Η μετάβαση από το ηλεκτρονικό εμπόριο στη λιανική πώληση είναι ένα σημαντικό βήμα για οποιαδήποτε επιχείρηση. Τα οφέλη μπορεί να είναι τεράστια: μεγάλες παραγγελίες χονδρικής, περισσότεροι πελάτες και η ευκαιρία να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε νέες αγορές. Ωστόσο, πρόκειται για μια κίνηση που απαιτεί μια στέρεη στρατηγική και προσεκτικό σχεδιασμό.
«Πρέπει να μπορείτε να επιχειρηματολογείτε πολύ ξεκάθαρα για το γιατί το προϊόν σας είναι διαφορετικό και καλύτερο και φέρνει κάτι νέο σε εκείνη την κατηγορία που [οι λιανοπωλητές] δεν διαθέτουν αυτήν τη στιγμή», λέει η Kat Kavner, συνιδρύτρια της Heyday Canning Co., σε ένα επεισόδιο του podcast Shopify Masters. «Αν μπορείτε να αναδείξετε αυτά τα σημεία με έναν πραγματικά ξεκάθαρο και πειστικό τρόπο, έχετε μεγάλες πιθανότητες να μπείτε στα ράφια».
Μάθετε πώς η Heyday Canning Co. κατάφερε να τοποθετήσει τα προϊόντα της στα Whole Foods, και ακούστε τους επιχειρηματίες πίσω από brand όπως τα Ridge, Aloha και Stoked Oats να μιλούν για τις στρατηγικές που ακολούθησαν για να βάλουν τα προϊόντα τους στα ράφια των καταστημάτων.
10 βήματα για να βάλετε το προϊόν σας στα καταστήματα
- Προσδιορίστε αν είστε έτοιμοι για χονδρική πώληση
- Αποφασίστε ποιους λιανοπωλητές θα προσεγγίσετε
- Γνωρίστε τι κάνει το προϊόν σας μοναδικό
- Κανονίστε συναντήσεις με λιανοπωλητές
- Κάντε την παρουσίασή σας
- Επικοινωνήστε ξανά με τους λιανοπωλητές
- Εγγραφείτε σε διαδικτυακές αγορές χονδρικής
- Παρευρεθείτε σε εμπορικές εκθέσεις
- Εξερευνήστε εναλλακτικές λύσεις στη χονδρική
- Συνεχίστε να προωθείτε τα προϊόντα σας
1. Προσδιορίστε αν είστε έτοιμοι για χονδρική πώληση
Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, η τοποθέτηση του προϊόντος σας στα καταστήματα δεν είναι κάτι που πρέπει να κάνετε βιαστικά.
Ένα από τα σημαντικότερα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι αν έχετε αρκετό προϊόν για να υποστηρίξετε τόσο τις διαδικτυακές σας πωλήσεις όσο και τις χονδρικές παραγγελίες. Δεν θέλετε να βρεθείτε σε μια κατάσταση όπου δεν μπορείτε να αποστείλετε τις πωλήσεις σας του ηλεκτρονικού εμπορίου απευθείας στον καταναλωτή (DTC) επειδή είστε απασχολημένοι με την εκτέλεση των χονδρικών παραγγελιών, ή να μην μπορείτε να προμηθεύσετε τους λιανοπωλητές επειδή έχετε πουλήσει υπερβολικά μεγάλη ποσότητα μέσω DTC.
Εξετάστε προσεκτικά τη διαδικασία παραγωγής σας και αξιολογήστε αν η χονδρική πώληση είναι λειτουργικά εφικτή. Μπορείτε να αυξήσετε την παραγωγή ώστε να ανταποκριθείτε στην αναμενόμενη ζήτηση από τους λιανοπωλητές; Υπάρχουν προβλήματα στην εφοδιαστική αλυσίδα που θα δυσκολέψουν την παραγωγή; Δυσκολεύεστε ήδη να καλύψετε τη ζήτηση από τις online πωλήσεις σας;
Η στρατηγική τιμολόγησής σας μπορεί επίσης να επηρεάσει αν οι λιανοπωλητές θα διαθέσουν το προϊόν σας. Αν τα περιθώρια κέρδους σας είναι μικρά, ο καθορισμός μιας ακόμη χαμηλότερης τιμής χονδρικής ίσως δεν είναι βιώσιμος, εκτός αν μειώσετε το κόστος ή αυξήσετε τις τιμές συνολικά.
Η ιδρύτρια της Sugardoh, Aliyah Marandiz, αντιμετώπισε αυτό το πρόβλημα όταν τα κιτ αποτρίχωσης κατ' οίκον της έφτασαν στα Ulta Beauty. Όταν η Sugardoh λειτουργούσε αποκλειστικά ως DTC, το περιθώριο κέρδους της ήταν 60%. Όμως, η Aliyah διαπίστωσε ότι χρειαζόταν περιθώρια πιο κοντά στο 85% με 90% για να λειτουργήσει επιτυχώς μια χονδρική επιχείρηση. Εκ των υστέρων, θα ήθελε κάποιος να της είχε πει: «Ε, ίσως να μην είσαι έτοιμη για τη λιανική, ή να πρέπει να περιμένεις μέχρι τα περιθώριά σου να φτάσουν σε αυτό το ποσό ώστε να μπεις στη λιανική».
Τέλος, βεβαιωθείτε ότι έχετε τον προϋπολογισμό για να προωθήσετε τα προϊόντα σας μόλις φτάσουν στα ράφια. «Το να έχετε ένα καλό σχέδιο και να διασφαλίσετε ότι διαθέτετε επαρκή κεφάλαια για να υποστηρίξετε το προϊόν όταν το βάλετε σε έναν από αυτούς τους μεγάλους λιανοπωλητές είναι πραγματικά σημαντικό, επειδή θα χρειαστείτε χρήματα για να υποστηρίξετε το μάρκετινγκ και άλλες πρωτοβουλίες», λέει η Kat.
2. Αποφασίστε ποιους λιανοπωλητές θα προσεγγίσετε
Πριν προσεγγίσετε καταστήματα λιανικής, σκεφτείτε τους στόχους σας και το πώς ένας λιανοπωλητής μπορεί να σας βοηθήσει να τους επιτύχετε. Για παράδειγμα, αν θέλετε το προϊόν σας να βρίσκεται παντού, ίσως θελήσετε να προσεγγίσετε έναν μεγάλο λιανοπωλητή. Αν προτιμάτε να έχετε μια στενότερη σχέση με τους συνεργάτες σας, ίσως στοχεύσετε καλύτερα σε μικρότερους λιανοπωλητές.
Θα πρέπει επίσης να έχετε μια εικόνα για το πόσο απόθεμα μπορείτε να προμηθεύσετε χωρίς να πλήξετε τα οικονομικά σας. «Έχω δει πολλά υπέροχα brands να χρεοκοπούν επειδή επιδίωξαν πολύ μεγάλες σχέσεις χονδρικής για το μέγεθος που είχαν», λέει ο Sean Frank, CEO της εταιρείας μεταλλικών πορτοφολιών Ridge, σε ένα επεισόδιο του podcast Shopify Masters. «[Οι μεγάλοι λιανοπωλητές] θα θέλουν πολλά πράγματα αμέσως και δεν θα θέλουν να σας πληρώσουν για 90 ή 120 ημέρες, και αυτοί οι κύκλοι ταμειακών ροών θα μπορούσαν πραγματικά να καταστρέψουν την επιχείρησή σας».
Σκεφτείτε αν ο λιανοπωλητής που επιλέξατε ευθυγραμμίζεται με το brand σας–μπορεί να επηρεάσει το πόσο ορατό είναι το brand σας μέσα σε ένα κατάστημα. Το brand μπάρες πρωτεΐνης Aloha αποφάσισε ότι η CVS, ένα brand που δεν έδινε προτεραιότητα σε υγιεινά προϊόντα, δεν ήταν η σωστή επιλογή. «Δεν ήταν το κύριο επιχειρηματικό τους μοντέλο», λέει ο CEO Brad Charron σε ένα επεισόδιο του podcast Shopify Masters. «Δεν τους ενδιαφέρει να διασφαλίσουν ότι τα ράφια είναι γεμάτα με τις καλύτερες και σπουδαιότερες μπάρες πρωτεΐνης ή ροφήματα ή σκόνες. Τους ενδιαφέρει να διασφαλίσουν ότι το φαρμακείο είναι εφοδιασμένο και τα καλλυντικά είναι εφοδιασμένα και ότι μπορώ να πάρω την οδοντόκρεμά μου».
3. Γνωρίστε τι κάνει το προϊόν σας μοναδικό
Πριν παρουσιάσετε τα προϊόντα σας στους λιανοπωλητές, χρειάζεστε ένα ξεκάθαρο, πειστικό μήνυμα σχετικά με το τι τα κάνει διαφορετικά από τα προϊόντα που ήδη πουλούν.
Για παράδειγμα, τα περισσότερα σούπερ μάρκετ πουλούν κονσέρβες με φασόλια, αλλά σπάνια προσφέρουν φασόλια με γεύσεις πέρα από τα παραδοσιακά ψητά φασόλια. Η Heyday Canning Co. κατάφερε να διαφοροποιηθεί προσφέροντας ευκολία σε συνδυασμό με γκουρμέ γεύσεις.
«Πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν το καλό φαγητό, γνωρίζουν την καλή γεύση, τους αρέσει να μαγειρεύουν από την αρχή, απλώς δεν έχουν πάντα τον χρόνο ή την ενέργεια να το κάνουν. Αυτό είναι ουσιαστικά ένα γεύμα μέσα σε μια κονσέρβα. Προσπαθούμε να το αναβαθμίσουμε», λέει η Kat. «Δεν είναι κάτι που πρέπει να καταφύγετε ως εναλλακτική λύση της τελευταίας ανάγκης. Είναι κάτι που μπορείτε να επιλέξετε όταν θέλετε να ετοιμάσετε ένα υπέροχο γεύμα, χωρίς όμως να καταβάλλετε μεγάλη προσπάθεια».
Πέρα από την κατανόηση του δικού σας προϊόντος, η βαθιά γνώση του υπόλοιπου κλάδου μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τρόπους να διαφοροποιήσετε την εταιρεία σας. Οι πιθανοί διανομείς θέλουν να προσφέρουν κάτι νέο–κάτι που δεν προσφέρουν ήδη. Αν το προϊόν σας αναπαράγεται εύκολα, οι μεγαλύτεροι ανταγωνιστές θα μπορούσαν να σας υπερκεράσουν στην τιμή για χώρο στα ράφια ή να προσφέρουν χαμηλότερη τιμή από τη δική σας.
Σκεφτείτε:
- Πώς συγκρίνεται το προϊόν σας με τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας
- Αν χρησιμοποιείτε εξειδικευμένα υλικά ή συστατικά
- Αν καλύπτετε εξειδικευμένες αγορές, όπως vegan, βιολογικά ή προϊόντα χωρίς αλλεργιογόνα
- Αν μπορείτε να προσφέρετε χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές σας
- Αν τα προϊόντα σας απευθύνονται σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό
Θα πρέπει να γνωρίζετε καλά τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος σας, ώστε να μπορείτε να απαριθμήσετε και να προωθήσετε αυτές τις διαφορές ανά πάσα στιγμή. Μην ξεχνάτε να χρησιμοποιείτε δεδομένα πωλήσεων και ποσοστά επαναγοράς για να αποδείξετε την ισχυρή ζήτηση των πελατών.
4. Κανονίστε συναντήσεις με λιανοπωλητές
Το να φτάσετε σε ένα σημείο όπου μπορείτε να κάνετε παρουσιάσεις σε λιανοπωλητές απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό. Όπως εξηγεί ο Simon Donato, συνιδρυτής του brand πλιγουριού βρώμης Stoked Oats, οι μεγαλύτεροι λιανοπωλητές έχουν συχνά ένα προκαθορισμένο ημερολόγιο. «Υπάρχει μια περίοδος αξιολόγησης κατηγορίας, συνήθως ετήσια», λέει ο Simon σε ένα επεισόδιο του podcast Shopify Masters. «Έτσι, έχετε μία ευκαιρία… να τοποθετήσετε το προϊόν σας. Διαφορετικά, περιμένετε άλλον έναν κύκλο».
Αυτή η πληροφορία είναι συνήθως δημόσια διαθέσιμη στον ιστότοπο του λιανοπωλητή.
Αν ο λιανοπωλητής που επιλέξατε βρίσκεται ανάμεσα σε κύκλους αξιολόγησης, μην κάθεστε απλώς περιμένοντας. Αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις και γνήσιες συνδέσεις, προετοιμάζοντας το έδαφος για συναντήσεις στο μέλλον.
Η Stoked Oats ξεκίνησε την επικοινωνία με την Costco μέσω email. «Ξεκίνησε με ένα email, μια απλή σύσταση: “Γεια σας, είμαι ο Simon. Διευθύνω αυτή την εταιρεία. Να τι κάνουμε. Θα θέλαμε πολύ την ευκαιρία να μιλήσουμε μαζί σας για να μάθουμε περισσότερα για το τι κάνετε”».
Αν θέλετε να μπείτε σε τοπικά καταστήματα, εξετάστε πιο ανεπίσημες ευκαιρίες δικτύωσης. Για παράδειγμα, ο Brad της Aloha παρακολουθούσε αγώνες χόκεϊ μαζί με έναν συνεργάτη λιανικής: «Καθόμασταν εκεί και μιλούσαμε. Μιλούσαμε για τη δουλειά. Μιλούσαμε για την κατηγορία. Μιλούσαμε για το πώς θα αναπτυχθούμε μαζί. Μιλούσα για το τι σημαίνει επιτυχία για εκείνους».
5. Κάντε την παρουσίασή σας
Η παρουσίαση είναι η ευκαιρία σας να παρουσιάσετε ξεκάθαρα την αξία του προϊόντος σας στους αγοραστές λιανικής. Μιλήστε για τις τρέχουσες πωλήσεις σας και αναδείξτε άλλες πηγές δημοσιότητας, όπως μια ισχυρή παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Συμπεριλάβετε πληροφορίες για το κοινό σας–ίσως πρόκειται για ένα δημογραφικό που το κατάστημα προσπαθεί να προσελκύσει.
Ο Simon προτείνει να δίνετε στους ιδιοκτήτες καταστημάτων και τους εκπροσώπους λιανικής την ευκαιρία να συμβάλουν στη συζήτηση από νωρίς. Κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης με τη Walmart, ο Simon μίλησε για 10 με 15 λεπτά μέσα σε μια προγραμματισμένη συνομιλία 30 λεπτών. Αυτό άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο προσέγγιζε αυτές τις συναντήσεις.
«Θα έπρεπε να είχα ξεκινήσει τη συνάντηση λέγοντας: “Γεια σας, το όνομά μου είναι Simon. Είμαι ο ιδρυτής της Stoked Oats. Σας ευχαριστώ πολύ που μας δεχτήκατε εδώ. Τι μπορούμε να κάνουμε για να σας βοηθήσουμε; Τι θα θέλατε να μάθετε για την εταιρεία μας; Θα θέλατε να σας πω για την ιστορία μας; Ή υπάρχει κάτι συγκεκριμένο που μπορώ να σας απαντήσω αμέσως;”», λέει ο Simon. «Όλες μου οι συναντήσεις τώρα ξεκινούν έτσι, αντί για το “Ας σας πω γιατί είμαστε τόσο σπουδαίοι”».
6. Επικοινωνήστε ξανά με τους λιανοπωλητές
Αφήστε δείγματα προϊόντων και πληροφορίες, και μετά επικοινωνήστε ξανά. Αυτό βοηθά το brand σας να ξεχωρίζει ανάμεσα στα υπόλοιπα. «Όλα βασίζονται στις σχέσεις», προσθέτει ο Simon. «Δεν πουλάτε το προϊόν καθαυτό. Πουλάτε μια σχέση».
Μπορείτε να επικοινωνήσετε ξανά μερικές φορές. Το να είστε επίμονοι και συνεπείς δείχνει ότι το εννοείτε. Όταν έχουν ανάγκη από προϊόντα σαν το δικό σας, ίσως να είστε η πρώτη τους σκέψη.
7. Εγγραφείτε σε διαδικτυακές αγορές χονδρικής
Η διαδικασία παρουσίασης δια ζώσης βγάζει νόημα αν θέλετε να τοποθετήσετε το προϊόν σας σε μεγάλους λιανοπωλητές και μικρά τοπικά καταστήματα, αλλά υπάρχουν κι άλλοι τρόποι να ξεκινήσετε να πουλάτε χονδρικώς, μεταξύ των οποίων μέσω διαδικτυακών αγορών χονδρικής.
Οι αγορές χονδρικής συνδέουν πωλητές με λιανοπωλητές σε όλο τον κόσμο, προσφέροντας προβολή σε πολλούς πιθανούς συνεργάτες λιανικής χωρίς να χρειάζεται να κάνετε παρουσιάσεις σε καταστήματα ένα προς ένα. Σύμφωνα με την έρευνα εμπόρων του Shopify για το 2025, οι επιχειρήσεις με ετήσια έσοδα άνω του 1 εκατομμυρίου ευρώ ήταν σημαντικά πιο πιθανό να πουλάνε μέσω αγορών όπως το Amazon Marketplace, το Walmart Marketplace και το eBay. Μεταξύ των εμπόρων με δραστηριότητες B2B, η συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις ξεχώρισε επίσης ως μια ιδιαίτερα αποτελεσματική στρατηγική για την προσέγγιση αγοραστών λιανικής.
Το Faire αποτελεί μια ιδιαίτερα καλή επιλογή για μικρές επιχειρήσεις, καθώς επικεντρώνεται στην υποστήριξη ανεξάρτητων brands. Επιπλέον, ενσωματώνεται με το Shopify, επιτρέποντάς σας να διαχειρίζεστε τόσο τις απευθείας πωλήσεις προς καταναλωτές όσο και τις παραγγελίες χονδρικής μέσα από μία ενιαία πλατφόρμα.
8. Παρευρεθείτε σε εμπορικές εκθέσεις
Οι εμπορικές εκθέσεις είναι ένας παραδοσιακός δρόμος για τους επιχειρηματίες ώστε να έρθουν πρόσωπο με πρόσωπο με διανομείς. Έχουν τη δυνατότητα να σας συνδέσουν με δεκάδες καταστήματα, αλλά μπορεί επίσης να αποτελέσουν ένα ρίσκο.
Παρευρεθείτε πρώτα σε μια εμπορική έκθεση ως επισκέπτης πριν αγοράσετε περίπτερο, ώστε να καταλάβετε ποια προϊόντα προβάλλονται, ποιος θα είναι ο ανταγωνισμός σας και πόσοι αγοραστές παρευρίσκονται. Μιλήστε με τους εκθέτες και δείτε αν δημιουργούν ουσιαστικές συνδέσεις.
Έχετε το κόστος κατά νου. Τα περίπτερα σε εμπορικές εκθέσεις μπορεί να κοστίζουν χιλιάδες ευρώ την ημέρα, οπότε θα πρέπει να είστε σίγουροι ότι η επένδυσή σας είναι πιθανό να αποδώσει. Για αυτόν τον λόγο, εξετάστε το ενδεχόμενο συμμετοχής σε εμπορικές εκθέσεις μόνο όταν είστε αποφασισμένοι να πουλάτε σε καταστήματα ως μέρος της επιχειρηματικής σας στρατηγικής.
9. Εξερευνήστε εναλλακτικές λύσεις στη χονδρική
Η χονδρική δεν είναι ο μόνος τρόπος να τοποθετήσετε το προϊόν σας στα ράφια των καταστημάτων.
Ένα pop-up κατάστημα, για παράδειγμα, επιτρέπει στους πελάτες να αλληλεπιδράσουν με το προϊόν σας στην πραγματικότητα, χωρίς να χρειάζεται να επενδύσετε σε μια μόνιμη τοποθεσία. Είναι επίσης μια ευκαιρία να χτίσετε προσωπικές σχέσεις με τους αγοραστές και να δημιουργήσετε περιεχόμενο που δείχνει τους αγοραστές να αλληλεπιδρούν με το προϊόν σας. Με το σύστημα point-of-sale του Shopify, μπορείτε να δέχεστε πληρωμές δια ζώσης.
Αν θέλετε να προσεγγίσετε νέους πελάτες χωρίς την παραδοσιακή χονδρική, εξετάστε την προμήθεια προϊόντων που είναι ενσωματωμένη στο Shopify, με τη δύναμη του Shopify Collective. Το Shopify Collective σάς συνδέει με άλλους λιανοπωλητές που λειτουργούν με το Shopify και μπορούν να προβάλλουν τα προϊόντα σας στα καταστήματά τους, χωρίς μεσάζοντες ή πλατφόρμες τρίτων. Εσείς θα αναλάβετε την εκτέλεση των παραγγελιών, και οι πελάτες θα απολαμβάνουν μια ενιαία, ολοκληρωμένη εμπειρία ολοκλήρωσης αγοράς.
Αν ελπίζετε να έχετε πιο ενεργό ρόλο, μπορείτε επίσης να ανοίξετε το δικό σας φυσικό κατάστημα. Αυτό σας επιτρέπει να προσεγγίσετε πελάτες που δεν ψωνίζουν διαδικτυακά και να έχετε προσωπικές αλληλεπιδράσεις με τους αγοραστές.
10. Συνεχίστε να προωθείτε τα προϊόντα σας
Το να μπουν τα προϊόντα σας στα καταστήματα μπορεί να δώσει μια τεράστια ώθηση στη μικρή σας επιχείρηση, αλλά θα χρειαστεί ακόμα να κάνετε τη σκληρή δουλειά για να διατηρήσετε τις πωλήσεις δυνατές. «Το να μπεις στο κατάστημα είναι ένα πράγμα, και μετά το να παραμείνεις στο κατάστημα είναι εντελώς άλλο πράγμα», λέει η Kat. «Είναι πολύ πιο δύσκολο να παραμείνεις, και ο τρόπος να παραμείνεις είναι να διασφαλίσεις ότι το προϊόν όντως πουλιέται από το ράφι».
Είναι δική σας δουλειά να διασφαλίσετε ότι η πελατειακή σας βάση γνωρίζει πού μπορεί να βρει τα προϊόντα σας και να διατηρείτε σχέσεις με τη διοίκηση των καταστημάτων. «Είναι να κάνεις ό,τι μπορείς για να υποστηρίξεις [τις δια ζώσης πωλήσεις], από το να χτίζεις αναγνωρισιμότητα για το brand ώστε να οδηγείς κόσμο στο κατάστημα για να το βρει, μέχρι το να κάνεις δειγματοδιανομές και επιδείξεις μέσα στο κατάστημα ώστε να προσελκύσεις αγοραστές και να τους δώσεις πραγματικά μια γεύση του προϊόντος σου και να τους πείσεις εκείνη τη στιγμή να αγοράσουν», λέει η Kat.
Χρειάζεται επίσης να διατηρήσετε δυνατές τη διαδικτυακή σας επιχείρηση και τις στρατηγικές μάρκετινγκ σας για να διατηρήσετε τη ζήτηση. Η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να εμβαθύνετε τις συνδέσεις με το κοινό σας, η αγορά επί πληρωμή διαφημίσεων και η εστίαση στο οργανικό μάρκετινγκ μπορούν όλα να βοηθήσουν να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των αγοραστών για το brand σας.
Συχνές ερωτήσεις για το πώς να βάλετε το προϊόν σας στα καταστήματα
Πώς μπορώ να βάλω το προϊόν μου σε καταστήματα λιανικής για πώληση;
Αν θέλετε να προσεγγίσετε καταστήματα λιανικής στην τοπική σας περιοχή, μια παρουσίαση δια ζώσης μπορεί να αποδώσει. Αλλά αν στοχεύετε σε μια μεγαλύτερη περιφερειακή ή εθνική αλυσίδα, υπάρχουν υπάλληλοι αφοσιωμένοι στην εύρεση νέων προϊόντων. Ελέγξτε τον ιστότοπο της αλυσίδας ή καλέστε τον εταιρικό της αριθμό τηλεφώνου για να ρωτήσετε ποιοι είναι οι αγοραστές της και πώς δέχονται παρουσιάσεις.
Πώς κάνω τα καταστήματα να πουλήσουν το προϊόν μου;
Οι μεγάλοι λιανοπωλητές έχουν μια πιο επίσημη διαδικασία για την παρουσίαση προϊόντων. Ελέγξτε τον ιστότοπο του λιανοπωλητή ή καλέστε τον εταιρικό του αριθμό τηλεφώνου για να ρωτήσετε ποιοι είναι οι αγοραστές λιανικής και πώς δέχονται παρουσιάσεις.
Πώς παρουσιάζω το προϊόν μου σε ένα κατάστημα;
Για τα τοπικά καταστήματα, πιθανότατα μπορείτε να κάνετε την παρουσίαση δια ζώσης, αλλά φροντίστε να κάνετε κάποια έρευνα εκ των προτέρων ώστε να καταλάβετε με ποιον να μιλήσετε και πότε είναι διαθέσιμος. Για τις μεγαλύτερες αλυσίδες, ελέγξτε τον ιστότοπο του λιανοπωλητή ή καλέστε τον εταιρικό του αριθμό τηλεφώνου για να ρωτήσετε για τη διαδικασία αγοράς.
Από πού προμηθεύονται τα προϊόντα τους οι ιδιοκτήτες καταστημάτων;
Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων λιανικής προμηθεύονται συνήθως τα προϊόντα τους από κατασκευαστές, χονδρεμπόρους ή διανομείς που ειδικεύονται σε διάφορα προϊόντα. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιούν διαδικτυακές αγορές ή να παρευρίσκονται σε εμπορικές εκθέσεις για να βρουν μοναδικά προϊόντα που είναι στη μόδα για τα καταστήματά τους. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων Shopify μπορούν επίσης να βρουν και να πουλήσουν προϊόντα από brands του Shopify χρησιμοποιώντας το Shopify Collective, την προμήθεια προϊόντων που είναι ενσωματωμένη απευθείας στο Shopify.
Βασισμένο σε έρευνα του 2025 σε 500 εμπόρους του Shopify, η οποία διεξήχθη στα αγγλικά στην Αυστραλία, τον Καναδά, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ιρλανδία, τη Νέα Ζηλανδία και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Οι συμμετέχοντες ήταν καθιερωμένοι έμποροι με 2+ έτη στην πλατφόρμα. Τα αποτελέσματα αντικατοπτρίζουν τις εμπειρίες αυτού του συγκεκριμένου δείγματος και ενδέχεται να μην είναι αντιπροσωπευτικά για όλους τους εμπόρους.
