钩针编织生意怎么做：10个步骤

如果你喜欢钩针编织，并熟练使用钩针和毛线让想象力自由驰骋，或许，你可以为即将成为父母的朋友们准备婴儿毯和毛绒玩具，或者是钩织一件让周围朋友都艳羡的时尚开衫。

你可能也考虑过做钩针编织生意，通过自己的才华来赚钱。请参考本指南，了解如何成功开展钩针编织产品的销售业务。

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如何开展自己的钩针编织业务

1. 选择商业模式和细分市场
2. 研究市场和受众
3. 设计产品线
4. 明确销售渠道
5. 为产品定价
6. 撰写商业计划
7. 创建品牌形象
8. 制定营销计划
9. 注册公司
10. 开设在线商店

1. 选择商业模式和细分市场

钩针编织生意有很多种，以下是一些想法：

手工钩针制品

你可以销售各种钩针制品，如连衣裙、毛毯和彩色桌垫。这种商业模式需要耗费大量的人力，因此，请选择自己喜欢的产品。

“我知道其他人开始制作日式钩针玩偶，因为现在很流行，但我这样做是因为我自己喜欢制作毛绒玩具，”Crochet by Genna的店主杰娜·塔图（Genna Tatu）说。“我觉得正是因为热爱，才让这项爱好得以持续；而我那些失败的生意，则是因为我根本提不起兴趣。”

由于钩针制品是手工制作的，需要在增长和可持续性之间取得平衡。虽然杰娜很热爱自己的工作，但她意识到她只能做这么多，必须对能接受的订单数量设定上限。

即便如此，她有时仍然感到疲惫。“我想，‘我该如何扩大生意规模？如何才能长期维持长期增长？’，此时，钩针图案就能发挥作用。”

钩针图案

一旦创建好电子版图案后，就可以在用Shopify搭建的网站中反复销售。你可以单独销售图案，或者像杰娜一样，同时销售手工制品和图案。“它们（这些图案）是被动收入，这在钩针这种手工密集型行业中非常关键。”

钩针用品

你可以销售优质的毛线、钩针、手工剪刀、针目标记、卷尺、图案书籍和其他钩针用品。

你也可以采用代发货的模式来避免前期的库存成本，也可以不用亲自发货。或者，你可以通过Shopify Collective（该功能中国大陆地区暂不可用）这一供应商网络找到优质的供应商，为你的商店找到钩针用品和材料的货源。

📖延伸阅读： 全球优质的代发货供应商清单

钩针套装

手工套装也很受市场欢迎。你可以推出一个钩针编织包，包含买家完成项目所需的工具，如钩针图案、适量的毛线、钩针和软尺等。此外，你还可以在套装还包括钩针的视频教程链接。

钩针课程

你可以与初学者分享自己在钩针方面的专业知识。通过销售电子书和按需预录课程等教育材料来创造被动收入也是明智的选择。

2. 研究市场和受众

市场研究是收集和分析潜在客户和竞争对手信息的过程。你的研究结果将决定你的业务定位、营销策略、产品定价和产品类型。

在调研市场时，你可以阅读行业期刊和报告、查阅电商博客、以及研究现有的钩针编织企业。你还可以利用在线市场的数据来评估竞争对手的表现，例如，某个天猫店铺会显示月销量、平均客户评分和具体的客户评价。

杰娜还建议加入到钩针编织社群中，并利用流行文化来帮助你决定销售什么。“例如，去年，猫咪非常受欢迎，”她说。“猫咪是人们钩针的第一热门。所以，作为设计师，我想，‘好的，既然对猫咪图案有那么高的需求，我就做猫咪图案。’”

“关注时事、新出版的书籍、热门系列，看看这些书中有什么动物或角色是你可以利用的，”杰娜说。

市场研究还包括确定目标市场中的特定目标受众，并研究他们的需求、决策驱动因素和消费习惯。例如，如果你做的是精致的蕾丝裙子和披肩，你在研究时可能会发现，主要的消费者是35至60岁之间的中高收入女性。然后，你就可以通过访谈或焦点小组深入了解该群体的具体需求和消费模式。

3. 设计产品线

完成市场研究后，就要打造你的第一个钩针产品线。根据研究数据，设计或采购能够满足客户需求的产品。

你还可以寻找竞争对手产品中的不足之处。例如，如果你加入社群后发现，钩针裙子很受欢迎，但缺乏经济实惠的选项。那么，你就可以制作一系列价格适中、制作过程简单的裙子，既可以作为海滩罩衫，也可以在正式场合搭配衬衣。

如果你在线下的手工市集销售，杰娜建议选择那些钩织起来简单而快速的产品。“问问自己，哪些产品能很快钩好？最好不用缝纫，一次可以做一大批，而且能以低价出售。市集中，人们更爱买便宜的小物件。”

如果你在网上销售，则需要根据销售计划而定。例如，如果你销售手工制品，你的产品线将取决于你是按订单制作还是销售现货。

“我刚开始时，只做毛绒玩具。我的店铺是按订单制作的。我列出了人们可以向我订购的所有毛绒玩具，”杰娜说。“现在，我改为限时发售。我把大约两个月里做的所有东西一次性上架到网站，卖完为止。有人下单我就立刻发货。”

4. 明确销售渠道

下一步是决定在哪里销售你的产品。你可以在淘宝、天猫和京东等在线市场开店销售   还可以在当地工艺展或市集中销售，或者联系当地的手工艺商店，看看他们是否愿意销售你的钩针产品。值得一提的是，如果想拓展海外市场，将自己的钩针产品产品销往海外，可以选择用Shopify等独立站建站平台搭建自己的电商网站，或者选择在Amazon Handmade或Etsy等专注于手工艺品的知名海外在线市场销售。做出选择时，研究每个平台的人口统计数据，看是否与你的受众一致，比较在不同渠道销售的相关费用，以及对业务的掌控程度。

杰娜就是从海外知名手工艺在线市场Etsy开始的，因为它不需要太多前期成本。她从研究中获知，很多小企业都从这个平台开始。“Etsy是一个非常容易进入的平台。风险相当低，”她说。

在Etsy或Amazon Handmade这样的在线市场平台上开店很简单，但无法获得太多客户数据，而这些数据却可以帮助你规划营销活动。这些平台也不允许商家在品牌化、商店设计和功能方面进行太多定制。最终，杰娜还是想对自己的业务有更多控制权。

“我在Etsy上经营一年的业务后用Shopify搭建了电商网站，”她说。“当时想，‘好的，我正在为自己的网站引流。让我们扩展一下。’使用Shopify，你可以定制一切。你可以完全按照自己的想法来设计。当你有一个独立网站时，看起来更专业。"

杰娜仍然保留着Etsy的店铺，目的是为了吸引尽可能广泛的受众。你还可以使用Shopify Marketplace Connect来将Etsy店铺与Shopify网站集成在一起。

5. 为产品定价

规划财务是创业盈利的重要一步。杰娜为其业务设置了两种不同的定价结构。

在为图案定价时，杰娜主要是查看竞争对手的定价。“我真的喜欢观察市场，”她说。“我喜欢在Etsy上搜索类似的图案，去看竞争对手在做什么，然后将自己定位在平均水平内。如果把图案定很高的价格，虽然每个图案能赚更多钱，但买它的人却不会很多。”

在为毛绒玩具定价时，需要考虑更多因素。“我努力做到收支平衡，”她说。“我要考虑材料成本和所花费的时间。有些人喜欢加入另一个因素，比如，‘我想每小时赚这么多钱。’”

这种定价方式的前提是：在给产品定价之前，先估算清楚你的成本。可以按照下面这些步骤来做：

计算销货成本（COGS）

COGS费用是与制作产品直接相关的费用，包括材料费、设备费、包装费、在线市场或线下市集所需的费用，或任何其他经常性成本。例如，假设每笔订单的毛线和包装总计10元，将其计入你的劳动成本，并给自己设定合理的工资，比如每小时20元。如果一个产品需要5个小时完成，你的劳动成本是100元，你的总成本是每件110元。

向客户运送商品通常不计入COGS，但你确实需要考虑这项费用，要么计入每件商品的价格中，要么作为运营费用在订单中平均分摊。你也可以直接将这项费用转嫁给客户。

考虑管理费用和启动成本

管理费用可能包括网站托管（适用于跨境电商独立站）和工作室租金等成本，而启动成本则包括钩针工具的费用。如果你预计每月销售10件，每月管理费用为200元，你的管理费用平均每件产品为20元，考虑到110美元的销货成本，你的总成本将达到每件130元。你可能会在每笔销售中再增加5元，用来分摊前期启动成本，最终，每件商品的总成本为135元。

应用你的加价率

加价率代表利润率，通常在商品成本的20%到100%之间。你可以使用利润率计算器来确定利润率。如果你不确定产品的加价幅度，则让产品的价格与竞争对手的保持一致。但是，尽量不要将加价降低到20%以下，因为，如果生产成本（如你的时间）比预期更高，你可能会亏损。

6. 撰写商业计划

商业计划可以为你如何经营业务提供路线图。它包括以下要素：

• 公司描述。概述你的商业模式、宏观愿景、目标、组织形式（结构）、企业宗旨和价值主张。
• 市场研究。对所选市场的实力、机会、规模和竞争进行分析。
• 产品和服务。描述你的产品，包括其定价策略。
• 财务计划。财务计划包括可能的资金来源、预计收入和预期的运营费用。

7. 打造品牌形象

品牌形象展现了公司的独特个性，包括你的企业名称、logo、排版、色彩搭配以及语言风格（Brand Voice）。

品牌形象将代表你的作品，并影响你与目标受众的沟通方式。例如，如果你销售钩针婴儿服装和其他婴儿用品，可能会选择明亮的色彩和活泼的语言风格，而如果你制作乡村风格的桌布和桌旗，可能会选择复古的风格。

你也可以在视频平台中开设自己的账号，发布一些教学视频，让受众了解如何才能做好钩针编织。例如，零基础新手钩针编织入门，小白钩针入坑指南，等等。在视频的封面图中触及钩针编织者在钩针的过程中所遇到的困惑和挫折，并承诺以易于理解的方式进行解释。

对于品牌Crochet by Genna，杰娜营造了一个温馨、创意和积极的空间，她表示：“我热衷于传播钩针编织的魔力，将快乐的想法转化为最可爱的钩针毛绒玩具和图案。”

杰娜说，她以创作积极、包容所有人的内容为目标，而这种长期一致的创作方向，也逐渐让她的品牌形象自然成型。在打造品牌形象，杰娜建议企业主“进行一些自我反思，问问自己业务的主要使命是什么，是什么价值观在指导他们工作，他们的受众是谁，以及他们想为客户提供什么。”

8. 制定营销计划

营销计划是将你的产品展示给目标受众的路线图，包括营销目标、主要卖点和关键的营销渠道。如果你想要在网上销售产品，则可以考虑数字营销策略，如投放广告、搜索引擎优化（SEO）和电子邮件营销。此外，要确保在你的商业计划、预算和定价中，将在营销上投入的时间和金钱考虑在内。

以下是一些可以尝试的营销点子：

投放广告

当杰娜开始业务时，她的优先考虑是产生订单和打造声誉，而不是赚取很多利润。因此，她开始投放广告。

“我从一开始就投广告，”她说。“我总是告诉人们，‘前期要在营销上投资。’这是你获得初始销售的方式，也是你建立商店声誉的方式。你建立了信誉，人们才会来你这里。"

提供折扣

折扣可以刺激消费。“开始时，重点不是利润，而是产生订单，”杰娜说。"我在店里做了很多促销，比如七五折、七折。然后，我逐渐提高价格，取消激励措施，之后就顺其自然地继续发展了。”

在社交媒体上发布产品内容

社交媒体可以帮助你发展品牌。杰娜从Instagram（类似于中国的小红书）这一知名的视觉社交平台开始，持续发布关于产品的内容，逐步积累粉丝。你可以分享新产品、参加的钩针编织活动和产品的制作过程。在Instagram这个渠道上，人们喜欢看产品制作视频，因为很有趣，也很解压。

你可以在社交媒体中为新的钩针编织图案征集测试者，然后分享测试者的作品，向粉丝们展示图案很容易做出来，然后再在商店中销售图案。

你还分发免费资源，这种策略被称为内容营销。例如，你可以在公司的社交媒体账号上发布一个免费的图案，或者定期发布关于如何搭配各种钩针作品的文章。这样的内容有助于让潜在客户更熟悉你的品牌，并对你的产品产生兴趣。

使用视频与受众建立联系

杰娜想要进一步与受众建立联系，所以，她开设了YouTube频道。YouTube是全球知名度最高的视频平台之一，与中国的B站（哔哩哔哩）类似。“YouTube开启了一个全新的世界，一个全新的受众。在Instagram上，人们看到我的产品，但我发现，人们需要与你这个企业主、这个业务背后的人建立联系，这点非常重要。如果你想进一步与受众建立联系并打造社区，YouTube是一个非常重要和出色的平台。"

自我展示可能会让人害怕，对杰娜来说也是如此。但她的建议是，大胆开始，从小处着手，慢慢在社交媒体中更多地展示自己。“我绝对是一个害羞的人，”她说。“最终，这会变得更容易。我第一次拍摄YouTube视频时，我想，‘人们是怎么做到这一点的？这太奇怪了。‘拍多了，你会变得越来越自然，但如果你不去尝试，就无法达到那个程度。”

9. 注册公司

下一步是注册公司，需要选择企业的组织形式和开设公司的银行账户。请查阅你所在省份的网站，通常是政府或税务部门的网站，明确注册公司和经营业务相关的法律要求。

企业常见的组织形式主要有以下几种： 

• 个体经营
• 有限责任公司
• 股份有限公司 

10. 开设在线商店

虽然在在线市场平台上开店有助于将你的商品快速推向市场，但如果要做品牌，要打造形象和增强信誉，搭建电商网站是最佳选择。

在开设在线商店时，请记住以下几点：

考虑用户体验

在在线商店中，企业需要为客户打造顺畅而预约的用户体验。

电商用户体验（UX）包括：

• 加载时间。你的网站在各种设备上加载的速度快吗？
• 网站导航。你的菜单容易导航吗？是否考虑了用户的需求？
• 可访问性。你的商店是否符合最新的网站可访问性标准？
• 用户旅程映射。点击链接或按钮是否将用户带到正确的地方？
• 响应式设计。你的网站在包括手机和平板电脑的所有设备上都能正常运行吗？
• 文案写作。你的文字是否能有效传达信息并代表你的品牌？

你所选择的电商平台应能帮助你轻松打造顺畅的用户体验，否则这会耗费你大量的时间或开发成本。建站工具Shopify可以满足上述需求，甚至可以做的更多。

拍摄高质量的图片

无论你销售哪类钩针编织的产品，高质量的产品摄影总会有助于销售。从不同角度清晰地展示产品，有助于受众更好地了解你的产品，并增强他们首次购买的信心。

实际上，你并不需要投资昂贵的相机或图片编辑软件，你可以使用智能手机自己拍摄产品照片，然后再使用Shopify Magic来更换产品图片的背景。

在产品页面上添加有价值的信息

你的产品页面可以帮助客户更好地了解你的产品，特别是那些不了解钩针编织或刚接触这门手艺的人。例如，如果你销售钩织产品，可以包含定价信息，帮助新客户了解成本。

“商家会受到很多抨击，比如，‘为什么这只乌龟要350元？’”杰娜说。“嗯，因为这花费了很多时间和精力。它不能批量生产。我手工制作的。我只是一个人。钩针编织者理解这一点，但从外部角度来看，他们会想，‘哦，沃尔玛不是150元吗？’”

如果你销售毛线和钩针，可以解释这些材料最适合什么类型的项目。如果你销售图案，也可以在页面中附上用量计算器、不同图案的毛线建议和客户评价。

评价对于了解项目的难度或制作质量特别有帮助。对于Shopify商家，你可以在Shopify应用商店下载应用（如Judge.me）来开始收集评价。