Uma marca pessoal é mais do que um currículo, um discurso de elevador ou uma biografia nas redes sociais. É uma expressão cultivada e formalizada do seu “eu” profissional exterior. É um código pelo qual vive quando se relaciona com o mundo.
Uma marca pessoal forte vive dentro de si, mas o seu propósito é conectá-lo com outras pessoas — e, em particular, fazer com que o seu público-alvo se identifique com ela. Aprenda a contar a sua história com uma estratégia de marca pessoal que pode aplicar ao seu website, esforços de marketing de conteúdo e muito mais.
O que é uma marca pessoal?
A sua marca pessoal é a sua história. Esta, reflete o seu caráter, valores, pontos fortes e relação com a sua comunidade. A sua marca estende-se à forma como se apresenta publicamente e online, incluindo as cores do seu website, a música de introdução do seu podcast e o tom da sua biografia no LinkedIn.
Como escreve Seth Godin, pioneiro do marketing ético, "Uma marca é o conjunto de expectativas, memórias, histórias e relacionamentos que, em conjunto, explicam a decisão de um consumidor escolher um produto ou serviço em detrimento de outro."
A definição de Godin aplica-se quer esteja a construir uma marca para negócios ou para si próprio. A forma como a marca é percebida afeta a maneira como potenciais parceiros, clientes, funcionários e empregadores se identificam consigo — e se interagem com as suas contas sociais, compram os seus produtos ou contratam os seus serviços. Desenvolver uma marca pessoal sólida desde cedo ajudá-lo-á a alcançar objetivos, seja conectar as pessoas certas à sua causa ou conseguir o emprego perfeito. Também cria um modelo para facilitar o crescimento através de plataformas e projetos.
Por que é importante uma marca pessoal eficaz?
Precisa de autenticidade e storytelling para criar uma marca pessoal convincente com a qual o seu público se identifique.
Pessoas com marcas pessoais fortes apresentam uma perspetiva única, valores fundamentais claros e uma voz de marca consistente. Geralmente, são hábeis a forjar conexões pessoais com potenciais clientes e seguidores nas redes sociais, cultivando credibilidade e confiança.
Como construir a sua marca pessoal em 9 passos
- Autorreflexão
- Identifique o seu público-alvo e foco
- Aperfeiçoe a sua mensagem de marca
- Conte uma história
- Diferencie as suas marcas pessoal e profissional
- Construa a sua rede profissional
- Desenvolva uma presença online consistente
- Crie uma estratégia de conteúdo baseada em valor
- Monitorize e adapte — autenticamente
Já tem uma marca pessoal, a soma das suas interações online e como outros as percebem. Mas desenvolver uma estratégia de marca pessoal significa ser intencional e projetar-se como deseja ser percebido. Se é um candidato a emprego, um empresário a angariar capital, um criador emergente, ou mesmo qualquer pessoa que conduza uma vida e negócios online, uma abordagem cuidadosa pode abrir oportunidades.
1. Autorreflexão
Resumir quem é, é fundamental para construir a sua declaração de identidade de marca e contar a sua história.
Entreviste-se a si próprio, ou peça a um amigo para o fazer. Responda às seguintes perguntas:
- O que representa? Resuma os seus hobbies e interesses, a sua indústria ou carreira desejada. O que o entusiasma?
- O que não representa? Que adjetivos não o descrevem? O que não quer que as pessoas pensem sobre si?
- Quais são as características que o definem? Peça a amigos e família para o descreverem e compare as respostas deles com as suas.
- Quais são os seus valores? Que causas ou questões sociais são importantes para si? Alguma destas é central para a sua marca pessoal ou objetivos?
- O que o torna único? Isto ajudá-lo-á a determinar a sua proposta de valor.
- Quais são os seus objetivos, a curto e longo prazo?
- Quais são os seus pontos fortes? Há algo que faça excecionalmente bem?
- Que impacto quer causar — no seu público, negócio e no mundo?
- As suas marcas pessoal e empresarial sobrepõem-se?
2. Identifique o seu público-alvo e foco
Depois de se definir, responda ao seu "porquê". Porque está a construir uma marca pessoal? Quer entrar na economia dos criadores? Está a construir um negócio ou produto? Está a criar uma imagem pública profissional para o ajudar a garantir financiamento ou outras parcerias empresariais?
Responder ao seu porquê ajudá-lo-á a definir o seu público. São clientes? Investidores? Empregadores? Algum outro grupo? De que é que esse grupo precisa? Qual é a sua proposta de valor? No fundo, como criará valor único para o seu público-alvo?
3. Aperfeiçoe a sua mensagem de marca
A sua mensagem de marca é como se apresenta — o seu tom de voz, as palavras que usa para se descrever a si e às suas ofertas, e as formas específicas como serve o seu público. Uma mensagem de marca bem-sucedida é:
- Específica: Quando alguém chega ao seu website ou perfil social, deve compreender imediatamente o que faz e porque é relevante para eles.
- Clara: Clareza supera inteligência. Evite linguagem técnica, palavras da moda ou declarações vagas como "Ajudo empresas a crescer." Em vez disso, diga exatamente o que faz: "Ajudo designers freelance a encontrar clientes bem remunerados sem depender de portais de emprego."
- Consistente: A sua mensagem deve ser igual no seu website, plataformas de redes sociais e qualquer conteúdo que crie. Se a sua biografia do LinkedIn diz uma coisa, mas o seu website diz outra, as pessoas ficarão confusas (e as pessoas que ficam confusas não fazem compras).
- Autêntica: A sua mensagem de marca deve refletir a sua personalidade, não um modelo corporativo. Se é casual e amigável, deixe isso transparecer. Se é direta e objetiva, assuma isso.
4. Conte uma história
Os princípios do storytelling de marca aplicam-se também à marca pessoal.
Comece com um rascunho escrito na sua voz antes de trabalhar com um escritor ou editor para o ajudar a polir a sua narrativa. Abasteça o seu kit de ferramentas com versões curtas e longas da sua história para vários propósitos, como biografias sociais, kits de imprensa, o seu website pessoal ou apresentações a investidores. Depois, escolha os formatos mais adequados à plataforma ou plataformas em que pretende focar-se. Pode precisar de criar vídeos curtos ou longos, um podcast, uma thread fixada no Twitter, ou todos estes.
Lembre-se de que o tom da sua história deve refletir a sua personalidade; revisite o exercício de autoconhecimento como lembrete.
Exemplo de história pessoal
A biografia da criadora e designer Alice Thorpe grava-se a contar ao público o que esperar da sua personalidade.
A decisão de Thorpe de usar palavras como "criativa", "habilidosa", "DIY" e "paixão" na sua biografia reflete a personalidade que apresenta no seu canal do YouTube.
Narrativa visual para marcas pessoais
Uma imagem vale mais que mil palavras. Os elementos visuais que usa para representar a sua marca são tão importantes quanto as palavras.
Que cores ou ambiente representam a sua personalidade? Que tom deve ter a sua fotografia de perfil: Casual? Divertida? Profissional? Artística? Usará fotografia ou ilustração? Os seus vídeos são crus e filmados à mão ou polidos e produzidos?
Se não é designer ou programador de profissão, há muitas ferramentas gratuitas e económicas para o ajudar a fazer o seu próprio design de marca e website. A Loja de Temas Shopify tem opções para alinhar a estética do seu site com a sua marca pessoal e estilo.
Em alternativa, trabalhe com fotógrafos e designers cujos portfólios se alinhem com a sua estética para desenvolver o seu website, logótipo e outros recursos.
5. Diferencie as suas marcas pessoal e profissional
Quem é “verdadeiramente”, a sua marca pessoal pública e a marca da sua empresa ou corporativa entrelaçam-se, mas provavelmente haverá distinções. Pode haver aspetos da sua vida pessoal que deseje manter privados e separados da sua marca pessoal pública.
E pode desejar obscurecer certos detalhes para evitar trolls, doxxing e assédio. Decida quanto de si está disposto a revelar.
Se criou um negócio a partir da sua marca pessoal, ligar a sua história ao mesmo vai ajudá-lo-á a vender a um público que já acredita em si como pessoa. No entanto, deve centrar os seus clientes, as suas experiências e os seus pontos problemáticos no storytelling de marca do seu negócio.
Patricia Bright é uma empresária em série com influência em várias áreas, incluindo finanças e beleza. Embora a sua marca pessoal seja consistente em múltiplas plataformas, esta sabe como destacar (ou minimizar) diferentes elementos para cada público.
A sua marca pessoal brilha no Instagram, onde partilha momentos casuais de viagem, família e moda. Repare como a sua voz e tom nas legendas do Instagram é otimista, atrevida e poderosa. Já no seu canal do YouTube, The Break, fala para um público que procura conselhos sobre dinheiro e negócios, mantendo-se fiel à sua marca pessoal.
6. Construa a sua rede profissional
Encontre pessoas com ideias semelhantes que partilhem os seus valores fundamentais e interesses, e lembre-se de que construir uma comunidade é uma via de dois sentidos. Envolva-se com o seu público incluindo as suas histórias no seu conteúdo, pedindo feedback e participando em discussões em threads e comentários.
Já lá vão os anos de truques rápidos e hacks para crescimento social, pois os públicos têm fome de autenticidade e conexões significativas online.
Não há maior indicador disso do que o sucesso do TikTok durante a pandemia, quando conteúdo pessoal e não polido aproximou os públicos de versões autênticas dos criadores que amam. O TikTok tornou possível para qualquer pessoa com um telefone e conexão à internet criar conteúdo e juntar-se numa experiência partilhada — uma necessidade de se conectar num tempo de isolamento. Como resultado, as personas online aproximaram-se mais das pessoas por detrás delas.
Escolha os canais certos
A base da sua marca dependerá de vários fatores:
- Que meio é mais confortável para si? Escrita curta? Vídeo em direto? Vídeos curtos pré-gravados?
- Onde já se destaca? Em que plataforma já estabeleceu um pequeno seguimento?
- Onde está o seu público desejado? Pesquise a sua demografia para compreender os canais que mais usam.
Concentre os seus esforços na plataforma mais natural, compreendendo que provavelmente terá de expandir para outras para fazer crescer o seu público.
7. Desenvolva uma presença online consistente
Não basta copiar e colar de uma plataforma para outra. Compreenda as nuances na linguagem e formato e adapte o seu conteúdo em conformidade, mantendo-se fiel ao seu tom e valores.
Através das plataformas, a marca pessoal de Katie Sturino brilha: autêntica, sem desculpas, empoderada.
Dica: Comece em plataformas que priorizam conteúdo de formato curto que pode criar com baixo investimento (TikTok, X, Instagram). Teste o que faz com que as pessoas se identifiquem; à medida que cresce e aprimora o seu estilo de conteúdo, pode direcionar o seu público para conteúdo de formato longo iniciando um blogue, curso online ou canal do YouTube.
8. Crie uma estratégia de conteúdo baseada em valor
Uma estratégia de marketing sólida de conteúdo pode ajudá-lo a fazer crescer a sua marca pessoal e direcionar tráfego para o seu website; a longo prazo, a sua estratégia deve incluir retenção e lealdade, que encoraja fornecendo consistentemente valor para a sua comunidade.
A fundadora da Soko GLAM, Charlotte Cho, construiu a sua marca pessoal antes de lançar a sua marca de cuidados de pele coreanos. Durante esse tempo, o seu conteúdo levou os leitores na sua jornada de cuidados de pele, ajudando-os a descobrir produtos.
Quando lançou a Soko Glam, Cho já se tinha estabelecido como uma fonte conhecedora de conteúdo sobre cuidados de pele.
9. Monitorize e adapte — autenticamente
A sua marca pessoal não é algo que se define e esquece. Evolui à medida que cresce, conforme o seu público muda e a indústria se transforma. O que funcionou há seis meses pode não funcionar hoje, e está tudo bem — pode apenas precisar de uma renovação de marca. O que importa é prestar atenção e adaptar-se de forma que ainda se sinta você mesmo.
Avalie o que está a funcionar com o seu público. Que publicações obtêm mais envolvimento? Que tipo de feedback recebe? As pessoas estão a contactá-lo com oportunidades que realmente quer? Baixo envolvimento ou envolvimento de fora do seu público-alvo são sinais de que a sua mensagem, posicionamento ou conteúdo precisa de ajustes.
Mas não persiga tendências da indústria apenas por perseguir.
A autenticidade alimenta as marcas pessoais; se uma nova plataforma, estilo ou tópico não se alinha com a sua personalidade e valores, não vale a pena forçar.
Em vez disso, encontre formas de evoluir que ainda pareçam naturais. Isto pode significar ajustar ligeiramente o seu conteúdo para refletir novas competências que desenvolveu, ajustar a sua mensagem para atrair clientes melhor remunerados, ou inclinar-se mais para os tópicos que fazem as pessoas falar.
Também está tudo bem em mudar de rumo se os seus interesses ou objetivos mudarem. Muitas das marcas pessoais mais fortes começaram num espaço e evoluíram para outro. O importante é que trouxeram o seu público na jornada. Se está a fazer uma mudança, explique porquê. Partilhe a história por trás disso. As pessoas respeitarão a transparência, e isso ajuda-as a manterem-se investidas em si, não apenas no que oferece.
Qualidades de uma marca pessoal forte
Para construir uma marca pessoal forte que fale ao seu público, torne a sua mensagem consistente. Garanta que a sua voz de marca e estética são perfeitas através dos seus esforços de marketing de conteúdo em múltiplas plataformas.
Uma estratégia eficaz de marca pessoal alcança o seguinte:
- Constrói credibilidade e confiança. Estes são fatores-chave na construção de relacionamentos com o seu público e na obtenção de oportunidades de negócio.
- Apresenta-o como especialista ou personalidade. Uma marca pessoal bem-sucedida estabelece-o como uma pessoa de interesse e importância no seu nicho ou comunidade.
- Reflete uma versão autêntica e sustentável de si. A menos que atue como personagem no seu trabalho, a sua marca pessoal deve ser uma versão de si que consegue manter consistentemente. Isto pode diferir ligeiramente do seu verdadeiro eu privado, mas deve continuar a ser você mesmo.
- Entrega uma história pessoal identificável. Ser identificável para o seu público significa compreender quem são e que aspetos da sua história farão com que eles se identifiquem.
- É portátil e perfeita através de múltiplas plataformas e cobertura mediática. Uma estratégia de marca pessoal que inclui diretrizes de marca, nome de marca, palavras-chave e recursos visuais pode ajudá-lo a manter consistência.
- Tem um objetivo claro. Os objetivos podem incluir aumentar os seus clientes, impulsionar consciencialização para a sua própria empresa, ou promover-se para compromissos de oratória pública.
Exemplos de marca pessoal
No romance e filme Big Fish, o protagonista moribundo Edward Bloom conta a história da sua vida ao seu filho adulto. Esse filho, que percebe a história como um conto fantástico, tenta conhecer o seu pai "real" antes que seja tarde demais. O que descobre é que as histórias não eram bem mentiras mas detalhes reais coloridos para preencher lacunas na memória. Mas a história também refletia o “eu” que Edward queria que o seu filho visse — o que o mundo recordasse.
A personagem usou storytelling para criar uma persona que era maior que a vida mas ainda enraizada na verdade. De certa forma, esta é a definição de marca pessoal: combinar elementos autênticos e curados da sua história, personalidade e valores para apresentar o seu melhor eu e alcançar objetivos pessoais e profissionais.
Celebridades como Sia, Lady Gaga, Beyoncé e Elton John demonstram o poder da marca pessoal. As suas personas são versões maiores que as suas próprias vidas.
Os influencers das redes sociais também são especialistas em marca pessoal. Criadores que se tornaram empresários como Ryan Trahan, Wil Yeung e Chrissy Teigen são excelentes exemplos de marca pessoal eficaz.
🌵 História de Sucesso: A Plant Mom do TikTok Transformou Viralidade numa Marca
Inspire-se com Sonja Detrinidad, uma profissional de hipotecas que se tornou influencer de suculentas e monetizou o seu público para iniciar o seu negócio de plantas, Partly Sunny Projects.
Monetizar a sua marca pessoal
A economia dos criadores foi construída sobre marcas pessoais. À medida que as linhas entre criador e empresa se esfumam, estes empresários estão a encontrar formas de construir independência monetizando públicos nos seus próprios termos.
Se pretende transformar a sua marca pessoal num negócio, há várias formas de a monetizar, mesmo enquanto a sua influência e público ainda estão a crescer.
Monetizar a sua marca pessoal é possível na plataforma através de anúncios, parcerias de marca, gorjetas, menções e, eventualmente, receita partilhada de anúncios e patrocínios. No entanto, mover os seus públicos das redes sociais para canais próprios é mais sustentável.
Aqui estão algumas ideias de negócio para o ajudar a fazer isso:
- Lance um website e colete emails: Construir uma lista de email ajuda-o a possuir o seu público e trazê-lo consigo através das plataformas. Incentive inscrições oferecendo acesso gratuito a conteúdo exclusivo.
- Introduza um modelo de subscrição: Venda subscrições ou acesso a clube de fãs para dar aos utilizadores subscritos acesso a conteúdo extra. Muitas aplicações, como o Patreon, podem ajudá-lo a fazer isto, ou pode configurar contas de utilizador no seu website próprio.
- Venda merchandise através de uma loja online: Iniciar uma loja numa plataforma como a Shopify alarga a sua marca a bens físicos. Uma aplicação de impressão mediante pedido que se liga à sua loja pode ajudá-lo a traduzir facilmente designs de marca em bens vendáveis sem exigir que compre ou gira inventário.
- Venda conteúdo como tutoriais ou cursos: A dupla de criadores Colin e Samir estabeleceram-se como especialistas em conteúdo de vídeo online. Depois de construir confiança com o seu público, lançaram um curso a ensinar storytelling no YouTube.
Construir uma marca pessoal rumo ao sucesso
Agora que tem as ferramentas para dar vida à sua marca pessoal online, é hora de a lançar! Lembre-se, à medida que cresce e aprende com o seu público e experiências, a sua marca pessoal pode evoluir. O que é importante é que funcione com o seu público e permaneça focada nos seus objetivos, mesmo que essas coisas mudem.
Perguntas frequentes sobre como construir uma marca pessoal
Como se mantém uma marca pessoal?
Consistência e autenticidade são fundamentais. Mostre consistentemente a mesma mensagem, valores e tom em todas as plataformas. Envolva-se regularmente com o seu público, partilhe insights valiosos e adapte a sua abordagem baseada no que funciona, mantendo-se sempre fiel a si próprio.
O que torna uma marca pessoal forte?
Uma boa marca pessoal tem um propósito claro e proposta de valor, e um público definido. É também uma representação autêntica e sustentável de si, mesmo que seja refinada. Uma marca pessoal eficaz é consistente através das plataformas de redes sociais.
O que é uma declaração de marca pessoal?
Uma declaração de marca pessoal é o ponto de partida para a história da sua marca. É geralmente uma a três frases que capturam detalhes definidores sobre si, os seus objetivos, o seu público e que valor traz para eles.
Quanto tempo demora a construir uma marca pessoal?
Uma marca pessoal forte não se constrói de um dia para o outro — conte com meses ou mesmo anos de esforço. Quanto mais intencional for sobre a sua mensagem e visibilidade, mais rapidamente verá tração.
Como meço o sucesso da minha marca pessoal?
Olhe para o impacto, não apenas os números. Está a atrair os clientes ou oportunidades certas? As pessoas reconhecem e confiam na sua especialização? Envolvimento, leads de entrada e pessoas a citar ou partilhar o seu trabalho são todos indicadores fortes de que as pessoas se identificam com a sua marca.
