B2B SEO Stratejisi: Ziyaretçileri Yüksek Değerli Alıcılara Çevirin

İşletmeden işletmeye (B2B) e-ticaret, en hızlı büyüyen satış modellerinden biri. 1 milyon doların üzerindeki B2B işlemlerinin yarısından fazlası artık dijital self servis kanallar üzerinden gerçekleştiriliyor.

B2B ile geleneksel doğrudan tüketiciye (DTC) e-ticaret arasında pek çok benzerlik var. Her ikisinde de self servis bir çevrimiçi mağaza üzerinden satış yapabilir, potansiyel alıcılar, sunduğunuz çözümleri aktif olarak ararken arama motorlarını kullanarak onları hedefleyebilirsiniz.

Araştırmalar, ortalama bir B2B alıcısının satın alma sürecinin %70'ini çevrimiçi bağımsız araştırma yaparak geçirdiğini gösteriyor. Çoğu, bu karar verme sürecinde arama motorlarına başvuruyor. Arama motorları, B2B ürün keşfi için çevrimiçi pazaryerleri ve ticaret fuarlarını geride bırakarak en popüler kanal konumunda.

Bu rehber, alıcıların arama motorlarına olan tercihinden yararlanmanızı sağlayacak bir B2B SEO stratejisiyle sıradan ziyaretçileri yüksek değerli müşterilere nasıl dönüştürebileceğinizi gösteriyor.

B2C ve B2B SEO arasındaki farklar nelerdir?

Bu iki SEO pazarlama türü arasında ortak noktalar olsa da önemli farklar da var.

Satış hunileri

B2B satış süreci, doğrudan tüketiciye satıştan çok daha uzun ve karmaşık. Süreç beş aya kadar uzayabiliyor. Karar verme süreci de kurumsal satın almalarda sıklıkla 15 paydaşı içerebiliyor. B2C işlemlerindeki tek alıcıyla karşılaştırıldığında bu rakam oldukça yüksek. İçeriğin, karar verme sürecinin farklı noktalarında görüş bildiren birden fazla kişi tarafından kolayca bulunabilir olması gerekiyor.

B2B satın almaların genellikle daha yüksek maliyetli olması nedeniyle daha fazla risk söz konusu. Alıcıların taahhütte bulunmadan önce daha fazla ikna edilmesi gerekiyor. Vaka çalışmaları, teknik incelemeler, ürün dokümantasyonu gibi içerik formatları, dönüşüm hunisinin ilerleyen aşamalarında kritik rol oynuyor. Tüm bu içeriğin, alıcılar ihtiyaç duyduklarında kolayca bulabilmeleri için optimize edilmesi gerekiyor.

Daha düşük arama hacmi

Geleneksel SEO "en iyi uygulamaları", yüksek arama hacmine sahip bir anahtar kelime bulmanızı önerir. Bu terimi arayan ne kadar çok kişi varsa, onu hedefleyen sayfadan para kazanma şansınız o kadar yüksek olur... değil mi?

B2B SEO'da bu bilgi mutlaka doğru değil. Farklı seçenekleri değerlendiren işletmeler muhtemelen bir ürünün teknik özelliklerini önemsiyor. Bu da en çok aranan terimlerin uzun kuyruklu varyasyonlarını kullanma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına geliyor (örneğin, "toptan C vitaminli yüz maskeleri"). Bu varyasyonların arama hacmi daha düşük, ancak B2B sektöründe bu müşteriler genellikle bireysel müşterilerden daha fazla harcama yaparlar. Anahtar kelime hedeflemesini kârlı bir strateji haline getirmek için o kadar yüksek bir arama hacmine ihtiyacınız yok.

Bazı B2B pazarları da B2C'den çok daha küçük. Örneğin, "endüstriyel HVAC sistemi" gibi bir anahtar kelime, "kırmızı yaz elbisesi" gibi daha geniş bir B2C teriminden çok daha dar bir hedef kitleye sahip. İlki, bir DTC terimi için beklediğinizden daha düşük bir arama hacmine sahip olacak.

Daha düşük dönüşüm oranları

B2B karar verme süreci daha uzun ve karmaşık olduğundan, bir alıcının mağazanızı bir arama motorunda bulduktan hemen sonra dönüşüm yapması pek olası değil. Alıcıların satın almadan önce markanızla birden fazla etkileşime ihtiyacı var. Bu da B2B SEO'nun DTC stratejilerinden daha düşük bir anlık dönüşüm oranına sahip olduğu anlamına geliyor. Ancak yine de B2B SEO'nun etkisiz olduğu anlamına gelmiyor.

Çok kanallı pazarlama atıfı, B2B SEO stratejinizin daha uzun satış döngülerinde oynadığı rolü gösterebilir. Alıcılar ürünlerinizi veya hizmetlerinizi başlangıçta Google gibi bir arama motoru aracılığıyla keşfedebilir, ardından sosyal medya hesaplarınızı görüntüleyebilir veya siteyi doğrudan ziyaret edebilir. Çok kanallı atıf, satın almadan hemen önce kullandıkları kanala değil, SEO'ya satış için kredi vererek bu daha uzun B2B satış yolculuklarında SEO'nun etkisini ortaya çıkarabilir.

Kazanan bir B2B SEO stratejisi oluşturun

Bir B2B SEO stratejisinin faydalarının yatırıma değer olduğu açık. Şimdi kendi stratejinizi oluşturma zamanı. İşte nasıl:

1. Alıcı kişiliklerinizi ve karar vericileri anlayın
2. B2B satış hunisini optimize edin
3. Kullanıcı niyetine dayalı bir anahtar kelime araştırma stratejisi planlayın
4. Konu kümeleri ve ana içerik sayfalarından yararlanın
5. Yeni B2B SEO trendlerini benimseyin
6. Satış hunisi için bir içerik pazarlama stratejisi belirleyin
7. Teknik bir SEO denetimi gerçekleştirin
8. Site dışı sinyalleri göz önünde bulundurun

1. Hedef pazarınızı ve kitlenizi anlayın

Her pazarlama stratejisi, ulaşmayı planladığınız kişileri güçlü bir şekilde anlamakla başlar. B2B arama motoru optimizasyonu da farklı değil.

Hedef pazarınızı anlamak, alıcıların ürünlerinizi veya hizmetlerinizi çevrimiçi ararken kullanma olasılığı yüksek olan anahtar kelimeleri ve ifadeleri belirlemeye yardımcı olur. Bu bilgi olmadan, yüksek trafik getiren, ancak nitelikli olmayan anahtar kelimeleri hedefleme riski vardır. (Bu durumda, bazıları "SEO öldü" iddiasında bulunacak: Aslında sadece yanlış arayanları hedefliyorsunuz.)

Mevcut B2B müşterilerinizi sorgulayarak şunları ortaya çıkarın:

• Yaşadıkları ve çözmeye çalıştıkları sorunlar
• Ulaşmaya çalıştıkları hedefler
• Kullandıkları teknik jargon
• Tükettikleri içerik türü

Bu içgörü aynı zamanda çevrimiçi kullanıcı deneyimini oluşturmaya da yardımcı olur. Google, bunun algoritmasında ağırlığı olduğunu açıkladı: "Google'ın temel sıralama sistemleri, iyi bir sayfa deneyimi sağlayan kaliteli içeriği ödüllendirmeyi amaçlar. Sistemlerimizle başarılı olmak isteyen site sahipleri, sayfa deneyiminin yalnızca bir veya iki yönüne odaklanmamalıdır. Bunun yerine, birçok yönde genel olarak harika bir sayfa deneyimi sağlayıp sağlamadığınızı kontrol edin."

2. B2B satış hunisini optimize edin

Hedef pazarınızı anladığınıza göre, daha derine inin ve müşteriye dönüşüm sürecindeki tipik yolu anlayın. B2B satış huninizin bu kapsamlı görünümü, yeni bir SEO stratejisi uygularken kaynakları önceliklendirmenize yardımcı olur.

Satın alma sürecinin son aşamasındaki alıcılar tarafından kullanılan anahtar kelimeler en değerli potansiyel müşterilerle bağlantılıdır, ancak diğer işletmeler de sınırlı sayıdaki üst sıraları kapmak istediği için rekabet genellikle oldukça yoğundur. Rekabetçi bir SERP'de en üst sırayı hedeflemeden önce geri bağlantılar, marka bahsetmeleri veya müşteri incelemeleri gibi güven sinyalleri biriktirmek için zaman harcamanız gerekebilir. Bu nedenle, SEO’dan hızlı sonuç almak isteyen daha yeni bir B2B markası için her zaman en iyi strateji değil.

B2B alıcı yolculuğunun kapsamlı bir görünümü, üreteceğiniz içeriği de etkiler. Markanızla ilk kez etkileşime geçen alıcılar, bilgilendirici makaleleri veya genel düzeyde kullanım kılavuzlarını inceleyebilir. Satın almaya daha yakın olanlar vaka çalışmaları ve derinlemesine incelemelere ihtiyaç duyar: Bunların tümüne, onları bulmak için aradıkları anahtar kelimeler aracılığıyla erişilebilir olması gerekir.

3. Kullanıcı niyetine dayalı bir anahtar kelime araştırma stratejisi planlayın

Anahtar kelime araştırması, alıcılarınızın sizinki gibi ürünler veya hizmetler ararken hangi ifadeleri aradığını ortaya çıkarma sürecidir. Semrush ve Ahrefs gibi SEO araçları bunları bulmanıza yardımcı olabilir. Google Search Console'daki müşteri geri bildirimleri ve ziyaretçi edinme raporları da sizi doğru yöne yönlendirebilir.

B2C SEO'nun en iyi uygulamalarının aksine, potansiyel anahtar kelimeleri belirlerken arama hacmi öncelikli bir kriter değildir. Alıcılar toptan ürünler ararken daha uzun, daha spesifik anahtar kelimeler kullanma eğilimindedir. Ayrıca profesyonellerin düzenli olarak kullandığı teknik jargonu da sıklıkla kullanırlar.

Düşük arama hacmi bir yana, kısa listeye alınan ilgili anahtar kelimeler için arama niyetini değerlendirin. Bu bilgi, ifadeyi nerede hedefleyeceğinizi ve her biri için yazacağınız içeriği belirler.

Arama niyetini dört ana kategoriye ayırabiliriz:

• Bilgilendirici: Bu anahtar kelimeler daha kısadır ve satın alma hunisinin en üstündeki kişiler tarafından kullanılır. "ERP yazılımı nedir" veya "potansiyel müşteri oluşturma anlamı" gibi. Arayanlar henüz satın almaya hazır veya istekli değildir. Bunun yerine, blogunuz aracılığıyla sunabileceğiniz üst düzey tavsiyeler ararlar.
• Navigasyonel: Navigasyonel (yönlendirme amaçlı) anahtar kelimeleri arayan alıcılar belirli bir sayfa ararlar. Potansiyel müşterileri doğru yöne yönlendirmek için bunları ürün veya blog kategori sayfalarına ekleyin. Örnekler arasında "Shopify müşteri desteği" veya "Google Gemini vaka çalışmaları" yer alır.
• Ticari: Bu arama niyetine sahip anahtar kelimeler, satış hunisinin ortasında olan ve seçeneklerini daha fazla araştırmak isteyen kişiler tarafından kullanılır. Örnekler arasında "e-posta pazarlama uygulamalarını karşılaştır" veya "en iyi depo güvenlik sistemleri" yer alır. Bunları karşılaştırma web sayfalarına veya ürün kategorilerine entegre edin.
• İşlemsel: Bu ifadeleri arayan alıcılar bir şey yapmaya isteklidir. Örnekler arasında "endüstriyel 3D yazıcı satın al" veya "işletme araba sigortası teklifi" yer alır. B2B satış hunisinde daha ileride olan alıcıların görevi tamamlamasına yardımcı olmak için bunları ürün veya açılış sayfalarında hedefleyin. Eylem, bir ürün satın almak veya teklif istemek olabilir.

4. Konu kümeleri ve ana içerik sayfalarından yararlanın

Konu kümeleri, içeriği gelir getiren bir tema etrafında düzenleyen bir SEO stratejisidir. Sorunlara daha üst düzeyde yanıt veren merkez görevi gören bir ana içerik sayfası (“topic cluster”) içerir. Ardından, alt konulardaki küme sayfaları daha derine iner ve ana içerik sayfasına geri bağlantı verir.

Örneğin, profesyonel kalitede aydınlatma ekipmanı satan bir B2B e-ticaret markasının prodüksiyon ajanslarına ve fotoğraf stüdyolarına satış yaptığını varsayalım. Temaları "profesyonel video aydınlatması" olabilir.

Marka, "Profesyoneller İçin Video Prodüksiyonu Aydınlatma Rehberi" başlıklı bir ana içerik sayfası oluşturabilir. Bir stüdyo yöneticisinin veya kreatif direktörün bilmesi gereken her şeyi kapsayacaktır. Üç nokta aydınlatmanın bilimi, renk sıcaklığı, ekipman türleri gibi.

Küme sayfaları, alıcıların sahip olduğu daha teknik soruları hedefleyen bir dizi makale ve öğretici olacaktır:

• LED ve Floresan Stüdyo Işıkları: Maliyet ve Performans Karşılaştırması
• Kurumsal Röportajlar İçin Doğru Ana Işık Nasıl Seçilir
• Yerinde Çekimler İçin Taşınabilir Aydınlatma Kitleri Rehberi
• Stüdyonuzun Aydınlatma Şebekesini Yükseltmenin Yatırım Getirisini Hesaplama
• Yeşil Ekranlar İçin Aydınlatma: Teknik Kurulum Rehberi

"Kurumsal röportajlar için en iyi aydınlatma" arayan bir prodüksiyon ajansı, şirketin bu konudaki makalesini bulacaktır. İdeal olarak, makale o kadar değer sağlar ki ajans, aydınlatma markasını alanda güvenilir bir uzman olarak görür. Ardından bir e-posta listesine kayıt olur, markanın web sitesinde daha fazla içerik keşfeder veya satış ekibiyle bir toplantı ayarlar.

💡Konu kümenizi oluşturun:

• Ürün kategorilerine veya yapılacak işlere dayalı 3-5 gelir kaynağı seçin (örneğin, "Depo aydınlatma modernizasyonu," "Gıda sınıfı ambalaj uyumluluğu"). Google Search Console terimleri, yüksek niyetli CRM notları, satış görüşmesi özetleriyle doğrulayın.
• Huniye role göre haritalayın. Her kaynak için mühendisler/teknik şartname hazırlayıcılar (teknik şartnameler, standartlar), satın alma (minimum sipariş miktarı, fiyatlandırma, teslim süreleri), operasyonlar (kurulum, bakım), finans (yatırım getirisi, indirimler) için soruları listeleyin.
• Ana içerik sayfalarını dönüşüm düşünerek tasarlayın. Temel konularınız etrafında, niyetle eşleşen CTA'larla uzun biçimli makaleler yazın. Bunlar bir teknik özellik sayfası indirme, teklif isteme veya bir temsilciyle konuşma olabilir. Makaleler boyunca ilgili koleksiyon/kategori sayfalarına ve önemli ürünlere bağlantı verin.
• Kaynak başına 8 ila 15 küme içeriği planlayın. Sayfa başına bir anahtar kelimeye odaklanın. Bunlar nasıl yapılır kılavuzları, açıklayıcılar, uyumluluk kontrol listeleri, entegrasyon kılavuzları, karşılaştırmalar ve daha fazlasının bir karışımı olacak.
• İç bağlantıları bilinçli bir şekilde oluşturun. İç bağlantılar oluşturmak, arama motorlarına bir konuyu bütünsel olarak kapsadığınızı gösterir. Her kümeyi bir ana içerik sayfasına, bu sayfayı da küme sayfalarınıza bağlamak, konuya ilişkin bilginizi gösteren mantıksal bir harita oluşturur.

Bir küme modeli bir gecede oluşturulmaz ve bunu uygulamak için bir içerik ekibine ihtiyaç vardır. Süreç, özetler oluşturmayı, konu uzmanı inceleme adımlarını dahil etmeyi, kümeleri güncel tutmak için bir yenileme temposunu içerir. Herkesin programdaki rolünü bilmesi için "sorumlulukların net olduğu bir içerik yönetim dokümanı" oluşturun.

5. Yeni B2B SEO trendlerini benimseyin: Yapay zekâ ve SERP değişiklikleri

Son 12 ay boyunca LinkedIn’in pazarlama dünyasında zaman geçirdiyseniz, SEO'nun önemli ölçüde değiştiğini biliyorsunuzdur. Yine de birçok temel ilke aynı kalıyor: İnsanların okumak istediği içerik oluşturun, arama motorları sizi ödüllendirir.

Bununla birlikte, bu temellerin ötesinde organik arama ortamını anlamak önemlidir. Google'ın yapay zekâ deneyimleri (AI Overviews ve AI Mode) artık yaygın ve arama deneyimleri için arayüzü değiştirdi. Reddit içeriği artık SERP'ler ve yapay zekâ özetlerinde yoğun bir şekilde yer alıyor. Google, Reddit verilerinin kullanım hakkını satın aldığı için, Reddit içerikleri artık arama sonuç sayfalarında (SERP) ve yapay zekâ özetlerinde önemli bir yer tutuyor; dolayısıyla, Reddit’ten gelen değerli ve güvenilir katkılar artık arama sonuçlarını ve yapay zekâ platformlarını etkiliyor.

Bir kullanıcı çevrimiçi bir şey aradığında, artık yalnızca birkaç metin reklamı ve 10 mavi bağlantı görmüyor. Artık AI Overviews aracılığıyla yapay zekâ özetlerini görüntüleyebilir, AI Mode aracılığıyla sohbet tabanlı arama deneyimini tercih edebilirler.

Bunu pratikte görmek için benzer bir sorgu için iki farklı arama deneyimini karşılaştıralım.

"ABD'de ev eşyası markaları için aydınlatma tedarikçileri" araması yapıldığında, sonuç sayfası tanıdık, biraz karmaşık bir manzara sunar. Sponsorlu reklamlardan oluşan bir blokla başlar, ardından kısa bir "AI Overview" paragrafı ve ardından geleneksel organik mavi bağlantılar listesi gelir.

Ancak bir kullanıcı AI Mode'da "ABD'de ev eşyası markaları için en iyi aydınlatma tedarikçileri kimler?" gibi daha konuşma tarzı bir soru sorduğunda, deneyim oldukça farklıdır. Kullanıcı, göz atmak için bir site listesi yerine, web genelindeki bilgileri tek, kapsamlı bir yanıtta sentezleyen doğrudan, ayrıntılı bir yanıt alır.

Konuşma deneyimi, kullanıcıların giderek daha fazla yöneldiği şey. Daha acil değer sunar ve kullanıcının birden fazla sekme açıp bilgileri kendileri bir araya getirmesini gerektirmeden karmaşık soruları yanıtlayabilir.

Buradaki kritik nokta şu: Yapay zekâ bu bilgiyi yoktan yaratmıyor. Çevrimiçi bulduğu en yetkili içeriği çekiyor, özetliyor ve alıntılıyor. İçeriğinizin amacı eskiden sıralanmaktı. Şimdi o kadar net, güvenilir ve uzman odaklı içerik oluşturmak gerekiyor ki bu yapay zekâ destekli yanıtlar için bir kaynak haline gelsin.

6. Satış hunisi için bir içerik pazarlama stratejisi belirleyin

İçerik stratejisi, mağazanızı her B2B anahtar kelimesi için nasıl optimize edeceğinizin detaylarıdır. İşte tipik bir B2B içerik stratejisinin nasıl göründüğü ve her arama niyeti kategorisi için oluşturacağınız içerik türleri.

Blog yazıları

Blog, "nedir" veya "faydaları" gibi arama terimleri kullanan bilgilendirici anahtar kelimelerle aradıkları yanıtları sağlayarak alıcıları eğitmenin ve ilham vermenin bir yeridir.

Blog yazılarını ayrıca belirli bir zorluk veya sorun noktası olan alıcıları eğitmenin bir yolu olarak da değerlendirebilirsiniz. Örneğin bir moda perakendecisi "modada yapay zekâ trendleri" araması yapıyorsa, bu durumdaki en büyük endişesi geride kalmak ya da rakipler tarafından geride bırakılma korkusu olabilir. Makaleniz, endişelerini hafifletmek için en son yapay zekâ trendlerini - ideal olarak moda veya yapay zekâ uzmanlarından bilgilerle - bir araya getirebilir.

Bu aşamada amacınız ürünlerinizi satmak değil (içerik boyunca onlara incelikle atıfta bulunabilirsiniz) markanızı bir uzman olarak konumlandırmaktır. Markanızı akıllarına kazıyacaksınız, böylece bir alıcı alternatifleri aramaya hazır olduğunda, değerinizi zaten göstermiş olacaksınız.

Kategori sayfaları

Kategori sayfası, bir ürün koleksiyonudur. Alıcılar farklı seçenekleri karşılaştırıyorlarsa bunları bulmaları gerekebilir. Burayı “en iyi" veya "için" gibi ifadeler kullanan ticari anahtar kelimeleri hedeflemek için kullanın (örneğin, "depolar için aydınlatma sistemleri").

Ürün sayfaları

Bir ürün sayfasını görüntüleyen alıcılar huninin daha aşağısındadır ve bir ürünün teknik özelliklerine, kullanım durumuna veya fiyatlandırmasına bakarlar.

Ürün açıklamaları, meta açıklamalar, resim alternatif metni dahil olmak üzere sayfa boyunca ticari veya son derece spesifik anahtar kelimeleri hedefleyerek bu bilgileri bulmalarına yardımcı olun. Örneğin, proje yönetimi yazılımı satan bir B2B markası, ürün sayfasında "sağlık için proje yönetimi yazılımı" veya "özelleştirilebilir proje yönetimi aracı" gibi ifadeleri hedefleyebilir.

Açılış sayfaları

Açılış sayfalarının bir hedefi var: Başarı, kaç kişinin bir mikro dönüşümü tamamladığıyla ölçülür. "Karşılaştır," "teklif," "fiyatlandırma" veya "demo" gibi kelimeler içeren işlemsel anahtar kelimeler için en iyi içerik formatıdır. Aynı zamanda, gelecekteki yeniden hedefleme için potansiyel müşterilerin bilgilerini toplamak üzere e-posta formları da kullanabilirsiniz.

7. Teknik bir SEO denetimi gerçekleştirin

B2B web sitenizin altyapısı, arama motoru tarayıcılarının web sitenize kolayca erişebilmesini sağlar. B2B mağazanızı optimize ederken üzerinden geçmeniz gereken teknik SEO kontrol listesi:

• Site hızını ve performansını inceleyin, izleyin. Arama motorları, kullanıcıların sonuç sayfasında önerdikleri sitelerde olumlu bir deneyim yaşamasını ister. Yavaş yüklenen web siteleri bu kritere uymaz. Google'ın arama motoru algoritmasının sitenizi önerme konusunda kendini güvende hissetmesine yardımcı olmak için bir içerik dağıtım ağı (CDN) kullanın, görselleri sıkıştırın, gereksiz uygulamaları kaldırın. (Bu sadece SEO için faydalı değil, site hızında sadece bir saniyelik iyileştirme dönüşüm oranlarını da arttırabilir.)
• Mobil için optimize edin. Duyarlı bir tasarım, sınırlı yönlendirmeler, yapılandırılmış verilerle B2B mağazanızın mobil arama sonuçlarında görünme olasılığını arttırın.
• 404'leri ve bozuk bağlantıları kontrol edin. Bozuk bağlantılar, kullanıcıyı artık var olmayan bir sayfada durdurduğu için olumsuz bir kullanıcı deneyimine katkıda bulunur. Google Search Console içinde bu 404 hatalarını bulun ve bozuk bağlantıyı bir sonraki en ilgili URL'ye yönlendirin. Örneğin, kadın gri pantolon için bir ürün listesini sildiyseniz, bunu "Kadın pantolonları" kategori sayfanıza yönlendirin.
• İç bağlantılar için bağlantı metnini yeniden yazın. Bağlantı metni, başka bir sayfaya bağlantı vermek için kullanılan metindir. "Buraya tıklayın" veya "Daha fazla bilgi edinin" gibi genel ifadeler yerine, bağlantı verilen sayfanın hedeflemeye çalıştığı anahtar kelimeleri tercih edin. Örneğin: B2B müşteri hizmetleri.
• Yinelenen içeriği kaldırın. Arama motorları, yinelenen içeriğe sahip siteleri cezalandırır, çünkü bir kullanıcının sorgusu için hangi URL'nin en iyi olduğundan emin değillerdir. B2B e-ticarette bu sorunun en yaygın nedenleri arasında ürün veya kategori açıklamaları yer alır. Her URL için benzersiz olduklarından emin olmak için bunları yeniden yazın.
• URL yapınızı optimize edin. URL yapısı sayfanın içeriğini açıkça yansıtıyorsa, arama motorları sayfanın bağlamını kolayca anlayabilir. Net URL'ler ayrıca kullanıcı deneyimini de iyileştirebilir. "yourstore.com/product/mens-new-balance-sneakers" gibi bir URL, "yourstore.com/nbsneakers395"ten çok daha itibarlı ve güvenilir görünür.
• Site haritanızı denetleyin. Site haritası, arama motoru tarayıcılarının yeni sayfaları keşfetmek ve indekslemek için kullandığı web sitenizdeki URL'lerin ana listesidir. Shopify, her mağaza için otomatik olarak bir site haritası oluşturur ve bu görevi sizin için üstlenir.

8. Site dışı sinyalleri göz önünde bulundurun

Algoritmalar, bir URL'nin arama motoru sıralamalarında nerede olması gerektiğini değerlendirirken yalnızca web sitenizi dikkate almaz.

Google'ın gözünde, saygın sitelerden çok sayıda geri bağlantıya sahip bir site, daha küçük veya daha az ilgili bir geri bağlantı profiline sahip olandan daha güvenilirdir. Web sitesi sahipleri sitenizi yararlı bulmalı ki kendi ziyaretçilerini oraya yönlendirsinler: Sitenizin arama sonuçlarında üst sıraları hak ettiğinin iyi bir işareti.

Markadan bahsedilen yerler de benzer şekilde çalışır. Bunlar, işletmenizden bahseden ve diğer web sitelerinde yer alan, bağlantı içermeyen yerlerdir. Site yöneticisine ulaşarak bu yerlerin geri bağlantılara dönüştürülmesini istemek zekice olabilir, ama bağlantı verilmese de markanızdan bahsedilmesi önemlidir. Arama motorları, sitenizin insanların hakkında konuşacağı kadar yararlı olduğunu görür.

Hızlı bir Google araması, bağlantı oluşturma tekniklerinin bir listesini getirecektir. Zamanınız kısıtlıysa ve hızlıca en büyük etkiyi yaratmak istiyorsanız, şöyle şeylere öncelik verin:

• Toptan pazaryerleri veya Better Business Bureau gibi dizin listeleri
• LinkedIn gibi B2B sitelerinde sosyal medya profilleri
• G2, Google Business veya Capterra gibi B2B inceleme siteleri

Bu site dışı dizinlerde olumlu incelemeler topluyorsanız, bu durum bir alıcının ürünlerinizi seçme kararını etkileyebilir. Sosyal kanıt, B2B'de DTC'deki kadar önemlidir.

Sizinkine benzer markalardan üçüncü taraf onayları, yalnızca B2B mağazanıza trafik çekmekle kalmaz, aynı zamanda bir alıcının ürününüzü veya hizmetinizi kısa listeye almak için ihtiyaç duyduğu güveni de oluşturabilir.

B2B SEO örnekleri

Microfiber Wholesale

Microfiber Wholesale, mikrofiber temizlik ürünlerini diğer perakendecilere toptan fiyatlarla satmak için bir çevrimiçi mağazaya sahip. Perakendeci, potansiyel alıcıların aradığı anahtar kelimeleri belirliyor ve ilgili aramalarda URL'nin sıralanma olasılığını arttırmak için bunları ürün sayfalarında hedefliyor.

Örneğin, mikrofiber temizlik mendilleri için ürün sayfası, ürün açıklamasında "tek kullanımlık temizlik mendilleri" ve "10x12 mikrofiber mendiller" gibi uzun kuyruklu varyasyonlar kullanıyor. Ayrıca arama motorlarının sayfayı bağlamsallaştırmasına yardımcı olan "mikroplar" ve "kimyasal sıvı dökülmesi" gibi konularla ilgili terimler de var.

Brooklinen

Brooklinen, e-ticaret mağazaları aracılığıyla hem toptancılara hem de son tüketicilere yatak takımı satıyor. Shopify üzerinde kurulmuş olması sayesinde Brooklinen, B2B mağazasının düzeninde veya görünümünde herhangi bir küçük değişiklik yapmadan bile, rakiplerinden ortalama olarak neredeyse bir saniye daha hızlı olan olağanüstü yüksek site hızlarına ulaşabiliyor.

"Shopify'daki B2B, bu müşterilerle yeni bir şekilde etkileşim kurmamızı sağlıyor, tipik bir DTC müşterisi gibi ama B2B için," diyor Brooklinen'de gelişmekte olan kanallardan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı olan Kelly Hallinan.

Süper hızlı site hızı ve arama motorlarının anladığı teknik bir altyapı, Brooklinen'in ekibi üzerindeki baskıyı hafifletiyor. Şimdi zamanlarının %80'ini, DTC alıcılarının alışık olduğu aynı kullanıcı dostu, markalı satın alma deneyimini sunan bir B2B mağazası aracılığıyla self servis yapan müşterilerle çalışarak geçirebiliyorlar.

Branch Furniture

Branch Furniture, B2B mağazaları aracılığıyla perakendecilere ofis ekipmanı satıyor. Huninin en üstündeki alıcıları hedeflemek amacıyla, bloglarında "ev ofisinizi nasıl kurarsınız" ve "ofis tasarım fikirleri" gibi uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefliyorlar.

Bu anahtar kelimeleri arayan alıcılar mutlaka yeni ofis mobilyası pazarında değiller. Ancak Branch, içeriği tam eşleşme bağlantı metni kullanarak ürün sayfalarına iç bağlantılar oluşturmanın bir yolu olarak değerlendiriyor. Örneğin masa sandalyelerine "ergonomik sandalye" bağlantı metniyle bağlantı veriyorlar. Bu, hem Google'a hem de alıcılara ürün sayfasının neyle ilgili olduğunu - dolayısıyla hangi terimler için sıralanması gerektiğini - söylüyor.

B2B SEO stratejiniz için ileri düzey ipuçları

Markanız için bir B2B SEO stratejisine yatırım yapmayı mı planlıyorsunuz? İşte faydalı olabilecek birkaç ipucu.

1. Dijital PR ile basında yer alacak bağlantılar kazanın

Dijital PR, daha fazla bağlantı edinmek için yüksek performanslı bir taktiktir. Saygın bir sektör yayınından editoryal olarak seçilmiş tek bir bağlantı, yüzlerce düşük kaliteli bağlantıdan daha güçlüdür.

Daha fazla bağlantı kazanmak için:

• Başka kimsenin sahip olmadığı veri veya içgörü oluşturun. Bir mikro anket yaptırın, tescilli kıyaslamalar yayınlayın veya anonimleştirilmiş platform verilerini yayınlayın.
• Hikâyeyi paketleyin. Ambargolu bir basın notu, birkaç kullanıma hazır grafik ve uzman yorumu hazırlayın. Sıkı teslim tarihleriyle çalışan muhabirler, doğrudan kopyalanıp yapıştırılabilen içerikleri takdir ederler.
• Önce niş mecralara, sonra ulusal mecralara yönelin. Öncelikle okuyucu kitlesi ideal müşteri profiline (ICP) uyan dikey mecralardan başlayın; haber ilgi gördükçe daha büyük yayınlara da dağıtın.

2. Ortaklık içeriğiyle konu otoritesini güçlendirin

Ancak PR, yüksek kaliteli bağlantılar almanın tek yolu değil. Birbirlerinin web sitelerine geri bağlantı veren içerikler oluşturmak için diğer güvenilir sağlayıcılarla ortaklık kurabilirsiniz. Bunu başarmanın bazı yolları:

• Tamamlayıcı satıcılarla (ERP veya nakliye sağlayıcıları gibi) birlikte çözüm kılavuzları yazın. Her ortak bir sürümü barındırır ve birbirlerine otorite sağlamak için karşılıklı bağlantı verirler.
• Sektör dizinlerine veya standart kuruluşlarına sponsor olun. Bu sayfalar yüksek alan otoritesine sahiptir ve bazen gazeteciler tarafından alıntılanır.
• Müşteri başarı hikâyelerinden yararlanın. Müşterilerden, uygulama kılavuzuna metin içi bağlantı içeren ortak bir vaka çalışmasını kendi bloglarında yayınlamalarını isteyin.

3. Otorite sinyallerini güçlendirin

Google'ın amacı, kullanıcıları için web'deki en iyi içeriği bulmaktır. Bu durum, içeriğinizi güvenilir bulması gerektiği anlamına gelir. Teoride güven, netlikle kazanılır: İçeriği kimin yazdığı, nasıl doğrulandığı, en son ne zaman gözden geçirildiği konuları önemlidir.

B2B SEO'ya yatırım yapacaksanız, SEO içeriğinizin otoritesi için şu en iyi uygulamaları izleyin:

• Kimlik bilgileri ve KUU alıntılarıyla adlandırılmış yazarlar ekleyin.
• Görünür bir revizyon günlüğü ekleyin ("İncelendi: Ağustos 2025; Değişiklikler: ISO referansları güncellendi").
• Veri bölümlerine kaynak listeleri ekleyin.
• Yatırım getirisi formüllerinin yanına kısa "Bu nasıl hesaplandı" notları yerleştirin.
• Yeni perspektifler veya fikirler sağlayan düşünce liderliği yayınlayın.
• Podcast'ler ve YouTube videoları gibi medyalar yerleştirin.
• B2B ekiplerinin aradığı güvenlik/uyumluluk, satın alma koşulları (minimum sipariş miktarı, Net 30/60), erişilebilirlik, destek SLA'ları gibi site genelinde geçerli olan güven sayfalarını güncel tutun.

4. Her geri bağlantı için çabalamayın

Google'ın Mart 2024 spam güncellemesi, düşük kaliteli, özgün olmayan geri bağlantı kalıpları için cezaları sıkılaştırdı. Geri bağlantı stratejiniz için kurallar belirleyin:

• Hedef anahtar kelimeyle konu açısından uyumlu olan editoryal içeriğe yerleştirilmiş bağlantılara öncelik verin.
• Rastgele misafir gönderi takasları ve forum imzaları gibi aceleye getirilmiş taktiklerden vazgeçin. Bunlar neredeyse hiçbir etki yaratmaz ve manuel incelemeler yapıldığında başınıza büyük bela açabilir.
• Disavow dosyalarını nadiren kullanın. Genellikle, hatalı bağlantıları kaynağında temizlemek daha güvenlidir.

B2B SEO'yu kazançlı bir satış kanalına dönüştürün

Arama motorları, binlerce potansiyel alıcıyı B2B mağazanıza yönlendirme gücüne sahip. Bugün ektiğiniz tohumlar önümüzdeki aylar boyunca meyve verecek ve bunu B2B perakendeciler için uzun vadeli, sürdürülebilir bir pazarlama kanalı haline getirecek.

Shopify, B2B özellikleriyle dolu tek bir yığından B2B ve DTC işi yürütmek için en iyi platform. Toptan fiyat listeleri, B2B şirket hesapları, basitleştirilmiş satış raporlaması gibi özellikler mevcut. Bugün Shopify'da B2B hakkında daha fazla bilgi edinin.

B2B işinizi Shopify'da nasıl yönetip büyüteceğinizi keşfedin

Shopify, aynı web sitesinden hem toptan hem de doğrudan tüketiciye satış yapmanıza yardımcı olan yerleşik B2B özellikleriyle gelir. Her alıcı için özelleştirilmiş ürün ve fiyat yayınlama, miktar kuralları, ödeme koşulları ve daha fazlasıyla alışveriş deneyimini kişiselleştirin.

Hemen keşfet