Jak získat odběratele na YouTube: 19 osvědčených tipů (2026)

Hledání nejlepší fritézy, návod na čištění tenisek nebo sledování oblíbených tvůrců. Lidé berou YouTube jako zdroj vzdělávání i zábavy a e-shopy se logicky předhánějí v uspokojování jejich potřeb.

Proč? YouTube funguje jako komplexní sociální platforma a vyhledávač a zapojuje do hry i vaše prodejní kanály. Značkám pomáhá oslovit nové publikum a přetvořit diváky v platící zákazníky.

S více než 2,7 miliardy aktivních diváků měsíčně jde o druhou nejpopulárnější sociální síť hned po Facebooku. Platforma dominuje i v dalším ohledu. Lidé tráví sledováním videí na televizích více času než u jiných streamovacích služeb. Vzniká tak obrovský prostor pro online podnikání a otevírá se cesta, jak vydělat na YouTube.

Chcete část této pozornosti přesměrovat na vaše videa? Přečtěte si, jak získat odběratele na YouTube pomocí praktických tipů a příkladů z praxe, které podpoří růst publika a celkové budování značky.

19 způsobů, jak získat odběratele na YouTube

1. Požádejte diváky o odběr
2. Vytvářejte videa, která lidé skutečně chtějí sledovat
3. Buďte autentičtí
4. Optimalizujte délku videa
5. Zvažte branding kanálu
6. Vytvořte trailer kanálu
7. Navrhněte poutavé náhledy
8. Upoutejte pozornost diváka v prvních 10 sekundách
9. Zakončete silnou výzvou k akci
10. Vytvářejte YouTube Shorts
11. Spolupracujte s dalšími tvůrci na YouTube
12. Zapojte se do trendů
13. Propagujte svůj obsah
14. Podpořte souvislé sledování
15. Zůstaňte konzistentní
16. Investujte do YouTube SEO
17. Prezentujte své produkty
18. Komunikujte s odběrateli
19. Využívejte YouTube analytiku

1. Požádejte lidi o odběr

Nejjednodušší cesta, jak získat odběratele na YouTube, znamená se jednoduše zeptat. Může se to zdát jako banalita, ale mnoho nových kanálů tento klíčový krok zcela opomíjí. Využijte proto každou příležitost k připomenutí. Přidejte žádost na stránku kanálu, zmiňte ji na konci videa, upozorněte diváky na tlačítko Odebírat a aktivně používejte interaktivní YouTube karty.

2. Vytvářejte videa, která lidé skutečně chtějí sledovat

Každou minutu se na YouTube nahraje 500 hodin video obsahu. Čím přesně se vaše videa a YouTube kanál odlišují od konkurence? K nalezení správné odpovědi doporučuji dva přístupy.

Zvažte trendy na YouTube

Nejprve si udělejte čas a zjistěte, proč lidé na platformu vlastně chodí. Jaký typ obsahu je zrovna nejpopulárnější? Co lidé vyhledávají a sledují? Nejsledovanější videa všech dob obvykle souvisejí s hudbou. Pokud se ale podíváme na nejrychleji rostoucí kategorie, bodují filmy, zábava nebo podnikání s domácími mazlíčky.

Poznejte preference svého publika

Dále pochopte preference svého vlastního publika a zjistěte, co přesně hledá vaše buyer persona. Zeptejte se sami sebe, co můžete nabídnout jedinečného a hodnotného. „Poznejte své publikum a vytvářejte obsah na základě toho, co skutečně chce vidět, nikoli toho, co si myslíte, že chce vidět," říká YouTuber Adam Enfroy.

Návodná videa představují na YouTube velmi populární formát. Pokud se váš produkt hodí ke vzdělávání a zákazníci tento styl vyhledávají, určitě s ním začněte experimentovat. Značka Batiste takto tvoří obsah s vysokou přidanou hodnotou. Zákazníkům nabízí praktické tutoriály k vytěžení jejich produktu na naprosté maximum.

Friday Pattern Company zase chytře využívá návodný formát pro společné šití a dodává tak zákazníkům jistotu při používání zakoupených střihů.

3. Buďte autentičtí

„Když jste sami sebou, dáváte lidem, kteří vás hledají, šanci vás najít,“ říká tvůrkyně na YouTube Lyn Allure. „Pěstujete komunitu, která tu skutečně je kvůli vám a tomu, o čem chcete mluvit.“

Budování značky by se mělo také opírat o autenticitu. Spotřebitelské trendy ukazují rostoucí zájem o smysluplné vztahy s prodejci. Platí to zejména mezi mladšími kupujícími a formuje to nákupní chování generace Z. „Když předstíráte, je těžké to udržet a vytváříte komunitu, která se zajímá o verzi vás, jež ve skutečnosti neexistuje,“ dodává Lyn.

Charlotte Cho jako zakladatelka kosmetické značky Then I Met You se proto často objevuje v obsahu firmy. Sdílí zde osobní příběhy a rady k péči o pleť.

4. Optimalizujte délku videa

Ohledně ideální délky videa na YouTube existuje mnoho názorů. Zatímco některé zdroje uvádějí 10 minut jako optimální stopáž, nejlepší délka je nakonec doba, kterou potřebujete k předání všech informací bez zbytečných výplní. Pro podrobný tutoriál může být nutné 30minutové video, zatímco upoutávka na nový produkt může mít stopáž kratší než 2 minuty.

Delší videa, jako je tento 13minutový profil od Eater, vypráví poutavý příběh s nahlédnutím do zákulisí newyorského obchodu s bagely. Tempo udržuje diváka zapojeného a ospravedlňuje délku:

5. Zvažte branding kanálu

Branding kanálu se v YouTube marketingu často přehlíží, ale na detailech zde opravdu záleží. Váš kanál může být hned druhým místem, na které divák klikne po zhlédnutí videa. Ikona i popis kanálu by měly odpovídat vašemu vizuálu a prezentovat profesionální image.

Branding se vztahuje i na vaši osobní značku jako zakladatele, pokud jste tváří společnosti. Zvažte, jak se chováte, svůj osobní styl a prostředí kolem vás. Váš outfit, pozadí a osvětlení jsou nedílnou součástí celkového brandingu na YouTube. Pokud tedy hledáte cesty, jak získat odběratele na YouTube, nepodceňujte to.

„Většina YouTuberů málo přemýšlí o tom, co mají na sobě nebo o svém pozadí při natáčení. Je to obrovská promarněná příležitost,“ vysvětluje tvůrce na YouTube Joseph Hogue. „Lidé tyto brandové signály zachytí a ztotožní se s vámi.”

Brandové prvky by měly procházet i vašimi videi. Zvažte vytvoření sady konzistentních grafických prvků, které můžete použít v úvodech a závěrech videí. V tomto videu od Marikuna Studio pomáhají konzistentní prvky, jako design mřížkového papíru a jednotné písmo, divákům identifikovat obsah kanálu.

Tyto prvky se objevují i v grafice kanálu a náhledech dalších videí. 

Pro přizpůsobení grafiky a detailů kanálu přejděte do Nastavení a klikněte na Přizpůsobení. Zde nahrajete grafiku, zvolíte název a identifikátor a přidáte biografii.

6. Vytvořte trailer kanálu

Jakmile založíte svůj kanál, vytvořte upoutávkové video, neboli trailer, k jeho propagaci. Mnoho tvůrců zobrazuje tento trailer v horní části profilu a ten se automaticky přehrává, když návštěvníci otevřou hlavní stránku.

Ideální trailer poskytuje divákům stručný úvod do vaší firmy a funguje podobně jako upoutávka na připravovaný film. Využijte tento prostor k vyprávění příběhu značky, k představení trendy produktů novým divákům a k nastavení toho, co od vašeho obsahu mohou vlastně očekávat.

Můžete natočit zcela nový materiál nebo poskládat klipy z již existujících videí. V každém případě považujte tento krok za svou šanci udělat skvělý první dojem. Je to také ideální způsob, jak získat odběratele na YouTube.

Get Kids Moving je kanál nabízející fitness obsah pro děti. Jejich trailer slouží k rychlému představení účelu celého kanálu přímo rodičům.

Pokud je vaším cílem budovat udržitelné online podnikání, trailer představuje ideální příležitost pro sdílení firemních hodnot. Přesně to udělala na svém profilu společnost Simple Modern vyrábějící nádobí a další spotřební zboží.

💡 Tip: Použijte program na stříhání videa zdarma k vytvoření kvalitních klipů, které zaručeně přilákají pozornost nových sledujících.

7. Navrhněte poutavé náhledy

Ať už se váš obsah zobrazuje v reklamách nebo ve výsledcích vyhledávání na Googlu či YouTube, může se snadno ztratit. Náhled videa totiž musí uživatelům okamžitě padnout do oka. Mnoho populárních kanálů používá kombinaci textu, grafiky a lidských tváří jako pomyslný obal pro video. Váš konkrétní přístup závisí především na typu videa a preferencích vašeho publika.

Toni Lipsey z kanálu TL Yarn Crafts používá ve svých náhledech konzistentní barevnou paletu a fotografie vlastní tváře. Také vyzdvihuje klíčové detaily, které mohou být důležité pro lidi hledající podobný obsah.

Vytvoření vlastního náhledu YouTube

YouTube vám sice umožňuje vybrat libovolný snímek z videa jako náhled, ale určitě zvažte navrhnout vlastní obrázek. Budete tak mít mnohem větší kontrolu nad konečným vzhledem.

Určitě stojí za to investovat čas do vizuálu a podpořit tak celkové budování značky. Díky tomu vypadá váš kanál soudržně a pomáhá divákům na první pohled rozpoznat vaši tvorbu. V praxi určitě využijete A/B testování různých náhledů a snadno tak zjistíte, které styly generují nejvíce kliknutí a zhlédnutí.

💡 Tip: Použijte bezplatný grafický nástroj, jako je Canva, a vytvořte si vlastní atraktivní náhledy pro každé video.

8. Upoutejte pozornost diváka v prvních 10 sekundách

Vaše videa soutěží o pozornost s obrovským množstvím dalšího obsahu a to včetně reklamy na sociálních sítích. Okamžité zachycení zájmu diváků je proto naprosto klíčové. „Bez ohledu na délku vašich videí upoutejte pozornost diváka během prvních 10 sekund,“ radí Monte Deere, který působí jako generální ředitel obuvnické značky Kizik.

Konkrétní způsob oslovení závisí hlavně na vaší značce a preferencích publika. Některé kanály nalákají diváky prozrazením výsledku hned na začátku a jiné rovnou vsadí na rychlý vtip. Ať už zvolíte jakýkoli přístup, vzbuďte v lidech zvědavost a dejte jim jasný důvod zůstat až do konce.

Tvůrkyně Rachel Maksy například spoléhá ve svých videích na vlastní svéráznou osobnost v kombinaci s vintage hudbou a ukázkami svých hotových kutilských projektů.

9. Zakončete silnou výzvou k akci

Co chcete, aby diváci udělali, jakmile dosáhnou konce vašeho videa? Vyzvěte k této akci na závěrečné obrazovce. Může to být řada věcí, včetně:

• Sledování dalších videí
• Návštěvy jiného obsahu, například podcastu
• Návštěvy internetového obchodu
• Odběru kanálu
• Palce nahoru nebo komentáře k videu
• Účasti v giveawayi

Správná výzva na konci představuje další efektivní způsob, jak získat odběratele na YouTube. Fitness duo Juice & Toya maximalizuje konce svých videí s více výzvami k akci, což divákům nabízí řadu způsobů, jak se spojit s jejich značkou, včetně odběru, stažení aplikace a sledování dalších videí:

10. Vytvářejte YouTube Shorts

Formát YouTube Shorts představuje novější funkci platformy, podobnou krátkému vertikálnímu video formátu zpopularizovanému TikTokem a optimalizovanému pro mobilní sledování. V roce 2023 Shorts překročily 50 miliard denních zhlédnutí.

Pomocí vestavěných nástrojů pro tvorbu videa můžete nahrávat, upravovat a přidávat prvky, jako je hudba, text a efekty, a vytvářet Shorts přímo v aplikaci YouTube.

„Použití Shorts k podpoře vašich delších videí propaguje obsah zase o něco dál,“ říká Luke Tew z vedení digitálních médií ve společnosti Maverrik. „Tyto formáty fungují jako rychlé ochutnávky a ukazují lidem to nejlepší z vaší celkové tvorby. Když lidi zaujme to, co vidí ve Shorts, přejdou na dlouhé video a snadno se přihlásí k odběru,“ dodává Luke.

11. Spolupracujte s dalšími tvůrci na YouTube

Spolupráce představují výhodné dohody mezi tvůrci a e-shopy. Zvyšují celkový dosah a oběma zúčastněným stranám tak logicky pomáhají k růstu publika. Výběr vhodného partnera je ale naprosto zásadní. Celé spojení musí dávat smysl a cílová skupina by měla u obou stran ocenit kompatibilní produkt i celkový obsah.

Mezi populární nápady na YouTube spolupráce patří:

• Pozvání spolupracovníka jako hosta
• Krátké vystoupení na cizím kanálu
• Společné moderování živé akce s dalšími kanály
• Propagace společného produktu nebo marketingové kampaně
• Oznámení soutěže nebo losování s cenami od obou značek
• Požádání populárního tvůrce o recenzi vašich produktů výměnou za affiliate odkaz

Televizní osobnost a absolventka RuPaul's Drag Race Trixie Mattel využila drama k podpoře zájmu o společný obsah, který vytvořila s kolegyní drag queen Kim Chi. Partnerství je cenné pro oba tvůrce, protože získávají přístup k novým divákům, kteří se podobají jejich cílovému publiku.

12. Zapojte se do trendů

V rámci vaší video marketingové strategie zvažte vytváření obsahu kolem aktuálních trendů. Využijte rozruch kolem nejnovějšího kulturního momentu, memu nebo trendy tématu, pokud to pro vaši značku dává smysl.

Správné načasování těchto příspěvků vám může pomoci stát se relevantními pro lidi, kteří by jinak vaše YouTube videa nezvažovali. Jedná se o skvělé typy obsahu pro Shorts, protože můžete reagovat na aktuální dění přímo v daném okamžiku pomocí méně náročného formátu videa.

Jak najít trendy na YouTube

Sledujte účty a publikace z vašeho oboru. Věnujte bedlivou pozornost tomu, co vaše publikum a buyer persona sdílí, co lidé lajkují a jaký obsah vytvářejí. Záložka trendů přímo na YouTube vám poskytne rychlý přehled o tématech a kanálech s aktuálně největším zásahem. Vývoj můžete snadno sledovat také přes Google Trends.

Jakmile najdete populární téma, podívejte se přímo na YouTube na nejúspěšnější typ videí. Získáte tak skvělou inspiraci k tvorbě vlastního obsahu, na který lidé skutečně kliknou.

13. Propagujte svůj obsah

Diváci obvykle musí vidět hned několik videí, než se stanou pravidelnými odběrateli. Povzbuďte je k prohlížení vašeho dalšího obsahu prostřednictvím křížové propagace. Můžete sice využít placenou reklamu, ale existuje i spousta cest, jak se propagovat zcela zdarma. Mimo jiné jde o další velmi funkční způsob, jak získat odběratele na YouTube.

Několik nápadů na vyzkoušení:

• Propagujte další videa ve svém nejpopulárnějším obsahu.
• Vložte YouTube videa na svůj e-commerce web nebo do blogového článku.
• Sdílejte odkazy na videa na dalších sociálních sítích.
• Použijte video jako součást své e-mailové marketingové strategie.

Na YouTube videích Katie Carson často odkazuje na další videa na svém kanálu, aby povzbudila diváky k tomu, aby sledovali dál.

💡 Tip: Niche komunity, například na Redditu, Facebooku, fórech a jinde, představují skvělá místa pro přilákání odběratelů na YouTube.

14. Podpořte souvislé sledování

Je logické, že čím více vašich videí člověk sleduje, tím pravděpodobnější je, že se stane vaším odběratelem.

Playlisty představují skvělý způsob, jak organizovat YouTube obsah pro lepší uživatelskou zkušenost a povzbudit uživatele ke sledování více videí. Tato praxe je také součástí efektivní YouTube SEO strategie, pokud pojmenujete své playlisty a videa pomocí relevantních klíčových slov.

Videa v playlistech můžete seskupit podle typu, například „Rychlé DIY“ a „Plnohodnotné tutoriály“, nebo použít pro obsahovou sérii. Je to taktika, kterou Rachel Reid, generální ředitelka Subtl Beauty, používá k růstu své beauty značky na YouTube. „Když se snažíte přeměnit diváky na odběratele, jedním chytrým způsobem je vytvořit poutavou vícedílnou sérii, která vychází postupně,“ říká. „Motivovaní diváci si mnohem raději zapnou odběr, aby nezmeškali další slíbený díl.“

Značka péče o pleť a make-upu Fresh Beauty seskupuje svůj video obsah do playlistů, aby pomohla potenciálním kupujícím najít obsah, jako recenze nebo návody, a zároveň je povzbudila k dalšímu sledování.

15. Zůstaňte konzistentní

Klíčem k budování úspěšného YouTube kanálu je konzistence. Konzistence lze dosáhnout řadou způsobů, prostřednictvím brandingu, kvality videa, barevné palety, osvětlení, předmětu, playlistů nebo sérií a frekvence zveřejňování.

O čem váš kanál je? Možná máte více koníčků, ale míchat videa o truhlařině s recepty na pečení zaručeně zmate úplně každého. Zaměřte se na jasně vymezené téma a konzistentně divákům dodávejte přesně to, pro co si k vám přišli. Dáváte tím jasný signál přímo YouTube algoritmu, který pak váš kanál začne mnohem raději doporučovat novým lidem.

Pravidelné vydávání videí podle předem daného plánu představuje další snadný způsob, jak získat odběratele na YouTube. Neznamená to ale, že musíte nutně natáčet nový obsah úplně každý týden. Hostitelka podcastu The Bald and the Beautiful, Trixie Mattel, se podělila o svůj přístup. Na YouTube se naučila ukládat si natočený obsah v momentě, kdy má zrovna tvůrčí náladu. Pokud na ni přijde slabší týden, jednoduše sáhne do archivu.

Když diváci vědí, že vydáváte obsah pravidelně, dají vám odběr s mnohem větším přesvědčením.

💡Tip: Pokud provozujete tvůrčí účet, který není zaměřený na jedno téma, ujistěte se, že najdete konzistenci jinde, například ve způsobu, jakým produkujete svá videa, nebo ve způsobu, jak se prezentujete.

16. Investujte do YouTube SEO

YouTube je druhý nejpopulárnější vyhledávač hned po Googlu. Uživatelé nejen vyhledávají přímo na YouTube informace nebo objevují produkty, ale také vidí výsledky ve svých vyhledáváních na Googlu. To z YouTube činí platformu ideální pro značky, které prodávají produkty na e-shopu.

Ať už jste veterán nebo zakládáte nový kanál, objevování se ve výsledcích vyhledávání je klíčem k tomu, jak získat odběratele na YouTube. Existuje několik kroků, které můžete následovat k SEO optimalizaci obsahu pro vyhledávání:

1. Vylepšete názvy videí

Použití správných klíčových slov v názvech představuje první krok k signalizaci Googlu a YouTube, že váš obsah odpovídá záměru vyhledávání. Zahrnutí správného klíčového slova do názvu videa může ovlivnit potenciální umístění. Na trhu najdete spoustu SEO nástrojů zdarma, které vám pomohou s průzkumem klíčových slov. Vyberte klíčová slova, která odpovídají vaší značce, a zajistěte, aby obsah odpovídal záměru vyhledávání.

2. Optimalizujte popisy videí

Stejně jako názvy videí hrají popisy důležitou roli při umístění vašich videí na YouTube. Napište ke každému videu krátké shrnutí, které popisuje, o čem video je, a ujistěte se, že zahrnete klíčové slovo, které používáte v názvu. Jakmile začnete vytvářet videa zaměřená na klíčová slova, měli byste vidět vyšší míru prokliku, více nejvyšších umístění a nárůst počtu odběratelů napříč vaším kanálem.

3. Označte své video populárními souvisejícími klíčovými slovy

YouTube tagy jsou fráze a slova, která můžete přidat do metadat svého videa. YouTube algoritmus i diváci je milují, protože přidávají signály o tom, o čem video je. Průzkum klíčových slov vám pomůže najít populární klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání. Ale pozor, nevybírejte tagy jen proto, že jsou populární, a ujistěte se, že jsou také relevantní pro vaši značku a obsah.

17. Prezentujte své produkty

Ukazování a reálné používání produktů přímo ve videích funguje skvěle, pokud chcete zvýšit prodeje a řešíte otázku, jak vydělat na YouTube. „Pokaždé uvidíme nárůst prodejů, jakmile se video objeví,“ říká Katie Carson z Royalty Soaps. „Vidíme obecné nákupní trendy v závislosti na tom, jak populární byla YouTube série.“

A jak přesně prezentace zboží pomáhá budovat vaše publikum a odpovídá na otázku, jak získat odběratele na YouTube? Google uvádí, že 68 % kupujících použilo tuto platformu při rozhodování o nákupu. Lidé zkrátka berou videa jako spolehlivý zdroj pro objevování novinek a upřímných recenzí. Pokud váš kanál dokáže těmto divákům pomoci a získá si jejich důvěru, mnohem snadněji z nich uděláte pravidelné sledující.

Jakmile si vybudujete silnou základnu, můžete tomuto publiku snadno prodávat další zboží. Zkuste vytvořit vlastní merch a zpeněžte tak svou komunitu.

💡Tip: Prodávejte přímo ve videích tak, že propojíte svůj Shopify obchod s funkcí YouTube Shopping. Můžete tak vytvářet živé nákupní přenosy, označovat konkrétní zboží a vše pohodlně spravovat v administraci e-shopu.

18. Komunikujte s odběrateli

Vaše práce zdaleka nekončí ve chvíli nahrání nového obsahu. Sledování komentářů a aktivní zapojení do diskuse tvoří absolutní základ úspěšného vztahu se zákazníky. Diváci se mnohem pravděpodobněji stanou vašimi fanoušky, pokud vidí snahu o obousměrnou komunikaci.

Dobrým příkladem je tvůrkyně Lyn Allure. Ta aktivně využívá sekci komentářů k povzbuzení diváků ke kliknutí na odkaz k odběru a přímo s nimi komunikuje.

19. Využívejte YouTube analytiku

Jak vlastně poznáte úspěšnost zvolené taktiky? Samotný růst počtu sledujících je sice dobrým znamením, ale teprve detailní analytika vám přesně ukáže hnací motor těchto čísel.

„Studujte čísla sledovanosti pro každou show, analyzujte, co funguje a nefunguje výhradně na základě čísel, a rozvíjejte svůj obsah na základě show, které přilákaly největší publikum,“ říká marketér Adam Enfroy. „Nechte metriky vést váš obsah a dejte svému publiku to, co chce.“

Měli byste si kupovat odběratele na YouTube?

K dosažení reálných výsledků nepotřebujete na platformě hned milion fanoušků. Dokonce i věrná základna o velikosti 1 000 lidí stačí k tomu, abyste mohli začít tvořit pasivní příjem nebo přímo vydělávat na prodejích. Nákup odběratelů sice uměle nafoukne vaše čísla, ale získáte tím pouze nekvalitní účty bez zájmu o váš obsah. Metriky, na kterých u e-shopu skutečně záleží, tak budou jen trpět.

YouTube navíc striktně zakazuje používání botů k podobným účelům a jasně to definuje ve svých podmínkách služby. Využití podobných zkratek proto často končí úplným smazáním nebo pozastavením účtu.

Závěr je tedy jednoduchý. Falešné účty si sice koupit můžete, ale pro váš byznys to rozhodně nemá žádný smysl.

Vybudujte si věrnou základnu odběratelů pro růst vašeho YouTube kanálu

Získání aktivního publika vyžaduje vždy čas a úsilí a neexistují zde žádné rychlé zkratky. Když začnete tvořit a nahrávat videa pro své online podnikání, snažte se obsah optimalizovat podle preferencí cílové skupiny. Pravidelně diváky vybízejte k interakci a nechte datovou analytiku řídit váš další růst.

Uživatelé dnes hledají především reálnou hodnotu a smysluplnou interakci s tvůrci, kterým důvěřují. Konzistentní přístup k tvorbě, pochopení vlastních zákazníků a práce s daty zkrátka představují tu vůbec nejlepší cestu, jak získat odběratele na YouTube.