通过速卖通开展代发货业务，是一种门槛较低的创业方式。由于无需操心库存管理或产品运输的工作，代发货卖家可以专注于搭建店铺，并挑选热门商品进行销售。
虽然开展代发货业务是进入电商领域的好方法，但寻找可靠的供应商却并非易事。正因如此，许多创业者选择通过速卖通进行代发货，并借助DSers等自动化工具来简化订单处理流程。
速卖通（AliExpress) 是什么？
速卖通是一个拥有数百万种商品的电商平台。该平台成立于2010年，隶属于总部位于中国的阿里巴巴集团，后者是全球最大的电商公司之一。
大多数速卖通卖家都是海外制造商，因此你经常能以更低的价格买到热门产品。速卖通上的商品种类繁多，从服装、首饰到电子产品和家居装饰，应有尽有。
与亚马逊和eBay等商城不同，速卖通的基础设施专为连接卖家与代发货供应商而设计，非常适合处理代发货订单。
速卖通是否支持代发货？
速卖通支持代发货，并为代发货卖家提供了专属入口，方便寻找适合销售的产品。
借助DSers等代发货应用，你可以在速卖通上免费开展代发货业务，只需点击几下，即可将市场上的商品导入你的店铺。
以下是大多数的速卖通代发货应用的操作步骤：
- 在速卖通上浏览想要销售的产品。
- 使用代发货应用选择产品。
- 通过应用，将产品导入商店。
- 编辑产品详情，并设定销售价格。
- 收到订单后，代发货应用将通知速卖通卖家。
- 速卖通卖家直接给你的客户发货。
使用速卖通代发货的成本是多少？
通过速卖通开展代发货是免费的。而其他电商平台可能会收取月费，才会让你接触到他们的供应商。
使用速卖通代发货，需要考虑哪些因素？
在使用速卖通做代发货之前，有必要了解其优势与挑战。
1. 面向代发货卖家的商城
虽然消费者可以直接在速卖通上购买商品，但该平台上的大多数卖家都明白，他们的许多客户对代发货模式更感兴趣。
因此，许多卖家会提供产品照片、产品描述和产品信息，供你在自己的店铺中使用。不过，花时间制作更优质的产品照片和描述通常是值得的。
2. 通过速卖通向其他平台代发货
你可以将亚马逊和速卖通连接到Shopify商店，从而利用速卖通在亚马逊和其他电商平台上开展代发货业务。具体操作如下：
- 使用Shopify创建在线商店。
- 安装代发货应用，在速卖通上寻找货源。
- 把速卖通的产品导入Shopify商店。
- 为Shopify商店添加Shopify Marketplace Connect应用。
- 使用该应用，在亚马逊及其他电商平台上创建和管理商品列表。
设置好后，Shopify会自动更新各平台上的商品列表，使其与你的库存保持一致。
3. 来自其他零售商的竞争
通过速卖通进行代发货时，你很可能需要与销售相同产品的其他零售商，以及速卖通平台本身争夺客户。从这个角度来看，你的业务在价格或产品独特性方面，并不会具备竞争优势。
相反，你的业务应致力于提供比竞争对手更优质的客户体验。成功的代发货业务依赖于卓越的营销、运营和客户支持。
为应对这些挑战，不妨考虑使用Shopify Collective——这是Shopify内置的供应商网络，可将你与提供更高质量产品的知名Shopify品牌对接。Shopify Collective不仅能带来更高的利润率（通常为20%至50%），还能通过美国国内供应商实现更快的发货速度，并让你接触到备受推崇的品牌——在保持无库存销售优势的同时，有效缓解竞争压力。
优秀的营销本身就是一种竞争优势。营销是你帮助客户发现、评估和购买产品的途径，也是你为打造品牌所开展的一系列活动的总称，例如创作既实用又有趣的内容。
客户支持是代发货业务的另一项关键差异化因素，尤其是当你的竞争对手提供平庸的服务或令人沮丧的购物体验时。通过及时回答客户问题，并将帮助客户解决在你店铺购物时遇到的任何问题作为首要任务，从而保持高水平的服务质量。
4. 关税问题
速卖通上的许多卖家位于中国。随着各国对中国进口商品关税政策的调整，你的客户可能面临额外的进口税费，从而提高其整体购买成本。
Shopify提供了相关工具，帮助你应对关税问题，包括在结账时将关税成本计入总价，并让客户清楚了解相关费用。
虽然速卖通上绝大多数卖家位于中国，但该平台也包含来自其他国家的卖家。
使用Shopify，创建速卖通代发货商店
你可以按照以下4个步骤，打造一家速卖通代发货商店：
1. 选择合适的速卖通代发货产品
创建商店的第一步是选择利基市场，或者说是选择要销售的代发货产品。
如果无从入手，可以查阅速卖通的产品目录，看自己对哪个品类最感兴趣，或者对销售哪个品类最有信心。
确定好利基市场后，就可以开始选择要销售的产品了。速卖通上有很多产品和供应商，做起选择来比较困难。
你可以参考以下五个标准，来选择速卖通上的代发货产品：
拒绝品牌产品、假货或仿冒品
为了避免无意间销售到假货和仿冒品，不要选择带有品牌元素的产品。你不是授权的经销商（除非你与某个品牌合作），不值得去承担销售品牌产品带来的风险，即使是合法的也不值得。
即使销售品类因此而受到限制，但至少可以保证商店的合法性。你可以选择品牌效应不强的产品品类，例如，电子产品配件。
e邮宝免费配送
在任何可能的情况下，重点关注能提供e邮宝免费配送的产品。速卖通上大部分产品都来自中国或中国香港，e邮宝不仅价格最实惠，还能把小件商品快速地运往美国或其他国家。
即使速卖通的卖家不提供免费的e邮宝配送，要把速卖通上的产品从中国运到美洲或欧洲，e邮宝仍然是最实惠和最可靠的运输方式。
超过300个订单
一个产品的订单量多，能说明几件事情。首先，市场对这个产品一直有需求。其次，该产品的供应商是可靠的，因为订单多意味着，这当中至少有一些是复购订单。你可以利用筛选功能，让产品按照历史订单量从高到低排序。
4.5星以上的评分
产品的评分高（4.5星以上），说明该速卖通卖家得到的正面反馈很多。若需获取关于速卖通卖家的更多意见，也可以使用收集独立供应商评价的第三方工具。
低价格、高利润
很多代发货卖家会找批发价格在1美元-20美元（约7元人民币-140元人民币）之间的产品，这样的产品可以卖到20美元-50美元（140元人民币-350元人民币），从而给获客所需的营销费用留有空间，同时还能有利润。
2. 选择可靠的供应商
代发货卖家利用网站和营销，把客户和供应商联系起来。要确保好的客户体验，供应商就应该做到产品页面的图文描述与实际产品相符，发货迅速，还要保持高标准的质量保证。
因此，选供应商不仅是选择最便宜的批发价格。你需要做一套方案，确保自己能选到值得信赖的供应商。
以下方法和信息能检验一个速卖通卖家是否可靠：
查看供应商的数据
卖家名字旁展示了反馈评分的百分比数字，选择满意率至少为95%的供应商。
点击卖家的名称，查看反馈详情，你会看到卖家在速卖通上的经营时间，应该选择那些有多年经验、运输信誉良好的成熟供应商。
大量精美产品图片
充分调查，确保产品图片来自制造商而非别的零售商。谷歌的图片搜索可以查看产品图片是否属于原创。
善于沟通，乐于助人
下单前，不要害怕向供应商提问题，可靠的供应商会快速地回答你的问题。如果供应商不回复消息，就要引起警惕。
下单测试
在与供应商合作之前，可以先下一个订单，做个测试，这样有助于你评估包括运输时间和产品质量在内的客户体验。
3. 搭建Shopify代发货商店
使用建站工具，搭建一家Shopify商店。如果你没有Shopify账号，你可以注册免费试用。
在这个阶段，不用太担心品牌和设计方面的问题，你可以在后续工作中，给商店做定制化调整以及添加更复杂的功能。
4. 为Shopify商店添加速卖通产品
搭建好Shopify商店后，如果选好了产品品类和供应商，就可以开始添加产品了。
撰写自己的产品描述
速卖通上许多产品的产品描述并非由文案撰写人撰写，也并非旨在向顾客说明产品的优势。为你的店铺创建独特的产品内容，有助于提升转化率，并规避重复内容的风险。
为了简化这一过程，你可以使用Shopify内置的AI工具，来生成能够打动目标受众的产品描述。
让客户了解配送时间
在产品页面（或店铺的其他地方）添加预计送达的时间是个明智的举措，因为大多数速卖通的卖家都位于中国，运输时间比一般情况要长。根据不同的供应商情况，有的订单配送时间可能长达20天。
使用订单跟踪应用
由于运输时间比一般情况长，你可能会收到客户询问订单下落的邮件。使用订单跟踪应用，可以让客户了解订单的最新配送状态。
免费配送
运费价格低是竞争优势之一。如果能找到零成本或低成本配送的速卖通卖家，你就可以向客户宣传免运费的卖点。
合理定价
考虑以批发成本两倍左右的价格定价，这样，50%的利润率能让这笔生意更有价值，也可以覆盖营销和客户支持等必要的开销成本。
如何使用速卖通代发货？
商店里上架好产品后，第一个订单到来时，该如何处理呢？
使用速卖通代发货与其他常规的代发货类似。收到订单后，在速卖通上采购产品，然后输入客户的名字和运输地址，剩余的工作由速卖通卖家来处理。
你可以手动下单，也可以使用工具将此流程自动化。
1. 手动下单
如果你想要手动采购产品，最好可以做一份网站产品的电子数据表格，包括销售的数量，产品在速卖通上的价格，以及产品的链接。
这样，无论何时有订单，你都可以轻松地在速卖通上找到供应商，还能追踪产品价格的变化。
销售高价产品或复杂产品的代发货卖家可能更适合手动下单。
2. 自动下单
你也可以使用代发货应用在速卖通上下单，这个方法是自动的，无需手动采购大批量的产品，有助于业务的增长。
在代发货应用内添加好产品后，应用程序就会处理后续事宜，自动地从速卖通采购产品，然后插入客户的详细信息。DSers是一个广受欢迎的选择，它提供供应商比较工具和自动化订单处理功能，大幅提升了速卖通代发货体验。以下是DSers的界面展示：
DSers还会在速卖通供应商改变价格或缺货时通知你，并推荐其他的代发货供应商。
3. 下单技巧
让速卖通卖家知道你在做代发货
在速卖通采购产品时，最好可以让平台上的卖家知道你在做代发货。这样，供应商在发给客户的包裹中就不会附带发票或促销信息。
结账时，可以给卖家留言，简单地写几句，例如“这个是代发货产品，不要附带促销信息或发票。”
监控配送进程
客户收到订单后，预留出让客户反馈产品或配送问题的时间。这样，你就可以跟速卖通卖家反馈这些问题，让他们加以改正，并告知他们，希望他们在后续的订单中能解决这些问题。
退款和退货
很多速卖通卖家不接受退货，因此，你可能需要制定自己的退货和退款政策。
客户在你的商店里下单后遇到的问题，往往是因为订单产品未到达。这种情况下，就需要跟速卖通卖家反映这个问题。联系供应商，如果没有解决方案，就通过AliExpress Buyer Protection（速卖通买家保护）来解决。
若客户只是对产品不满意，往往是预期的问题，即客户收到的产品跟他们预期的不一样。在这种情况下，大多数代发货卖家会接受退款，这也是与客户建立信任的一种方式。
若产品有破损，让客户拍照，然后把照片发送给速卖通卖家。
适合速卖通代发货的产品有哪些？
以下是最容易销售获利的代发货产品：
- T恤；
- 瑜伽袜；
- 运动套装；
- 凉鞋；
- 水鞋；
- 速干跑步短裤；
- LED面罩；
- 面部滚轮；
- 洁面卸妆湿巾；
- 纯素睫毛膏；
- 痘痘贴；
- 防晒霜；
- 保温杯；
- 空气炸锅；
- 电热水壶；
- 便携式搅拌机；
- 咖啡胶囊；
- 拿铁搅拌机；
- 有机婴儿服装；
- 磨牙玩具；
- 低敏婴儿湿巾；
- 水性湿巾；
- 尿布；
- 婴儿车风扇；
- 亚麻床单；
- 超细纤维床单；
- 枕头；
- 遮光窗帘；
- 防滑衣架；
- 打印纸；
- 便签本；
- 强力打包胶带；
- 墨盒；
- 文件夹；
- 环形灯；
- USB-C电源适配器；
- 屏幕保护膜；
- 户外智能插座；
- 可视门铃；
- 运动传感器。
可以替代速卖通的代发货供应商
尽管速卖通提供了丰富的产品选择，但探索其他替代供应商有助于解决运输时间较长、竞争激烈等常见问题。
1. Shopify Collective：Shopify精选供应商网络
Shopify Collective是Shopify自带的供应商网络，让你能够从数千个经过验证的Shopify品牌中采购商品，并在无需持有库存的情况下进行销售。与第三方市场不同，Shopify Collective让你直接对接由Shopify支持的品牌——无需中间商——提供更快的美国国内配送服务和实时库存同步。符合条件的美国店铺店主可免费安装。
2. 中国其他代发货平台
虽然速卖通是全球知名的代发货平台，但它并非唯一选择。对于希望优化物流体验、拓展产品来源或打造自有品牌的商家来说，中国还有不少值得关注的代发货平台：
CJdropshipping（CJ代发货）
CJdropshipping是近年来发展较快的中国代发货平台之一，提供商品采购、一件代发、海外仓储和品牌定制等服务。与速卖通相比，CJ可帮助卖家主动寻源，并支持定制包装、Logo印刷等品牌化需求。平台在美国、欧洲等地设有仓库，部分商品可实现更快配送，适合希望逐步打造自有品牌的独立站卖家。
EPROLO
EPROLO是面向跨境电商卖家的免费代发货平台，商品覆盖家居、服饰、美妆、电子产品等多个品类。平台提供产品采购、库存管理、订单自动同步和品牌包装服务，无需支付平台月费，卖家仅需承担商品和物流成本。对于刚起步、预算有限的中国卖家而言，EPROLO的试错成本较低。
3. 海外供应商网络
以下代发货应用可以帮助你连接离客户更近的供应商：
- DropCommerce：接入美国和加拿大供应商，北美地区配送时间为2-7天。
- Syncee：连接全球品牌，适合有国际扩张需求的卖家，提供本地化配送选项。
- AI Dropship：从美国和欧盟供应商处采购，许多地区可在7天内完成配送。
这些替代方案提供更快的配送时间，有助于将你的业务与使用海外供应商的竞争对手区分开来。
拓展速卖通代发货业务
有一些销售后，就要考虑拓展你的代发货业务了。
1. 建立供应商关系
最后，你要找出你所在利基市场中可靠的供应商。在代发货技巧中，最常提到的是与可靠的供应商建立关系。这可以让你拿到更好的价格，你的订单也会优先得到处理。
大多数的速卖通供应商使用微信或WhatsApp来沟通。若你经常从某些速卖通卖家处采购产品，最好可以跟他们开个会，建立商业关系。
如果你可以带来持续性的销售，有些速卖通卖家会愿意在产品上印上你的Logo，或者在产品包裹中附带定制化的发票，或带有你品牌元素的资料。
2. 推广业务
推广任何在线业务都会面临重重挑战。然而，营销策略有很多，你可以在自己的代发货商店中测试并应用这些策略。
好的营销技巧有以下几种：
- SEO（搜索引擎优化）；
- 电子邮件营销；
- 网红营销；
- 社交媒体营销；
- 联盟营销计划；
- 谷歌广告。
即刻开启你的速卖通代发货业务
速卖通代发货模式的最大优势在于，它能让店主快速测试和验证产品创意。如果你不确定能否成功销售某款产品，只需将其添加到店铺中进行测试。如果效果不佳，只需下架该商品，然后开始测试其他产品。
由于你无需囤积或管理库存，且无需前期投入，因此开展代发货业务的风险极低。无论你选择速卖通，还是探索Shopify Collective等海外供应商网络，都可以免费试用Shopify，立即建立你的代发货店铺。
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速卖通代发货——常见问题
在速卖通上做代发货业务还值得吗？
对于希望通过网络赚钱的创业者而言，通过速卖通进行代发货依然是最受欢迎的商业模式之一。
如何在速卖通上开展代发货业务？
- 为你的业务选择一个代发货细分领域。
- 在你选择的细分领域内挑选一系列速卖通产品。
- 寻找可靠的代发货供应商。
- 创建你的网店并导入产品。
- 推广你的代发货业务。
- 收到第一笔订单后，向供应商下单采购商品。
- 跟进客户，以确认送达情况。
为什么速卖通的产品和服务那么便宜？
速卖通上的产品之所以那么便宜，是因为在速卖通上销售产品的商家直接从中国的厂家处采购产品。这样，商家的产品成本就可以变低，也就能提供价格低廉的运费了。
