Groothandels vinden: zo kies je betrouwbare leveranciers (2026)

De groothandelsmarkt in Nederland is een onmisbare schakel in onze economie. Tienduizenden bedrijven verhandelen dagelijks grote hoeveelheden producten aan onder andere winkels, horeca en webshops. In 2024 waren er al meer dan 80.000 ondernemingen actief in deze sector.

Tegelijk verandert de manier van werken snel. Steeds meer ondernemers stappen over op online groothandel: producten inkopen in grotere aantallen, speciaal voor de zakelijke markt (B2B), en deze via hun eigen webshop met winst doorverkopen.

In deze gids ontdek je hoe het groothandelsmodel precies werkt, waar je betrouwbare (dropshipping) leveranciers vindt en hoe je langdurige samenwerkingen opbouwt.

Wat is een leverancier?

Een leverancier koopt producten in bij fabrikanten en verkoopt deze door aan andere bedrijven, zoals webshops en fysieke winkels. Je koopt dus niet bij de maker zelf, maar bij een schakel ertussen. Dit model bestaat al sinds de tijd van de massaproductie in de 19e eeuw.

Leveranciers kopen groot in, vaak tegen scherpe prijzen, en geven deze besparing deels door aan hun klanten. Als retailer betaal je gemiddeld zo'n 60 tot 70% van de uiteindelijke verkoopprijs, waardoor er voldoende marge overblijft voor jou. De meeste leveranciers werken alleen samen met zakelijke klanten. Je krijgt dus pas toegang tot deze groothandelsprijzen als je zelf als retailer bent ingeschreven.

Hoe vind je de juiste leveranciers?

De juiste leverancier vinden doe je niet in één klik. Het is een kwestie van slim zoeken én kritisch zijn. Ontdek eerst waar je moet zoeken, daarna kun je bepalen wie er goed bij je bedrijf past.

Waar begin je je zoektocht?

Online platforms zijn vaak het startpunt, maar de meest waardevolle samenwerkingen ontstaan meestal als je net iets verder kijkt. Denk aan:

• Vakbeurzen: ontmoet leveranciers in levenden lijve, bekijk producten en leg meteen persoonlijk contact.
• Nichegroepen op social media: in besloten groepen op bijvoorbeeld Facebook of LinkedIn delen andere ondernemers hun ervaringen. 
• Brancheorganisaties: als lid krijg je toegang tot netwerken, events en leverancierslijsten die al een eerste check hebben gehad.

Een beetje extra moeite dus, maar die betaalt zich later dubbel en dwars terug.

Hoe herken je een betrouwbare leverancier?

Het vinden van de juiste leverancier heb je niet in een middag geregeld. Maar als je weet waar je op moet letten, dan wordt het een stuk makkelijker. Dit zijn de belangrijkste punten:

• Productkwaliteit: bestel altijd eerst een sample voordat je groot inkoopt. Zo voorkom je dat je met kwalitatief slechte producten overblijft die je niet verkocht krijgt. Kijk kritisch naar de afwerking, verpakking en materialen. En vergelijk verschillende aanbieders.
• Prijs en onderhandeling: vergelijk prijzen tussen leveranciers en zorg dat je altijd onderhandelt, zeker als je grote aantallen afneemt. Een korting van 10% is heel normaal.
• Klantenservice: zeker bij dropshipping is het belangrijk dat je leverancier snel reageert als er iets misgaat, bijvoorbeeld bij beschadigde producten of vertragingen. Kijk naar reviews en vraag vooraf hoe de leverancier omgaat met klachten of retouren.
• Verzendopties: klanten verwachten tegenwoordig snelle levering, meestal willen ze hun pakketje in minder dan 3 werkdagen in huis hebben. Vraag dus naar de verwerkingstijd, met welke verzendpartner de leverancier samenwerkt en of spoedleveringen ook mogelijk zijn. Als je bepaalde levertijden met je klanten communiceert, dan moet je die ook waarmaken.

8 populaire platforms om leveranciers te vinden

Ben je op zoek naar de juiste producten? Dan zijn deze groothandelsplatforms goede opties om mee te beginnen:

1. Shopify Collective
2. Alibaba en AliExpress
3. DHgate
4. EK Wholesale
5. Faire
6. Wholesale Central
7. IndiaMart
8. Thomasnet

1. Shopify Collective

Shopify Collective is een gratis leveranciersnetwerk waarmee Shopify-gebruikers producten van andere Shopify-merken kunnen verkopen. Na het browsen van producten en het kiezen van items, maakt Collective het eenvoudig om contact op te nemen met leveranciers en productlijsten te importeren naar je webshop.

Bij het afrekenen berekent Collective verzendtarieven en stuurt bestellingen door naar leveranciers voor levering aan klanten. Producten worden wereldwijd verzonden, waarbij verzendtarieven en bestemmingen afhangen van de verzendservice van de leverancier.

Dit platform is perfect als je:

• Niet veel opslagruimte hebt, maar wel meer producten wilt verkopen
• Je cashflow gezond wilt houden (je betaalt leveranciers pas na een verkoop)
• Droomt van het creëren van een online warenhuis met meerdere merken
• Toegang wilt tot duizenden producten in categorieën zoals kleding, beauty, wonen, eten en drinken, en elektronica

Op platforms zoals Collective zie je in één oogopslag productinfo, prijzen, beoordelingen én wie de leverancier is. Inclusief geverifieerde reviews, dus je weet met wie je in zee gaat. Het platform geeft ook slimme productaanbevelingen op basis van wat nu al goed verkoopt in je eigen shop. De gemiddelde marges liggen tussen de 20% en 50%.

Een goed voorbeeld is het luxemerk Larroude. Zij gebruiken Shopify Collective om samen te werken met opkomende merken die goed passen bij hun stijl. Dat leverde resultaat op: de omzet steeg in één maand met maar liefst 21%. “Door ons aanbod uit te breiden met andere sterke merken, bereikten we nieuwe klanten en categorieën,” zegt Bianca Inocencio van Larroude. “Het laat zien hoe krachtig samenwerken kan zijn als je merken kiest die elkaar versterken.”

2. Alibaba en AliExpress

Wil je producten inkopen bij Chinese leveranciers? Dan zijn Alibaba en AliExpress goede plekken om te starten.

AliExpress is meer gericht op de verkoop aan consumenten, want je kunt er per stuk bestellen. Alibaba is meer gericht op B2B en dus geschikter voor grote bestellingen. Je koopt meestal rechtstreeks bij de fabrikant voor scherpe prijzen.

Een aantal redenen waarom ondernemers voor deze platforms kiezen:

• Je kunt goedkoop inkopen uit China
• Keuze uit duizenden producten in allerlei prijsklassen
• Je kunt werken aan je eigen private label (producten onder je eigen merknaam)

Goed om te weten: verzending vanuit China is tegenwoordig een stuk sneller dan vroeger. Dankzij ePacket-verzending worden pakketten snel geleverd en kun je bestellingen tracken. Deze service bestaat sinds 2011 en maakt het een stuk makkelijker om producten betrouwbaar en betaalbaar uit China te laten komen.

3. DHgate

DHgate is een ander groothandelsplatform uit China waar je voor lage prijzen een breed assortiment vindt. Let op: DHgate staat bekend om hun vele namaakartikelen. Kijk dus goed naar wat je koopt en van wie, en check altijd de reviews en beoordelingen van andere kopers voordat je een grote bestelling plaatst. 

DHgate is een goede optie als je:

• Op zoek bent naar scherpe prijzen
• Een breed aanbod zoekt voor verschillende producten
• Een duidelijk beoordelingssysteem wilt gebruiken om leveranciers te vergelijken

4. EK Wholesale

EK Wholesale is een groothandel uit Schotland die al ruim 30 jaar kleding levert aan retailers in het Verenigd Koninkrijk en Europa. EK Wholesale focust zich volledig op B2B. Voor leveringen naar Nederland betaal je standaard ongeveer €23 (£19,95) aan verzendkosten. Houd daarnaast rekening met invoer-btw en eventuele douanekosten.

EK Wholesale is een goede optie als je:

• een (online) kledingwinkel runt;
• je eigen private label kledingmerk wilt lanceren;
• vooral levert aan klanten in het Verenigd Koninkrijk of de EU.

5. Faire

Via Faire vind je merken van leveranciers uit verschillende regio's, met een sterke focus op Noord-Amerika. Het aanbod is vrij breed en net even wat anders dan de standaard groothandelsitems. Zo hebben ze verzorgingsproducten, kantooraccessoires en producten voor huisdieren.

Faire is vooral geschikt voor dropshippers, want veel leveranciers op het platform bieden gratis verzending. 

Faire werkt samen met Shopify, je kunt er op twee manieren mee aan de slag:

• Producten inkopen via de app Faire: Buy Wholesale
• Je eigen assortiment verkopen aan andere retailers via Faire: Sell Wholesale

6. Wholesale Central

Bij Wholesale Central houden ze het simpel. De website verbindt je met meer dan 60 dropshipping leveranciers die producten aanbieden in populaire categorieën, en er zijn geen lidmaatschapskosten.

De website controleert en screent alle leveranciers. Producten zijn beschikbaar in categorieën zoals kleding, beauty, elektronica, woonaccessoires en meubels van leveranciers uit de VS.

De voordelen van Wholesale Central:

• Je krijgt toegang tot echte groothandelsprijzen (je hebt wel je KVK- en btw-nummer nodig)
• Er is een zoekfunctie waarmee je gericht op dropshippers in jouw regio kunt filteren
• Je hoeft geen account aan te maken, je kunt gewoon rechtstreeks contact opnemen met een leverancier
• Filter leveranciers op locatie voor snellere levertijden

7. Indiamart

IndiaMart is geen standaard platform, het richt zich vooral op specifieke branches. Verkoop je producten in deze categorieën? Dan kun je via IndiaMart leveranciers vinden.

• Medische hulpmiddelen
• Chemische producten
• Industriële machines
• Auto onderdelen
• OTC-geneesmiddelen

IndiaMart is een van de weinige platforms waar je dit soort nicheproducten gemakkelijk kunt inkopen.

8. Thomasnet

Thomasnet is een gratis platform waar je leveranciers kunt vinden in Noord-Amerika. Ze werken samen met meer dan 500.000 OEM’s, gespecialiseerde fabrikanten, groothandels en servicebedrijven, goed voor ruim zes miljoen industriële producten.

Retailers en private label-merken gebruiken het platform om lokaal in te kopen, levertijden te verkorten en invoerheffingen te vermijden. Je kunt zoeken op locatie, diversiteitsstatus of certificeringen, en direct vanaf een leveranciersprofiel offertes aanvragen of CAD-bestanden downloaden.

Thomasnet is handig als je:

• Met Noord-Amerikaanse leveranciers wilt werken
• Werkt met kleinere afnames of maatwerkproductie
• Leveranciers zoekt met gecontroleerde ISO-, FDA- of ITAR-certificeringen

Waar let je op bij het kiezen van een leverancier?

Het vinden van de juiste leverancier kost tijd en moeite, maar het wordt makkelijker als je weet waar je op moet letten. Hieronder een aantal tips:

Locatie

Je klanten verwachten snelle levering. Zit je doelgroep in Europa? Dan is een leverancier uit Duitsland vaak een stuk sneller (en goedkoper) dan eentje uit Azië. Denk dus goed na over waar je je producten vandaan haalt. Let daarbij ook op invoerrechten en douaneregels, want die kunnen je kosten én levertijden flink beïnvloeden.

Wereldwijde tariefwijzigingen kunnen je marges flink beïnvloeden. Na recente tariefverhogingen zijn sommige leveranciers bijvoorbeeld uitgeweken van China naar de Filipijnen om extra heffingen te vermijden. Maar let op: zulke verschuivingen kunnen onverwachte kosten met zich meebrengen, zoals het aanpassen van verpakkingen, labels of systemen.

Let er bij het kiezen van een leverancier ook op of ze flexibel zijn. Hebben ze bijvoorbeeld productielocaties in meerdere landen? En kunnen ze snel schakelen als er onverwachte importheffingen of vertragingen optreden? Leveranciers die dit goed geregeld hebben, geven je meer zekerheid én houden je marge gezond.

Budget

Zorg dat je het meeste uit je inkoop haalt, zonder onnodige risico’s te nemen.

• Bestel genoeg om groothandelskorting te krijgen
• Begin klein als je met nieuwe of nog onbekende producten werkt
• Stel van tevoren een duidelijk budget vast
• Reken alle kosten vooraf goed door, zodat je niet voor verrassingen komt te staan

Verborgen kosten

Bij de meeste groothandels betaal je een lidmaatschap. Voorkom gedoe en zorg dat je alle kosten helder hebt voordat je bestelt. Vraag specifiek naar:

• Lidmaatschapskosten of service fees
• Minimale bestelbedragen
• Verzendkosten 
• Betalingsvoorwaarden

Betrouwbaarheid

Wees voorzichtig met groothandelsleveranciers die ook aan consumenten verkopen. Grote kans dat je dan niet met een echte groothandel te maken hebt, maar gewoon met een retailer die lage prijzen hanteert. Betrouwbare partijen vragen altijd naar je KVK-nummer. Zo houden ze hun prijzen voor bedrijven en weet jij zeker dat je met een professionele partij werkt.

De voordelen van samenwerken met een leverancier

Werken met de juiste leveranciers maakt het ondernemen een stuk makkelijker. Jij doet waar je goed in bent en wat je leuk vindt: de juiste producten kiezen, je webshop laten groeien en een goede klantenservice leveren. De leverancier zorgt voor de productie en voorraad. 

Wat zijn de voordelen van samenwerken met een leverancier?

• Je koopt alleen in wat je echt nodig hebt, zonder hoge opslagkosten
• Raakt iets uitverkocht? Dan kun je gewoon bijbestellen
• Dankzij scherpe inkoopprijzen blijft er genoeg marge over voor jou
• Je hoeft geen eigen productlijn of merk te ontwikkelen (scheelt een hoop tijd en geld!)

Dropshipping leveranciers

Dropshipping werkt anders dan traditionele groothandel. In plaats van producten zelf op voorraad te houden, koop je ze pas in wanneer iemand iets in je webshop bestelt. De leverancier verzendt het product dan direct naar jouw klant. Het is eigenlijk een combinatie van inkopen en fulfilment via een externe partij.

De voordelen van dropshipping:

• Je hebt geen voorraad
• Geen gedoe met inpakken en verzenden
• Geen risico op onverkochte voorraad

Populaire dropshipping-apps die je kunt koppelen met Shopify zijn onder andere:

• DropCommerce: Verbindt je met leveranciers uit de VS en Canada, met levertijden van 2 tot 7 dagen binnen Noord-Amerika.
• Syncee: Biedt toegang tot meer dan 12.000 merken wereldwijd, ideaal als je internationaal wilt verkopen.
• AI Dropship: Verbindt je met Amerikaanse en Europese leveranciers die vaak binnen 7 dagen leveren op veel locaties.

Veel van deze platforms hebben magazijnen of fulfilmentcentra in de VS of Europa, waardoor klanten hun bestelling sneller ontvangen. De meeste bieden ook gratis plannen aan, zodat je het platform kunt uitproberen voordat je ergens aan vastzit.

Net begonnen met dropshipping? Dan is een app zoals hierboven een handige opstap. Heb je al meer ervaring of een duidelijke niche? Dan kan het voordeliger zijn om direct samen te werken met groothandelsleveranciers.

Wat vraag je aan een leverancier?

Voordat je contact opneemt met een leverancier, is het slim om je KVK-inschrijving en btw-nummer bij de hand te hebben. Veel leveranciers bespreken prijzen namelijk pas als je kunt aantonen dat je een officieel bedrijf bent. Dat is heel normaal: gecertificeerde groothandels verkopen niet aan consumenten, alleen aan bedrijven.

Als je belt of mailt, dan zijn dit goede vragen om te stellen:

Bestellingen en prijzen

• Wat is de minimale bestelhoeveelheid? Als je bijvoorbeeld 100 sieraden wilt bestellen maar de leverancier alleen kortingen geeft op bestellingen van 500 stuks of meer, dan kun je beter even verder zoeken.
• Wat is de prijs per stuk?
• Krijg ik korting bij grotere aantallen?
  

Bestel niet meer dan je nodig hebt alleen om korting te krijgen. Wat een goede deal lijkt, kan duur uitpakken als je met onverkochte voorraad blijft zitten.

Retouren en levering

• Wat is jullie retourbeleid? Wie betaalt de verzendkosten voor retourzendingen?
• Hoe lang duurt het gemiddeld om bestellingen te verwerken en verzenden?
• Wat als een product niet op voorraad is?
• Hoe snel kunnen ze de productie opschalen of naar een ander land verplaatsen als tarieven of handelsregels veranderen?

Duidelijke levertijden helpen je om verwachtingen bij klanten goed te managen. Lange wachttijden of vage communicatie leiden snel tot ontevredenheid. En goed om te weten: de meeste voorwaarden zijn bespreekbaar, zeker als je eenmaal een goede relatie hebt opgebouwd met een leverancier.

Dubbel check?

Voordat je akkoord gaat en tekent, nog een paar laatste checks om door te nemen:

Verzamel referenties van je potentiële leverancier. Check of je contactgegevens kunt krijgen van bestaande klanten. Vraag of zij tevreden zijn over de samenwerking. Twijfelt een leverancier om die info te delen? Dan is dat vaak een red flag.

Controleer verzekeringen. Zorg dat de leverancier een productaansprakelijkheidsverzekering heeft. Die beschermt jou als een klant schade of letsel oploopt door een foutief product. Werken met een leverancier zonder verzekering? Dat is een risico voor je bedrijf. Zorg trouwens ook dat je eigen verzekering op orde is.

Reken alles goed door. Start klein als je met een nieuwe leverancier werkt, ook al krijg je mooie kortingen bij grotere aantallen. Neem alle kosten mee: verzending, btw, opslag, administratie. Vergeet niet: voorraad die blijft liggen, is geld dat je beter ergens anders in had kunnen steken. Laat je dus niet meeslepen door een ‘te mooi om waar te zijn’-aanbod.

Zo bouw je een sterke band met je leverancier

Een goede band met je leverancier is belangrijk, want je hebt wekelijks (of misschien wel dagelijks) contact met deze partij. Naast scherpe prijzen is het fijn als er een relatie is die draait om vertrouwen en samenwerking.

Communiceer duidelijk en concreet

Leveranciers werken met tientallen (of misschien wel honderden) ondernemers tegelijk. Houd je communicatie daarom kort, helder en to the point. "Wat is jullie beste prijs bij een afname van 250 stuks per maand?" klinkt bijvoorbeeld beter dan "Ik ben van plan om met dropshipping te beginnen, wat kunnen we voor elkaar betekenen?". Een directe benadering scheelt tijd en je krijgt er waarschijnlijk ook een serieuzer antwoord voor terug.

Maak het makkelijk voor je leverancier (en voor jezelf)

Voorkom dat je alleen contact opneemt als jij iets nodig hebt. Neem initiatief en zoek naar manieren om de relatie voor beide partijen prettig te laten werken. Vraag bijvoorbeeld wat de voorkeur van de leverancier is betreft bestellingen, of welk e-mailadres je het beste kunt gebruiken voor de facturatie. Deze kleine dingen maken een groot verschil in de onderlinge samenwerking.

Betaal op tijd

De meeste leveranciers hanteren een betaaltermijn van 30 dagen na levering, zodat je tijd hebt om de producten eerst te verkopen. Gebruik de ruimte, maar houd je aan de afspraak. Te laat betalen zorgt voor frictie en kan leiden tot strengere voorwaarden. Of in het ergste geval: einde samenwerking.

Geef en ontvang feedback

Een eerste samenwerking is nooit meteen perfect. Zowel jij als je leverancier leren elkaar kennen. Sta open voor feedback en zie lastige situaties als een leermoment, des te sneller los je problemen op en creëer je vertrouwen.

Toon waardering

Laat het weten als je blij bent met een leverancier en de samenwerking. Als zij zich gewaardeerd voelen, dan tippen ze je waarschijnlijk eerder over nieuwe producten en denken ze met je mee. Dat levert jou weer een voorsprong op.

Populaire groothandelsproducten

Bij het kiezen van een leverancier is het belangrijk om rekening te houden met het type product dat je verkoopt. De meeste groothandels bieden van alles aan, maar er zijn ook leveranciers die juist gespecialiseerd zijn in een specifieke niche.

Onderstaand een aantal populaire productcategorieën:

Sieraden

Ga je sieraden bestellen? Let dan op de volgende punten:

• Zijn er eerlijke en recente reviews over de producten?
• Voor welke klanten werkt de leverancier al? Grote of bekende namen verhogen betrouwbaarheid.
• Hoe zit het met de verzekering en schadevergoeding tijdens transport? Zoek dit van tevoren uit voordat je een bestelling plaatst.

Kleding

Mode is erg populair bij dropshippers en trends veranderen constant. Bij het beoordelen van kledinggroothandels let je op:

• Is er een duidelijke niche (dames-, kinder- of herenkleding)?
• Kun je kleding personaliseren met je eigen merk, zoals bedrukkingen of labels op T-shirts en hoodies?
• Hoe ziet de verpakking eruit? Het unboxing moment is het eerste (en soms enige) fysieke contactmoment met je klant.

Thee en koffie

Online koffie verkopen klinkt laagdrempelig om mee te beginnen, maar niets is minder waar. Ook deze branche kent zijn uitdagingen. Dit zijn belangrijke punten:

• Hoe professioneel is de verpakking? Je klanten zien je logo niet wanneer ze de koffie drinken, dus de verpakking moet indruk maken.
• Begrijpt de leverancier hoe belangrijk de merkbeleving is? Binnen de foodservice mag branding niet ontbreken.

Vind vandaag nog een leverancier

Een webshop starten kan overweldigend zijn, zeker als je nog geen producten hebt om te verkopen. Maar goed nieuws: een betrouwbare leverancier vinden is tegenwoordig een stuk makkelijker.

Kies een leverancier met goede reviews en kennis van jouw niche. Vraag samples aan, onderhandel over de prijs en ga van start. Met Shopify heb je alle tools in huis om vol vertrouwen te beginnen.

---

Van startende verkopers tot wereldwijde retailers, Shopify werkt voor iedereen. Bekijk plannen en prijzen.