Όταν κάποιος θέλει να μάθει περισσότερα για εσάς ή την επιχείρησή σας, η σελίδα «Σχετικά με εμάς» είναι αυτό που πιθανότατα θα αναζητήσει. Μπορεί να έχει διαφορετικές ονομασίες – Σχετικά, Ιστορία, Αποστολή – αλλά όλες εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό: να είναι το μέρος όπου ένα brand μπορεί να πει «Αυτοί είμαστε».
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» είναι μία από τις πρώτες ιστοσελίδzxcες στις οποίες θα θέλετε να δώσετε προτεραιότητα όταν δημιουργείτε τον ιστότοπο της επιχείρησής σας.
Συνεχίστε λοιπόν να διαβάζετε για να δημιουργήσετε την τέλεια σελίδα «Σχετικά με εμάς» για την επιχείρησή σας και εμπνευστείτε από παραδείγματα επιτυχημένων brands.
Τι είναι μια σελίδα «Σχετικά με εμάς»;
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» είναι ένα τμήμα ενός ιστότοπου που παρέχει πληροφορίες για μια εταιρεία, έναν οργανισμό ή ένα άτομο. Είναι μια ευκαιρία να διηγηθείτε την ιστορία του brand σας, να μοιραστείτε το όραμα ή την αποστολή σας, να παρουσιάσετε τα μέλη της ομάδας σας και να περιγράψετε την ιστορία και τα επιτεύγματά σας. Εδώ χτίζετε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία με τους πελάτες.
Στην έρευνα του Shopify για την εμπιστοσύνη των πελατών, διαπιστώσαμε ότι οι αγοραστές μεταβαίνουν σε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» για να μάθουν περισσότερα για το brand και τους ανθρώπους πίσω από τα προϊόντα. Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» θα πρέπει να απαντά σε αυτές τις δύο περιέργειες που έχουν οι αγοραστές για να τους βοηθήσει με τη λήψη αποφάσεων.
Οι αγοραστές ενδιαφέρονται επίσης για την αποστολή μιας εταιρείας και τις αξίες του brand. Θα χρησιμοποιήσουν τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» για να προσδιορίσουν αν μοιράζονται κοινές αξίες με την επιχείρηση και για να αποφασίσουν αν θέλουν να αγοράσουν από εσάς ή όχι. Οι κοινές αξίες, ειδικά σε σχέση με ηθικές και βιώσιμες επιχειρηματικές πρακτικές, συνεχίζουν να καθοδηγούν τη λήψη αποφάσεων των καταναλωτών.
Στοιχεία για μια αποτελεσματική σελίδα «Σχετικά με εμάς»
Σε αντίθεση με μια σελίδα προορισμού, η σελίδα «Σχετικά με εμάς» θα πρέπει να εστιάζει περισσότερο στην ταυτότητα του brand σας και λιγότερο στις πωλήσεις.
Ακολουθούν ορισμένα στοιχεία που μπορείτε να συμπεριλάβετε σε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς»:
Η ιστορία του brand σας
Πείτε στους αγοραστές την ιστορία της επιχείρησής σας και γιατί την ξεκινήσατε. Για το μέγιστο αντίκτυπο, κάντε την αξιομνημόνευτη και προσωπική, ώστε οι πελάτες να ταυτιστούν και να συνδεθούν με το brand σας. Αν το brand σας είναι το όνομά σας ή δημιουργήθηκε με βάση ένα προσωπικό brand, η ιστορία της εταιρείας σας μπορεί να είναι ταυτόσημη με την ιστορία του ιδρυτή της.
Ποιους εξυπηρετείτε
Τι προσφέρετε και για ποιον είναι; Βοηθήστε τους αγοραστές να δουν την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας μοιράζοντας πώς λύνει προβλήματα ή καλύπτει διαφορετικές ανάγκες. Αυτό είναι γνωστό ως η μοναδική πρόταση πώλησής σας.
Πώς λειτουργείτε
Αν προσφέρετε μια υπηρεσία, εξηγήστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο ή πώς κατασκευάζονται τα προϊόντα σας. Αν έχετε έναν μοναδικό τρόπο να κάνετε τα πράγματα, δείξτε τον. Αυτό χτίζει αξιοπιστία με τους αγοραστές και σας βοηθά να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές.
Το πρόσωπο της επιχείρησής σας
Παρουσιάστε φωτογραφίες των ιδρυτών ή των βασικών ατόμων της ομάδας σας. Οι πελάτες θέλουν να βλέπουν από ποιον αγοράζουν ή με ποιον συνεργάζονται. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει φωτογραφίες από τα παρασκήνια του χώρου εργασίας σας, του στούντιο ή του καταστήματος λιανικής.
Πειστικό περιεχόμενο
Σκεφτείτε ποιο βήμα θα θέλατε να κάνουν οι αναγνώστες στη συνέχεια. Χρησιμοποιήστε πρόσθετο περιεχόμενο και προτροπές δράσης (CTAs) για να τους προωθήσετε προς αυτόν τον στόχο. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει κουμπιά, μαρτυρίες, ένα επεξηγηματικό βίντεο, οπτικοποιήσεις δεδομένων, συνδέσμους σε αναρτήσεις blog, προϊόντα, τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή το newsletter σας.
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» θα αφορά εσάς, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να δανειστείτε κάποιες ιδέες από άλλους, ειδικά όσον αφορά τη δομή και το σχεδιασμό.
Τα ακόλουθα παραδείγματα σελίδας «Σχετικά με εμάς» δείχνουν διαφορετικούς τρόπους με τους οποίους μπορείτε να προσεγγίσετε τη διάταξη και τον σχεδιασμό για τη δική σας σελίδα.
Πρότυπα σελίδας «Σχετικά με εμάς»
Έχετε υπόψη ότι η συγγραφή του πραγματικού κειμένου σας σε πρώτο πρόσωπο (π.χ. εγώ, εμείς) θα βοηθήσει στη δημιουργία μιας πιο προσωπικής σύνδεσης με το κοινό-στόχο σας. Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» αφορά εσάς, οπότε μην το αποφεύγετε.
Αγγίξτε τα ακόλουθα σημεία και θα έχετε τη δομή για μια ιστορία (όχι απαραίτητα το κείμενο που θα χρησιμοποιήσετε) που μπορείτε να ενσωματώσετε στην αφήγηση της σελίδας «Σχετικά με εμάς».
Οι [ΙΔΡΥΤΕΣ] ξεκίνησαν την [ΕΤΑΙΡΕΙΑ] επειδή [ΕΞΗΓΗΣΤΕ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΣΤΟΝ ΚΛΑΔΟ ΣΑΣ].
Γι' αυτό [ΠΕΡΙΓΡΑΨΤΕ ΤΟ ΤΑΞΙΔΙ ΠΡΟΣ ΤΗ ΛΥΣΗ].
Στην πορεία, [ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ ΤΑ ΟΡΟΜΗΛΙΑ ΚΑΙ ΤΙΣ ΕΠΙΤΥΧΙΕΣ].
Θέλουμε να είμαστε [ΔΗΛΩΣΤΕ ΤΗΝ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΣΑΣ ΓΙΑ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ].
Μερικά άλλα εμπνευσμένα πρότυπα που αξίζει να δείτε είναι:
- Παραδείγματα και πρότυπα σελίδας «Σχετικά με εμάς» για το ηλεκτρονικό εμπόριο από την Oberlo
- Πρότυπα σελίδας «Σχετικά με εμάς» από το CoSchedule
Ωστόσο, μια ιστορία είναι μόνο η αρχή. Μια καλή σελίδα «Σχετικά με εμάς» δεν διηγείται απλώς την ιστορία πίσω από μια εταιρεία – τη δείχνει.
Πολλοί δημιουργοί ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου θα περιλαμβάνουν μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» στο αρχικό σας πρότυπο. Για παράδειγμα, το θέμα Parallax του Shopify παρέχει ένα πρότυπο σελίδας «Σχετικά με εμάς» στο οποίο μπορείτε να αντιγράψετε και να επικολλήσετε την ιστορία σας.
Αν έχετε πραγματικά κολλήσει σε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς», μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να χρησιμοποιήσετε μια δωρεάν ή επί πληρωμή γεννήτρια σελίδας. Το πρόβλημα είναι ότι καμία γεννήτρια δεν μπορεί να γράψει την ιστορία της εταιρείας σας. Οι σελίδες «Σχετικά με εμάς» είναι μοναδικές για την επιχείρησή σας και θα πρέπει να γράφονται με προσοχή.
Μια άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε τα παραπάνω πρότυπα σελίδας «Σχετικά με εμάς». Αν δεν έχετε χρόνο ή απλά δεν μπορείτε να βρείτε τις λέξεις, προσλάβετε έναν copywriter. Θα μπορέσει να σας πάρει συνέντευξη εσάς και τα μέλη της ομάδας σας και να γράψει μια όμορφη σελίδα «Σχετικά με εμάς» που ταιριάζει στο brand σας και μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες.
16 παραδείγματα σελίδας «Σχετικά με εμάς»
- Magic Spoon
- Allbirds
- Buck Mason
- Chubbies
- Milk Bar
- Wild One
- BOOM! by Cindy Joseph
- Lunya
- Wild Fork
- 4ocean
- YETI
- 40 Colori
- Cotopaxi
- Mailchimp
- HubSpot
- Ryan Robinson
1. Magic Spoon
Όταν έχετε αμφιβολίες, ξεκινήστε με μια ερώτηση. Αυτό ακριβώς κάνει η Magic Spoon – ένα brand που δημιουργεί υγιεινά δημητριακά για ενήλικες – με την εισαγωγική παράγραφο στη σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Θέλετε να το πάτε στο επόμενο επίπεδο; Ξεκινήστε τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» με μια ερώτηση που αγγίζει τα συναισθήματα του κοινού σας. Οι δημιουργοί της Magic Spoon θέτουν μια αποτελεσματική πρώτη ερώτηση που σας κάνει να σκεφτείτε:
«Θυμάστε τις ξέγνοιαστες μέρες της παιδικής ηλικίας, όταν δεν νιώθατε ένοχοι που τρώγατε βουνά από δημητριακά με αμφίβολη διατροφική αξία;»
Μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε έντονα, διασκεδαστικά χρώματα στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» (υποθέτοντας ότι αποτελούν μέρος της ταυτότητας του brand σας) για να κάνετε το brand σας πιο αξιομνημόνευτο. Εκεί που η Magic Spoon πραγματικά ξεχωρίζει είναι στο συγκριτικό της γράφημα. Σας δίνει μια σαφή οπτική εικόνα του πώς τα δημητριακά της συγκρίνονται με τον ανταγωνισμό.
Επιπλέον, το κείμενο της Magic Spoon είναι συνδεδεμένο με το κοινό της. Γιατί να ακούγεστε σαν ένα άκαμπτο εταιρικό πακέτο καλωσορίσματος όταν δεν χρειάζεται;
2. Allbirds
Η εξαιρετική χρήση στοιχείων όπως καρουζέλ και πνευματώδεις φράσεις από την Allbirds για να τραβήξει την προσοχή του κοινού της κάνει ήδη τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» πολύ πιο αξιομνημόνευτη. Κάντε scroll παρακάτω και θα συναντήσετε μια ιστορία του ιδρυτή με φωτογραφίες και αποσπάσματα.
Ενώ αυτή η προσέγγιση μπορεί να λειτουργήσει, προσέξτε να μην ακούγεστε πολύ άκαμπτοι και μη συνδεδεμένοι. Για να το εξισορροπήσει αυτό, η Allbirds χρησιμοποιεί απλό κείμενο ιστού και αντιστοιχίζει ένα πρόσωπο σε ένα όνομα συμπεριλαμβάνοντας εικόνες των ιδρυτών της.
Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε κινούμενα σχέδια για να δείξετε αντί να πείτε πώς συνδυάζεται το προϊόν σας. Προσθέστε μια εύκολα αναγνώσιμη περιγραφή του πώς το προϊόν σας ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα για κάποιο επιπλέον πλαίσιο.
3. Buck Mason
Η Buck Mason –ένα brand ανδρικών ρούχων– δεν διστάζει να χρησιμοποιεί εικόνες για να αναδείξει την ψυχή και την προέλευση των καλιφορνέζικων ριζών της. Είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οπτικά στοιχεία για να πείτε την ιστορία σας και να δημιουργήσετε μια ταυτότητα brand που ξεπερνά τον συνηθισμένο τοίχο κειμένου.
Ένα από τα καλύτερα μέρη της σελίδας «Σχετικά με εμάς» της Buck Mason; Οι προτροπές δράσης της (CTAs): «Ελάτε να πιούμε ένα ποτό» και «Περάστε». Είναι συνδεδεμένες και παιχνιδιάρικες και ακούγονται σαν το κοινό-στόχο τους.
Το CTA σας μπορεί να λειτουργήσει ως βασικό μέρος της σελίδας «Σχετικά με εμάς» και μπορεί να προσθέσει αξία στην ταυτότητα του brand σας. Είναι μια ευκαιρία να μεταφέρετε τι αντιπροσωπεύει το brand σας.
4. Chubbies
Η Chubbies αξιοποιεί δύο στρατηγικές μάρκετινγκ που προσθέτουν τόνους προσωπικότητας στο άμεσα αξιομνημόνευτο brand ανδρικών ρούχων της:
- Εξαιρετικό copywriting για το ηλεκτρονικό εμπόριο
- Δυναμική φωτογραφία τρόπου ζωής πραγματικών ανθρώπων που φορούν τα ρούχα της
Ο συνδυασμός αυτός λειτουργεί επειδή καταφέρνει να είναι οικείος και προσιτός στο συγκεκριμένο κοινό, στο οποίο απευθύνεται: άνδρες που αγαπούν την αθυροστομία και τη διασκέδαση και που δίνουν προτεραιότητα στη χαλάρωση.
Καθώς δημιουργείτε την τέλεια σελίδα «Σχετικά με εμάς», δουλέψτε ανάποδα. Σκεφτείτε τα τρία πράγματα που το κοινό-στόχος σας εκτιμά περισσότερο. Στη συνέχεια ενσωματώστε αυτές τις αξίες στο κείμενό σας. Προσθέστε οπτικό υλικό που να αναδεικνύει αυτές τις αξίες με έναν ισχυρό και παραστατικό τρόπο.
5. Milk Bar
Γιατί να πείτε μια ιστορία με λέξεις όταν μπορείτε να τη δείξετε με άφθονες εικόνες και συναρπαστικά πλάνα από τα παρασκήνια της διαδικασίας παραγωγής σας; Αυτό ακριβώς κάνει το αρτοποιείο Milk Bar μόλις επισκεφθείτε τη χρωματιστή σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι αγνοεί εντελώς τα θεμελιώδη στοιχεία μιας σελίδας «Σχετικά με εμάς» που την κάνουν αποτελεσματική. Σημειώστε ότι η Milk Bar περιλαμβάνει επίσης:
- Μια λίστα φιλανθρωπικών οργανισμών με τους οποίους συνεργάζεται
- Πού έχει παρουσιαστεί (The New York Times), για πρόσθετη αξιοπιστία
- Μια σύντομη περιγραφή για το πώς ξεκίνησε
- Φωτογραφίες και πληροφορίες για την ομάδα της
6. Wild One
Μερικές φορές το απλό λειτουργεί καλύτερα. Όπως η Wild One –ένα brand αφιερωμένο στην κατασκευή προϊόντων για κατοικίδια– που προσφέρει μια σαφή και ακριβή προσέγγιση για το τι κάνει, για ποιον το κάνει και ποιο πρόβλημα λύνει.
Η Wild One αποδίδει εξαιρετικά την έννοια της «απλότητας» σε όλο το περιεχόμενο και τις εικόνες του brand της. Η καθαρή προσέγγιση στον σχεδιασμό με απαλά χρώματα και το σύντομο κείμενο βοηθούν να περάσει το μήνυμα. Όπως για τη Wild One, μια απλή προσέγγιση στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα για το brand σας.
7. BOOM! by Cindy Joseph
Η άμεση και ξεκάθαρη προσέγγιση της BOOM! στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» λειτουργεί. Γιατί; Επειδή είναι σχεδιασμένη με στόχο τις μετατροπές. Δηλώνει ξεκάθαρα για ποιον προορίζεται το προϊόν της, ποιες είναι οι αξίες της και πώς το brand ξεκίνησε λύνοντας ένα πρόβλημα για τις γυναίκες μεγαλύτερης ηλικίας.
Το μεγαλύτερο συμπέρασμα από την προσέγγιση της BOOM! είναι ότι τοποθετεί τα CTA προϊόντων ψηλά στη σελίδα. Είναι ασφαλές να υποθέσουμε ότι αυτή η προσέγγιση κάνει καλή δουλειά στέλνοντας αγοραστές στις σελίδες προϊόντων της.
Δοκιμάστε να πειραματιστείτε με το CTA σας, όπως η BOOM! Δεν υπάρχει συγκεκριμένος κανόνας που να λέει ότι το CTA σας πρέπει να βρίσκεται στο κάτω μέρος της σελίδας «Σχετικά με εμάς». Σκεφτείτε να το τοποθετήσετε κοντά στην κορυφή ως μέρος της εισαγωγής σας. Κάντε το να ξεχωρίζει διασφαλίζοντας ότι η προτροπή δράσης σας είναι δύσκολο να χαθεί.
8. Lunya
Ένας από τους καλύτερους τρόπους να αξιοποιήσετε τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» είναι να αναδείξετε την πρόταση αξίας του brand σας. Ως brand που πουλάει ρούχα για το σπίτι, η Lunya θέτει την τεχνοτροπία στο προσκήνιο αυτού που την κάνει διαφορετική.
Η Lunya χρησιμοποιεί ένα βίντεο για να αναδείξει την προσεκτική προσέγγισή της στη λεπτομέρεια, την κατασκευή και την ποιότητα. Αυτό συμβαδίζει με τη στρατηγική «δείξε, μην το λες» που μπορεί να κάνει μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» ιδιαίτερα ισχυρή.
Καθώς οι χρήστες σας κάνουν scroll στο τέλος, σκεφτείτε πόσο πολύτιμος είναι ο «χώρος» στο κάτω μέρος της σελίδας «Σχετικά με εμάς». Αντί να δημιουργήσετε ένα αδιέξοδο τελειώνοντας την ιστορία του brand ή απλά απαριθμώντας τις αξίες του brand, δελεάστε το κοινό σας να εξερευνήσει τα προϊόντα σας συνδέοντας τα με τα bestsellers σας. Χρησιμοποιήστε την προσέγγιση της Lunya για έμπνευση.
9. Wild Fork
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» της Wild Fork απευθύνεται στις αισθήσεις. Αυτό είναι έξυπνο δεδομένου ότι πουλάει κρέας από υπεύθυνες και βιώσιμες εκτροφές.
Πέρα από το νόστιμο κρέας, η Wild Fork πουλάει αίσθημα σιγουριάς ως εναλλακτική λύση κρέατος για καταναλωτές που ενδιαφέρονται για την υγεία. Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» εξηγεί πολύ καλά πώς το πετυχαίνει αυτό:
- Προσθέτοντας οπτικά infographics του ταξιδιού του κρέατος από τη φάρμα στο πιρούνι
- Συμπεριλαμβάνοντας βίντεο με λεζάντες της διαδικασίας της
- Παρουσιάζοντας φωτογραφίες των καλύτερων κομματιών κρέατος
- Δηλώνοντας ξεκάθαρα τα οφέλη του προϊόντος της (ευκολία, ποικιλία, φρεσκάδα)
Μόλις ξεκαθαρίσετε την προσφορά του προϊόντος σας, η χρήση ενός συνδυασμού διαφορετικών τύπων οπτικών στοιχείων μπορεί να κάνει πολλά για να περάσει το μήνυμά σας. Ακριβώς όπως η Wild Fork, μην φοβάστε να αναμείξετε και να ταιριάξετε οπτικά στοιχεία για να σχεδιάσετε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» που τραβάει την προσοχή και είναι μοναδική για το brand σας.
10. 4ocean
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» της 4ocean θέτει τη δήλωση αποστολής της στο επίκεντρο. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να λειτουργήσει καλά για ένα brand με αποστολή που εργάζεται για έναν στόχο που το κοινό του μπορεί να υποστηρίξει. Οι επισκέπτες υποδέχονται με ένα βίντεο πλήρους πλάτους που αφηγείται την ιστορία των ιδρυτών και αποτυπώνει την αποστολή με τα δικά τους λόγια.
Το σχέδιο της 4ocean για την κρίση του πλαστικού είναι τόσο βασικό μέρος του γιατί δημιουργεί αξεσουάρ και ρούχα. Χωρίζει τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» σε ξεχωριστά τμήματα που εμβαθύνουν στις λειτουργίες της, τον Osborne Reef και τον αντίκτυπό της στο περιβάλλον. Όπως η 4ocean, σκεφτείτε να χωρίσετε τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» σε συγκεκριμένες υποσελίδες και να αναδείξετε την πρόταση αξίας σας για τον μέγιστο αντίκτυπο.
11. YETI
Η YETI πηγαίνει την αφήγηση σε άλλο επίπεδο στη σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Ο σχεδιασμός βοηθά να διηγηθεί την ιστορία των ιδρυτών. Με την πρώτη ματιά, παίρνετε την εντύπωση των αξιών της εταιρείας μέσω εικόνων, βίντεο σε loop και μιας σαφούς δήλωσης αποστολής. Κάντε scroll κάτω στη σελίδα και θα δείτε τους ανθρώπους που διευθύνουν την επιχείρηση και φωτογραφίες τους να ψαρεύουν.
Οι επισκέπτες μπορούν να κάνουν κλικ σε διαφορετικές ιστορίες για τις χορηγίες του brand. Παράλληλα, προβάλλονται και ιστορίες ανθρώπων από τον χώρο των δραστηριοτήτων στη φύση, όπως η ιστορία πίσω από τον Mark Engler, έναν θρυλικό οδηγό ψαρέματος στην περιοχή Κολοράντο/Νέο Μεξικό.
Η YETI αφηγείται την ιστορία της. Επίσης παρουσιάζει βασικά στοιχεία για το brand και έτσι εμπνέει διαρκώς τους επισκέπτες της, δημιουργώντας μια καλή εμπειρία χρήστη. Αυτές οι περιλήψεις βοηθούν να αναδειχθούν τα μοναδικά χαρακτηριστικά της YETI και να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πιθανών πελατών.
12. 40 Colori
Η 40 Colori είναι ένα εξαιρετικό μοντέλο για σελίδες «Σχετικά με εμάς» για μικρές επιχειρήσεις. Παρέχει μια απλή επισκόπηση της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένου ενός «Πώς λειτουργούμε» για να δώσει στους πελάτες μια εσωτερική ματιά στις λειτουργίες. Η σελίδα της 40 Colori μιλάει απευθείας στους αναγνώστες, αφηγώντας μια συνεκτική ιστορία που αυξάνει την εμπιστοσύνη και τη διαφάνεια.
Η περίληψή της εξηγεί ποια είναι η εταιρεία, ποιες είναι αξίες του brand και πώς διαφέρει από άλλα ιταλικά brand ανδρικών ρούχων. Το copywriting είναι σαφές, ευθύ και γραμμένο σε ύφος που κάνει την 40 Colori να ακούγεται αξιόπιστη και φιλική.
13. Cotopaxi
Η ουσία ενός brand μπορεί να βρεθεί στα συναισθήματα και το νόημα που προκαλεί το όνομά του. Άρα ένα άλλο καλό σημείο για να ξεκινήσετε την ιστορία σας είναι με το «γιατί» πίσω από το όνομα της επιχείρησής σας.
Η Cotopaxi ακολουθεί αυτή την προσέγγιση, εξηγώντας την προσωπική σημασία που έχει το όνομα του brand για τους ιδρυτές της. Είναι το σημείο εκκίνησης για να πουν την υπόλοιπη ιστορία τους, μέσω των ενεργειών που έχουν αναλάβει στην οικοδόμηση της επιχείρησης και την επιδίωξη του σκοπού τους.
14. Mailchimp
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» της Mailchimp εκφράζει τη δέσμευση του brand στις μικρές επιχειρήσεις και την κοινότητα. Ξεκινά με μια επισκόπηση της ιστορίας των ιδρυτών, αναδεικνύοντας τα 20 χρόνια εμπειρίας τους στο web design και το email, χτίζοντας αξιοπιστία και κύρος.
Η σελίδα αναδεικνύει τις αξίες του brand εξηγώντας την εταιρική κουλτούρα της Mailchimp. Συζητά τη δέσμευση της Mailchimp στη μάθηση και την εκπαίδευση των υπαλλήλων σχετικά με τις μικρές επιχειρήσεις, ώστε κάθε υπάλληλος που προσλαμβάνει να είναι μια τέλεια προσθήκη στην ομάδα.
Ένα στοιχείο που ξεχωρίζει στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» της Mailchimp είναι το τμήμα της για την εταιρική ιθαγένεια. Μάθετε πώς η πρωτοβουλία Give Where You Live του brand βοηθά μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς σε επιλεγμένες πόλεις.
Συνολικά, η σελίδα «Σχετικά με εμάς» της Mailchimp είναι αυθεντική, ειλικρινής και δείχνει πώς υποστηρίζει την αποστολή της να υποστηρίζει τις μικρές επιχειρήσεις στην πραγματική ζωή και στο διαδίκτυο.
15. HubSpot
Η HubSpot κάνει μια σαφή πρώτη εντύπωση στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» δηλώνοντας την αποστολή της: να βοηθήσει εκατομμύρια οργανισμούς να αναπτυχθούν, και στη συνέχεια το υποστηρίζει με αξιοπιστία.
Κάντε scroll κάτω στη σελίδα και θα δείτε εικόνες ομαδικών φωτογραφιών, μια ιστορία ιδρυτών και ακόμη και τους αριθμούς πίσω από το brand. Άτομα που αναζητούν ένα προϊόν SaaS μπορούν να διαβεβαιωθούν ότι η HubSpot είναι μια ακμάζουσα εταιρεία με 15 γραφεία παγκοσμίως, 8.500+ υπαλλήλους και 268.000 πελάτες.
Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες για την HubSpot, η σελίδα «Σχετικά με εμάς» δίνει αριθμούς τηλεφώνου για κάθε τοποθεσία από τη Σιγκαπούρη μέχρι το Δουβλίνο και την Μπογκοτά. Συνολικά, η σελίδα διαβάζεται σαν ένα βιογραφικό εταιρείας που δείχνει στους πιθανούς αγοραστές απόδειξη, ανθρώπους και σκοπό.
16. Ryan Robinson
Ο Ryan Robinson είναι πολλά πράγματα: blogger, επιχειρηματίας, δημιουργός, σύντομα συγγραφέας και γενικά καλός άνθρωπος. Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» για το μακροβιότερο project του, το RyRob.com, έναν εμβληματικό ιστότοπο στον κόσμο του freelance writing και του blogging, είναι ο ορισμός της προσθήκης προσωπικής πινελιάς.
Ο Ryan ξεκινά με ένα δυναμικό, προσωπικό «hook» και μια φόρμα συλλογής στοιχείων, και στη συνέχεια ποσοτικοποιεί την απήχησή του. Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» εξηγεί ότι έχει πάνω από 500.000 μηνιαίους αναγνώστες, συζητά συμφωνίες που έχει κλείσει με κορυφαίες startups, δείχνει στατιστικά επισκεψιμότητας ιστότοπου και προωθεί το podcast του που έχει πάνω από 400.000 ακροατές.
Αν διστάζετε για το blogging και δεν είστε σίγουροι από ποιον να πάρετε συμβουλές, η σελίδα του Ryan θα λύσειι τις αμφιβολίες σας.
Πώς να γράψετε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» σε 5 βήματα
1. Στήστε το σκηνικό
Οι καλύτερες σελίδες «Σχετικά με εμάς» επιτυγχάνουν τους στόχους τους μέσω της αφήγησης μιας ιστορίας για ένα brand. Παρουσιάστε τους χαρακτήρες ή το σκηνικό και καθιερώστε το status quo ή «πώς ήταν τα πράγματα» για εσάς, τον πελάτη-στόχο σας ή τον κλάδο σας.
2. Παρουσιάστε το πρόβλημα
Περιγράψτε το πρόβλημα που σας κάλεσε (τον κύριο χαρακτήρα) να δράσετε. Εξηγήστε ποιον επηρέασε, πώς τους επηρέασε και γιατί αυτό έχει σημασία.
3. Ανταποκριθείτε στην πρόκληση
Εξηγήστε πώς ξεκινήσατε να βρείτε μια λύση (δηλαδή να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας). Αναδείξτε τα εμπόδια που αντιμετωπίσατε στην πορεία.
4. Φτάστε σε μια λύση
Μοιραστείτε λεπτομέρειες για το πώς η επιχείρησή σας επιδιώκει τον σκοπό της και τα ορόσημα που έχετε πετύχει. Οι ιστορίες αφορούν όλες την αναπαράσταση της αλλαγής –ξεκινώντας από ένα μέρος και καταλήγοντας σε ένα άλλο– κάτι που η σελίδα «Σχετικά με εμάς» θα πρέπει επίσης να κάνει καθώς οι επισκέπτες κάνουν scroll.
5. Βελτιστοποίηση για E-E-A-T
Οι μηχανές αναζήτησης όπως η Google αναζητούν ενδείξεις Εμπειρίας (Experience), Εξειδίκευσης (Expertise), Αυθεντίας (Authoritativeness) και Αξιοπιστίας (Trustworthiness) (E-E-A-T).
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» είναι το ιδανικό σημείο για να παρέχετε αυτά τα στοιχεία. Συνδέστε τα επαγγελματικά σας προφίλ, όπως το LinkedIn, αναφέρετε τυχόν πιστοποιήσεις ή πτυχία και παραπέμψτε σε εξωτερικούς ιστότοπους που σας έχουν παρουσιάσει.
Αυτό βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να επαληθεύσουν ότι η επιχείρησή σας αποτελεί μια αξιόπιστη αυθεντία στον τομέα σας.
6. Οραματιστείτε το επόμενο βήμα
Ζωγραφίστε μια εικόνα του μέλλοντος για την εταιρεία σας ή δηλώστε την αποστολή και τους στόχους της.
Ακολουθούν μερικά άλλα στοιχεία που μπορεί να θέλετε να προσθέσετε στη σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Αυτά τα στοιχεία όχι μόνο θα βοηθήσουν να εμπλουτίσετε την αφήγησή σας, αλλά και να ορίσετε το brand σας και να επικοινωνήσετε τον λόγο ύπαρξης της εταιρείας σας.
Το επιχειρηματικό σας μοντέλο
Για ορισμένες εταιρείες, το επιχειρηματικό τους μοντέλο είναι η μοναδική πρόταση αξίας τους – ένα επιχείρημα πώλησης που αξίζει να συμπεριληφθεί στη σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:
- Πώς αποκλείετε τον μεσάζοντα και μεταφέρετε την εξοικονόμηση στους πελάτες
- Από πού προμηθεύεστε τα υλικά για το προϊόν σας (π.χ. κατασκευή σε συγκεκριμένη χώρα ή παροχή θέσεων εργασίας σε μια συγκεκριμένη κοινότητα)
- Μια ανάλυση του μέρους των εσόδων σας που πηγαίνει σε φιλανθρωπία
Αν θέλετε να ενισχύσετε το brand σας μέσω της διαφάνειας, η σελίδα «Σχετικά με εμάς» είναι ένα καλό μέρος για να το κάνετε. Αδράξτε την ευκαιρία να συνοψίσετε την εφοδιαστική σας αλυσίδα, πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας και την ιστορία της εταιρείας σας, συσχετίζοντάς την με την αποστολή σας.
Ένας απλός τρόπος να το κάνετε αυτό είναι με μια εικονογράφηση ή ένα infographic που παρουσιάζει το επιχειρηματικό σας μοντέλο με εύκολα κατανοητό τρόπο.
Αναφορές στον Τύπο, μαρτυρίες, βραβεία
Κριτικές, αναφορές στον Τύπο ή περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) μπορούν να παρουσιαστούν στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» για να δείξουν πώς επηρεάζετε τους πελάτες σας ή τον κλάδο σας.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να ενσωματώσετε κοινωνική απόδειξη στη σελίδα «Σχετικά με εμάς». Μερικοί από τους πιο συνηθισμένους τρόπους είναι:
- Ενσωμάτωση γκαλερί Instagram με περιεχόμενο πελατών
- Παρουσίαση των λογότυπων δημοσιεύσεων που σας έχουν καλύψει
- Ανάδειξη ενός αποσπάσματος από μια κριτική πελάτη
Οι αναφορές στον Τύπο, τα βραβεία και άλλες επιτυχίες είναι συνηθισμένα παραδείγματα ορόσημων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βοηθήσουν να πείτε τη μέση της ιστορίας σας και να χτίσετε εμπιστοσύνη. Δείτε πώς το brand δημητριακών OffLimits έκανε αυτή την προσέγγιση για τη δική του σελίδα «Σχετικά με εμάς»:
Συγκεκριμένοι αριθμοί
Οι αριθμοί σάς δίνουν αξιοπιστία, ειδικά αν απεικονίζετε ένα πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε ή την πρόοδο που έχετε κάνει ως επιχείρηση (π.χ. αριθμός πωληθέντων προϊόντων ή χρόνια που είστε στην επιχείρηση).
Σκεφτείτε τα στατιστικά που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» ως τρόπο να τονίσετε την αποστολή της εταιρείας σας ή να ποσοτικοποιήσετε τον αντίκτυπό σας ως επιχείρηση.
Είτε παρουσιάζετε ένα πρόβλημα του κλάδου είτε αναδεικνύετε την επιτυχία της εταιρείας, η σύνδεση εντυπωσιακών αριθμών στην αφήγησή σας μπορεί να βοηθήσει να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά το μήνυμά σας.
Μια εισαγωγή στην ομάδα σας
Το να βάλετε ένα πρόσωπο στο brand σας βοηθά να το κάνετε πιο «ανθρώπινο», να επικοινωνήσετε την εταιρική σας κουλτούρα και να ρίξετε φως στους ανθρώπους που τροφοδοτούν την επιχείρησή σας.
Ακόμα κι αν παρουσιάσετε μόνο τους ιδρυτές, η σελίδα «Σχετικά με εμάς» μπορεί να είναι μια ευκαιρία να χτίσετε το προσωπικό σας brand. Είναι ένα μέρος για να χτίσετε εμπιστοσύνη με τους αναγνώστες αφηγώντας πώς η ιστορία και η εμπειρία σας κάνουν εσάς και την εταιρεία σας κατάλληλους να εξυπηρετήσετε την αγορά σας.
Ένα βίντεο ή γκαλερί φωτογραφιών
Αν μπορείτε, θα πρέπει να αναμείξετε τα μέσα στη σελίδα «Σχετικά με εμάς» για να προσθέσετε ποικιλία στον σχεδιασμό της σελίδας σας.
Τουλάχιστον, μπορείτε να συμπεριλάβετε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας από τα παρασκήνια που δίνουν στους επισκέπτες μια ματιά στην επιχείρησή σας. Αν έχετε επενδύσει σε ψηφιακά στοιχεία μάρκετινγκ όπως βίντεο ή μελέτες περιπτώσεων, η σελίδα «Σχετικά με εμάς» είναι επίσης ένα καλό σημείο για να τα «φιλοξενήσετε».
Σύνδεσμοι μέσων κοινωνικής δικτύωσης και προτροπές δράσης
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να κατευθύνετε τους επισκέπτες σε άλλες ιστοσελίδες ή διαδικτυακές παρουσίες, είτε πρόκειται για ανάρτηση blog είτε για προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Αν είστε ένα brand ηλεκτρονικού εμπορίου, θα θέλετε να κατευθύνετε τους ανθρώπους προς το καλύτερο οπτικό σας περιεχόμενο στο TikTok ή το Instagram. Αν είστε freelancer, ένας σύνδεσμος στο προφίλ σας στο LinkedIn θα μπορούσε να βοηθήσει να χτίσετε αξιοπιστία με έναν πιθανό πελάτη.
Φροντίστε να ενσωματώσετε τυχόν σχετικούς συνδέσμους CTA στο κείμενό σας και σκεφτείτε πώς μπορείτε να συνεχίσετε το ταξίδι του επισκέπτη ενθαρρύνοντάς τον να:
- Ακολουθήσει τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Εγγραφεί στη λίστα email σας
- Δει τα προϊόντα σας
- Υποβάλει αίτηση για μια θέση εργασίας στην εταιρεία σας
- Διαβάσει το blog σας
Χτίζοντας εμπιστοσύνη με τη σελίδα «Σχετικά με εμάς»
Όταν ξεκινάτε, μπορεί να φαίνεται ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλά να πείτε στη σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Αν έχετε μια άποψη και ξέρετε γιατί κάνετε αυτό που κάνετε για να εξυπηρετήσετε τους πελάτες σας, έχετε αρκετά για να ξεκινήσετε. Μπορείτε να προσθέσετε τα ορόσημα που έχετε περάσει καθώς μεγαλώνετε, βελτιώνοντας τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» με την πάροδο του χρόνου.
Για όσους έχουν ήδη προχωρήσει αρκετά στη δική τους πορεία, ρίξτε μια ματιά στα analytics σας για να δείτε αν νέοι επισκέπτες επισκέπτονται τακτικά τη σελίδα «Σχετικά με εμάς».
Ίσως είναι καιρός να την επανεξετάσετε και να αρχίσετε να αντιμετωπίζετε τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» σαν το πολύτιμο διαδικτυακό στοιχείο που πρέπει να είναι.
Εικονογράφηση από την Alice Mollon
Συχνές ερωτήσεις για τη σελίδα «Σχετικά με εμάς»
Τι είναι μια σελίδα «Σχετικά με εμάς»;
Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» σας παρουσιάζει εσάς στους πελάτες σας. Μοιραστείτε ποιοι είστε, γιατί ξεκινήσατε το brand, το όραμα και την αποστολή σας και πώς σχεδιάζετε να αναπτυχθείτε. Αντιμετωπίστε τη σελίδα «Σχετικά με εμάς» σαν το βιογραφικό του καταστήματός σας και φροντίστε να είναι ενημερωμένη ανά πάσα στιγμή. Όσο περισσότερα μοιράζεστε για τον εαυτό σας, τόσο πιο κοντά θα νιώθουν οι πελάτες σας στο brand σας.
Πώς γράφω μια σελίδα «Σχετικά με εμάς»;
Για να γράψετε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς», ξεκινήστε με την ιστορία της εταιρείας σας:
- Στήστε το σκηνικό παρουσιάζοντας τους χαρακτήρες και το status quo.
- Παρουσιάστε το πρόβλημα που σας έκανε να δράσετε.
- Εξηγήστε πώς βρήκατε μια λύση και τις προκλήσεις που αντιμετωπίσατε.
- Μοιραστείτε τα ορόσημα που έχει πετύχει η επιχείρησή σας.
- Περιγράψτε το μέλλον για την εταιρεία σας ή δηλώστε την αποστολή και τους στόχους της.
Γιατί οι ιστότοποι έχουν περιεχόμενο «Σχετικά με εμάς»;
Ενώ τεχνικά δεν χρειάζεστε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς», είναι σίγουρα μια καλή ιδέα. Το περιεχόμενο «Σχετικά με εμάς» είναι ένας τρόπος για τους πελάτες να μάθουν για εσάς και να δημιουργήσουν μια αίσθηση εμπιστοσύνης στο brand σας. Αν νιώθουν συνδεδεμένοι με εσάς και το brand σας, θα είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν τα προϊόντα σας.
Πώς προσθέτετε μια σελίδα «Σχετικά με εμάς» στο Shopify;
Συνδεθείτε στον πίνακα διαχείρισης του Shopify και κάντε κλικ στο «Online store» («Ηλεκτρονικό κατάστημα») από το μενού της αριστερής πλευράς. Κάντε κλικ στο «Add page» («Προσθήκη σελίδας»), δημιουργήστε το περιεχόμενό σας εκεί και ονομάστε τη σελίδα «About» («Σχετικά με εμάς»). Αποθηκεύστε τη σελίδα και στη συνέχεια προσθέστε την στο μενού σας.
