10 αγορές B2B για να βρείτε αγοραστές το 2026

Οι αγορές B2B (business-to-business) είναι πλατφόρμες που συνδέουν αγοραστές του κλάδου με πωλητές λιανικής. Οι αγορές B2B αποτελούν το ταχύτερα αναπτυσσόμενο κανάλι πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, δημιουργώντας πωλήσεις άνω των 350 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2024.

Το μεγάλο πλεονέκτημα των πωλήσεων σε μια αγορά B2B είναι η ευκολία. Καταχωρείτε τα προϊόντα σας σε μια πλατφόρμα χονδρικής, προσεγγίζετε ένα έτοιμο κοινό αγοραστών B2B και δημιουργείτε πωλήσεις από άτομα που έχουν κίνητρο να αγοράσουν.

Ακούγεται αρκετά απλό, σωστά; Ωστόσο, υπάρχουν πολλά που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε την καλύτερη αγορά B2B για το brand σας – από τον εντοπισμό των καναλιών που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας, μέχρι την κατανόηση των επιλογών ενσωμάτωσης και πληρωμής μιας πλατφόρμας.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τις 10 καλύτερες αγορές B2B για να σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε τις πωλήσεις B2B από το 2026 και μετά.

Τι είναι μια αγορά B2B;

Μια αγορά B2B είναι μια πλατφόρμα όπου οι επιχειρήσεις πουλούν προϊόντα σε άλλες εταιρείες. Οι αγοραστές χρησιμοποιούν τις αγορές B2B για να εξοπλίσουν τις επιχειρήσεις τους με είδη γραφείου, να βρουν εξοπλισμό και υλικά για παραγωγή ή να αγοράσουν απόθεμα για μεταπώληση μέσω των δικών τους επιχειρήσεων.

Σύγκριση μεταξύ κάθετων και οριζόντιων αγορών

Οι αγοραστές μπορούν να επιλέξουν μεταξύ δύο τύπων πλατφορμών B2B:

• Κάθετες: αγορές ειδικά για συγκεκριμένο κλάδο, όπως ιατρικά είδη ή εξαρτήματα παραγωγής. Παρέχουν τις λεπτομερείς τεχνικές προδιαγραφές, τη συμμόρφωση με κανονισμούς και τους επαληθευμένους προμηθευτές που απαιτεί ο συγκεκριμένος κλάδος σας. Οι αγοραστές έρχονται εδώ για σημαντικά εξαρτήματα και όχι για εμπορευματοποιημένα προϊόντα.
• Οριζόντιες: αυτές καλύπτουν πολλές κατηγορίες, όπως για παράδειγμα το Amazon Business. Είναι το ενιαίο σημείο αγορών σας, επιτρέποντας στους αγοραστές να ενοποιήσουν τις προμήθειες για τα πάντα, από υλισμικό IT μέχρι είδη γραφείου, σε ένα καλάθι και σε ένα τιμολόγιο.

Συνήθη μοντέλα χρέωσης

Οι περισσότερες πλατφόρμες συνδυάζουν διαφορετικά μοντέλα χρέωσης για να προσελκύσουν επιχειρήσεις B2B. Τα συνηθισμένα περιλαμβάνουν:

• Συνδρομή: οι πωλητές πληρώνουν μια σταθερή μηνιαία ή ετήσια χρέωση για πρόσβαση στην αγορά και τα εργαλεία της.
• Προμήθεια: η αγορά παίρνει ένα ποσοστό από κάθε συναλλαγή, που είναι το πιο συνηθισμένο σύστημα.
• Υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας: η αγορά προσφέρει πρόσθετες υπηρεσίες επί πληρωμή, όπως τοποθετήσεις διαφημίσεων, υποστήριξη εφοδιαστικής αλυσίδας ή διαχείριση σύνθετων όρων πληρωμής.

Γιατί οι αγορές B2B έχουν σημασία το 2026

Μέγεθος και ανάπτυξη αγοράς

Οι αγορές B2B είναι το ταχύτερα αναπτυσσόμενο κανάλι ψηφιακών πωλήσεων το 2025. Το Digital Commerce 360 υπολόγισε το κανάλι στα 351 δισεκατομμύρια δολάρια το 2024, αυξημένο κατά 35% από τα 260 δισεκατομμύρια δολάρια πωλήσεων το 2023, και οι επενδύσεις των διαχειριστών συνεχίζουν να επεκτείνονται.

Για παράδειγμα, το Target Plus προβλέπει 5 δισεκατομμύρια δολάρια σε ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων (GMV) εντός τεσσάρων ετών, υποδεικνύοντας συνεχή δυναμική και επιβεβαιώνοντας ότι οι δεξαμενές GMV των αγορών συνεχίζουν να αυξάνονται.

Προσδοκίες προμηθειών

Όλο και περισσότερο, οι αγοραστές διαλέγουν επιλογές αυτοεξυπηρέτησης όταν παραγγέλνουν B2B προϊόντα. Στην πραγματικότητα, 7 στους 10 αγοραστές B2B προτιμούν να κάνουν παραγγελίες online παρά μέσω τηλεφώνου ή email, και καλύπτουν κατά μέσο όρο 10 σημεία επαφής ψηφιακά και αυτοπροσώπως πριν κάνουν κλικ στην επιλογή «αγορά».

Επιπλέον, μια έρευνα του 2024 που ανέθεσε η Forrester διαπίστωσε ότι το 73% των αγοραστών αναμένουν την ίδια βολική online εμπειρία που απολαμβάνουν στο B2C. Το στοιχείο της αυτοεξυπηρέτησης στις αγορές δίνει στους αγοραστές τους οικονομικούς ελέγχους που απαιτεί η επιχείρησή τους, όπως:

• Ενσωματωμένες πληρωμές: οι αγοραστές αναμένουν άμεση έγκριση πίστωσης για όρους πληρωμής, η οποία ενσωματώνεται απευθείας στο ταμείο. Η διαχείριση της τιμολόγησης, του κινδύνου και των εισπράξεων αναμένεται να γίνεται από την πλατφόρμα, όχι από τον πωλητή.
• Ροές εργασίας αγοράς και έγκρισης: οι ομάδες που είναι υπεύθυνες για τα οικονομικά θέλουν τη δυνατότητα να επιβάλλουν πολιτικές αγορών, να ορίζουν όρια δαπανών και να κατευθύνουν τους αγοραστές σε προτιμώμενα προϊόντα και προμηθευτές.
• Ψηφιακά χρηματοοικονομικά εργαλεία: οι ομάδες που είναι υπεύθυνες για τα οικονομικά στις εταιρείες  αναμένουν πλέον τιμολόγηση σε πραγματικό χρόνο, διακανονισμό με ένα κλικ και ψηφιοποιημένη συμφωνία απευθείας μέσα στην πλατφόρμα.

10 κορυφαίες αγορές B2B για διαδικτυακές πωλήσεις

1. Faire
2. Mirakl
3. Amazon Business
4. Alibaba
5. Novi
6. Carro
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

1. Faire

Το Faire είναι μια κορυφαία διαδικτυακή αγορά χονδρικής για ανεξάρτητους πωλητές λιανικής και brand. Εκατοντάδες χιλιάδες ανεξάρτητοι πωλητές λιανικής ψωνίζουν στο Faire για ένδυση, διακόσμηση σπιτιού, τρόφιμα και ποτά, προϊόντα ομορφιάς και ευεξίας, κοσμήματα, χαρτικά και είδη δώρων, προϊόντα για παιδιά και μωρά, προϊόντα για κατοικίδια και πολλά άλλα.

Πλεονεκτήματα του Faire

• Απλή εγκατάσταση: τα brand λαμβάνουν μια δωρεάν βιτρίνα και δεν υπάρχουν κόστη εγκατάστασης, χρεώσεις συνδρομής ή δεσμεύσεις.
• Εκτεταμένοι όροι πληρωμής: οι επιλέξιμοι πωλητές λιανικής μπορούν να αγοράσουν τώρα και να πληρώσουν αργότερα με όρους πληρωμής 60 ημερών.
• Απρόσκοπτη ενσωμάτωση: μπορείτε να συγχρονίσετε άμεσα παραγγελίες, απόθεμα και καταλόγους στο Shopify admin σας και να διαχειριστείτε τα πάντα από ένα μέρος.
• Faire Direct: όταν οι πωλητές λιανικής παραγγέλνουν από το brand σας μέσω του συνδέσμου Faire Direct, θα πληρώνετε 0% προμήθεια.

Παράγοντες προς εξέταση

• Υπάρχουν προμήθειες για εισερχόμενες παραγγελίες που γίνονται μέσω της αγοράς και πρόσθετες χρεώσεις που σχετίζονται με τη διαχείριση επιστροφών.
• Το Faire απαιτεί από τους πωλητές να καταχωρήσουν τον πλήρη κατάλογό τους στις ίδιες τιμές με άλλα κανάλια χονδρικής. Αυτό διασφαλίζει συνέπεια και χτίζει εμπιστοσύνη στους πωλητές λιανικής που ψωνίζουν στην πλατφόρμα.

Τιμολόγηση

• Προμήθεια 15% + 10 € στις αρχικές παραγγελίες στην αγορά
• Προμήθεια 15% στις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες στην αγορά
• Προμήθεια 0% στις άμεσες παραγγελίες

2. Mirakl

Το Mirakl βοηθά τις εταιρείες να ξεκινήσουν και να αναπτύξουν διαδικτυακές αγορές όπου μπορούν να πουλούν προϊόντα από άλλους πωλητές χωρίς να χρειάζεται να αγοράσουν και να αποθηκεύσουν αυτά τα προϊόντα οι ίδιες.

Η τεχνολογία του Mirakl χρησιμοποιείται από εταιρείες όπως η Airbus, η Leroy Merlin, η Macy's και η Toyota Material Handling. Η πλατφόρμα είναι εύκολη στη χρήση και αξιόπιστη, γεγονός που την καθιστά δημοφιλή σε μεγάλες εταιρείες που θέλουν να αναπτύξουν την επιχείρηση διαδικτυακών αγορών τους.

Αν θέλετε να επεκτείνετε το ηλεκτρονικό κατάστημά σας προσφέροντας περισσότερα προϊόντα από πωλητές τρίτων, το Mirakl προσφέρει μια αναγνωρισμένη, ώριμη λύση με ανταποκρινόμενη υποστήριξη.

Πλεονεκτήματα του Mirakl

• Εύκολη εγκατάσταση: το Mirakl παρέχει ένα σύστημα έτοιμο προς χρήση για τη δημιουργία αγοράς με πολλούς πωλητές. Οι χρήστες εκτιμούν την απλή διαδικασία ενσωμάτωσης, τα φιλικά προς το χρήστη εργαλεία back-office και τις ενσωματωμένες λειτουργίες διαχείρισης της αγοράς.
• Περισσότερα προϊόντα για πώληση: προσθέτοντας πωλητές τρίτων, οι επιχειρήσεις μπορούν γρήγορα να προσφέρουν περισσότερα προϊόντα. Αυτό λειτουργεί καλά για πωλητές λιανικής B2B που θέλουν να αποτελούν ένα ενιαίο σημείο αγορών.
• Λειτουργεί με υπάρχοντα συστήματα: η πλατφόρμα συνδέεται καλά με μεγάλα συστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, βοηθώντας σας να διατηρείτε συνεπή τα δεδομένα προϊόντων, το απόθεμα και τις πληροφορίες παραγγελιών.
• Διαχειρίζεται καλά την ανάπτυξη της επιχείρησης: από μικρότερες εταιρείες μέχρι μεγάλες επιχειρήσεις, το Mirakl μπορεί να χειριστεί μεγάλους όγκους πωλητών και προϊόντων. Προσφέρει επίσης προαιρετικά πρόσθετα για διαφήμιση (Mirakl Ads) και πληρωμές (Mirakl Payout).

Παράγοντες προς εξέταση

• Το Mirakl δεν προσφέρει δωρεάν δοκιμή ή επιλογές χαμηλού κόστους, και οι τιμές μπορεί να είναι υψηλές για ορισμένους οργανισμούς. Ενημερωθείτε για το κύριο κόστος καθώς και τυχόν πρόσθετα.
• Η δημιουργία αγοράς με πολλούς πωλητές απαιτεί συντονισμό μεταξύ των ομάδων IT, οικονομικών, νομικών και λειτουργιών. Να είστε έτοιμοι να δεσμεύσετε πόρους για τη διαχείριση πωλητών, τη συμμόρφωση και τον έλεγχο ποιότητας.
• Ενώ οι τυπικές λειτουργίες καλύπτουν τις περισσότερες ανάγκες, ορισμένοι κριτικοί αναφέρουν περιορισμένη ευελιξία για εξαιρετικά προσαρμοσμένες διαδικασίες ή σύνθετο χειρισμό επιστροφών. Βεβαιωθείτε ότι οι συγκεκριμένες ανάγκες σας ταιριάζουν με αυτό που προσφέρει το Mirakl.

Τιμολόγηση

Το Mirakl στοχεύει μεγαλύτερες εταιρείες και δεν δημοσιεύει τις τιμές του.

3. Amazon Business

Χρησιμοποιείται κυρίως για αγορές που ανήκουν σε επιχειρήσεις (παρά για ανακάλυψη αποθέματος για μεταπώληση), είναι μία από τις μεγαλύτερες αγορές B2B στον κόσμο. Το Amazon Business κάνει τζίρο πάνω από 35 δισεκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις και εξυπηρετεί οκτώ εκατομμύρια επαγγελματικούς πελάτες παγκοσμίως.

Πλεονεκτήματα του Amazon Business

• Πουλά παγκοσμίως: το Amazon Business λειτουργεί σε πολλές χώρες συμπεριλαμβανομένων των ΗΠΑ, του Ηνωμένου Βασιλείου, του Καναδά, της Γερμανίας, της Γαλλίας, της Ιταλίας, της Ισπανίας, της Ιαπωνίας και της Ινδίας, επιτρέποντας στους πωλητές να προσεγγίσουν επαγγελματικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο.
• Ειδικές επαγγελματικές τιμές: η πλατφόρμα προσφέρει τιμές διαθέσιμες μόνο σε επιχειρήσεις, καθώς και εκπτώσεις για αγορά σε μεγάλες ποσότητες, βοηθώντας τις εταιρείες να εξοικονομούν χρήματα σε μεγαλύτερες παραγγελίες.
• Πλεονεκτήματα Business Prime: οι εταιρείες που εγγράφονται στο Business Prime απολαμβάνουν επιπλέον οφέλη, όπως γρήγορη δωρεάν αποστολή, εργαλεία παρακολούθησης δαπανών και λειτουργίες ελέγχου αγορών.

Παράγοντες προς εξέταση

• Το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού καθιστά δύσκολο το να ξεχωρίσετε.
• Υπάρχει έλλειψη ελέγχου σχετικά με τον τρόπο που πουλάτε και επικοινωνείτε με αγοραστές B2B.
• Υπάρχουν περιορισμοί σχετικά με το ποιες κατηγορίες προϊόντων μπορούν να καταχωρηθούν στην αγορά B2B του Amazon.

Τιμολόγηση

• 39,99 € ανά μήνα συν προμήθειες παραπομπής από 8%, ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος.
• Το Business Prime προσφέρει διάφορα προγράμματα συνδρομής προσαρμοσμένα σε διαφορετικά μεγέθη επιχειρήσεων, ξεκινώντας με το πρόγραμμα Duo, που είναι δωρεάν για μέλη του Amazon Prime, και μέχρι 10.099 € ετησίως για το πρόγραμμα Company (πάνω από 100 χρήστες).

4. Alibaba

Το Alibaba είναι μία από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες διαδικτυακών αγορών στον κόσμο. Ο όμιλος Alibaba κατέχει αρκετές θυγατρικές αγορές B2B υπό την ομπρέλα του, συμπεριλαμβανομένων των Taobao, Tmall και AliExpress.

Κερδίζοντας πάνω από 137,3 δισεκατομμύρια δολάρια στο οικονομικό έτος 2025, το Alibaba επιτρέπει στα brand B2B να προσεγγίσουν μια μεγάλη ποικιλία παγκόσμιων πωλητών λιανικής που αναζητούν τα πάντα, από μεγάλες παραγγελίες αποθέματος μέχρι προσαρμοσμένα προϊόντα.

Πλεονεκτήματα του Alibaba

• Παγκόσμιο δίκτυο αγοραστών: το Alibaba σας συνδέει με πωλητές λιανικής σε όλο τον κόσμο που χρησιμοποιούν την αγορά για να αγοράσουν απόθεμα.
• Επαληθευμένοι πωλητές: το Alibaba ελέγχει και επαληθεύει τα προφίλ των brand πριν μπορέσουν να αρχίσουν να πουλούν, κάτι που βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης με πιθανούς πελάτες.
• Αυτόματη μετάφραση: το Alibaba μεταφράζει τη βιτρίνα B2B σας σε 17 διαφορετικές γλώσσες, διευκολύνοντας την προσέγγιση διεθνών πελατών.

Παράγοντες προς εξέταση

• Ο ανταγωνισμός είναι σκληρός, καθιστώντας πιο δύσκολο το να ξεχωρίσετε.
• Τα χρονοδιαγράμματα αποστολής είναι μεγαλύτερα καθώς οι περισσότεροι πωλητές λιανικής δραστηριοποιούνται στην Ασία και μπορεί να χρησιμοποιούν ePacket.
• Τα περιθώρια κέρδους και η αξία του brand είναι χαμηλότερα όταν πολλές καταχωρήσεις προϊόντων είναι παρόμοιες, αναγκάζοντας τα brand να ανταγωνιστούν στην τιμή.

Τιμολόγηση

• Βασικό πρόγραμμα: 199 € ανά μήνα (τριμηνιαία πληρωμή) ή 166 € ανά μήνα (ετήσια πληρωμή)
• Τυπικό πρόγραμμα: 299 € ανά μήνα (τριμηνιαία πληρωμή) ή 239 € ανά μήνα (ετήσια πληρωμή)

5. Novi

Το Novi είναι μια νέα αγορά B2B που διαφοροποιείται εστιάζοντας σε καθαρά, διαφανή προϊόντα. Η πλατφόρμα επαληθεύει τους ισχυρισμούς μάρκετινγκ, την κυριότητα φόρμουλας και τη βιώσιμη συσκευασία, ώστε να μπορείτε να πουλάτε σε πελάτες B2B που εκτιμούν τα ίδια πράγματα με εσάς.

Πλεονεκτήματα του Novi

• Βρείτε ομοϊδεάτες πωλητές λιανικής: συνδεθείτε με πωλητές λιανικής που μοιράζονται τις ίδιες βασικές αξίες με εσάς.
• Προσεγγίστε ευθυγραμμισμένους πελάτες: επεκτείνετε τη διανομή λιανικής σας πουλώντας σε πελάτες B2B των οποίων το κοινό ενδιαφέρεται για τις ίδιες αρχές.
• Επαληθευμένη βιωσιμότητα: χτίστε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία γύρω από τους ισχυρισμούς βιωσιμότητάς σας με τη σφραγίδα έγκρισης του Novi.

Παράγοντες προς εξέταση

• Το μέγεθος της αγοράς είναι πολύ μικρότερο από τις γενικές αγορές B2B λόγω της εστίασης στις αξίες.
• Χρειάζεστε τεκμηρίωση και αποδείξεις για να αποδείξετε ότι οποιοιδήποτε ισχυρισμοί είναι πραγματικά ακριβείς.

Τιμολόγηση

• Κατόπιν αιτήματος

6. Carro

Το Carro είναι μια νεότερη αγορά χονδρικής dropshipping προσανατολισμένη σε ανεξάρτητες επιχειρήσεις. Περισσότερα από 70.000 brand καταχωρούν επί του παρόντος 500.000 προϊόντα στην πλατφόρμα. Οι δημοφιλείς κατηγορίες περιλαμβάνουν χειροποίητα προϊόντα όπως αξεσουάρ, κοσμήματα και χαρτικά.

Τα brand καταχωρούν τους καταλόγους τους στο Carro, όπου οι πωλητές λιανικής μπορούν να επιλέξουν και να ενσωματώσουν προϊόντα στις διαδικτυακές βιτρίνες τους. Όταν ένας τελικός καταναλωτής κάνει μια αγορά από έναν πωλητή λιανικής, το brand εκπληρώνει την παραγγελία εκ μέρους του πωλητή λιανικής.

Πλεονεκτήματα του Carro

• Χωρίς κόστη εκκίνησης: δωρεάν εγκατάσταση χωρίς προκαταβολικά κόστη.
• Περισσότερα προϊόντα, χωρίς απόθεμα: επεκτείνετε τον κατάλογο προϊόντων σας χωρίς να επενδύσετε σε απόθεμα.
• Γρήγορες συνεργασίες με brand: δημιουργήστε συνεργασίες με brand σε λίγα λεπτά, όχι σε μήνες.
• Διαχείριση όλα-σε-ένα: διαχειριστείτε τις σχέσεις προμήθειας και εφοδιασμού μέσω μιας απλής εφαρμογής.

Παράγοντες προς εξέταση

• Το Carro λειτουργεί με μοντέλο κατανομής εσόδων, παίρνοντας ένα ποσοστό του GMV από τις πωλήσεις.
• Ενώ είναι ιδανικό για επιμελημένα προϊόντα υψηλής ποιότητας, το Carro μπορεί να μην είναι κατάλληλο για χύμα ή έτοιμα προϊόντα χονδρικής.

Τιμολόγηση

• Δωρεάν πρόγραμμα: 10% του GMV από πωλήσεις επιμελημένων προϊόντων προμηθευτών Carro
• Πρόγραμμα Build: 149 €/μήνα (ή 1.428 €/έτος, εξοικονομώντας 20%) + 7% του GMV, με προσαρμοσμένες διαπραγματεύσεις κατανομής εσόδων
• Πρόγραμμα Scale: 299 €/μήνα (ή 2.868 €/έτος, εξοικονομώντας 20%) + 5% του GMV, με ενσωμάτωση white-glove, αποκλειστικό διαχειριστή εμπορεύματος και επιχειρηματικές αξιολογήσεις πελατών

7. Global Sources

Το Global Sources είναι μια εταιρεία B2B με έδρα το Χονγκ Κονγκ που συνδέει διεθνείς αγοραστές με προμηθευτές από την Ασία από το 1971. Η πλατφόρμα συνδέει αγοραστές και επαληθευμένους προμηθευτές μέσω διαδικτυακών αγορών, εμπορικών εκθέσεων και εκδόσεων.

Πλεονεκτήματα του Global Sources

• Προσεκτικά ελεγμένοι προμηθευτές: το Global Sources επαληθεύει διεξοδικά τους προμηθευτές μέσω ελέγχων επαγγελματικών αδειών και επιτόπου επιθεωρήσεων εργοστασίων για να διασφαλίσει ότι πληρούν συγκεκριμένα πρότυπα.
• Πολλαπλοί τρόποι εύρεσης προμηθευτών: η πλατφόρμα προσφέρει διαδικτυακές αγορές, εμπορικές εκθέσεις και εκδόσεις κλάδου, δίνοντας στους αγοραστές αρκετά κανάλια για ανακάλυψη και σύνδεση με προμηθευτές.
• Ευρεία ποικιλία προϊόντων: οι αγοραστές μπορούν να έχουν πρόσβαση σε προϊόντα σε πολλές κατηγορίες συμπεριλαμβανομένων ηλεκτρονικών, μόδας και σπιτιού και κήπου, καλύπτοντας ποικίλες ανάγκες προμήθειας.
• Εμπειρία διεθνούς εμπορίου: με πάνω από 50 χρόνια εμπειρίας, το Global Sources παρέχει εξειδικευμένη γνώση στη διασυνοριακή προμήθεια και εισαγωγή.

Παράγοντες προς εξέταση

• Ενώ το Global Sources επαληθεύει τους προμηθευτές, οι αγοραστές θα πρέπει να κάνουν τη δική τους έρευνα ζητώντας δείγματα και ελέγχοντας πιστοποιητικά.
• Ορισμένοι προμηθευτές έχουν υψηλές ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας (MOQs), που μπορεί να είναι δύσκολες για μικρές επιχειρήσεις ή για αυτές που θέλουν μικρότερες παραγγελίες.

Τιμολόγηση

Η πρόσβαση στην online πλατφόρμα Global Sources είναι γενικά δωρεάν για αγοραστές. Τα κόστη μπορεί να προέρχονται από τη συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, τη χρήση premium υπηρεσιών ή τις χρεώσεις συναλλαγών, ανάλογα με τις συμφωνίες προμηθευτών.

8. Made-in-China

Το Made-in-China είναι μια σημαντική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου B2B που διαχειρίζεται η Focus Technology Co., Ltd. και συνδέει παγκόσμιους αγοραστές με Κινέζους προμηθευτές σε πολλούς κλάδους.

Η πλατφόρμα προσφέρει προϊόντα σε 27 κατηγορίες, από μηχανήματα παραγωγής μέχρι ηλεκτρονικά προϊόντα και υφάσματα, καλύπτοντας ένα ευρύ φάσμα αναγκών προμήθειας.

Πλεονεκτήματα του Made-in-China

• Ελεγμένοι και επαληθευμένοι προμηθευτές: το Made-in-China συνεργάζεται με αξιόπιστους οργανισμούς επαλήθευσης όπως SGS, Bureau Veritas και TÜV Rheinland, δίνοντας στους αγοραστές πρόσβαση σε αναφορές ελέγχου προμηθευτών.
• Πλήρη εργαλεία προμήθειας: πέρα από απλές καταχωρήσεις προϊόντων, η πλατφόρμα παρέχει online εκθέσεις, προσαρμοσμένη προμήθεια προϊόντων και εμπορικές υπηρεσίες για να βοηθήσει να γίνουν οι συναλλαγές πιο ομαλές.
• Πρόσβαση μέσω εφαρμογής για κινητά: η πλατφόρμα προσφέρει μια εφαρμογή για κινητά που επιτρέπει στους χρήστες να κάνουν παραγγελίες, να παρακολουθούν αποστολές, να συνομιλούν με προμηθευτές και να έχουν πρόσβαση σε ειδικές εκπτώσεις εν κινήσει.

Παράγοντες προς εξέταση

• Με πολυάριθμους προμηθευτές που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα, η εύρεση του σωστού προμηθευτή χρειάζεται χρόνο. Οι αγοραστές συχνά πρέπει να συγκρίνουν πολλές επιλογές για να βρουν την καλύτερη αντιστοιχία.
• Ακόμη και με επαληθευμένους προμηθευτές, η ποιότητα των προϊόντων μπορεί να ποικίλλει. Οι αγοραστές θα πρέπει να κάνουν την έρευνά τους, να ζητήσουν δείγματα και να ελέγξουν τα πιστοποιητικά των προμηθευτών πριν κάνουν μεγάλες αγορές.

Τιμολόγηση

Ενώ η βασική πρόσβαση στο Made-in-China είναι δωρεάν για αγοραστές, πρόσθετες υπηρεσίες όπως η Premium Membership και η επεξεργασία συναλλαγών μέσω STS μπορεί να περιλαμβάνουν επιπλέον κόστη.

9. DHgate.com

Το DHgate.com είναι μια κορυφαία κινεζική διασυνοριακή αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου B2B και B2C. Με πάνω από 34 εκατομμύρια ενεργές καταχωρήσεις, το DHgate προσφέρει προϊόντα σε πολλές κατηγορίες τόσο για καταναλωτικές όσο και για επαγγελματικές ανάγκες.

Η πλατφόρμα συνδέει διεθνείς αγοραστές με Κινέζους κατασκευαστές και χονδρεμπόρους, πουλώντας ένα ευρύ φάσμα προϊόντων συμπεριλαμβανομένων ηλεκτρονικών, ενδυμάτων και ειδών υγείας και ομορφιάς. Με έδρα το Πεκίνο, το DHgate έχει επεκταθεί παγκοσμίως με γραφεία στις ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο.

Πλεονεκτήματα του DHgate

• Παγκόσμια πελατειακή βάση: η πλατφόρμα εξυπηρετεί περισσότερους από 59,6 εκατομμύρια εγγεγραμμένους αγοραστές από 225 χώρες και περιοχές, συνδέοντάς τους με πάνω από 2,54 εκατομμύρια πωλητές.
• Εύχρηστη ιστοσελίδα: η πλατφόρμα υποστηρίζει πολλές γλώσσες συμπεριλαμβανομένων των αγγλικών, ισπανικών και γαλλικών, καθιστώντας την προσβάσιμη για διεθνείς χρήστες.
• Επιλογές αγορών για κινητά: το DHgate προσφέρει εφαρμογές για κινητά που επιτρέπουν στους αγοραστές να περιηγούνται και να αγοράζουν προϊόντα εν κινήσει.

Παράγοντες προς εξέταση

• Η καλή επικοινωνία με τους πωλητές είναι σημαντική για να διευκρινιστούν οι λεπτομέρειες προϊόντων, οι τιμές και οι πληροφορίες αποστολής. Ορισμένοι χρήστες αναφέρουν διαφορές μεταξύ των καταχωρημένων τιμών και των τελικών χρεώσεων.

Τιμολόγηση

• Για πωλητές: οι νέοι πωλητές πληρώνουν μια χρέωση πλατφόρμας (τριμηνιαία: 299 yuan, εξαμηνιαία: 598 yuan ή ετήσια: 999 yuan) συν μια κατάθεση 50.000–200.000 yuan ανάλογα με τα προϊόντα και τον όγκο πωλήσεων.
• Για αγοραστές: η πρόσβαση στην πλατφόρμα είναι δωρεάν. Οι αγοραστές πληρώνουν για προϊόντα, κόστη αποστολής και τυχόν ισχύοντες τελωνειακούς δασμούς.

10. Globy

Το Globy είναι μια παγκόσμια αγορά B2B που συνδέει προμηθευτές και αγοραστές, βοηθώντας τους να σχεδιάζουν διασυνοριακές αποστολές με ενσωματωμένα εργαλεία διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας. Οι πωλητές μπορούν να καταχωρήσουν προϊόντα για ανακάλυψη χονδρικής, ενώ οι αγοραστές μπορούν να περιηγηθούν σε έναν κατάλογο και να επικοινωνήσουν απευθείας με προμηθευτές. Το Globy βγάζει χρήματα από υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας όπως προγράμματα προώθησης, λύσεις διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας και επιλεγμένες καταχωρήσεις.

Πλεονεκτήματα του Globy

• Δωρεάν συμμετοχή, γεγονός βοηθά τις νέες επιχειρήσεις.
• Υπολογιστής φορτίου container/φορτηγού και εργαλεία φόρτωσης container υποστηρίζουν τη βελτιστοποίηση συσκευασίας και τον σχεδιασμό αποστολών για τη βελτίωση των ροών εργασίας εξαγωγής/εισαγωγής.

Παράγοντες προς εξέταση

• Ως αναδυόμενη αγορά, η πυκνότητα αγοραστών/προμηθευτών και το βάθος κατηγοριών μπορεί να βρίσκονται ακόμη σε διαδικασία ανάπτυξης σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Τιμολόγηση

• Προσφέρει δωρεάν εγγραφή, δωρεάν καταχωρήσεις και μηδενικές χρεώσεις πωλήσεων για προμηθευτές.

Πλεονεκτήματα των πωλήσεων μέσω αγορών B2B

Καθώς το B2B συνεχίζει τη μετάβασή του στο διαδίκτυο, το μοντέλο διαδικτυακών αγορών ευδοκιμεί. Περίπου το 14% όλων των πωλήσεων B2B πραγματοποιούνται σε διαδικτυακές αγορές, σύμφωνα με την Αναφορά B2B Marketplace 750 του 2024.

Ας ρίξουμε μια ματιά στο γιατί τόσες πολλές συναλλαγές B2B  γίνονται μέσω μιας διαδικτυακής αγοράς:

Οι αγορές αυξάνουν την εμπιστοσύνη των αγοραστών

Η διαδικασία λήψης αποφάσεων για πωλήσεις B2B διαφέρει από τις πωλήσεις business-to-consumer. Οι επιχειρηματίες αγοραστές πρέπει να γνωρίζουν ότι θα παράγουν απόδοση επένδυσης (ROI) όταν αγοράζουν από εσάς. Μέσω της υπάρχουσας φήμης της, μια αγορά μπορεί να καθησυχάσει τους πελάτες ότι η εμπειρία αγορών τους θα είναι ασφαλής και αξιόπιστη, διευκολύνοντας τη μετατροπή αγοραστών μέσω της πλατφόρμας.

Οι διαδικτυακές αγορές ταιριάζουν με τις υπάρχουσες διαδικασίες αγορών

Σύμφωνα με μια νέα έρευνα 103 αγοραστών B2B, οι διαδικτυακές αγορές έχουν σημειώσει σημαντική ανάπτυξη, με το 59% των αγοραστών B2B να πραγματοποιούν πάνω από το ένα τέταρτο των αγορών τους σε διαδικτυακές αγορές.

Αντί να βρίσκετε και να ενσωματώνετε νέους πελάτες B2B χειροκίνητα, ανεβάστε το απόθεμά σας σε αυτές τις αγορές για να παρουσιάσετε προϊόντα εκεί όπου οι πελάτες τα αναζητούν ενεργά.

Οι αγορές βοηθούν τις επιχειρήσεις να επεκταθούν σε νέες αγορές

Μεγάλες αγορές B2B όπως το Amazon Business και το Faire έχουν διεθνή παρουσία. Χρησιμοποιήστε το δίκτυο, την εμπειρία και τις συνδέσεις τους – και πουλήστε τα προϊόντα σας σε διεθνείς αγοραστές – πουλώντας μέσω αυτών των αγορών.

Δοκιμάστε και επικυρώστε νέες ιδέες προϊόντων

Σκέφτεστε να ανοίξετε ένα νέο προϊόν σε αγοραστές B2B; Δοκιμάστε και επικυρώστε γρήγορα την ιδέα καταχωρώντας το προς πώληση σε μια αγορά. Οι άμεσες παραγγελίες υποδεικνύουν ότι αξίζει να επενδύσετε περισσότερους πόρους στην επέκταση.

Μειώστε τα λειτουργικά κόστη

Πέρα από μια υπηρεσία καταχώρησης, οι αγορές B2B προσφέρουν εκπλήρωση, επεξεργασία πληρωμών και διαχείριση αντίστροφης εφοδιαστικής αλυσίδας. Η χρήση αυτών των λειτουργιών μπορεί να μειώσει τα λειτουργικά σας κόστη και να ελευθερώσει χρόνο, τον οποίο μπορείτε να επενδύσετε σε άλλες δραστηριότητες όπως η ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες B2B.

Τα μειονεκτήματα των αγορών B2B

Οι αγορές B2B προσφέρουν αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα σε επιχειρήσεις που θέλουν να προσεγγίσουν πολλούς αγοραστές. Αλλά πριν ανοίξετε κατάστημα, εξετάστε αυτά τα μειονεκτήματα των πωλήσεων σε διαδικτυακές αγορές:

Οι χρεώσεις των διαδικτυακών αγορών σας τρώνε τα κέρδη

Οι αγορές B2B αναλαμβάνουν πολλές εργασίες για εσάς – αλλά χρεώνουν για αυτή την πολυτέλεια. Πολλές πλατφόρμες χρεώνουν για επεξεργασία πληρωμών, χορηγούμενες καταχωρήσεις που εμφανίζονται ψηλότερα στις αναζητήσεις και προμήθειες για το ότι σας συστήνουν σε αγοραστές. Αυτές οι χρεώσεις μπορούν να τρώνε τα στενά B2B περιθώρια κέρδους.

Οι αγορές B2B έχουν αυστηρούς όρους και προϋποθέσεις

Από πολιτικές που περιορίζουν τους τύπους προϊόντων που μπορείτε να ανεβάσετε μέχρι τους όρους πληρωμής που μπορείτε να αποδεχτείτε, είστε στο έλεος των κανόνων μιας αγοράς όταν πουλάτε μέσω της πλατφόρμας της. Εάν πάτε ενάντια σε αυτούς τους κανόνες, ρισκάρετε να μπλοκαριστεί το προφίλ σας.

Οι αγορές κατέχουν την εμπειρία πελάτη

Ενώ ορισμένες αγορές B2B έχουν λειτουργικότητα για να κάνετε branding στη βιτρίνα σας και να στείλετε email στους πελάτες σας, οι επιλογές για στρατηγικές διατήρησης στις αγορές είναι περιορισμένες.

Είναι δύσκολο να χτίσετε – και, το πιο σημαντικό, να διατηρήσετε – ισχυρές σχέσεις με τους πελάτες B2B σας. Αυτές οι σχέσεις είναι το θεμέλιο πάνω στο οποίο ευδοκιμούν οι περισσότερες κερδοφόρες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου B2B.

Περιορισμοί κυριότητας δεδομένων και σχέσεων πελατών

Οι αγορές λειτουργούν ως ισχυροί μεσάζοντες και αυτή η σχέση έρχεται με συμβιβασμούς. Οι κανόνες της πλατφόρμας έχουν σχεδιαστεί για να διατηρούν τις συναλλαγές, τα δεδομένα και τις σχέσεις πελατών εντός της πλατφόρμας, κάτι που μπορεί να περιορίσει τις άμεσες αλληλεπιδράσεις σας με τους πωλητές.

Στους πωλητές απαγορεύεται ρητά να παρακάμπτουν τη διαδικασία πωλήσεων ή να σας ανακατευθύνουν σε άλλη ιστοσελίδα. Επίσης, λαμβάνετε εξαιρετικά περιορισμένη πρόσβαση σε δεδομένα και οι κανόνες της πλατφόρμας μπορούν πάντα να υπερισχύσουν της ικανότητάς σας να διαπραγματευτείτε τιμές.

Πώς να πετύχετε με τις αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου B2B

Η απόφαση να ξεκινήσετε μια νέα λειτουργία B2B δεν είναι μικρό κατόρθωμα. Προετοιμαστείτε για την εκκίνηση και βελτιώστε τις πιθανότητες επιτυχίας με αυτές τις βέλτιστες πρακτικές για αγορές B2B.

Χρησιμοποιήστε λογισμικό διαχείρισης αποθέματος σε πραγματικό χρόνο

Με το B2B στο Shopify, θα επωφεληθείτε από ένα ενιαίο back end ηλεκτρονικού εμπορίου που τροφοδοτεί κάθε κανάλι πωλήσεων B2B. Ένα από τα μεγαλύτερα εργαλεία εξοικονόμησης χρόνου είναι ένα σύστημα διαχείρισης αποθέματος σε πραγματικό χρόνο που διασφαλίζει ότι δεν θα πουλήσετε ποτέ προϊόντα εκτός αποθέματος σε αγοραστές που προέρχονται από αγορές B2B.

Ο Zac van Manen, διαχειριστής ψηφιακής ανάπτυξης στην BA Creative, λέει: «Ορισμένοι έμποροι διαχειρίζονται διαφορετικό απόθεμα B2C και B2B, επομένως η διασφάλιση ότι αυτά τα δύο σημεία αναφοράς διατηρούνται ξεχωριστά και ενημερωμένα μπορεί να είναι δύσκολη.

«Οι καλές ενσωματώσεις ERP το κάνουν αυτό πολύ πιο εύκολο, ειδικά για εμπόρους B2B, αλλά υπάρχουν σκέψεις που πρέπει να γίνουν σχετικά με το ποια προϊόντα πωλούνται σε ποιους πελάτες – και τι σημαίνει αυτό για τις ομάδες διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας και εκπλήρωσης παραγγελίας.»

Παράλληλα με τις ενσωματώσεις ERP, ελέγξτε ότι η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου B2B σας προσφέρει αναλυτικά στοιχεία για την παρακολούθηση δεδομένων σε όλα τα κανάλια πωλήσεων. Το Shopify επιτρέπει στους πελάτες να δημιουργούν εταιρικά προφίλ για να συνδεθούν και να δουν προηγούμενες παραγγελίες, να κάνουν νέες και να δημιουργήσουν τιμολόγια τα ενδιαφερόμενα μέρη – όλα χωρίς να διακόπτουν την ομάδα πωλήσεών σας.

«Το B2B στο Shopify μάς επιτρέπει να αξιοποιήσουμε την τεχνολογία για να βελτιστοποιήσουμε και να αυτοματοποιήσουμε τις διαδικασίες χονδρικής μας», λέει ο Andy Knox από το brand αυτοκινήτων Van Compass. «Μπορούμε να διατηρήσουμε υψηλό επίπεδο εστίασης στους καταναλωτές λιανικής.»

Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα διαχείρισης πληροφοριών προϊόντων (PIM)

Ένας τρόπος με τον οποίο οι πελάτες B2B διαφέρουν από τους B2C είναι μια μεγαλύτερη ζήτηση για εξειδικευμένη γνώση από τα brand από τα οποία αγοράζουν. Η κάλυψη αυτής της ζήτησης μπορεί να είναι δύσκολη όταν εργάζεστε με μεγάλο αριθμό SKUs σε πολλαπλά κανάλια.

Διαχειριστείτε εύκολα έναν κατανεμημένο κατάλογο προϊόντων με ένα σύστημα διαχείρισης πληροφοριών προϊόντων (PIM). Αυτό το λογισμικό διατηρεί τα δεδομένα συνεπή σε αγορές χονδρικής και στην online βιτρίνα B2B σας αποθηκεύοντας και συγχρονίζοντας τις ακόλουθες πληροφορίες:

• Αριθμοί SKU
• Τίτλοι, εικόνες και περιγραφές προϊόντων
• Ετικέτες και κατηγορίες προϊόντων
• Δομές χονδρικής και βαθμιδωτής τιμολόγησης
• Ελάχιστες αξίες παραγγελίας για παραγγελίες B2B

Εφαρμογές όπως το Jasper PIM ενσωματώνονται με το κατάστημα Shopify σας για να διανείμουν νέο απόθεμα σε κάθε αγορά B2B που λειτουργείτε. Αυτές οι ροές εργασίας διασφαλίζουν ότι οι πελάτες B2B συναντούν ακριβείς πληροφορίες, ανεξάρτητα από το πού κάνουν την παραγγελία τους.

Αναθέστε αλλού την εκπλήρωση παραγγελιών

Έχετε κάνει τη δύσκολη εργασία της μετατροπής ενός ενδιαφερόμενου από αγορά B2B σε πελάτη. Στη συνέχεια, θα πρέπει να του παραδώσετε τα προϊόντα όσο πιο γρήγορα γίνεται και με τη μεγαλύτερη δυνατή ακρίβεια.

Η εκπλήρωση παραγγελιών B2B είναι εντελώς διαφορετική από την εκπλήρωση παραγγελιών απευθείας στον καταναλωτή, επειδή οι αγοραστές χονδρικής κάνουν πολύ μεγαλύτερες παραγγελίες από τον μέσο καταναλωτή. Αντί να στέλνετε μια μεμονωμένη μονάδα σε έναν πελάτη, στέλνετε προϊόντα χύμα – μερικές φορές περισσότερα από 100 τεμάχια – σε μια συναλλαγή μέσω αγοράς B2B.

Για να χειριστείτε την εκπλήρωση παραγγελιών B2B σε μεγάλη κλίμακα, συνεργαστείτε με έναν πάροχο διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας τρίτου μέρους (3PL) όπως οι εξής:

• Shopify Fulfillment Network
• ShipBob
• ShipStation
• Veeqo
• Easyship

Ελέγξτε αν η επιλεγμένη αγορά B2B σάς προσφέρει υπηρεσία εκπλήρωσης. Το Amazon Business, για παράδειγμα, προσφέρει Fulfilled by Amazon.

Το πλεονέκτημα της χρήσης ενός δικτύου διανομής τρίτου μέρους είναι ότι μπορείτε να βασιστείτε στην εφοδιαστική του αλυσίδα. Από διεθνείς αποθήκες μέχρι προηγμένες τεχνολογίες εκπλήρωσης, θα παραδίδετε προϊόντα στους πελάτες B2B σας πιο γρήγορα. Η κάλυψη των προσδοκιών παράδοσης είναι κρίσιμη για τη διατήρηση πελατών B2B.

Ξεκινήστε να πουλάτε σε αγορές B2B

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι αγορές είναι ένα πολύτιμο κανάλι πωλήσεων για οργανισμούς B2B. Προσεγγίστε εκατομμύρια αγοραστές στον κλάδο σας που ήδη χρησιμοποιούν διαδικτυακές αγορές χονδρικής για να προμηθευτούν απόθεμα για τις δικές τους επιχειρήσεις.

Κάντε επιτυχημένες πωλήσεις σε αγορές B2B με την πλατφόρμα B2B του Shopify. Διαχειριστείτε απόθεμα, πληροφορίες προϊόντων και αναλυτικά στοιχεία πωλήσεων από έναν πίνακα ελέγχου, ανεξάρτητα από το πού πουλάτε.