6 estratégias para aumentar os anúncios no Facebook

Gerir campanhas de anúncios no Facebook é uma forma eficaz de fazer crescer o seu negócio. Todavia, apesar da facilidade de fazer publicidade nas redes sociais, aumentar os anúncios do Facebook traz um conjunto de desafios próprios.

Se gasta entre 20 € e 100 € diários em vários tipos de campanhas de anúncios no Facebook e vê um retorno promissor sobre o investimento publicitário (ROAS), o próximo passo é aumentar o seu orçamento e anúncios de forma eficaz.

Aumentar os anúncios no Facebook significa investir mais enquanto mantém um retorno positivo — um desafio para qualquer empresa, independentemente do tamanho do seu orçamento.

Para ajudar a fazer uma transição bem-sucedida de um gasto diário de 50 € em anúncios para os 500 € (e mais), reunimos seis formas de aumentar os anúncios do Facebook, incluindo como escolher novas audiências e aumentar a conversão das suas campanhas existentes.

6 formas de aumentar os anúncios no Facebook

1. Escolher novas audiências semelhantes
2. Expandir a segmentação geográfica para as suas campanhas publicitárias
3. Aumentar o orçamento da sua campanha de anúncios no Facebook (de forma correta)
4. Duplicar os anúncios bem-sucedidos
5. Criar um funil de vendas
6. Criar novos anúncios para aproveitar melhor o seu orçamento de campanha

É fácil recuperar de um mau dia quando o seu gasto diário em anúncios no Facebook é de apenas alguns euros. Todavia, manter um espírito positivo quando os seus anúncios não estão a converter e já gastou centenas ou milhares de euros é mais difícil. Evite o stress do crescimento ao experimentar estas dicas.

1. Escolher novas audiências semelhantes

O primeiro passo para dimensionar as suas campanhas do Facebook é reconsiderar o tamanho da sua audiência-alvo.

Selecionar uma audiência mais ampla dará ao seu pixel do Facebook (agora chamado pixel da Meta) mais oportunidades de encontrar clientes adicionais.

Usar as audiências semelhantes é uma das formas mais simples de encontrar clientes novos através dos anúncios no Facebook. A ferramenta encontra-se no gestor de anúncios do Facebook (na sua conta publicitária).

A maioria dos anunciantes começa por segmentar uma audiência com 1% de semelhança: as pessoas mais similares à sua lista de clientes atuais. Aumente os seus anúncios ao expandir esse intervalo para 3% a 5%. Aumentar a sua audiência semelhante permite-lhe implementar mais anúncios sem esgotar a sua audiência.

Falhar na expansão da sua audiência pode gerar fadiga, normalmente, ocorre uma quebra no desempenho dos anúncios quando a maior parte do público já os viu repetidamente.

Sinais de que pode ter atingido a fadiga da audiência incluem:

• Taxas de frequência elevadas (o número de vezes que um indivíduo viu o seu anúncio).
• Aumento do custo por mil (CPM).
• Uma queda geral no desempenho.

Dependendo da sua localização, uma audiência semelhante em 3% e 5% pode representar um intervalo de 5 a 10 milhões de pessoas. Com os dados do seu pixel da Meta, isto dá ao algoritmo do Facebook uma boa probabilidade de encontrar clientes novos.

Aproveitar os insights obtidos pelo pixel ajuda a eliminar alguns dos riscos que os anunciantes (com dados reduzidos) enfrentam ao segmentar audiências maiores.

2. Expandir a segmentação geográfica para as suas campanhas publicitárias

A outra forma simplista de expandir a sua audiência (de forma eficiente) é encontrando mercados secundários.

Se vende produtos leves, faz dropshipping do seu produto, ou tem um sistema de produção e distribuição internacional, segmentar junto de uma audiência global é uma boa forma de crescer.

Por exemplo, os EUA têm uma das maiores populações de compradores online, mas também há muita concorrência neste mercado. Os seus anúncios podem ter um desempenho melhor noutros países com grandes populações de língua inglesa, como o Canadá, ou em zonas como a Europa e a América do Sul.

Para aumentar as suas campanhas do Facebook a nível internacional, pense de forma criativa a quem segmentar. Pode conhecer a demografia do seu mercado doméstico melhor que ninguém, mas não tenha medo de testar anúncios em audiências globais que ainda não considerou. Dedique algum tempo à sua conta publicitária e procure padrões a explorar.

Criar audiências globais semelhantes

Assim que o Pixel da Meta tenha dados suficientes sobre o perfil do seu cliente num determinado país, pode aplicar essa informação para encontrar mais clientes no estrangeiro.

Criar uma audiência com uma semelhança de 1% que inclua múltiplos países fora de Portugal é uma forma útil de aumentar o seu alcance e de aproveitar os CPMs mais baixos em regiões menos competitivas. Os dados do pixel são a sua melhor arma para criar conjuntos de anúncios eficientes e de elevado desempenho.

Dica: ao segmentar fora de Portugal, certifique-se de que as definições de idioma correspondem ao idioma utilizado no seu anúncio e no seu site. Assim, garante que as suas campanhas de anúncios no Facebook são exibidas aos utilizadores que falam o idioma correto.

3. Aumentar o orçamento da sua campanha de anúncios no Facebook (de forma correta)

Quer esteja a definir um limite de gasto diário, semanal ou mensal, aumentar o seu orçamento é o passo mais importante para aumentar os anúncios no Facebook.

Para ganhar dinheiro no Facebook, precisa de definir e gastar um orçamento. Embora a ideia de gastar mais em marketing sem retornos garantidos possa ser assustadora, o truque é aumentar o seu orçamento para anúncios que convertem.

Ao seguir os princípios orientadores do Facebook sobre definir o seu orçamento, pode gastar o dinheiro de forma mais inteligente.

Prestar atenção à fase de aprendizagem

Um termo que pode já ter visto no “Gestor de anúncios do Facebook” é a “Fase de aprendizagem”.

O algoritmo do Facebook precisa de um determinado período de tempo e orçamento para decidir a quem deve mostrar o seu anúncio. Quando lança um novo conjunto de anúncios, o Facebook inicia uma fase de aprendizagem, que só termina ao alcançar 50 eventos de otimização.

Use a fase de aprendizagem para dar a cada campanha a melhor hipótese de sucesso. Dê ao algoritmo do Facebook um orçamento que permita cumprir toda a sua fase de aprendizagem. A regra geral é multiplicar o seu custo médio por compra (CPP) por 50, depois divida esse número pela janela de conversão para obter o seu orçamento diário.

Se o seu CPP é de 30 € e a sua janela de conversão é de sete dias:

(30 € x 50) / 7 = 214 €

Definir um orçamento de 214 € permite aos anúncios completarem a fase de aprendizagem e fazer otimizações de acordo com as diretrizes do Facebook.

O Facebook diz que é provável que tenha um desempenho inconsistente durante a fase de aprendizagem, com alguns dias bons e outros que não são assim tão bons. O Facebook também afirma a importância de não alterar a sua campanha durante esta fase, pois fazer pequenos ajustes pode levar ao reinicio da mesma.

O Facebook enfatiza a importância da paciência durante este período, bem como evitar a tentação de reduzir. De todos os custos de anúncios do Facebook, dar aos seus conjuntos de anúncios orçamento e tempo suficientes para otimizar é um dos mais importantes.

Após executar algumas experiências de anúncios do Facebook e assim que tenha uma ideia clara do tipo de pessoas a quem quer segmentar, pode aumentar o seu gasto em anúncios vencedores — esse é o poder da fase de aprendizagem.

Criar testes divididos para otimizar o orçamento da campanha

Com a funcionalidade de testes divididos, pode definir um grande orçamento inicial ao nível da campanha e deixar as suas audiências competir por esse orçamento. O algoritmo do Facebook reconhecerá rapidamente qual é o conjunto de anúncios com melhor desempenho e alocará a maior parte do seu orçamento para o mesmo.

Os testes divididos permitem-lhe aumentar o seu orçamento diário sem desperdiçar dinheiro numa audiência com um mau desempenho.

4. Duplicar os anúncios bem-sucedidos

Antes de alterar o seu criativo publicitário, considere aumentar os anúncios do Facebook ao duplicar, manualmente, os seus conjuntos de anúncios mais bem-sucedidos e posicionando-os frente a audiências que não se sobreponham. Ao fazer isto, pode criar conjuntos adicionais com um orçamento mais elevado, aumentando assim as hipóteses de sucesso.

O “Gestor de anúncios do Facebook” não sugere automaticamente oportunidades para duplicar anúncios. Mas é fácil de criar a sua própria regra de duplicação. Basta que defina notificações para quando um anúncio atinge um certo nível de impressões, compras ou outros KPIs.

Use os fiascos como oportunidades de aprendizagem

Os anúncios podem ter um mau desempenho devido a uma segmentação imprecisa ou a um mau timing. Por vezes, duplicar um anúncio com mau desempenho pode dar-lhe outra oportunidade de sucesso.

Não há uma regra automatizada para duplicar anúncios com baixo desempenho, por isso também terá de configurar a sua própria regra de notificação, para receber alertas.

5. Criar um funil de vendas

Além de encontrar novas audiências para segmentar, considere investir mais em melhorar as suas taxas de conversão. Pode fazê-lo ao criar um funil segmentado no Facebook.

A maioria dos principiantes configura as suas primeiras campanhas de anúncios no Facebook para gerar novas vendas diretas. À medida que passa de 50 € para 500 € por dia em gasto publicitário e começa a aumentar os anúncios do Facebook, pode querer criar mais camadas na jornada do seu cliente.

Fazer campanhas de anúncios no Facebook para as primeiras fases do funil

Experimente expandir o seu funil de publicidade no Facebook ao criar uma audiência calorosa que consiste em pessoas interessadas na sua marca ou produtos. Embora ainda não tenham feito uma compra, podem ter visto um dos seus vídeos ou visitado o seu site.

Fazer anúncios de retargeting no Facebook direcionados a pessoas que já visitaram o site pode melhorar significativamente o desempenho da sua campanha publicitária. Fazer retargeting junto de uma audiência calorosa tende a produzir um ROAS mais elevado face às audiências frias, pois já estão familiarizadas com a sua marca ou produto.

Outro benefício de segmentar junto das audiências calorosas é que, em termos de custos de anúncios do Facebook, é menos dispendioso licitar para campanhas nas fases iniciais do funil, incluindo:

• Visualizações de vídeo.
• Cliques.
• Visualizações de conteúdo.
• Adicionar ao carrinho.
• Iniciar check-out.

Ao investir e focar-se nestes objetivos irá criar uma audiência calorosa, mais vasta, à qual pode fazer retargeting para mais tarde vender.

Segmentar a sua audiência calorosa

A sua audiência calorosa crescerá à medida que aumenta os seus anúncios do Facebook para alcançar mais pessoas. Se tem uma audiência de retargeting geral para os anúncios do Facebook composta por qualquer pessoa que visitou o seu site nos últimos 30 dias, o ideal é dividi-la.

Divida este grande grupo de potenciais clientes para descobrir quais os segmentos que geram o maior retorno em vez de aumentar indiscriminadamente o seu orçamento em tráfego caloroso.

Uma boa forma de segmentar a sua audiência calorosa é criando conjuntos de anúncios para o seguinte:

• Visualizadores de vídeo (25%, 50% ou 75%).
• Pessoas que clicam na página (30, 60 ou 180 dias).
• Visitantes do site (30, 60 ou 180 dias).
• Conteúdo visualizado (7, 30 ou 60 dias).
• Adicionar ao carrinho (7, 30 ou 60 dias).

Para determinar qual a audiência com melhor desempenho (quando sujeita a retargeting), defina orçamentos individuais e compare cada segmento. Uma vez que encontre os melhores performers, pode alocar uma maior parte do seu orçamento de campanha para estes segmentos ou começar a executar anúncios para este objetivo numa campanha separada.

Se não segmentar as suas audiências de retargeting, todo o seu orçamento de campanha pode ser atribuído a um grupo de menor desempenho. Não gaste dinheiro para segmentar junto dos visitantes do site quando quem abandona o carrinho detém o melhor retorno sobre o investimento publicitário. Habituar-se a segmentar as audiências calorosas é uma das formas mais eficazes de aumentar os anúncios no Facebook.

6. Criar novos anúncios para aproveitar melhor o seu orçamento de campanha

Não se esqueça do criativo publicitário ao aumentar os anúncios do Facebook e da sua audiência-alvo. A fadiga publicitária é real, e sem um plano definido, os seus anúncios podem começar a parecer obsoletos — especialmente se se foca repetidamente na mesma audiência.

Quando ocorre fadiga publicitária, introduza novos tipos de anúncios no Facebook para que, à medida que as pessoas descem o funil, não vejam constantemente as mesmas imagens ou vídeos. Mesmo que esteja a alcançar a sua audiência-alvo, de forma consistente, é fundamental manter o seu criativo fresco.

Criar anúncios diferentes para as várias partes do funil

Executar múltiplas campanhas de anúncios no Facebook reduz a fadiga, mas personalizar a sua mensagem para os clientes nas várias fases da sua jornada pode produzir taxas de clique e ROAS ainda mais elevados.

Experimente fazer uma campanha de anúncios de vídeo curta no Facebook para apresentar os clientes à sua marca. Os vídeos explicativos como este da UNTUCKit podem funcionar bem junto de uma audiência que não conhece a sua marca. Colocar um vídeo no início do funil permite-lhe criar uma audiência calorosa de pessoas que viram 25%, 50% ou 75% do vídeo, mesmo que não tenham visitado o site.

Feitas as apresentações, pode mostrar-lhes novos anúncios desenhados para segmentar prospects calorosos. Nesta fase do seu funil, incluir testemunhos de clientes para mostrar prova social ou responder a perguntas frequentes pode ajudar a mover os seus prospects para a fase de compra.

Ao mostrar um criativo a compradores na fase final do funil de vendas, como os visitantes do site ou pessoas de abandonam o carrinho, experimente incluir um código de desconto ou destacar um limite de envio gratuito. Ao alterar o seu texto nesta fase, pode oferecer mais valor e atrair a audiência-alvo de volta ao site para completar a compra.

Outra audiência frequentemente negligenciada são os clientes anteriores. A utilização de vendas por catálogo ou anúncios dinâmicos de produtos nesta fase permite apresentar apenas artigos com maior probabilidade de interesse para uma próxima compra.

Se vende produtos que podem ser reencomendados (como consumíveis) ou está a pensar lançar uma sub-marca, fazer publicidade destas ofertas aos seus clientes existentes pode ser uma contribuição saudável para o seu ROAS geral.

Personalizar o criativo para os posicionamentos de anúncios do Facebook

Uma vez que introduza um novo criativo no seu funil do Facebook, certifique-se de que este está otimizado para múltiplos posicionamentos. Como está a segmentar clientes em várias fases da sua jornada de compra, os seus anúncios, provavelmente, irão acompanhar estas pessoas nos dispositivos móveis e desktops (e tanto no Instagram como no Facebook).

Se o seu criativo só fica bem num dos posicionamentos do Facebook, pode perder a oportunidade de alcançar os seus potenciais clientes.

O Facebook permite-lhe personalizar o seu criativo para múltiplos posicionamentos, fazendo o seu gasto publicitário ir mais longe. Não ter um criativo personalizado para múltiplos tipos de campanhas publicitárias pode dificultar o aumento dos anúncios no Facebook.

Selecionar todos os posicionamentos

Ao criar uma campanha publicitária, pode escolher "Selecionar todos os posicionamentos que suportam personalização de recursos" ao nível do conjunto de anúncios.

No passo “Criação de anúncio”, especifique a página do Facebook e a conta do Instagram a partir das quais quer que o seu anúncio seja executado. Certifique-se de que executa o seu anúncio do Instagram a partir de uma conta ativa no Instagram, para que o seu anúncio tenha uma aparência ainda mais nativa na plataforma.

Se está a executar apenas uma imagem no Facebook que tem a proporção padrão de 1:9 e esta tem um bom desempenho, também vai querer criar uma versão de 1:1 dessa imagem para o Instagram. Ao nível do conjunto de anúncios, o Facebook permite-lhe carregar versões da sua imagem para vários posicionamentos.

Vídeos

O mesmo se aplica ao criativo de vídeo. O Facebook, agora, permite-lhe personalizar os seus recursos de vídeo para múltiplos posicionamentos ao carregar versões de 1:1 para o Instagram e até versões de 15 segundos 9:16 para o Instagram Stories.

Ao personalizar o seu criativo para todos os posicionamentos, o Facebook consegue mostrar os seus anúncios à sua audiência-alvo independentemente do dispositivo ou plataforma que usem. Isto aumenta as suas oportunidades de conversão e diminui os seus CPMs ao permitir que os seus anúncios sejam executados em posicionamentos menos competitivos.

Tenha uma estratégia para aumentar os anúncios do Facebook

Há sempre algum risco quando se trata de aumentar qualquer parte do seu negócio; o mesmo se aplica às suas campanhas de anúncios no Facebook.

Aprender a aumentar as campanhas no Facebook é moroso. A possibilidade de aumentar o seu gasto diário em orçamento publicitário sem ver um retorno positivo é sempre assustadora, especialmente se nunca dimensionou anúncios pagos antes.

Dimensionar campanhas de anúncios no Facebook bem-sucedidas nem sempre é fácil. No entanto, o aumento de vendas e audiências de maior dimensão que as campanhas publicitárias estratégicas oferecem significa que vale a pena o risco. A melhor forma de mitigar estes riscos é seguindo uma estratégia como a que foi delineada neste artigo para se sentir mais confiante no que toca ao aumento dos anúncios do Facebook.