformas de redes sociais.

Em vez de depender exclusivamente de taxas iniciais para influencers, muitas marcas estruturam as parcerias em torno de modelos de compensação por afiliação e desempenho. Esta mudança significa que pode gerar hype através de influencers ao mesmo tempo que mantém os custos ligados a métricas de marketing de afiliados, como cliques, inscrições ou vendas sob controlo — tal faz com que este tipo de marketing fique mais acessível para marcas em pré-lançamento com orçamentos limitados.

A Lindsey criou a Set Active em grande parte através de contactos com influencers, começou assente na pura determinação. "Sempre disse a mim mesma, o pior que pode acontecer é receber um não, certo?" questiona. "E passava o dia inteiro a enviar DMs a influencers. Mas por cada não, recebia umas 20 respostas positivas de influencers e celebridades que ficavam felizes por experimentar o produto. E realmente começou a funcionar.".

Exemplo: a marca de roupa interior D2C Thinx lançou uma nova linha de produtos ao fazer parcerias com influencers nas categorias de moda, saúde e bem-estar.

6. Crie um press kit

Parte de um lançamento de produto bem-sucedido é conseguir que os bloggers e publicações escrevam sobre si — por isso, facilite-lhes ao máximo esta tarefa.

Crie um press kit e tenha-o pronto a enviar. Trata-se de uma coleção de informações sobre a sua marca, liderança e produtos, de fácil consulta, para os jornalistas acederem quando estão a escrever uma história.

O Ryan Close, fundador da marca de cocktails Bartesian, sublinhou a importância deste canal para marcas em pré-lançamento. "Recomendo vivamente que, se está em pré-lançamento, trabalhe os ângulos de RP o mais intensamente possível", diz no podcast Shopify Masters.

"Faça disto uma grande parte do que faz ao longo do dia — contactar todas as grandes publicações e agências, enviar-lhes informação, visuais, assets, e simplesmente dizer: 'Olhe, aqui está algo em que estamos a trabalhar, caso queira escrever uma história.'".

Precisa de ter um ângulo suficientemente interessante para merecer cobertura mediática, por isso destaque o que torna a sua marca ou produto único. Os jornalistas são mais recetivos a ângulos criativos relevantes para os seus leitores, e um press kit com visuais e assets de qualidade facilita-lhes a produção de cobertura valiosa (e isto é publicidade gratuita para si).

Exemplo: a marca de iluminação solar LuminAid facilita a vida aos jornalistas com uma página de imprensa que inclui um press kit descarregável com fotografias de produto de alta resolução, biografias dos fundadores e a história da empresa. Uma narrativa convincente, aliada a assets prontos a usar, ajudou-a a conseguir cobertura em grandes meios de comunicação e um acordo no Shark Tank.

7. Organize uma festa de pré-lançamento

Reunir um grande grupo de pessoas, entusiasmadas com o seu projeto, cria uma energia coletiva que não se consegue através de e-mails, telefonemas ou reuniões individuais. Pode organizar a sua festa de pré-lançamento presencialmente ou virtualmente por vídeo.

Os eventos virtuais são uma solução inteligente quando a sua audiência está geograficamente dispersa, quando o seu produto é digital ou DTC, ou quando quer manter os custos baixos sem deixar de gerar entusiasmo. Plataformas como a Zoom, o YouTube Live e o Instagram Live facilitam a organização de um evento de lançamento de produto com chat integrado e interação com a audiência.

Para uma experiência mais polida, ferramentas como a RingCentral Events ou a Riverside permitem combinar apresentações com salas de breakout e networking.

Convide algumas dezenas das pessoas mais motivadas e influentes da sua rede, e garanta que saem do evento a saber mais sobre a marca, o próximo lançamento e (mais importante) como podem ajudar a espalhar a palavra.

💡 Dica: experimente hashtags de marca ou a ferramenta gratuita de geração de códigos QR da Shopify para usar códigos QR no retalho.

8. Lance anúncios de pré-lançamento

A publicidade de pré-lançamento não visa as vendas imediatas. Resume-se a impulsionar notoriedade, testar a procura e criar um conjunto de leads quentes prontas para comprar quando o produto ficar disponível. Combinados com a landing page e captura de e-mail certas, os anúncios de pré-lançamento podem transformar audiências frias em subscritores envolvidos antes do dia de lançamento.

As redes sociais pagas são um dos canais mais poderosos para fazer campanhas de pré-lançamento. Plataformas como a Meta (Facebook e Instagram), o TikTok e o Pinterest permitem segmentar utilizadores com base em interesses, comportamentos e dados demográficos que correspondem ao seu mercado-alvo. Isto torna-as ideais para criar notoriedade em torno de um produto novo.

Pode publicar vídeos teaser, conteúdo dos bastidores ou anúncios "Em breve" que direcionam as pessoas para a sua página de inscrição por e-mail ou pré-registo.

A fase de pré-lançamento é também o momento ideal para testar o orçamento de marketing. Faça-o através de pequenos montantes em vários canais (redes sociais pagas, anúncios de áudio e tráfego de pesquisa pago) para perceber o que ressoa antes de se comprometer orçamentos maiores após o lançamento.

Os próprios dados de comerciantes da Shopify refletem a importância deste teste. Num inquérito a comerciantes estabelecidos, aqueles que faturam 1 milhão de dólares ou mais em receita anual tinham muito mais probabilidade de apontar a publicidade paga como a sua estratégia de crescimento mais eficaz — 31% nomearam-na como o seu principal canal.*

Exemplo: a marca de colchões Eight Sleep encontrou um retorno sobre o investimento publicitário melhor do que o esperado quando usou o áudio para promover um novo colchão premium. Descobriu que os anúncios de rádio e podcast ofereciam o tempo e a atenção necessários para explicar as funcionalidades em profundidade — essencial para um artigo de preço elevado.

9. Ligue-se a comunidades de nicho

As comunidades de nicho há muito que impulsionam o desenvolvimento de produtos. Hoje, é mais fácil do que nunca ligar-se a estas comunidades e capacitá-las para se tornarem motores-chave do entusiasmo em lançamentos. Isto é especialmente importante quando o seu produto precisa de um toque pessoal para persuadir potenciais clientes a comprar.

Os entusiastas de nicho adoram experimentar os produtos mais recentes e falar da sua experiência. Ao apresentar o seu novo produto a uma comunidade de interesse específico, obtém feedback valioso de especialistas e, potencialmente, uma série de novos fãs. Tudo se resume à confiança, por isso respeite as regras do grupo e a sua etiqueta.

A Susie fez das comunidades de nicho uma parte central da estratégia de pré-lançamento da Hearth Display. "Fizemos isto desde as fases mais iniciais, ao criar grupos no Facebook", diz.

"Temos dois grupos privados no Facebook atualmente com milhares de famílias que participam todos os dias, com quem estamos em diálogo constante, a aprender sobre os problemas que experienciam diariamente, e sabemos que soluções funcionam melhor, o feedback é dado à medida que continuamos a desenvolver funcionalidades. Estamos constantemente a falar numa plataforma que lhes é nativa e confortável", explica.

Caso de estudo de estratégia pré-lançamento: Healthish

A Healthish opera num dos segmentos de mercado mais competitivos: saúde e bem-estar. O mercado global de bem-estar (do consumidor) está avaliado em cerca de 2 mil milhões de dólares (artigo apenas em inglês), o que não falta é concorrência ao lançar um novo produto. Quando começou, a Healthish era uma marca mais recente a entrar num mercado saturado e precisava de uma estratégia de marketing de pré-lançamento inteligente para aumentar a notoriedade e destacar-se.

Para lançar o seu produto-estrela, uma garrafa de água que acompanha o nível de hidratação, os cofundadores a Emily Chong e o Nathan Chan trabalharam com influencers de nicho para criar expectativa e gerar entusiasmo.

A Healthish envia garrafas de água gratuitas a influencers de fitness, bloggers de moda, vloggers e outros grupos relacionados com o seu nicho. Depois, os influencers, partilham imagens e vídeos dos produtos online, mas apenas se ficarem satisfeitos e conseguirem falar da garrafa com entusiasmo.

Dicas para um pré-lançamento bem-sucedido

Aqui ficam algumas dicas para acertar no seu próximo lançamento de produto.

Ofereça amostras

Experimentar antes de comprar, ou reduzir a indecisão, contribui significativamente para as decisões de compra. Se possível, coloque o seu produto nas mãos de potenciais clientes para que o experimentem e comecem a gerar publicidade boca a boca.

Incentive os primeiros fãs a fazer partilhas

Estas pessoas podem desempenhar um papel de relevo nos primeiros dias após o lançamento. Os clientes satisfeitos ajudam a criar buzz, por isso considere proporcionar uma experiência memorável com pré-visualizações exclusivas, bundles de edição limitada ou preços especiais.

Recolha feedback útil

Retire insights do feedback inicial sobre o produto para informar versões futuras — novas variações, edições premium ou iterações localizadas. Tome nota do que os seus utilizadores-alvo dizem e priorize os problemas mais comuns.

Acompanhe o desempenho das vendas

Não pode medir o sucesso do pré-lançamento por intuição, mesmo que seja um lançamento de pequena dimensão. Use todas as ferramentas e plataformas disponíveis para acompanhar métricas relevantes. Por exemplo, registe quais são as variações de produto mais vendáveis e quais as atividades de marketing que geram mais tráfego orgânico.

Teste tudo

Trate o seu lançamento como uma experiência. Algumas coisas vão funcionar e outras não — a única forma de descobrir é testando. Recolha o máximo de dados possível e depois duplique a aposta nas estratégias com maior impacto para continuar a ganhar impulso.

Planeie o seu cronograma de contagem decrescente

Um plano de marketing de pré-lançamento estruturado serve para manter o foco e evita stress de última hora. Eis um enquadramento flexível para adaptar com base na complexidade do seu produto e dimensão da audiência:

• 3 a 6 meses antes do lançamento: finalize o branding e as mensagens. Comece a criar a sua lista de e-mail e presença nas redes sociais. Inicie o marketing de conteúdo com conteúdo educativo relacionado com as dores dos clientes e os problemas que resolve.
• 6 a 8 semanas antes do lançamento: lance a sua campanha de marketing a sério. Comece com conteúdo teaser, contacte influencers e envolva-se com a comunidade. Prepare o seu press kit.
• 2 a 4 semanas antes do lançamento: intensifique as campanhas de e-mail, organize concursos e anuncie oficialmente a data de lançamento. Comece os anúncios de pré-lançamento se o orçamento o permitir. Gere interesse com pré-visualizações exclusivas para os seus subscritores mais envolvidos.
• Semana de lançamento: e-mails diários, contagens decrescentes nas redes sociais, eventos ao vivo ou lançamentos virtuais. Torne impossível para a sua audiência perder a grande revelação.
• Pós-lançamento: faça um follow-up com os clientes, recolha avaliações e use o impulso inicial para alimentar a sua próxima ação de marketing.

Comprima este cronograma para um produto mais simples ou expanda-o para algo mais complexo. O essencial é definir objetivos realistas e marcos para evitar correr contra o tempo nos últimos dias antes do lançamento.

Execute uma estratégia de marketing de pré-lançamento inteligente

A ideia do marketing de pré-lançamento é fazer com que os seus primeiros fãs se sintam especiais. Quando têm algum sentido de pertença naquilo que está a fazer, ficam motivados para falar sobre a sua marca de forma orgânica.

Ao gerar hype no pré-lançamento, aumenta as hipóteses do seu produto alcançar o sucesso quando chega ao mercado. Embora estas estratégias de aquisição de clientes afetem o produto em questão, também ajudam a criar o seu negócio e a inspirar a fidelização dos clientes.

Independentemente da fase de desenvolvimento de produto em que se encontra, nunca é demasiado cedo para criar um novo plano de marketing de lançamento de produto e começar a interagir com o seu mercado-alvo. Uma estratégia de marketing de pré-lançamento forte dá-lhe a melhor hipótese de transformar um lançamento em crescimento duradouro e sustentável.

*Com base num inquérito de 2025 a 500 comerciantes Shopify realizado em inglês nos seguintes países Austrália, Canadá, Reino Unido, Irlanda, Nova Zelândia e Estados Unidos da América. Os inquiridos eram comerciantes estabelecidos com dois ou mais anos na plataforma. Os resultados refletem as experiências desta amostra específica e podem não ser representativos de todos os comerciantes.