15 Κορυφαίοι χονδρέμποροι για την επιχείρησή σας

Οι διανομείς χονδρικής αποτελούν ένα κρίσιμο μέρος της επιχείρησής σας. Επηρεάζουν την ικανότητά σας να παραδίδετε προϊόντα στην ώρα τους, να ανταγωνίζεστε σε επίπεδο τιμών και να ανταποκρίνεστε γρήγορα στις απαιτήσεις των πελατών.

Όταν αξιόπιστοι διανομείς υποστηρίζουν το παρασκήνιο της λειτουργίας του καταστήματός σας, μπορείτε να μειώσετε το κόστος αποστολής, να προσφέρετε ανταγωνιστικές τιμές και να βελτιώσετε τις διαδικασίες εκτέλεσης των παραγγελιών σας. Με άλλα λόγια, η επιχείρησή σας θα είναι τόσο καλή όσο και ο χονδρικός συνεργάτης που θα επιλέξετε.

Σε αυτόν τον οδηγό θα εξερευνήσετε 15 από τους καλύτερους διανομείς χονδρικής και θα μάθετε πώς να τους αξιολογείτε, ώστε να αποφασίσετε από πού θα προμηθεύεστε προϊόντα που ταιριάζουν στη θεματική της επιχείρησής σας και στα περιθώρια κέρδους σας ως μεταπωλητής.

Τι είναι ένας προμηθευτής χονδρικής;

Ένας διανομέας χονδρικής είναι ο μεσάζοντας μεταξύ των κατασκευαστών και των μεταπωλητών. Αγοράζει προϊόντα από τους κατασκευαστές σε μεγάλες ποσότητες και στη συνέχεια τα μεταπωλεί σε άλλες επιχειρήσεις σε υψηλότερη τιμή, αλλά όχι τόσο υψηλή όσο η λιανική.

Η συνεργασία με προμηθευτές χονδρικής προσφέρει μια σειρά από πλεονεκτήματα για τη μικρή σας επιχείρηση. Δεν χρειάζεται να συναλλάσσεστε απευθείας με τους κατασκευαστές, ούτε να δεσμεύεστε σε μεγάλες παραγγελίες (και να πρέπει να βρείτε χώρο για την αποθήκευση του πλεονάζοντος αποθέματος) για να επωφεληθείτε από τις τιμές χονδρικής. Οι διανομείς αναλαμβάνουν αυτή τη διαδικασία για εσάς.

Τύποι χονδρεμπόρων

Δεν λειτουργούν όλοι οι χονδρέμποροι με τον ίδιο τρόπο:

• Οι προμηθευτές που εξειδικεύονται σε συγκεκριμένη αγορά πουλούνμόνο έναν τύπο προϊόντος, όπως καλλυντικά, τρόφιμα ή φαρμακευτικά προϊόντα.
• Οι προμηθευτές γενικού εμπορίου είναι το αντίθετο: πουλούν μεγάλη ποικιλία προϊόντων χονδρικής σε πολλές κατηγορίες. Η Costco αποτελεί ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα.
• Οι τοπικοί χονδρέμποροι εξυπηρετούν επιχειρήσεις σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Για παράδειγμα, ένας διανομέας θαλασσινών που προμηθεύεται προϊόντα από τη λίμνη Michigan μπορεί να εξυπηρετεί μόνο εστιατόρια της τοπικής περιοχής.
• Τα διαδικτυακά marketplaces χονδρικής επιτρέπουν σε άλλες brand να μεταπουλούν προϊόντα μέσω της ιστοσελίδας τους. Δεν διαθέτουν φυσική αποθήκη για να την επισκέπτονται οι μεταπωλητές. Οι έμποροι που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα διαχειρίζονται τις πωλήσεις τους ανεξάρτητα.

Ορισμένοι διανομείς ανήκουν σε περισσότερες από μία κατηγορίες. Για παράδειγμα, η Faire είναι ένας εξειδικευμένος διανομέας που ειδικεύεται σε χειροποίητα προϊόντα. Λειτουργεί αποκλειστικά online, γεγονός που την καθιστά μια εξειδικευμένη διαδικτυακή χονδρική αγορά.

15 καλύτεροι χονδρέμποροι

1. Magnolia Fashion Wholesale
2. Image Beauty
3. Worldmakeup
4. Sysco
5. Dot Foods
6. Cardinal Health
7. GTS Distribution
8. Petra
9. Costco
10. MSC Industrial Supply Co.
11. Reydon Sports
12. Faire
13. IndiaMart
14. Wholesale Central
15. Shopify Collective

💡 Παραλείψτε την έρευνα. Ανακαλύψτε τις καλύτερες εφαρμογές χονδρικής για το κατάστημά σας στο Shopify.

1. Magnolia Fashion Wholesale

Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ένδυσης, η εταιρεία Magnolia Fashion Wholesale αποτελεί μια εξαιρετική επιλογή. Ο προμηθευτής προσφέρει επώνυμα ρούχα, συμπεριλαμβανομένων γυναικείων φορεμάτων χονδρικής, t-shirts και μαγιό, σε χαμηλότερες τιμές και χωρίς ελάχιστη παραγγελία. Μπορείτε να αξιοποιήσετε τη μεγάλη γκάμα προϊόντων που διαθέτει για να δοκιμάσετε νέες τάσεις χωρίς να δεσμεύσετε μεγάλο κεφάλαιο.

Προτείνεται για: Καταστήματα μόδας ή ένδυσης που αναζητούν γυναικείο ρουχισμό.

2. Image Beauty

Τα προϊόντα ομορφιάς είναι ιδιαίτερα δημοφιλή μεταξύ των πωλητών λιανικής και η δυνατότητα κέρδους αυξάνεται συνεχώς, καθώς η ζήτηση για αυτά μεγαλώνει.

Αξιοποιήστε αυτήν την επιχειρηματική ευκαιρία και αγοράστε προϊόντα χονδρικής μέσω του καταστήματος χονδρικής της Image Beauty. Η εταιρεία διανέμει κάθε είδους προϊόντα ομορφιάς, όπως καλλυντικά, προϊόντα περιποίησης μαλλιών, προσωπικής φροντίδας, περιποίησης δέρματος και αρώματα, τα οποία μπορείτε να μεταπωλήσετε μέσω του δικού σας ηλεκτρονικού καταστήματος.

Προτείνεται για: Πωλητές λιανικής προϊόντων ομορφιάς και καλλυντικών.

3. Wordmakeup

Η Wordmakeup είναι ένας προμηθευτής χονδρικής που διαθέτει περισσότερα από 100.000 επώνυμα καλλυντικά και προϊόντα στον ιστότοπό του. Μπορείτε να προμηθευτείτε μακιγιάζ από γνωστές μάρκες όπως Charlotte Tilbury, Gucci και NARS μέσω της χονδρικής πλατφόρμας του.

Προτείνεται για: Λιανοπωλητές ομορφιάς και καλλυντικών που αναζητούν επώνυμα προϊόντα μεγάλων brands.

4. Sysco

Το φαγητό είναι μία από τις μεγαλύτερες απολαύσεις της ζωής και όλοι χρειάζεται να τρώμε καθημερινά, δύο παράγοντες που δημιουργούν ένα σχεδόν απεριόριστο κοινό για τα τρόφιμα.

Αν θέλετε να αξιοποιήσετε αυτή την ευκαιρία, μπορείτε να λάβετε υπόψη τη Sysco. Είναι ένας από τους μεγαλύτερους προμηθευτές τροφίμων χονδρικής στον κόσμο, με περισσότερες από 320 εγκαταστάσεις παγκοσμίως. Προμηθεύει υψηλής ποιότητας κρέας, θαλασσινά και εισαγόμενα τρόφιμα σε περισσότερα από 650.000 παντοπωλεία, εστιατόρια και άλλες επιχειρήσεις τροφίμων.

Προτείνεται για: Λιανοπωλητές τροφίμων και ποτών ή επιχειρήσεις εστίασης.

5. Dot Foods

Η Dot Foods είναι ένας ακόμη προμηθευτής τροφίμων χονδρικής και προσφέρει άμεση παράδοση Μπορείτε να προμηθευτείτε περισσότερα από 130.000 προϊόντα από πάνω από 1.500 προμηθευτές, γεγονός που την καθιστά μια εξαιρετική επιλογή αν θέλετε να πουλάτε μεγάλη ποικιλία τροφίμων μέσω του δικού σας ηλεκτρονικού καταστήματος.

Προτείνεται για: Λιανοπωλητές τροφίμων και ποτών ή επιχειρήσεις εστίασης.

6. Cardinal Health

Η Cardinal Health είναι ένας προμηθευτής χονδρικής που διαθέτει προϊόντα υγειονομικής περίθαλψης και φαρμακευτικά προϊόντα. Εξυπηρετεί το 90% των νοσοκομείων στις ΗΠΑ και πραγματοποιεί περισσότερες από 70.000 παραδόσεις φαρμάκων και εξειδικευμένων προϊόντων καθημερινά.

Αν πουλάτε ιατρικό εξοπλισμό μέσω του δικού σας ηλεκτρονικού καταστήματος, μπορείτε να προμηθευτείτε ποιοτικά προϊόντα χονδρικής από αυτόν τον διανομέα σε τιμές χαμηλότερες από την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης (RRP).

Προτείνεται για: Νοσοκομεία ή κέντρα υγείας.

7. GTS Distribution

Η GTS Distribution δραστηριοποιείται από το 1976 και διανέμει παιχνίδια, αθλητικό εξοπλισμό, παιχνίδια-συλλεκτικά και προϊόντα ψυχαγωγίας σε τιμές χονδρικής.

Αποτελεί μια εξαιρετική επιλογή αν θέλετε να κερδίσετε χρήματα από τα χόμπι σας. Μπορείτε να προμηθεύεστε τα αγαπημένα σας παιχνίδια από τον διανομέα και να τα μεταπωλείτε με υψηλότερο περιθώριο κέρδους μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.

Προτείνεται για: Streamers ή καταστήματα πώλησης παιχνιδιών.

8. Petra

Η Petra είναι διανομέας ηλεκτρονικών προϊόντων χονδρικής και ένα εξαιρετικό μέρος για να προμηθευτείτε έξυπνα ρολόγια γυμναστικής, κινητά τηλέφωνα και εξοπλισμό κουζίνας σε τιμές χονδρικής. Διαθέτει χιλιάδες προϊόντα από 500 διαφορετικούς κατασκευαστές.

Προτείνεται για: Μεταπωλητές ηλεκτρονικών που θέλουν επώνυμα τεχνολογικά προϊόντα.

9. Costco

Η Costco είναι ένας από τους μεγαλύτερους διανομείς χονδρικής στον κόσμο. Αγοράζει προϊόντα γενικού εμπορίου απευθείας από τους κατασκευαστές και τα μεταπωλεί σε μεγάλες ποσότητες σε άλλους επαγγελματίες πελάτες. Θα βρείτε περισσότερα από 4.000 SKUs σε πολλές κατηγορίες, από διακόσμηση σπιτιού μέχρι τρόφιμα, διαθέσιμα για διαδικτυακή αγορά ή σε ένα από τα περισσότερα από 900 καταστήματά της παγκοσμίως, εφόσον διαθέτετε συνδρομή.

Προτείνεται για: Προμήθειες γενικού εμπορίου για καταστήματα ευκολίας (convenience stores) ή εστιατόρια.

10. MSC Industrial Supply Co.

Αν πουλάτε στο διαδίκτυο ανταλλακτικά μηχανημάτων ή συσκευών, ή ακόμη κατασκευάζετε δικά σας μηχανήματα χρησιμοποιώντας ανταλλακτικά χονδρικής, η MSC Industrial Supply Co. είναι ένας προμηθευτής χονδρικής υψηλής ποιότητας. Η MSC διαθέτει ηλεκτρικά εργαλεία, ανταλλακτικά αυτοκινήτων, κόλλες και εργαλεία χειρός μέσω του B2B ηλεκτρονικού της καταστήματος χονδρικής.

Προτείνεται για: Κατασκευαστές ή επιχειρηματίες που πουλούν προϊόντα τύπου «Φτιάχτο μόνος σου».

11. Reydon Sports

Η εταιρεία Reydon Sports είναι ένας από τους κορυφαίους προμηθευτές αθλητικών ειδών χονδρικής στην Ευρώπη. Διαθέτει αθλητικό εξοπλισμό σε διάφορες κατηγορίες, όπως γκολφ, ποδόσφαιρο και μπάσκετ, μέσω του διαδικτυακού καταστήματος χονδρικής της.

Η Reydon προσφέρει επίσης υπηρεσία dropshipping που μπορεί να συλλέγει, να συσκευάζει και να αποστέλλει παραγγελίες απευθείας στους πελάτες σας μόλις αυτές πραγματοποιηθούν μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.

Προτείνται για: Αθλητικά brand και επιχειρήσεις dropshipping.

12. Faire

Το Faire είναι ένα σύγχρονο marketplace που συνδέει πωλητές λιανικής με περισσότερους από 100.000 μοναδικούς προμηθευτές χονδρικής για μικρές επιχειρήσεις και brand χειροποίητων προϊόντων. Μέσω του Faire μπορείτε να προμηθευτείτε προϊόντα από πολλές κατηγορίες, όπως διακόσμηση σπιτιού, κοσμήματα, ρούχα και δώρα.

Η πλατφόρμα σάς επιτρέπει να διαχειρίζεστε τις σχέσεις με τους προμηθευτές από ένα μόνο σημείο. Επιπλέον, μπορείτε να πληρώσετε το απόθεμα έως και 60 ημέρες μετά την παραγγελία, ενώ προσφέρονται δωρεάν επιστροφές για τις πρώτες παραγγελίες που κάνετε με ένα brand, ώστε να δοκιμάσετε προϊόντα με ελάχιστο ρίσκο.

Προτείνεται για: Επιχειρηματίες που θέλουν να μεταπωλούν χειροποίητα και εξειδικευμένα προϊόντα από άλλες μικρές επιχειρήσεις.

13. IndiaMART

Το IndiaMART είναι ένα από τα μεγαλύτερα B2B marketplaces της Ινδίας, με περισσότερους από 8,4 εκατομμύρια προμηθευτές.

Η πλατφόρμα προσφέρει εκατομμύρια προϊόντα σε κατηγορίες όπως υφάσματα, βιομηχανικός εξοπλισμός, ηλεκτρονικά και χειροτεχνήματα. Αν θέλετε προϊόντα από Ινδούς προμηθευτές σε προσιτές τιμές, το IndiaMART παρέχει μια αξιόπιστη πλατφόρμα με ενσωματωμένα συστήματα επαλήθευσης προμηθευτών.

Προτείνεται για: Εύρεση αξιόπιστων προμηθευτών με έδρα την Ινδία.

14. Wholesale Central

Το Wholesale Central είναι ένας δωρεάν B2B κατάλογος που συνδέει πωλητές λιανικής με επαληθευμένους προμηθευτές οι οποίοι προσφέρουν προϊόντα σε δημοφιλείς κατηγορίες, όπως ένδυση, ηλεκτρονικά είδη και δώρα. Ο ιστότοπος αξιολογεί και ελέγχει όλους τους προμηθευτές για να διασφαλίσει ότι είναι αξιόπιστοι.

Επειδή λειτουργεί ως κατάλογος και όχι ως ολοκληρωμένη πλατφόρμα, οι τιμές, οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας (MOQ) και οι όροι αποστολής διαπραγματεύονται απευθείας με κάθε προμηθευτή. Παρότι επικεντρώνεται κυρίως στη χονδρική, το Wholesale Central περιλαμβάνει επίσης dropshipping προμηθευτές με έδρα τις ΗΠΑ για πωλητές λιανικού εμπορίου που αναζητούν εναλλακτικές λύσεις εκτέλεσης παραγγελιών.

Προτείνεται για: Dropshippers που θέλουν να δημιουργήσουν άμεσες συνεργασίες με εξειδικευμένους προμηθευτές χονδρικής.

15. Shopify Collective

Το Shopify Collective είναι ένα δωρεάν δίκτυο προμηθευτών που επιτρέπει σε επιλέξιμους χρήστες Shopify να πουλούν προϊόντα από άλλες μάρκες Shopify χωρίς να διατηρούν απόθεμα. Αφού περιηγηθείτε στα προϊόντα και επιλέξετε αυτά που θέλετε να πουλήσετε, το Collective διευκολύνει την επικοινωνία με τους προμηθευτές και την εισαγωγή των καταχωρίσεων προϊόντων στο κατάστημά σας.

Κατά την ολοκλήρωση της αγοράς, το Collective υπολογίζει τα έξοδα αποστολής και προωθεί τις παραγγελίες στους προμηθευτές για απευθείας αποστολή στους πελάτες. Μπορείτε να αναζητήσετε χιλιάδες προϊόντα σε κατηγορίες όπως ρούχα χονδρικής, ομορφιά, είδη σπιτιού, τρόφιμα και ποτά και ηλεκτρονικά, με περιθώρια κέρδους που συνήθως κυμαίνονται από 20% έως 50%.

Προς το παρόν είναι διαθέσιμο για καταστήματα Shopify με έδρα τις ΗΠΑ που πληρούν συγκεκριμένες προϋποθέσεις. Το Collective προσφέρει παγκόσμια αποστολή και σας συνδέει με ποιοτικά προϊόντα από αξιόπιστες μάρκες.

Προτείνεται για: Brands στο Shopify που θέλουν να επεκτείνουν τον κατάλογο προϊόντων τους χωρίς να διαχειρίζονται απόθεμα.

Προμηθευτές χονδρικής Vs. προμηθευτές dropshipping

Οι επιχειρήσεις συχνά συγκρίνουν αυτά τα δύο μοντέλα όταν αποφασίζουν πόσο κεφάλαιο θέλουν να επενδύσουν και πόσο έλεγχο επιθυμούν να έχουν στο απόθεμά τους.

• Ένας χονδρέμπορος σάς πουλά προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες με έκπτωση. Στη συνέχεια εσείς αναλαμβάνετε την αποθήκευση, τη συλλογή, τη συσκευασία και την αποστολή των προϊόντων, είτε μόνοι σας είτε μέσω ενός παρόχου εφοδιαστικής τρίτου μέρους (third-party logistics provider).
• Στο dropshipping, ο προμηθευτής διατηρεί το απόθεμα και εκτελεί τις παραγγελίες μία προς μία, αποστέλλοντάς τες στους πελάτες με τη δική σας επωνυμία.

Ας δούμε ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα κάθε μοντέλου.

Προμηθευτής χονδρικής

Πλεονεκτήματα

• Καλύτερα περιθώρια κέρδους, επειδή αγοράζετε σε τιμές χονδρικής (bulk pricing).
• Έλεγχος στη συσκευασία, την εμπειρία unboxing και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
• Ταχύτεροι χρόνοι παράδοσης όταν το απόθεμα βρίσκεται κοντά στους πελάτες.
• Δυνατότητα να δημιουργείτε bundles προϊόντων ή να κάνετε white-label προϊόντα.
  

Μειονεκτήματα

• Απαιτεί αρχικό κεφάλαιο και ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ), η οποία μπορεί να διαφέρει σημαντικά.
• Πιο χρονοβόρα διαδικασία ένταξης πριν τα προϊόντα γίνουν διαθέσιμα προς πώληση.
• Μπορεί να υπάρχουν κόστη αποθήκευσης για τη διατήρηση αποθέματος για μεγάλα χρονικά διαστήματα.

Προμηθευτής dropshipping

Πλεονεκτήματα

• Δεν απαιτεί μεγάλο αρχικό κόστος. Πληρώνετε μόνο αφού ένας πελάτης κάνει παραγγελία.
• Πρόσβαση σε εκτεταμένους καταλόγους προϊόντων μέσω εφαρμογών dropshipping, όπως το DSers για προϊόντα του AliExpress, ή μέσω επιλεγμένων συλλογών από πλατφόρμες όπως το Shopify Collective, που προσφέρουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας από εδραιωμένα brand.
• Δεν απαιτείται αποθήκη, προσωπικό ή διαχείριση αποστολών.
• Εύκολη επέκταση σε νέες αγορές μέσω τοπικών προμηθευτών.

Μειονεκτήματα

• Χαμηλότερα περιθώρια κέρδους ανά προϊόν.
• Δεν υπάρχει έλεγχος στους ποιοτικούς ελέγχους ή στους χρόνους μεταφοράς.
• Είναι πιο δύσκολο να δημιουργηθεί ένα premium brand χωρίς άμεση διαχείριση αποθέματος.
  

Πώς να αξιολογήσετε νέους χονδρεμπόρους

Δυστυχώς, δεν είναι όλοι οι χονδρέμποροι αξιόπιστοι, και το τελευταίο που θέλετε είναι ένας πελάτης να παραπονιέται ότι τα προϊόντα σας είναι χαμηλής ποιότητας ή καθυστερούν να παραδοθούν. Η σωστή αξιολόγηση βοηθά να αποφύγετε προβλήματα με το απόθεμα, παράπονα για την ποιότητα και ζητήματα ταμειακής ροής στο μέλλον.

Ευτυχώς, υπάρχουν τρόποι να επαληθεύσετε τους ισχυρισμούς ενός χονδρέμπορου ώστε να διασφαλίσετε ότι θα λάβετε ποιοτικά προϊόντα και υψηλού επιπέδου εξυπηρέτηση. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω λίστα ελέγχου για να αξιολογήσετε νέους προμηθευτές και διανομείς χονδρικής:

• Αξιολογήστε τη λειτουργία της επιχείρησης
• Παραγγείλετε δείγματα προϊόντων
• Κάντε μια μικρή δοκιμαστική παραγγελία
• Ελέγξτε το ιστορικό τους
• Ελέγξτε τα διαπιστευτήριά τους

1. Αξιολογήστε τη λειτουργία της επιχείρησης

Ένας καλός χονδρέμπορος πρέπει να διαθέτει καλά οργανωμένες αποθήκες και ένα αξιόπιστο σύστημα διαχείρισης αποθέματος.

Δώστε προσοχή στο αν διαχειρίζεται ο ίδιος τις αποστολές ή αν συνεργάζεται με παγιωμένες εταιρείες μεταφορών. Και οι δύο επιλογές μπορούν να λειτουργήσουν αποτελεσματικά, αλλά ο χονδρέμπορος θα πρέπει να έχει μια σαφή στρατηγική που να μπορεί να σας εξηγήσει ξεκάθαρα.

Αφιερώστε χρόνο για να κάνετε μια συζήτηση με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων ώστε να θέσετε ερωτήσεις και να κατανοήσετε πλήρως τον τρόπο λειτουργίας τους. Μπορείτε να ρωτήσετε, για παράδειγμα:

• Ποιος είναι ο μέσος χρόνος παράδοσης των παραγγελιών σας;
  
• Ποια μέτρα ποιοτικού ελέγχου εφαρμόζετε;
  
• Ποια είναι η μέγιστη παραγωγική ή διαχειριστική σας δυναμικότητα;
  
• Ποιο είναι το ποσοστό παραγγελιών που εκτελούνται χωρίς σφάλματα;
  
• Τι συμβαίνει αν θέλω να επιστρέψω ένα προϊόν;

2. Παραγγείλετε δείγματα προϊόντων

Ζητήστε μερικά προϊόντα από τον διανομέα και αξιολογήστε την ποιότητά τους πριν κάνετε μια μεγάλη παραγγελία. Μην διστάσετε να το κάνετε. Κάθε αξιόπιστος προμηθευτής κατανοεί ότι πρέπει να επαληθεύσετε την ποιότητα των προϊόντων του.

Όταν φτάσουν τα δείγματα, εξετάστε τα προσεκτικά ως προς την ποιότητα και την αυθεντικότητα:

• Είναι η συσκευασία καθαρή και σε καλή κατάσταση; Άντεξε τη μεταφορά;
  
• Υπάρχουν προβλήματα κατά τη χρήση του προϊόντος;
  
• Περιλαμβάνονται οι απαραίτητες ετικέτες ή σημάνσεις στο δείγμα;
  
• Αν πρόκειται για σύνθετο προϊόν, συνοδεύεται από οδηγίες χρήσης;

Όταν ξεκινούσαν την επιχείρησή τους με αποσμητικά, οι ιδρυτές της Salt & Stone αναζήτησαν πρώτα δείγματα πριν δεσμευτούν σε ένα προϊόν.

«[Δημιουργήσαμε] εκατοντάδες δείγματα, πολλούς γύρους δοκιμών, εξετάζοντας σε βάθος κάθε συστατικό, από πού προέρχεται, τι κάνει το κάθε συστατικό. Προσπαθούσαμε πραγματικά να γίνουμε ειδικοί στα αποσμητικά και στη διαδικασία της σύνθεσης, μαθαίνοντας όσο το δυνατόν περισσότερα», λέει ο Nima Jalali, ιδρυτής της Salt & Stone, σε συνέντευξή του στο Shopify Masters.

3. Κάντε μια μικρή δοκιμαστική παραγγελία

Παραγγείλετε από τον χονδρέμπορο και παρατηρήστε πώς διαχειρίζεται όλη τη διαδικασία από την αρχή έως το τέλος. Ρωτήστε τον εαυτό σας (και καταγράψτε τις απαντήσεις αν αξιολογείτε περισσότερους από έναν διανομείς):

• Πόσο γρήγορα απαντούν στις επικοινωνίες σας;
  
• Παρέχουν άμεσα πληροφορίες παρακολούθησης αποστολής (tracking);
  
• Σε τι κατάσταση βρίσκεται το πακέτο όταν φτάνει;
  
• Πώς διαχειρίζονται τυχόν προβλήματα που προκύπτουν;
  

Καταγράψτε ολόκληρο το χρονοδιάγραμμα, από την τοποθέτηση της παραγγελίας έως την παράδοση, ώστε να κατανοήσετε τι να περιμένετε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το πρότυπο ως σημείο αναφοράς για τον χονδρέμπορο όταν προχωρήσετε σε επαναλαμβανόμενες παραγγελίες.

Για παράδειγμα, αν απαντήσει στο πρώτο σας μήνυμα μέσα σε 24 ώρες αλλά ο χρόνος απόκρισης αυξηθεί σε τρεις ημέρες όταν κάνετε μια παραγγελία, μπορείτε να συντάξετε μια συμφωνία αγοράς που να περιλαμβάνει ως όρο τον χρόνο απόκρισης των 24 ωρών.

4. Ελέγξτε το ιστορικό τους

Η φήμη ενός προμηθευτή χονδρικής μπορεί να σας πει πολλά για την αξιοπιστία του.

Οι περισσότεροι διανομείς παρουσιάζουν τις συνεργασίες τους με πελάτες στον ιστότοπό τους, συνήθως στις ενότητες «Σχετικά με εμάς» ή «Ποιους εξυπηρετούμε». Επικοινωνήστε με προηγούμενους πελάτες και ρωτήστε τους για την εμπειρία τους, ώστε να επαληθεύσετε ότι οι μαρτυρίες αυτές είναι ακριβείς.

Λάβετε υπόψη ότι αυτές οι αξιολογήσεις μπορεί να είναι μεροληπτικές. Για να βρείτε περισσότερες κριτικές:

• Κάντε αναζήτηση στο Google με το όνομα της εταιρείας μαζί με τις λέξεις «κριτικές» ή «παράπονα».
  
• Ελέγξτε τις καταχωρίσεις στο Better Business Bureau.
  

Χρησιμοποιήστε φόρουμ του κλάδου ή συζητήσεις στο Reddit για να βρείτε άλλες επιχειρήσεις που μοιράζονται την εμπειρία τους με τον ίδιο διανομέα χονδρικής.

5. Ελέγξτε τα διαπιστευτήριά τους

Κάθε νόμιμος προμηθευτής χονδρικής θα πρέπει να διαθέτει σωστή επιχειρηματική εγγραφή και τις σχετικές άδειες λειτουργίας.

Δεν χρειάζεται να το παρακάνετε με τον έλεγχο, αλλά είναι σημαντικό να κάνετε μια βασική επαλήθευση ώστε να βεβαιωθείτε ότι όλα είναι σε τάξη. Η φυσική έδρα της επιχείρησης θα πρέπει να μπορεί να επαληθευτεί και ο διανομέας θα πρέπει να είναι πρόθυμος να σας παρέχει τα απαραίτητα έγγραφα.

Ενδείξεις κινδύνου περιλαμβάνουν:

• Δεν υπάρχει φυσική διεύθυνση
  
• Χρήση προσωπικών email αντί για εταιρικά (π.χ. αντί για @domain.com)
  
• Ασυνεπής ποιότητα στα δείγματα
  
• Τιμές που φαίνονται υπερβολικά καλές για να είναι αληθινές (συνήθως δεν είναι)
  
• Έλλειψη των απαιτούμενων σημάνσεων συμμόρφωσης στα προϊόντα

Σημαντικό: Αν πουλάτε επώνυμα προϊόντα, οι χονδρικοί συνεργάτες που εξετάζετε θα πρέπει να αναφέρονται ως εξουσιοδοτημένοι χονδρέμποροι. Αυτό αποδεικνύει ότι πουλούν γνήσια προϊόντα που συμμορφώνονται με τα πρότυπα και επιτρέπει στους πελάτες σας να επωφελούνται από την εγγύηση του κατασκευαστή σε περίπτωση προβλήματος.

Συμβουλές για να βρείτε τον καλύτερο χονδρέμπορο

Αν εξακολουθείτε να δυσκολεύεστε να βρείτε τον κατάλληλο διανομέα χονδρικής ή μεταπωλητή, ακολουθούν επτά συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τον σωστό συνεργάτη:

Κάντε εκτενή αναζήτηση στο Google

Για να αυξήσετε τις πιθανότητες να βρείτε τους καλύτερους προμηθευτές χονδρικής στο διαδίκτυο, χρησιμοποιήστε διαφορετικούς όρους αναζήτησης, όπως «προμηθευτής», «μεταπωλητής», «διανομέας», «χονδρέμπορος», ώστε να διευρύνετε την αναζήτησή σας και να αυξήσετε τις πιθανότητες να βρείτε περισσότερες επιλογές.

Μπορείτε επίσης να συνδυάσετε αυτούς τους όρους με ένα συγκεκριμένο προϊόν που θέλετε να πουλήσετε και με την περιοχή στην οποία δραστηριοποιείστε, για παράδειγμα, έναν αξιόπιστο προμηθευτή χονδρικής για vegan παπούτσια στην Αττική, ώστε να περιορίσετε τα αποτελέσματα στα πιο σχετικά.

Αν αναζητάτε προμηθευτές πολυτελών ρούχων, μια κατάλληλη αναζήτηση θα μπορούσε να είναι: προμηθευτές χονδρικής για επώνυμα ρούχα στη Θεσσαλονική». Αντίστοιχα, αν ψάχνετε προμηθευτές τροφίμων, μπορείτε να αναζητήσετε «διανομείς τροφίμων στο Βέλγιο».

«Όταν δοκίμαζα συνταγές στην κουζίνα μου, διάβαζα επιστημονικά περιοδικά για την επιστήμη των τροφίμων που έβρισκα μέσω διαδικτυακής αναζήτησης», λέει η Tara Bosch, ιδρύτρια της Smart Sweets, σε συνέντευξή της στο Shopify Masters. «Έβρισκα προμηθευτές πρώτων υλών, ζητούσα δείγματα από αυτούς και ουσιαστικά δοκίμαζα συνεχώς διαφορετικές λύσεις μέσα από πειραματισμό. Βασίστηκα πολύ στις πληροφορίες που μπορούσα να βρω γρήγορα στο διαδίκτυο».

Ελέγξτε marketplaces χονδρικής

Τα marketplaces χονδρικής συνδέουν λιανοπωλητές, όπως εσείς, με κατασκευαστές και χονδρέμπορους που προσφέρουν διάφορα προϊόντα.

Οι περισσότερες από αυτές τις πλατφόρμες σάς επιτρέπουν επίσης να αναζητάτε προμηθευτές με βάση την τοποθεσία, ώστε να βρείτε κάποιον κοντά σας. Πλατφόρμες όπως η Wholesale Central και η Faire παρέχουν πρόσβαση σε μεγάλο αριθμό πωλητών, ώστε να μην περιορίζεστε σε έναν μόνο προμηθευτή. Παράλληλα, πολλοί από αυτούς διαθέτουν χαμηλές ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας, επιτρέποντάς σας να αγοράζετε προϊόντα χονδρικής χωρίς να επιβαρύνετε υπερβολικά τον προϋπολογισμό σας.

Για επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται για εναλλακτικές λύσεις στο dropshipping, υπάρχουν επίσης εξειδικευμένες εφαρμογές dropshipping που συνδέονται απευθείας με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Αν, για παράδειγμα, δραστηριοποιείστε στην Καλιφόρνια, η επιλογή προϊόντων από έναν διανομέα που βρίσκεται στην ίδια πολιτεία ή κοντά σε αυτήν (και όχι σε μια πιο μακρινή περιοχή, όπως η Κίνα) μπορεί να μειώσει το κόστος αποστολής και να επιτρέψει ταχύτερες παραδόσεις.

Σημείωση: Όταν προμηθεύεστε προϊόντα από το εξωτερικό, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τους δασμούς και τις τελωνειακές απαιτήσεις, ώστε να αποφεύγετε απρόβλεπτα κόστη και καθυστερήσεις.

Εγγραφείτε σε εκδόσεις του κλάδου

Τα διαδικτυακά ενημερωτικά δελτία και τα ιστολόγια προσφέρουν πλούσιες και συνεχώς ενημερωμένες πληροφορίες για τον κλάδο σας. Για παράδειγμα, αν αναζητάτε διανομείς χονδρικής για ρούχα, μπορείτε να εγγραφείτε σε γνωστά περιοδικά μόδας όπως:

• Women’s Wear Daily
• Harper’s Bazaar
• The Business of Fashion

Πέρα από τις διαδικτυακές εκδόσεις, τα επαγγελματικά περιοδικά και άλλες εξειδικευμένες εκδόσεις του κλάδου αποτελούν εξαιρετικές πηγές για την εύρεση κορυφαίων προμηθευτών και διανομέων χονδρικής.

Ελέγξτε τις ενότητες διαφημίσεων των περιοδικών για να βρείτε λίστες αξιόπιστων κατασκευαστών και χονδρεμπόρων, μαζί με τα ενημερωμένα στοιχεία επικοινωνίας τους. Η συνδρομή σε σχετικές εκδόσεις διευκολύνει την εύρεση προϊόντων, παρέχοντάς σας εκατοντάδες επαφές χονδρικής με τις οποίες μπορείτε να συνεργαστείτε.

Διαβάστε την ετικέτα του προϊόντος

Ένας από τους πιο απλούς τρόπους να βρείτε διανομείς χονδρικής είναι να επικοινωνήσετε απευθείας με τον κατασκευαστή. Σχεδόν όλοι οι κατασκευαστές αναγράφουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους στην ετικέτα ενός προϊόντος, τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ζητήσετε πληροφορίες σχετικά με τους διανομείς τους.

Αυτή η στρατηγική μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αποφύγετε τους μεσάζοντες που ενδέχεται να μειώνουν το περιθώριο κέρδους σας. Για παράδειγμα, ορισμένοι αγοραστές παρουσιάζονται ως επίσημοι διανομείς συγκεκριμένων προϊόντων, αλλά στην πραγματικότητα τα προμηθεύονται από χονδρεμπόρους και τα μεταπωλούν με επιπλέον προσαύξηση για μεγαλύτερο κέρδος. Ζητήστε από τον κατασκευαστή μια επίσημη λίστα χονδρμπόρωνώστε να αποφύγετε τέτοιες περιπτώσεις.

Συμμετάσχετε σε διαδικτυακές κοινότητες και επαγγελματικές ενώσεις

Μερικές φορές οι καλύτερες προτάσεις για χονδρέμπορους προέρχονται από άλλους ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών επιχειρήσεων. Μπορείτε να βρείτε τέτοιες προτάσεις συμμετέχοντας σε διαδικτυακές ομάδες όπου συχνάζουν επιχειρηματίες, όπως κοινότητες στο LinkedIn ή ομάδες στο Facebook.

Αν, για παράδειγμα, αναζητάτε χονδρέμπορους ηλεκτρονικών ειδών, μπορείτε να εξετάσετε κοινότητες όπως:

• /r/TechNews στο Reddit
  
• IT/MSP Entrepreneurs στο Facebook
  
• VARtalk στο LinkedIn

Οι επαγγελματικές ενώσεις μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε διανομείς που σχετίζονται με τα προϊόντα σας. Συνήθως παρέχουν πρόσβαση σε λίστες χονδρεμπόρων που εξυπηρετούν τον συγκεκριμένο κλάδο και την περιοχή σας. Μπορείτε να βρείτε σχετικές ενώσεις μέσω της National Association of Wholesaler-Distributors (NAW).

Συμμετάσχετε σε εμπορικές εκθέσεις

Ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να βρείτε διανομείς χονδρικής είναι η συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις του κλάδου σας. Σε μία μόνο ημέρα μπορείτε να γνωρίσετε δεκάδες κατασκευαστές και διανομείς προϊόντων. Επιπλέον, η προσωπική επικοινωνία προσφέρει την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια καλή επαγγελματική σχέση και να διαπραγματευτείτε καλύτερες τιμές.

Κατά τη διάρκεια της έκθεσης, αξιολογήστε την ποιότητα των προϊόντων και τις τιμές που προσφέρουν οι διαφορετικοί διανομείς χονδρικής. Εντοπίστε ποιοι ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες του ηλεκτρονικού σας καταστήματος και κάντε πρόταση για αγορές σε μεγάλες ποσότητες.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο μια εμπορική έκθεση, ερευνήστε εκ των προτέρων τους εκθέτες ώστε να γνωρίζετε περισσότερα για τις επιχειρήσεις τους και να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τη δική σας.

Ζητήστε συστάσεις

Δημιουργήστε επαγγελματικές γνωριμίες στον κλάδο συμμετέχοντας σε εμπορικές εκθέσεις και σε διαδικτυακές ομάδες. Ακόμη κι αν συνεργάζεστε ήδη με έναν διανομέα, είναι πάντα χρήσιμο να γνωρίζετε και άλλους χονδρέμπορους, σε περίπτωση που χρειαστείτε έναν επιπλέον προμηθευτή χονδρικής για να καλύψετε μια ξαφνική αύξηση της ζήτησης.

Υπάρχουν επίσης εκδηλώσεις που διοργανώνονται ειδικά για να φέρουν σε επαφή επιχειρηματίες με κοινά ενδιαφέροντα. Μία από αυτές είναι το Small Business Expo, το οποίο παρουσιάζεται ως η μεγαλύτερη εκδήλωση επιχειρηματικής δικτύωσης και εκπαίδευσης στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Η εκδήλωση πραγματοποιείται σε πολλές πόλεις της χώρας και σας δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε επαγγελματικές σχέσεις που μπορεί να σας οδηγήσουν σε πιο επιλεκτικούς και αξιόπιστους διανομείς.