Come proprietario di una piccola impresa, hai bisogno di un flusso costante di nuovi clienti. Sviluppare lead di alta qualità può fare la differenza tra un'azienda che prospera e una che fatica senza una clientela solida. Per riuscirci, ti serve una strategia di generation lead efficace.
Nelle campagne di lead generation di successo vengono utilizzate diverse tattiche che insieme aiutano a raggiungere potenziali clienti e a guidarli lungo il tuo funnel di vendita. Scopri di più sulla generazione di lead e l'ampia gamma di strategie che puoi utilizzare per generare lead per la tua attività.
Cos'è la lead generation?
La lead generation è il processo di ricerca e coltivazione di potenziali clienti. Comprende l'identificazione di potenziali lead, l'acquisizione di informazioni di contatto, la prioritizzazione dei lead e la loro assegnazione ai team di vendita. L'obiettivo della lead generation è attrarre nuovi lead attraverso diverse tecniche, come lead magnet, strategie di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e programmi di referral.
Idee creative di generazione lead
- Premia i referral
- Utilizza i lead magnet
- Crea contenuti video con CTA
- Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca
- Crea un blog o una newsletter
- Avvia un podcast
- Collabora e fai cross-promotion
- Fai networking
Ecco alcune idee efficaci per la lead generation che puoi considerare per la tua attività.
Premia i referral
I programmi di referral incentivano i clienti esistenti a raccomandare il tuo prodotto o servizio alle persone della loro rete. Quando un cliente aderisce al tuo programma di referral, riceve un link univoco che può condividere con amici e familiari o pubblicare sui social media insieme alla sua raccomandazione. Quando nuovi clienti acquistano un prodotto o servizio tramite il link, chi ha fatto il referral riceve una ricompensa. Può trattarsi di prodotti o servizi gratuiti, tariffe scontate e accesso esclusivo a nuovi contenuti o eventi.
Puoi anche incoraggiare i tuoi clienti a partecipare al passaparola sui social media premiando i contenuti generati dagli utenti dove si parla del tuo brand.
Utilizza i lead magnet
Un lead magnet è un potente strumento di lead generation che le aziende utilizzano per acquisire informazioni di contatto da potenziali clienti in cambio di una risorsa, uno strumento o un contenuto gratuito. Includi i tuoi lead magnet nelle landing page più importanti del tuo sito web e rendi facile per i clienti inserire le loro informazioni. Chiedi solo le informazioni necessarie, come gli indirizzi email. I moduli troppo lunghi possono disincentivare i visitatori del sito a interagire con i lead magnet.
Assicurati che il tuo lead magnet offra qualcosa di utile ai tuoi clienti target. Ad esempio, potresti condurre ricerche di mercato rilevanti per il tuo settore e offrire report esclusivi in cambio di informazioni di contatto. Potresti chiedere ai visitatori di compilare un sondaggio per scoprire quali dei tuoi prodotti sono più adatti a loro. Altri contenuti di valore potrebbero includere l'accesso a un ebook esclusivo o uno strumento gratuito come un'app, un quiz, un template o un'infografica.
Crea contenuti video con CTA
Un'altra idea per la generazione di lead è produrre video informativi e coinvolgenti per ottenere traffico organico su piattaforme come YouTube. Gli spettatori possono trasformarsi in lead qualificati cliccando sui pulsanti call to action (CTA) incorporati nei video, nelle descrizioni e nelle pagine del canale. Questi pulsanti possono indirizzare gli spettatori a iscriversi alle newsletter, a creare un account o a compiere altre azioni, dandoti accesso alle loro informazioni di contatto. Le CTA possono anche portare gli spettatori alle pagine di prodotti e servizi, a pagine social o ad altre landing page rilevanti.
Lanciare il tuo canale YouTube può richiedere tempo ma può anche portare a risultati significativi. Inizia creando una lista di idee per video, producendo contenuti e pubblicando video in modo costante. Scrivi descrizioni coinvolgenti e accurate e ricorda di includere CTA chiare per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.
Ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) comprende le misure adottate per migliorare la visibilità di un sito nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). La SEO include tecniche come l'ottimizzazione delle parole chiave, la creazione di contenuti di qualità, strategie di link building e aspetti tecnici come l'architettura e la velocità del sito. Puoi utilizzare la SEO per migliorare il posizionamento di un'ampia gamma di contenuti, tra cui landing page del sito web, pagine prodotto, post di social media marketing e campagne di content marketing come i blog.
Utilizza le strategie SEO per migliorare i contenuti del tuo sito web in modo da attrarre più visitatori organici che inseriscono query sui motori di ricerca come Google e Bing. In questo modo, le tue strategie SEO e di generazione di lead possono lavorare insieme. Più utenti troveranno la tua pagina e aumenterai il numero di potenziali lead.
Crea un blog o una newsletter
Creare articoli di blog pertinenti è una strategia di content marketing progettata per coinvolgere lead naturalmente interessati a informazioni sulla tua attività. Insieme a una SEO ben studiata, una buona strategia di blogging può generare lead di qualità che cercano online informazioni utili.
Avvia il tuo blog scegliendo lo scopo che devono avere i tuoi contenuti fra istruttivo, informativo o personale. Assicurati di includere pulsanti call to action chiari per indirizzare il traffico verso il tuo sito web o ecommerce. Puoi anche includere lead magnet negli articoli del tuo blog. Ricorda di pubblicare regolarmente e mantenere i tuoi contenuti focalizzati su argomenti relativi alle esigenze del tuo mercato target.
Puoi anche acquisire indirizzi email sul tuo sito web includendo un modulo di iscrizione per una newsletter. Le newsletter sono una forma di email marketing che può catturare lead offrendo contenuti email pertinenti e utili per il tuo pubblico target. Utilizza strumenti di email marketing come Shopify Messaging per progettare campagne, automatizzare flussi di email e rimanere al passo con le metriche della tua newsletter.
Avvia un podcast
Considera di avviare un podcast relativo alla tua azienda, al tuo settore o ai prodotti o servizi che offri. Questo tipo di contenuto più esteso ti permette di esplorare trend del settore, intervistare opinion leader o descrivere soluzioni per i problemi dei tuoi clienti. Anche se costruire un pubblico per il tuo podcast può richiedere tempo, i contenuti audio sono relativamente economici rispetto a forme più tradizionali di marketing come annunci a pagamento o direct mail.
Collabora e fai cross-promotion
Un altro modo per ottenere lead di qualità è collaborare con brand del tuo settore attraverso campagne di cross-promotion. Scrivi un guest post su un altro sito web inserendo un link al tuo sito o includi un lead magnet per la tua azienda. Collabora con brand che offrono prodotti o servizi complementari e lancia una campagna congiunta. Guadagnare fiducia con individui e aziende del tuo settore è un ottimo modo per migliorare la tua reputazione e generare lead dalle basi clienti dei tuoi collaboratori.
Fai networking
Un'altra strategia per la generazione di lead è organizzare eventi e invitare imprenditori e content creator del tuo settore. Potresti ospitare una tavola rotonda con opinion leader, fare una dimostrazione del tuo prodotto per i clienti o sponsorizzare un incontro di networking.
Puoi anche trovare lead partecipando a eventi del settore come conferenze e fiere di settore. Avere uno stand, tenere un discorso o semplicemente interagire con potenziali clienti è un ottimo modo per coltivare lead. Puoi sviluppare una connessione personale, valutare il loro interesse, rispondere alle domande e ottenere feedback e informazioni di contatto, tutto allo stesso tempo.
Idee generazione lead: domande frequenti
Qual è il modo più veloce per generare lead?
Ci sono diverse idee per la generation di lead che possono iniziare a funzionare rapidamente, inclusa la creazione di landing page con lead magnet, lo sviluppo di strategie di ottimizzazione per i motori di ricerca, la creazione di programmi di referral e la cross-promotion della tua attività su piattaforme complementari utilizzando tecniche come il guest blogging.
Come si generano lead senza spendere soldi?
Esistono diverse strategie di lead generation che sfruttano il traffico organico senza spendere soldi, anche se richiedono tempo e impegno. Puoi sviluppare una solida strategia SEO o interagire con potenziali clienti sui social media. Crea blog, newsletter e contenuti video o audio con pulsanti call to action chiari per incoraggiare gli utenti a provare i tuoi prodotti o servizi.
Si possono generare lead offline?
Sì, puoi utilizzare strategie di lead generation offline come organizzare e partecipare a eventi, così come il direct mail marketing.
Qual è la differenza tra demand generation e lead generation?
La demand generation è una strategia di marketing focalizzata sull'aumento della domanda per i tuoi prodotti e servizi nel mercato. La lead generation è il processo di identificazione, qualificazione e acquisizione di lead. L'obiettivo della demand generation è coltivare una consapevolezza e interesse ampi nei tuoi prodotti o servizi. La lead generation, invece, è progettata per identificare lead qualificati specifici e spostarli nella tua pipeline di vendita.
