Öka trafiken till webbutiken 2026

Det är omöjligt att sälja genom din webbutik om ingen besöker den.

Problemet: entreprenörer faller ofta i fällan att tro att alla besökare på webbplatsen är bra. I verkligheten dämpar lågkvalitativ trafik – personer utan intresse för det du säljer – konverteringsgraden.

Så: hur lockar du kunder till din nätbutik – de som faktiskt kommer att köpa? Denna guide har 19 beprövade strategier för att öka trafiken till webbutiken.

Nitton sätt att öka trafiken till webbutik

1. Optimera dina beskrivningar på sociala medier
2. Samarbeta med creators och influencers
3. Använd erbjudanden och kampanjer
4. Skriv optimerat blogginnehåll
5. Optimera dina produktbeskrivningar
6. Erbjud ett gratis quiz
7. Skapa YouTube-videor om relevanta ämnen
8. Bli omskriven i media
9. Skapa ett nyhetsbrev
10. Använd SMS-kampanjer
11. Lägg upp din butik på gratis annonswebbplatser
12. Expandera till online-marknadsplatser
13. Kör Google Ads-kampanjer
14. Erbjud belöningar för rekommendationer
15. Lägg upp ditt företag på omdömessidor
16. Arbeta lokalt
17. Anordna en tävling
18. Kör retargeting-kampanjer
19. Bygg och vårda online-communities

1. Optimera dina beskrivningar på sociala medier

Sociala medier är ett kraftfullt verktyg för att driva trafik till din webbutik. Problemet? De flesta sociala medierna gillar inte när varumärken avleder användare från plattformen.

Instagram, till exempel, tillåter endast en länk i din profilbeskrivning. Det finns inget sätt att leda användare till en specifik sida på din e-handelswebbplats, vilket gör det svårt att driva sociala kampanjer för att öka trafiken till webbutiken.

Arbeta runt detta problem genom att skapa en landningssida som leder besökare till dina mest populära sidor, såsom:

• Produktsidor för bästsäljande produkter
• Populära kategorier
• Din varumärkesberättelse
• Landningssidor för att samla in leads
• Dina andra profiler på sociala medier

Pink House är en e-handlare som använder denna strategi. De använder sin landningssida för att förklara varumärkets USP och leda besökare till sidan för att registrera sig för nyhetsbrevet, profiler på andra sociala medier och butiksplatser. Deras bästsäljande produkt, Face Fix Serum, tar upp mest utrymme på sidan – en taktik för att driva sociala medieanvändare mot webbutiken.

Använd AI-skrivverktyg för att utforma eller förbättra profilbeskrivningar som matchar ditt varumärkes röst. Till exempel kan du använda ChatGPT för att föreslå en profilbeskrivning som är varumärkesanpassad och tydligt förklarar vad din produkt gör och vem den är till för.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Gratis, kostnaden för ett link-in-bio-verktyg.

Tid: En till tre timmar för att optimera dina beskrivningar på sociala medier.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Beskrivningar kan vara vaga, röriga med hashtags eller sakna tydlig uppmaning till handling.
• Felsökningstips: Beskriv tydligt vad du säljer, begränsa hashtags till några få och lägg till direkta uppmaningar som ”Handla nu”.

2. Samarbeta med creators och influencers

Skapa en influencer-marknadsföringskampanj som utnyttjar en populär influencers befintliga publik för att driva webbtrafiken. Creators och influencers kan skapa kraftfullt socialt bevis för ditt varumärke. Forskning visar att 69 % av konsumenterna litar på influencer-rekommendationer.

Nyckeln är att hitta creators och influencers vars målgrupper överlappar din egen. Hitta dem på TikTok Creator Marketplace eller genom Instagram-sökningar. Granska creators med AI-drivna verktyg som flaggar falska följare och misstänkt engagemang innan du skriver på. Verktyg som HypeAuditor och CreatorIQ använder maskininlärning för att bedöma publikens autenticitet och passform.

Samarbeta med dem genom att:

• skicka gratis gåvor
• betala för sponsrat innehåll
• bjuda in dem som affiliates
• låta dem ta över ditt varumärkes profil på sociala medier

Richard Clews, grundare av Pants & Socks, är en småföretagare som använder detta tillvägagångssätt för att öka kännedomen om varumärket. Han har samarbetat med flera kända idrottare, inklusive Jason Roy, den berömda engelska cricketspelaren, och boxaren Nick Campbell.

”Detta är ett utmärkt sätt för oss att öka vår räckvidd, eftersom vi, även om vi har en specialiserad nisch, har en ganska stor målgrupp – män 18+,” säger Richard. ”Sport har varit ett perfekt sätt för oss att nå olika åldersgrupper i vår målgrupp. Med några av våra samarbetande idrottare har vi kört en riktigt cool kampanj där vi ändrar platsen för vår logga på deras utrustning eller uniform, annonserar det på sociala medier och erbjuder en rabattkod på 15 % till 20 % till alla som kan identifiera platsen i den match, det spel eller den turnering idrottaren deltar i.”

View this post on Instagram

A post shared by pantsandsocks.com (@pantsandsocks)

Pants & Socks samarbetar med fotbollsspelare från Northampton Town FC för att driva trafik från sociala medier till sin webbutik.

Dessa influencer-marknadsföringskampanjer ger vanligtvis en konverteringsgrad mellan 2,4 % och 3,2 % – mycket bättre än 1,4 % som en genomsnittlig e-handelsbutik har. Men Richard tillägger: ”De få gånger vi har använt denna kampanj har vi sett veckolånga ökningar så höga som 7 % till 8 % i vår konverteringsgrad.”

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Nano-influencers kostar cirka 100 till 1 000 kronor per inlägg och mikro-influencers kostar cirka 500 till 5 000 kronor per inlägg, med priser som går upp därifrån.

Tid: Två till tio timmar per partnerskap.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Hitta rätt partner, undvika falska följare och engagemang, mäta avkastning på investering (ROI) och få svar på kontaktförsök.
• Felsökningstips: Använd engagemangsfilter för att välja influencers, kör bedrägerikontroller, sätt upp spårningslänkar och prioritera e-post eller LinkedIn framför DM.

3. Använd erbjudanden och kampanjer

Kunder letar ofta efter kuponger innan de gör köp online. Att erbjuda rabatter kan hjälpa dig att sticka ut från sociala mediers brus och ge användare ett incitament att besöka din webbutik. Det kan vara:

• Procentuella rabatter
• Tidsbegränsade försäljningar, som ”30 % rabatt under de kommande 24 timmarna”
• Gränser för fri frakt, som ”handla för 500 kronor för leverans imorgon”
• Produktpaket, som kombinerar två eller fler produkter till ett lägre pris än att köpa varje enskild produkt
• Kuponger som delas ut i din fysiska butik och endast kan användas online

Stephen Light, medägare och VD för madrassföretaget Nolah, rekommenderar att sedan marknadsföra kupongen i Facebook-grupper: ”Facebook är hemmet för tusentals privata gemenskaper, var och en med nischade medlemmar. Det skulle vara strategiskt att gå med i några av dessa grupper som är dedikerade till e-handelskunder som söker erbjudanden. Du kan superladda din webbtrafik och försäljning genom att annonsera dina kampanjer inom dessa gemenskaper,” säger Stephen. ”Eftersom de flesta medlemmar aktivt söker rabatter är denna teknik garanterad att bjuda in konverteringsklara leads till din webbshop.”

Låt AI påskynda kampanjkreativitet och testa rabatt-/priskänslighet. Till exempel kan Shopify Magic automatiskt generera ämnesrader för kampanjmejl och hjälpa dig att redigera brödtext.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Shopify Magic är gratis med alla Shopify-butiker; Shopify Messaging inkluderar 10 000 gratis e-postmeddelanden per månad, sedan cirka 10 kronor per 1 000, upp till 300 000, med priset sjunkande därifrån.

Tid: Två till sex timmar.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Överanvändning av rabatter och att trötta ut din publik med för många kampanjer.
• Felsökningstips: Håll kampanjer speciella för att skydda marginaler och balansera dem med innehåll som underhåller eller utbildar.

4. Skriv optimerat blogginnehåll

Visste du att kunder också börjar sina resor på sökmotorer som Google? Sökmotoroptimering (SEO) är en strategi för innehållsmarknadsföring som hjälper din webbutik att synas på resultatsidorna.

Skriv blogginnehåll som riktar sig till nyckelord som din målgrupp söker efter. Om du till exempel säljer Apple Watch-armband i din nätbutik, kan det vara ”bästa Apple watch-armband för herr” eller ”är Apple watch vattentät”.

Följ bästa praxis för SEO för att få ditt blogginnehåll att rankas i sökmotorer. Det inkluderar att:

• infoga nyckelordet i metataggar, alt-text och rubriker
• använda interna länkar som leder besökare till liknande sidor på din webbplats
• använda en kort, tydlig och lättläst URL-struktur
• aktivt distribuera blogginlägget på sociala medier
• skapa bakåtlänkar till din webbplats från externa webbplatser

SEO-assistenter kan hjälpa till att analysera topprangade sidor och föreslå nyckelord, rubriker och läsbarhetsjusteringar medan du skriver, vilket minskar forskningstiden. Utnyttja verktyg som Semrushs SEO Writing Assistant och Clearscopes AI-drivna innehållsanalys.

Illuminate Labs publicerar till exempel hälsorelaterade blogginlägg på sin webbplats. Ordförande Calloway Cook säger: ”I juli 2021 började vi med innehållsmarknadsföring som den centrala strategin för att driva trafik till vår Shopify-butik. Vi började publicera flera grundliga artiklar per vecka på vår företagsblogg, Illuminate Health.

Den månaden uppnådde vår webbplats 6 300 organiska sidvisningar. Ett år senare, i juli 2022, uppnådde vår webbplats 162 000 organiska sidvisningar.”

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Semrush börjar på cirka 1 400 kronor per månad och Clearscope börjar på cirka 1 900 kronor per månad. Andra SEO-verktyg varierar i kostnad.

Tid: Fyra till tio timmar per inlägg.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Inlägg som saknar en tydlig nyckelordsstrategi misslyckas ofta med att ranka.
• Felsökningstips: Använd verktyg för att först undersöka sökintention och skapa djupgående innehåll med exempel och vanliga frågor.

5. Optimera dina produktbeskrivningar

Produktsidor är befintliga innehållsdelar som du kan optimera för att driva organisk trafik och öka trafiken till webbutiken. Skriv produktbeskrivningen med din målgrupp i åtanke, använd fraser de säger, visa problem de kämpar med och hänvisa till nyckelord de söker efter.

Ta det från Kath Vaughn, ägare av Milk Tooth, som säger: ”Organisk söktrafik är min främsta källa för kunder som köper. Min webbplats rankas mot andra leksaksbutiker som säljer samma produkter som Milk Tooth eftersom jag inte bara kopierar de standardiserade produktbeskrivningarna som alla andra gör.

Jag tar mig tid – och det tar tid, tro mig – att skriva mina egna och, som mamma själv, försöka ge information om leksaken som skulle vara hjälpsam och tilltalande för en förälder. Jag försöker också ladda upp unika produktbilder jämte bilderna från leverantörer, även om detta är ännu mer tidskrävande.”

Kath tillägger: ”Under de 12 månaderna fram till den 20 augusti 2022 bidrog organisk Google-trafik med lite mer än 45 % av de totala beställningarna för Milk Tooth. Jag körde inga Google-annonser under denna period.”

Shopify Magic kan utforma produktbeskrivningar i ditt varumärkes röst och ton, redo för snabb redigering och publicering.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Gratis med Shopify Magic.

Tid: Tio till trettio minuter per produkt.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: AI-skriven text kan låta generisk.
• Felsökningstips: Redigera för varumärkesröst, upprätthåll en stilguide för konsekvens och använd toppverktyg som Shopify Magic för att säkerställa relevans.

6. Erbjud ett gratis quiz

Folk gillar att lära sig om sig själva. Gratis quiz utnyttjar människors nyfikenhet och ger dem en anledning att besöka din nätbutik. De samlar också in kundens e-postadress för framtida retargeting, vilket omvandlar nya besökare till betalande kunder. AI-assisterade produktsökningsquiz kan ställa bättre frågor och returnera smartare, mer personliga rekommendationer.

Ta Wicked Edge som exempel. Knivslipningsmärket använder Octane AI för att fråga besökare vilken produkt de behöver. Besökarna ombeds att välja varför de slipar sina knivar, deras användningsområde och knivens tjocklek. De uppmanas sedan att ange sina e-postadresser i utbyte mot sina quizresultat.

Wicked Edges gratis quiz hjälper nya webbplatsbesökare att hitta rätt produkt.

Deltagarna i undersökningen ser en lista med personliga produktrekommendationer efter det sista steget, med en praktisk ”Lägg till i kundvagn”-knapp som omedelbart fyller kundvagnen med de rekommenderade produkterna.

Wicked Edges quiz gör ett utmärkt jobb med att attrahera kunder till märkets webbutik – och viktigast av allt, konvertera dem. Men det gäller att komma ihåg att inte alla quizdeltagare kommer att konvertera, men du har ändå samlat in data för att anpassa din framtida kommunikation. Ju mer specifik du är med ditt quiz, desto större chans har du att producera marknadsföringskampanjer som driver besökarna tillbaka till din nätbutik.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Octane AI börjar på cirka 500 kronor per månad och Typeform börjar på cirka 290 kronor per månad.

Tid: Fyra till tolv timmar.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Quiz kan ha låga slutförandegrader eller svag lead-insamling.
• Felsökningstips: Håll quiz korta och engagerande, och erbjud incitament som rabatter eller personliga resultat.

7. Skapa YouTube-videor om aktuella ämnen

Utnyttja YouTubes otroliga potential genom att skapa videor om aktuella ämnen. Gör marknadsundersökningar och upptäck ämnen som din målgrupp är intresserad av. Välj ett engagerande format för att presentera ditt innehåll – som en guide eller en tutorial – och ladda upp det till ditt företags YouTube-kanal.

Använd YouTubes Trends-sida för att ta reda på vad din publik söker efter och luta dig mot AI-funktioner som automatiska undertexter och automatiska kapitel för att förbättra tillgänglighet och navigering. Se alltid till att granska dessa för noggrannhet.

YouTube är en hybrid mellan en sökmotor och sociala medier. Öka chanserna för att din målgrupp hittar dina videor genom att implementera följande bästa praxis för YouTube SEO:

• Ladda upp en anpassad miniatyrbild som uppmuntrar användare att klicka på din video
• Lägg till taggar för att visa YouTube vilka begrepp som är relevanta för ditt innehåll
• Använd callout-rutor, spellistor och slutskärmar för att öka videons tittartid
• Skriv videobeskrivningar som inkluderar nyckelord som någon som är intresserad av din video skulle söka efter
• Aktivera Shopify-integrationen för att öka trafiken till webbutik

Best Price Nutrition är en nätbutik som använder denna strategi för att locka kunder. E-handelschef John Frigo säger: ”Vi är en vitamin- och kosttillskottsbutik, så vi gör ofta videor där vi presenterar nya varumärken, nya produkter som kommer ut, nya smaker av befintliga produkter samt omdömen om våra produkter. Dessa videor tenderar att rankas högt på Google snabbt. Alla som landar på dessa videor är vanligtvis mycket riktade kunder.”

John tillägger att deras videomarknadsföringsstrategi ger resultat för företaget: ”Vi gör vanligtvis minst två till tre videor per vecka. Ibland gör vi videor dagligen och det driver vanligtvis 2 000 till 5 000 kronor i försäljning per dag.”

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: gratis om du inte väljer att betala för videoredigeringsverktyg som DaVinci Resolve (gratisversionen eller Studio-versionen är cirka 3 000 kronor).

Tid: Fyra till tjugo timmar per video.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Videor kan få låg synlighet och inte nödvändigtvis leda till försäljning. Det kan vara svårt att publicera konsekvent.
• Felsökningstips: Optimera metadata, fånga tittare under de första tio sekunderna och batchskapa innehåll för regelbundna uppladdningar.

8. Bli omskriven i media

En metod för att få gratis reklam på nätet är att bli uppmärksammad på branschens nyhetswebbplatser.

Journalister letar alltid efter experter att bidra med till sitt eget innehåll. Hitta förfrågningar från journalister som söker källor genom en plattform som Mynewsdesk, Cision, eller Retriever. Svara på förfrågningar med relevanta berättelser som involverar ditt varumärke.

Alternativt kan du få gratis publicitet genom att pitcha journalister direkt. Gör en lista över de publikationer din målgrupp läser, och hitta journalister som skriver för webbplatserna. Mejla journalisten för att fråga om intresse finns för ditt märke.

Om du har något intressant att säga, som en ny produktlinje eller ett influencer-samarbete, och ämnet matchar webbplatsen du skriver för, finns det en god chans att en journalist kommer att täcka det.

PR-plattformar paketerar nu generativ AI för att utforma pressmeddelanden eller pitchar och rekommendera journalister att kontakta. Till exempel kan Muck Rack's PressPal AI-verktyg hjälpa dig att hitta journalister att nå ut till.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Att få presstäckning är gratis om du tacklar det på egen hand. Muck Rack tillhandahåller prissättning på begäran; PRWeb (för publicering av pressmeddelanden) börjar på cirka 1 100 kronor per månad.

Tid: fem till femton timmar per månad.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Pitchar kan ignoreras eller misslyckas med att generera dragkraft.
• Felsökningstips: Anpassa kontaktförsök, undersök journalisters bevakningsområden och följ upp artigt med nyhetsvärda vinklar.

9. Skapa ett nyhetsbrev

Inkorgen är en direkt linje till dina kunder. Till skillnad från sociala medier, som har makt att snabbt sänka den organiska räckvidden, garanterar e-postmarknadsföring ett sätt att kontakta dina potentiella kunder.

Men för att kunna mejla potentiella kunder måste du först få dem att registrera sig för din e-postlista. Gör detta genom att ge något gratis. Det är också känt som lead magnets. Du placerar då följande innehåll bakom ett formulär för e-postregistrering för att öka antalet prenumeranter:

• Gratis quiz
• Rabattkod
• Checklista eller nedladdningsbar PDF

Pearly Drinks kombinerar denna teknik för att öka trafiken till webbutiken med innehållsmarknadsföring. Varumärkets strategi är att skapa högkvalitativa blogginlägg på webbplatsen, konvertera dessa besökare till bloggläsare, och sedan konvertera dem till kunder.

Pearly Drinks använder denna pop-up för att konvertera bloggbesökare till prenumeranter på e-post.

Filip testar ett antal olika pop-up-rutor för att maximera konverteringsgraden – denna ligger för närvarande på 2 %. Men när en prenumerant är på listan, säger Filip: ”Vi har ett e-postflöde i tre steg som berättar om tävlingen, vårt varumärke och våra produkter med målet att konvertera.”

”Hittills ser vi mycket starka opt-in-resultat för vår pop-up, på trafik som vi normalt inte får något ut av. Med vårt stora nätverk av produkter kan vi få hundratals registreringar varje dag, som vi kommer att omvandla till kunder över tid när vi skickar mer utbildande innehåll.”

När du kommer igång med e-postmarknadsföring kan AI föreslå ämnesrader, brödtext och till och med sändningstidsoptimerade e-postmeddelanden om du använder ett verktyg som Mailchimp's Send Time Optimization.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Shopify Messaging inkluderar 10 000 gratis e-postmeddelanden per månad, sedan cirka 10 kronor per 1 000, upp till 300 000, med priset sjunkande därifrån.

Tid: Två till åtta timmar per månad.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Låga engagemangsgrader och svårigheter att skicka övertygande e-postmeddelanden som kunder vill öppna.
• Felsökningstips: Segmentera målgrupper, använd responsiva mallar och testa lead magnets.

10. Använd SMS-kampanjer

Folk har smartphones på sig nästan hela tiden. Om du har uttryckligt tillstånd att mejla dina potentiella kunder, är SMS ett utmärkt marknadsföringsverktyg för att driva kunder mot din nätbutik.

Börja med att samla in mobilnummer genom kontaktpunkter du redan har med konsumenterna. Lägg till ett alternativ för telefonnummer i kassan, använd pop-up-rutor på populära sidor i din nätbutik, och be e-postprenumeranter att registrera sig för SMS-marknadsföring.

Kör SMS-marknadsföringskampanjer som leder dessa prenumeranter tillbaka till din webbplats. Det kan vara:

• Tidsbegränsade erbjudanden och kampanjer
• Erbjudanden exklusivt för prenumeranter
• Tävlingar via SMS
• Meddelanden om nya produkter eller påfyllning
• Inbjudningar till lojalitetsprogram
• Erbjudanden specifika för mobilhandel

SMS är ett bra sätt att driva webbtrafik, och det kan även ge utmärkt kundservice till onlinekunder som fortfarande är osäkra. Använd AI-verktyg för att initiera snabba SMS-konversationer som frågar prenumeranter om deras största hinder för att göra ett köp. När de är engagerade, låt din kundtjänst hantera dessa problem för att förbättra webbplatsens konverteringsgrad.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: SMS-verktyget Twilio erbjuder prissättning som börjar på cirka 0,08 kronor per inkommande eller utgående meddelande.

Tid: En till tre timmar för installation, sedan cirka en till tre timmar per månad.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Höga avregistreringsgrader och låg klickfrekvens.
• Felsökningstips: Säkra alltid opt-in, fördela utskick och anpassa meddelanden.

11. Lägg upp din butik på gratis annonswebbplatser

Annonsen ökar chansen att nå din målgrupp och öka trafiken till din webbutik. Men du behöver inte investera pengar i annonsering för att komma igång. Locka istället din målgrupp genom att lista din nätbutik på gratis annonswebbplatser som:

• Blocket
• Tradera
• Facebook Marketplace
• Google Företagsprofil

Gratis annonsering tömmer inte din budget. Investera lite tid i att skapa en profil, ladda upp dina produkter och skriv en beskrivning som uppmuntrar användare att köpa genom din nätbutik (istället för annonswebbplatsen). Du når miljontals människor som söker på online marknadsplatser för att upptäcka nya produkter.

Googles Marknadsplatser kan visa dina produkter gratis över hela Google. Använd ett AI-verktyg som Shopify Magic för att generera övertygande och relevanta AI-produktbeskrivningar.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Gratis.

Tid: En till sex timmar.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Listor kan avvisas eller misslyckas med att visas framträdande.
• Felsökningstips: Se till att flöden uppfyller produktdatapolicyer, innehåller all nödvändig information, inkluderar starka bilder och har hjälpsamma produktbeskrivningar.

12. Expandera till online-marknadsplatser

Marknadsplatsintegration med webbplatser som Amazon, Etsy eller eBay kan öppna ditt varumärke för miljontals shoppare som redan är redo att köpa. Dessa plattformar levererar inbyggd trafik och förtroende, men lägger också till nya kostnader och konkurrens med andra e-handelsmärken.

Lyckligtvis lägger marknadsplatser till AI-verktyg för att göra försäljning enklare. Till exempel genererar eBay nu listor från uppladdade foton, medan Etsy har börjat testa AI för att föreslå förbättrade titlar och taggar.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Amazon tar vanligtvis 8 % till 15 % som hänvisningsavgift, med högre avgifter för specifika kategorier. Etsy tar cirka 2 kronor per lista plus en transaktionsavgift på 6,5 % och eBays slutvärdesavgift varierar från 2,5 % till 15,3 %.

Tid: Förvänta dig fyra till tjugo timmar för att sätta upp initiala listor och synkronisera lager.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Marknadsplatssäljare stöter ofta på hård priskonkurrens, strikta kontoregler och komplexitet i uppfyllelse.
• Felsökningstips: Differentiera genom att erbjuda paket eller exklusiva produkter, följ efterlevnadsregler noggrant för att undvika avstängningar och luta dig mot FBA eller tredjepartslogistik för att förenkla verksamheten. Använd din marknadsföringsplan för att täcka hur du ska sälja på online-marknadsplatser kontra från din egen webbutik.

13. Kör Google Ads-kampanjer

Kör Google Ads för att nå kunder som börjar sina resor på Google. De är besökare som redan letar efter produkter du säljer, vilket gör dem till en fantastisk källa för potentiella kunder.

Experimentera med olika typer av Google Ads:

• Sökannonser, som visas i Googles sökresultat (antingen textbaserad reklam eller Shopping-annonser)
• Displayannonser, som visas på webbplatser i Google Display Network
• Videoannonser, som visas på den Google-ägda YouTube-plattformen

Googles AI-drivna Performance Max och Smart Bidding optimerar kreativitet, målgrupper och bud mot dina mål över kanaler med minimal manuell inställning.

Catherine Wilson, ägare av Essential Derma, säger: ”Vi rekommenderar starkt att öka hur välkänt ditt varumärke är inom din målgrupp, även om detta kostar en stor del av din budget. När du väl är ett genuint varumärke inom ditt område kommer en betald Google Ads-kampanj att ge spektakulära resultat och hjälpa Googles maskininlärningsalgoritm att hitta fler kunder som liknar dina konverterade kunder. Vi har en genomsnittlig kostnad per konvertering på 7 kronor och en konverteringsgrad på 31 % med våra Google sök-kampanjer.”

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Wordstream uppskattar att betald annonsering på Google Ads i genomsnitt kostar cirka 12 kronor per klick (CPC).

Tid: tre till tio timmar per månad.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: slösad annonsbudget, lågt engagemang.
• Felsökningstips: Lägg till negativa nyckelord, anpassa annonskopia med landningssidor och sätt upp GA4-konverteringsspårning.

14. Erbjud belöningar för rekommendationer

Det är dyrare att skaffa nya kunder. Minska pressen och låt nöjda kunder göra din marknadsföring åt dig. De vet vad du erbjuder, vilken typ av person som mest sannolikt köper det och vad någon behöver höra innan de trycker på Köp, vilket gör dem till perfekta säljare för din nätbutik.

Erbjud belöningar för rekommendationer med hjälp av appar som Referral Candy eller Yotpo. Belöna din kundbas med presentkort, krediter eller provision i utbyte mot varje ny kund de värvar.

Den bästa delen av denna marknadsföringsstrategi är att du bara betalar för resultat. Istället för att riskera tiotusentals kronor i ett nytt influencerprogram som du är osäker på om det kommer att ge resultat, betalar du bara för belöningar när en ny kund gör ett köp.

Dessutom tillåter AI rekommendationsplattformar att automatiskt flagga misstänkta rekommendationer och kupongmissbruk så att din budget går till riktiga kunder.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: ReferralCandy-prissättningen börjar på cirka 290 kronor per månad plus en framgångsavgift på 10,5 %.

Tid: Två till sex timmar för installation.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Program kan underprestera på grund av svaga incitament eller klumpig delning.
• Felsökningstips: Erbjud tilltalande belöningar som butikskredit och gör rekommendationslänkar enkla att dela.

15. Lägg upp ditt företag på omdömessidor

Ungefär 93 % av konsumenterna letar aktivt efter omdömen innan de litar på ett nytt företag och gör ett köp. Gå med i företag som listas på omdömessidor för att nå kunder som aktivt letar efter produkter du erbjuder.

Plattformar som Googles företagsprofil, Trustpilot, och Reco finns för att sammanställa de bästa företagen för en specifik bransch eller ett användningsområde. Om din webbutik säljer heminredning, till exempel, skulle insamling av omdömen påverka din position på Trustpilots sammanställning av heminredningsmärken.

Back in Action, Wellworking och Doorway To Value har de främsta platserna i denna sammanställning.

New Era Factory Outlet har en fysisk butik som löper parallellt med märkets nätbutik. Dess marknadschef, Flynn Zaiger, säger: ”Vi ser till att be om omdömen på lokala sajter som Yelp. Detta kanske låter kontraintuitivt: varför skulle lokala omdömessidor för fysiska butiker öka trafiken till Shopify-webbplatsen? Vi har funnit att alla som letar efter butiker nära dem är intresserade av att handla online, vilket sparar en resa till butiken när de har funnit att du har en Shopify-butik som gör saker enklare.”

Flynn tillägger: ”Trafiken från lokala sajter som Yelp är ofta en av våra mest engagerade trafikkällor på internet. Det överträffar vanligtvis organisk sökning och andra mer traditionella källor till mer engagerad trafik. Enligt vår analys är den genomsnittliga besökstiden och antalet sidor per session högre för detta än för organisk sökning (Google, Bing och Yahoo).”

Omdömessviter inkluderar nu AI som utformar varumärkesanpassade svar och sammanfattar omdömesteman så att du kan svara snabbare och visa upp socialt bevis. Till exempel erbjuder Yotpo en AI-driven omdömesvarsgenerator.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Det är gratis att skapa en Google Business-profil. Du kan lägga upp ditt företag på Trustpilot och Yelp gratis med varje webbplats gratisplan.

Tid: en till tre timmar.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Få omdömen eller ohanterad negativ feedback.
• Felsökningstips: Be proaktivt om omdömen och svara på kritik och positiv feedback professionellt.

16. Arbeta lokalt

Erfarenhetsbaserad detaljhandel är ett sätt att erbjuda upplevelser till kunder på plats. Nästan en tredjedel av kunderna anger att de är benägna att delta i varumärkesupplevelser, vilket är anledningen till att 40 % av varumärken planerar att göra det till högsta prioritet i år.

Du behöver inte en permanent fysisk butik för att dra nytta av fysisk detaljhandel. Driv kunder från verkliga livet, mot din webbplats, genom att delta i lokala evenemang som:

• Hantverksmässor
• Mässor
• Lokala marknader
• Pop-up-butiker
• Handelskammareevenemang
• Evenemang som anordnas av andra lokala företag

När du gör detaljhandelsförsäljning vid varje evenemang, se till att dela ut dina visitkort som leder nöjda kunder till din webbutik.

Eller låt folk skanna en QR-kod från din skyltning – gärna stämplad med ett incitament, som ”Få 10 % rabatt med denna kod på dinwebbplats.com.” På så sätt behöver du inte ta med eller sälja lager på plats.

PROFFSTIPS: Shopify har gratis verktyg för att hjälpa ditt företag att lyckas. Kolla in vår gratis visitkortstillverkare och QR-kodgenerator.

Du kan använda fysisk detaljhandel som ett sätt att få besökare in i toppen av din marknadsföringstratt, och bearbeta all försäljning genom din nätbutik. Om du driver närliggande trafik använder Googles Performance Max för butiksmål AI för att optimera över sökning, Maps och YouTube för butiksbesök och lokal lagersynlighet.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Hundratals till flera tusentals kronor, beroende på vilka typer av lokala evenemang du väljer.

Tid: Tidsåtgången beror på hur regelbundet du deltar i lokala evenemang eller säljer i en lokal butik.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Evenemang kan ha lågt deltagande eller orsaka logistiska huvudvärk.
• Felsökningstips: Välj platser som din publik besöker och förenkla verksamheten med mobilt kassasystem och montersatser.

17. Anordna en tävling

Organiska sociala medier kan ibland kännas som att skrika in i ett tomrum. Hemligheten till att attrahera uppmärksamhet och öka trafiken till webbutik är att dela något som folk vill engagera sig i.

Tävlingar är ett utmärkt exempel. Paketera dina bästsäljande produkter och ge bort dem till en lycklig vinnare. För att delta, låt dem göra någon form av marknadsföring för ditt varumärke. Det kan vara:

• Gilla inlägget
• Följa ditt företag på sociala medier
• Dela inlägget i sina stories
• Tagga en vän i kommentarerna
• Registrera sig för din e-post- eller SMS-lista

Visst, det kan låta kontraintuitivt eftersom folk delar i tävlingen för att vinna något gratis. Men om du kräver e-postprenumeration för alla som deltar har du potentiella kunders uppgifter för vidare retargeting när tävlingen är över. Använd AI-verktyg för att filtrera bort bedrägliga bidrag.

View this post on Instagram

A post shared by Albanese Confectionery (@albanesecandy)

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Baserat på kostnaden för de artiklar du väljer att ge bort och eventuella tävlingsverktyg du använder.

Tid: Tre till åtta timmar för att skapa, annonsera, svara på frågor och välja en vinnare.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Tävlingar kan floppa om reglerna är oklara eller priserna inte är tilltalande.
• Felsökningstips: Skriv tydliga behörighetsvillkor och välj önskvärda, varumärkesanpassade priser, och se till att du följer juridiska krav för tävlingar i ditt område.

18. Kör retargeting-kampanjer

När du implementerat dessa taktiker för att locka kunder till din webbutik, låt inte det sista hindret stoppa dig. Gör en sista push för att övertyga tidigare besökare att återvända (och köpa) med hjälp av retargeting-kampanjer.

Använd retargeting för webbplatsbesökare som har:

• visat produktsidor
• gillat din Facebook-sida
• visat en specifik kollektion
• sett en video på sociala medier
• lagt till artiklar i sin kundvagn men inte köpt

Låt oss sätta det i praktiken och säga att du har haft 200 webbplatsbesökare under de senaste 14 dagarna, men endast 20 har gjort ett köp. Ladda upp din kundlista till Facebook och skapa en anpassad målgrupp för att använda retargeting genom plattformen. Använd den dynamiska annonsfunktionen för att marknadsföra den artikel de tidigare visat i din nätbutik.

Metas Advantage+ och Googles automatiserade budgivning använder AI för att hitta högpropensitetskunder (inklusive tidigare webbplatsbesökare), expandera till lookalikes och dynamiskt anpassa annonser.

”Jag fokuserade på att skapa kreativa annonser och anlitade en kreativ person för att hjälpa mig komma på olika vinklar för min marknadsföring, som att lyfta fram mina kunders omdömen,” säger Susanna Anderson, ägare och VD för A Perfect Shirt.

”Data som stöder att det fungerar: mina Facebook-annonser har en genomsnittlig konverteringsgrad på 5,4 %, och jag kunde få 15 % bättre trafik på min Shopify-butik, med 18 682 sidvisningar.”

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: Varierar baserat på plattform, budget och målgrupp.

Tid: Tre till åtta timmar per månad.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Målgrupper bränns ut från annonströtthet, smal målgruppsanpassning eller hög frekvens.
• Felsökningstips: Rotera kreativitet, utöka retargeting-fönster och begränsa visningar.

Återställ övergivna kundvagnar

Den globala genomsnittliga övergivningsgraden för kundvagnar är 70,19 % från och med augusti 2025. Ett fokuserat återställningsinitiativ kan snabbt lägga till intäkter utan ny trafik.

Här är ett par sätt att tackla det:

• Sätt upp ett automatiserat e-post- eller SMS-flöde som påminner shoppare om vad de lämnade kvar, med en direkt ”återuppta kassan”-länk och dynamiska produktdetaljer.
• Använd betalda retargeting-annonser.
• Övervaka återställningsstatus inom Shopify.

19. Bygg och vårda online-communities

En online-community ger kunder en plats att ansluta till ditt varumärke bortom köp. Oavsett om det är på en gratis Facebook-grupp, Discord-server eller en betald plattform, är communities ett kraftfullt internetmarknadsföringsverktyg som hjälper varumärken att engagera kunder, bygga lojalitet och väcka mun-till-mun-tillväxt. Erbjud kunder speciella rabatter och andra förmåner för att vara communitymedlemmar.

AI kan hjälpa till att effektivisera communityhantering. Till exempel hjälper Discords AutoMod AI och konversationssammanfattningar till att upptäcka skadligt innehåll, hålla utrymmen välkomnande och sammanfatta diskussioner, vilket frigör mer tid för dig att fokusera på att engagera dig med kunder och fördjupa relationer.

Uppskattade kostnader, tidsåtgång och felsökningstips

Kostnad: gratis på Facebook och Discord.

Tid: Budgetera fem till tjugo timmar per månad för att publicera, moderera och uppmuntra deltagande.

Utmaningar och felsökningstips

• Potentiella utmaningar: Communities kan kämpa med lågt engagemang, giftiga interaktioner eller tidskrävande moderering.
• Felsökningstips: Kickstarta konversationer med uppmaningar och exklusivt innehåll, sätt tydliga regler för att upprätthålla en positiv miljö och utse moderatorer eller använd automation för att lätta på bördan.

Hur du mäter din framgång med kundanskaffning

Att spåra prestanda är lika viktigt som att lansera kampanjer eftersom det visar var kunder rör sig genom din försäljningstratt och var de hoppar av. Att bygga in denna återkopplingsloop i din digitala marknadsföringsstrategi säkerställer att du kontinuerligt kan optimera, förfina taktiker och maximera tillväxt.

Nyckeltal att spåra

• Trafikvolym (besökare och sessioner): Detta visar hur många människor som besöker din butik och hur ofta. Att titta på unika besökare tillsammans med sessioner hjälper dig att förstå övergripande räckvidd kontra hur engagerade människor är.
• Konverteringsgrad: Andelen besök (eller annonsklick) som leder till en önskad åtgärd – oftast ett köp. Den beräknas som konverteringar (köp) dividerat med totala besök, vilket ger dig en tydlig läsning av hur väl du förvandlar webbläsare till köpare.
• Genomsnittligt ordervärde (AOV): Det genomsnittliga belopp som kunder spenderar varje gång de lägger en beställning. Beräknat som totala intäkter dividerat med antal beställningar, AOV är användbart för att mäta effekten av merchandising, paket och merförsäljning.
• Kundanskaffningskostnad (CAC): Den totala kostnaden för marknadsföring och försäljning för att vinna en ny kund. CAC är total anskaffningsutgift dividerad med nya kunder, och det är ditt riktmärke för hur ”dyrt” tillväxt är.
• Avkastning på annonsutgifter (ROAS) och kostnad per åtgärd/anskaffning (CPA): ROAS mäter intäkterna från annonser jämfört med vad du spenderade, medan CPA tittar på hur mycket det kostar att driva en enskild spårad åtgärd som ett köp eller en registrering. Tillsammans visar de hur effektiva dina annonsdollar är.
• Kundlivstidsvärde (CLV eller LTV): Det totala nettovärdet en kund förväntas ge ditt företag över tid. Att jämföra CLV med CAC berättar hur mycket du har råd att investera i att skaffa och behålla kunder.
• Nya kontra återkommande kunder/återköpsfrekvens: Att spåra mixen av förstagångsköpare och återkommande kunder visar om dina anskaffningsinsatser översätts till långsiktig lojalitet.
• Attributionsmix: Hur kredit för konverteringar delas över olika kanaler och kontaktpunkter. Detta hjälper dig att se vilka marknadsföringsinsatser som assisterar eller stänger försäljning, så att du kan investera klokt.

TIPS: Para ihop frekvensbaserade mått (som konverteringsgrad och engagemangsgrad) med antal (nya användare, sessioner, nya kunder) och finansiella mått (CAC, LTV, ROAS) för en komplett bild. Att jämföra resultat vecka-för-vecka eller månad-för-månad gör det lättare att upptäcka trender och agera på dem.

Verktyg för trafikanalys

Rekommenderade webbanalysverktyg inkluderar:

• Google Analytics 4 (GA4). GA4 är ett kärnverktyg för kundanskaffning, engagemang och konverteringsanalys.
• Google Search Console. Väsentligt för organisk sökning, Google Search Console (GSC) spårar frågor, klick, visningar, CTR och genomsnittlig position i sökning.
• Shopify Analytics (för Shopify-butiker). Inbyggda instrumentpaneler och rapporter kopplar trafik till försäljning, beställningar och webbutikens konvertering.