아마존 핸드메이드 vs Etsy: 수공예품 판매자를 위한 완벽한 가이드

마켓플레이스는 인류 상업의 시작과 함께 존재해 왔습니다. 바자회부터 농산물 시장까지, 모든 문화에서 찾아볼 수 있습니다. 오늘날, 온라인에서도 이러한 마켓플레이스가 존재하게 되었습니다. 수공예품 판매자에게는 이 변화가 특히 큰 영향을 미칩니다. 이제는 핸드메이드 제품을 판매하기 위해 오프라인 매장을 찾을 필요가 없습니다.

수많은 온라인 마켓플레이스가 있지만, 가장 인기 있고 안정적인 두 가지 플랫폼은 아마존 핸드메이드와 Etsy입니다. 두 플랫폼 모두 수공예품 제작자와 온라인 사업자에게 많은 고객에게서 수익을 올릴 수 있는 간단하고 안전한 플랫폼을 제공합니다. 이 글에서는 두 플랫폼을 비교해 보겠습니다.

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아마존 핸드메이드란 무엇인가요?

2015년, 전자상거래 대기업인 아마존은 수공예품을 판매하는 소규모 사업체와 개인 창작자를 위해 설계된 작은 마켓플레이스인 아마존 핸드메이드를 출시했습니다. 아마존 핸드메이드는 대량 생산 제품을 판매하는 아마존 마켓플레이스에 통합되어 있어, 일부 고객은 의도적으로 수공예품을 찾지 않을 수도 있습니다.

Etsy란 무엇인가요?

Etsy는 전 세계의 빈티지 제품 및 수공예품을 판매하는 온라인 마켓플레이스입니다. 2005년 미국 브루클린의 작은 스토어에서 시작한 Etsy는 현재 9천만 명 이상의 활발한 구매자를 보유한 글로벌 전자상거래 허브로 성장했습니다. 이러한 구매자들은 주로 수공예품을 찾고 있으며, 일부는 맞춤 제작 옵션 제품을 찾고 있습니다.

아마존 핸드메이드 vs Etsy

프로페셔널 판매자 계정을 어디에 개설할지는 여러분의 타겟 고객(공예 애호가 또는 일반 전자상거래 쇼핑객)과 전자상거래 사업 모델에 따라 달라집니다. 개별 제품 가격이 비교적 낮은 제품을 대량으로 판매하는 경우, 아마존의 물류 센터와 무료 제품 등록 서비스가 제공되는 아마존 핸드메이드가 적합할 수 있습니다.

반면, 제품 등록 개수가 적고 판매당 더 큰 금액을 기대하는 경우, Etsy의 낮은 거래 수수료율이 4개월마다 제품 등록 시 지불하는 20센트(약 291원)를 충분히 상쇄할 수 있을 것입니다.

다음에서 아마존 핸드메이드와 Etsy를 비교해 보겠습니다.

일반 웹사이트 및 사용자 인터페이스

아마존 핸드메이드와 Etsy는 모두 구매자와 판매자 모두에게 직관적이고 사용자 친화적으로 설계되었습니다. 두 플랫폼 모두 웹 개발 지식 없이 온라인 스토어를 쉽게 설정할 수 있도록 지원합니다. 또한, 모바일 앱과 주문 및 판매 정보를 추적하는 데 도움이 되는 프로페셔널 판매자 대시보드를 제공합니다.

Etsy 판매자 광고 vs 아마존 판매자 광고

Etsy 판매자와 아마존 핸드메이드 판매자 모두 클릭당 지불(PPC) 모델을 통해 사이트 내에서 제품을 광고합니다. 즉, 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 두 마켓플레이스 모두 배치를 결정하기 위해 입찰 시스템을 사용합니다. 아마존의 스폰서 제품 배치를 통해 키워드를 선택할 수 있어 광고를 언제 나타나게 할지 제어할 수 있습니다.

Etsy는 사이트 외 광고도 만들 수 있습니다. 이러한 Etsy 광고는 고객이 광고를 클릭한 후 30일 이내에 스토어에서 구매를 완료했을 때만 비용을 지불합니다. 스토어 매출이 10,000달러(약 1,458만 4,000원) 미만인 경우 Etsy에 15% 수수료를 지불합니다. Etsy 광고로 10,000달러(약 1,458만 4,000원) 이상을 벌면 Etsy에 12%를 지불합니다.

아마존 핸드메이드 vs Etsy 제품 등록 수수료, 판매 수수료 및 시작 비용

아마존 핸드메이드와 Etsy는 총 판매 금액의 일정 비율을 판매 수수료로 부과합니다. 15%인 아마존의 판매 수수료는 Etsy의 6.5%보다 높습니다. 그러나 아마존은 결제 처리 수수료를 부과하지 않지만 Etsy는 부과합니다. 미국 판매자의 경우 Etsy 결제 처리 수수료는 3% + 25센트(약 3만 6,457원)입니다.

Etsy는 4개월마다 제품당 20센트(약 291원)의 제품 등록 수수료를 부과합니다. Etsy와 달리 아마존은 제품 등록 수수료를 부과하지 않습니다. 그러나 아마존은 아마존 핸드메이드 판매자가 회사의 프리미엄 판매자 플랜에 등록하도록 요구하며, 판매자는 첫 달에 39.99달러(약 5만 8,337원)를 결제해야 합니다. 이후에는 프리미엄 판매자 비용이 면제됩니다. Etsy는 판매자가 구독을 하도록 요구하지 않지만, 위치에 따라 초기 설정 비용을 부과할 수 있습니다. 이 비용은 위치에 따라 다르지만 일반적으로 30달러(약 4만 3,764원) 미만입니다.

이러한 비용을 완전히 피하려면 온라인 마켓플레이스에서만 판매하는 대신 Shopify와 같은 플랫폼에 스토어를 구축하는 것을 고려해 보세요. Shopify를 사용하면 결제 처리 비용(약 3%)만 부담하면 됩니다. 도달 범위를 최대화하려면 Shopify의 Marketplace Connect 앱을 통해 Shopify를 Etsy 및 아마존과 통합할 수 있습니다. 이를 통해 제품을 아마존의 일반 마켓플레이스에 등록할 수 있지만, 아마존 핸드메이드의 엄격한 판매자 승인 절차를 고려할 때 아마존 핸드메이드에 제품을 올리려면 먼저 아마존에 제품을 등록해야 할 수도 있습니다.

가입 절차

아마존 핸드메이드와 Etsy 모두 스토어를 열기 위해 은행 정보와 개인 신분 확인 절차를 요구합니다. 그러나 아마존의 가입 절차는 더 엄격합니다. 세금 정보를 제공해야 하며 핸드메이드 신청이 승인될 때까지 기다려야 합니다. 이 절차는 대량 생산 제품이 아닌 진정한 수공예품을 판매하고 있는지 확인합니다.

물류 서비스

아마존과 Etsy 모두 무료 배송 옵션을 제공하며 판매자가 배송 방법과 요금을 선택할 수 있도록 하지만, 아마존만이 창고 보관 및 물류 서비스를 제공합니다.

아마존은 판매자가 제품을 아마존 창고로 배송하여 보관하는 FBA(Fulfillment by Amazon) 프로그램을 제공합니다. 제품이 구매되면 아마존이 배송 물류를 처리합니다. Etsy는 배송업체에 할인된 배송 라벨을 제공하지만 판매자를 위해 제품을 보관하거나 배송을 처리하지는 않습니다.

Etsy 판매 장단점

다음은 Etsy에서 판매하는 것의 장단점입니다.

Etsy 판매 장점

• 초기 시작 비용 저렴. Etsy의 6.5% 거래 수수료는 아마존의 15%보다 낮습니다. 추가 3% + 25센트(약 364원) 결제 처리 수수료(미국 판매자의 경우)를 포함하더라도 아마존 핸드메이드보다 판매당 비용이 적게 듭니다.
• 구매 의도가 높은 틈새시장 고객. Etsy의 브랜드는 수공예품을 중심으로 하며, 9천만 명 이상의 활발한 구매자가 수공예품 및 빈티지 제품을 쇼핑하기 위해 방문합니다.
• 스토어 디자인 맞춤 설정. 유료 Etsy Plus 플랜(월 10달러(약 1만 4,587원))을 구독하면 배너, 추천 제품, 고객을 위한 재입고 요청 기능 등을 활용할 수 있어 Etsy 스토어의 디자인과 사용자 인터페이스를 맞춤 설정할 수 있습니다. 이 기능의 가치를 최대화하려면 기억에 남는 브랜드 이름과 브랜드 정체성을 구축해야 합니다.

Etsy 판매 단점

• 정기 수수료. Etsy의 20센트(약 291원) 제품 등록 수수료는 4개월마다 반복됩니다. 100개의 제품 목록이 있는 Etsy 판매자의 경우 처음에 20달러(약 2만 9,186원)를 결제해야 하며, 제품이 판매되지 않으면 4개월 후에 추가로 20달러(약 2만 9,186원)을 결제해야 합니다. 이러한 Etsy 수수료는 저렴한 제품을 대량으로 판매하는 경우 문제가 될 수 있습니다.
• 물류 서비스 없음. Etsy 스토어 소유자는 재고 보관 및 배송 물류를 책임져야 합니다. Etsy는 사용하기 쉬운 인쇄용 라벨을 제공하지만, 여전히 제품을 직접 인쇄, 포장, 배송하거나 타사 유통 업체와 파트너십을 맺어야 합니다.

아마존 핸드메이드 판매 장단점

다음은 아마존 핸드메이드에서 판매하는 것의 장단점입니다.

아마존 핸드메이드 판매 장점

• 대규모 고객 기반. 2024년 2월 기준으로 아마존은 미국에서 네 번째로 많이 방문되는 웹사이트였습니다. 아마존 핸드메이드 제품은 더 큰 아마존 전자상거래 사이트에 통합되어 있어, 아마존 핸드메이드에서 판매하면 거대한 글로벌 고객에게 제품을 노출시킬 수 있습니다.
• 무료 프로페셔널 플랜. 가입할 때 월 39.99달러(약 5만 8,349원)의 프로페셔널 플랜 비용을 지불해야 하지만, 한 달 후 아마존이 구독 비용을 면제해 줍니다. 혜택으로는 경쟁력을 유지하기 위한 자동 가격 책정 기능과 대량 제품 등록 및 가격 책정 도구가 포함됩니다.
• 제품 등록 수수료 없음. 아마존은 제품 등록 수수료를 부과하지 않으므로 판매가 이루어질 때만 비용을 지불합니다.

아마존 핸드메이드 판매 단점

• 자체 판매자와 경쟁. 아마존은 공급업체가 제공하는 브랜드와 함께 홍보하는 여러 자체 브랜드를 보유하고 있어, 아마존 핸드메이드 판매자는 사실상 세계 최대의 전자상거래 회사와 직접 경쟁하게 됩니다.
• 높은 판매 수수료. 아마존 핸드메이드 판매자는 아마존의 프로페셔널 판매 플랜을 무료로 이용할 수 있지만, 각 판매에 부과되는 15%의 아마존 핸드메이드 수수료는 Etsy보다 높습니다.

*환율: 2026년 2월 기준