(कृपया ध्यान दें: कुछ लिंक में जानकारी अंग्रेज़ी में हो सकती है।)
विक्रेताओं के लिए, मर्च बनाना सीखना एक अहम कदम है, जो फैन्स को ब्रांड एंबेसडर में बदलता है और आमदनी का एक नया ज़रिया खोलता है। इसीलिए मर्च इंडस्ट्री अगले एक दशक में सालाना 4.5% की दर से बढ़ने का अनुमान है।
मर्च हर जगह दिखाई देती है—चाहे कॉन्सर्ट में बिकने वाली साधारण फैन टी-शर्ट हो या आपके पास की कॉफी शॉप का डिज़ाइन किया हुआ टोट बैग।
लोग मर्च इतना क्यों पसंद करते हैं? शायद इसलिए कि यह सिर्फ सामान रखने से कहीं ज़्यादा है। मर्च हमें यह दिखाने का मौका देती है कि हम कौन हैं और किस बात में यकीन रखते हैं, और किसी ब्रांड या क्रिएटर से व्यक्तिगत स्तर पर जुड़ने का रास्ता खोलती है।
जानिए ऐसी मर्च कैसे बनाएं और बेचें जो आपके फैन्स की चाहत से मेल खाए। इसमें ज़ैक होनारवर के विशेषज्ञ सुझाव शामिल हैं, जो Fan of a Fan के सह-संस्थापक हैं। इस कंपनी ने Channel 5 News और Friday Beers जैसे क्रिएटर्स के लिए मर्च तैयार की है।
हम मर्च क्यों खरीदते हैं?
मर्च फैन्स को किसी ब्रांड और उसके इर्द-गिर्द बनी कम्युनिटी से जोड़ती है। जब हम मर्च पहनते हैं या अपने घर में सजाते हैं, तो हम कई चीज़ें एक साथ करते हैं:
- अपनी सोच, विश्वास और जुनून को ज़ाहिर करते हैं।
- दूसरे फैन्स से रिश्ता बनाते हैं।
- क्रिएटर्स और बिज़नेस को भावनात्मक और आर्थिक समर्थन देते हैं।
- किसी ब्रांड की सोच और भावना को अपनाते हैं।
उदाहरण के लिए Yes Theory के फैन्स को देखें। यह एक ऐसा ब्रांड है जो व्यक्तिगत विकास को बढ़ावा देता है। उनके फॉलोअर्स ने ज़िंदगी के खास मौकों पर, जैसे नौकरी के इंटरव्यू में सूट के नीचे या बच्चे के जन्म के समय, ब्रांड की मर्च पहनी है। वे ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि उनके लिए यह आशावाद और व्यक्तिगत विकास का प्रतीक है।
Fan of a Fan के सह-संस्थापक ज़ैक होनारवर, जिन्होंने Yes Theory के साथ काम किया है, बताते हैं कि एक बार फ्लाइट कैंसिल होने के बाद एयरपोर्ट पर फंसे दो फैन्स ब्रांड की मर्च की वजह से एक-दूसरे से जुड़ गए।" ज़ैक कहते हैं, “उन्होंने गेट पर किसी को Seek Discomfort हुडी पहने देखा... वो दोनों अजनबी सिर्फ इस बात से अच्छे दोस्त बन गए कि वे एक ही चैनल के फैन थे।"
हालांकि कट्टर फैन्स आपके लोगो वाली कोई भी चीज़ खरीदने को तैयार हो सकते हैं, ज़ैक का मानना है कि बेहतरीन मर्च सिर्फ कमाई बढ़ाने से आगे जाती है। आपके Twitch कम्युनिटी के लिए, सोच-समझकर बनाई गई ब्रांडेड मर्च में जबरदस्त संभावनाएं होती हैं।
मर्च कैसे डिज़ाइन करें
मर्चेंडाइज़िंग का कॉन्सेप्ट काफी लचीला है, यह ऑनलाइन स्टोर से लगातार होने वाली कमाई का ज़रिया हो सकता है, किसी दूसरे ब्रांड के साथ लिमिटेड एडिशन कोलैबोरेशन हो सकता है, या वफादार ग्राहकों को दिया जाने वाला फ्री स्वैग भी हो सकता है।
मर्च डिज़ाइन करते समय एक ज़रूरी फैसला यह होता है कि आप अपने मौजूदा ब्रांड के नाम से प्रोडक्ट बनाएं या उसे अलग सब-ब्रांड के रूप में पेश करें।
अपने मौजूदा ब्रांड के लिए मर्च डिज़ाइन करना
कई क्रिएटर्स के लिए, जैसे कि टूर पर निकला कोई बैंड, अपने नाम, लोगो और ब्रांड कॉन्सेप्ट को सीधे मर्च में दिखाना सबसे सही रहता है।
मिसाल के तौर पर, कवि Atticus को लें। अपने जाने-माने नाम का इस्तेमाल करके, उन्होंने एक ऑनलाइन स्टोर शुरू किया, जहाँ फ़ैन उनकी किताबें, टी-शर्ट, टोपियाँ, ज्वेलरी और दूसरे प्रोडक्ट्स एक्सेस कर सकते हैं, जो सभी उनके मौजूदा ब्रांड के तहत आते हैं।
Atticus अपने Shopify स्टोर के ज़रिए Facebook और Instagram पर सीधे प्रोडक्ट बेचकर सेल्स बढ़ाते हैं।
सब-ब्रांड के तहत मर्च बेचना
जिन क्रिएटर्स की ब्रांड पहचान अभी मज़बूत नहीं है, या जो बिज़नेस मर्च से लंबे समय तक कमाई करना चाहते हैं, उनके लिए सब-ब्रांड लॉन्च करना एक समझदारी भरा कदम हो सकता है।
ज़ैक और Yes Theory ने यही रास्ता अपनाया और Seek Discomfort नाम का सब-ब्रांड बनाया।
ज़ैक बताते हैं, "इस तरीके का फायदा यह है कि यह आपके मौजूदा कस्टमर बेस से आगे जाकर नई ऑडियंस तक पहुंच सकता है, सब-ब्रांड पार्टनरशिप और को-ब्रांडिंग के नए दरवाज़े भी खोल सकता है।”
अपने सब-ब्रांड के ज़रिए Yes Theory ने Bose, Lululemon और Timbuk2 बैकपैक्स जैसे बड़े ब्रांड्स के साथ कोलैबोरेशन किया। ज़ैक का मानना है कि अगर इन प्रोडक्ट्स को "Yes Theory मर्च" के रूप में पेश किया जाता, तो शायद ये मौके नहीं मिलते।
सब-ब्रांड आमतौर पर अपने पैरेंट ब्रांड के कुछ विज़ुअल एलिमेंट्स, जैसे रंग, मैसेजिंग या इमेजरी, साझा करता है, लेकिन अपने अलग लोगो और प्रोडक्ट्स व सर्विसेज़ की अपनी रेंज से खुद को अलग पहचान देता है।
कभी-कभी कोई सब-ब्रांड पैरेंट ब्रांड की किसी खास बात, कैंपेन या फैन-फेवरेट पहलू से जन्म लेता है। मिसाल के तौर पर, किसी फिल्म का एक छोटा किरदार जिसे फैन्स बहुत पसंद करते हों, उस किरदार की खासियतों और कहानी पर केंद्रित एक सब-ब्रांड बन सकता है।
कस्टम मर्च के आइडिया
आप चाहे जो भी ब्रांडिंग अप्रोच अपनाएं, बेहतरीन मर्च बनाना आखिरकार अपने ब्रांड और फैन्स के बारे में अपनी समझ पर भरोसा करने पर निर्भर करता है।
ज़ैक कहते हैं, "ऐसा प्रोडक्ट बनाएं जिस पर आपको गर्व हो, कुछ ऐसा जो आप खुद इस्तेमाल करें या पहनें। टॉप सेलर्स की इन लोकप्रिय मर्च आइटम्स से प्रेरणा लें।”
अपैरल
टी-शर्ट, हुडी और हैट जैसे अपैरल हमेशा से लोकप्रिय मर्च रहे हैं। बेहतरीन अपैरल बनाने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े और फिट को प्राथमिकता दें, प्रीमियम प्रिंट तकनीकों में निवेश करें, और ऐसे आकर्षक ग्राफिक्स डिज़ाइन करें जो लोगों को पसंद आएं, भले ही वे आपके ब्रांड से परिचित न हों।
उदाहरण के लिए, नेटफ्लिक्स ने शो में दिखाए गए एक काल्पनिक रेस्तरां से प्रेरित Stranger Things मर्च बनाई।
मर्च आपके कंटेंट की बारीकियों को दर्शा सकती है और फैन्स का ध्यान खींच सकती है। Netflix
इस तरह की सब-ब्रांडिंग फैन्स को खुश करती है और मर्च को अपने दम पर खड़े होने का मौका भी देती है। किसी सूक्ष्म डिटेल, संदर्भ या इनसाइडर जोक के इर्द-गिर्द मर्च डिज़ाइन करने से फैन्स के साथ एक खास रिश्ता बनता है।
एक्सेसरीज़
छोटी चीज़ें बड़ा असर डाल सकती हैं। फोन केस, बैग, पिन और ज्वेलरी जैसी रोज़मर्रा की ज़रूरी चीज़ें न सिर्फ अच्छी दिखती हैं, बल्कि व्यावहारिक भी होती हैं, जिससे फैन्स कहीं भी अपने ब्रांड के प्रति लगाव ज़ाहिर कर सकते हैं।
टेलर स्विफ्ट की मर्च लाइनअप में ज्वेलरी और एक्सेसरीज़ का एक कलेक्शन है, जो स्विफ्टीज़ को कलाकार के प्रति अपना प्यार सहज तरीके से दिखाने का मौका देता है। ये चीज़ें दोहरा काम करती हैं, ये फैशनेबल एक्सेसरीज़ भी हैं और फैन मर्च भी।
होम गुड्स
मग, तकिए और किचन के बर्तन जैसी उपयोगी चीज़ों के ज़रिए अपने ब्रांड को रोज़मर्रा की ज़िंदगी का हिस्सा बनाएं। ये प्रोडक्ट्स व्यावहारिक काम के साथ-साथ फैन्स को अपने पसंदीदा ब्रांड से अपना घर सजाने का मौका देते हैं।
मूवी स्टूडियो A24 का मर्च स्टोर घर के लिए खास और रचनात्मक मर्च बनाने में माहिर है। फिल्म Midsommar से प्रेरित उनका इनसेंस किट फैन्स को फिल्म के प्रति अपना प्यार एक मज़ेदार तरीके से ज़ाहिर करने का मौका देता है। यह उच्च गुणवत्ता से बना है, जो इसे एक मूल्यवान होम आइटम बनाता है।
डिजिटल प्रोडक्ट्स
वॉलपेपर, इमोट्स, फिल्टर और अन्य डिजिटल प्रोडक्ट्स फैन्स को उनके फोन और सोशल मीडिया पर आपके ब्रांड को प्रमोट करने का मौका देते हैं। ये आइटम शेयर करने में आसान होते हैं और जल्दी बड़े दर्शकों तक पहुंच सकते हैं।
आप डिजिटल प्रोडक्ट्स बेच सकते हैं या ब्रांड की पहुंच बढ़ाने के लिए उन्हें फ्री में दे सकते हैं। ऑर्गेनिक चर्चा बनाने के लिए मज़ेदार डिजिटल मर्च आज़माएं, जैसे NPR ने फैन्स के लिए वीडियो कॉल पर इस्तेमाल करने हेतु ब्रांडेड Zoom बैकग्राउंड बनाए।
प्रिंट-ऑन-डिमांड मर्च फ्री में कैसे बनाएं
अपनी मर्च बनाना उतना ही सरल हो सकता है जितना कि लोकप्रिय प्रोडक्ट्स पर अपना लोगो या डिज़ाइन जोड़ना। एक आसान तरीके के लिए, प्रिंट-ऑन-डिमांड सर्विस का इस्तेमाल करें।
प्रिंट-ऑन-डिमांड बिना बड़ी मात्रा में इन्वेंटरी खरीदे मर्च बनाने और बेचने का एक सुलभ तरीका है।
ये सर्विसेज़ आमतौर पर फ्री होती हैं, आप तभी भुगतान करते हैं जब कोई ग्राहक ऑर्डर देता है। हर ऐप में प्रोडक्ट्स का कैटलॉग और डिज़ाइन टूल्स होते हैं जो आपकी मर्च बनाने और बेचने में मदद करते हैं।
मर्च बिकने के बाद, आपका प्रिंट-ऑन-डिमांड पार्टनर प्रोडक्शन संभालेगा और मर्च सीधे ग्राहक तक पहुंचाएगा। प्रिंट-ऑन-डिमांड शुरू करने के लिए यहां एक चरण-दर-चरण गाइड है:
1. अपने प्रोडक्ट आइडिया को परखें
आपको लग सकता है कि आपके फैन्स या फॉलोअर्स वॉटर बॉटल पसंद करेंगे। डिज़ाइन शुरू करने से पहले यह सुनिश्चित करना ज़रूरी है कि वे वाकई एक और वॉटर बॉटल चाहते हैं।
ज़ैक कहते हैं, “हम हमेशा सलाह देते हैं कि क्रिएटर या ब्रांड अपनी ऑडियंस से पूछें कि वे क्या चाहते हैं, या उन्हें कई विकल्पों में से चुनने दें। आप Instagram Stories, ईमेल, कम्युनिटी या मैसेज के ज़रिए पूछ सकते हैं: “क्या आप हैट, बोर्ड गेम, टी-शर्ट या हुडी पसंद करेंगे?”
ऑडियंस से राय लेकर और उन्हें मर्च के फैसलों में शामिल करके, आप यह सुनिश्चित करते हैं कि आपके प्रोडक्ट्स उनसे जुड़ें और वे खुद को क्रिएटिव प्रक्रिया का हिस्सा महसूस करें।
उदाहरण के लिए, Shopify ने X का इस्तेमाल करके यह जानने की कोशिश की कि उनके यूज़र्स और फॉलोअर्स किस तरह की मर्च में रुचि रखते हैं।
फीडबैक के आधार पर, Shopify ने हुडी, डैड हैट और टोट बैग के प्रोटोटाइप डिज़ाइन तैयार किए, जिन पर ऑडियंस के सुझाए लोकप्रिय वाक्यांश और आइकन थे।
2. प्रिंट-ऑन-डिमांड पार्टनर और प्रोडक्ट्स चुनें
ऑडियंस फीडबैक के आधार पर अपने प्रोडक्ट आइडिया को परिष्कृत करने के बाद, अगला कदम एक प्रिंट-ऑन-डिमांड पार्टनर चुनना है जो आपकी मर्च बनाएगा और भेजेगा।
यह एक बढ़िया ऑप्शन है क्योंकि यह सर्विस इस्तेमाल करने के लिए फ़्री है, आप किसी प्रोडक्ट के लिए तभी पेमेंट करते हैं जब कोई कस्टमर ऑर्डर देता है। इसलिए शुरू में बहुत कम खर्च होता है।
Shopify के साथ इंटीग्रेट होने वाले लोकप्रिय प्रिंट-ऑन-डिमांड ऐप्स में शामिल हैं:
चूंकि फैन्स अक्सर रिटेल स्तर की उच्च गुणवत्ता वाली मर्च की उम्मीद रखते हैं, इसलिए आपकी मर्च की क्वालिटी आपके ब्रांड की छवि पर गहरा असर डाल सकती है। ऐसे प्रिंट-ऑन-डिमांड सर्विसेज़ चुनें जो प्रतिष्ठित मैन्युफैक्चरर्स के साथ काम करती हों।
याद रखें, फैन्स अक्सर उस मर्च के लिए ज़्यादा कीमत देने को तैयार होते हैं जो उन्हें उच्च गुणवत्ता और टिकाऊ लगती है।
3. प्रोडक्ट्स डिज़ाइन करें और मॉकअप बनाएं
कुछ ब्रांड और क्रिएटर मर्च डिज़ाइन आउटसोर्स करते हैं, लेकिन ज़ैक सलाह देते हैं कि जितना हो सके खुद करने की कोशिश करें।
वे कहते हैं, "आप शायद खुद डिज़ाइन करने में बेहतर रहेंगे, क्योंकि आप अपने ब्रांड को उस व्यक्ति से कहीं बेहतर समझते हैं जो पहली बार आपके ब्रांड के बारे में जान रहा हो।"
अगर आप किसी डिज़ाइनर को हायर करने का फैसला करते हैं, तो Upwork या Fiverr जैसे प्लेटफॉर्म पर प्रतिभाशाली फ्रीलांसर मिलते हैं। अपने डिज़ाइन ब्रीफ में ये अहम बातें शामिल करें:
- संदर्भ दें: डिज़ाइनर को बताएं कि आप किस तरह की मर्च बनाने की योजना बना रहे हैं, आपकी ऑडियंस कौन है, और ब्रांड गाइडलाइन्स क्या हैं।
- अपेक्षाएं स्पष्ट करें: अपना विज़न और ज़रूरतें विस्तार से बताएं। डिज़ाइन रिव्यू के दौरान विस्तृत फीडबैक दें, कम से कम एक-दो बार रिवीज़न ज़रूर करें।
- मूड बोर्ड: डिज़ाइनर को एक स्पष्ट शुरुआती बिंदु देने के लिए प्रेरणा, उदाहरण और संदर्भ एकत्र करें।
अधिकांश प्रिंट-ऑन-डिमांड प्लेटफॉर्म में मॉकअप जनरेटर होते हैं, जिनसे आप अपने प्रोडक्ट्स को विज़ुअलाइज़ कर सकते हैं और डिज़ाइन प्लेसमेंट के साथ प्रयोग कर सकते हैं। अपनी प्रिंट-ऑन-डिमांड सर्विस और चुनी हुई प्रोडक्शन विधि की स्पेसिफिकेशन्स का पालन करना न भूलें।
4. अपने सेल्स चैनल्स पर प्रोडक्ट्स जोड़ें
प्रिंट-ऑन-डिमांड प्रोडक्ट्स को बिक्री के लिए लिस्ट करना आसान है, क्योंकि अधिकांश सर्विसेज़ ऑनलाइन स्टोर प्लेटफॉर्म के साथ इंटीग्रेट होती हैं। इससे आप मर्च बेचते हुए फैन्स को एक सुविधाजनक शॉपिंग अनुभव दे सकते हैं।अपनी पहुंच बढ़ाने और मर्च की विज़िबिलिटी बढ़ाने के लिए, अपने मर्च स्टोर को Amazon और eBay जैसे ऑनलाइन मार्केटप्लेस से जोड़ने पर विचार करें, जिन्हें हर दिन लाखों खरीदार इस्तेमाल करते हैं।
इसके अलावा, Shopify जैसे प्लेटफॉर्म के ज़रिए आप अपने स्टोर को Instagram और Facebook और YouTube पर सोशल मीडिया स्टोरफ्रंट से जोड़ सकते हैं। सोशल स्टोरफ्रंट का एक खास फायदा यह है कि फैन्स उन्हीं सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर सीधे ब्राउज़ और खरीदारी कर सकते हैं जो वे पहले से इस्तेमाल करते हैं।
मर्च मैन्युफैक्चरर कैसे खोजें
अगर प्रिंट-ऑन-डिमांड सर्विसेज़ आपकी जों के अनुकूल नहीं हैं, तो किसी मैन्युफैक्चरर के साथ साझेदारी एक अच्छा विकल्प है।
अधिकांश मर्च शुरू से नहीं बनाई जाती, बल्कि प्राइवेट लेबलिंग नामक प्रक्रिया के ज़रिए तैयार होती है।
प्राइवेट लेबल
प्राइवेट लेबल प्रोडक्ट्स वे होते हैं जो किसी कंपनी द्वारा बनाए जाते हैं और फिर रिटेलर के ब्रांड के तहत ब्रांड करके बेचे जाते हैं। विक्रेता अक्सर प्राइवेट लेबल मैन्युफैक्चरर्स के साथ मिलकर अपनी सोच के अनुसार अनूठे प्रोडक्ट्स विकसित करते हैं।
प्राइवेट लेबल मर्च में ज़्यादा लचीलापन और कस्टमाइज़ेशन के व्यापक विकल्प होते हैं, हालांकि इसकी उत्पादन लागत अधिक हो सकती है। अगर आपको फंडिंग की ज़रूरत है, तो Shopify Capital वित्तीय समाधान प्रदान करता है।
लोकल प्रिंटर्स
अपनी मर्च बनाने के लिए स्थानीय प्रिंट शॉप्स पर विचार करें। वे अक्सर व्यक्तिगत विकल्प दे सकते हैं और बड़ी प्रिंट-ऑन-डिमांड सर्विसेज़ की तुलना में पिस्पर्धी कीमतें भी।
ऑनलाइन सेवाएं
Fan of a Fan जैसी एजेंसियां क्रिएटर्स और ब्रांड्स के लिए मर्चेंडाइज़िंग में विशेषज्ञ हैं, जो डिज़ाइन कंसल्टेशन से लेकर मैन्युफैक्चरिंग सोर्सिंग और ऑर्डर फुलफिलमेंट मैनेजमेंट तक सेवाएं देती हैं। किसी सर्विस प्रोवाइडर को चुनने से पहले विभिन्न विकल्पों की तुलना करना समझदारी है।
मर्च बनाने के लिए स्टूडियो या एजेंसी चुनते समय इन बातों पर ध्यान दें:
- इंटेलेक्चुअल प्रॉपर्टी का स्वामित्व। यह सुनिश्चित करें कि आपके ब्रांड की इंटेलेक्चुअल प्रॉपर्टी आपके पास रहे। इसमें कपड़ों पर डिज़ाइन और पार्टनरशिप के दौरान बनाई गई कोई भी नई चीज़ शामिल है।
- मुआवज़े की संरचना। मर्चेंडाइज़िंग कंपनियों के साथ काम करते समय रेवेन्यू शेयर मॉडल आम है और यह आपकी आमदनी का 15% से 50% तक हो सकता है।
- प्रतिबद्धता। एक ट्रायल पीरियड का इस्तेमाल करके देखें कि यह पार्टनर समय पर काम पूरा करता है, गुणवत्तापूर्ण प्रोडक्ट बनाता है, ईमेल का जवाब देता है और कुल मिलाकर भरोसेमंद है।
- छिपी हुई लागतें। प्रोडक्ट लॉन्च की शुरुआत से अंत तक उन लागतों पर ध्यान दें जो सामने आ सकती हैं, जैसे वेयरहाउसिंग, पिकिंग और पैकिंग फीस, शिपिंग फीस, डिज़ाइन फीस, वेबसाइट मैनेजमेंट और कस्टमर सर्विस फीस।
मर्च कैसे बेचें
मर्च की मार्केटिंग किसी सामान्य प्रोडक्ट को बेचने से अलग होती है। आप उन मौजूदा फैन्स को टार्गेट कर रहे हैं जो पहले से आपके ब्रांड से जुड़े हैं और उसके प्रति सकारात्मक रवैया रखते हैं। चुनौती सिर्फ इन फैन्स तक प्रभावी ढंग से पहुंचने की नहीं है, बल्कि व्यापक दर्शकों तक अपनी पहुंच बढ़ाने की भी है।
अपनी मर्च को मार्केट करने और बेचने के लिए कुछ रणनीतिक तरीके यहां दिए गए हैं:
वर्ड ऑफ माउथ
अच्छी गुणवत्ता की मर्च खुद-ब-खुद प्रमोट होती है। जब फैन्स आपकी मर्च खरीदते और पहनते या इस्तेमाल करते हैं, तो वे अपने आप वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग में शामिल हो जाते हैं, जो आपके ब्रांड की विज़िबिलिटी बढ़ा सकती है। हालांकि, मर्च की गुणवत्ता बेहद ज़रूरी है।
ज़ैक कहते हैं, "कस्टम मर्च बेचना उन फैन्स पर विज्ञापन की जगह खरीदने जैसा है जो घूम-घूमकर आपके ब्रांड को प्रमोट करते हैं, अगर आप कुछ घटिया बनाते हैं, तो वे उसे एक-दो बार ही पहनेंगे।"
ज़्यादा से ज़्यादा एक्सपोज़र के लिए ऐसी मर्च बेचें जिसे फैन्स बार-बार दिखाने और इस्तेमाल करने में गर्व महसूस करें।
कंटेंट मार्केटिंग
आपका बनाया कंटेंट मर्च प्रमोट करने की एक स्वाभाविक जगह है। यह उतना सरल हो सकता है जितना वीडियो में अपनी मर्च पहनना, सोशल मीडिया पोस्ट में उसे दिखाना, या अपने प्रोडक्शन के क्रिएटिव कॉन्सेप्ट में उसे शामिल करना।
अपनी मर्च प्रमोट करने के लिए इन कंटेंट चैनल्स पर विचार करें:
- Instagram: अपनी पोस्ट और स्टोरीज़ में मर्च को टैग करें और अपने प्रोफाइल पर Instagram Shop बनाएं।
- YouTube: वीडियो डिस्क्रिप्शन या कार्ड्स में प्रोडक्ट लिंक शेयर करें, और वीडियो के अंत में कॉल-टू-एक्शन दें।
- बाय बटन: अगर आपकी मर्च स्टोर के अलावा कोई अलग वेबसाइट या ब्लॉग है, तो वहां भी बाय बटन के ज़रिए अपने प्रोडक्ट्स या कलेक्शन एम्बेड करें।
Seek Discomfort के लिए, कंटेंट मार्केटिंग का मतलब था संस्थापकों के बैकयार्ड में एक फैशन शो आयोजित करना।
रिटार्गेटिंग
रिटार्गेटिंग विज्ञापन का एक रणनीतिक रूप है जिसमें आप उन लोगों को विज्ञापन दिखाते हैं जो पहले से आपके ब्रांड से जुड़े हैं, चाहे वे सोशल मीडिया पर आपको फॉलो करते हों या पहले खरीदारी कर चुके हों।
Google, Facebook, YouTube और Snapchat सहित विभिन्न विज्ञापन प्लेटफॉर्म रिटार्गेटिंग कैंपेन को सपोर्ट करते हैं, बशर्ते आपकी वेबसाइट पर ज़रूरी विज्ञापन पिक्सेल सेट अप हो।
एक ईमेल लिस्ट भी कंटेंट रिटार्गेट करने का एक असरदार तरीका हो सकती है, जिससे फैन्स और पुराने ग्राहकों के इनबॉक्स में सीधे पर्सनलाइज़्ड प्रमोशन भेजे जा सकते हैं।
ज़ैक कहते हैं, "यहीं पर आपको सबसे ज़्यादा एंगेजमेंट और रिटर्न ऑन इन्वेस्टमेंट मिलेगा। जबकि प्रॉस्पेक्टिंग में, ज़्यादातर लोग किसी ऐसे व्यक्ति से मर्च नहीं खरीदते जिसे उन्होंने पहले कभी नहीं सुना हो। इसलिए पेड मीडिया खर्च का बड़ा हिस्सा यहीं लगाना चाहिए।"
मर्च प्री-सेल करें
नई ऑनलाइन मर्च के लिए उत्सुकता और मांग बनाने के लिए प्रीसेल कैंपेन शुरू करना एक कारगर रणनीति है। प्रीसेल से आपकी ऑडियंस आधिकारिक लॉन्च से पहले ऑर्डर और भुगतान कर सकती है, यह सुनिश्चित करते हुए कि वे नई मर्च पाने वाले पहले लोगों में हों।
प्रीसेल से आप पूरी तरह प्रोडक्शन में उतरने से पहले रुचि और मांग का अंदाज़ा लगा सकते हैं। इससे urgency और scarcity का माहौल भी बनता है, जो फैन्स को जल्दी खरीदारी करने के लिए प्रेरित करता है।
ज़ैक बताते हैं, "Yes Theory ने यह काफी किया है, खासकर शुरुआती दिनों में हम कुछ कपड़ों के सैंपल बनाते, उनमें फोटोशूट करते और कोई इन्वेंटरी नहीं रखते। फिर साइट को 72 घंटे के लिए लाइव करते, 72 घंटे बेचते और साइट बंद कर देते। उसके बाद हम ईमेल के ज़रिए अपनी ऑडियंस से संवाद करते, ताकि उन्हें पता रहे कि प्रोडक्शन किस स्टेज पर है।"
Shopify App Store में कई प्रीऑर्डर ऐप्स हैं जो आपकी प्रीसेल चलाने में मदद कर सकते हैं। आप Kickstarter जैसी क्राउडफंडिंग साइट के ज़रिए भी प्रीसेल कर सकते हैं।
आज ही कस्टम मर्च बेचना शुरू करें
मर्च सिर्फ एक प्रोडक्ट नहीं है, यह आपके फैन्स और आपके ब्रांड के बीच एक सेतु है, जो उन्हें अपना उत्साह ज़ाहिर करने और एक कम्युनिटी का हिस्सा महसूस करने का मौका देता है।
मर्च बेचना एक अनूठा बिज़नेस अवसर है जो आपकी रचनात्मकता को उस शुरुआती कंटेंट या प्रोडक्ट से आगे ले जाता है जिसने आपकी ऑडियंस को आकर्षित किया था।
Shopify आपके फैन्स को मर्च बेचना शुरू करने के सबसे तेज़ और आसान तरीकों में से एक है। आज ही सोशल पर अपना स्टोर सेट अप करें और अपने फॉलोअर्स को ग्राहकों में बदलें।
मर्च बनाने से जुड़े अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या मर्च बेचने से पैसे मिलते हैं?
मर्च बेचना आर्थिक रूप से फायदेमंद हो सकता है। कई बिज़नेस टी-शर्ट, हैट, मग जैसे कस्टम प्रोडक्ट बेचकर अच्छी कमाई करते हैं। कुछ के लिए मर्चेंडाइज़िंग एक अतिरिक्त आमदनी का ज़रिया है, जबकि दूसरों के लिए यह कमाई का मुख्य स्रोत बन जाती है।
क्या मर्च बनाने में पैसे लगते हैं?
मर्च बनाने में लागत आती है। इसमें डिज़ाइन और प्रोडक्शन से लेकर मार्केटिंग और डिस्ट्रीब्यूशन तक के खर्च शामिल हो सकते हैं। प्रिंट-ऑन-डिमांड जैसी किफायती प्रोडक्शन विधि चुनने से शुरुआती खर्च कम किया जा सकता है।
कंटेंट क्रिएटर मर्च कैसे बनाते हैं?
कंटेंट क्रिएटर अक्सर ब्रांडेड मर्च बनाने के लिए प्रिंट-ऑन-डिमांड सर्विसेज़ पर निर्भर रहते हैं। यह तरीका उन्हें इन्वेंटरी से जुड़े जोखिम और लागत के बिना अपनी ब्रांडिंग इस्तेमाल करने देता है। कुछ क्रिएटर स्थापित ब्रांड्स के साथ कोलैबोरेशन या प्राइवेट लेबल मैन्युफैक्चरर्स के ज़रिए कस्टम प्रोडक्ट लाइन भी विकसित करते हैं। वे अपनी ऑडियंस की रुचि के अनुसार प्रोडक्ट क्यूरेट कर सकते हैं या सब्सक्रिप्शन बॉक्स भी बेच सकते हैं।
ऑनलाइन मर्च बेचने के लिए क्या चाहिए?
कस्टम मर्च ऑनलाइन बेचना पहले से कहीं ज़्यादा आसान हो गया है। शुरुआत करने के लिए इन चरणों का पालन करें:
- अपनी ब्रांड पहचान तय करें।
- अपनी ऑडियंस के साथ प्रोडक्ट आइडिया को परखें।
- अपने प्रोडक्ट डिज़ाइन का मॉकअप बनाएं।
- प्रिंट-ऑन-डिमांड पार्टनर या मैन्युफैक्चरर चुनें।
- अपने ऑनलाइन स्टोर पर प्रोडक्ट जोड़ें।
- अपने फैन बेस को मर्च की मार्केटिंग करें।
क्या मर्च बेचना कानूनी है?
मर्च बेचना कानूनी है। हालांकि, आप जिस राज्य या क्षेत्र में काम कर रहे हैं, उसके आधार पर आपको परमिट या लाइसेंस लेने की ज़रूरत पड़ सकती है।
