10 B2B portálů, kde v roce 2026 najdete nové odběratele

B2B portál (známý také jako B2B tržiště) představuje chytrou online platformu, která efektivně propojuje dodavatele či výrobce s maloobchodníky a dalšími firemními nákupčími. Velkoobchodní platformy jsou v současnosti tím vůbec nejrychleji rostoucím prodejním kanálem v B2B e-commerce segmentu. Každoročně přes ně celosvětově protékají masivní objemy peněz a jejich význam strmě stoupá i na našem trhu.

Hlavní výhodou prodeje přes B2B portál je obrovské pohodlí a okamžitý přístup k poptávce. Své produkty zkrátka zveřejníte na zavedené platformě, čímž rovnou oslovíte připravené publikum. Generujete tak tržby od lidí, kteří k vám přišli s naprosto jasnou motivací, tedy nakupovat ve velkém.

Zní to dost jednoduše, že? Přesto je třeba při výběru nejvhodnějšího B2B portálu pro vaši značku zvážit mnoho faktorů, od identifikace kanálů, které vaši zákazníci používají, až po pochopení možností integrace a platebních možností platformy.

V tomto článku si detailně rozebereme 10 nejlepších platforem, ze kterých si můžete vybrat ten pravý B2B portál pro vaše podnikání. Pomohou vám nejen v roce 2026 sebevědomě rozšiřovat vaše velkoobchodní prodeje.

Co je to B2B portál?

B2B portál představuje online platformu, prostřednictvím které firmy prodávají své produkty jiným společnostem. Nákupčí tyto platformy využívají k nejrůznějším účelům, od kompletního vybavení kanceláří běžnými potřebami, přes hledání specifických strojů a materiálů pro výrobu, až po hromadný nákup skladových zásob, které pak s marží prodávají koncovým zákazníkům (DTC) přes svůj vlastní byznys.

Vertikální versus horizontální portály

Firemní nákupčí si typicky mohou vybrat ze dvou základních typů B2B portálů:

• Vertikální (oborové): Jde o úzce zaměřené portály orientované na jedno konkrétní odvětví. Například zdravotnické potřeby nebo výrobní komponenty. Výhodou je, že tyto portály splňují podrobné technické specifikace a předpisy a sdružují ověřené dodavatele, které vaše konkrétní odětví vyžaduje. Nákupčí sem přicházejí spíše za kritickými komponentami než za běžným spotřebním zbožím.
• Horizontální (univerzální): Tyto platformy pokrývají širokou škálu nejrůznějších kategorií (učebnicovým příkladem je Amazon Business). Fungují v podstatě jako obří nákupní galerie. Umožňují tak nákupčím naházet si do jednoho košíku firemní notebooky i toaletní papír a vyřešit celý chod kanceláře v rámci jediné společné faktury.

Běžné platební modely

Drtivá většina platforem láká B2B prodejce na chytrou kombinaci různých cenových modelů. Mezi ty nejběžnější patří:

• Předplatné: Prodejci platí pevný měsíční nebo roční poplatek za přístup k portálu a jeho nástrojům.
• Provize: Portál si bere procento z každé transakce, což je nejběžnější systém.
• Služby s přidanou hodnotou: Portál nabízí další placené služby, jako jsou umístění reklam, logistická podpora nebo zpracování složitých platebních podmínek.

Proč jsou B2B portály důležité v roce 2026

Raketový růst trhu

B2B portály představují vůbec nejrychleji rostoucí digitální prodejní kanál současnosti. Zahraniční i lokální e-commerce data jasně ukazují, že objem peněz, který přes tyto platformy protéká, meziročně roste o desítky procent. Do vývoje a provozu těchto platforem navíc proudí masivní investice, což jen potvrzuje, že budoucnost velkoobchodu se definitivně přesouvá do online prostředí.

Změna nákupních očekávání

Nákupní zvyklosti firem se drasticky mění. Nákupčí čím dál častěji upřednostňují plně samoobslužný proces. Stále častěji preferují rychlé online objednávky před zdlouhavým telefonátem nebo vypisováním e-mailů.

Než vůbec kliknou na tlačítko „koupit“, projdou v průměru 10 různými digitálními i osobními kontaktními body.

• Integrované platby: Kupující očekávají okamžité schválení odložené platby, které je integrované přímo do košíku. Platforma, nikoli prodejce, má na starosti fakturaci, řízení rizik a inkaso.
• Nákupní a schvalovací procesy: Finanční týmy chtějí možnost prosazovat nákupní politiky, stanovovat limity výdajů a směrovat kupující k preferovaným produktům a dodavatelům.
• Digitální finanční nástroje: Firemní finanční týmy nyní očekávají fakturaci v reálném čase, vypořádání jedním kliknutím a digitalizované odsouhlasení přímo v rámci platformy.

10 nejlepších B2B portálů pro online prodej

1. Faire
2. Kaufland Global Marketplace
3. Amazon Business
4. Alibaba
5. Ankorstore
6. Allegro Business
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Merkandi

1. Faire

Faire je přední B2B portál pro nezávislé maloobchodníky a tvůrčí značky. Stovky tisíc nezávislých maloobchodníků a lokálních butiků nakupují přes Faire oblečení, bytové dekorace, potraviny, kosmetiku, šperky, papírenské zboží, ale i potřeby pro domácí mazlíčky a další.

Výhody B2B portálu Faire

• Jednoduchý start: Jako značka získáte svůj prodejní profil zcela zdarma. Neexistují zde žádné skryté poplatky za nastavení, pravidelné poplatky za předplatné ani jiné povinné odběry.
• Prodloužená splatnost: Faire nabízí oprávněným maloobchodníkům velmi atraktivní možnost nakoupit zboží okamžitě s prodlouženou splatností faktury až na 60 dní.
• Bezproblémová integrace: Své objednávky můžete okamžitě synchronizovat s administrací vašeho e-shopu včetně zásob a spravovat tak vše z jednoho místa.
• Faire Direct: Pokud si maloobchodník objedná vaše produkty prostřednictvím vašeho unikátního odkazu Faire Direct, neplatíte platformě absolutně žádnou provizi z prodeje.

Co zvážit

• Existují provizní poplatky za příchozí objednávky zadané prostřednictvím portálu a další poplatky spojené se správou vrácení.
• Faire vyžaduje, aby prodejci uvedli celý svůj katalog za stejné ceny jako na jiných velkoobchodních kanálech. To zajišťuje konzistenci a buduje důvěru maloobchodníků, kteří na portále nakupují.

Ceny

• 15% provize + fixní poplatek 10 USD (cca 210 Kč) za první úvodní objednávku od nového zákazníka z portálu
• 15% provize za opakované objednávky
• 0% provize za přímé objednávky (Faire Direct)

2. Kaufland Global Marketplace

Kaufland Global Marketplace je aktuálně jedním z nejrychleji rostoucích online portálů v Evropě. Pomáhá firmám a výrobcům prodávat své produkty nejen milionům koncových zákazníků, ale i firemním nákupčím v Česku, na Slovensku, v Německu, v Polsku nebo také v Rakousku.

Pokud chcete rozšířit svůj dosah v těchto regionech, tento univerzální B2B portál a marketplace nabízí vysoce efektivní řešení s obrovskou návštěvností a silnou značkou.

Výhody B2B portálu Kaufland Global Marketplace

• Snadná mezinárodní expanze: Z jednoho uživatelského účtu můžete prodávat napříč evropskými trhy. Kaufland se navíc zdarma postará o překlad vašich produktových dat a vezme na sebe i zákaznickou podporu (pouze základní dotazy ohledně plateb a logistiky).
• Obrovský dosah: Získáte okamžitý přístup k obrovskému portálu, kde Kaufland za vás vyřeší multikanálový marketing (např. SEO, PPC nebo cenové srovnávače).
• Bezproblémová integrace: Systém lze snadno propojit s existujícími e-commerce platformami prostřednictvím oblíbených integrátorů. Vše od skladových zásob, objednávek i fakturace bude tak na jednom přehledném místě.
• Jistota plateb: Veškeré zpracování plateb (včetně rizika nezaplacení zákazníkem) přebírá samotný Kaufland, a to rovnou v příslušných lokálních měnách.

Co zvážit

• Jako prodejce zde musíte platit fixní měsíční poplatek bez ohledu na to, zda cokoli prodáte nebo ne. Pro nově registrované však Kaufland často nabízí zvýhodněné měsíce zdarma.
• Platforma funguje jako obří online nákupní dům, takže kromě firemních nákupčích budete obsluhovat i velké množství B2C zákazníků.
• Kaufland je pro B2B firmy nejvýhodnější při prodeji v kategoriích, jako jsou elektronika, kancelářské potřeby, zahrada nebo drogerie.

Ceny

Kaufland si účtuje cca 990 Kč bez DPH za základní tarif (nebo vyšší tarif za cca 1 200 Kč), který vám odemkne základní funkce. Kromě toho zaplatíte také provizi z prodeje v rozmezí od 7 do 16 % (plus DPH) z hrubé ceny produktu včetně dopravy.

3. Amazon Business

Amazon Business je B2B platforma určená pro firemní nákupčí, kteří zde poptávají produkty od jiných firem. Používá se především pro nákupy pro vlastní firemní spotřebu (spíše než pro nákup zboží k dalšímu přeprodeji) a je jedním z největších B2B portálů na světě. Amazon Business dosahuje ročních tržeb přes 35 miliard USD (cca 735 miliard Kč) a obsluhuje osm milionů firemních zákazníků po celém světě.

Výhody B2B portálu Amazon Business

• Globální dosah: Amazon Business působí v mnoha zemích včetně sousedního Německa, Francie, Itálie, Španělska, Velké Británie, USA, Japonska a Indie, což prodejcům umožňuje oslovit firemní zákazníky po celém světě.
• Speciální firemní ceny: Platforma nabízí ceny dostupné pouze pro firmy a slevy při nákupu ve velkém, což pomáhá společnostem ušetřit peníze při větších objednávkách.
• Výhody Business Prime: Společnosti, které si předplatí Business Prime, získávají výhody, jako je rychlé bezplatné doručení, nástroje pro sledování výdajů a funkce pro kontrolu nákupů.

Co zvážit

• Vysoká míra konkurence ztěžuje vyniknutí s vlastní značkou.
• Chybí kontrola nad tím, jak prodáváte a komunikujete s B2B kupujícími.
• Existují omezení týkající se toho, které kategorie produktů lze na B2B portále Amazonu uvést.

Ceny

• 39,99 USD (cca 840 Kč) měsíčně plus provize z prodeje od 8 % v závislosti na kategorii produktu.
• Business Prime nabízí různé členské plány přizpůsobené různým velikostem firem, počínaje plánem Duo, který je zdarma pro členy Amazon Prime, až po plán Company za 10 099 USD (cca 212 079 Kč) ročně (více než 100 uživatelů).

4. Alibaba

Alibaba je jedním z největších B2B portálů na světě. Skupina Alibaba má pod svou hlavičkou několik B2B tržištních dceřiných společností, včetně Taobao, Tmall a AliExpress.

S tržbami přes 137,3 miliardy USD (cca 2,88 bilionu Kč) ve fiskálním roce 2025 umožňuje Alibaba B2B značkám oslovit širokou škálu globálních maloobchodníků hledajících vše od velkých skladových objednávek po položky vyrobené na zakázku.

Výhody B2B portálu Alibaba

• Celosvětová síť nákupčích: Alibaba vás propojuje s maloobchodníky a firmami po celém světě, kteří tento B2B portál využívají k hromadnému nákupu zásob.
• Ověření prodejci: Alibaba kontroluje a ověřuje profily značek, než mohou začít prodávat, což pomáhá budovat důvěru s potenciálními zákazníky.
• Automatický překlad: Alibaba překládá vaši B2B prodejnu do 17 různých jazyků, což usnadňuje oslovení mezinárodní klientely bez znalosti cizích řečí.

Co zvážit

• Konkurence je zde obrovská, což ztěžuje vyniknutí vlastní značky.
• Dodací lhůty jsou delší, protože většina dodavatelů působí v Asii a může používat ePacket.
• Ziskové marže a vnímaná hodnota značky tu bývají nižší. Na portálu se nachází obrovské množství podobných produktů, což nutí značky nekompromisně konkurovat cenou.

Ceny

• Základní plán: 199 USD (cca 4 180 Kč) měsíčně (čtvrtletní platba) nebo 166 USD (cca 3 500 Kč) měsíčně (roční platba)
• Standardní plán: 299 USD (cca 6 300 Kč) měsíčně (čtvrtletní platba) nebo 239 USD (cca 5 000 Kč) měsíčně (roční platba)

5. Ankorstore

Ankorstore je přední evropský B2B portál, který vznikl jako lokální odpověď na americkou platformu Faire. Zaměřuje se zejména na propojování nezávislých značek s desítkami tisíc maloobchodníků, concept storů a butiků napříč celou Evropou. Je to ideální místo pro prodejce lifestylového zboží, kosmetiky, potravin, módy a doplňků do domácnosti, kteří chtějí snadno expandovat za hranice.

Výhody B2B portálu Ankorstore

• Ochrana cash flow: Ankorstore nabízí maloobchodníkům splatnost faktur až 60/90 dní, vy jako prodejce ale dostanete zaplaceno od platformy už při doručení zboží.
• Nulová provize za vlastní kontakty: Pokud si na platformu přes unikátní odkaz přivedete své stávající B2B odběratele, neplatíte z jejich objednávek vůbec žádnou provizi.
• Dotovaná doprava: Platforma Ankorstore často dotuje náklady na dopravu, což extrémně usnadňuje logistiku a motivuje zahraniční nákupčí k objednávkám, které by se jim jinak kvůli poštovnému nevyplatily.
• Evropská expanze: Snadno a bez velkých marketingových nákladů oslovíte ověřené maloobchodníky z Francie, Německa, Španělska a dalších evropských trhů.

Co zvážit

• Provize za zprostředkování prvního zákazníka (který vás našel organicky přímo na B2B portálu) je u první objednávky poměrně vysoká.
• Tento B2B portál si velmi zakládá na kvalitě a autenticitě. Prodejci proto podléhají schvalovacímu procesu a ne každá značka sem pronikne.

Ceny

• Založení a vedení obchodu jsou zcela zdarma.
• 0 % provize od stávajících zákazníků, které na portál pozvete.
• 24 % provize za první úvodní objednávku od nového zákazníka, kterého získáte díky portálu.
• 12 % provize za každou další opakovanou objednávku od tohoto zákazníka.

6. Allegro Business

Allegro Business je specializovaná odnož největšího středoevropského marketplace, která vznikla s cílem zjednodušit nákupy firmám a profesionálům. Tento B2B portál využívají firmy k nákupu všeho od kancelářské techniky a elektroniky až po stavební materiál a vybavení dílen.

Výhody B2B portálu Allegro Business

• Nákup bez DPH: Jako prodejce si můžete snadno nastavit ceny bez DPH pro ověřené firemní zákazníky v rámci EU, což je pro velkoobchodní prodej naprosto zásadní.
• Odložené platby (Allegro Pay Business): Tento B2B portál nabízí nákupčím možnost odložit platbu až na 60 dní. Vy jako prodejce však dostáváte peníze ihned; riziko na sebe bere Allegro.
• Množstevní slevy: Systém umožňuje automaticky nabízet slevy při nákupu více kusů, což motivuje firemní zákazníky k větším objednávkám.
• Obrovská základna zákazníků: Získáte okamžitý přístup k milionům uživatelů v Polsku a Česku, kteří jsou zvyklí na Allegru nakupovat a důvěřují mu.

Co zvážit

• Konkurence na Allegru je velmi vysoká, což často vede k cenovým válkám. Je důležité sledovat marži.
• Allegro klade extrémní důraz na rychlost a kvalitu zákaznického servisu. Pokud nebudete plnit jejich přísné standardy, může být váš dosah v rámci vyhledávání omezen.

Ceny

• Vedení účtu: Základní firemní účet je zdarma. Můžete si však připlatit za předplatné (Professional nebo Expert), které odemyká analytické nástroje a slevy na provizích.
• Provize z prodeje: Pohybuje se obvykle mezi 2 % a 15 % v závislosti na kategorii zboží.
• Poplatky za propagaci: Pokud chcete být na předních místech ve vyhledávání, je třeba počítat s náklady na reklamní systém Allegro Ads.

7. Global Sources

Global Sources je hongkongská B2B společnost propojující mezinárodní kupující s asijskými dodavateli od roku 1971. Platforma spojuje kupující a ověřené dodavatele prostřednictvím online rozhraní, prestižních veletrhů a odborných publikací.

Výhody B2B portálu Global Sources

• Pečlivě prověření dodavatelé: Global Sources důkladně ověřuje dodavatele prostřednictvím kontrol obchodních licencí a inspekcí přímo v továrnách. Tím zajišťuje, že dodavatelé na tomto B2B portálu splňují přísné mezinárodní standardy.
• Více prodejních kanálů: Kromě online tržišť nabízí platforma i fyzické veletrhy a průmyslové publikace, což nákupčím dává několik cest, jak objevit nové trendy a navázat přímé spojení s výrobci.
• Široký výběr specializovaného zboží: Nákupčí zde mají přístup k obrovskému množství kategorií, přičemž platforma dominuje zejména v elektronice, módě a doplňcích pro dům a zahradu.
• Půlstoleté zkušenosti: S více než 50 lety praxe v oboru poskytuje Global Sources špičkové know-how v oblasti mezinárodního sourcingu a bezpečného dovozu zboží.

Co zvážit

• Zatímco Global Sources ověřuje dodavatele, kupující by měli vždy udělat vlastní průzkum vyžádáním vzorků a kontrolou certifikací.
• Někteří dodavatelé na této platformě vyžadují vysoké minimální objednací množství (MOQ), což může být překážkou pro menší e-shopy nebo firmy, které chtějí zboží nejdříve otestovat v menším objemu.

Ceny

Přístup k online platformě Global Sources je standardně zdarma. Náklady prodejce či nákupčího se odvíjejí od účasti na veletrzích, využívání prémiových marketingových služeb nebo transakčních poplatků, které závisí na konkrétních dohodách s dodavateli.

8. Made-in-China

Made-in-China je jednou z nejvýznamnějších globálních B2B platforem, kterou provozuje společnost Focus Technology Co., Ltd. Tento B2B portál se specializuje na propojování nákupčích z celého světa s čínskými dodavateli a výrobci napříč všemi představitelnými obory. Platforma nabízí produkty ve 27 hlavních kategoriích, od těžkých výrobních strojů až po spotřební elektroniku a textil.

Výhody B2B portálu Made-in-China

• Důkladně prověření dodavatelé: Made-in-China spolupracuje s respektovanými ověřovacími agenturami, jako jsou SGS, Bureau Veritas a TÜV Rheinland, což nákupčím poskytuje přístup k auditním zprávám dodavatelů.
• Kompletní nástroje pro sourcing: Kromě samotného katalogu produktů platforma pořádá online výstavy, umožňuje poptávat výrobu na zakázku a nabízí doprovodné obchodní služby, které výrazně usnadňují a zabezpečují mezinárodní transakce.
• Přístup přes mobilní aplikaci: Platforma nabízí mobilní aplikaci, která uživatelům umožňuje zadávat objednávky, sledovat zásilky, chatovat s dodavateli a získat přístup ke speciálním slevám na cestách.

Co zvážit

• S obrovským množstvím dodavatelů nabízejících podobné produkty zabere nalezení toho správného čas. Nákupčí často potřebují porovnat více možností, aby našli nejlepší shodu.
• I s ověřenými dodavateli se může kvalita produktů lišit. Nákupčí by měli udělat svůj vlastní průzkum a před velkou investicí do zásob si nejdřív objednat vzorky a nechat si doložit potřebné certifikace pro evropský trh.

Ceny

Zatímco základní přístup k Made-in-China je zdarma, další služby, jako je prémiové členství a zpracování transakcí prostřednictvím STS, mohou zahrnovat dodatečné náklady.

9. DHgate.com

DHgate.com patří mezi přední čínské online platformy, které kombinují B2B a B2C modely pro přeshraniční obchod. S více než 34 miliony aktivních nabídek nabízí DHgate produkty v mnoha kategoriích pro spotřebitelské i obchodní potřeby.

Platforma propojuje mezinárodní kupující s čínskými výrobci a velkoobchodníky a prodává širokou škálu produktů, včetně elektroniky, oblečení a zdravotních a kosmetických produktů.

Výhody B2B portálu DHgate

• Obrovská celosvětová síť: Platforma obsluhuje více než 59,6 milionu registrovaných kupujících ze 225 zemí a regionů a propojuje je s více než 2,54 milionu prodejců.
• Přístupné uživatelské rozhraní: Webové stránky podporují mnoho světových jazyků (včetně angličtiny, španělštiny či francouzštiny), což výrazně usnadňuje orientaci mezinárodním uživatelům.
• Možnosti mobilního nakupování: DHgate nabízí mobilní aplikace, které nákupčím umožňují procházet a nakupovat produkty na cestách.

Co zvážit

• Naprosto klíčová je přímá komunikace s prodejcem. Doporučujeme si vždy předem vyjasnit veškeré technické detaily produktu, přesné ceny a podmínky dopravy. Někteří uživatelé totiž uvádějí občasné rozdíly mezi cenou uvedenou v katalogu a konečným vyúčtováním.

Ceny

• Pro nákupčí: Přístup na tento B2B portál je zdarma. Jako kupující hradíte cenu produktů, náklady na dopravu a případné clo či DPH při dovozu do EU.
• Pro prodejce: Noví prodejci hradí poplatek za využívání platformy (cca 1 000 Kč čtvrtletně, 2 000 Kč pololetně nebo 3 300 Kč ročně) a k tomu skládají vratnou zálohu ve výši zhruba 160 000 až 650 000 Kč (dle kategorie a objemu prodejů).

10. Merkandi

Merkandi je mezinárodní B2B portál, který se těší obrovské popularitě zejména ve střední Evropě (včetně Česka a Polska). Specializuje se na prodej velkoobchodních skladových zásob, likvidačního zboží, vratek z e-shopů a nadbytečných zásob.

Je to ideální místo pro obchodníky, kteří hledají značkové zboží za zlomek běžné ceny, a pro ty, kteří chtějí nakupovat po celých paletách.

Výhody B2B portálu Merkandi

• Nízká bariéra vstupu: Registrace na portálu je rychlá a umožňuje vám okamžitý přístup ke kontaktům na velkoobchodníky z celé Evropy i ze světa.
• Specializace na výprodeje a stockloty: Pokud hledáte zboží s extrémně vysokou marží (např. vyřazené kolekce nebo zboží z ukončených provozoven), Merkandi je v tomto segmentu evropským lídrem.

Co zvážit

• Merkandi funguje na bázi předplatného. Abyste mohli vidět kontaktní údaje dodavatele a začít tak s ním spolupracovat, musíte mít aktivní placené členství.
• Vzhledem k povaze zboží (likvidace, vratky) je nutné počítat s tím, že u některých nabídek může být omezená možnost reklamace. Vždy si pečlivě přečtěte specifikaci stavu zboží (např. Grade A, B nebo C).
• Platforma prověřuje prodejce a nabízí systém hodnocení, který pomáhá minimalizovat rizika při nákupu velkých objemů zboží od nových dodavatelů. Ovšem na Merkandi posíláte peníze přímo na účet prodejce v jiné zemi (bez úschovy, jako je tomu u Allegra).

Ceny

• Standardní tarif: cca 2 200 Kč bez DPH ročně – umožňuje přístup k databázi dodavatelů a jejich kontaktním údajům.
• Premium tarif: cca 4 000 Kč bez DPH ročně – navíc umožňuje prodejcům nabízet své vlastní zboží a získat lepší viditelnost v katalogu.
• Portál si neúčtuje žádné provize z uskutečněných obchodů. 

Výhody prodeje prostřednictvím B2B portálů

S tím, jak B2B sektor pokračuje v přechodu do online prostředí, model tržiště prosperuje. Stále větší množství B2B prodejů se odehrává právě přes B2B portály.

Podívejme se, proč se tolik transakcí odehrává právě přes online B2B portál:

B2B portály zvyšují důvěru kupujících

Rozhodovací proces pro B2B prodeje se liší od prodejů B2C. Firemní nákupčí potřebují vědět, že při nákupu od vás dosáhnou návratnosti investice (ROI). Prostřednictvím své stávající pověsti může portál ujistit zákazníky, že jejich nákupní zkušenost bude bezpečná a důvěryhodná, což usnadňuje konverzi kupujících prostřednictvím platformy.

B2B portály odpovídají stávajícím nákupním procesům

Význam B2B portálů neustále roste. Stále více nákupčích provádí transakce pomocí samoobsluhy, tedy skrze B2B portály. Místo ručního hledání a oslovování nových zákazníků nahrajte své zásoby na tyto portály a prezentujte produkty tam, kde je zákazníci aktivně hledají.

B2B portály pomáhají firmám expandovat na nové trhy

Hlavní B2B portály, jako jsou Amazon Business a Faire, mají stávající mezinárodní přítomnost. Využijte jejich síť, zkušenosti a kontakty a prodávejte své produkty mezinárodním nákupčím pohodlně a rychle.

Testujte a ověřujte nové produktové nápady

Uvažujete o zařazení nového produktu pro B2B nákupčí? Rychle otestujte a ověřte nápad jeho uvedením do prodeje. Okamžité objednávky naznačují, že stojí za to investovat více zdrojů do expanze.

Snižte provozní náklady

Kromě samotného zalistování nabízejí B2B portály i vyřizování objednávek, zpracování plateb a zpětnou logistiku. Používání těchto funkcí může snížit provozní náklady a uvolnit čas pro budování vztahů se zákazníky.

Nevýhody B2B portálů

B2B portály nabízejí nepopiratelné výhody firmám, které chtějí oslovit nákupčí ve velkém měřítku. Než si však zřídíte obchod na těchto platformách, zvažte tyto nevýhody prodeje na B2B portálu:

Poplatky B2B portálů snižují zisky

B2B portály vám pomohou s mnoha procesy B2B prodeje, ale za tento luxus si také často nemálo účtují. Mnoho platforem účtuje poplatky za zpracování plateb, sponzorované nabídky, které se objevují výše ve vyhledávání, a provize za to, že vás představí kupujícím. Tyto poplatky mohou narušit úzké B2B marže.

B2B portály mají často přísné podmínky

Od politik omezujících typy produktů, které můžete nahrát, až po platební podmínky, které můžete přijmout, jste při prodeji prostřednictvím jejich platformy vydáni na milost a nemilost pravidel portálu. Pokud tato pravidla porušíte, riskujete zablokování vašeho profilu.

B2B portál vlastní zákaznickou zkušenost

Zatímco některé B2B portály mají funkce pro označení vaší prodejny logem, možnosti pro vlastní retenční strategie jsou často velmi omezené.

Je těžké budovat a, co je nejdůležitější, udržovat silné vztahy s vašimi B2B zákazníky. Tyto vztahy jsou základem, na kterém prosperuje většina ziskových B2B firem v celém e-commerce světě.

Omezení vlastnictví dat

B2B portály fungují jako mocní zprostředkovatelé a tento vztah přináší kompromisy. Pravidla portálu jsou navržena tak, aby udržovala transakce, data a vztahy se zákazníky na platformě, což může omezit vaše přímé interakce s nákupčími.

Prodejcům je výslovně zakázáno obcházet prodejní proces nebo vás přesměrovávat na jiné webové stránky. Získáváte také extrémně omezený přístup k datům a pravidla portálu mohou vždy převážit vaši schopnost vyjednávat ceny.

Jak uspět na B2B portálech

Spuštění nové B2B operace není jednoduché. Zvyšte šance na úspěch pomocí těchto osvědčených postupů.

Používejte software pro správu zásob v reálném čase

Pokud prodáváte na více místech najednou (vlastní e-shop + několik portálů + kamenná prodejna), je synchronizace zásob kritická. S B2B funkcemi na Shopify máte jedno společné zázemí pro všechny vaše prodejní kanály.

Vyhnete se situaci, kdy nákupčí na B2B portálu objedná zboží, které už bylo vyprodáno (protože jste na portále nesynchronizovali vaše zásoby). Dobrá integrace s vaším ERP systémem zajistí, že data o dostupnosti jsou vždy aktuální, což šetří čas vašemu logistickému týmu i zákaznické podpoře.

Používejte systém správy produktových informací (PIM)

B2B zákazníci vyžadují technickou přesnost. Když spravujete stovky nebo tisíce položek (SKU) na různých platformách, snadno vznikne v popisech chaos.

Software pro správu produktových informací (např. Jasper PIM nebo Akeneo) udržuje názvy, obrázky, technické parametry a velkoobchodní ceníky v naprostém pořádku. Jakmile změníte popisek produktu ve svém PIM, automaticky se propíše na každý B2B portál, kde působíte.

Zákazník tak dostane přesné informace bez ohledu na to, kde objednávku zadá.

Outsourcujte vyřizování objednávek

Zvládli jste těžký úkol přeměnit potenciálního zákazníka z B2B portálu na zákazníka. Dále budete muset dodat tyto produkty kupujícím co nejrychleji a nejpřesněji.

Vyřizování B2B objednávek se výrazně liší od přímého prodeje spotřebiteli, protože kupující provádějí mnohem větší objednávky než průměrný spotřebitel. Místo odeslání jedné jednotky zákazníkovi odesíláte položky hromadně, někdy více než 100 jednotek.

Pro zvládnutí logistiky ve velkém měřítku můžete využít přepravní funkce přímo v Shopify.

Pokud na to vaše vlastní sklady nestačí, spolupracujte s profesionálními poskytovateli logistiky (3PL). Pro expanzi na západní trhy nabízí Shopify integrace s prověřenými partnery, jako jsou Flexport nebo ShipBob. Pokud cílíte na USA, skvělou volbou je i ShipMonk.

Pro domácí a středoevropský trh jsou pak ideální hráči s přímým napojením na Shopify, jako je například český Skladon nebo Packeta.

Vždy si také ověřte, zda váš B2B portál nenabízí vlastní logistiku. Například Amazon Business a jeho služba FBA. Využití těchto sítí vám umožní opřít se o jejich infrastrukturu a dostat produkty k B2B zákazníkům včas.

Začněte prodávat na B2B portálech

Není pochyb o tom, že B2B portály (tržiště) jsou cenným prodejním kanálem pro B2B organizace. Oslovte miliony kupujících ve vašem odvětví, kteří již používají velkoobchodní tržiště k získávání zásob pro své vlastní firmy.

Udělejte ze svých operací úspěch s B2B funkcemi platformy Shopify. Spravujte zásoby, produktové informace i prodejní analytiku z jednoho přehledného rozhraní bez ohledu na to, kde své zboží prodáváte.