Μια σελίδα προορισμού δεν μοιάζει με καμιά άλλη ιστοσελίδα. Κάθε σελίδα προορισμού δημιουργείται με έναν συγκεκριμένο στόχο κατά νου και περιέχει όλα όσα χρειάζεται ένας επισκέπτης για να επιτύχει αυτόν τον στόχο. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε οι επισκέπτες να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας, να κατεβάσουν την εφαρμογή σας ή να αγοράσουν το προϊόν σας.
Είτε προωθείτε την επιχείρησή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είτε μέσω Google Ads, μια προορισμού που τραβάει την προσοχή αποτελεί καθοριστικό κομμάτι κάθε επιτυχημένης στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ. Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς οι στρατηγικά σχεδιασμένες σελίδες προορισμού μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπών, να συγκεντρώσετε υποψήφιους πελάτες και να επηρεάσετε τους δυνητικούς σας πελάτες.
Τι είναι μια σελίδα προορισμού;
Μια σελίδα προορισμού είναι μια αυτόνομη ιστοσελίδα στην οποία «προσγειώνονται» οι δυνητικοί πελάτες όταν κάνουν κλικ μέσα από διαφημιστικές καμπάνιες ή καμπάνιες μάρκετινγκ. Χρησιμοποιούνται συνήθως για να πείσουν τους ανθρώπους να προβούν σε μια ενέργεια. Για παράδειγμα, μια σελίδα προορισμού μπορεί να παρακινήσει τους πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν, να κατεβάσουν μια εφαρμογή, να ξεκινήσουν μια δωρεάν δοκιμή ή να εγγραφούν σε μια συνδρομητική υπηρεσία.
Μια καλή σελίδα προορισμού περιλαμβάνει πάντα:
- Έναν ελκυστικό τίτλο
- Έναν πειστικό υπότιτλο με μια σαφή πρόταση αξίας
- Μια ξεκάθαρη προτροπή σε δράση (CTA)
Ανάλογα με τον στόχο της καμπάνιας, μια σελίδα προορισμού μπορεί επίσης να περιλαμβάνει:
- Μια εντυπωσιακή κεντρική εικόνα ή βίντεο
- Κοινωνική απόδειξη (δηλαδή, μαρτυρίες και κριτικές πελατών)
- Πεδία φόρμας για τη συλλογή πληροφοριών πελατών με σκοπό τη δημιουργία δυνητικών πελατών
Σελίδα προορισμού vs. αρχική σελίδα: Βασικές διαφορές
Παρόλο που τόσο οι landing pages όσο και οι αρχικές σελίδες είναι τύποι ιστοσελίδων που χρησιμοποιούν οι έμποροι, εξυπηρετούν δύο εντελώς διαφορετικούς σκοπούς.
Στόχοι
Οι αρχικές σελίδες βοηθούν τους πελάτες να αλληλεπιδράσουν με το brand σας με ποικίλους τρόπους. Μεταδίδουν το όραμα και την ιστορία της εταιρείας σας, ενώ παρέχουν μια πλήρη επισκόπηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Μια αρχική σελίδα μπορεί να περιλαμβάνει πολλαπλά CTA για να ενθαρρύνει τους επισκέπτες να προβούν σε πολλές ενέργειες.
Αντίθετα, οι σελίδες προορισμού εστιάζουν στο να κατευθύνουν τους πελάτες προς έναν συγκεκριμένο στόχο. Ολόκληρη η σελίδα οδηγεί τους πελάτες να ολοκληρώσουν μια συγκεκριμένη ενέργεια για την επίτευξη αυτού του στόχου. Για παράδειγμα, ο στόχος της σελίδας προορισμού σας μπορεί να είναι να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν, να εγγραφούν σε μια δωρεάν δοκιμή, να κατεβάσουν υλικό μάρκετινγκ ή να υποβάλουν τα στοιχεία τους μέσω μιας φόρμας.
Σχεδιασμός
Μια αρχική σελίδα σχεδιάζεται για να δώσει στους πελάτες σας την ευκαιρία να εξερευνήσουν την εταιρεία σας: τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, τις κριτικές πελατών, τη δήλωση αποστολής σας και άλλο περιεχόμενο του brand, όπως άρθρα ιστολογίου και βίντεο. Ο σχεδιασμός των αρχικών σελίδων είναι πιο σύνθετος από αυτόν των σελίδων προορισμού. Μια ολοκληρωμένη αρχική σελίδα μπορεί να περιλαμβάνει πολλαπλές ενότητες, εύκολα εντοπίσιμες μπάρες πλοήγησης προς υποσελίδες και άλλα στοιχεία όπως αγγελίες εργασίας, στοιχεία επικοινωνίας εξυπηρέτησης πελατών και συνδέσμους προς κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.
Αντίθετα, ο σχεδιασμός των σελίδων προορισμού συχνά καθοδηγεί το κοινό προς μία ενέργεια. Δεν θα βρείτε τόσες ενότητες ή συνδέσμους προς άλλες σελίδες. Δεδομένου ότι ο στόχος είναι να μετατραπούν οι πελάτες, υπάρχουν λιγότερες ευκαιρίες να απομακρυνθούν από αυτόν τον μοναδικό σκοπό.
Αυτό είναι ένα παράδειγμα του πώς μορφοποιείται το περιεχόμενο σε μια σελίδα προορισμού.
Κουμπιά προτροπής σε δράση
Κάθε landing page θα πρέπει να περιλαμβάνει ένα κουμπί προτροπής σε δράση (CTA). Ένα κουμπί προτροπής σε δράση περιλαμβάνει μια ελκυστική προτροπή για την ολοκλήρωση μιας άμεσης ενέργειας, όπως η υποβολή μιας συμπληρωμένης φόρμας, η εγγραφή σε μια συνδρομή ή η πραγματοποίηση μιας αγοράς. Συνήθως, το κείμενο ενός κουμπιού CTA είναι σύντομο (π.χ. «Μάθετε περισσότερα») και συνδυάζεται με ένα συμπληρωματικό κείμενο κλήσης για δράση δίπλα στο κουμπί. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα ρούχων μπορεί να τραβήξει την προσοχή ενός επισκέπτη με ένα κουμπί CTA «Αποκτήστε 15% έκπτωση», μαζί με μια φόρμα εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο με συμπληρωματικό κείμενο που διευκρινίζει: «Εξοικονομήστε 15% στην πρώτη σας παραγγελία εγγραφόμενοι στο ενημερωτικό δελτίο μας σήμερα».
Οι σελίδες προορισμού διατηρούν τους πελάτες εστιασμένους στον βασικό στόχο της σελίδας. Ενώ μια αρχική σελίδα περιλαμβάνει ποικίλες προτροπή σε δράση, ενθαρρύνοντας τους επισκέπτες να εξερευνήσουν πολλές σελίδες του ιστότοπου, μια βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού περιλαμβάνει μία και μοναδική κλήση για δράση.
Εξίσου σημαντική είναι και η θέση του CTA στη σελίδα. Είτε πρόκειται για μια σελίδα προορισμού είτε για την αρχική σελίδα ενός ιστότοπου, θεωρείται βέλτιστη πρακτική να τοποθετείται πάνω από το σημείο κύλισης (above the fold). Ο όρος αυτός αναφέρεται στο τμήμα της σελίδας που είναι άμεσα ορατό στους επισκέπτες μόλις τη φορτώσουν, χωρίς να χρειάζεται να κάνουν κύλιση προς τα κάτω.
Τύποι σελίδων προοριμού
Σελίδες προορισμού για δημιουργία δυνητικών πελατών
Μια σελίδα προορισμού για δημιουργία δυνητικών πελατών, γνωστή και ως lead capture page ή squeeze page, ενθαρρύνει τους δυνητικούς πελάτες να συμπληρώσουν μια συγκεκριμένη φόρμα συλλογής στοιχείων. Τα πεδία της φόρμας συνήθως ζητούν πληροφορίες όπως διεύθυνση email, αριθμό τηλεφώνου και δημογραφικά στοιχεία.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια σελίδα προορισμού για δημιουργία δυνητικών πελατών ώστε να μάθετε περισσότερα για το κοινό-στόχο σας, να βελτιώσετε μια καμπάνια marketing, να δημιουργήσετε μια λίστα email και να συλλέξετε στοιχεία δυνητικών πελατών για μελλοντική μετατροπή τους σε πελάτες. Οι σελίδες προορισμού συλλογής στοιχείων συνήθως προσφέρουν μια πρόταση αξίας στους επισκέπτες. Για παράδειγμα, αφού υποβάλουν τα στοιχεία τους, μπορεί να λάβουν ένα δωρεάν ebook, διαφημιστικό υλικό, κάποιο άλλο χρήσιμο υλικό ή έναν εκπτωτικό κωδικό.
Σελίδες προοριμού click-through
Οι σελίδες προορισμού click-through ενθαρρύνουν τους χρήστες να ολοκληρώσουν μία συγκεκριμένη ενέργεια, όπως να πραγματοποιήσουν μια αγορά ή να εγγραφούν σε μια συνδρομητική υπηρεσία.
Σε αντίθεση με τις σελίδες προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών, οι σελίδες click-through περιλαμβάνουν κουμπιά CTA χωρίς πεδία φόρμας συλλογής δεδομένων. Ο στόχος είναι να μετατραπούν οι επισκέπτες σε πελάτες ή συνδρομητές, αντί για τη συλλογή πληροφοριών. Αυτός ο τύπος σελίδας προορισμού συχνά χρησιμοποιεί ελκυστικά κουμπιά CTA όπως «Αγοράστε τώρα» ή «Ξεκινήστε». Μια σελίδα προορισμού click-through μπορεί επίσης να περιλαμβάνει μια πρόταση αξίας, όπως μια δωρεάν δοκιμή ή μια ειδική προσφορά.
Οφέλη των σελίδων προορισμού
Δημιουργία δυνητικών πελατών
Οι σελίδες προορισμού μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας και να κατανοήσετε καλύτερα τι χρειάζονται οι πελάτες σας. Η χρήση σελίδων προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα δυνητικών πελατών και να συλλέξετε δημογραφικά στοιχεία. Αυτή η διαδικασία καθιστά τις μελλοντικές σας ενέργειες μάρκετινγκ πιο στοχευμένες, προσφέροντας στους πελάτες σας αυτό που θέλουν και δίνοντας λύσεις στα προβλήματά τους.
Αναγνωρισιμότητα του brand
Οι σελίδες προορισμού μπορούν να φέρουν υλικό μάρκετινγκ σε νέους πελάτες, καθώς και να ενισχύσουν την ταυτότητα του brand σας στους υπάρχοντες πελάτες. Αν προσφέρετε έναν δωρεάν πόρο ή ένα ενδιαφέρον κομμάτι περιεχομένου του brand, μπορείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητά του, εκπαιδεύοντας ή ψυχαγωγώντας τον πελάτη σας μέσω της σελίδας προορισμού σας.
Μετατροπές
Οι εξαιρετικά στοχευμένες σελίδες προορισμού μπορούν να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπών διοχετεύοντας τους δυνητικούς πελάτες προς συγκεκριμένες κλήσεις για δράση. Μια αποκλειστική σελίδα προορισμού μπορεί να προσφέρει στους πελάτες πιο στοχευμένες προσφορές από ό,τι ευρύτερες ιστοσελίδες με λιγότερο εστιασμένο σχεδιασμό.
11 βέλτιστες πρακτικές για σελίδες προορισμού
- Διατηρήστε τη σελίδα απλή
- Γράψτε ελκυστικό περιεχόμενο
- Προσθέστε στοιχεία κοινωνικής απόδειξης
- Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού για τις μηχανές αναζήτησης
- Προβάλετε μια ξεκάθαρη πρόταση αξίας
- Ενσωματώστε οπτικό υλικό
- Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού για κινητές συσκευές
- Δώστε προτεραιότητα στην ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας
- Χρησιμοποιήστε μία μόνο προτροπή σε δράση (CTA)
- Δημιουργήστε πολλαπλές συμπληρωματικές σελίδες προορισμού
- Πραγματοποιήστε A/B testing στις σελίδες προορισμού σας
1. Διατηρήστε τη σελίδα απλή
Στις σελίδες προορισμού, η απλότητα είναι το κλειδί της επιτυχίας. Διατηρήστε την προσοχή των επισκεπτών προσηλωμένη σε έναν συγκεκριμένο στόχο, χρησιμοποιώντας λιτό σχεδιασμό και ξεκάθαρο κείμενο. Συμπεριλάβετε μόνο τα απολύτως απαραίτητα στοιχεία και, όπου είναι δυνατόν, χωρίστε το κείμενο σε λίστες με κουκκίδες, ώστε να είναι πιο ευανάγνωστο.
2. Γράψτε ελκυστικό περιεχόμενο
Μια landing page που μετατρέπει απαιτεί έναν ελκυστικό τίτλο και έναν πειστικό υπότιτλο που μεταδίδει σαφή οφέλη. Χρησιμοποιήστε σύντομες προτάσεις, δραστικές λέξεις και έναν αυτοπεποίθητο τόνο. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο κείμενο που χρησιμοποιείτε για τα κουμπιά CTA σας. Για παράδειγμα, αποφύγετε ανούσιες λέξεις όπως «Υποβολή» ή «Ολοκλήρωση». Αντ' αυτού, επιλέξτε δραστικές φράσεις όπως «Εγγραφείτε», «Αγοράστε τώρα» ή «Αποκτήστε την έκπτωσή σας».
3. Προσθέστε στοιχεία κοινωνικής απόδειξης
Μια σελίδα προορισμού που πετυχαίνει υψηλά ποσοστά μετατροπής χρειάζεται έναν ελκυστικό τίτλο και έναν πειστικό υπότιτλο που αναδεικνύει με σαφήνεια τα οφέλη για τον επισκέπτη. Χρησιμοποιήστε σύντομες προτάσεις, ενεργητική φωνή και σίγουρο τόνο. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο κείμενο των κουμπιών προτροπής σε δράση (CTA). Για παράδειγμα, αποφύγετε γενικές προτροπές όπως «Υποβολή» ή «Ολοκλήρωση». Αντίθετα, προτιμήστε πιο δυναμικές διατυπώσεις, όπως «Εγγραφείτε», «Αγοράστε τώρα» ή «Αποκτήστε την έκπτωσή σας».
Η Tabs Chocolate εμφανίζει κοινωνική απόδειξη στη μπάρα ανακοινώσεων και κάτω από το κουμπί CTA της.
4. Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού για τις μηχανές αναζήτησης
Η βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης (SEO) μπορεί να βοηθήσει τους ενδιαφερόμενους πελάτες να βρουν τις σελίδες προορισμού σας. Ένα βασικό στοιχείο του SEO είναι η χρήση σχετικών λέξεων-κλειδιών για τη βελτιστοποίηση των τίτλων σας και άλλου κειμένου. Τακτικές SEO όπως αυτή μπορούν να αυξήσουν την οργανική επισκεψιμότητα αναζήτησης του brand σας και να προσελκύσουν δυνητικούς πελάτες στις σελίδες προορισμού σας.
Μια σελίδα προορισμού με υψηλά ποσοστά μετατροπών χρησιμοποιεί λέξεις-κλειδιά για θέματα που σχετίζονται με τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας και με τη μοναδική πρόταση αξίας της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, αν διαχειρίζεστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα επίπλων, μπορεί να χρησιμοποιήσετε λέξεις-κλειδιά όπως «καναπέδες υψηλής ποιότητας» για να μεταδώσετε αντοχή στον χρόνο ή «έπιπλα πολλαπλών χρήσεων» για να προσελκύσετε κάποιον που ζει σε ένα μικρό διαμέρισμα.
5. Προβάλετε μια ξεκάθαρη πρόταση αξίας
Οι σελίδες προορισμού με υψηλά ποσοστά μετατροπής προσφέρουν κάτι πραγματικά πολύτιμο στους επισκέπτες τους, όπως έναν δωρεάν πόρο, έναν εκπτωτικό κωδικό ή χρήσιμο και ενδιαφέρον περιεχόμενο. Κατά τον σχεδιασμό της σελίδας προορισμού σας, διατυπώστε με σαφήνεια την πρόταση αξίας σας, αναδείξτε την σε εμφανές σημείο της σελίδας και φροντίστε να ανταποκρίνεστε στην υπόσχεση που δίνετε.
6. Ενσωματώστε οπτικό υλικό
Δεν προτιμούν όλοι να απορροφούν πληροφορίες μόνο μέσω κειμένου. Περιεχόμενο όπως στιγμιότυπα προϊόντων, εικονογραφήσεις, φωτογραφίες, GIF ή βίντεο βοηθά τους οπτικούς τύπους μάθησης να αλληλεπιδράσουν με τις σελίδες προορισμού σας, δίνοντάς τους ένα διάλειμμα από την ανάγνωση. Η ενσωμάτωση οπτικού περιεχομένου στις σελίδες προορισμού σας μπορεί επίσης να βοηθήσει το brand σας να απεικονίσει έννοιες με μεγαλύτερη αμεσότητα και σαφήνεια από ό,τι μόνο με κείμενο.
Η σελίδα προορισμού της ConvertKit εμφανίζει στιγμιότυπα του λογισμικού που πουλάει.
7. Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού για κινητές συσκευές
Δεδομένου ότι οι χρήστες κινητών αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 60% της διαδικτυακής επισκεψιμότητας, μια βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους χρήστες κινητών στον σχεδιασμό της. Η βελτιστοποίηση για κινητά μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπών, καθιστώντας τη σελίδα σας προσβάσιμη σε ένα ευρύτερο κοινό, όχι μόνο σε όσους την επισκέπτονται από προγράμματα περιήγησης υπολογιστή.
8. Δώστε προτεραιότητα στην ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας προορισμού
Αφού καταβάλετε την προσπάθεια να οδηγήσετε επισκέπτες στη σελίδα προορισμού σας, βεβαιωθείτε ότι αυτή φορτώνει γρήγορα, ώστε οι χρήστες να μπορούν να ολοκληρώσουν την ενέργεια που τους ζητάτε. Μερικοί απλοί τρόποι για να βελτιώσετε την ταχύτητα φόρτωσης είναι οι εξής:
- Συμπιέστε τις εικόνες.
- Ελαχιστοποιήστε τον κώδικα.
- Αποφύγετε τα carousels και τα στοιχεία που κινούνται με ολίσθηση (sliders).
- Περιορίστε τη χρήση πρόσθετων και εφαρμογών.
Πριν κάνετε οποιαδήποτε από αυτές τις βελτιώσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως το PageSpeed Insights της Google για να δείτε πόσο γρήγορα φορτώνει ο ιστότοπός σας αυτή τη στιγμή. Από εκεί, κάντε τις απαραίτητες προσαρμογές και στη συνέχεια ελέγξτε ξανά την ταχύτητα της σελίδας σας για να επιβεβαιώσετε αν οι αλλαγές σας είχαν θετικό αντίκτυπο.
9. Χρησιμοποιήστε μία μόνο προτροπή σε δράση
Ο στόχος μιας σελίδας προορισμού είναι να πείσει κάποιον να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια. Εδώ έρχεται στο προσκήνιο το παράδοξο της επιλογής. Όταν στους ανθρώπους παρουσιάζονται πάρα πολλές επιλογές, το να διαλέξουν μία μοιάζει πιο δύσκολο.
Γι' αυτό είναι κρίσιμο να καθορίσετε το ιδανικό αποτέλεσμα της σελίδας προορισμού σας. Θέλετε κάποιος να εγγραφεί στο ενημερωτικό δελτίο σας; Να αγοράσει ένα προϊόν; Να επικοινωνήσει με την ομάδα πωλήσεών σας; Επιλέξτε μία κλήση για δράση και μείνετε πιστοί σε αυτήν σε κάθε κουμπί προτροπής σε δράση στη σελίδα προορισμού σας.
Η σελίδα προορισμού του ενημερωτικού δελτίου της TheFutureParty έχει ένα μόνο CTA: Εγγραφή.
10. Δημιουργήστε πολλαπλές συμπληρωματικές σελίδες προορισμού
Σχεδιάστε πολλαπλές σελίδες προορισμού με βάση τις ενέργειες που θέλετε να πραγματοποιήσουν οι πελάτες σας. Για παράδειγμα, η δημιουργία ξεχωριστών σελίδων προορισμού για μια καμπάνια email μάρκετινγκ και για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος σάς δίνει τη δυνατότητα να στοχεύσετε κάθε σελίδα προορισμού προς έναν διαφορετικό στόχο.
11. Κάντε A/B testing στη σελίδα προορισμού σας
Το A/B testing είναι η διαδικασία σύγκρισης δύο σελίδες προορισμού που έχουν μία και μόνο διαφορά μεταξύ τους. Ο στόχος του A/B testing είναι να προσδιοριστεί αν μια συγκεκριμένη αλλαγή μπορεί να επηρεάσει τα ποσοστά μετατροπών.
Στοιχεία που θα μπορούσατε να δοκιμάσετε με A/B testing σε μια σελίδα προορισμού περιλαμβάνουν:
- τα χρώματα των κουμπιών
- το κείμενο του τίτλου
- την τοποθέτηση της κοινωνικής απόδειξης
- τη διάταξη της σελίδας
- το κείμενο των κουμπιών
- την κεντρική εικόνα
- τα πεδία της φόρμας
Απλά θυμηθείτε να κάνετε μία αλλαγή κάθε φορά. Όσο δελεαστικό κι αν είναι να ανανεώσετε συνολικά τον σχεδιασμό και να συγκρίνετε την απόδοση, θα ήταν δύσκολο να προσδιορίσετε ποιο στοιχείο επηρέασε το ποσοστό μετατροπής σας. Αν κάνετε πολλές αλλαγές, θα είναι πιο δύσκολο να τις εφαρμόσετε σε άλλες σελίδες προορισμού.
Πώς να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού
1. Καθορίστε τον κύριο στόχο σας
Η διαδικασία δημιουργίας μιας σελίδας προορισμού καθορίζεται από το τι θέλετε να πετύχετε με αυτήν. Για παράδειγμα, αν η προτεραιότητά σας είναι υψηλότερες μετατροπές πωλήσεων για ένα νέο προϊόν, επιλέξτε μια σελίδα προορισμού click-through. Θα πρέπει να περιλαμβάνει μια κεντρική εικόνα του προϊόντος, πληροφορίες για τα οφέλη του και ένα σαφές κουμπί CTA για την αγορά αυτού του προϊόντος.
Αν χρειάζεται να δημιουργήσετε μια λίστα email για τη νέα σας συνδρομητική υπηρεσία, δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών. Σε αυτήν τη σελίδα, ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να συμπληρώσουν πεδία φόρμας με πληροφορίες που είναι χρήσιμες για την επιχείρησή σας.
2. Βρείτε ένα εργαλείο δημιουργίας σελίδων προορισμού
Εκτός κι αν είστε ικανός προγραμματιστής που μπορεί να δημιουργήσει τη σελίδα από την αρχή, τα εργαλεία δημιουργίας σελίδων προορισμού είναι χρήσιμα για να φτιάξετε σελίδες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε καμπάνιες μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο δημιουργίας σελίδων προορισμού για να δημιουργήσετε στοχευμένες σελίδες που ενσωματώνονται απρόσκοπτα με την αρχική σελίδα του ιστότοπού σας, τις σελίδες πωλήσεων και άλλες σελίδες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.
Αν είστε ένα brand ηλεκτρονικού εμπορίου, ερευνήστε ποιες πλατφόρμες προσφέρουν εργαλεία δημιουργίας σελίδων προορισμού με πρότυπα πιο χρήσιμα για τους τύπους των προϊόντων σας. Εφαρμογές όπως το PageFly και το Shogun, διαθέσιμες και οι δύο στο Shopify App Store, επιτρέπουν στους εμπόρους να προσαρμόζουν τις σελίδες προορισμού μέσω μιας φιλικής προς τον χρήστη διεπαφής.
Το εργαλείο δημιουργίας ιστότοπων της Pagefly ενσωματώνεται με το Shopify.
3. Σχεδιάστε τη σελίδα προορισμού σας
Πριν δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού, καθορίστε τους στόχους σας και το τι προσφέρετε. Κρατήστε τη σελίδα προορισμού σας απλή και εστιασμένη, χρησιμοποιώντας τον σχεδιασμό για να κατευθύνετε την προσοχή προς τη συγκεκριμένη προτροπή σε δράση.
Κάντε τα κουμπιά CTA σας να τραβούν το βλέμμα με ένα διακριτό στιλ, γραμματοσειρά και χρώμα. Γράψτε ελκυστικούς τίτλους και βεβαιωθείτε ότι η landing page σας προσφέρει κάτι αξίας στο κοινό σας. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα δωρεάν ebook, ένα χρήσιμο white paper, μια προσφορά περιορισμένου χρόνου ή μια αποκλειστική προσφορά.
4. Δημοσιεύστε τη σελίδα σας και βελτιστοποιήστε την με βάση τα αποτελέσματα
Όταν μια σελίδα προορισμού είναι αποτελεσματική, αυξάνονται τα ποσοστά μετατροπής των CTA. Αυτό μπορεί να μεταφραστεί σε περισσότερες εγγραφές, περισσότερα στοιχεία επικοινωνίας από δυνητικούς πελάτες ή περισσότερες πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Για καλύτερα αποτελέσματα, πραγματοποιήστε A/B testing σε δύο διαφορετικές εκδόσεις της σελίδας σας, δοκιμάζοντας αλλαγές στον σχεδιασμό, το κείμενο και τα κουμπιά CTA. Με αυτόν τον τρόπο θα διαπιστώσετε ποια εκδοχή αποδίδει καλύτερα και θα μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα σας με βάση τα αποτελέσματα.
5. Δημιουργήστε περισσότερες σελίδες προορισμού
Αφού κατανοήσετε πώς να δημιουργείτε αποτελεσματικές σελίδες προορισμού, εξετάστε ποιες ακόμη μπορείτε να αναπτύξετε για να υποστηρίξετε τη συνολική στρατηγική marketing της επιχείρησής σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε ξεχωριστές σελίδες προορισμού για την κυκλοφορία νέων προϊόντων, τη συλλογή εγγραφών σε λίστες email, προσφορές περιορισμένης διάρκειας ή άλλους επιχειρηματικούς στόχους που συμβάλλουν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Όσο περισσότερες σελίδες προορισμού δημιουργείτε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχετε να καθοδηγήσετε το κοινό-στόχο σας προς διαφορετικές επιθυμητές ενέργειες.
Παράδειγμα μιας αποτελεσματικής σελίδας προορισμού
Ένα παράδειγμα επιτυχημένης σελίδας προορισμού είναι το κουίζ πελατών της Beardbrand. Η Beardbrand είναι μια εταιρεία περιποίησης που ξεκίνησε στο Shopify το 2013 και έκτοτε έχει εξελιχθεί σε μια επιχείρηση αξίας πολλών εκατομμυρίων ευρώ.
Σε αυτά τα παραδείγματα σελίδας προορισμού, η Beardbrand χρησιμοποιεί μια σελίδα δημιουργίας δυνητικών πελατών για να συγκεντρώσει πληροφορίες σχετικά με αυτούς μέσα από ένα διασκεδαστικό κουίζ. Με βάση τα αποτελέσματα του κουίζ, οι επισκέπτες λαμβάνουν συμβουλές περιποίησης και επιλεγμένα προϊόντα.
Η σελίδα προορισμού δημιουργίας δυνητικών πελατών της Beardbrand ρωτάει: «WHAT TYPE OF BEARDSMAN ARE YOU?».
Η Beardbrand δημιούργησε μια κομψή και λιτή σελίδα προορισμού με μια εντυπωσιακή κύρια εικόνα (το κολάζ με τα πολλά γενειοφόρα πρόσωπα), μια ξεκάθαρη προτροπή σε δράση που καλεί τους επισκέπτες να συμμετάσχουν στο κουίζ και έναν σαφή στόχο: τη συλλογή πληροφοριών από δυνητικούς πελάτες.
Παράλληλα, η Beardbrand βελτιστοποίησε τη σελίδα ώστε να φορτώνει γρήγορα και να είναι εύχρηστη σε κινητές συσκευές, προσφέροντας μια ομαλή εμπειρία χρήσης.
Η Beardbrand συλλέγει δεδομένα πελατών μέσα στο κουίζ, προτού προτείνει προϊόντα ως μέρος των αποτελεσμάτων του.
Η σελίδα προορισμού της Beardbrand είναι αποτελεσματική, επειδή δεν περιορίζεται απλώς στην παρουσίαση ενός προϊόντος. Προσφέρει επίσης στους επισκέπτες έναν διασκεδαστικό τρόπο να αλληλεπιδράσουν με τις διαθέσιμες επιλογές προϊόντων. Η διαδικασία ανακάλυψης του «τύπου γενειοφόρου» στον οποίο ανήκουν αυξάνει τις πιθανότητες να ολοκληρώσουν τη φόρμα, συμβάλλοντας έτσι στην επίτευξη του βασικού στόχου της σελίδας προορισμού: τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Συχνές ερωτήσεις για τις σελίδες προορισμού
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας σελίδας προορισμού και της αρχικής σελίδας ενός ιστότοπου;
Μια σελίδα προορισμού είναι μια αυτόνομη ιστοσελίδα που έχει σχεδιαστεί για να επιτυγχάνει έναν συγκεκριμένο στόχο, μέσα από έναν απλό σχεδιασμό και μία μόνο παρότρυνση για δράση (CTA). Αντίθετα, η αρχική σελίδα ενός ιστότοπου έχει συνήθως πιο σύνθετη δομή και δίνει στους επισκέπτες τη δυνατότητα να εξερευνήσουν διαφορετικές ενότητες της επιχείρησής σας, όπως τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και την ιστορία της εταιρείας.
Τι περιλαμβάνει μια σελίδα προορισμού;
Μια σελίδα προορισμού περιλαμβάνει συνήθως έναν τίτλο, έναν υπότιτλο με πειστικό κείμενο και μια ξεκάθαρη πρόταση αξίας, μια κύρια εικόνα ή ένα βίντεο (hero image ή hero video) και ένα ευδιάκριτο κουμπί παρότρυνσης για δράση (CTA). Μπορεί επίσης να περιλαμβάνει στοιχεία κοινωνικής απόδειξης, όπως αξιολογήσεις ή μαρτυρίες πελατών, καθώς και μια φόρμα συλλογής στοιχείων επισκεπτών.
Γιατί χρειάζομαι μια σελίδα προορισμού;
Μια σελίδα προορισμού μπορεί να αυξήσει τις μετατροπές για μια συγκεκριμένη ενέργεια. Για παράδειγμα, μια σελίδα που προσφέρει δωρεάν δοκιμή μιας συνδρομητικής υπηρεσίας μπορεί να προσελκύσει νέους συνδρομητές. Αντίστοιχα, μια σελίδα που έχει σχεδιαστεί για να αυξήσει τις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος θα πρέπει να αναδεικνύει τα μοναδικά πλεονεκτήματά του και τις αξιολογήσεις των πελατών.
Πώς χρησιμοποιούνται οι σελίδες προορισμού στις διαφημίσεις επί πληρωμή;
Οι διαφημιζόμενοι χρησιμοποιούν τις σελίδες προορισμού ως τον συγκεκριμένο προορισμό στον οποίο οδηγούνται οι χρήστες αφού κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναφέρετε στις διαφημίσεις σας στο Facebook ή στο Google Ads τις πρωτοβουλίες βιωσιμότητας της επιχείρησής σας και στη συνέχεια να κατευθύνετε τους χρήστες σε μια σελίδα προορισμού που παρουσιάζει αναλυτικά τη δέσμευση του brand σας στη βιωσιμότητα.
Πόσο κοστίζει μια σελίδα προορισμού;
Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει τη δική του σελίδα προορισμού με ένα δωρεάν εργαλείο δημιουργίας ιστότοπων όπως το Elementor ή το Shogun. Για μια επαγγελματικά σχεδιασμένη σελίδα φτιαγμένη από ένα εξειδικευμένο πρακτορείο ή σύμβουλο, θα μπορούσατε να πληρώσετε πάνω από 20.000 ευρώ.
