Beim Thema Werbung kann es schwerfallen, den Ansatz zu finden. Die Akquisitionskosten steigen, die Qualität der Leads schwankt und es bleibt selten genug Zeit, um neue Kanäle zu prüfen – geschweige denn sie dann auch richtig einzusetzen.
Mit Shop Campaigns verringerst du das Risiko und die Arbeit bei der Schaltung von Anzeigen.
Damit erreichst du Interessent:innen mit hoher Kaufabsicht, bleibst kosteneffizient und schaltest Kampagnen auf den wichtigsten Kanälen wie Shop, Google und Meta. Gib einfach dein Budget ein und leg fest, wie viel du bereit bist, pro Neukund:in auszugeben. Den Rest erledigt Shop Campaigns. In wenigen Minuten hast du eine startbereite Werbestrategie eingerichtet.
Was ist Shop Campaigns?
Shop Campaigns ist eine risikofreie Werbeplattform, mit der Marken gezielte Kampagnen auf Shop und zehn weiteren Plattformen schalten können. Du legst das Budget, die Kundenakquisitionskosten und den Zielbestellwert fest. Wir übernehmen den Rest und schalten deine Kampagne auf Shop, führenden Werbeplattformen wie Meta und Google sowie in den Onlineshops auf Shopify.
Und das Beste daran? Du zahlst nur für Conversions. Die Einrichtung ist ganz einfach. Deine Werbeausgaben lassen sich passend aufteilen und neue Zielgruppen erreichen.
Sieh dir an, wo Shop Campaigns überall verfügbar ist.
Einfach Werbung schalten
Du zahlst nur für Conversions
Shop Campaigns unterscheidet sich von anderen Werbeprogrammen, denn dir werden die Kosten erst dann in Rechnung gestellt, wenn Interessent:innen tatsächlich einen Kauf tätigen. Da du dein Budget und die Kosten pro Neukund:in selbst festlegst, gibt es keine bösen Überraschungen. So lässt sich die Kundenakquise kontrolliert, nachhaltig und skalierbar gestalten.
Innerhalb von vier Wochen erzielte der Schuhhersteller OluKai außergewöhnliche Ergebnisse: einen Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts um 12 % und über 1.400 Neukund:innen. Das Team war dermaßen beeindruckt, dass es Shop zu einem festen Bestandteil seines Akquisitionsportfolios machte.
„Nach dem Erfolg unserer Weihnachtskampagne haben wir beschlossen, daraus einen festen Vertriebskanal zu machen. Wir investieren wöchentlich in den Kanal und testen dabei verschiedene Zielvorgaben für die Kosten pro Akquisition, Mindestbestellwerte und Tagesbudgets.“
Nick Daniels, Ecommerce Manager, OluKai
Ohne Risiko und ohne Zeitverlust starten
Bei den meisten Werbeplattformen brauchst du zuerst einmal eine bestehende Zielgruppe und eigene Werbe-Inhalte. Bei Shop Campaigns dauert die Einrichtung im Durchschnitt weniger als zwei Minuten, sodass Marken schnell Anzeigen ausprobieren und die Eignung des Tools für ihre Marketingstrategie testen können.
Zum Beispiel Caraway: Dank der geringen Anfangsinvestition in Werbung konnte die Haushaltswarenmarke schnell ihren neuen Akquisitionskanal starten und testen – ganz ohne aufwendige Webentwicklung oder Trackingpixel.
„Ich kann [Shop Campaigns] nur empfehlen, einfach weil der Einstieg so einfach ist. Man muss nicht erst Unmengen an Materialien zusammentragen oder eine Unmengen Trackingpixel auf der Website einrichten. Der Aufwand ist minimal, und man muss sich auch keine Sorgen machen, dass der Checkout zusammenbricht.“
Connor Dault, VP of Growth and Digital Product, Caraway
Mehr Wachstum entlang wichtiger Marketingkanäle
Mit Shop Campaigns kannst du deine Produkte auf Shop, Meta und Google bewerben. Wir übernehmen für dich die gesamte Planung und das Testen, und du zahlst nur dann, wenn Kundschaft auf Shop einen Kauf tätigt – und nicht für Impressionen oder Klicks.
Damit bist du dort präsenter, wo deine Kundschaft ohnehin unterwegs sind – und das zu Kosten, die du selbst bestimmst.
Zielkundschaft auf Shop ansprechen und enge Beziehungen aufbauen
Die Kundengewinnung ist für jedes wachsende Unternehmen eine Priorität, dabei ist aber mindestens genauso wichtig, wie hoch die tatsächliche Kaufabsicht der Interessent:innen ist. Mit Shop Campaigns erreichst du auf Shop exklusive Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht.
Shop ist ein mobiler Einkaufskanal, dem Hunderte Millionen Kund:innen vertrauen. Im Vergleich zu den 28 Tagen vor der Kampagne haben die Marken auf Shop während einer Shop-Kampagne einen fast vierfachen Anstieg der Bestellungen in der App verzeichnet. Die Kampagnen profitieren von zusätzlicher Sichtbarkeit in der App, darunter mehr Einträge im Start-Feed, ein eigener Angebots-Feed sowie Platz in der Kundenkommunikation, z. B. in Push-Benachrichtigungen und E-Mails.
Warum ist Shop ein so wertvoller Vertriebskanal?
- In der Shop-App lassen sich neue Marken entdecken. 48 % aller Bestellungen stammen von Kund:innen, die zum ersten Mal bei einer Marke einkaufen, die sie gerade erst entdeckt haben. Käufer:innen brauchen zum Bezahlen ein Shop Pay-Konto und bekommen dafür exklusive Angebote in der App.
- Du hast volle Kontrolle über deine Kundendaten. Du bekommst dieselben Daten wie bei Direktkäufen in deinem Onlineshop. Außerdem kannst du genau sehen, welche Kund:innen sich beim Bezahlvorgang für Marketing-Mitteilungen angemeldet haben, sodass du sie nahtlos erneut ansprechen und die Kundenbeziehung langfristig ausbauen kannst.
- Die Shop App richtet sich an wichtige Käufergruppen. Der Anteil der Generation Z und der Millennials an der Shop Pay-Kundschaft beträgt 62 %. Sie nutzen bei 70 % ihrer Einkäufe ein mobiles Gerät, daher schafft die Shop-App eine natürliche Einkaufsumgebung für diese Käufergruppe.
„Eigentlich haben wir [Shop Campaigns] aktiviert, weil wir ständig nach Möglichkeiten suchen, unsere Kundenakquise abwechslungsreicher zu gestalten. Außerdem wissen wir, dass die Leute, die die Shop-App nutzen, genau die Kund:innen sind, die wir haben wollen.“
Brendan Gardner-Young, Head of Technology, Thrive Causemetics
Einrichtung in drei Schritten
Durchschnittlich dauert die Einrichtung von Shop Campaigns nicht einmal 2 Minuten. Ein paar einfache Einstellungen und dann einfach laufen lassen:
- Lege deine Grundkosten insgesamt für alle Zielgruppen fest. Bei Bedarf kannst du zusätzlich eigene Preise für besonders wichtige Kundensegmente erstellen.
- Lege den Zielbestellwert und das Tagesbudget fest.
- Wähle dann deine Zielmärkte aus und klicke auf „Speichern“.
Fertig. Du hast die volle Kostenkontrolle, während Shop Campaigns den Rest für dich erledigt. Weitere Tipps findest du in unserem Beitrag zur optimalen Gestaltung deiner Anzeigen.
So nutzt du Shop Campaigns
Shop Campaigns dient zur Ansprache von Zielgruppen, deren Kaufwahrscheinlichkeit hoch ist und die zum Kaufen animiert werden sollen. Das Tool funktioniert besonders gut für Marken mit einem niedrigen bis mittleren durchschnittlichen Bestellwert in Kategorien wie Gesundheit, Beauty und Bekleidung. Wir haben hier ein paar Tipps für dich, wie du deine Kampagnen optimal gestalten kannst.
Tipps für die optimale Einrichtung
Die Einrichtung ist bei Shop Campaigns ganz einfach. Dank der integrierten Kampagnenvorschläge kannst du schnell und zuverlässig alles einrichten und hast einen leichten Einstieg.
Das Tagesbudget sinnvoll festlegen
Bei der Einrichtung einer neuen Kampagne solltest du mit einem Budget beginnen, das mindestens fünf Conversions pro Tag ermöglicht, und es dann entsprechend deinen Zielen nachjustieren. Damit du möglichst viele Interessent:innen erreichst, summiert sich dein Tagesbudget im Laufe der Woche und wird jede Woche auf null zurückgesetzt. Ist das Budget aufgebraucht, wird deine Kampagne für den Rest des Tages pausiert. Behalte dein Budget also im Auge, sonst entgeht dir möglicherweise potenzielle Kundschaft.
Wettbewerbsfähige Kundenakquisitionskosten festlegen
Zu den größten Vorteilen von Shop Campaigns gehört, dass du die volle Kontrolle über die durchschnittlichen Kosten pro Neukund:in hast. Für Neukund:innen empfehlen wir, die Kundenakquisitionskosten bei 50 % deines durchschnittlichen Bestellwerts anzusetzen. Diese wettbewerbsfähige Einstellung sorgt dafür, dass dein Produkt an der passenden Stelle prominent angezeigt wird.
Lernen, testen und weiterentwickeln
Deine Kampagne sollte mindestens zwei Wochen laufen, bevor du Änderungen vornimmst. Probiere verschiedene Kampagnenparameter aus und finde heraus, welche davon für deine konkreten Ziele die besten Ergebnisse liefern. Manche Unternehmen legen zum Beispiel mehr Wert auf den Return on Ad Spend als auf niedrige Akquisitionskosten.
Dein Shop-Profil anpassen
Deine Kampagne leitet potenzielle Kundschaft zu deinem Shop-Profil weiter, also zu deinem Markenauftritt auf Shop. Präsentiere deine Marke mit einem starken Branding und sorgfältig zusammengestellten Kollektionen. Das zahlt sich richtig aus: In individuell gestalteten Shops landen bis zu 15 % mehr Artikel im Warenkorb.
Kampagnenleistung beobachten
Verfolge die Leistung deiner Kampagne im Bereich „Werbung“ des Shop-Kanals. Wenn du deine Kennzahlen im Auge behältst, kannst du genau erkennen, was funktioniert, und deine Planung entsprechend anpassen. Denke daran: Wenn eine Kampagne ihr Ende erreicht, wird sie automatisch beendet und dein Angebot erscheint nicht mehr in der App. Du kannst außerdem Segmente mit Kund:innen erstellen, die vor Kurzem etwas gekauft haben, und diese Zielgruppen für Remarketing oder weitere Analysen nutzen.
Bereit für mehr Wachstum?
Du willst dich ganz nach deinen eigenen Vorstellungen weiterentwickeln? Mit Shop Campaigns erreichst du ganz einfach Interessent:innen mit hoher Kaufabsicht, hast deine Kosten im Griff und kannst deine Präsenz auf die wichtigsten Kanäle ausweiten – ohne die üblichen Risiken oder den üblichen Aufwand. Richte deine erste Kampagne in wenigen Minuten ein und starte sofort mit der Kundengewinnung.
