13 продукта с високо търсене и ниска конкуренция

Ако откриете продукти с високо търсене и ниска конкуренция, това може да звучи твърде хубаво, за да е истина, но такива възможности наистина съществуват. Новите ниши, сезонните тенденции и популярните категории често създават пролуки, където можете да откриете продукти с относително малка конкуренция, но значителна аудитория. Независимо дали стартирате бизнес с дропшипинг, или преосмисляте своя продуктов микс, ранното разпознаване на тези възможности може да ви даде съществено предимство.

Тайната се крие в това да разпознаете къде има нарастващ интерес, преди конкуренцията да наводни пазара – може да се насочите към недостатъчно обслужвани аудитории, интересни продуктови вариации или навременни културни промени. Тези пролуки не остават отворени завинаги, затова ще трябва да валидирате идеята си бързо, за да сте гъвкави и готови да се адаптирате, когато обстановката се промени.

Ето какво трябва да знаете за продажбата на продукти с високо търсене.

Какво представлява продукт с високо търсене и ниска конкуренция?

• Нашумели продукти
• Нишови артикули
• Сезонни продукти
• Иновации, решаващи проблеми
• Търсене, породено от събития

При продуктите с високо търсене и ниска конкуренция се наблюдават значителни скокове в интереса, докато предлагането изостава, което създава възможност за гъвкави онлайн бизнеси. Тези продукти обикновено отговарят на внезапни или нововъзникващи нужди, които съществуващите продавачи все още не са разпознали или удовлетворили. Имайте предвид, че на пазарите с високо търсене и ниска конкуренция обикновено предлагат съвсем кратки удобни моменти, а не постоянно търсене и устойчиви конкурентни предимства.

„Продуктът с високо търсене и ниска конкуренция трябва да е някакъв нашумял, популярен продукт“ – казва Лусия Седрон, старши продуктов мениджър в Shopify, която помага на търговците да идентифицират проблемните области и да постигнат успех с платформата. Тези продукти могат също да отговарят на сезонните нужди или да обслужват нишови интереси.

Продуктите с високо търсене се разделят на няколко категории:

Нашумели продукти

Този тип продукти отчитат рязък скок в популярността – обикновено в социалните мрежи – подтикван от съдържанието на инфлуенсъри, видеоклипове или различни културни събития. Те могат да генерират бързи продажби, но често имат кратък жизнен цикъл. Модните аксесоари и козметичните продукти често стават популярни поради бързо движещите се тенденции, въпреки че изделие от която и да е категория може да стане хит.

Например данните от Google Trends показват, че интересът към чашите Stanley е скочил в края на 2023 и началото на 2024 г., след като нашумяло видео показа как една такава чаша е оцеляла при пожар в автомобил – с все още непокътнат лед в нея. Оттогава интересът е спаднал и се е стабилизирал.

Нишови артикули

Нишовите продукти обслужват специализирани аудитории, които масовите продавачи често пренебрегват. Те успяват, като решават конкретни проблеми за съответните клиенти – като прецизни мерителни лъжици за сериозни пекари, сменяеми възглавнички за VR очила за геймъри или специфични инструменти за кучета според породата им.

Въпреки че нишите с ниска конкуренция са по-малки от масовите пазари, клиентите в тези сегменти обикновено са по-ангажирани и готови да платят по-високи цени за продукти, които отговарят на техните точни нужди. Например нишовият дропшипинг има по-висок процент на реализация от общия дропшипинг, въпреки че може да имате проблеми с намирането на специализирани доставчици с постоянни наличности.

Сезонни продукти

При сезонните продукти се наблюдават предвидими скокове в търсенето през определени периоди – например коледни декорации, плажно оборудване за лятото, костюми за Хелоуин или поздравителни картички. Въпреки че технически тези артикули могат да се продават онлайн целогодишно, повечето приходи се концентрират в кратки сезонни периоди.

Някои бизнеси оцеляват изцяло с този модел, като временни магазини за Хелоуин, които доминират чрез големи наличности и специализирана насоченост. Магазините Target може да предлагат костюми през октомври, но не могат да се сравнят с разнообразието и дълбочината на Spirit Halloween. Сезонните търговци успяват, като обслужват временното търсене и предлагат обширни продуктови гами, които масовите магазини не могат да оправдаят.

Имайте предвид, че онлайн магазините може да срещнат по-големи трудности в конкуренцията в тази категория, защото клиентите често искат незабавна наличност. Част от привлекателността на физическите сезонни магазини е, че не трябва да се чака доставка през периодите на пиково търсене.

Иновации, решаващи проблеми

Този тип продукти са нови или подобрени версии, които решават възникващи проблеми. Те обикновено се радват на високо търсене и ниска конкуренция, преди пазарите да узреят и да се наситят.

Например всеки нов iPhone предизвиква наплив на производители на аксесоари, адаптиращи се към новите спецификации. Когато Apple премина от Lightning към USB-C зарядни портове, предприемачите бързо съзират възможности за Lightning към USB-C адаптери и кабели с двоен конектор, които поддържат старите и новите модели. Google Trends показва огромен скок в търсенето през септември 2023 г., когато Apple обявява промяната. Сега обаче конкуренцията е наситила пазара за тези продукти.

Търсене, породено от събития

При тези продукти се наблюдават скокове поради новинарски събития, одобрения от знаменитости или културни феномени. Бързото идентифициране и действие са от решаващо значение за използването на тези мимолетни възможности. По време на разгара на пандемията COVID-19 много прогресивни предприемачи започнаха да предлагат силно таргетирани продукти като безконтактни отварачи за врати, декоративни маски за лице, луксозни дезинфектанти за ръце, UV стерилизатори за мобилни и електронни устройства и термометри. Въпреки че при някои търсенето се задържа и след пандемията, скокът за повечето от тези продукти беше краткотраен.

Как да намерите продукти с високо търсене и ниска конкуренция

• Използвайте мощни инструменти за проучване
• Преглеждайте социалните мрежи
• Анализирайте конкуренцията
• Следете сезонните възможности

Откриването на възможности с високо търсене и ниска конкуренция изисква гъвкавост и правилните инструменти за забелязване на нови тенденции, преди да се получи пренасищане. Ето стратегии, които можете да използвате за откриване на печеливши продукти във фазата им на експлозивен растеж:

Използвайте мощни инструменти за проучване

„Първата ключова стъпка е проучването на ключови думи“ – съветва Лусия. Google Trends е безплатен инструмент, който дава аналитична информация за това какви продукти търсят хората.

Започнете, като създадете заявки за търсене на по-широки категории – като „кафе“ или „спортни дрехи“ – в допълнение към по-специфични категории – като „чаши за кафе“ или „екосъобразни спортни дрехи“. Запазете търсенията си като отметки за лесен достъп по-късно и проверявайте за времеви диапазони като „Последните 4 часа“, „Последните 7 дни“ и „Последните 30 дни“, използвайки падащото меню.

Фокусирайте се върху раздела „Свързани теми“ и го настройте на „Нарастващи“. Тук ще видите термини за повишено търсене като „ирландско кафе“ или „кафе с гъби“. Щракнете върху тема, за да проучите тенденциите в обема на търсенето ѝ във времето.

За по-задълбочена аналитична информация инструменти като Opportunity Finder на Jungle Scout и Dropship.io ви помагат да откриете продуктови тенденции, да проследявате ефективността на продажбите, да оцените конкуренцията и да идентифицирате възможности. Можете да филтрирате по категория и да коригирате търсенето си въз основа на вашите критерии. Dropship.io дори агрегира Facebook реклами, така че да можете да анализирате разходите за реклами на конкурентите.

Ако видите, че конкурентите ви инвестират в реклами за кафе с гъби, това може да показва нововъзникваща пазарна тенденция. Можете също да разгледате Meta Ad Library, въпреки че не показва разходите за реклами.

Ако не сте сигурни откъде да започнете, можете също да попитате инструменти с ИИ като Gemini да набележат продукти с високо търсене и ниска конкуренция във вашата ниша, след което да проверите предложенията с Google Trends и други инструменти за проучване.

След като сте открили такива обещаващи продукти, приложенията за дропшипинг могат да ви помогнат бързо да намерите и тествате тези артикули без предварителна инвестиция в наличности. Този подход ви позволява да валидирате търсенето на трендови продукти, като същевременно запазвате гъвкавостта да се адаптирате при промяна на пазарните условия.

Преглеждайте социалните мрежи

Платформите за социални мрежи не са само за споделяне на съдържание – те са системи за ранно предупреждение за продукти, които тепърва ще станат популярни. Всяка платформа предлага уникална аналитична информация за нововъзникващи тенденции, които интелигентните продавачи могат да използват:

• Наблюдение на тенденции в TikTok. Разгледайте категорията на TikTok Shop за продукти с нарастваща популярност, за да откриете най-продавани продукти или да потърсите свързани ключови думи и сортирайте по скорошни видеоклипове с бързо нарастващи гледания. Продуктите, органично генериращи нашумяло съдържание, често сигнализират за началото на големи скокове в търсенето. Следете коментарите за въпроси като „Откъде мога да купя това?“, за да идентифицирате непокрито търсене. Лусия също препоръчва да разгледате хаштагове като #TikTokMadeMeBuyIt.
• Проследяване в Instagram. Започнете с функцията за търсене в Instagram, като изследвате подходящи хаштагове като #coffee, #espresso и #coffeetime, за да откриете какви продукти обсъждат хората. Това е също ефективен начин да идентифицирате инфлуенсъри във вашата ниша и да наблюдавате страниците им, за да видите какви продукти представят.
• Анализ на тенденции в Pinterest. Пиновете с високо ангажиране – много запазвания и харесвания – често показват продукти или идеи с високо търсене. Страницата Pinterest Trends показва нововъзникващи търсения, свързани тенденции и популярни пинове в категорията, която проучвате.
• Наблюдение на пулса в Reddit. Намерете ниши с ниска конкуренция чрез Subreddit-и като r/shutupandtakemymoney, които често представят продукти, преди да нашумят в социалните мрежи. Разглеждането на широки категории като „Храна и напитки“ може да разкрие глобални тенденции – като „дубайски шоколад“, което може да ви вдъхнови да създадете подобен вкус на кафе или да го включите в съществуващата си продуктова гама.

Анализирайте конкуренцията

Разбирането на времето е от решаващо значение за нашумелите и набиращи популярност продукти. Целта не е просто да намерите ниска конкуренция, а да идентифицирате времеви периоди, когато търсенето е скочило, но конкуренцията все още не е реагирала.

Търсете потенциални продукти в основни платформи като Amazon, eBay и Google Shopping, фокусирайки се върху скорошни дати на публикуване и времето, когато навлизат продавачите. Търсете скокове в търсенето, където малко продавачи или обяви с ниско качество предполагат неизползвани възможности.

Използвайте Meta Ad Library, за да проследите колко бизнеса наскоро са започнали да промотират подобни продукти – ниската рекламна конкуренция може да означава, че сте рано в тенденцията. Инструменти като Milled също ви позволяват да сканирате маркетинговите имейли на конкурентите, за да видите какво активно промотират (или не промотират).

Накрая проверете наличността при доставчици в няколко платформи. Въпреки че AliExpress си остава популярна опция, може да разгледате дропшипинг приложения, които да ви свързват с верифицирани доставчици, предлагащи по-бързи срокове за доставка. Продуктите с ограничени опции за доставчици или наскоро добавени от доставчици често показват нововъзникващи тенденции, които не са достигнали пълно пазарно насищане.

Следете сезонните възможности

Проследявайте предстоящи празници, събития и културни мероприятия, които биха могли да стимулират търсенето на продукти. Продуктите, свързани с Хелоуин, Коледа, Свети Валентин, големи спортни или музикални събития, могат да предложат отлични възможности за високо търсене и ниска конкуренция за подготвени онлайн продавачи.

Следете новинарските канали, културните събития и нововъзникващите тенденции в начина на живот, които биха могли да предизвикат внезапно търсене или да създадат нови продуктови категории. Одобренията от знаменитости, нашумели новинарски истории или културни явления могат да създадат незабавни продуктови възможности.

Ако например сте търговец на дрехи и знаете, че Бионсе предстои да започне турнето си Cowboy Carter, може да се снабдите по-отрано с каубойски шапки и якета с пайети, за да изпреварите предстоящото търсене.

13 продукта с високо търсене и ниска конкуренция

• Екологични продукти
• Продукти за хобита
• Лайфстайл продукти
• Продукти за алтернативно родителство
• Артикули за фенове и субкултури

Не забравяйте, че продуктите с високо търсене и ниска конкуренция често представляват временни възможности, а не дългосрочни пазарни позиции. Успешните продавачи в това пространство се фокусират върху бързо навлизане, агресивен маркетинг по време на пиково търсене и стратегическо планиране на излизане преди пазарното насищане, като непрекъснато търсят нови възможности. Ето примери за продукти, които могат да изпитат високо търсене с ниска конкуренция:

Екологични продукти

Тези нишови продукти обслужват потребители с екосъзнание, които може да не са доволни от общите опции.

1. Продукти за домашни любимци. Компостируеми или биоразградими торбички за изпражнения, играчки за домашни любимци, направени от рециклирани материали, и лакомства от устойчиви източници могат да се харесат на екосъобразните собственици на домашни любимци.

2. Грим. Презареждащи се палитри за сенки, презареждаща се спирала и веган формули са само няколко примера за гримови продукти с еконасоченост.

3. Устройства със слънчева енергия. Например преносими соларни батерии поддържат аудитории, ориентирани към екологията и приключенията.

4. Домакински артикули. Екосъобразни контейнери за напитки, пластмасови торбички за многократно ползване, биоразградими сламки и нетоксични почистващи препарати са все продукти от гамата на екологичните домакински стоки.

Продукти за хобита

Обслужването на популярни хобита може да ви направи предпочитан доставчик за определен спорт или дейност.

5. Пикълбол. За да навлезете в пикълбола, не пропускайте спортни ниши, като луксозни ракети за пикълбол или калъфи за ракети с остроумни фрази.

6. Градинарство в градски условия. Комплекти за микрозеленчуци, вертикални саксии, настолни терариуми – възможностите за растения в малки, закрити пространства са безкрайни.

Лайфстайл продукти

Това е широка категория, която е особено склонна към нови нашумели продукти с потенциал за високо търсене.

7. Уелнес. Очила за светлинна терапия, одеяла за сауна, утежнени одеяла и добавки за нишови диети са всички начини за навлизане в уелнес тенденциите.

8. Дигитално номадство. Интелигентни портфейли с държачи за AirTag, сложни калъфи за кабели и зарядни устройства за телефон със слънчева енергия могат да са популярни сред аудитории, които искат да приемат #Vanlife като начин на живот.

Продукти за алтернативно родителство

Независимо дали става въпрос за захранване, водено от бебето, или горски училища, тенденциите при родителството идват с много свързани продукти, включително:

9. Методът „Монтесори“. Дървени пъзели и сензорни играчки могат да обслужват родители, търсещи образователни играчки без пластмаса.

10. Приключенско родителство. Тествайте продукти като надуваеми вани, научни комплекти за деца, тетрадки с природна тематика и приключенски комплекти за ентусиасти на открито.

11. Организирано родителство. Подкрепете родителите с натоварени графици, като стартирате продукти като нишови планери, големи стенни календари, полезни магнити за хладилник или органайзери за кола.

Артикули за фенове и субкултури

Обслужването на фенове на телевизионни предавания, филми, музиканти и игри може да ви помогне да се възползвате от нови популярни продукти, които са в пика си при нови сезони, албуми, продължения и дати на турнета.

12. Косплей. Аниме костюми, реквизити с високо качество и аксесоари могат да се адаптират към развиващите се косплей тенденции.

13. Ежедневни артикули, проектирани за специфични фенове. Ключодържатели, вдъхновени от World of Warcraft, тетрадки с тематика BTS Army и гривни за приятелство в стил Тейлър Суифт са все примери за продукти, които се възползват от отдадена фенска база.

Всяка от тези печеливши продуктови категории представлява област със скорошен растеж на търсенето, управляема конкуренция и потенциал да се превърнат в хит, но тези динамики могат да се променят бързо. Тъй като пикълболът или Монтесори например стават масови, нови конкуренти вероятно ще навлязат в тази сфера.

Клиентите се влияят най-вече от цената – смята Лусия. „Трябва да поставите цена, така че купувачът да не се замисля дали да закупи този продукт“ – съветва тя. Брандирането, маркетингът и надеждността също са ключови фактори. „Клиентите ще дойдат само ако представяте нещо интересно и удовлетворявате нужда, за която има голямо търсене“– казва тя.