Bagi banyak orang kreatif, hobi seperti membuat perhiasan adalah cara yang tepat untuk bersantai setelah hari yang panjang. Namun, bagaimana jika kreasi Anda mulai menarik perhatian teman dan orang asing? Pada titik itu, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri: Bisakah hobi saya menjadi bisnis?
Mempelajari cara memulai bisnis perhiasan memerlukan pemahaman tentang industri ini. Satu hal yang perlu diketahui: industri ini terus berkembang. Pasar perhiasan global diperkirakan akan mencapai hampir $579 miliar pada tahun 2033. Pasar yang sangat besar, ya, tetapi masih menawarkan peluang menarik bagi pendatang baru untuk menemukan ceruk yang belum terjamah atau membawa perspektif segar.
Jika Anda mencari cara kreatif untuk menghasilkan uang, teruslah membaca. Panduan ini berisi saran ahli tentang cara memulai bisnis perhiasan Anda, berdasarkan pengalaman desainer perhiasan yang membangun merek mereka dari nol.
Cara memulai bisnis perhiasan dalam 9 langkah
- Temukan ceruk Anda di industri perhiasan
- Riset tren pasar
- Tentukan merek Anda
- Produksi atau sumber produk perhiasan Anda
- Siapkan studio atau ruang kerja bisnis perhiasan
- Ambil foto produk secara profesional
- Bangun toko ecommerce Anda
- Pasarkan merek perhiasan ecommerce Anda
- Kembangkan bisnis Anda
Ikuti sembilan langkah ini untuk memulai bisnis perhiasan Anda.
1. Temukan ceruk Anda di industri perhiasan
Industri perhiasan penuh dengan ceruk dan subkategori, mulai dari manik-manik plastik yang murah dan ceria hingga logam mulia dan permata seni rupa. Salah satu pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah: Jenis perhiasan apa yang akan saya jual?
Anda dapat memilih perhiasan mewah (fine jewelry), perhiasan kostum (juga dikenal sebagai fashion jewelry), atau sesuatu di antaranya. Setiap kategori memiliki bahan, proses produksi, titik harga, dan profil pelanggan sendiri.
Mari kita lihat kualitas yang terkait dengan jenis perhiasan utama.
Perhiasan mewah (Fine jewelry)
Perhiasan mewah berada di segmen atas pasar dan dapat diidentifikasi dengan kualitas berikut:
- Terbuat dari logam mulia dan permata.
- Titik harga yang lebih tinggi.
- Dibuat dengan keahlian tingkat master.
- Jarang diproduksi secara massal.
- Untuk pelanggan mewah, pernikahan, dan acara khusus.
Perhiasan fashion atau kostum
Perhiasan kostum dijual oleh butik berantai dan toko online. Anda dapat mengenalinya dari properti berikut:
- Desain berdasarkan tren fashion terkini.
- Terbuat dari manik-manik, kawat, logam berlapis, plastik, dan permata sintetis.
- Titik harga yang lebih rendah.
- Sering diproduksi secara massal.
- Untuk pelanggan sehari-hari.
Perhiasan desain artis
Kategori ini mencakup segala sesuatu di antaranya. Perhiasan buatan tangan yang memerlukan keterampilan khusus dan bahan tingkat menengah dapat ditemukan di sini. Perhiasan bespoke akan memiliki kualitas berikut:
- Bahan yang bervariasi mencampur yang murah dan berharga (tekstil, logam, permata semi-mulia, kayu, pencetakan 3D, dll.).
- Desain unik (dapat dikoleksi, dibuat sesuai pesanan, satu-satunya).
- Keahlian terampil.
- Titik harga menengah yang berkorelasi dengan popularitas desainer.
- Potongan untuk acara atau pernyataan untuk kolektor dan pelanggan pemberi hadiah.
Setelah Anda mempersempit kategori luas untuk bisnis perhiasan Anda, saatnya untuk profil pelanggan ideal Anda (anggaran, nilai, preferensi, lokasi, kebiasaan berbelanja, dll.) dan putuskan apakah produk Anda khusus untuk acara tertentu (pernikahan, pesta) atau dimaksudkan untuk pemakaian sehari-hari. Ini akan menentukan bagaimana Anda memasarkannya ke audiens target Anda.
Produk dan kategori perhiasan
Setelah mempersempit pasar Anda, pertimbangkan apakah Anda akan menawarkan seluruh lini produk atau fokus pada satu item. Misalnya, Anda mungkin ingin mempersempit dan berspesialisasi dalam cincin pertunangan atau meluas dengan koleksi potongan fashion yang dapat dicampur dan dipadukan.
Pertimbangkan jenis produk berikut untuk lini perhiasan Anda:
- Cincin (berukuran atau dapat disesuaikan)
- Kalung (choker, liontin)
- Gelang (gelang kaku, manset)
- Anting (drop, clip-on, stud)
- Cincin pertunangan dan pernikahan
- Jam tangan
- Cincin jari kaki, rantai tubuh, dan perhiasan tubuh lainnya
- Tindik (hidung, pusar)
Pertimbangkan juga produk dan kategori pelengkap. Merek perhiasan Wolf & Moon menjual gaya khasnya dalam aksesori rambut dan tas.
2. Riset tren pasar
Sebelum Anda memulai bisnis, penting untuk mengetahui cara menjangkau audiens Anda. Dengan kata lain, Anda perlu menemukan kesesuaian pasar untuk produk Anda.
Mengikuti tren perhiasan
Meneliti tren adalah salah satu cara untuk memvalidasi pasar pilihan Anda. Baca blog fashion dan perhiasan serta ikuti influencer fashion dan kreator TikTok populer di bidang ini untuk tetap mengikuti tren untuk musim mendatang.
Lihatlah desainer perhiasan lain untuk inspirasi. Jangan takut untuk menggali beberapa data. Dengan Google Trends, Anda dapat melihat volume pencarian global untuk kueri pencarian.
Pendekatan lain adalah menganalisis tren konsumen yang berdekatan, seperti selera untuk kustomisasi seperti ukiran. Atau manfaatkan tren kebiasaan belanja berkelanjutan yang berkembang dengan menggunakan bahan yang bersumber secara etis.
Tentu saja, Anda tidak harus hanya mengikuti tren perhiasan, Anda bisa memulai tren sendiri. Itulah yang dilakukan pendiri dan desainer Biko, Corrine Anestopoulos, meluncurkan koleksi berdasarkan gaya pribadinya.
Ketika dia meluncurkan, Corinne bekerja dengan finishing kuningan. "Tidak ada orang lain yang melakukan itu," katanya, mencatat bahwa perak mengkilap adalah tren pada saat itu.
Meskipun koleksi Biko berkembang dengan tren di industri perhiasan, benang merah yang sama adalah tampilan yang dapat dikenali yang mendefinisikan merek dan mengamankan bisnis berulang.
Menemukan inspirasi desain perhiasan di mana-mana
Kesuksesan sebatang baru di aspek apa pun dari industri fashion bergantung pada estetika yang kuat, desain unik, dan branding yang konsisten. Sebelum menyewa desainer untuk mengembangkan branding atau buat potongan individual, pemilik bisnis harus menjalankan beberapa latihan untuk mendefinisikan gaya khas mereka secara keseluruhan.
Tergantung pada bagaimana Anda menemukan inspirasi, mungkin berguna untuk menyiapkan papan Pinterest, merancang papan mood digital Anda sendiri, menggunakan aplikasi seluler desain perhiasan, atau bahkan mengumpulkan inspirasi secara fisik di papan buletin atau di buku sketsa.
Kumpulkan gambar, warna, dan tekstur dari alam, arsitektur, fashion, atau perjalanan, lalu identifikasi tema yang muncul. "Jangan pernah berhenti terinspirasi," kata Corinne. "Saya selalu mengambil inspirasi dan mengumpulkan gambar inspirasional, tidak peduli di mana saya berada."
Saya selalu mengambil inspirasi dan mengumpulkan gambar inspirasional, tidak peduli di mana saya berada.
Corinne Anestopoulos, pendiri, Biko
3. Tentukan merek Anda
Bisnis perhiasan yang sukses memiliki satu kesamaan: merek yang solid.
Ingat, merek jauh melampaui logo dan desain yang diterapkan pada situs web atau kemasan. Merek bisnis mengkomunikasikan suara, misi, visi, dan cerita merek. Ini memberi tahu pelanggan potensial bagaimana merasakan produk Anda. Pembelian fashion sering kali emosional dan merek yang muncul dapat memenangkan pelanggan dengan terhubung pada tingkat pribadi, bahkan melalui sesuatu yang sederhana seperti nama bisnis.
Menceritakan kisah merek Anda dan menemukan suara
Pedoman merek Anda akan menginformasikan semua yang Anda lakukan sebagai merek. Dokumen penting ini akan menangkap segala sesuatu dari suara dan nada hingga misi dan nilai. Ini akan berguna dalam menjaga komunikasi Anda tetap konsisten, bahkan saat Anda berkembang.
Praktik terbaik untuk merek perhiasan:
- Pahami audiens Anda. Bagaimana mereka berbicara? Nada dan slang apa yang beresonansi dengan mereka?
- Tetapkan panduan suara merek dan nada.
- Ceritakan kisah dengan halaman Tentang Anda.
- Tambahkan kepribadian ke posting media sosial Anda dengan berbagi proses dan inspirasi di balik desain Anda.
Kemasan, logo, dan identitas merek
Branding juga merupakan elemen taktis yang mewakili merek Anda secara visual: logo, kemasan, kartu nama, dan desain situs web Anda.
Setelah menetapkan estetika produk Anda, memilih nama bisnis, dan menentukan profil pelanggan Anda, seharusnya mudah untuk mengidentifikasi tampilan yang mendefinisikan merek Anda. Ini adalah langkah penting, bahkan untuk bisnis kecil, jadi jangan terburu-buru.
Tugas desain branding yang harus diselesaikan sebagai pemilik bisnis perhiasan baru:
- Putuskan font, warna, dan estetika fotografi.
- Kembangkan logo sendiri menggunakan pembuat logo online gratis atau pekerjakan profesional.
- Buat perpustakaan aset merek, termasuk beberapa versi logo Anda, dan elemen desain lainnya untuk kemasan, media sosial, dan situs web Anda.
- Pilih nama domain yang dapat dikenali untuk membantu pelanggan Anda menemukan dan mengingat situs web Anda.
Rancang kemasan produk dan bahan pengiriman kreatif agar sesuai dengan branding Anda.
Menulis rencana bisnis perhiasan
Rencana bisnis formal mungkin tidak diperlukan jika Anda tidak berencana untuk mempresentasikan ide Anda kepada investor atau mencari bentuk pendanaan luar lainnya di awal. Namun, memeriksa beberapa template rencana bisnis mungkin merupakan latihan yang baik untuk membantu Anda memahami audiens target, tujuan, model bisnis, biaya, dan rencana pertumbuhan Anda. Ini juga membantu saat Anda mempelajari cara menjalankan bisnis perhiasan.
Rencana bisnis Anda dapat menguraikan misi dan nilai merek Anda, yang akan membantu Anda selaras dengan investor yang tepat untuk bisnis Anda.
4. Produksi atau sumber produk perhiasan Anda
Bagaimana Anda akan mengembangkan produk (dengan tangan atau di pabrik, di rumah atau outsourcing) tergantung pada kompleksitas, titik harga, bahan, dan tingkat keterampilan yang diperlukan. Secara umum, ada lima cara untuk memproduksi atau mendapatkan sumber perhiasan:
- Produksi perhiasan buatan tangan: mewah dan satu-satunya.
- Produksi perhiasan buatan tangan: fashion dan kostum.
- Produksi perhiasan: outsourcing pabrik.
- Produksi perhiasan: print on demand.
- Kurasi perhiasan: dropshipping dan penjualan kembali.
Produksi perhiasan buatan tangan: mewah dan satu-satunya
Membuat perhiasan satu-satunya dengan tangan bisa menjadi salah satu metode produksi yang paling terlibat, tetapi serbaguna.
Tergantung pada bahan dan desain, beberapa metode produksi perhiasan bespoke memerlukan pelatihan/sertifikasi khusus dan peralatan mahal. Anda mungkin perlu mempelajari beberapa metode ini, termasuk:
- Penyolderan
- Pengerjaan perak/emas
- Pengecoran
- Pencetakan 3D
- Pemotongan laser
- Pengerjaan kulit
- Penenunan
- Pemasangan permata
Pertimbangkan untuk memulai dengan tutorial online gratis untuk mempelajari cara membuat perhiasan. Anda kemudian dapat meningkatkan ke kelas berbayar atau magang di bawah pengrajin berpengalaman untuk memperluas keterampilan Anda.
2. Produksi perhiasan buatan tangan: fashion dan kostum
Perhiasan kostum buatan tangan sering melibatkan perakitan elemen yang ada (rantai, kawat, manik-manik, liontin cor) dan tidak memerlukan pelatihan khusus atau peralatan di luar alat tangan dasar.
Jenis bisnis ini lebih mudah untuk dikembangkan, karena Anda dapat membeli elemen dalam jumlah besar dan membuat template untuk perakitan oleh staf produksi yang dipekerjakan.
Jika desain dan produksi adalah elemen yang membawa Anda kegembiraan (dan bukan tugas membuat perhiasan yang sebenarnya), outsourcing atau pekerjakan untuk peran lain untuk membantu Anda mengembangkan pekerjaan kreatif.
Pendiri Biko, Corrine, menghubungi universitas lokal dengan program komunikasi fashion terkenal untuk menemukan magang.
"Saya tidak pernah mencari siapa pun yang tertarik pada desain," katanya. "Yang saya butuhkan adalah seseorang untuk membantu saya membebaskan waktu saya sehingga saya dapat mendesain lebih banyak."
Produksi perhiasan: outsourcing pabrik
Daripada membuat perhiasan dengan tangan sendiri, Anda dapat meminta desain diproduksi oleh orang lain. Meskipun tidak sesuai untuk perhiasan mewah atau satu-satunya, ini adalah pilihan hemat biaya untuk perhiasan fashion yang diproduksi dalam jumlah lebih besar.
- Manufaktur lokal memiliki manfaat daya tarik "dibuat lokal" dan menciptakan peluang untuk membangun hubungan dan memiliki pengawasan pabrik. Kekurangannya dapat mencakup biaya yang lebih tinggi, pilihan terbatas, dan keterbatasan volume produksi.
- Manufaktur luar negeri dapat menjadi solusi yang baik jika Anda ingin menjaga biaya tetap rendah (untuk mereka yang melakukan volume tinggi) dan memiliki lebih banyak pilihan di pabrik. Kemungkinan tantangan termasuk hambatan komunikasi, pengawasan yang lebih sedikit, dan masalah pemenuhan yang disebabkan oleh penundaan rantai pasokan.
Sketsa akurat atau rendering 3D dari desain Anda, bersama dengan spesifikasi teknis, mungkin diperlukan jika Anda outsourcing ke produsen.
Produksi perhiasan: print on demand
Metode produksi perhiasan yang paling hands-off melibatkan mengunggah desain Anda ke layanan print on demand. Dengan print on demand, Anda membuat mockup produk Anda, yang kemudian dicetak 3D atau dibuat ulang dalam baja tahan karat, kayu, plastik, emas, atau perak dan dikirim langsung ke pelanggan Anda.
Shopify App Store adalah rumah bagi aplikasi print-on-demand yang dapat memproduksi dan mengirim produk kustom, dari perhiasan hingga kaos dan mug.
Kurasi perhiasan: dropshipping dan penjualan kembali
Jika Anda tidak kreatif, tetapi masih memiliki passion untuk perhiasan, pertimbangkan untuk mengkurasi potongan perhiasan dari desainer lain untuk dijual di toko online Anda. Anda dapat membawa inventaris dan mengirimkannya sendiri, atau memilih model dropshipping perhiasan.
Dengan dropshipping, tidak perlu membawa inventaris, menjadikannya cara populer untuk memulai bisnis dengan dana minimal. Terima pesanan melalui toko Anda kemudian teruskan ke pemasok dropshipping Anda untuk pemenuhan dan pengiriman. Untuk pengusaha perhiasan, Anda juga dapat terhubung dengan merek Shopify untuk mendapatkan produk berkualitas melalui pemasok terverifikasi dengan margin dan pengiriman yang lebih baik daripada aplikasi dropshipping tradisional.
5. Siapkan studio atau ruang kerja bisnis perhiasan
Jika Anda memilih untuk membuat perhiasan sendiri, Anda akan memerlukan ruang bengkel untuk Anda dan tim Anda. Saat menyiapkan ruang ini, pertimbangkan hal berikut:
- Kemampuan manuver. Pertimbangkan aliran ruang, terutama jika perakitan memiliki beberapa langkah: Apakah Anda berpindah dari satu stasiun ke stasiun berikutnya dalam urutan yang logis?
- Keamanan. Beberapa bahan kimia atau alat yang terlibat dalam pembuatan perhiasan memerlukan ventilasi yang tepat dan tindakan pencegahan keselamatan. Periksa dengan hukum lokal yang mengatur penggunaan zat dan proses ini.
- Penyimpanan. Penyimpanan yang terorganisir dengan baik dengan beberapa kompartemen sangat penting untuk bagian kecil.
"Bangku perhiasan, flex shaft, dan keselamatan Anda akan menjadi pertimbangan paling penting," kata Gillian Johnson, pendiri merek perhiasan Kanada Hawkly. "Flex shaft adalah alat yang luar biasa dan serbaguna yang dapat Anda gunakan untuk pengeboran, finishing, dan pemolesan potongan Anda."
Dia juga menyarankan menggunakan masker wajah dan kacamata pengaman, bagi mereka yang berambut panjang untuk mengikatnya agar tidak tersangkut.
Jika tim produksi Anda lebih besar atau persyaratan Anda kompleks (seperti dengan bengkel pengerjaan logam atau perak), pertimbangkan untuk menggunakan ruang komersial. Jika itu di luar anggaran Anda saat peluncuran, lihat ke ruang studio koperasi atau berbagi biaya ruang dan peralatan dengan kreatif lainnya. Gillian membagi studionya dengan dua bisnis lain.
Berbagi ruang juga membantu memerangi kesepian pengusaha, sesuatu yang Corrine kenal.
"Setelah melakukan Biko penuh waktu untuk sementara waktu, saya akhirnya bekerja di toko pakaian ritel seminggu sekali hanya untuk tidak kesepian di rumah di saya," katanya.
Peralatan dan alat perhiasan
Ada beberapa sumber online untuk bahan dan peralatan pembuatan perhiasan, termasuk penjual grosir, penyewa peralatan, dan pemasok permata berharga.
Gillian Johnson, pendiri Hawkly, sangat bergantung pada dari mulut ke mulut dalam hal pemasok grosirnya.
"Jangan takut untuk bertanya kepada desainer lain di mana mereka menemukan persediaan mereka," katanya.
Dia juga menghadiri pameran dagang dan acara industri untuk terus memperluas jaringannya dan menemukan bahan baru.
"Tempat favorit saya untuk mendapatkan batu terbaru dan temuan perak adalah Tucson Gem and Jewelry Show," kata Gillian. "Ada ribuan vendor dari seluruh dunia."
6. Ambil foto produk secara profesional
Jebakan umum untuk bisnis baru adalah meremehkan pentingnya presentasi dan pemasaran. Foto profesional perhiasan Anda dapat membuat atau menghancurkan toko online Anda. Ini benar di banyak industri tetapi sangat penting untuk merek di industri fashion dan perhiasan.
Dalam banyak kasus, dengan pengaturan pencahayaan yang sangat sederhana, Anda dapat mencapai foto DIY yang bagus dari produk Anda, bahkan dengan smartphone Anda. Perhiasan, bagaimanapun, bisa sedikit lebih menantang, karena detail kecil dan permukaan reflektif.
Jangan berhemat pada fotografi.
Corinne Anestopoulos
"Jangan berhemat pada fotografi," kata Corrine, bahkan jika Anda memiliki anggaran terbatas. Fotografer profesional terampil dalam membuat model merasa nyaman dan mengatur pencahayaan yang rumit.
Penambahan lain untuk tim pemotretan Anda termasuk stylist, makeup artist, dan asisten.
Menyewa model tidak harus menguras kantong.
"Selalu ada orang yang ingin membangun portofolio mereka atau bersedia bekerja untuk produk," katanya. "Ini bukan tentang memanfaatkan orang, Anda semua baru dalam permainan. Jika Anda berkumpul dan bergabung, Anda dapat menciptakan keajaiban bersama."
Saat memotret foto Anda, penting juga untuk menawar berapa tampilan dan sudut produk Anda yang dalam dua kategori ini:
- Foto produk. Ini adalah bidikan yang jelas dari produk pada latar belakang yang bersih untuk meminimalkan gangguan dan menyoroti detail dan sudut yang berbeda dari potongan.
- Foto gaya hidup. Ini adalah bidikan sekunder, biasanya pada model untuk menunjukkan skala pada tubuh dan menyarankan ide styling kepada pelanggan (sering bagus untuk upselling, Anda dapat mendorong pelanggan untuk menggabungkan beberapa potongan menjadi satu tampilan). Bidikan ini dapat bekerja pada halaman produk atau dalam lookbook.
Mencari cara untuk menghemat biaya fotografi? Bermitra dengan merek pakaian pelengkap untuk mengurangi biaya fotografi atau meminjamkan potongan perhiasan Anda kepada editor fashion untuk pemotretan, sebagai imbalan untuk foto produk dan eksposur.
7. Bangun toko ecommerce Anda dan mulai menjual perhiasan online
Dengan produksi, merek, dan fotografi yang sudah ditentukan, Anda memerlukan tempat untuk menjual perhiasan Anda. Untuk kebanyakan orang, itu berarti menjual online.
Anda tidak memerlukan situs web yang mahal atau rumit untuk sukses. Anda dapat menyiapkan toko Shopify menggunakan tema gratis, disesuaikan dengan aset merek, font, dan warna Anda.
Pilih template situs web yang melengkapi perhiasan, menempatkan fotografi terlebih dahulu. Lihat tema Shopify untuk bisnis perhiasan ini.
Sebagian besar pembuat toko online memudahkan untuk menyesuaikan template situs web pilihan Anda, bahkan jika Anda bukan pengembang.
Halaman dan konten penting
Halaman berikut sangat penting untuk situs web bisnis perhiasan online:
- Beranda: Foto gaya hidup besar di beranda toko Anda membantu menarik pengunjung. Jaga beranda Anda bebas kekacauan dan fokus pada produk baru dan trending dengan ajakan bertindak (CTA) yang jelas.
- Halaman koleksi: Atur produk Anda ke dalam koleksi berdasarkan jenis, titik harga, bahan, atau acara.
- Halaman produk: Halaman detail produk mencakup informasi penting seperti ukuran, bahan, instruksi perawatan, dan harga.
- Halaman Kontak dan Tentang: Fokus pada layanan pelanggan dan menceritakan kisah merek Anda.
Di semua halaman, salinan situs web harus mencerminkan suara merek Anda dan menginspirasi emosi (Apa yang Anda ingin pelanggan rasakan?) sambil juga terperinci dan membantu. Deskripsi produk harus menarik kisah merek Anda sambil juga memberikan informasi teknis.
8. Pasarkan merek perhiasan ecommerce Anda
Fashion dan perhiasan adalah industri yang sangat jenuh. Bagaimana pelanggan akan menemukan Anda di depan pesaing? Strategi pemasaran yang baik akan tergantung pada produk, audiens, dan anggaran Anda, dan mungkin memerlukan beberapa trial and error. Akuisisi pelanggan akan menjadi perhatian berkelanjutan untuk merek Anda.
Berikut adalah beberapa cara untuk memulai:
Pemasaran sosial
Melakukan penjualan perhiasan di media sosial tidak berarti membombardir pengikut Anda dengan promosi penjualan. Gunakan konten sosial untuk menampilkan produk Anda secara tidak langsung melalui konten yang sesuai dengan merek, apakah itu video artistik, gambar inspiratif, atau posting yang menghibur. Anda perlu menumbuhkan pengikut untuk melihat peningkatan keterlibatan dan penjualan.
Corinne merekomendasikan mengisi celah antara posting yang berfokus pada produk dengan konten inspirasional.
"Setelah beberapa saat, Anda akan menyadari bahwa Anda terinspirasi oleh aliran hal yang serupa yang menceritakan kisahnya sendiri."
Fokus pada setiap jaringan secara terpisah, menguji konten untuk melihat apa yang berhasil. Setiap platform memiliki vibe sendiri (TikTok dikenal dengan video pendek yang autentik dan unik, sementara Instagram lebih baik untuk konten foto dan video yang lebih halus).
Dimungkinkan untuk mendapatkan daya tarik dengan posting organik, tetapi juga pertimbangkan kampanye media sosial berbayar untuk mengebor demografi Anda dan meningkatkan jangkauan.
Kolaborasi dan pemasaran influencer
Corinne juga telah sukses dengan influencer Instagram, menukar produk untuk posting khusus. Sebelum menghubungi, dia merekomendasikan mengkurasi profil Anda sehingga influencer dapat dengan jelas melihat apakah merek Anda selaras dengan merek mereka sendiri.
"Menciptakan gaya hidup di sekitar apa yang Anda lakukan lebih berharga daripada apa pun," katanya.
Pemasaran influencer menawarkan tingkat bukti sosial yang tidak bisa Anda dapatkan dengan iklan langsung. Konsumen yang lebih muda mempercayai kreator media sosial untuk rekomendasi produk.
Cara lain untuk memanfaatkan pemasaran organik adalah berkolaborasi dengan merek lain. Ini dapat dilakukan melalui co-marketing promosi, menjalankan acara dengan merek lain, mengadakan giveaway tan, atau bahkan bermitra dengan merek yang kompatibel pada produk baru.
Hubungan masyarakat untuk merek perhiasan
Pemasaran perhiasan dapat memiliki tantangan unik. Dengan peningkatan persaingan, Corinne berinvestasi dalam rebranding Biko dan kemudian menyewa firma hubungan masyarakat (PR) untuk menyebarkan berita.
"Mahal untuk bekerja dengan PR tetapi sangat, sangat berharga," katanya. "Ini menghasilkan pers terbaik yang pernah saya miliki hingga saat ini. Saya menjual $5. Satu gelang tertentu setelah ditampilkan."
Bereksperimenlah dengan setiap strategi pemasaran, dari SEO ecommerce hingga pemasaran email, dan analisis hasil untuk melihat apa yang paling berhasil untuk merek Anda.
Ritel pop-up, grosir, dan pasar artis
Karier Corinne dimulai ketika dia diundang untuk berbagi booth di pameran pakaian lokal. Saat itu, perhiasan hanya hobi. Dia terjual habis pada hari pertama dari pameran dua hari, memvalidasi idenya dan membantu mengubah passionnya menjadi bisnis.
Pasar menawarkan kesempatan untuk keluar dan melihat pelanggan secara langsung dan mendapatkan umpan balik langsung.
Corinne Anestopoulos
Menghadiri pasar buatan tangan tidak hanya cara yang bagus bagi merek yang muncul untuk mendapatkan eksposur ke audiens bawaan dan memvalidasi ide, mereka juga penting untuk bisnis online yang sudah mapan.
"Pasar menawarkan kesempatan untuk keluar dan melihat pelanggan secara langsung dan mendapatkan umpan balik langsung," kata Corinne.
Alternatif untuk menghadiri pasar adalah mengadakan acara di studio Anda sendiri.
"Penjualan sampel adalah cara yang baik untuk melikuidasi barang dagangan lama dan juga mengundang orang ke ruang dan proses Anda," kata Corinne.
Atau, jika ruang Anda sendiri tidak kondusif untuk dikunjungi, adakan pop-up di toko pengecer lain.
Corinne juga menumbuhkan bisnisnya awalnya melalui perjanjian konsinyasi dan grosir, yang dia dapatkan dengan mendekati pengecer lokal secara langsung. Cold calling dapat memiliki tingkat penolakan yang Anda hanya perlu satu "ya" untuk memulai.
Meskipun pasar perhiasan kompetitif, jangan melihat ini sebagai penghalang. Persaingan adalah tanda pasar yang sehat dengan permintaan tinggi. Kuncinya adalah bekerja lebih cerdas: menonjol dengan menawarkan produk dan pengalaman unik. Hindari penawaran generik yang meniru semua yang ada di pasar.
9. Kembangkan bisnis Anda
Untuk bisnis baru, mulailah dari yang kecil dengan mempresentasikan desain Anda ke butik lokal. Saat berkembang, Anda dapat bekerja hingga ke mitra yang lebih besar. Grosir masih menyumbang sebagian besar bisnis Biko secara keseluruhan dan Corinne telah bekerja dengan pengecer besar seperti Nordstrom, Simons, dan Hudson's Bay.
Marketplace dan saluran penjualan
Toko online atau ritel adalah rumah alami untuk bisnis Anda. Tergantung pada strategi merek Anda, Anda dapat memilih untuk menjaga perhiasan Anda tersedia secara eksklusif dari toko Anda.
Namun, toko tidak harus menjadi satu-satunya tempat Anda menampilkan dan menjual produk. Lingkungan online saat ini mencakup banyak saluran penjualan yang dapat diakses, masing-masing dengan audiens bawaan.
Marketplace dan situs penjualan adalah jalan yang jelas untuk banyak merek. Amazon menawarkan kesempatan untuk mengakses jutaan pembeli, sementara Etsy adalah tujuan bagi mereka yang mencari kerajinan buatan tangan.
Pemilik toko Shopify dapat dengan mudah mendaftarkan produk di marketplace menggunakan aplikasi Marketplace Connect, mengelola semuanya langsung dari dasbor toko mereka.
Etalase media sosial adalah saluran penjualan lain yang berpotensi menguntungkan untuk bisnis perhiasan. Dengan TikTok Shop atau etalase Instagram, Anda dapat melayani pelanggan tanpa mereka perlu meninggalkan aplikasi. Ini mengurangi gesekan, menempatkan checkout Anda lebih dekat dengan konten yang menarik pelanggan.
Internasional
Jika bisnis Anda menunjukkan tanda-tanda kesuksesan secara lokal, ekspansi internasional adalah cara lain untuk memanfaatkan pasar baru dan meningkatkan penjualan Anda. Platform perdagangan seperti Shopify dapat membantu Anda menjangkau audiens global, menerima pembayaran dalam berbagai mata uang, dan mengelola pengiriman internasional.
Mulai menjual perhiasan online sekarang
Di pasar yang sejenuh perhiasan, memulai bisnis bisa menakutkan. Namun, perhiasan juga merupakan industri yang dapat Anda masuki secara bertahap (banyak desainer perhiasan sukses memulai debut merek mereka sebagai pekerjaan sampingan atau meluncurkan bisnis dari meja dapur).
Produksi skala kecil berarti Anda dapat mulai mendesain dari rumah sendiri. Yang Anda butuhkan hanyalah ceruk, merek, dan rencana bisnis dasar. Masih ada ruang bagi desainer yang muncul untuk membuat tanda mereka.
"Cara terbaik untuk menonjol adalah menjadi autentik, percaya pada insting desain, dan mendengarkan pelanggan Anda," kata Gillian.
Ilustrasi fitur oleh Pete Ryan
FAQ cara memulai bisnis perhiasan
Bagaimana cara memulai bisnis perhiasan online?
Untuk memulai bisnis perhiasan online yang sukses, ikuti langkah-langkah berikut:
- Temukan ceruk Anda.
- Riset pasar dan tren.
- Tulis rencana bisnis.
- Tentukan merek Anda.
- Produksi atau sumber produk perhiasan.
- Ambil foto produk secara profesional.
- Bangun toko online Anda untuk menjual perhiasan.
- Pasarkan perusahaan perhiasaan
- Kembangkan bisnis Anda.
Apakah saya memerlukan izin usaha untuk menjual perhiasan online?
Penting bagi Anda untuk berkonsultasi dengan peraturan lokal yang mengatur bisnis kecil dalam bentuk apa pun. Namun, dalam banyak kasus, Anda tidak memerlukan izin usaha untuk menyiapkan toko perhiasan online untuk menjual produk Anda. Di beberapa wilayah, Anda mungkin memerlukan nomor pajak, tetapi ini juga dapat bergantung pada berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan. Konsultasikan dengan akuntan dan/atau pengacara bisnis saat mendirikan bisnis Anda. Ingatlah untuk bertanya tentang asuransi bisnis dan persyaratan hukum lainnya.
Apa saja alat dasar untuk bisnis pembuatan perhiasan?
Alat dasar untuk bisnis pembuatan perhiasan tergantung pada jenis perhiasan yang Anda rencanakan untuk diproduksi. Anda dapat memulai perusahaan perhiasan dengan hampir tanpa biaya atau peralatan di muka jika Anda mengambil pendekatan cetak sesuai permintaan. Perhiasan fashion yang melibatkan sebagian besar perakitan komponen yang sudah jadi mungkin memerlukan alat tangan sederhana seperti tang. Namun, jika Anda berencana untuk membuat produk perhiasan mewah, Anda mungkin memerlukan peralatan yang mahal dan sangat spesifik.
Berapa biaya untuk memulai bisnis perhiasan?
Biaya memulai bisnis perhiasan relatif terhadap kompleksitas model produksi yang Anda pilih. Anda dapat memulai bisnis Anda sendiri dengan beberapa ratus dolar untuk menutupi persediaan dasar dan membuat perhiasan dari meja dapur Anda. Atau, Anda dapat menginvestasikan puluhan ribu dalam peralatan dan bahan baku yang mahal dan memulai bisnis pembuatan perhiasan mewah dari studio khusus. Bisnis yang sukses bergantung pada pemahaman berapa banyak uang yang Anda perlukan di muka dan gambaran akurat tentang arus kas Anda.
