Come guadagnare su eBay nel 2026

Fondata nel 1995, eBay ha rivoluzionato le aste online e mantiene ancora oggi quell'atmosfera da caccia al tesoro che conquistò i primi acquirenti online. Dalle sue origini, la piattaforma si è evoluta in un marketplace completo per prodotti usati e nuovi, con opzioni sia d'asta che di acquisto immediato. Secondo dati aggiornati al 2026, il sito vanta centinaia di milioni di visite mensili e collega più di 134 milioni di acquirenti attivi con oltre 18 milioni di venditori in tutto il mondo. Ci sono più di 2,3 miliardi di inserzioni attive su eBay in qualsiasi momento: se pensi a un prodotto, probabilmente qualcuno su eBay lo sta vendendo.

È possibile iniziare a vendere su eBay con un investimento minimo: puoi mettere in vendita alcuni articoli di seconda mano e iniziare a crescere man mano. È un marketplace online con pochi limiti d'ingresso, che consente a chiunque di trarre profitto dalla rivendita di oggetti usati, supportando al contempo attività ben avviate con prodotti di marca e contatti con i produttori.

8 strategie per guadagnare su eBay

1. Trova nicchie redditizie e prodotti di tendenza
2. Rifornisci il tuo inventario strategicamente
3. Sfrutta l'algoritmo di ricerca di eBay a tuo vantaggio
4. Stabilisci prezzi strategici e considera le commissioni di vendita
5. Prova le inserzioni sponsorizzate e gli sconti
6. Offri un servizio clienti eccellente
7. Espanditi attraverso la vendita multicanale
8. Punta agli acquirenti internazionali

Che tu sia un venditore occasionale o una piccola impresa in crescita, la domanda fondamentale è come distinguersi e massimizzare i profitti sul marketplace di eBay. Ecco otto consigli per aiutarti a guadagnare vendendo su eBay:

1. Trova nicchie redditizie e prodotti di tendenza

È più facile sfondare su eBay se trovi prodotti ricercati che non sono ancora ampiamente presenti sulla piattaforma. Sophia Amoruso ha costruito il famoso impero della moda Nasty Gal partendo da un negozio eBay, procurandosi pezzi vintage unici che altri avevano ignorato. Il suo successo iniziale dimostra che trovare la tua nicchia di prodotto ideale (gli articoli che puoi procurarti e promuovere meglio di altri) può trasformare un semplice account marketplace in un business redditizio.

Inizia utilizzando gli strumenti di ricerca di eBay per trovare idee. Ad esempio, puoi controllare la pagina delle offerte di tendenza di eBay per capire cosa è popolare al momento, e utilizzare lo strumento di ricerca avanzata per cercare "articoli venduti" e vedere come articoli simili sono stati venduti negli ultimi 90 giorni. Le inserzioni completate sono utili per valutare quanto tempo rimangono all'asta gli articoli e mostrano anche i prezzi che gli acquirenti sono disposti a pagare.

Strumenti come Terapeak Product Research (disponibile gratuitamente nello Spazio Venditori di eBay) vanno oltre, fornendo dati storici e tassi di vendita per parole chiave specifiche o categorie di prodotti. Se un articolo mostra un tasso di vendita del 10% su Terapeak, potrebbe essere troppo lento da vendere per valerne la pena, ma un 80% di vendite è segno di forte domanda.

2. Rifornisci il tuo inventario strategicamente

Punta a trovare l'inventario iniziale al costo più basso possibile (o anche gratuitamente). I venditori eBay di successo spesso si dimostrano creativi nell'approvvigionamento dei prodotti. Le strategie comuni di rifornimento per articoli redditizi includono:

• Mercatini dell'usato. Trova articoli di seconda mano con poco mercato a livello locale (antiquariato, oggetti da collezione, abbigliamento di marca, ecc.) e rivendili online con profitto. Molti rivenditori eBay iniziano vendendo articoli da negozi dell'usato, vendite immobiliari o mercatini delle pulci.
• Lotti all'ingrosso e liquidazioni. Acquista prodotti in grandi quantità da grossisti, aste di liquidazione o svendite di magazzino. I risparmi dell'acquisto in blocco si traducono in un costo per articolo più basso, aumentando il margine di profitto quando rivendi singolarmente su eBay.
• Dropshipping. Il dropshipping su eBay ti permette di pubblicare articoli sulla piattaforma senza acquistare o immagazzinare inventario: quando fai una vendita, acquisti il prodotto da una terza parte che lo spedisce direttamente all'acquirente. Se scegli questa strada, usa fornitori di dropshipping affidabili e rispetta la politica di dropshipping di eBay.
• Creazioni artigianali. Se hai inclinazioni artistiche, considera di vendere le tue creazioni fatte a mano come gioielli, decorazioni e opere d'arte. Queste creazioni uniche possono essere prodotte in piccoli lotti per testare la domanda del mercato prima di aumentare la produzione.

3. Sfrutta l'algoritmo di ricerca di eBay a tuo vantaggio

Cassini, l'algoritmo di ricerca interno di eBay, determina quali inserzioni appaiono (e in che ordine) quando gli acquirenti cercano una parola chiave. L'algoritmo utilizza un sistema di “migliore corrispondenza”, considerando fattori come quanto il tuo titolo e le parole chiave corrispondono alla query di ricerca, la popolarità e la cronologia delle vendite del tuo articolo, i prezzi, la completezza dell'inserzione, la velocità di spedizione e le tue prestazioni come venditore.

La ricerca di parole chiave può aiutarti a creare titoli e descrizioni che utilizzano gli stessi termini usati dagli acquirenti. Le inserzioni eBay con titoli di più di 60 caratteri hanno 1,5 volte più probabilità di vendere (pagina in inglese), quindi cerca di scrivere nel modo più specifico e descrittivo possibile. Anche impostare condizioni favorevoli per gli acquirenti influenzerà la tua visibilità sulla piattaforma, perché Cassini tende a favorire le inserzioni con politiche di reso e spedizione generose. Offrire la spedizione gratuita (o almeno ad un prezzo ragionevole) può migliorare il tuo tasso di conversione.

Cassini tiene in grande considerazione anche le metriche di performance delle inserzioni. Ad esempio, sia quante persone cliccano sulla tua inserzione quando appare (tasso di clic) che quante finiscono per acquistare (tasso di conversione) influenzano il tuo posizionamento. Per aumentare queste metriche, assicurati di avere foto accattivanti (eBay ti permette di aggiungere fino a 24 foto) e prezzi chiari, e considera di proporre saldi o coupon per invogliare gli acquirenti. Anche la cronologia delle vendite conta: le inserzioni che hanno venduto più unità si posizionano più in alto, quindi alcuni venditori inizialmente fissano prezzi aggressivi per costruire un track record di vendite positive. Al contrario, prestazioni scadenti del venditore (spedizioni in ritardo, molti difetti) danneggeranno la tua posizione nelle ricerche. In definitiva, se eccelli in queste aree (SEO, prezzi, servizio), Cassini ti premierà con maggiore visibilità.

4. Stabilisci prezzi strategici e considera le commissioni di vendita

Inizia cercando il prezzo della concorrenza per il tuo articolo: controlla le inserzioni vendute per articoli in condizioni simili e nota il prezzo medio. Questo ti dà un benchmark realistico di quello che gli acquirenti pagheranno.

Successivamente, considera tutti i tuoi costi. Le commissioni di vendita eBay per venditori professionali variano solitamente tra il 10% e il 15,55% in base alla categoria, con una commissione per ordine di 0,40 € (per ordini superiori a 10 €) o 0,30 € (per ordini inferiori o uguali a 10 €). Se offri la spedizione gratuita, ricorda che non è gratuita per te, quindi includi quel costo nel tuo prezzo. Lo stesso vale per qualsiasi tariffa pubblicitaria delle inserzioni sponsorizzate (ad esempio, una commissione pubblicitaria del 5% su una vendita di 100 € sono 5 €).

Testa strategie di prezzo psicologico: se altri fanno pagare 50 € più 5 € di spese di spedizione, potresti offrire 55 € con spedizione gratuita. Il totale è lo stesso, ma "spedizione gratuita" può essere più allettante. Sperimenta le inserzioni in stile asta invece di affidarti solo ai formati a prezzo fisso, poiché impostare un prezzo di partenza basso può attirare più offerenti iniziali, creando interesse che può portare gli articoli ad essere venduti per cifre più alte.

A pagamento, puoi impostare un prezzo di riserva superiore al tuo prezzo di partenza per indicare l'importo minimo al quale hai intenzione di vendere un articolo. A differenza del prezzo di partenza, il prezzo di riserva rimane nascosto agli acquirenti: possono solo vedere se è stato raggiunto o meno. Se l'offerta finale è sotto la soglia del tuo prezzo di riserva, non devi vendere l'articolo.

Infine, decidi se accetterai migliori offerte (che permettono negoziazioni sulle inserzioni Compralo Subito), e imposta regole di rifiuto automatico per filtrare offerte troppo basse.

5. Prova le inserzioni sponsorizzate e gli sconti

Per accelerare le vendite, approfitta degli strumenti di marketing di eBay. Se ti iscrivi alle Inserzioni sponsorizzate, eBay trattiene una commissione per promuovere la tua inserzione nei risultati di ricerca e addebita una tariffa se un acquirente clicca sulla tua inserzione sponsorizzata e acquista entro 30 giorni da quel clic. Le tariffe pubblicitarie sono flessibili (più alta è la commissione, più eBay promuove il tuo prodotto in modo aggressivo); anche una tariffa pubblicitaria modesta (diciamo dal 2% al 5%) può aumentare le impression, specialmente in categorie competitive. Monitora le tue campagne e regola la tariffa pubblicitaria per trovare il punto ottimale dove le vendite extra superano le commissioni eBay.

Oltre agli annunci a pagamento, puoi utilizzare le promozioni integrate di eBay per stimolare gli acquisti. Il Gestore delle promozioni nello Spazio Venditori ti permette di fare offerte come sconti su ordini (ad esempio, "Compra 2 e ottieni il 10% di sconto"), coupon o eventi di vendita dove i tuoi articoli mostrano un prezzo barrato. Queste promozioni creano urgenza e incentivano gli acquirenti a scegliere le tue inserzioni rispetto ad altre. Ad esempio, offrire uno sconto multi-articolo può incoraggiare ordini più grandi. Le promozioni attirano i cacciatori di affari e possono anche aumentare le metriche di engagement del tuo articolo (clic, osservatori, vendite), il che impatta positivamente sul posizionamento nella ricerca organica nel tempo.

6. Offri un servizio clienti eccellente

La soddisfazione del cliente è importante per ogni business, ma eBay incentiva particolarmente il feedback positivo includendo direttamente la tua percentuale di valutazione nella ricerca attraverso il suo algoritmo Cassini. Inoltre, eBay premia gli ottimi venditori. Se mantieni metriche eccellenti (pochi problemi, gestione veloce) e offri politiche di reso vantaggiose, puoi ottenere un badge Venditore Affidabilità Top sulle tue inserzioni, con uno sconto del 10% sulla commissione finale e un posizionamento di ricerca potenziato. Anche senza quel badge, vale la stessa regola: un servizio eccellente porta a feedback e valutazioni eccellenti.

Rispondi prontamente alle domande degli acquirenti, scrivi descrizioni oneste e dettagliate (per non deludere le aspettative), e spedisci gli ordini in tempo (o in anticipo). Impacchetta gli articoli in modo sicuro e fornisci ai clienti dettagli di tracciamento e spedizione. Se qualcosa va storto (come un articolo danneggiato o in ritardo), gestiscilo professionalmente e offri una soluzione equa (come un rimborso o una sostituzione) per trasformare un'esperienza negativa in una positiva.

7. Espanditi attraverso la vendita multicanale

Una volta che hai ottenuto successo con il tuo negozio eBay e costruito un brand riconoscibile, considera di espandere la tua visibilità vendendo su più canali. Potresti integrare il tuo negozio Shopify nell’account eBay per massimizzare la portata. L'integrazione eBay di Shopify (disponibile come strumento di terze parti attraverso lo Shopify App Store) ti permette di vendere su due piattaforme simultaneamente, catturando sia il pubblico di eBay che le visite al tuo negozio brandizzato.

Questa unione sincronizza l'inventario in tempo reale e convoglia tutti gli ordini eBay direttamente nella tua dashboard Shopify, creando una vista unificata delle tue vendite online indipendentemente da dove i clienti acquistano. Ciò significa che se un articolo viene venduto su una piattaforma, i livelli di stock si aggiornano automaticamente sull'altra, prevenendo le vendite oltre la disponibilità. Risparmierai anche tempo gestendo informazioni sui prodotti, messaggi ed evasione degli ordini da un unico posto. Vendendo su più piattaforme mostri i tuoi prodotti a più acquirenti.

8. Punta agli acquirenti internazionali

Un altro modo efficace per aumentare i guadagni su eBay è vendere a livello internazionale. Il marketplace eBay ha una portata globale: le tue inserzioni possono essere visibili ad acquirenti in 190 di Paesi, ampliando notevolmente il bacino di potenziali clienti. Abilitando le spedizioni internazionali o pubblicando le inserzioni anche sui siti eBay esteri, puoi raggiungere nuovi mercati senza dover creare un negozio separato per ogni Paese.

Per i venditori italiani, eBay mette a disposizione strumenti pensati per semplificare le vendite oltre confine. Utilizzando eBay Spedizioni nello Spazio Venditori, puoi generare etichette di spedizione direttamente dalla piattaforma e gestire in modo più semplice l’invio dei pacchi anche all’estero. Inoltre, la guida alle vendite internazionali ti aiuta a definire costi di spedizione, destinazioni supportate e modalità di consegna.