11 geriausių vietų pirkti internetinį verslą

Verslas – ne visada lengvas kelias. Reikia apgalvoti daugybę dalykų: nuo produkto kūrimo ir verslo modelio pasirinkimo iki auditorijos paieškos – nekalbant apie pradines išlaidas ir nemažas laiko investicijas.

Jei norite turėti verslą, bet nenorite pradėti nuo nulio, yra kitas variantas: įsigyti jau veikiantį verslą. Toliau papasakosime, kaip būsimi verslo savininkai gali nusipirkti esamą įmonę.

11 geriausių platformų internetiniam verslui pirkti

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. SideProjectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona's
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell
11. FE International

Ieškote pelningai veikiančio internetinio verslo? Šios 10 platformų leis jums naršyti, vertinti ir palyginti įmones.

1. Flippa

„Flippa“ leidžia naršyti parduodamas programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) įmones, el. prekybos prekių ženklus, tinklaraščius ir partnerių svetaines, rodo jų mėnesines pajamas ir pajamų šaltinius.

2. Empire Flippers

„Empire Flippers“ yra tarpinė platforma tarp prekyvietės ir tarpininkavimo paslaugos. Galite naršyti parduodamus verslus įvairiose nišose, filtruodami pagal pajamų modelį ir kainą.

3. SideProjectors

„SideProjectors“ specializuojasi papildomų pajamų šaltinių pardavime – nuo SaaS verslų iki el. prekybos prekių ženklų ir mobiliųjų programėlių. Kainos paprastai mažesnės, nes projektai smulkesni.

4. Niche Investor

„Niche Investor“ skelbia tinklaraščius ir pelningas svetaines. Skelbimuose pateikiama informaciją apie verslą, mėnesines pajamas ir pajamų gavimo būdus.

5. Motion Invest

„Motion Invest“ leidžia naršyti turinio svetaines įvairiose nišose ir srityse. Be to, teikiama praktinė pagalba prieš pirkimą, jo metu ir po jo.

6. Business Exits

„Business Exits“ pristato labai pelningus – nuo 2 iki 60 milijonų dolerių – parduodamus verslus įvairiose pramonės šakose, padeda palyginti jų pajamas ir metines įplaukas.

7. Latona's

„Latona's“ labiau primena tarpininkavimo paslaugą nei prekyvietę, tačiau vis tiek leidžia naršyti pardavimo skelbimus su įvairiomis išsamiomis filtravimo parinktimis.

8. Acquire.com

„Acquire.com“ sujungia pirkėjus ir pardavėjus SaaS ir startuolių srityse. Per platformą galite stebėti startuolių rodiklius ir vertinti ateities potencialą, kad priimtumėte sprendimą.

9. BuySellEmpire

Naršykite šimtus skelbimų „BuySellEmpire“ įvairiose kategorijose – nuo el. prekybos parduotuvių ir SaaS narystės verslų iki partnerių svetainių ir „Amazon“ platformoje veikiančių verslų.

10. BizBuySell

„BizBuySell“ yra didžiausia internetinė parduodamų verslų prekyvietė. Naršykite konkrečiai internetinius verslus arba franšizes. Ieškokite pagal miestą, apskritį ar regioną ir peržiūrėkite šimtus tūkstančių įsitvirtinusių verslų.

11. FE International

„FE International“ orientuojasi į vidutinio dydžio verslo pardavimus, paprastai SaaS, turinio ir el. prekybos srityse, kurių vertė svyruoja nuo 1 iki 50 milijonų dolerių.

Kiekvienas parduodamas verslas yra iš anksto patikrintas analitikų – pateikiami patvirtinti finansiniai duomenys, srauto statistika ir išsamus informacinis dokumentas, kuriame aprašomos augimo galimybės bei rizikos.

Pirkėjui priskiriamas patarėjas, kuris tvarko išsamią patikrą, sandorio struktūrą ir turto perdavimą po pardavimo. Palyginti su kitomis platformomis, „FE International“ siūlo aukščiausio lygio paslaugą sudėtingesniems sandoriams – tai atsispindi ir galutinėje verslo įsigijimo kainoje.

Kaip nusipirkti internetinį verslą

Verslo pirkimas – geras būdas įsigyti esamus pajamų srautus nepradedant visko nuo nulio.

Kaip rasti geriausias galimybes ir užtikrinti sklandų perėjimą:

• Atlikite paiešką ir sudarykite galimybių sąrašą
• Nustatykite preliminarią vertę ir kainos daugiklį
• Pateikite ketinimų protokolą
• Užsitikrinkite finansavimą
• Užbaikite sandorį naudodamį tarpinę lėšų saugojimo (escrow) paslaugą

Atlikite paiešką ir sudarykite galimybių sąrašą

Atlikite paiešką visose aukščiau minėtose patikrintose platformose. Filtruokite pagal pajamų modelį, kainų diapazoną ir grynąjį pelną.

Įveskite perspektyvius sandorius į skaičiuoklę su nuorodomis, prašoma kaina ir papildomomis pastabomis, kad galėtumėte greitai palyginti.

Nustatykite preliminarią vertę ir kainos daugiklį

Dauguma internetinių verslų parduodami pagal pardavėjo diskrecinių pajamų (SDE) daugiklį. Įprasti intervalai:

• Turinio svetainės: 2–3X
• El. prekyba: 2,5–3,5X
• SaaS įmonės: 3–4,5X

Tai bendros gairės. Vertinimus turėsite koreguoti atsižvelgdami į augimo tendencijas, srauto įvairovę ir savininko įsitraukimą. Būtinai patikrinkite 12 mėnesių skaičius pagal banko išrašus ir mokėjimų ekrano kopijas.

Pateikite ketinimų protokolą

Glaustame ketinimų protokole (LOI) nurodoma kaina, struktūra (grynaisiais ar pardavėjo finansavimas), išskirtinumo laikotarpis (paprastai 30–45 dienos) ir konfidencialumo sąlygos. Norėdami parodyti rimtus ketinimus ir užtvirtinti sandorį, pasiūlykite grąžintiną užstatą, kol vyksta patikrina.

Užsitikrinkite finansavimą

Pirkėjas paprastai turi sumokėti bent 10 % pradinį įnašą ir pateikti tvirtą verslo planą. Pasidomėkite verslo įsigijimo finansavimo galimybėmis savo šalyje.

Užbaikite sandorį naudodami tarpinę lėšų saugojimo (escrow) paslaugą

Naudokite neutralią „escrow“ paslaugą lėšų pervedimui ir turto laikymui, kol abi pusės patvirtins sandorio įvykdymą. Pasirašykite turto pirkimo sutartį, tada perkelkite domenus, „Shopify“ parduotuvės nuosavybę, mokėjimo sistemas ir reklamos paskyras. Siekiant užtikrinti pajamų tęstinumą, verta susitarti, kad buvęs savininkas dar 30–90 dienų teiktų pagalbą pereinamuoju laikotarpiu.

Internetinio verslo pirkimo privalumai

• Lengviau gauti finansavimą nei pradedant nuo nulio
• Esama klientų bazė
• Prekių ženklo žinomumas
• Paruošta komanda
• Žinios apie stipriąsias ir silpnąsias puses

Įsigyti veikiantį internetinį verslą naudinga – jei žinote, ką darote. Jums nereikia pradėti nuo nulio ir galite pasinaudoti jau įsitvirtinusio prekių ženklo sėkme – turima auditorija, produktais ir rinkos dalimi. Štai keletas pagrindinių privalumų:

Lengviau gauti finansavimą nei pradedant nuo nulio

Gauti pinigų verslo pradžiai gana sunku. Tačiau gauti finansavimą įmonės plėtrai, kai jau galite parodyti veiklos rezultatus – visai kita istorija.

Bankai ir investuotojai labiau linkę finansuoti verslus, kurie veikia bent metus. Ir dėl pagrįstos priežasties – apie 20 % naujų verslų žlunga per pirmuosius metus.

Daugeliui verslininkų tai reiškia, kad verslą teks finansuoti savo lėšomis, kol pavyks įrodyti, kad jų startuolis vertas investicijos. Esamo verslo pirkimas leidžia praleisti (dažnai reikalaujančią daug laiko ir pastangų) savarankiško finansavimo fazę ir iš karto pereiti prie augimo režimo.

Esama klientų bazė

Jei verslas jau kurį laiką generuoja pajamas, galima drąsiai teigti, kad jis turi klientų bazę ir rinkos poreikius atitinkančių produktų. Vietoj to, kad pradėtumėte nuo nulio, galite sutelkti dėmesį į plėtrą kitose rinkose ir ryšio su VIP klientais gilinimą.

Prekių ženklo žinomumas

Kai perkate esamą verslą, iš dalies mokate ir už pasiektą prekių ženklo žinomumą – tai taupo laiką, reikalingą reputacijai susikurti.

Paruošta komanda

Jei jūsų įsigytas verslas turi darbuotojų, turite paruoštą ir laukiančią komandą ir jums nereikia rūpintis darbuotojų samdymu. Esama komanda ne tik gali padėti jums valdyti naują verslą, bet ir yra vertingas informacijos šaltinis apie verslą.

Žinios apie stipriąsias ir silpnąsias puses

Ankstesni savininkai jau bus nustatę daugelį verslo problemų ir trinties taškų ir gali pasidalyti jais su jumis, kad nekartotumėte tų pačių klaidų. Daugelis verslininkų pradeda verslus nevisiškai suprasdami, kas jų laukia. Perkant jau veikiantį verslą lengviau išsiaiškinti jo stipriąsias ir silpnąsias vietas.

Internetinio verslo pirkimo trūkumai

• Didelės pradinės išlaidos
• Sutarčių persirašymas
• Nežinoma pardavimo priežastis
• Sunkumai mėginant palikti savo pėdsaką

Didelės pradinės išlaidos

Esamam verslui įsigyti gali prireikti didelės pradinės sumos. Kainos skiriasi, tačiau galite drąsiai manyti, kad gerai veikianti įmonė kainuos nemažai pinigų.

Sutarčių persirašymas

Priklausomai nuo verslo tipo ir anksčiau pasirašytų sutarčių sąlygų, gali tekti persirašyti esamas sutartis su tiekėjais, pardavėjais, nuomonės formuotojais ir kitais suinteresuotaisiais asmenimis.

Nežinoma pardavimo priežastis

Kodėl dabartinis savininkas parduoda? Ar tai turės įtakos tam, ką galite daryti su verslu ar jo ateičiai?

Sunkumai mėginant palikti savo pėdsaką

Gali prireikti įdėti šiek tiek darbo, kad verslas taptų jūsų, nes jis jau turi susikūręs tam tikrą reputaciją.

Į ką atkreipti dėmesį perkant internetinį verslą?

• Nuoseklūs finansai
• Esama reputacija
• Dabartiniai veiklos procesai
• Nuoseklus srautas
• Ateities potencialas
• Būsima klientų bazė
• Bendri atsiliepimai

Vien JAV yra 33,1 milijono mažų verslų, o visame pasaulyje – apie 26,5 milijono el. prekybos verslų. Tai daug įsitvirtinusių įmonių ir daug pasirinkimų.

Taigi, į ką turėtumėte atkreipti dėmesį rinkdamiesi verslą, kurį verta pirkti?

Nuoseklūs finansai

Nenorite nusipirkti nevykusio verslo. Idealiu atveju bet kuris verslas, kurį svarstote įsigyti, turėtų galėti parodyti nuoseklias mėnesines pajamas arba bent potencialą pasiekti nuoseklų lygį.

Pardavėjas neturėtų vengti pasidalyti verslo finansų duomenimis su jumis – tiesą sakant, tai būtina padaryti net prieš svarstant pasirašyti sutartį.

Esama reputacija

Gali būti sudėtinga pakeisti neigiamą reputaciją, todėl geriausia pasirinkti prekių ženklą su geru vardu.

Naršykite atsiliepimus tokiose svetainėse kaip „Trustpilot“, peržiūrėkite prekių ženklo socialines paskyras ir stebėkite, ką žmonės kalba apie prekių ženklą internete.

Dabartiniai veiklos procesai

Įvertinkite verslo veiklos procesus. Pokyčiai atima laiko ir išteklių, todėl būkite atsargūs, jei sistemos ir procesai atrodo pasenę.

Mažesni verslai turės mažiau įtvirtintus veiklos procesus, tačiau vis tiek turėtų būti nusistovėję pagrindiniai procesai – pavyzdžiui, siuntimo tvarka ir integruota technologinė infrastruktūra.

Nuoseklus srautas

Kad išliktų gyvybingi, internetiniai verslai priklauso nuo svetainės srauto. Kuo daugiau srauto turi svetainė, tuo daugiau potencialių klientų ir tuo daugiau pinigų gali uždirbti.

Rinkdamiesi verslą pirkti, ieškokite stabilaus augimo ir nuoseklaus srauto iš kelių šaltinių. Nepasitikėkite vieno šaltinio srautu, nes jis gali išsekti, kai algoritmai (neišvengiamai) pasikeis.

Ateities potencialas

Verslas gali klestėti šiandien, bet kaip bus po kelių mėnesių ar metų? Būtina įvertinti įmonės ateities potencialą. Pavyzdžiui, įvertinkite, ar geriausiai parduodamas produktas yra sezoninis, ar parduodami populiarūs gaminiai, kurie kada nors išeis iš mados.

Būsima klientų bazė

Nors dabartinė verslo klientų bazė gali būti pakankama, įvertinkite, ar yra vietos plėtrai. Į ką ji orientuojasi ir ar ši rinka gerai išnaudota?

Apsvarstykite, ar yra galimybių pereiti į skirtingas rinkas ir vietas.

Bendri atsiliepimai

Klientų nuomonė apie verslą gali lemti jūsų pirkimo sprendimą. Įvertinkite, kokie teigiami atsiliepimai pasitaiko dažniausiai ir kokie dažniausi nusiskundimai.

Kas esantiems klientams patinka ir nepatinka? Pagalvokite, kaip galėtumėte pakeisti tai, kas nepatinka.

Kokio tipo internetinį verslą verta pirkti?

Terminas „internetinis verslas“ apima įvairius verslo modelius, tačiau dažniausiai galite įsigyti šių tipų verslus:

• SaaS prekių ženklai
• El. prekybos įmonės
• Dropshippingo prekių ženklai
• Partnerių svetainės
• Mobiliosios programėlės
• Paslaugų verslai
• Tinklaraščiai / turinio svetainės
• Prenumeratų verslai
• Skaitmeninių produktų verslai

Kaip gauti gerą pasiūlymą perkant internetinį verslą?

• Ieškokite plačiai
• Greitai įvertinkite galimybes
• Atlikite kruopštų patikrinimą
• Derėkitės

Niekas nenori išmesti pinigų į balą, tiesa? Vadovaukitės toliau pateiktais patarimais, kad iš savo investicijos gautumėte maksimalią naudą.

Ieškokite plačiai

Platus paieškos spektras gali padėti atrasti verslus, apie kuriuos prieš tai net nepagalvojote. Naudokite kelis skirtingus kanalus ir metodus potencialioms įmonėms rasti, palyginkite kainas, pajamas ir kitus pagrindinius rodiklius.

Greitai įvertinkite galimybes

Naudokite kelis kriterijus verslo galimybei įvertinti nešvaistydami per daug laiko. Pavyzdžiui, galite įvertinti kiekvieną iš šių elementų balu iš 10:

• Pinigų srautas
• Augimo potencialas
• Pardavimo priežastis
• Reikalingos laiko investicijos
• Esama reputacija ir klientų bazė
• Ilgaamžiškumas

Verslas, kuris turės aukštus balus visose šiose srityse, bus brangesnis, tačiau žinosite, kad jis turi didelį pajamų ir augimo potencialą.

Atlikite kruopštų patikrinimą

Prieš derybų etapą išanalizuokite teisinius aspektus, įskaitant mokesčius ir veiklos procesus, identifikuokite problemines vietas. Kuo daugiau informacijos turėsite, tuo jūsų pasiūlymas bus labiau pagrįstas.

Derėkitės

Nurodyta kaina nebūtinai yra galutinė. Atsižvelgdami į verslo įvertinimą ir surinktą informaciją, galite derėtis dėl palankesnės kainos.

Patarimai, kaip saugiai pirkti internetinį verslą

• Ignoruokite ambicingus pasiūlymus
• Patikrinkite verslo modelį kreipdamiesi į buvusius klientus ir darbuotojus
• Pasikonsultuokite su teisininku
• Nustatykite, kodėl verslas parduodamas
• Patvirtinkite sutartis ir sandorius su esamais tiekėjais

Savininkai parduoda internetinius verslus daugiausia per platformas, tačiau tai nereiškia, kad nėra jokios rizikos. Yra galimybė būti apgautam ir priimti klaidingą sprendimą. Kad įsitikintumėte, jog darote viską saugiai, vadovaukitės šiais patarimais:

Ignoruokite ambicingus pasiūlymus

Vienas iš veikiančio verslo pirkimo privalumų – galite peržiūrėti jo veiklos istoriją. Jei įmonės rodikliai prastėja, bet savininkas užtikrina, kad reikalai pagerės, tikėkite skaičiais.

Patikrinkite verslo modelį kreipdamiesi į buvusius klientus ir darbuotojus

Finansai – ne viskas. Kai kurie verslai atrodo puikiai popieriuje, bet turi rimtų vidinių problemų. Analizuodami verslą, kurį norite pirkti, nepasitikėkite tik dabartinių savininkų pateikta informacija – kalbėkitės su dabartiniais ir buvusiais darbuotojais, klientais ar kitais žmonėmis, susipažinusiais su verslu.

Pasikonsultuokite su teisininku

Perkant verslą reikia peržiūrėti ir užpildyti daug dokumentų. Teisininkas gali išversti teisinį žargoną ir padėti jums suprasti pardavimo sąlygas. Patikimas teisės specialistas taip pat gali padėti su sutartimis ar susitarimais, kuriuos galbūt perimsite.

Nustatykite, kodėl verslas parduodamas

Yra daug teisėtų priežasčių parduoti verslą. Tačiau jei savininkas vengia kalbėti apie pardavimo priežastis, tai gali rodyti rimtą problemą.

Patvirtinkite sutartis ir sandorius su esamais tiekėjais

Daugumai verslų talkina kitos įmonės. Prieš pirkdami esamą verslą, susisiekite su pagrindiniais tiekėjais, pirkėjais ir kitais partneriais, kad įsitikintumėte, jog sutartys su jais liks galioti po to, kai verslas pereis į kitas rankas.