De nombreuses entreprises naissent d'une idée trop bonne pour être ignorée. Qu'il s'agisse d'une invention brillante, d'une variante unique d'un classique ou d'un produit tendance avec un fort potentiel, une idée de produit est généralement la première étape vers l'entrepreneuriat.
Mais que faire si votre désir de devenir entrepreneur précède votre idée ? Comment trouver un produit à vendre lorsque vous partez de zéro ? Le processus peut paraître compliqué, surtout quand on a l'impression que chaque produit imaginable est déjà disponible en ligne.
Mais gardez à l’esprit que de nouvelles marques émergent chaque jour. L’e-commerce représente désormais plus de 20 % des ventes retail mondiales. Il y a donc encore de la place pour votre idée, mais aussi plus de concurrence. En faisant des recherches sur les produits, en observant les tendances, en évaluant la demande des clients et en validant votre idée avant d’investir trop de temps ou d’argent, vous pouvez trouver une idée de produit rentable et construire votre propre marque autour. Découvrez comment trouver un produit à vendre, sans oublier un public à qui le vendre.
Qu'est-ce que la recherche de produits ?
La recherche de produits désigne le processus de collecte d'informations et de données sur un produit et son marché actuel. Cela inclut des recherches sur les marques qui le vendent (les concurrents), leurs clients et l'industrie en général. Le processus implique aussi d'analyser ces informations pour répondre à des questions spécifiques sur le produit, telles que la demande du marché, la viabilité, le potentiel de profit et les meilleurs canaux de vente.
La recherche de produits permet de repérer les lacunes du marché, d’éviter les idées déjà saturées et de vous concentrer sur des produits que les clients veulent vraiment, et pour lesquels ils sont prêts à payer. Elle est bénéfique pour les nouvelles entreprises à la recherche de leur premier produit, mais il s’agit également d’un outil précieux pour les marques en croissance. Elle peut aider à valider le passage à de nouveaux produits ou catégories avec une approche stratégique qui permet à une marque d'éviter les pièges, de protéger ses marges et de rester en avance sur la concurrence.
17 façons de trouver un produit à vendre en ligne
- Résoudre un problème
- Repérer les tendances avant qu'elles n'émergent
- S'adresser à des intérêts de niche
- Cibler un marché mal desservi
- Suivre une passion personnelle
- Utiliser son expérience professionnelle
- Trouver un produit en cherchant des mots-clés
- Tirer parti des réseaux sociaux
- Explorer les marketplaces
- Améliorer un produit existant
- Rechercher des produits avec des marges bénéficiaires élevées
- Proposer des produits durables et éthiques
- Assister à des salons
- Penser à la personnalisation
- Analyser les marchés internationaux
- S'inspirer du changement social
- Tester des produits avec le dropshipping
1. Résoudre un problème
De nombreux produits rentables sur le marché visent à résoudre un problème (ou un point de douleur client). Lorsque vous évaluez la demande client pour un produit, pensez aux défis que rencontrent les gens avec les produits qui les entourent. Les réseaux sociaux et les sites d'avis clients sont d'excellents endroits pour trouver des idées.
Résoudre un problème ne signifie pas forcément inventer un nouveau produit. Parfois, vous pourrez identifier une lacune dans l'approche de vos concurrents. Cela peut concerner la conception de ce produit ou le service client dans un secteur particulier.
Comment pouvez-vous apporter une amélioration à une idée existante pour résoudre une frustration courante ? C’est ce que Gloria Hwang a fait en créant sa marque, Thousand. Elle a découvert que de nombreux cyclistes qui ne portaient pas de casque citaient le style comme l'une de leurs raisons.
« Si vous pouvez créer un casque que les gens ont réellement envie de porter, vous contribuez à sauver des vies »,
Sa marque s'est concentrée sur le style et la sécurité pour réinventer un produit du quotidien.
2. Repérer les tendances avant qu'elles n'émergent
Reconnaître une tendance émergente peut être la meilleure chose qui arrive à un nouvel entrepreneur. Cela vous permet de vous établir en tant que leader avant que d'autres ne sautent sur l'opportunité. La difficulté est qu’une fois qu'une tendance est identifiée, il est fort probable qu'elle soit déjà en déclin. L’objectif est donc d’anticiper les produits tendance avant qu'ils ne deviennent populaires.
Voici comment vous pouvez garder un œil sur les produits susceptibles de devenir tendances :
- Réseaux sociaux : gardez un œil sur les hashtags tendance et suivez des influenceurs dans un domaine spécifique. La plupart des réseaux sociaux ont un onglet ou une section tendance. Vous pouvez aussi utiliser des outils de veille sociale pour identifier et suivre les tendances au fil du temps.
- Outils de recherche de produits avec IA : ces outils analysent de grands volumes de données grâce à l’intelligence artificielle et au machine learning. Ils peuvent donner une vision plus large qu’une seule plateforme ou qu’une observation manuelle.
- Google Trends : l’outil sert à voir la popularité des recherches au fil du temps. Comme dans la mode, les tendances ont tendance à revenir, et Google Trends peut vous aider à prédire la prochaine vague.
- Publications professionnelles : les publications de votre secteur peuvent vous donner des aperçus ou des prévisions de tendances basées sur des recherches et des modes historiques.
- Événements actuels et culture populaire : vous pouvez trouver des opportunités de produits rentables en suivant ce qui se passe dans le monde. Les tendances émergent souvent des émissions de télévision populaires ou des événements mondiaux.
- Avancées technologiques : les nouvelles technologies peuvent booster la demande des clients pour des produits qui les utilisent. Pensez à la montée en puissance des appareils et dispositifs « intelligents » qui apparaissent sur le marché après chaque avancée en IA et apprentissage automatique.
Miguel Leal, fondateur de la marque Somos, a identifié une tendance dans un secteur et l'a reconditionnée pour un autre. Il a constaté que les produits alimentaires mexicains en supermarché n'avançaient pas au même rythme que ses restaurants mexicains préférés. Miguel a pris les tendances des restaurants populaires et les a amenées dans les rayons des épiceries. Pour se différencier, Somos a aussi misé sur des ingrédients plus simples, des recettes végétales et une qualité proche de ce que les clients recherchaient déjà au restaurant.
3. S'adresser à des intérêts de niche
Lorsque les gens sont passionnés par un hobby ou un intérêt particulier, ils sont généralement plus enclins à dépenser de l'argent pour obtenir le produit qui correspond exactement à leurs besoins. C'est la raison pour laquelle comprendre votre marché cible est primordial. Cette tâche est plus facile si vous vendez à un groupe auquel vous appartenez. Vous pratiquez le cyclotourisme ou le tricot chaque semaine ? Discutez avec d'autres passionnés pour connaître leurs préférences et leurs points de douleur.
Se concentrer sur une niche peut signifier un marché plus petit. En revanche, les consommateurs pourraient être plus fidèles si vous parvenez à établir un bon équilibre produit-marché. Cette approche peut être encore plus réussie si vous trouvez une niche mal desservie par les produits actuellement disponibles sur le marché. Une niche claire mal desservie peut aussi réduire vos coûts marketing, car vous savez précisément à qui parler et quels influenceurs, communautés ou contenus toucher en priorité.
Solé Bicycles ne se contente pas de vendre aux cyclistes. La marque conçoit des produits pour ceux qui considèrent leurs balades comme un moyen de représenter leur personnalité et leur style. Solé propose une large gamme d'options de couleurs audacieuses, et son marketing se fonde en partie sur la mise en avant d’un style de vie inspirant.
4. Cibler un marché mal desservi
Les marchés mal desservis ne se limitent pas aux passionnés avec des intérêts de niche. Ils peuvent aussi inclure des catégories entières de personnes ignorées par les marques actuelles sur le marché. Par exemple, les personnes LGBTQ+ peuvent être confrontées à l'industrie du mariage qui ne répond pas toujours à leurs besoins, les produits étant souvent conçus pour des unions hétérosexuelles. Si vous identifiez des lacunes comme celle-ci, vous pouvez trouver un produit que les clients souhaitent.
Yelitsa Jean-Charles a identifié une lacune sur le marché des jouets pour des poupées destinées aux enfants noirs qui célèbrent les cheveux bouclés. Elle a conçu les poupées Healthy Roots pour créer un produit qu'elle aurait voulu enfant : une poupée qui apprend aux filles à aimer et coiffer leurs propres cheveux.
« Lorsque les médias grand public vous ignorent, vous devez résoudre des problèmes »,
Pour identifier ce type d’opportunité, soyez à l’écoute des communautés qui expriment ce qu’elles ne trouvent pas, ou ce qu’elles doivent adapter elles-mêmes. Les avis clients, les forums, les commentaires TikTok, les groupes Facebook et les recherches internes de votre boutique peuvent révéler ces signaux.
5. Suivre une passion personnelle
Choisir une niche basée sur ses propres intérêts est l'une des entrées les plus courantes dans l'entrepreneuriat. De nombreuses entreprises ont vu le jour grâce à des hobbies. Par exemple, un artisan développe son savoir-faire pour vendre des produits faits main en ligne.
La compatibilité entre le fondateur et le marché est importante car vous serez mieux préparé pour rester motivé et surmonter les obstacles de la création d'une entreprise si vous êtes profondément investi dans ce que vous faites. Vous êtes également plus susceptible de comprendre votre marché cible lorsque vous incarnez déjà votre persona marketing, c’est-à-dire votre acheteur idéal.
La carrière de danseuse de Sarah Chisholm a pris fin brusquement. À ce moment-là, elle s'est tournée vers une de ses passions pour tracer un nouveau chemin. Elle a transformé son amour pour la nourriture en Wild Rye Baking Magic, une marque qui vend des mélanges de gâteaux, de crèmes et de pancakes haut de gamme. Sarah a construit son entreprise en s'appuyant sur ses connaissances et ses contacts existants : « Personne ne connaît mieux votre communauté locale que vous », dit-elle.
6. Utiliser son expérience professionnelle
Votre expérience professionnelle passée peut constituer un formidable levier pour trouver une idée de produit solide. En 2025, 57 % des commerçants établis interrogés par Shopify ont déclaré s'être appuyés sur leur expérience personnelle (en tant que clients, anciens chefs d'entreprise ou professionnels du secteur) pour valider leur idée d'entreprise. Il est à noter que les commerçants générant un chiffre d'affaires plus élevé avaient davantage tendance à s'appuyer sur leur expérience professionnelle antérieure ou leur expertise du secteur plutôt que sur leur seule intuition.
Vous avez mis un terme à votre carrière d'entraîneur ? Essayez de trouver un produit destiné aux athlètes amateurs. Vous avez de l’expérience dans l'enseignement ? Créez une suite de cours à vendre en ligne sous forme de produits numériques. Votre expérience vous permet de comprendre votre public et vous fait bénéficier de contacts dans le secteur. Sans oublier que vous pourrez facilement gagner en crédibilité grâce à votre expertise.
RetroSupply est une marque qui vend des polices de caractères et d'autres ressources de design de style vintage pour les graphistes et illustrateurs. Le fondateur Dustin Lee est passé d'une activité de designer web freelance à la génération de revenus passifs grâce à la sélection de produits numériques de RetroSupply.
7. Trouver un produit en cherchant des mots-clés
Générer du trafic organique depuis les moteurs de recherche est un excellent moyen de développer une entreprise. Mais avec une compétition féroce et l'algorithme en constante évolution de Google, le SEO peut être intimidant pour les nouveaux entrepreneurs.
Vous pouvez quand même utiliser la recherche de mots-clés pour trouver des opportunités où le volume de recherche est élevé (ce qui signifie que le produit est quelque chose que les gens veulent) et la concurrence faible (ce qui signifie qu'il sera plus facile d’être bien référencé sur ce terme). Il existe plusieurs outils de recherche de mots-clés et extensions de navigateur que vous pouvez essayer. Certains sont même gratuits :
Au-delà du volume, observez l’intention de recherche. Une requête comme « meilleur sac à dos cabine » indique souvent une intention d’achat plus forte qu’une requête très générale. Les questions fréquentes, les recherches associées et les suggestions automatiques peuvent aussi révéler des fonctionnalités attendues, des frustrations ou des niches encore peu exploitées.
8. Tirer parti des réseaux sociaux
Google n'est pas le seul endroit où les gens commencent leur recherche. De plus en plus, les réseaux sociaux sont les lieux où les consommateurs, et en particulier les jeunes (Génération Alpha et Génération Z), se tournent pour découvrir des produits. Les données de recherche sur Pinterest, Instagram et TikTok peuvent être d'excellentes sources d'idées de produits.
Mush Studios, co-fondé par Jacob Winter, a découvert son idée business lorsque ses vidéos TikTok sur la fabrication de tapis sont devenues virales. L'intérêt pour ses créations lui a laissé penser qu'il y avait un marché pour son passe-temps. Comme il avait déjà construit une audience en tant que créateur de contenus, il savait comment s'adresser à eux et comment leur vendre.
Pour aller plus loin que l’observation, utilisez les outils de tendances intégrés aux plateformes. TikTok Creative Center permet d’identifier les produits populaires et les formats publicitaires performants. Pinterest Trends montre ce que les utilisateurs recherchent dans certains pays. La bibliothèque publicitaire de Meta peut aussi révéler les produits que les marques promeuvent de façon répétée. Si un angle publicitaire revient souvent, cela peut indiquer qu’il convertit.
- TikTok Creative Center. Offre un accès gratuit aux classements des meilleurs produits et à des analyses sur les performances publicitaires tout au long de l’année. Cet outil est utile pour comprendre les tendances produits auprès des jeunes et élaborer une stratégie marketing sur TikTok.
- Pinterest Trends. Révèle ce que recherchent les utilisateurs de Pinterest, notamment les sujets tendance des 30 derniers jours, filtrés par pays.
- BrandWatch. Utilise l’IA générative pour analyser la plus grande base de données au monde d’avis de consommateurs et identifier les tendances.
- Bibliothèque Meta Ads. Elle vous permet de voir quels produits les marques promeuvent activement. Si vous remarquez qu’un même produit ou un même angle de présentation revient systématiquement dans plusieurs publicités, c’est souvent le signe qu’il est rentable.
- Classements des ventes de TikTok Shop. Ils constituent un puissant outil de validation. Observer la progression des produits dans les classements montre ce qui génère déjà des conversions à grande échelle.
9. Explorer les marketplaces
Bien sûr, vous pouvez vendre sur Amazon, Etsy et eBay en parallèle à votre boutique Shopify. Et ce n’est pas tout. Vous pouvez aussi utiliser ces marketplaces pour la recherche. Dans chacune, vous trouverez des listes conçues pour les acheteurs qui peuvent révéler des opportunités de produits.
Voici quelques liens pour vous aider :
- Meilleures ventes Amazon
- Les produits les plus demandés sur Amazon
- Baromètre des ventes Amazon
- Les produits les plus recherchés sur Etsy
- Meilleures ventes Etsy
- L'article le plus populaire sur Etsy
- Tendances sur eBay
Une fois quelques idées repérées, utilisez ces plateformes pour valider la demande et les fournisseurs. Recherchez des produits avec :
- Des ventes régulières : vérifiez que plusieurs vendeurs réussissent, et pas seulement un acteur isolé.
- Des avis récents et solides : ils indiquent que la demande continue et que les acheteurs reviennent.
- Des délais de livraison fiables : les fiches produits doivent être claires, avec des spécifications précises.
- Des variantes ou des lots : ils peuvent révéler des opportunités de bundles, d’upsell ou de personnalisation.
Au-delà des marketplaces, Shopify intègre une fonctionnalité d’approvisionnement en produits. Shopify Collective vous permet de parcourir des millions de produits provenant de milliers de marques Shopify vérifiées, de les ajouter à votre boutique et d’expédier les commandes directement aux clients, sans avoir à constituer de stock au préalable. C’est un moyen rapide d’approvisionner votre boutique en articles prêts à la vente dans des catégories telles que l’habillement, la beauté et l’électronique, les détails des produits, les prix et la gestion des commandes étant déjà pris en charge.
Le dropshipping offre plusieurs avantages pour la recherche de produits. Il vous permet de tester la demande du marché pour différents produits sans investissement initial, de passer rapidement d'une catégorie de produits à une autre et de valider vos idées avant de vous engager à constituer un stock. Des applications de dropshipping telles que DropCommerce et Syncee vous mettent en relation avec des fournisseurs vérifiés, ce qui facilite l'expérimentation de différents produits et créneaux.
Cette approche s'avère particulièrement efficace lorsqu'elle est associée à d'autres méthodes de recherche. Tirez parti des tendances sur les réseaux sociaux et de l'analyse des mots-clés pour identifier des produits prometteurs, puis testez-les via le dropshipping avant de vous lancer à plus grande échelle avec votre propre stock.
10. Améliorer un produit existant
Les avis clients peuvent être une mine d'or pour trouver un produit à vendre. En effet, les avis révèlent les points de douleur des clients avec les produits existants : qualité insuffisante, fonctionnalités confuses, prix jugé trop élevé, emballage peu pratique ou service après-vente décevant. Une fois que vous avez réduit votre recherche à un produit, une catégorie ou un secteur, parcourez les avis sur les produits les plus vendus pour voir ce qui leur manque.
Les outils d’analyse concurrentielle peuvent accélérer ce travail. Les bibliothèques publicitaires, les plateformes SEO et les outils d’intelligence e-commerce montrent quels produits vos concurrents mettent en avant, comment ils les positionnent et quels arguments semblent fonctionner. Vous pouvez ainsi vérifier si la demande est durable et si vous pouvez rivaliser autrement que par une baisse des prix.
Cela s’applique aussi aux entreprises existantes. Si vous cherchez à trouver le prochain produit à vendre sous votre marque, les avis sur vos propres produits révéleront les désirs des clients. Utilisez-les comme une boussole pour développer votre prochain produit.
Avec des dizaines d'huiles d'olive différentes sur les étagères des supermarchés, il est difficile pour le consommateur moyen de comprendre ce qu'il achète. Aishwarya Iyer, fondatrice de Brightland, a décidé qu'elle pouvait améliorer un produit de base avec un excellent branding, l’éducation des clients et des partenaires de production soigneusement sélectionnés.
« On doit pouvoir construire une marque qui donne vraiment envie et que les gens veulent mettre sur leur comptoir »,
11. Rechercher des produits avec des marges bénéficiaires élevées
Les produits avec des marges élevées, c'est-à-dire ceux avec des coûts faibles et un fort potentiel de profit, sont un excellent point de départ, car le risque est beaucoup plus faible. Lorsque vous déterminez le prix de vos produits, tenez compte du coût des marchandises vendues (COGS) pour déterminer votre marge bénéficiaire. Le COGS inclut tous les coûts liés à la création, à la promotion, au stockage et à l'expédition d'un produit.
Ne regardez pas uniquement le prix fournisseur. Prenez aussi en compte :
- La fabrication ou l’achat en gros : incluez le coût unitaire réel du produit.
- Le packaging : ajoutez les boîtes, étiquettes, inserts et matériaux de marque.
- L’expédition et la préparation : tenez compte des fournitures, des frais de fulfillment et des éventuels retours.
- Le stockage : ajoutez les coûts d’entrepôt ou de gestion des stocks.
- Les frais de paiement : intégrez les commissions liées à chaque transaction.
- Le marketing : calculez le coût des campagnes nécessaires pour générer chaque vente.
Un produit qui semble rentable à première vue peut rapidement devenir un casse-tête à faible marge dès lors que l'on prend en compte l'ensemble des coûts. Comprendre dès le départ l'intégralité de votre structure de coûts vous permettra de choisir des produits capables d'évoluer sans réduire vos marges à mesure que les volumes augmentent.
Voici une formule simple pour vous aider :
Marge bénéficiaire (%) = (prix de vente, COGS total) ÷ prix de vente x 100
Si vous vendez un produit 50 € et que votre COGS total est de 30 €, votre marge est de 40 %. Cette marge doit vous laisser assez d’espace pour financer votre acquisition client, absorber une hausse des coûts publicitaires et continuer à croître.
Recherchez des articles à faible coût qui peuvent générer un retour sur investissement (ROI) élevé. Parmi les produits avec des marges bénéficiaires élevées, on trouve notamment les vêtements, les articles pour enfants, les produits spécialisés, les bougies et les produits de marque distributeur.
12. Proposer des produits durables et éthiques
Les tendances des consommateurs montrent de plus en plus une demande pour des marques à impact. Cela inclut notamment des pratiques commerciales durables et des produits écologiques. Les jeunes consommateurs sont particulièrement attirés par les marques dont les valeurs correspondent aux leurs. Répondez à la demande des clients en vendant un produit durable.
Alors, comment trouver un produit dans cette catégorie ? Recherchez d'autres entreprises durables pour trouver des produits populaires ou la version durable d'un produit existant. Vous pouvez aussi :
- Repenser un produit existant : utilisez des matériaux plus responsables ou une fabrication plus locale.
- Valoriser des matières recyclées : transformez des matériaux inutilisés ou jetés en nouveaux produits.
- Lancer une activité de revente : donnez une seconde vie à des produits existants plutôt que d’en fabriquer de nouveaux.
La fondatrice de Loom, Julia Faure, propose des vêtements durables. Elle va ainsi à l’encontre de l’approche consumériste de la fast fashion. La marque va même plus loin que cela : elle ne fait aucune pub.
13. Assister à des salons
Comprendre l’écosystème et connaître vos concurrents potentiels est une étape importante dans le processus de recherche de produits.
Si vous avez déjà un secteur ou une catégorie de produit en tête, recherchez des salons professionnels et autres événements pour réaliser une analyse concurrentielle et découvrir de bonnes idées de produits. Repérez les stands les plus visités.
Les salons sont aussi utiles pour le sourcing B2B. Vous pouvez rencontrer des fabricants, grossistes et partenaires logistiques, poser des questions sur les quantités minimales de commande, les délais de production, les options de personnalisation et les prix. Avant de vous déplacer, listez les exposants à voir, préparez vos questions et notez les produits qui suscitent le plus de conversations.
14. Penser à la personnalisation
Une façon de se démarquer de la concurrence est d'offrir des produits uniques, personnalisés et sur mesure. Un modèle d’impression à la demande vous permet d'exécuter ce concept pour des produits comme des t-shirts et des mugs sans avoir à fabriquer des produits ou à gérer des stocks vous-même.
Bycharlot propose des produits qu’on peut trouver dans presque tous les foyers : les plantes. Ils laissent aux acheteurs la possibilité de personnaliser leur plante, en inscrivant un nom, un surnom, une date, un proverbe ou un message personnel sur le pot.
Remarque : la personnalisation peut aller au-delà du produit lui-même. Si vous vendez un produit existant sur un marché concurrentiel, démarquez-vous en offrant une expérience d'achat personnalisée autour de votre marque.
15. Analyser les marchés internationaux
Les marchés internationaux peuvent être la clé de la prochaine grande nouveauté dans votre région. Les tendances dans d'autres pays peuvent se répandre au-delà de leurs frontières. Pensez à l'essor des produits de beauté coréens en Amérique du Nord au début des années 2010. Étudiez les régions qui influencent généralement la culture où vous vivez : pouvez-vous repérer une tendance avant qu'elle ne prenne de l'ampleur ?
Vous pouvez créer vos propres produits dans l'esprit de ceux popularisés dans d'autres régions, ou vous pouvez choisir de devenir un distributeur local ou un revendeur d'une marque existante. C'est ce qu'a fait Gillian Gallant lorsqu'elle a découvert Paper Shoot Camera sur TikTok et a su que cela serait un succès en Amérique du Nord.
16. S'inspirer du changement social
En plus des produits durables, les entreprises peuvent démontrer leurs valeurs de différentes manières. Les marques à impact social peuvent fidéliser les clients qui partagent ces valeurs. Si vous vendez un article courant, l'associer à une cause peut être un excellent moyen de différencier votre marque de la concurrence.
Par exemple, Bandit est une boutique en ligne d’accessoires pour chiens et chats qui reverse, pour chaque commande, 1 € à des associations venant en aide aux chiens abandonnés. Les clients achètent les produits de la marque non seulement pour la large variété d'options, mais aussi parce que cela a un impact.
17. Tester des produits avec le dropshipping
Le dropshipping permet de tester des idées de produits sans acheter de stock à l’avance. C’est une méthode utile pour la recherche et la validation, surtout si vous lancez votre première boutique ou si vous voulez comparer plusieurs niches rapidement.
Commencez par identifier les produits qui correspondent aux résultats de vos recherches, puis utilisez le dropshipping pour évaluer la demande réelle des clients. Les applications populaires de dropshipping et de recherche de fournisseurs donnent accès à différents réseaux de fournisseurs :
- Shopify Collective. Approvisionnez votre boutique auprès de milliers de marques Shopify vérifiées, sans intermédiaires ni plateformes tierces. Parcourez des millions d’articles, importez-les directement dans votre boutique et confiez le traitement des commandes à vos fournisseurs.
- DropCommerce. Accédez à des fournisseurs nord-américains pour une livraison plus rapide vers vos clients américains et canadiens.
- Syncee. Entrez en contact avec plus de 12 000 marques internationales pour tester vos produits sur les marchés étrangers.
- AI Dropshipping. Approvisionnez-vous auprès de fournisseurs américains et européens avec une livraison sous sept jours.
Utilisez les données issues du dropshipping pour orienter vos futures décisions en matière de produits. Identifiez les articles qui suscitent le plus d'intérêt, affichent les taux de conversion les plus élevés et reçoivent des avis positifs de la part des clients. Cette validation concrète est plus précieuse que la seule recherche théorique.
Une fois que vous avez identifié des produits gagnants, vous pouvez envisager de constituer votre propre stock, de développer une version en marque distributeur ou d’élargir votre gamme à des catégories proches.
Validation de votre idée de produit
Vous validez vraiment votre idée lorsque vous réalisez une vente et confirmez votre intuition. Cependant, vous pouvez faire plusieurs choses avant de choisir un produit, pour déterminer s'il se vendra :
- Effectuer une recherche de produits : évaluez le marché et vos concurrents.
- Faire une étude de marché : essayez des groupes de discussion, des enquêtes ou même des messages sur les réseaux sociaux pour obtenir des retours de clients potentiels.
- Analyser les chiffres : le produit a-t-il un potentiel de profit ? Déterminez vos coûts et choisissez le prix de vente idéal pour trouver votre marge.
- Essayer une campagne de financement participatif : obtenir un certain niveau d'intérêt et d'investissement de la part de clients potentiels avant de lancer votre entreprise e-commerce peut être une excellente option.
- Proposer des préventes : de même, vous pouvez évaluer l'intérêt réel des clients en vendant le produit avant de le fabriquer.
- Créer et vendre un MVP : au lieu de perfectionner le produit avant de le lancer, créez une version minimale viable. Vous pourrez récolter des retours clients concrets avant d’investir davantage dans le développement.
« On m'a toujours appris à prendre des risques intelligents », dit Nancy Twine, fondatrice de Briogeo. « Je savais que si je devais quitter ma carrière dans la finance pour créer ma propre entreprise, je voulais me sentir vraiment bien par rapport à ce que j'allais entreprendre ».
Pour elle, cela signifiait investir dans des études de marché et construire l'entreprise petit à petit, tout en étant encore employée.
Un cadre simple pour valider une idée
Beaucoup d’entreprises réussissent grâce à l’action et à l’itération plutôt qu’à une préparation parfaite. Un business plan peut aider, mais il ne remplace pas le contact avec le marché. Utilisez plutôt un cadre répétable pour tester vos idées rapidement :
- Repérer les signaux de demande : recherchez un volume de recherche solide, de l’engagement sur les réseaux sociaux, des listes d’attente, des questions fréquentes dans les forums ou des ventes régulières sur les marketplaces.
- Analyser la concurrence : la concurrence prouve souvent qu’il existe une demande. Étudiez le positionnement, les prix, les forces et les plaintes récurrentes dans les avis.
- Vérifier la viabilité financière tôt : estimez le coût complet du produit, y compris le packaging, l’expédition, les frais, les retours et le marketing.
- Tester à petite échelle : lancez une précommande, une petite quantité de stock, un test en dropshipping ou une landing page avec trafic payant.
- Itérer grâce aux retours réels : ajustez le produit, le prix ou le message en fonction des premiers clients.
Les erreurs fréquentes à éviter pendant la validation
Même avec les meilleures intentions du monde, on peut facilement commettre des erreurs lors de la validation. Voici quelques erreurs courantes et comment les éviter :
- Se fier uniquement à son intuition : votre expérience compte, mais elle fonctionne mieux avec des données de demande, de concurrence et de marge.
- Confondre intérêt et intention d’achat : des likes ou commentaires ne garantissent pas des ventes. Cherchez des preuves que les clients sont prêts à payer.
- Sous-estimer les coûts réels : l’expédition, les retours, le packaging et la publicité peuvent transformer un produit prometteur en produit peu rentable.
- Tester trop de choses à la fois : si vous changez le prix, l’audience, le message et le produit en même temps, vous ne saurez pas ce qui fonctionne.
- Attendre trop longtemps pour lancer : trop planifier peut ralentir l’apprentissage. Un petit lancement contrôlé apporte souvent plus d’informations qu’un long travail théorique.
Les meilleurs outils de recherche de produits
Rester à l'écoute des tendances et des préférences des produits est essentiel pour réussir. Les outils de recherche de produits peuvent offrir des informations précieuses sur les demandes du marché, les prix moyens et les opportunités émergentes.
Les outils intégrant l’IA deviennent aussi plus utiles pour analyser rapidement de grands volumes de données, mais ils doivent toujours compléter, et non remplacer, une validation réelle.
Voici quelques-uns des meilleurs outils de recherche de produits basés sur l'IA à prendre en considération, ainsi que leurs avantages et leurs inconvénients :
Shopify Sidekick
Bénéficiez de conseils d'experts personnalisés directement depuis votre tableau de bord Shopify. Posez une question à Sidekick, par exemple « Quels sont mes produits les plus vendus ? », pour obtenir des informations pertinentes à partir des données dont vous disposez déjà.
- Avantages : il est rapide et l'outil utilise vos données réelles de ventes et de clients (et non des estimations). De plus, il est directement intégré à Shopify et ne nécessite aucune configuration.
- Inconvénients : il s'appuie sur les données existantes de la boutique et n'est pas encore utile pour les toutes nouvelles entreprises qui n'ont pas d'historique de ventes.
Exploding Topics
Exploding topics utilise l'IA pour scanner Internet à la recherche de produits et de sujets tendance. Sa base de données de produits et ses fonctionnalités pro vous aident à rester en avance sur les tendances, ce qui est parfait pour développer de nouveaux produits et devancer les concurrents.
- Avantages : excellent pour repérer tôt des tendances et éviter les marchés déjà saturés.
- Inconvénients : l’outil ne confirme pas la rentabilité automatiquement. Vous devez compléter avec une analyse de la demande et des marges.
Jungle Scout
Jungle Scout est un outil populaire pour les vendeurs Amazon. Il propose des prévisions de ventes, une vérification des fabricants et un suivi des tendances saisonnières. Il vous accompagne aussi dans des tâches post-recherche comme les demandes d'avis clients et l'optimisation des annonces.
- Avantages : solide pour estimer la demande, repérer des catégories rentables et comparer des fournisseurs.
- Inconvénients : moins adapté aux marques direct-to-consumer qui ne veulent pas s’appuyer sur Amazon.
Insight7
Insight7 analyse les conversations que vous avez eues avec vos clients (par exemple, lors de groupes de discussion ou d'appels au service client) afin d'en dégager les thèmes clés. Il peut même générer des informations exploitables sur les attentes, les comportements et les points faibles évoqués lors de ces échanges.
- Avantages : transforme les retours qualitatifs en informations claires, idéal pour la différenciation des produits et l'élaboration de messages.
- Inconvénients : nécessite de disposer de conversations existantes avec les clients et n'est pas conçu pour l'évaluation de la taille d'un marché ou l'identification de tendances.
Semrush Market Explorer
Utilisez Semrush Market Explorer pour dresser la liste de vos principaux concurrents et analyser le secteur d’activité. Cela vous aidera à déterminer le potentiel du marché et la taille de l’audience.
- Avantages : très utile pour comprendre le paysage concurrentiel et évaluer la taille du marché avant le lancement.
- Inconvénients : s’adresse davantage au marché dans son ensemble qu’à un produit spécifique et peut sembler complexe pour les non-spécialistes du marketing.
Crayon
Crayon est un outil d'intelligence artificielle capable de générer quotidiennement des rapports d'analyse concurrentielle, avec notamment des résumés d'actualités et des informations personnalisées pour vous donner une longueur d'avance.
- Avantages : suivi continu des actions des concurrents, utile pour obtenir des informations sur la tarification et le positionnement.
- Inconvénients : trop sophistiqué pour les fondateurs en phase de démarrage, moins axé sur la conception de produits.
ChatGPT
L'expérience de recherche de ChatGPT affiche désormais des carrousels de produits pour les requêtes à visée commerciale. À des fins de recherche, vous pouvez effectuer des requêtes de type « acheteur », telles que « meilleurs lits pour chiens à moins de 50 € », et noter les articles qui apparaissent dans le carrousel. Vous pouvez ainsi repérer les tendances à moindre coût (ChatGPT coûte 23 € par mois) et évaluer rapidement les attentes en matière de fonctionnalités ou de prix.
- Avantages : peu coûteux et rapide pour la recherche exploratoire, idéal pour comparer les fonctionnalités et le positionnement.
- Inconvénients : ne fournit pas de données de vente exclusives, fonctionne mieux en complément d’autres outils de validation.
Quelques exemples de lancements de produits réussis
Voici quelques marques qui ont lancé avec succès des produits après avoir mené des études de marché :
Diaspora Co.
En 2017, Sana Javeri Kadri a acheté un aller simple pour Mumbai, en Inde. C'est ainsi qu'est née Diaspora Co., une entreprise de commerce d'épices valant plusieurs millions de dollars qui soutient les agriculteurs grâce à une chaîne d'approvisionnement éthique, ce qui faisait traditionnellement défaut dans ce secteur.
L'activité de Sana a redynamisé l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Diaspora Co. paie aux exploitations agricoles jusqu'à dix fois le prix du produit de base, et propose des participations aux agriculteurs partenaires qui fournissent à l'entreprise des épices spécialisées.
Kloo
Kloo s'est lancé avec un seul objectif : commercialiser un concentré de café haut de gamme. Mais ses fondateurs savaient que leur produit devait être parfait dès le départ, car il est très difficile de faire évoluer la perception qu'ont les consommateurs d'une marque haut de gamme une fois celle-ci lancée.
À ses débuts, Kloo était vendu exclusivement par le biais de la famille, des amis, du bouche-à-oreille et de sites web proposant des tests et des avis de consommateurs. Ces ventes ont généré des retours d’expérience précieux, qui ont conduit la marque à affiner son offre de produits, à mettre l’accent sur la narration de son histoire et à développer un modèle tarifaire stratégique proposant des réductions aux abonnés.
Cette stratégie s’est avérée judicieuse : six mois seulement après son lancement, Kloo envisageait déjà d’élargir sa gamme de produits, fort d’une demande avérée issue de son lancement pilote.
Polysleep
Polysleep démontre qu'il n'est pas nécessaire de se limiter à des études de marché pour trouver de nouvelles idées. L'entreprise avait du mal à choisir entre trois noms pour son nouveau matelas. Elle s'est donc tournée vers ses abonnés sur les réseaux sociaux pour les aider à prendre cette décision.
Alors que les abonnés de Polysleep regardaient une story Instagram, ils ont découvert des questions telles que : « Nous lançons un nouveau matelas : quel devrait être son nom ? Quelles sont vos suggestions ? »
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FAQ - Comment trouver un produit à vendre ?
Comment trouver des produits à vendre en ligne ?
Que vous ayez déjà cerné une catégorie de produits ou que vous partiez de zéro, il existe de nombreuses sources pour trouver des produits très demandés et peu concurrentiels. Utilisez les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et Google Trends. Étudiez les produits les plus vendus par d’autres marques. Et recherchez les produits tendance ou identifiez des publics mal desservis sur des marchés de niche.
Qu'est-ce qui fait qu'un produit se vend bien en ligne ?
Parmi les produits qui se vendent bien en ligne, on peut citer les soins pour la peau, les accessoires pour animaux de compagnie, les vêtements, les jouets pour enfants et les articles ménagers.
Pour trouver le produit idéal à vendre, pensez à :
- Améliorer un produit existant
- Répondre à un besoin concret
- Suivre une passion personnelle
- Transformer votre loisir en produit
- Rendre un produit existant plus durable
- Cibler un marché mal desservi
Vous pouvez également :
- Tirer parti de votre expérience professionnelle
- Participer à des salons professionnels et à des conférences
- Rechercher des produits offrant des marges bénéficiaires élevées
- Analyser les tendances sur les réseaux sociaux
Comment trouver des articles à revendre ?
Pour trouver des articles à revendre, explorez les brocantes, vide-greniers, friperies, marketplaces, ventes de lots, fins de série et produits remisés chez des commerçants. Vérifiez toujours la demande, l’état du produit, les frais d’expédition et la marge possible avant d’acheter.
Combien de temps prend la recherche de produits ?
Pour la plupart des entreprises en ligne, vous pouvez obtenir une première validation en une à quatre semaines en combinant signaux de demande, analyse concurrentielle, calcul de marge et test à petite échelle. L’objectif n’est pas d’avoir une certitude totale, mais assez d’éléments pour avancer avec confiance.
Quelles sont les erreurs les plus courantes en recherche de produits ?
Les erreurs les plus fréquentes consistent à se fier uniquement à son intuition, à confondre des likes avec une vraie intention d’achat, à sous-estimer les coûts réels comme l’expédition, le packaging et le marketing, ou à attendre trop longtemps avant de lancer un test. Validez d’abord le risque principal : la demande ou la marge.
