批发是一个价值超过57万亿美元（约399万亿元人民币）的庞大市场，预计2029年将达到近73万亿美元（约511万亿元人民币），复合年增长率（CAGR）为6.1%。
批发商在面对如此庞大的市场时，该选择哪种产品？许多批发市场都声称自己的价格便宜，那么，该选哪个平台，才能找到好产品？
实际上，在批发过程中，还会遇到很多问题，例如，应该批发多少产品，销售时该留多少利润？
本文将深入探讨值得投资的批发产品、批发的平台，以及在这个过程当中可以采取的一些有效做法。
什么是低价批发产品？
低价批发产品是指零售商直接从制造商或批发分销商处批量采购低成本的商品，然后再加价出售。最理想的批发商品，是那些生产成本低、体积和重量小，且能快速售出的日常用品。
这里的“便宜”并不意味着质量差，而是指批量采购时单位采购价格较低的产品，例如：
- 订购500件时单价不到1.2元的冰箱贴
- 硅胶铲或其他厨房小工具，批量购买通常低1元
- 秋冬款的袜子，批量订时，单价可能不到3.5元
- 手机壳或充电线，大规模采购时每一件的采购单价可低至1.5至2.5元
这些“便宜”的产品有两个特点：较低的前期成本，以及稳定的买家需求。商家在批发这些商品来销售时，无需支付大额货款，而且能获得可观的利润。
便宜批发产品的好处
零售商在线上店铺销售批发来的商品时，益处颇多，其中最突出的，还是外包生产和批量折扣。
1. 外包生产
产品开发的过程很复杂，从开始得寻找原材料到最后得组装和测试产品。批发商业模式可以让商家绕过整个制造过程，直接进入到销售环节。
2. 批量折扣
采购的数量越多，单位成本就越低。这正是批发商凭借规模化采购，能够提供普通采购渠道（非规模化采购）难以实现的价格优势。
对于许多小型经营者来说，批发构成了他们整个商业模式的基础。
“14年多来，我们只在水疗中心销售产品，我们接受电话订单。大约99%是批发，”OSEA Malibu的首席执行官梅丽莎·帕尔默（Melissa Palmer）说。
“每个人都问我们是否能盈利，”梅丽莎补充道，“我的答案总是，‘我们怎么可能不盈利？’这是我们的工作。这就是我们维持业务的方式，而且这是一个非常小的企业。我们每年增长10%。我们对此感到非常自豪。”
批发供应商的类型
选择在哪里批发产品，与选择销售什么，同样重要。以下是在批发业务中需要考虑的几种供应商类型：
本地批发供应商
本地合作伙伴是安全的选择。它们的单价可能会更高，但会让人安心：运输速度快，退货简单，而且相比于国际供应商，还省去了海关手续。如果你的商店需要经常补货，或者你运营的是实体店，承受不起货架空缺的损失，在本地采购是首选。
国际供应商
走向全球，比如从东南亚国家或印度采购，意味着成本更低。然而，如果将产线移出，交货时间会更长，运费更贵，且文书工作复杂。所选的供应商可能很好，也可能非常差劲。如果你的时间不紧，并且有可以处理延迟的系统，选择上述国际供应商可以提升利润空间。
代发货供应商
在代发货的商业模式下，商家可以在没有库存、没有仓库租金等情况下开展业务。你只需负责产生订单，代发货供应商会负责发货的工作。这听起来很神奇吧！然而，有时候，客户等待三周才收到订单，或者收到的产品跟你之前看到的不一样。
代发货的利润较薄，这也是便利的代价。尽管如此，如果你想测试新品、轻资产运作，或者在找到真正能赚钱的产品前把风险降到最低，代发货发绝对是明智之举。
制造商
这是高阶商家的玩法。直接去工厂洽谈，采购成本会非常低，定制也很灵活。
然而，制造商设置的最低订购量（MOQ）也好高，采购回来的库存可能会占满你的仓库。沟通可能很棘手，交货时间很长，但如果可以做起来，你就拥有了产品和利润。
如果仍然不确定选择哪种类型的供应商，可以参考以下简短清单：
- 如果你不能错过补货，并希望货架能立即填满，就选择本地供应商。
- 如果你的优先事项是利润，并且有耐心（和物流能力）来处理延迟，就选择国际供应商。
- 如果你仍在试验，不想冒太大风险，代发货可以最大限度地降低投入。
- 如果你准备好扩大规模并投入大量资金，制造商是首选。
如何采购低价批发产品
1. 寻找和验证批发供应商
批发供应商的产品质量高，沟通良好，且行事可靠，对零售商长期的成功至关重要。对国内商家而言，1688是最知名的综合性批发平台，你可以按照图片、销量、价格、起订量、所在地区等维度来筛选产品，让整个选品过程更简单。
如果想找欧美的供应商，可以在Faire上查找，你可以按位置、品牌价值观和产品类别筛选产品。在Faire上，你可以添加筛选条件，找到不在亚马逊（Amazon.com）上销售产品的供应商。
任何人都可以建立一个看起来很光鲜的网站，因此，在选择供应商时，尤其时国外的供应商时，需要注意以下危险信号：
- 没有企业注册号或可验证的公司详细信息。合法的批发商会列出税号、企业注册号或至少一个你可以仔细核对的地址。如果你只看到一个Gmail地址和一个联系表单，那就有问题了。
- 要求通过西联汇款或仅电汇付款。基本上，可靠的供应商都会接受信用卡、第三方资金托管服务（如支付宝、阿里巴巴信保）或PayPal付款。如果他们坚持使用不可逆转的付款方式，如西联汇款，这就是典型的诈骗。如果货物没有到达，你将没有追索权。
- 网站上都是图库的素材。看供应商的网站上是否有原创摄影，包括仓库和包装的照片，甚至是带有时间戳或水印的产品照片。如果每张都是生活方式图片，他们很可能没有真正的库存。
- 缺乏可实际验证的合作客户记录或评论。可靠的供应商都会乐意分享自己的业绩记录。如果他们不能给你其他合作企业的联系方式，或者他们所有的评论看起来都是复制粘贴的，那就不要再考虑这家供应商。
如果供应商的基本信息不符合要求，可以换一个。花时间来验证，总比在假“批发供应商”身上烧钱要好，因为他们根本不会发货。
了解付款条款和方式
一旦确认了批发供应商的合规性，下一步就要咨询他们的付款条件和方式。
一般而言，批发供应商会使用以下几种付款方式：
- 托管。资金由第三方持有，你确认收货后，款项才汇入供应商的账户。尽管这会增加少量费用，但对新买家更安全。
- 信用证（LC）。只要满足约定条件，你的银行就会担保付款，在国际贸易大宗订单中很常见。
- 寄售。你只在产品售出后付款。这很少见，但如果你能以这种方式谈成合作，可以最大限度地降低前期风险。
处理最低订购量（MOQ）
MOQ是供应商在一次订单中销售的最小单位数。供应商设置MOQ是为了保持生产效率，但对于采购新手来说，MOQ可能更像一堵墙。
以下是买家如何处理最低订购量的方法：
- 证明你是一个认真的长期买家，以此与供应商协商较低的MOQ。
- 与其他买家合作，分摊订单量。
- 寻找低MOQ或无MOQ的供应商，特别是正在测试新产时。
MOQ越大，占用的现金就越多。如果产品不畅销，风险很大。在你知道什么能卖之前，从小规模开始。
2. 验证批发产品
验证完供应商后，下一步是验证批发产品本身，最好的方法是订购样品。
当样品到达时，看产品的质量如何。产品在实际中看起来如何？手感如何？如果产品是为了解决某个问题或执行某个任务，能否轻松达成目标？
请记住，优秀的批发产品应该是易于使用的。你肯定不希望在教导客户如何使用产品中投入大量的资金。
3. 计算利润率
毛利润是产品成本与销售价格之间的差额。
如果你批发的数量越多，单价通常会越低，从而增加你的毛利润。这就是规模经济。
在批量采购任何产品前，请使用利润计算器计算清楚，确保自己有利润。
纽约大学斯特恩商学院报告称，对于在线零售商而言，良好利润率约为42.78%。以这个数字为基准，利润率越大，赚取的利润就越多。
值得注意的是，在出售采购来的批发产品时，还会产生其他成本，如电商平台、市场营销和广告费用。因此，零售商要确保在支付了采购成本后，还能有足够的空间覆盖这些商业开支。
计算运费
在批发采购产品时，你可以选择来全国各地乃至全球的供应商。如果经营的是电商业务，需要考虑从供应商处接收产品、并将其配送给客户的成本。
虽然销售大型、重型物品（如家具）可能会很赚钱，但可能会面临很多物流问题。
对于小型、轻便的产品，其运费通常更便宜，且更易于运输。因此，许多企业遵循一个简单的经验法则：产品应足够小，可以放入小盒子里，并且重量应少于2千克。
在制定运输策略时，还要考虑产品的耐用性。例如，运输手工玻璃器皿或蓝牙扬声器比运输牛仔裤要困难得多。
对于耐用的产品和活动部件较少产品，运输起来更简单。而且，一旦到达客户手中，它们不太可能出现问题，这有助于降低退货率。
4. 锁定中等零售价区间
即使你找到毛利率很高的批发产品，如果价格点过低，可能仍然很难获得健康的利润。
例如，如果你以0.5元的单价批发采购铅笔，并以3.5元的价格出售，每只铅笔的利润就是3元，利润率高达高达85%。然而，你需要出售成千上万的铅笔才能获得良好的收入。
然而，如果产品的建议零售价（MSRP）过高，销售起来会比较困难。购买1000元外套的人，其所做出的购买决策，要比购买100元T恤的人更复杂。
对于从事跨境业务的商家来说，在批发采购产品之前，检查建议零售价，优先选择零售价格在100元人民币到1500元之间的产品。
如果你在该价格范围内采购几种产品，甚至可以将不同价格的产品组合起来，进行交叉销售和追加销售。例如，如果有人购买你的200元的保湿霜，可以交叉销售70元的面膜或更贵的面霜，以此来提供提高平均订单价值（AOV）。
5. 分析市场竞争情况
如果你在一个竞争激烈的市场中运营，市场的饱和度高，则很难脱颖而出。因此，请选择竞争较少的市场。
你可以在京东、天猫和亚马逊（适用于跨境业务）等在线市场中查看，评估市场的竞争程度，并找到畅销产品。有多少企业在销售该产品？如果有几十万个商家在销售，则表明这是一个竞争激烈的市场。如果销售的商家不多，可能是一个信号：你入场的机会来了。
除了检查在线市场，还可以使用生意参谋（适用于天猫）， 京东商智（适用于京东）和Jungle Scout（适用于亚马逊）等工具来查看销售估算和关键词需求。如果是从事跨境贸易，想要查看更广泛的市场饱和度，可以使用谷歌的“网购价格通”（页面语言可切换为简体中文），比较有多少零售商在竞标同一产品。
6. 估算市场需求
如果你发现了一种竞争较少且价格低批发产品，可能会觉得自己捡到了宝。但销售该产品的企业很少，可能是因为市场需求少。
你可以通过使用广告库工具来查看实时投放的广告，用来确定产品的需求，如适用于国内电商的有米云、和巨量算数等，以及适用于跨境电商的Facebook广告库。如果你发现有几家企业为某个产品投放大量的广告，很可能意味着，这个产品在为他们赚钱。
如果很难找到竞争少且需求高的产品，可以考虑小众产品。这些产品具有独特性，可以与市场上的其他产品区分开来，使其对特定的受众更有吸引力，从而有利于增加市场需求。
7. 检查季节性市场趋势
在节假日或特定的季节中，可以满足市场需求的产品有很多。然而，在选品时，需要注意以下两点：
- 时机至关重要。制定季节性电商策略通常需要几个月，甚至整整一年。
- 销售不会稳定。如果销售的是与节日或季节相关的产品，一旦过季或节日结束，销售将会骤降。
如果你是新手，或者想要全年销售，就要避免季节性产品，选择常青产品。
批发便宜产品的在线市场
1688
1688也是隶属于阿里巴巴集团旗下的批发平台，总部位于中国杭州。该平台所提供的商品品类非常齐全，涵盖服饰、箱包、家具、电子产品、机械、五金等品类。
1688主要面向在中国大陆内部从事批发业务的卖家。然而，跨境商家也可以在该平台上采购货源，再自行联系承运商发货。
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阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是1688的国际版，是全球最大的B2B在线市场，为超过240个国家和地区的批发商提供服务。该平台上的多数供应商均来自中国。
阿里巴巴提供专门的代发货门户，Shopify商家可以通过该门户的“我的商店”选项卡上架产品、同步库存和管理订单。
Faire
Faire是一个服务小型企业的全球线上批发平台。截至2025年，平台汇聚了来自120多个国家的10万多个品牌（供应商），并为北美、欧洲和澳大利亚市场的数十万家零售商提供了采购渠道。
对于从事批发业务的Shopify商家，可通过Faire： Buy Wholesale和Faire： Sell Wholesale应用程序将Faire无缝同步至Shopify管理后台。入驻Faire是免费的，品牌只有在通过Faire平台成功对接到新的零售商时，才需要支付佣金。此外，品牌还可以为自己引入的零售商提供额外优惠，例如最长60天的账期（符合条件的零售商适用），以及 首单可享受免费退货服务。
TradeIndia
TradeIndia的注册用户超过100万，他们可以找到可靠的供应商和低价的批发产品。
Worldwide Brands
Worldwide Brands（WWB）是成立年头较早的在线B2B批发供应商目录之一。它列出了超过1600万种批发产品，想要该网站的终身访问权限需要支付299美元（约2093元人民币）。
2026年便宜且优质的批发产品
维生素和补充剂
全球膳食补充剂市场在2024年约为1890亿美元，预计到2026年底将跃升至2188亿美元（约1.53万亿元人民币）。这里说的膳食补充剂，是指轻便、快速流通且大批量囤货成本低的产品，比如袋装复合维生素软糖或单份装的免疫增强剂。
葡萄酒
美国加州的葡萄酒产量有所下降，2024年仅榨取了320万吨葡萄，这是自2008年以来的最小数量。后来，供应量恢复，发展到供应过剩，让葡萄酒买家在2025年得以享受大幅折扣，这个趋势未来也将会持续。根据《旧金山纪事报》的说法：“这是一个真正的“交易黄金时代”。
如果你想以每瓶不到12美元（约84元人民币）的价格批量采购美国的葡萄酒，趁着市场在恢复平衡的时候，赶紧批发。
环保产品
绿色环保正当时，许多人专注于保持环保的生活方式。事实上，他们愿意支付9.7%的可持续性溢价来购买符合他们价值观的产品。
你可以考虑销售纯素皮革制品、无塑料美容产品、太阳能设备、堆肥箱和可重复使用的清洁工具等产品。此外，如果是在家做批发生意，环保产品也是很好的选择，它们重量轻、易于运输，而且客户愿意为此类产品支付溢价。
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电子产品
电子产品正在蓬勃发展。全球消费电子市场预计将在2026年达到9226亿美元（约6.45万亿元人民币），高于2025年的8647亿美元。
全球范围内，仅智能家居自动化这一市场，预估到2029年将达到约为664亿美元（约4648亿元人民币）的规模。如今，消费者希望能仅通过一个设备管理家居，同时还能节省能源，智能恒温器、安全摄像头和语音助手等产品的需求旺盛。
批发商也倾向电子配件，比如2.5元的数据线或8元的充电器。这些单品体积小，适合冲动消费，且利润丰厚。
美容产品
关税主要适用于从进出口贸易。
对于以美国为目标市场的跨境贸易，关税正不断地增加，原产地为中国的产品，有的行业正面临着平均约25.8%的进口关税。品牌正在通过策略性地调整采购策略来适应现状。你可以将产线移到其他国家，或者寻找关税不高的产品。
记住“口红效应”：即使经济不景气，人们仍然会购买小奢侈品。美国消费者新闻与商业频道（CNBC）将此称为“犒赏经济”趋势。
时尚
时尚仍然是一个重量级行业，预计将从2025年的1627亿美元（约1.14万亿元人民币）增长到2026年的1785亿美元（约1.14万亿元人民币）。然而，购物者变得更加挑剔。快时尚大量生产廉价基础款，但消费者正在向可持续的衣物倾斜，比如有机棉T恤、再生聚酯夹克或符合公平贸易要求的配饰。
批发环保服装可以两全其美：采购单价低，且可以将道德采购作增值点进行宣传。
将低价批发产品转变为盈利的业务
在购买低价批发产品进行转售时，有很多因素需要考虑，但成功始于选择一个获胜的产品。在承诺任何产品之前，评估你的利润率、竞争和消费者需求。然后找到一个信誉良好的批发供应商，并在下大订单之前测试产品。
如果批发市场过于饱和，可以考虑使用Collective与Shopify品牌建立联系，在不预先购买库存的情况下销售他们的产品。你也可以联系使用Shopify平台的品牌，以提供你自己的批发产品。这两种方法都提供了与销售独特产品给零售商的商家建立联系的聪明方式。
低价批发产品——常见问题
优质的批发网站有哪些？
一些受欢迎的批发网站包括1688、阿里巴巴国际站（全球制造商）、Faire（独立品牌和精品）和Global Sources（电子产品和组件）。具体选择哪一个，取决于你所在的细分市场（利基市场）和期望的批发价，以及是否选择精品和选择哪里的供应商。
批发商从哪里批发产品？
批发商通常直接从制造商或大型分销商采购，通过大量采购来降低单位成本。有的选择国内的货源，而有的则从印度或越南等国进口。
批发什么产品好卖？
珠宝、派对用品、家居装饰、厨房用具、女装和美容产品。
