Όταν ο χώρος και τα χρήματα είναι περιορισμένα, η έναρξη μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να μοιάζει με άπιαστο όνειρο. Τα κόστη μπορούν να αυξηθούν είτε λόγω της παραγωγής προϊόντων είτε λόγω των παραγγελιών χονδρικής, καθώς περιμένετε να έρθουν οι πωλήσεις ενώ το σαλόνι σας γεμίζει με εμπορεύματα. Και θα χρειαστείτε ακόμη χρόνο και κεφάλαια για να βγάλετε φωτογραφίες προϊόντων για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, να προωθήσετε το brand σας και να συσκευάσετε ένα προς ένα τα δέματα για αποστολή.
Ευτυχώς, υπάρχουν δύο επιχειρηματικά μοντέλα ηλεκτρονικού εμπορίου που απλοποιούν το ξεκίνημα: το print on demand και το dropshipping, δύο οικονομικοί τρόποι για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, οι οποίοι είναι επίσης πρακτικοί για όσους έχουν περιορισμένο χώρο. Διαβάστε παρακάτω για να συγκρίνετε τα επιχειρηματικά μοντέλα print on demand και dropshipping και να αποφασίσετε ποια προσέγγιση είναι η καλύτερη για εσάς.
Τι είναι το dropshipping;
Το dropshipping είναι μια μέθοδος εκτέλεσης παραγγελιών λιανικής που σας επιτρέπει να λανσάρετε ένα brand ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς να χρειάζεται να παράγετε, να αγοράζετε, να αποθηκεύετε ή να αποστέλλετε αποθέματα εσείς οι ίδιοι. Αντ' αυτού, οι πωλητές χρησιμοποιούν προμηθευτές dropshipping, δηλαδή επιχειρήσεις που διατηρούν και αποστέλλουν ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο προϊόντων. Αναθέτοντας την εκτέλεση παραγγελιών σε εξωτερικό συνεργάτη, οι ιδιοκτήτες διαδικτυακών επιχειρήσεων μειώνουν τα λειτουργικά κόστη και την ανάγκη για αποθηκευτικό χώρο.
Σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο dropshipping, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου (ή «καταχωρημένοι πωλητές») επιλέγουν προϊόντα από έναν προμηθευτή dropshipping και τα καταχωρούν στο ηλεκτρονικό τους κατάστημα. Μόλις ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία, ο πωλητής την προωθεί στον προμηθευτή dropshipping, ο οποίος εκτελεί την παραγγελία εκ μέρους του πωλητή. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων Shopify μπορούν να χρησιμοποιήσουν ισχυρές εφαρμογές που διατίθενται στο Shopify App Store για να προμηθεύονται προϊόντα από προμηθευτές. Οι εφαρμογές περιλαμβάνουν το DropCommerce για dropshipping στις ΗΠΑ και το Syncee για την ΕΕ και τον υπόλοιπο κόσμο.
Τι είναι το print on demand;
Το print on demand (POD) είναι ένας τύπος επιχειρηματικού μοντέλου dropshipping που σας επιτρέπει να πουλάτε προϊόντα χωρίς να αγοράζετε ή να διαχειρίζεστε αποθέματα, αλλά με ένα στοιχείο προσαρμοσμένου σχεδιασμού.
Στο print on demand, οι πωλητές δημιουργούν ένα σχέδιο, όπως ένα προσαρμοσμένο έργο τέχνης ή ένα λογότυπο brand, και στη συνέχεια επιλέγουν προϊόντα από έναν προμηθευτή print on demand για να εφαρμόσουν το σχέδιο. Ρούχα, αξεσουάρ, κούπες και αφίσες είναι δημοφιλή προϊόντα print on demand. Ο πωλητής καταχωρεί τα προϊόντα και τις επιλογές έργων τέχνης στο ηλεκτρονικό του κατάστημα και, μόλις ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία, ο προμηθευτής τυπώνει, συσκευάζει και την αποστέλλει στον πελάτη. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων Shopify μπορούν να ενσωματωθούν με προμηθευτές όπως το Printful για να ξεκινήσουν εύκολα τις επιχειρήσεις POD.
Print on demand ή dropshipping: Ομοιότητες
- Χωρίς φυσικό κατάστημα ή αποθήκη
- Περιορισμένη διαχείριση αποθεμάτων
- Αξιοπιστία προμηθευτή
- Χαμηλά αρχικά κόστη
Και τα δύο επιχειρηματικά μοντέλα, dropshipping και print on demand, μεταφέρουν το έργο της διαχείρισης αποθεμάτων και της εκτέλεσης παραγγελιών σε τρίτους προμηθευτές. Δείτε πώς μοιάζουν τα δύο μοντέλα:
Χωρίς φυσικό κατάστημα ή αποθήκη
Ένα βασικό στοιχείο και των δύο μοντέλων, dropshipping και print on demand, είναι η απουσία φυσικού καταστήματος. Οι προμηθευτές αποστέλλουν τα προϊόντα απευθείας στον πελάτη μετά την καταχώριση μιας παραγγελίας, οπότε δεν χρειάζεται ούτε εσείς, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου, να τα αποθηκεύετε. Αυτό είναι σε μεγάλο βαθμό ο λόγος που καθιστά τόσο εύκολο για τους ιδιώτες να ξεκινήσουν οποιονδήποτε από τους δύο τύπους επιχείρησης. Δεν υπάρχουν λειτουργικά κόστη που σχετίζονται με τη μίσθωση, τον εξοπλισμό και τη στελέχωση ενός καταστήματος λιανικής ή μιας αποθήκης.
Περιορισμένη διαχείριση αποθεμάτων
Καθώς τόσο οι εταιρείες dropshipping όσο και οι εταιρείες print on demand δημιουργούν, αποθηκεύουν και αποστέλλουν προϊόντα στους πελάτες, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου δεν χρειάζεται να αφιερώνουν πόρους στην παραδοσιακή διαχείριση αποθεμάτων. Ωστόσο, μπορείτε να ακολουθείτε τις βέλτιστες πρακτικές διαχείρισης αποθεμάτων για να βελτιώσετε τις λειτουργίες σας.
Χρησιμοποιήστε εργαλεία διαχείρισης αποθεμάτων σε πραγματικό χρόνο για να:
- συγχρονίζεστε με τους προμηθευτές σας και να αποτρέπετε τις ελλείψεις
- προβλέπετε τη ζήτηση και να σχεδιάζετε αυξήσεις ή μειώσεις
- διατηρείτε ανοιχτό δίαυλο επικοινωνίας με τους προμηθευτές για να παρακολουθείτε τις τάσεις των προϊόντων και τα πιθανά προβλήματα
Αξιοπιστία προμηθευτή
Και οι δύο τύποι επιχειρήσεων, print on demand και dropshipping, βασίζονται στους προμηθευτές όχι μόνο για τα προϊόντα που πουλάνε, αλλά και για τη συσκευασία και την αποστολή. Γι' αυτό είναι σημαντικό να επιλέξετε έναν προμηθευτή που εμπιστεύεστε για να αντιπροσωπεύσει την εμπειρία του brand σας, με προϊόντα υψηλής ποιότητας που πιστεύετε πως μπορείτε να υποστηρίξετε.
Πριν προχωρήσετε σε συμφωνία με έναν προμηθευτή, ζητήστε δείγματα προϊόντων και συσκευασίας ώστε να αξιολογήσετε μόνοι σας την ποιότητα των προϊόντων πριν τα καταχωρήσετε προς πώληση. Μπορεί επίσης να είναι καλή ιδέα να έχετε πολλαπλούς προμηθευτές στη λίστα σας, ακόμη και για το ίδιο προϊόν, ώστε η αστοχία ενός μόνο προμηθευτή να μην επηρεάζει την επιχείρησή σας.
Χαμηλά αρχικά κόστη
Με την ανάθεση της προμήθεια και της αποστολής των προϊόντων σε εξωτερικούς συνεργάτες, και τα δύο μοντέλα έχουν πολύ λιγότερα αρχικά κόστη από μια παραδοσιακή επιχείρηση χονδρικής, επιτρέποντάς σας να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο και χρήματα στο μάρκετινγκ, το branding και την εξυπηρέτηση πελατών.
Print on demand ή dropshipping: Διαφορές
Αν και η ροή εκτέλεσης παραγγελιών και των δύο μοντέλων είναι σχεδόν πανομοιότυπη, το print on demand και το dropshipping διαφέρουν σε ορισμένα σημεία:
Προσαρμογή
Το print on demand βασίζεται σε μοναδικά προσαρμοσμένα σχέδια που μεταφράζουν την προσωπικότητα του brand σας σε απτά προϊόντα. Ορισμένοι προμηθευτές dropshipping προσφέρουν προσαρμοσμένη συσκευασία για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν branded dropshipping, αλλά μπορείτε να κάνετε dropshipping προϊόντων χωρίς καμία προσαρμογή. Το σχέδιο είναι το προϊόν για το οποίο είστε υπεύθυνοι στο POD, ενώ στο dropshipping δεν είστε υπεύθυνοι για καμία δημιουργία προϊόντος.
Ποικιλία προϊόντων
Οι προμηθευτές dropshipping προσφέρουν μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων έτοιμων προς αποστολή, συχνά κατηγοριοποιημένων σε εξειδικευμένους τομείς, όπως είδη σπιτιού ή ηλεκτρονικά αξεσουάρ. Ορισμένοι προμηθευτές, όπως το DropCommerce, προβάλλουν μικρά ανεξάρτητα brand και επιχειρήσεις στα χαρτοφυλάκιά τους.
Οι προμηθευτές print on demand παρέχουν μια ποικιλία προϊόντων έτοιμων προς προσαρμογή. Το Printful, για παράδειγμα, προσφέρει μια γκάμα από οικεία, άνετα brand μπλουζών που αναγνωρίζουν οι πελάτες, όπως το Gildan ή το American Apparel, μαζί με λευκές υφασμάτινες τσάντες, θήκες κινητών και άλλα.
Ανταγωνισμός
Οι πιθανότητες είναι ότι ο προμηθευτής dropshipping σας παρέχει προϊόντα σε πολλαπλά καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό σημαίνει ότι πολλά καταστήματα ενδέχεται να έχουν τα ίδια προϊόντα, ή πολύ παρόμοια, σε περίπου παρόμοιες τιμές.
Εξαιτίας αυτού, οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου που βασίζονται στο dropshipping επωφελούνται από την αυξημένη εστίαση στη διαφοροποίηση του εμπόρου. Αυτό μπορεί να σημαίνει την επιμέλεια χαρτοφυλακίων με μοναδικά προϊόντα ή τη δημιουργία μιας ταυτότητας brand που προσελκύει τους πελάτες στον ιστότοπό τους, αντί να βασίζονται μόνο στο πόσο ελκυστικά είναι τα προϊόντα.
Επειδή το print on demand εφαρμόζει ένα προσαρμοσμένο σχέδιο σε διαφορετικά προϊόντα, το απόθεμα είναι μοναδικό και πιο πιθανό να βρει το niche του.
Branding
Στο print on demand, το branding βρίσκεται στο προσκήνιο, καθώς αποτελεί έναν τρόπο για τα brand να δημιουργούν ρούχα και προϊόντα διακοσμημένα με το λογότυπό τους, τα συνθήματά τους, συλλογές περιορισμένης έκδοσης και άλλα. Το dropshipping προσφέρει λιγότερες ευκαιρίες branding. Η συσκευασία και η παράδοση αφήνουν μικρό περιθώριο για εξατομίκευση και τα προϊόντα dropshipping σπάνια είναι αποκλειστικά σε έναν μεμονωμένο πωλητή λιανικής.
Υποστήριξη επιστροφών
Οι περισσότεροι προμηθευτές dropshipping έχουν πολιτικές επιστροφών που επιτρέπουν επιστροφές χρημάτων, ανταλλαγές ή επιστροφές προϊόντων, ειδικά λόγω σφάλματος του προμηθευτή ή κατεστραμμένων εμπορευμάτων. Τα προϊόντα dropshipping επιλέγονται από έναν υπάρχοντα κατάλογο, οπότε η αντικατάστασή τους είναι σχετικά εύκολη.
Επειδή τα καταστήματα dropshipping δεν είναι υπεύθυνα για τα αποθέματα, αναλαμβάνουν τη διαμεσολάβηση μεταξύ πελατών και προμηθευτών, μεταφέροντας πληροφορίες για την πολιτική του καταστήματος και την κατάσταση της παραγγελίας όπως απαιτείται. Συμφωνήστε με τον προμηθευτή σας για τις επιστροφές προϊόντων και χρημάτων, και διαμορφώστε ανάλογα την πολιτική σας προς τους πελάτες.
Αντίθετα, ο προσαρμοσμένος χαρακτήρας των προϊόντων print on demand καθιστά τις επιστροφές δύσκολες. Δεδομένου ότι κάθε προϊόν δημιουργείται μετά την καταχώριση της παραγγελίας, ορισμένοι προμηθευτές print on demand μπορεί να απαιτούν από τους πελάτες να καλύψουν το κόστος επιστροφής ή μπορεί να μην προσφέρουν πλήρεις επιστροφές χρημάτων. Αυτό θα μπορούσε να απαιτεί από εσάς ως πωλητή να καλύψετε το κόστος της επιστροφής ή της ανταλλαγής, για παράδειγμα, ή να επιβάλλετε μια αυστηρή πολιτική επιστροφών.
Συχνές ερωτήσεις για print on demand ή dropshipping
Είναι καλύτερο το print on demand ή το dropshipping;
Το print on demand ταιριάζει καλύτερα αν θέλετε να πουλάτε τα δικά σας προσαρμοσμένα προϊόντα ή επώνυμα εμπορεύματα, είστε προσανατολισμένοι στο brand και απολαμβάνετε τη διαδικασία σχεδιασμού. Το dropshipping ταιριάζει καλύτερα σε λιανοπωλητές που είναι προσανατολισμένοι στις πωλήσεις, δεν εστιάζουν στο brand και είναι ικανοί στο μάρκετινγκ και στην προσέλκυση επισκεψιμότητας. Ανάλογα με την επιχείρησή σας, μπορεί να συνδυάσετε τις δύο προσεγγίσεις.
Είναι το print on demand το ίδιο με το dropshipping;
Το print on demand είναι ένας τύπος μοντέλου dropshipping. Το dropshipping περιλαμβάνει οποιαδήποτε διευθέτηση όπου ο προμηθευτής συσκευάζει και αποστέλλει αγαθά ως μεμονωμένες παραγγελίες καθώς αυτές έρχονται από το ηλεκτρονικό κατάστημα του λιανοπωλητή. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε dropshipping από παπούτσια και μπάλες ποδοσφαίρου μέχρι φορητές σκούπες και δαχτυλίδια φωτισμού. Το POD αναφέρεται συγκεκριμένα σε επιχειρήσεις όπου προσαρμοσμένα είδη τυπώνονται βάσει των εισερχόμενων παραγγελιών. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν καλλιτεχνικές εκτυπώσεις, τσάντες και μπλουζάκια προσαρμοσμένα με λογότυπα, branding ή εικονογραφήσεις.
Είναι το dropshipping πιο κερδοφόρο από το print on demand;
Παρόλο που και τα δύο μοντέλα είναι χαμηλού ρίσκου και έχουν χαμηλό κόστος εισόδου, οι επιχειρήσεις print on demand μπορεί να αντιμετωπίζουν λιγότερο ανταγωνισμό τιμών. Αυτό οφείλεται στον μοναδικό χαρακτήρα των προϊόντων POD: αν έχετε στο μυαλό σας μοναδικά σχέδια, το print on demand μπορεί να είναι ένα κερδοφόρο εγχείρημα που αξίζει να εξετάσετε.
Μπορώ να συνδυάσω print on demand και dropshipping σε ένα κατάστημα;
Ναι, πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα πουλάνε τόσο προϊόντα print on demand όσο και προϊόντα dropshipping. Ο συνδυασμός των δύο μοντέλων σάς δίνει τη δυνατότητα να πουλάτε προσαρμοσμένα προϊόντα brand μαζί με έτοιμα, δημοφιλή προϊόντα χωρίς να επενδύετε σε έξοδα διατήρησης αποθήκης ή αποθέματος. Αυτός ο συνδυασμός μπορεί να διαφοροποιήσει ένα κατάλογο: χρησιμοποιήστε print on demand για εμπόρευμα brand και dropshipping για να δοκιμάσετε γρήγορα νέες κατηγορίες προϊόντων ή να αποκτήσετε επιπλέον έσοδα από την πώληση δημοφιλών προϊόντων.
Με ποιο μοντέλο λαμβάνουν τις παραγγελίες πιο γρήγορα οι πελάτες;
Με το dropshipping οι πελάτες συνήθως παραλαμβάνουν πιο γρήγορα, επειδή τα προϊόντα είναι ήδη κατασκευασμένα και έτοιμα για αποστολή με την καταχώριση της παραγγελίας. Τα προϊόντα print on demand χρειάζονται εκτύπωση ή κατασκευή του σχεδίου επάνω στο προϊόν, με αποτέλεσμα να αυξάνεται ο χρόνος παραγωγής πριν την αποστολή των προϊόντων. Η ταχύτητα εκπλήρωση παραγγελίας διαφέρει ανά προμηθευτή, επομένως ο έλεγχος του μέσου χρόνου παράδοσης ενός προμηθευτή μπορεί να σας βοηθήσει να θέσετε ακριβείς προσδοκίες παράδοσης για τους πελάτες σας.
