Kaip rasti produktą pardavimui 2026 m.: 17 patikrintų metodų

Puiki idėja dažnai tampa naujo verslo pagrindu. Galbūt išradote kažką novatorišką, suteikėte šviežią atspalvį klasikiniam produktui ar pastebėjote tendencingą prekę su rinkos potencialu. Bet ką daryti, jei dar neradote konkretaus produkto?

Produkto paieška nuo nulio gali atrodyti sudėtinga, ypač kai internetinė rinka atrodo perpildyta. Čia ir praverčia produktų tyrimai.

Produktų tyrimai padeda patvirtinti paklausą prieš investuojant laiką ir pinigus į plėtrą. Jums gali patikti jūsų idėja, bet jei klientai nenori už ją mokėti, galite išleisti tūkstančius eurų, kurių niekada neatgausite.

Tyrinėdami produktus, sekdami tendencijas ir vertindami klientų paklausą, galite atrasti pelningas galimybes ir sukurti savo prekių ženklą apie jas. Štai kaip rasti produktą – ir tinkamą auditoriją jam parduoti.

Kas yra produktų tyrimai?

Produktų tyrimai – tai informacijos apie produkto idėją, tikslinę rinką ir esamus konkurentus rinkimo procesas. Jie padeda išanalizuoti, ar yra paklausos jūsų produktui, ar jis atitinka klientų poreikius, ir nustatyti galimus iššūkius prieš investuojant į plėtrą.

Naujiems verslininkams produktų tyrimai patvirtina idėjas prieš gilinantis į verslo valdymą. Vietoj spėjimų, kas galėtų veikti, galite priimti sprendimus remdamiesi duomenimis ir klientų atsiliepimais.

Įsitvirtinę prekių ženklai taip pat gauna naudos iš produktų tyrimų plėsdamiesi į naujas kategorijas. Strateginis požiūris padeda išvengti spąstų ir lenkti konkurentus.

16 būdų, kaip rasti parduodamą produktą

1. Išspręskite problemą

Daugelis pelningų produktų siekia išspręsti konkrečią kliento problemą ar skausmo tašką. Vertindami produkto paklausą, atkreipkite dėmesį į iššūkius, su kuriais žmonės susiduria naudodami esamus produktus. Socialiniai tinklai ir klientų atsiliepimų svetainės yra puikūs šių įžvalgų šaltiniai.

Skausmo taško sprendimas ne visada reiškia visiškai naujo produkto išradimą. Kartais galite pastebėti spragas konkurentų produktų dizaine arba pasikartojančius prasto klientų aptarnavimo modelius tam tikroje industrijoje.

Pagalvokite, kaip galėtumėte patobulinti jau esamą idėją ir taip pašalinti dažniausiai pasitaikančius nusivylimus. Taip pasielgė Gloria Hwang, kurdama savo prekių ženklą „Thousand“. Ji pastebėjo, kad daugelis dviratininkų vengia šalmų, nes jiems nepatinka jų išvaizda. Todėl jos prekių ženklas sutelkė dėmesį į stiliaus ir saugumo derinimą, iš naujo apibrėždamas kasdienį produktą.

„Jei galite sukurti šalmą, kurį žmonės iš tiesų nori dėvėti, galite padėti išgelbėti gyvybes“, – sako Gloria laidoje „Shopify Masters“.

2. Pastebėkite tendencijas prieš joms atsirandant

Ankstyvas besiformuojančios tendencijos atpažinimas suteikia naujiems verslo savininkams reikšmingą pranašumą. Tai leidžia įsitvirtinti kaip lyderiui dar prieš sustiprėjant konkurencijai. Tačiau kai kažkas jau plačiai pripažįstama tendencija, dažnai tai reiškia, kad ji jau pasiekia piką. Tikslas – numatyti populiarėjančius produktus dar prieš jiems tampant masiniais.

Štai būdai, kaip atpažinti produktus, turinčius tendencijų potencialą:

• Socialiniai tinklai: stebėkite populiarėjančias grotažymes ir sekite influencerius konkrečiose nišose. Dauguma platformų turi tendencijų skiltį. Socialinio klausymosi įrankiai padeda stebėti tendencijas laikui bėgant.
• DI produktų tyrimų įrankiai: jie analizuoja didelius duomenų rinkinius pasitelkdami dirbtinį intelektą ir mašininį mokymąsi, suteikdami išsamesnių įžvalgų nei vienos platformos duomenys.
• „Google Trends“: leidžia matyti tendencijų populiarumą laikui bėgant. Kaip ir madoje, tendencijos dažnai sugrįžta ciklais, o „Google Trends“ gali padėti numatyti kitą bangą.
• Prekybos leidiniai: industrijos leidiniai dažnai dalijasi įžvalgomis ar tendencijų prognozėmis, paremtomis tyrimais ir istoriniais duomenimis.
• Dabartiniai įvykiai ir populiarioji kultūra: sekite žiniasklaidos dėmesį pasaulio įvykiams. Tendencijos neretai kyla iš populiarių TV laidų ar aktualių įvykių.
• Technologijų pažanga: naujos technologijos gali sukurti paklausą jas integruojantiems produktams. Pagalvokite apie „išmaniųjų“ buitinių prietaisų ir įrenginių augimą, lydintį DI pažangą.

Miguel Leal nustatė, kad prekybos centrų meksikietiški maisto produktai nesivystė kartu su restoranų tendencijomis. Kurdamas „Somos“, jis perėmė populiarių restoranų koncepcijas ir perkėlė jas į prekybos centrų lentynas.

„Norėjome, kad mūsų pirmoji produktų linija būtų visiškai augalinė, su švariais ingredientais, nes jautėme, kad turime tikrai išsiskirti iš kitos meksikietiškos maisto produkcijos rinkoje“, – sako Miguel „Shopify Masters“ interviu. „Tik pradėję nuo pačios aukščiausios kokybės ir skonio, galėjome pasakyti vartotojams, kad egzistuoja kitoks būdas mėgautis meksikietišku maistu – toks, kuris iš tiesų jus maitina.“

3. Atliepkite nišos poreikius

Kai žmonės yra aistringi tam tikram pomėgiui ar interesui, jie paprastai labiau linkę leisti pinigus produktams, kurie idealiai atitinka jų poreikius. Suprasti tikslinę auditoriją tampa lengviau, jei patys priklausote bendruomenei, kuriai parduodate. Ar žaidžiate tenisą arba lankote savaitinį mezgimo ratelį? Pasikalbėkite su bendraminčiais ir sužinokite jų poreikius bei skausmo taškus.

Nors susitelkimas į nišą reiškia mažesnę rinką, sėkmingai pasiekus produkto ir rinkos atitikimą galima sukurti itin lojalią klientų bazę. Šis požiūris ypač veiksmingas tada, kai randate nišą, kurią esami produktai aptarnauja nepakankamai.

Pavyzdžiui, „Chomps“ neparduoda džiovintos jautienos visiems iš eilės. Prekių ženklas taikosi į sveikata besirūpinančius vartotojus, pabrėždamas, kad jo produktai yra turtingi baltymų, mažai angliavandenių ir tinkami keto mitybai.

„Susitelkimas į labai nišinę bendruomenę leido mums sukelti bangą ir tapti žinomiems toje mažoje bendruomenėje, investuojant labai nedideles sumas“, – sako įkūrėjas Pete Maldonado laidoje „Shopify Masters“. „Jei būtume bandę apimti itin plačią auditoriją, tam būtų reikėję gerokai daugiau finansavimo, tačiau pasirinkę šį kelią galėjome bendradarbiauti su ankstyvaisiais influenceriais – tai buvo puikus būdas kurti prekių ženklo žinomumą.“

4. Atsižvelkite į nepakankamai aptarnaujamą rinką

Nepakankamai aptarnaujamos rinkos neapsiriboja vien nišiniais pomėgiais ar hobiais. Jos gali apimti ištisas demografines grupes, kurias dabartiniai prekių ženklai dažnai ignoruoja. Tokių spragų atpažinimas gali padėti rasti produktus, kurių klientai nori, bet negali lengvai rasti.

Pavyzdžiui, LGBTQ+ bendruomenės žmonės gali pastebėti, kad vestuvių industrija ne visada atliepia jų poreikius ir dažniausiai siūlo produktus, skirtus heteroseksualioms poroms.

Pastebėjusi šią spragą rinkoje, „Human Beauty“ pristatė prieinamą ir įtraukią kosmetikos liniją. Jos įkūrėja Millie Flemington-Clare, gimusi su reta genetine liga – cistinoze, – pastebėjo, kad trūksta makiažo produktų, pritaikytų žmonėms su negalia. „Human Beauty“ kosmetika yra draugiška jutimams, naudoja neslystančią (nuo riedėjimo apsaugančią) pakuotę ir į produktų pakuotes integruoja QR kodus, leidžiančius gauti garso aprašus makiažo paletėms. Už šiuos sprendimus Millie vėliau pelnė inovacijų ir verslumo apdovanojimus.

5. Sekite asmenine aistra

Nišos pasirinkimas pagal savo pomėgius yra dažnas kelias į verslumą. Daugelis sėkmingų verslų išaugo iš hobių, įskaitant kūrėjus, kurie savo amatą išplėtė iki rankų darbo gaminių pardavimo internetu.

Įkūrėjo ir rinkos atitikimas yra svarbus, nes būsite labiau motyvuoti ir lengviau įveiksite verslo iššūkius, kai giliai tikėsite tuo, ką parduodate. Be to, jums bus lengviau suprasti tikslinę auditoriją, jei patys atitinkate idealaus pirkėjo portretą.

Kai netikėtai baigėsi Sarah Chisholm šokėjos karjera, ji atsigręžė į savo aistrą ir sukūrė naują kelią. Ji pavertė meilę maistui prekių ženklu „Wild Rye Baking Magic“, siūlančiu aukščiausios kokybės tortų, glajaus ir blynų mišinius. Sarah kūrė verslą remdamasi turimomis žiniomis ir kontaktais. „Niekas geriau už jus nepažins jūsų vietos bendruomenės“, – sako ji.

6. Įvertinkite savo profesinę patirtį

Ankstesnė darbo patirtis gali reikšmingai prisidėti prie sėkmės kuriant naują verslą. Palikote trenerio karjerą? Ieškokite produkto, kuris patrauktų mėgėjus sportininkus. Turite mokymo patirties? Kurkite kursus ir parduokite juos internetu kaip skaitmeninius produktus. Jūsų patirtis padeda suprasti auditoriją, pasitelkti industrijos kontaktus ir kurti pasitikėjimą per savo ekspertizę.

„RetroSupply“ – tai prekių ženklas, parduodantis vintažo įkvėptus šriftus ir kitus dizaino išteklius grafikos dizaineriams bei iliustratoriams. Įkūrėjas Dustin Lee perėjo nuo laisvai samdomo interneto dizaino paslaugų prie labiau pasyvių pajamų, generuojamų per „RetroSupply“ skaitmeninius produktus.

7. Raskite produkto galimybes raktažodžiuose

Organinio srauto pritraukimas iš paieškos sistemų yra puikus būdas auginti verslą. Nors SEO gali atrodyti sudėtingas naujiems parduotuvių savininkams dėl konkurencijos ir nuolat besikeičiančio „Google“ algoritmo, raktažodžių tyrimai gali atskleisti vertingas galimybes.

Ieškokite raktažodžių, kurių paieškos apimtis yra didelė (tai rodo paklausą), o konkurencija – maža (tai palengvina aukštų pozicijų pasiekimą). Tyrimams padėti gali keli raktažodžių įrankiai ir naršyklės plėtiniai, kai kurie jų – nemokami:

• „Ahrefs“
• „Moz“
• „Keywords Everywhere“
• „Keyword Surfer“
• „Answer The Public“

„Shopify Masters“ epizode JJ Follano, „Zero Waste Store“ įkūrėjas, pasakoja, kad savo verslo idėją atrado radęs nenaudojamą domeno vardą – nors tai buvo terminas, kurio žmonės ieškodavo apie 15 000 kartų per mėnesį.

„Žmonės aktyviai ieškojo šio raktažodžio ir jo variantų, todėl pagalvojau: mes ką tik pradėjome, praėjo vos keli mėnesiai, ir čia matau labai stiprų potencialą. Kodėl gi nepervadinus prekių ženklo į „Zero Waste Store“? Galime naudoti santrumpą „ZWS“ ir tikėtina, kad perimsime nemažą rinkos dalį.“

„Beveik akimirksniu, vos tik atlikome pokytį ir atnaujinome prekių ženklą, nuo kelių šimtų užsakymų per mėnesį perėjome prie daugiau nei vieno milijono dolerių pardavimų per pirmuosius metus po pervadinimo“, – aiškina JJ.

8. Naudokite socialinių tinklų tendencijų įrankius

„Google“ nėra vienintelė vieta, kur žmonės pradeda paiešką. Vis dažniau socialinių tinklų platformos tampa erdve, kurioje vartotojai – ypač jaunesnės Gen Alpha ir Gen Z kartos pirkėjai – atranda produktus. „Pinterest“, „Instagram“ ir „TikTok“ paieškos duomenys gali suteikti puikių produktų idėjų šioms auditorijoms.

Produktų tyrimai socialinės prekybos kanaluose taip pat gali padėti išbandyti idėjas, geriau suprasti auditorijos elgseną ir rasti įkvėpimo.

Pavyzdžiui, „Mush Studios“ vienas iš įkūrėjų Jacob Winter savo verslo idėją atrado tuomet, kai jo kilimų kūrimo vaizdo įrašai tapo itin populiarūs „TikTok“ platformoje. Susidomėjimas jo kūriniais parodė, kad jo hobis turi realią rinką. Kadangi jis jau buvo susikūręs auditoriją kaip kūrėjas, Jacob puikiai suprato, kaip su ja užmegzti ryšį ir kaip jai parduoti.

Be asmeninių pastebėjimų, dauguma platformų siūlo „populiarėjančio turinio“ (trending) įrankius, kurie parodo, kas šiuo metu sulaukia didžiausio dėmesio. Štai kaip juos galite naudoti, kad rastumėte populiarėjančius produktus socialiniuose tinkluose:

• „TikTok Creative Center“: suteikia nemokamą prieigą prie geriausių produktų sąrašų ir įžvalgų apie reklamos veiksmingumą ištisus metus. Tai naudinga suprantant produktų tendencijas tarp jaunesnių žmonių ir kuriant „TikTokr“ rinkodaros strategiją.
• „Pinterest Trends“: atskleidžia, ko ieško „Pinterest“ vartotojai, įskaitant tendencingus temų per pastaruosius 30 dienų, filtruojamus pagal šalį.
• „BrandWatch“: naudoja generatyvinį DI analizuoti didžiausią pasaulyje vartotojų nuomonių archyvą ir nustatyti tendencijas.

9. Naršykite internetines prekyvietės

Nors galite parduoti „Amazon“, „Etsy“ ir „eBay“ kartu su savo „Shopify“ parduotuve, šias prekyvietės taip pat galite naudoti vien tyrimams. Kiekviena platforma siūlo kuruotus sąrašus, kurie gali atskleisti įžvalgas produktų galimybėms.

Štai keletas nuorodų pradžiai:

• „Amazon Best Sellers“
• „Amazon Most Wished For“
• „Amazon Movers & Shakers“
• „Etsy Most Wanted“
• „Etsy Best Selling Items“
• „Etsy Most Popular Item“

10. Patobulinkite esamą produktą

Klientų atsiliepimai gali būti tikra aukso kasykla ieškant produkto pardavimui. Atsiliepimai atskleidžia klientų skausmo taškus, susijusius su esamais produktais. Kai susiaurinate pasirinkimą iki konkretaus produkto, kategorijos ar industrijos, peržvelkite perkamiausių produktų atsiliepimus ir nustatykite jų trūkumus.

Šis metodas tinka ir jau veikiantiems verslams. Jei ieškote kito produkto savo prekių ženklui, jūsų pačių produktų atsiliepimai padės atskleisti klientų lūkesčius ir norus. Naudokite šias įžvalgas kaip gaires kurdami kitą produktą.

Kai maisto prekių parduotuvių lentynose gausu įprastų alyvuogių aliejaus variantų, vartotojams sunku suprasti, ką jie iš tiesų perka. „Brightland“ įkūrėja Aishwarya Iyer nusprendė, kad įprastą virtuvės produktą galima patobulinti pasitelkiant stiprų prekių ženklą, klientų švietimą ir kruopščiai atrinktus gamybos partnerius.

„Turi būti kažkas tokio, kas leistų mums sukurti prekių ženklą, kuris žmonėms keltų tikrą susižavėjimą ir kurį jie norėtų matyti ant savo virtuvės stalo“, – sako Aishwarya neseniai pasirodžiusiame „Shopify Masters“ epizode.

11. Tyrinėkite produktus su didesnėmis pelno maržomis

Produktai su didesnėmis maržomis – tokie, kurių sąnaudos mažos, o pelno potencialas didelis – yra puiki pradžia, nes su jais susijusi mažesnė rizika.

Nustatydami produktų kainas, turite įvertinti parduotų prekių savikainą (angl. „Cost of goods sold“, COGS), kad galėtumėte apskaičiuoti mažmeninę kainą ir pelno maržą. Į COGS įeina visos išlaidos, patiriamos kuriant, reklamuojant, sandėliuojant ir siunčiant produktą. Ieškokite nebrangių prekių, galinčių užtikrinti didelę investicijų grąžą (angl. „Return on investment“, ROI).

Kai kurie didelės pelno maržos produktų pavyzdžiai:

• Drabužiai
• Prekės vaikams
• Specializuoti produktai
• Žvakės
• Privačios etiketės produktai

12. Rinkitės tvarius ir etiškus produktus

Vartotojų tendencijos 2025 m. vis labiau rodė paklausą prekių ženklams, kurie daro teigiamą poveikį. Tai apima viską – nuo tvarių verslo praktikų iki aplinkai draugiškų produktų.

Į šį klientų poreikį galite atliepti siūlydami tvarius produktus. Pavyzdžiui, galite:

• sukurti tvarią jau esamo produkto versiją;
• pagaminti ką nors naujo iš perdirbtų ar kitaip nenaudojamų medžiagų;
• pradėti perpardavimo verslą.

„Mes patys priklausome demografinei grupei, kuri labai gerai suvokia savo poveikį planetai“, – sako Phantila Phataraprasit, „Sabai Design“ įkūrėja, laidoje „Shopify Masters“. „Klimato krizė mums yra itin aktuali tema. Kadangi esame jaunesnė demografinė grupė ir kartu turime ribotą biudžetą, norėjome sukurti sprendimą, kuris atspindėtų šias vertybes, bet kartu būtų prieinamas ir finansiškai.“

13. Dalyvaukite prekybos parodose ir mugėse

Esamos rinkos situacijos ir potencialių konkurentų supratimas yra svarbus produkto tyrimo proceso etapas. Jei jau turite omenyje konkrečią industriją ar produktų kategoriją, ieškokite parodų, mugių ir kitų renginių, kuriuose galėtumėte atlikti konkurencinę analizę ir atrasti naujų produktų idėjų. Atkreipkite dėmesį, kurie stendai sulaukia daugiausia dėmesio ir šurmulio.

„Didelės parodos gali būti tikrai pribloškiančios“, – sako Nancy Twine, prekių ženklo „Briogeo“ įkūrėja, laidoje „Shopify Masters“. „Jose yra daugybė skirtingų zonų. Pirmiausia reikia gerai suprasti bendrą vaizdą ir nuspręsti, kurioje parodos dalyje jums prasmingiausia dalyvauti. Tai gali turėti lemiamos reikšmės tam, kokie žmonės ateis prie jūsų stendo ir su kuo susipažinsite.“

14. Apsvarstykite personalizavimą

Vienas būdas išsiskirti iš konkurencijos yra siūlyti unikalius, pritaikytus ir vienintelius produktus. Spausdinimo pagal poreikį modelis leidžia įgyvendinti šią koncepciją prekėms, tokioms kaip marškinėliai ir puodeliai, nereikalaujant patiems gaminti produktų ar laikyti atsargų.

Prekių ženklas „Pluto Pillow“ pasinaudojo miego higienos tendencija ir iš naujo apibrėžė produktą, esantį beveik kiekvienuose namuose. Jų pagalvės kuriamos individualiai pagal kiekvieno žmogaus poreikius, įskaitant miego poziciją ir asmeninius poreikius.

Atminkite: personalizavimas gali apimti ne tik patį produktą. Jei parduodate esamą produktą konkurencingoje rinkoje, išsiskirkite siūlydami personalizuotą apsipirkimo patirtį, susijusią su jūsų prekių ženklu.

15. Analizuokite tarptautines rinkas

Tarptautinės rinkos gali tapti raktu į kitą didelį proveržį jūsų regione. Kitose šalyse atsirandančios tendencijos dažnai peržengia savo kilmės ribas. Pagalvokite apie korėjietiškos grožio industrijos produktų bumą Šiaurės Amerikoje 2010-ųjų pradžioje. Pažvelkite į regionus, kurie paprastai daro kultūrinę įtaką jūsų aplinkai: ar galite pastebėti tendenciją dar prieš jai išpopuliarėjant vietoje?

Galite kurti savo produktus, įkvėptus kitose rinkose išpopuliarėjusių idėjų, arba tapti esamo prekių ženklo vietiniu platintoju ar perpardavėju. Taip pasielgė Gillian Gallant, kai „TikTok“ platformoje atrado „Paper Shoot Camera“ ir iš karto suprato, kad šis produktas sulauks didelės sėkmės Šiaurės Amerikoje.

Be tvarių produktų, įmonės gali parodyti savo vertybes ir kitais būdais. Socialinį poveikį kuriantys prekių ženklai gali užmegzti stiprų ryšį su klientais, kurie dalijasi tomis pačiomis vertybėmis. Jei parduodate įprastą produktą, jo susiejimas su konkrečia socialine iniciatyva gali tapti svarbiu skirtumu tarp jūsų prekių ženklo ir konkurentų.

Pavyzdžiui, „Hippy Feet“ – tai prekių ženklas, parduodantis kojines ir kitus aksesuarus, o 50 % pelno skiriantis ne pelno siekiantiems partneriams. Klientai renkasi šio prekių ženklo kojines ne tik dėl kūrybiškų raštų ir plataus pasirinkimo, bet ir todėl, kad toks pirkimas leidžia jaustis gerai.

17. Testuokite produktus naudodami dropshippingą

Dropshippingas leidžia išbandyti produktų idėjas be finansinės rizikos iš anksto įsigyjant atsargas. Dėl to tai puikus metodas produktų tyrimams ir idėjų patvirtinimui, ypač pradedantiesiems verslininkams.

Pradėkite nuo produktų, atitinkančių jūsų tyrimų išvadas, o tada pasitelkite dropshippingą, kad įvertintumėte realią klientų paklausą. Populiarios dropshippingo programėlės suteikia prieigą prie skirtingų tiekėjų tinklų:

• „Collective“: parduokite įsitvirtinusių „Shopify“ prekių ženklų produktus su integruotu kokybės užtikrinimu.
• „DropCommerce“: pasiekite Šiaurės Amerikos tiekėjus, kad JAV ir Kanados klientams būtų užtikrintas greitesnis pristatymas.
• „Syncee“: prisijunkite prie daugiau nei 12 000 pasaulinių prekių ženklų tarptautinių rinkų testavimui.
• „AI Dropship“: rinkitės tiekėjus iš JAV ir ES, siūlančius pristatymą per trumpiau nei septynias dienas.

Naudokite dropshippingo duomenis priimdami sprendimus dėl ateities produktų. Stebėkite, kurios prekės sulaukia didžiausio susidomėjimo, pasižymi aukščiausiais konversijų rodikliais ir gauna teigiamus klientų atsiliepimus. Toks realus patvirtinimas yra vertingesnis nei vien teoriniai tyrimai.

Nustačius sėkmingus produktus per dropshippingą, galite svarstyti apie perėjimą prie nuosavų atsargų laikymo, privačių etikečių (private label) kūrimo arba plėtros į susijusias produktų kategorijas.

Duomenimis grįsti produkto patvirtinimo metodai 2026 m.

Tikras produkto patvirtinimas įvyksta tada, kai parduodate ir pasitvirtina jūsų nuojauta. Vis dėlto dar prieš pasirenkant produktą galima nuveikti daug, kad įvertintumėte, ar jis bus paklausus:

• Atlikite produkto tyrimą: naudokite produktų paieškos įrankius rinkai ir konkurentams įvertinti.
• Atlikite rinkos tyrimą: išbandykite fokus grupes, apklausas ar net kvietimus socialiniuose tinkluose, kad gautumėte potencialių klientų grįžtamąjį ryšį apie produkto detales. Idealu – rasti auditorijas, kurios šiuo metu rinkoje yra nepakankamai aptarnaujamos.
• Susiskaičiuokite skaičius: ar produktas turi pelno potencialą? Įvertinkite kaštus ir nustatykite konkurencingą kainą, kuri vis dar užtikrina padorią maržą.
• Išbandykite sutelktinio finansavimo kampaniją: dar prieš paleisdami parduotuvę, gauti realų susidomėjimą ir investicijas iš būsimų klientų yra itin vertinga.
• Vykdykite išankstinį pardavimą: panašiai kaip sutelktinis finansavimas, jis leidžia įvertinti tikrą klientų susidomėjimą parduodant produktą dar prieš jo gamybą.
• Sukurkite ir parduokite MVP: užuot tobulinę produktą iki idealo prieš paleidimą, sukurkite minimalų gyvybingą produktą. Tai leidžia surinkti klientų atsiliepimus apie produktą ir jo tobulinimo kryptis dar prieš investuojant į tolimesnę plėtrą.

„Absoliučiai pirmas dalykas, nuo kurio reikėtų pradėti imantis tokių projektų, yra tai, kaip kuo greičiau išleisti produktą į pasaulį ir gauti tikrą, nuoširdų grįžtamąjį ryšį“, – sako Nick Wiseman, vienas iš „Little Sesame“ įkūrėjų, laidoje „Shopify Masters“. „Nebūtina pradėti nuo pilnai išvystytos el. prekybos patirties paleidimo – svarbiausia suprasti, ar žmonės iš tiesų nori produkto, kurį parduodate.“

Geriausi produktų tyrimų įrankiai 2026 m.

Nuolat sekti produktų tendencijas ir vartotojų preferencijas yra būtina norint pasiekti sėkmę. Produktų tyrimų įrankiai gali suteikti vertingų įžvalgų apie rinkos paklausą, istorines vidutines kainas ir besiformuojančias galimybes.

Štai keletas geriausių DI produktų tyrimų įrankių:

• „Shopify Sidekick“: gaukite ekspertinius, jūsų verslui pritaikytus patarimus tiesiai „Shopify Admin“ aplinkoje. Užduokite „Sidekick“ klausimą, pavyzdžiui: „Kokie mano perkamiausi produktai?“, ir išnaudokite jau turimus duomenis.
• „Exploding Topics“: šis įrankis naudoja DI, kad nuskenuotų internetą ir identifikuotų populiarėjančius produktus bei temas. Produktų duomenų bazė ir „Pro“ funkcijos padeda išlikti priekyje tendencijų – puikiai tinka naujų produktų kūrimui ir konkurenciniam pranašumui.
• „Jungle Scout“: populiarus „Amazon“ pardavėjų įrankis, siūlantis pardavimų prognozes, gamintojų patikrinimą ir sezoninių tendencijų stebėjimą. Taip pat padeda atlikti veiksmus po tyrimo – nuo klientų atsiliepimų prašymų iki skelbimų optimizavimo.
• „Insight7“: analizuoja jūsų pokalbius su klientais (pavyzdžiui, fokus grupėse) ir apibendrina pagrindines temas. Gali suformuoti įžvalgas apie klientų norus, elgseną ir skausmo taškus.
• „Semrush Market Explorer“: leidžia sudaryti pagrindinių konkurentų sąrašą ir analizuoti industriją, įvertinant rinkos potencialą bei auditorijos dydį.
  „Crayon“: DI įrankis, galintis kasdien generuoti konkurencinės analizės ataskaitas, įskaitant apibendrintas naujienas ir personalizuotas įžvalgas.
• „ChatGPT“: „ChatGPT“ paieškos patirtis išsiplėtė – užklausoms su pirkimo intencija dabar rodomos produktų karuselės. Tyrimams galite naudoti pirkėjo tipo užklausas, pavyzdžiui, „geriausi šunų guoliai iki 50 $“, ir stebėti, kurie produktai patenka į karuselę. Tai leidžia nebrangiai pastebėti tendencijas ir greitai palyginti funkcijų bei kainų lūkesčius (mėnesinė kaina – apie 20 USD).

Sėkmingi produktų paleidimo atvejai 2024-2025 m.

„Diaspora Co.“

2017 m. Sana Javeri Kadri nusipirko vienos krypties bilietą į Mumbajų, Indijoje. Tai tapo „Diaspora Co.“ pradžia – šiandien tai daugiamilijoninis prieskonių verslas, palaikantis ūkininkus per etišką tiekimo grandinę, kurios šiai industrijai anksčiau trūko.

„Verslo pradžia užtruko apie septynis mėnesius tyrimų“, – sako Sana neseniai pasirodžiusiame „Shopify Masters“ epizode. Ji aplankė apie 50 ūkių, siekdama suprasti, kaip prieskonių prekyba veikia vietos ūkininkus – daugelis jų gaudavo tik menką dalį pelno, kurį didžiosios korporacijos uždirbdavo parduodamos jų prieskonius.

Sanos verslas atgaivino visą tiekimo grandinę. „Diaspora Co.“ ūkiams moka iki 10 kartų didesnę kainą nei žaliavų rinkos kaina, o ūkininkams partneriams, tiekiantiems specializuotus prieskonius, suteikiama ir nuosavybės dalis.

„Viltis yra ta, kad tai geriau žemei“, – sako Sana. „Tai geriau ūkininkui, nes mes jiems mokame daugiau. Ir tai gerokai geriau namų virėjams bei šefams, nes jie gauna daug skanesnius produktus.“

„Kloo“

„Kloo“ pradėjo nuo vieno tikslo – parduoti aukščiausios kokybės kavos koncentratą. Tačiau įkūrėjai žinojo, kad produktas nuo pat pradžių turi būti nepriekaištingas, nes po paleidimo pakeisti vartotojų nuomonę apie „premium“ prekių ženklą yra itin sudėtinga.

Neseniai pasirodžiusiame „Shopify Masters“ epizode įkūrėja Claudia Snoh paaiškino, kad geriausias sprendimas buvo išankstinis paleidimas. „Užuot laukusi, kol bus pilnai paruošta visa el. prekybos verslui įprasta infrastruktūra – socialiniai tinklai, el. paštas ar net dalis pakuotės, – pagalvojau, kad protingiau būtų tiesiog pradėti pardavinėti kaip bandomąjį etapą“, – sako Claudia.

„Taip galėjome išbandyti kasdienes operacijas, o jei prieš oficialų pasirodymą ir bet kokį marketingą atsirastų dalykų, kuriuos reikia pakoreguoti, turėjome galimybę mokytis ir keisti kryptį.“

Pirmaisiais etapais „Kloo“ pardavinėjo tik šeimos nariams, draugams, per rekomendacijas iš lūpų į lūpas ir per atsiliepimų testavimo svetaines. Tai suteikė įkūrėjams itin vertingo grįžtamojo ryšio, kuris padėjo patikslinti pasiūlymą – pavyzdžiui, išryškėjo prekių ženklo pasakojimo svarba ir strateginis kainodaros sprendimas su nuolaida prenumeratoriams.

Tai pasiteisino: praėjus vos šešiems mėnesiams po paleidimo, „Kloo“ jau svarsto produktų linijos plėtrą, paremtą realia paklausa iš bandomojo etapo.

„Polysleep“

„Polysleep“ įrodo, kad naujoms idėjoms rasti ne visada pakanka vien produkto tyrimų. Įmonė svarstė net tris galimus naujo čiužinio pavadinimus ir negalėjo apsispręsti, todėl nusprendė į sprendimą įtraukti savo auditoriją socialiniuose tinkluose.

„Polysleep“ sekėjai, žiūrėdami „Instagram Stories“, matė klausimus, pavyzdžiui: „Paleidžiame naują čiužinį. Koks turėtų būti jo pavadinimas? Ką pasiūlytumėte?“

Kaip neseniai „Shopify Masters“ epizode pasakojo vienas iš įkūrėjų ir generalinis direktorius Jeremiah Curversas: „Pradėjome naudoti šiuos duomenis verslo sprendimams priimti – sprendimams, kuriuos lemia realūs žmonės, tikri rinkos vartotojai.“

„Kiekvieną verslą kviesčiau pagalvoti apie turinio strategiją ne tik kaip apie būdą generuoti griežtus KPI, tokius kaip srautas ar pardavimai, bet grįžti prie to, ką iš tikrųjų reiškia įsitraukimas“, – sako Jeremiah. „Tai ne tik komentarai ar dalyvavimas konkurse ir ne patiktukų skaičius. Klausimas – ar jūs iš tiesų sugebate bendrauti su savo auditorija taip, kad gautumėte realius duomenis, pritaikomus kasdieniams verslo sprendimams?“