27 ideias de negócios grossistas em tendência para 2026 (com exemplos)

Existem muitas vantagens em entrar no negócio da distribuição e vender por grosso. Passará a integrar uma indústria em crescimento, que serve clientes B2B leais e de elevado valor. Quer obtenha produtos de fabricantes, quer forneça os seus próprios produtos a retalhistas, terá acesso a várias opções de inventário para construir um negócio grossista sólido.

Antes de avançar, vale a pena dedicar tempo a pesquisar ideias de negócio por grosso realmente rentáveis. Saber que categorias ou nichos estão em crescimento ajuda a criar uma base mais forte para um projeto de distribuição bem-sucedido.

Neste artigo, encontrará uma lista das 27 melhores ideias de negócio por grosso para 2026, sustentadas por dados e números concretos para o ajudar a tomar uma decisão informada.

Porque deve criar um negócio por grosso?

Vantagens de um negócio por grosso

Se está a pensar em iniciar um negócio por grosso, está no caminho certo. Vender para outras empresas oferece vantagens claras que outros modelos não conseguem igualar:

• Mercado em crescimento. O e-commerce continua a expandir-se e os retalhistas precisam de obter inventário de algum lado. Pode aproveitar esta oportunidade ao atuar como intermediário entre fabricantes e revendedores.
• Economias de escala. Os clientes grossistas compram em grandes quantidades. Com menos clientes B2B e encomendas de maior valor, é possível atingir a mesma receita que num modelo direto ao consumidor (DTC), com menos transações.
• Retenção de clientes. As empresas tendem a ser mais leais do que os consumidores finais. Precisam de um fornecimento consistente dos seus produtos mais vendidos, o que reduz o tempo e o investimento necessários para adquirir novos clientes num negócio por grosso.

Desvantagens de um negócio por grosso

A venda por grosso pode ser um modelo de negócio rentável, mas existem algumas desvantagens a considerar antes de iniciar atividade como revendedor:

• Margens de lucro mais reduzidas. Os grossistas tendem a trabalhar com margens entre 15% e 30% sobre o preço por grosso. Isto deixa menos espaço para descontos agressivos ou ajustes de preço em mercados muito competitivos.
• Custos iniciais elevados. O comércio grossista exige capital à partida. É necessário investir em stock inicial junto dos fabricantes, que muitas vezes impõem quantidades mínimas de encomenda elevadas.
• Armazenamento de inventário. Grandes volumes de produtos precisam de espaço para armazenamento. Será necessário investir num armazém ou num centro de fulfillment para guardar o inventário antes da revenda, o que acrescenta custos operacionais ao

Melhores ideias de negócio por grosso

1. Calçado
2. Acessórios
3. Lingerie
4. Roupa de estar em casa
5. Roupa desportiva
6. Joalharia
7. Cuidados com a pele
8. CBD
9. Produtos de spa e espirituais
10. Cosméticos
11. Design de interiores
12. Artigos de cozinha
13. Jardim e plantas
14. Artigos para animais
15. Velas
16. Acessórios para festas
17. Capas de telemóvel
18. Vinhos
19. Mercearia
20. Chocolate especial
21. Condimentos e molhos
22. Materiais educativos
23. Brinquedos infantis
24. Produtos de maternidade
25. Material de escritório
26. Equipamento médico
27. Produtos de saúde e segurança

Ideias de negócio por grosso em moda

A moda é uma das indústrias mais populares para aspirantes a empreendedores que procuram ideias de negócio por grosso rentáveis.

O vestuário e a moda representam uma parte significativa da receita total do e-commerce retalhista, o que não é surpreendente, tendo em conta que a indústria da moda nos EUA deverá atingir 1,6 biliões de euros até 2030.

Segue-se uma análise dos diferentes nichos abrangidos por esta vasta categoria e das respetivas ideias de negócio grossista associadas.

1. Calçado

Faça chuva ou faça sol, o calçado é um bem essencial, o que o coloca entre as principais ideias de negócio por grosso. As pessoas raramente saem de casa sem calçado, garantindo uma procura consistente ao longo do ano.

Se os consumidores que vivem em regiões mais ensolaradas, como o Algarve ou a Madeira, fizerem parte do mercado-alvo, o calçado de verão, como sandálias e tênis, é uma opção forte para venda por grosso. Em regiões mais frias, como o norte do país, as botas tendem a ser uma aposta mais segura.

Para além dos sapatos propriamente ditos, existem também produtos complementares relacionados com o calçado que podem ser vendidos por grosso. Exemplos incluem produtos de cuidado de calçado, como polimento, escovas e cera, que acrescentam valor ao portefólio e diversificam as fontes de receita.

2. Acessórios

O mercado global de acessórios de moda deverá crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 12,3% entre 2021 e 2026, o que cria múltiplas oportunidades de expansão neste segmento.

Malas e chapéus, óculos e acessórios de praia, e até porta-chaves representam apenas alguns exemplos das muitas possibilidades de negócio por grosso dentro do nicho dos acessórios.

Ainda assim, existem fatores importantes a considerar antes de entrar no mercado grossista de acessórios. Trata-se de um setor altamente competitivo, no qual a diferenciação depende fortemente da inovação contínua, do desenvolvimento de novos produtos e de uma proposta de valor clara que permita à marca destacar-se da concorrência.

3. Lingerie

O mercado global de lingerie deverá atingir uma avaliação de 78,66 mil milhões de euros até 2027, o que representa um potencial significativo e torna este segmento um nicho relevante a considerar em oportunidades de negócio por grosso.

A lingerie é um setor competitivo, mas pode ser altamente lucrativo. A venda por grosso neste mercado exige um conhecimento claro dos produtos em tendência e, sobretudo, a capacidade de distinguir quais as tendências com maior probabilidade de se manterem no médio e longo prazo. Essa análise é fundamental para garantir a sustentabilidade e o crescimento do negócio.

4. Roupa de estar em casa

Embora o mundo já não esteja a viver o auge da pandemia de COVID-19, a roupa de estar em casa consolidou-se no mercado e revelou ser uma tendência duradoura no período pós-pandémico.

Os confinamentos levaram muitos consumidores a redescobrir o conforto e o prazer de passar mais tempo em casa. Atualmente, os consumidores gastam cerca de 12,4 mil milhões de euros por ano em produtos desta categoria. Como resultado, a procura por roupa de estar em casa manteve-se estável, tornando este segmento uma ideia sólida e atrativa para um negócio por grosso.

5. Roupa desportiva

Mais pessoas praticam exercício físico do que nunca. Relatórios indicam que cerca de 58% dos adultos nos Estados Unidos fazem exercício pelo menos uma vez por semana. Como resultado, o mercado global de roupa desportiva deverá ultrapassar os 410 mil milhões de euros até 2028.

Uma forma eficaz de tirar partido desta tendência é através da venda de roupa desportiva por grosso. Como muitas pessoas praticam exercício em espaços públicos, os produtos que combinam conforto com um design apelativo tendem a ter maior probabilidade de sucesso comercial.

6. Joalharia

A joalharia é uma ideia sólida de negócio por grosso, uma vez que tende a ser económica de produzir e de enviar. Os produtos grossistas desta categoria continuam também a ganhar popularidade. As vendas a retalho no setor da joalharia deverão ultrapassar os 300 mil milhões de euros até 2026.

Uma das principais vantagens de operar um negócio grossista de joalharia é o reduzido espaço necessário para armazenamento. Tanto as matérias-primas como os produtos acabados ocupam pouco volume, o que diminui a necessidade de grandes armazéns e reduz os custos de gestão de inventário.

💎 História de sucesso: Como uma jovem empreendedora criou um império de acessórios
Riley Kinnane-Petersen começou a desmontar e a remontar peças de joalharia ainda em criança. Atualmente, a sua marca, Gunner & Lux, é comercializada por retalhistas internacionais como a J.Crew.

Ideias de negócio por grosso em bem-estar

O conceito de bem-estar deixou de se limitar apenas à alimentação e ao exercício físico. Atualmente, abrange também a beleza física, a presença física e a saúde mental.

De acordo com estudos recentes, o mercado global de bem-estar tem um valor estimado de cerca de 1,6 biliões de euros, com um aumento significativo do interesse dos consumidores, sobretudo nos últimos dois a três anos.

Segue-se uma análise de algumas ideias de negócio por grosso dentro da indústria da saúde e bem-estar.

7. Cuidados com a pele

Os produtos de cuidados com a pele têm sido consistentemente populares entre os consumidores, e tudo indica que essa tendência continuará nos próximos anos.

Um dos principais fatores que têm impulsionado a indústria dos cuidados com a pele é a crescente preferência por produtos de beleza “limpos”. Cada vez mais consumidores optam por produtos livres de químicos e toxinas como parabenos, ftalatos e sulfatos, privilegiando fórmulas com ingredientes orgânicos e naturais.

A boa notícia é que, onde existe procura crescente, existe também oferta. Assim, para quem considera os cuidados com a pele um nicho atrativo, há uma ampla variedade de fornecedores disponíveis para explorar oportunidades de negócio por grosso.

8. CBD

Até à clarificação do enquadramento legal do cânhamo industrial na União Europeia e em Portugal, os produtos com canabidiol (CBD) encontravam-se numa situação jurídica pouco definida. Atualmente, o cultivo de cânhamo industrial é permitido desde que sejam utilizadas variedades inscritas no Catálogo Comum de Variedades de Espécies Agrícolas da União Europeia e que o teor de THC não ultrapasse o limite legal (até 0,3% na planta, de acordo com a regulamentação europeia em vigor).

Embora seja um mercado relativamente recente em Portugal, os produtos com CBD têm registado um crescimento assinalável, impulsionado pelo aumento da procura de produtos associados ao bem-estar e pela expansão do e-commerce

9. Spa e produtos espirituais

Os produtos de spa e espirituais encontram-se entre as principais oportunidades de negócio por grosso em 2025. O mercado global de spa deverá atingir um valor aproximado de 145 mil milhões de euros até 2027, com uma taxa média de crescimento anual composta (CAGR) de 8,3%.

Desde sais de banho e incenso a cristais, estes produtos de bem-estar têm registado um aumento significativo de procura, impulsionado pelo crescente interesse dos consumidores em práticas de bem-estar holístico e cura alternativa. Este contexto cria oportunidades atrativas para negócios de distribuição que pretendam entrar ou expandir-se no setor grossista.

10. Cosméticos

Os cosméticos representam uma ideia viável de negócio de distribuição por grosso. A indústria encontra-se em forte crescimento, com o mercado global previsto atingir cerca de 119 mil milhões de euros até 2028. Os produtos são, regra geral, pequenos e leves, o que facilita o armazenamento e reduz os custos de envio.

Além disso, as tendências em cosmética evoluem rapidamente, o que cria oportunidades constantes para lançar ou distribuir novos produtos. Esta dinâmica sustenta uma procura contínua, à medida que os consumidores substituem artigos desatualizados por opções mais recentes e alinhadas com as tendências do mercado.

Ideias de negócio por grosso em casa e decoração

Tal como a moda, o setor de casa e decoração é uma categoria ampla que inclui diversos nichos distintos, cada um com características e oportunidades próprias.

Segue-se uma análise das principais ideias de negócio por grosso neste segmento.

11. Design de interiores

O design de interiores, os artigos para o lar e os pequenos projetos de melhoria doméstica representam excelentes oportunidades de negócio para grossistas. O mercado global de decoração de casa é atualmente avaliado em cerca de 33 mil milhões de euros, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) prevista de 4,9% até 2029.

Além disso, as oportunidades neste nicho são praticamente ilimitadas. Surgem constantemente novas tendências de design de interiores, o que cria um fluxo contínuo de oportunidades para desenvolver novos produtos ou atualizar linhas existentes. A venda por grosso de artigos para o lar, como mantas macias, lençois de elevada qualidade ou máscaras de dormir, pode revelar-se um empreendimento altamente rentável.

12. Artigos de cozinha

O segmento de artigos de cozinha deverá atingir cerca de 16 mil milhões de euros a nível mundial este ano. Quer se trate de decoração ou de utensílios funcionais, existem inúmeras oportunidades para atuar como fornecedor grossista neste setor. As tendências de consumo e de design continuam a criar procura por novos produtos, abrindo espaço para linhas grossistas alinhadas com o mercado.

As possibilidades no universo dos acessórios de cozinha são vastas. Alguns exemplos de produtos com potencial para impulsionar um negócio por grosso incluem:

• Eletrodomésticos
• Tigelas e pratos
• Armários ou prateleiras
• Copos
• Facas
• Travessas
• Panelas e tachos
• Sistemas de armazenamento e organização
• Têxteis de mesa
• Utensílios de cozinha

13. Jardim e plantas

O mercado de jardim e relvado deverá atingir cerca de 138 mil milhões de euros, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) estimada de 2,53% até 2029. A maioria destas vendas ocorre nos Estados Unidos, mas a procura mantém-se forte noutros mercados.

Produtos como vasos, suportes e acessórios para plantas enquadram-se bem como artigos para venda online neste segmento. Trata-se de uma categoria versátil, com oportunidades tanto para produtos funcionais como decorativos.

A empreendedora Sonja Detrinidad, por exemplo, fundou a Partly Sunny Projects depois de começar a receber pedidos de clientes interessados num serviço de comprador pessoal de plantas. A partir daí, passou a procurar plantas em segunda mão em plataformas locais de compra e venda, revendendo-as posteriormente com lucro.

14. Artigos para animais

Cerca de dois terços dos lares nos Estados Unidos têm pelo menos um animal de estimação. Estes agregados familiares gastam, em média, cerca de 1410 € por ano com um cão e 600 € por ano com um gato.

Este nível de despesa torna claro que entrar no negócio por grosso de artigos para animais pode ser altamente rentável. A procura é consistente, recorrente e emocionalmente motivada, o que favorece compras frequentes e fidelização.

Alguns exemplos de artigos por grosso para animais com forte potencial de venda incluem:

• Camas e roupa de cama
• Tigelas e outros comedouros
• Produtos de limpeza
• Roupa e acessórios
• Transportadoras, gaiolas e aquários
• Alimentação
• Produtos de higiene
• Cuidados de saúde e suplementos
• Trelas, coleiras e arneses
• Brinquedos
• Guloseimas

Este segmento oferece oportunidades tanto para produtos essenciais como para artigos premium, permitindo diferentes estratégias de posicionamento no mercado grossista.

Ideias de negócio por grosso em artes e artesanato

As pessoas gastam cerca de 1,1 mil milhões de euros por ano em artes e artesanato apenas nos Estados Unidos. No entanto, não é necessário criar e produzir artigos próprios para aproveitar esta oportunidade de negócio.

Muitos fornecedores grossistas produzem peças de artesanato únicas que podem ser revendidas online, permitindo atuar como intermediário entre o criador e o mercado final.

No nicho de artes e artesanato, existem várias ideias de negócio por grosso com potencial, incluindo:

15. Velas

Uma das ideias de negócio por grosso que mais cresceu nos últimos anos no setor da decoração de interiores são as velas. Este crescimento não é surpreendente: as velas são associadas à redução do stress, à melhoria do foco e à criação de um ambiente acolhedor em qualquer espaço.

Para quem pretende iniciar um negócio de venda por grosso de velas, é essencial realizar uma pesquisa de mercado sólida sobre fornecedores grossistas disponíveis. Deve também ser dada especial atenção ao crescimento das velas sustentáveis. 

Cada vez mais consumidores procuram opções ecológicas e não tóxicas, geralmente à base de plantas e livres de químicos agressivos, o que torna este subnicho particularmente atrativo para distribuição por grosso.

16. Acessórios para festas

Vender artigos para festas por grosso oferece não só uma ampla variedade de produtos, como também elevado volume de vendas. Trata-se maioritariamente de produtos descartáveis, adquiridos de forma recorrente, o que contribui para encomendas frequentes por parte dos retalhistas. Além disso, este é um mercado estável, uma vez que há sempre ocasiões e celebrações ao longo do ano.

Dentro desta categoria, alguns dos produtos mais comuns para venda por grosso incluem:

• Cenários e fundos decorativos
• Balões
• Equipamento para banquetes
• Centros de mesa
• Artigos de decoração
• Louça descartável
• Flores
• Lembranças de festa

Este segmento combina rotatividade elevada com procura constante, tornando-se uma opção sólida para um negócio grossista.

17. Capas de telemóvel

As capas de telemóvel são um excelente produto para venda por grosso por várias razões. Para começar, cerca de 98% dos lares nos Estados Unidos possuem um telemóvel, uma tendência que se reflete de forma semelhante a nível global.

Trata-se de uma ideia de negócio grossista altamente versátil. Do ponto de vista logístico, as capas de telemóvel são pequenas, leves e fáceis de enviar, o que reduz custos de armazenamento e transporte.

Além disso, é simples lançar novos designs com rapidez, acompanhando tendências visuais e culturais. À medida que novos modelos de dispositivos chegam ao mercado, surgem também oportunidades contínuas para desenvolver capas compatíveis, criando um fluxo constante de procura para retalhistas e distribuidores.

Ideias de negócio por grosso em alimentação e bebidas

As pessoas precisam de comer e beber, o que faz com que a indústria global de alimentos e bebidas esteja estimada em 4,32 biliões de euros até 2029.

Aqui estão algumas ideias de negócio por grosso para quem pretende abrir uma loja online neste nicho:

18. Vinhos

As datas de validade representam um dos maiores desafios na venda online de alimentos e bebidas, uma vez que existe uma janela limitada para receber o inventário do fornecedor e vendê-lo aos clientes finais.

O vinho engarrafado, por outro lado, não apresenta este problema. Em muitos casos, quanto mais envelhecido, melhor é o seu perfil e maior o seu valor comercial. Esta caraterística torna o vinho uma excelente oportunidade de negócio para quem pretende entrar no mercado de bebidas alcoólicas.

19. Mercearia

Para quem procura uma opção mais tradicional, as mercearias são um bom ponto de partida. A probabilidade de obter clientes recorrentes é elevada, uma vez que os consumidores precisam de reabastecer despensas e frigoríficos com regularidade.

Embora a maioria das compras de mercearia ainda aconteça em lojas físicas, cada vez mais consumidores estão a comprar produtos alimentares online, o que cria novas oportunidades para negócios grossistas.

Além disso, é simples complementar a oferta com artigos como blocos de notas para listas de compras ou sacos reutilizáveis. Estes produtos adicionais podem aumentar o valor médio das encomendas e, no caso dos sacos com marca, funcionam também como publicidade móvel para a loja.

20. Chocolate especial

As pessoas gastam milhões de euros em produtos relacionados com cacau todos os anos. Muitos grossistas tiram partido desta procura ao vender chocolate a granel a preços com desconto.

Embora a indústria alimentar conte com grandes fabricantes de chocolate estabelecidos há décadas, esta realidade abriu espaço para fornecedores de chocolate especial. Estes produtores diferenciam-se através de ingredientes de maior qualidade, processos artesanais ou sabores únicos.

Esta ideia de negócio por grosso permite posicionar-se no segmento de chocolate premium, um mercado atualmente avaliado em cerca de 29,5 mil milhões de euros, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) estimada de 4,3% entre 2025 e 2030.

21. Condimentos e molhos

Não é incomum encontrar marcas de molhos com seguidores de culto.

Um dos casos mais marcantes dos últimos anos é Hot Ones. Os criadores da série do YouTube, que entrevistam celebridades enquanto comem asas cobertas de molhos picantes, lançaram uma linha colaborativa de molhos com a Heatonist como alternativa ao merchandising tradicional.

Dito isto, não precisa de criar um canal no YouTube para vender molhos por grosso. Pode trabalhar diretamente com fabricantes para comercializar, por exemplo:

• Condimentos: ketchup, maionese, molho barbecue
• Molhos para sobremesas: creme, caramelo, chocolate
• Molhos de cozinha: pesto, alfredo, salsa

Este é um nicho com forte potencial de diferenciação através de sabor, branding e posicionamento.

Ideias de negócio por grosso em bebés e crianças

Se há uma coisa em que os pais não têm medo de gastar dinheiro, são produtos para os seus filhos. Aqui estão as melhores ideias de negócio por grosso neste nicho:

22. Materiais educativos

Existe um grande mercado anual para materiais educativos. Só nos EUA, há mais de 50 milhões de alunos do ensino básico e secundário e mais de 3,8 milhões de professores em escolas públicas.

Produtos educativos a considerar para venda por grosso:

• Materiais de artes e artesanato
• Mochilas
• Calculadoras
• Computadores
• Software educativo
• Lancheiras
• Cadernos, pastas e dossiers
• Manuais escolares
• Brinquedos, jogos e puzzles
• Utensílios de escrita

23. Brinquedos infantis

Desde grandes marcos da vida, como aniversários e formaturas, até eventos sazonais como férias, há inúmeras ocasiões ao longo do ano em que as crianças recebem brinquedos.

Isto é excelente para comerciantes, porque as oportunidades de negócio por grosso neste setor são abundantes. Dados recentes indicam que o mercado global de brinquedos deverá crescer de 129,5 mil milhões de euros em 2024, a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 2,45% até 2029.

Embora os brinquedos tenham sido tradicionalmente vendidos em lojas físicas, o crescimento do e-commerce está a mudar esse cenário. Nos EUA, a receita das vendas online de brinquedos infantis deverá atingir 9,3 mil milhões de euros até 2027, um aumento de quase 47% face ao valor atual.

De bonecas e lápis de cera a mordedores para bebés, existe oferta grossista para praticamente todas as faixas etárias, o que torna este um nicho sólido e versátil para venda por grosso.

24. Produtos de maternidade

Há muitos artigos que os futuros pais precisam de comprar durante a gravidez, como:

• Roupa de maternidade
• Bolas de parto
• Equipamento de amamentação
• Diários de gravidez
• Porta-bebés
• Almofadas de gravidez

Curiosamente, não é obrigatório depender apenas de fabricantes para vender produtos de maternidade. O mercado de revenda neste segmento deverá ultrapassar os 240,8 milhões de euros até 2025, em grande parte porque muitos destes produtos têm uma vida útil curta. Uma bola de parto, por exemplo, deixa de ser necessária após o nascimento do bebé.

Isso cria uma oportunidade interessante para negócios por grosso: é possível adquirir produtos de maternidade pouco usados a preços muito baixos em lojas de segunda mão, vendas de garagem ou mercados peer-to-peer como o Craigslist, e revendê-los por uma margem atrativa.

Ideias de negócio por grosso em business to business

Não tem de comprar produtos por grosso para os revender a retalhistas. Também pode criar um negócio para atuar como intermediário entre fabricantes e outras empresas B2B. Aqui estão algumas ideias:

25. Material de escritório

As empresas gastam grandes quantias em material de escritório. A Statista estima que, em 2025, a indústria global de material de escritório ultrapasse 272,2 mil milhões de euros, com um crescimento anual composto (CAGR) de 2,6% desde 2019.

Os fornecedores grossistas chineses dominam este mercado, exportando cerca de 18,1 mil milhões de euros em material de escritório todos os anos. Plataformas como Alibaba e AliExpress ligam-no diretamente a estes fabricantes, que vendem por grosso produtos como:

• Canetas
• Papel
• Cadernos
• Pastas
• Equipamento de impressão
• Material de correio

26. Equipamento médico

As empresas deverão vender 313,9 mil milhões de euros em dispositivos e produtos médicos este ano. Desde artigos simples, como copos de medicação, até à revenda oficial de dispositivos médicos licenciados, esta é uma indústria com elevado potencial de lucro.

A Filtrous é um excelente exemplo de um negócio por grosso bem-sucedido neste setor. O fundador, David Yadzi, começou por vender filtros de seringa de laboratório a outras empresas. Em cerca de 10 anos, a Filtrous transformou-se num grossista multimilionário de materiais de laboratório, contando hoje com instituições como a UCLA entre os seus clientes.

27. Produtos de saúde e segurança

As empresas gastam milhares de milhões em saúde e segurança todos os anos. Embora possa parecer um custo elevado, prevenir riscos é sempre mais barato do que lidar com acidentes, multas ou interrupções operacionais.

Pode posicionar-se como fornecedor por grosso neste nicho ao vender produtos como:

• Sistemas de alarme
• Câmaras CCTV
• Materiais de primeiros socorros
• Equipamento de segurança contra incêndios
• Sinalização de segurança
• Equipamento de escritório ergonómico
• Produtos de limpeza
• Equipamento de proteção individual (EPI), como luvas, protetores auriculares e vestuário de proteção

Este é um mercado estável, recorrente e impulsionado por requisitos legais, o que o torna particularmente atrativo para negócios B2B.

Exemplos de negócios por grosso bem-sucedidos

Use estes exemplos do mundo real como inspiração para a sua própria ideia de negócio por grosso:

Laird Superfood

O aficionado de surf Laird Hamilton não iniciou um negócio por grosso de forma intencional. Em 2015, co-fundou a Laird Superfood ao lado da sua esposa, a profissional de voleibol Gabrielle Reece. A marca começou como um negócio direto ao consumidor, vendendo cremes à base de plantas.

O braço grossista da Laird Superfood arrancou de forma manual, aceitando encomendas B2B apenas por telefone ou email. “Era um processo realmente trabalhoso e demorado”, explica Paul Hodge, parceiro fundador e CEO. “Precisávamos de mudar. Precisávamos de uma plataforma robusta com um portal por grosso automatizado, acessível aos clientes a qualquer momento.”

O que a Laird Superfood precisava era de uma plataforma de comércio B2B otimizada para dispositivos móveis, sem custos adicionais. A empresa recorreu à Shopify para criar uma loja por grosso protegida por palavra-passe, com listas de preços personalizadas, condições negociadas e suporte para encomendas em grandes quantidades.

Hoje, o canal grossista representa 75% da receita da marca, com as vendas a crescerem cerca de 15% mês após mês.

Dermalogica

A Dermalogica é um gigante da indústria dos cuidados com a pele. Fundada em 1986, vende por grosso há décadas. Durante muito tempo, as encomendas B2B eram feitas através de uma plataforma personalizada que permitia apenas realizar pedidos, oferecendo pouca flexibilidade ou usabilidade.

A operação canadiana da marca decidiu melhorar a experiência dos clientes B2B. A Dermalogica Canada recorreu à Shopify para criar uma loja por grosso protegida por palavra passe, integrada ao lado do seu site DTC.

O novo site revelou-se simples e intuitivo para os clientes grossistas. A equipa da Dermalogica afirma que isso, por si só, triplicou a frequência de compras recorrentes B2B. Cerca de 75% desses compradores classificam a experiência de compra com 4 em 5 ou mais.

“Os clientes ficavam tão frustrados com a plataforma antiga que preferiam ligar para fazer encomendas”, explica Nicholas Lachhman, gestor associado de e-commerce. “Agora vemos clientes totalmente confortáveis a fazer encomendas de milhares de euros diretamente a partir dos seus telemóveis.”

Kulani Kinis

A Kulani Kinis, marca australiana de fatos de banho, nasceu com uma missão clara: oferecer produtos acessíveis sem comprometer estilo ou qualidade.

Desde o início, o negócio teve um canal por grosso a correr em paralelo com o DTC. No entanto, para escalar além de apenas alguns retalhistas, a Kulani Kinis passou a gerir a sua loja B2B na Shopify, na mesma plataforma que suporta a loja DTC.

“Graças a funcionalidades como os perfis de empresas B2B nativos do Shopify Plus, conseguimos configurar cada novo retalhista de forma altamente personalizada”, explica Alex Babich, diretor-geral e cofundador. “Criámos um espaço simples e intuitivo para retalhistas mais pequenos, em qualquer parte do mundo, escolherem e comprarem os nossos produtos para revenda.”

Desde que escalou o canal B2B na Shopify, a Kulani Kinis registou três vezes mais crescimento em clientes grossistas, com a receita por grosso a aumentar 60% ano após ano.

Construir sobre estas ideias de negócio por grosso bem-sucedidas

Entrar no negócio por grosso é uma forma eficaz de empreender. Exige maior volume de produto, mas menos clientes e menos transações individuais. Uma destas ideias de negócio por grosso pode ser o ponto de partida certo para lançar um novo projeto.

Quando a empresa estiver pronta para avançar, pode começar com uma plataforma de e-commerce como a Shopify. Seja a vender direto ao consumidor ou em B2B, a Shopify disponibiliza as ferramentas necessárias para lançar um negócio online e escalá-lo de forma sustentável ao longo dos próximos anos.