Många e-handelsföretagare kommer till en punkt där det kan bli problematiskt att förlita sig enbart på en tredjeparts marknadsplats för att driva sin verksamhet. Etsy erbjuder ett utmärkt sätt att snabbt komma igång med försäljning och nå köpare där de redan befinner sig. Men det kan komma en tid då du behöver ställa dig frågan: ”Är det värt att sälja på Etsy?”
Hur vet du när det är dags att gå vidare? I den här texten presenterar vi fyra företagare som upptäckte att de för att kunna växa behövde se över hur de når sina kunder. Lyckligtvis var det inte något antingen-eller-val, och många kunde komplettera
sin befintliga Etsy-verksamhet med en egen webbutik byggd med Shopify.
Vidare läsning: Hur man säljer på Etsy
1. Old World Kitchen
Det familjedrivna företaget Old World Kitchen valde ursprungligen Etsy som sin marknadsplats. Innan Etsy upplevde Old World Kitchen e-handel som skrämmande. Företaget är en genuin tillverkare, och dess affärschef Loran Polder hade begränsad kunskap om online marknadsföring.
”Det finns enormt många distraktioner på Etsy. Det är mer som att strosa runt på en hantverksmässa och bara gå från monter till monter, snarare än att medvetet gå in i en fysisk butik.”
Loran Polder, affärschef på Old World Kitchen
Men tiden kom för Old World Kitchen att skala upp, och då blev övergången från Etsy helt naturlig. Det lilla företaget byggde upp onlineprofiler utanför Etsy, främst på Instagram, vilket hjälpte till att definiera varumärket och ökade räckvidden. Dess målgrupp förändrades när fokus lades på lyxiga köksredskap.Sedan flyttade Old World Kitchen till en webbutik byggd med Shopify. Nu har företaget fullständig kontroll över vilka produkter det säljer, till vem det säljer och hur det säljer. ”Vi blev helt överväldigade, eftersom vår konverteringsgrad ökade så mycket”, sa Loran strax efter bytet. ”Vi visste att vi gjorde något rätt.”
2. HaldeCraft
”Etsy var inte första gången jag sålde online, men det var första gången som allt var mitt eget material”, säger Lorena Haldeman, ägare av HaldeCraft. ”Jag sålde garn som jag själv färgat för hand och tvål som jag tillverkat, men mitt huvudfokus var keramiken som jag gjort som hobby hela livet.”
När verksamheten växte, växte också Lorenas utmaningar. Hon lade regelbundet till nya artiklar i sin Etsy-butik. Men marknadsplatsen tvingade henne att välja en enda kategori för varje ny artikel. Resultatet? Lorena säger: ”Ju fler produkter jag lade till, desto svårare blev det att skapa kategorier på Etsy som hjälpte folk att hitta det de ville ha.”
”Kunder ska inte behöva bläddra igenom sidor för att hitta en specifik sak, och en väldesignad butik ska kännas intuitiv.”
Lorena Haldeman, ägare av HaldeCraft
Lorena flyttade HaldeCraft till sin egen Shopify-butik. Där hade hon fullständig kontroll över hur hon visade produkter, och ännu viktigare, över de kategorier hon skapade.
”Det ska vara väldigt enkelt att hitta exakt det du letar efter”, säger Lorena som anser att positiva kundupplevelser också kan tas med, oavsett vilken plattform du använder.
”Det finns gott om sätt som Etsy gör saker personliga som du kan ta med dig för att växa på Shopify”, säger hon. ”Om du skickade med ett handskrivet budskap på dina följesedlar när du var på Etsy kan du fortsätta göra det med Shopify också.”
3. Brooklyn Candle Studio
Brooklyn Candle Studio säljer miljövänliga sojaljus. Etsy var verksamhetens första onlinehem efter att grundaren Tamara Main skapade en Etsy-butik och tänkte: ”Undrar om jag kan sälja de här ljusen online där ingen kan lukta på dem.”
”Det var nog ungefär sex månader efter att jag öppnat en Etsy-butik som jag fick en stor beställning på ljus för 4 000 dollar (cirka 37 500 kronor). Jag tänkte att det här är mer än min månadslön och att jag skulle kunna sysselsätta mig med det här, eftersom jag kan tillverka de här ljusen på fyra dagar!”
Tamara Main, ägare och grundare av Brooklyn Candle Studio
Till hennes förvåning blev hennes ljus populära på marknadsplatsen. Etsy presenterade Brooklyn Candle Studios produkter i några av sina mejl, och fysiska butiker frågade om de kunde ha produkterna i lager i fysiska lokaler. Tamara minns en
vändpunkt när hon fick den stora beställningen som beskrivs ovan.
Snart ville Tamara att Brooklyn Candle Studio skulle växa bortom Etsys begränsningar, så hon öppnade en Shopify-butik som komplement till sina Etsy-annonser. Hennes nya webbutik
blev återförsäljarens verktyg för att växa – särskilt eftersom hon hade mer kontroll över kunderna och hur hon kunde kontakta dem.
Tamara förklarar: ”Det som ledde mig till Shopify var att det blev möjligt för mig att importera hundratals rabattkoder utan att behöva lägga till dem en och en. Det fanns en app för det som hette Bulk Discounts, vilket var fantastiskt, så allt jag behövde göra var att ladda upp ett Excel-kalkylblad.”
4. Popov Leather
Popov Leather är en lädervarutillverkare baserad i Nelson, British Columbia. Företaget gjorde en försiktig start på Etsy och förlitade sig på marknadsplatsen som sin enda intäktskälla under de första 18 månaderna. Det fungerade eftersom grundaren Ryan Popoff lärde sig att utnyttja algoritmen.
”På Etsy måste du sticka ut från mängden”, säger han. ”Väldigt tidigt tittade vi på hur andra presenterade sig själva och sina bilder, och insåg hur mycket av det som utgjordes av vit bakgrund. Och så funderade jag på hur jag skulle kunna sticka ut från det”
”Om jag blev lite mer seriös med det här och faktiskt började lära mig om saker som SEO, produktfotografering, produkttexter till exempel, och lanserade en tredjepartswebb som min egen webbplats på Shopify kanske jag kunde få den här grejen att växa.”
Ryan Popoff, grundare av Popov Leather
Ryan fortsätter: ”Jag la in en bakgrund i vårt foto och jag kände att det ökade vår närvaro i söklistorna, så folk skulle se alla de här standardbilderna och sedan skulle vår bara poppa ut, så folk skulle faktiskt klicka på den.”
Arton månader senare öppnade återförsäljaren en egen Shopify-butik.
När bör man som Etsy-säljare lägga till en webbutik?
Det finns fördelar med att sälja på Etsy. Säljare kan dra nytta av de miljontals potentiella kunder som redan använder marknadsplatsen för att köpa produkter som deras.
Men det kommer en tid när säljare börjar fråga sig: ”Är det värt att fortsätta sälja på Etsy?” Etsy är inte alltid det bästa verktyget för att sälja produkter online. Ofta kan det vara mer fördelaktigt för företagare att leta efter ett alternativ som kompletterar deras Etsy-butik eller för att ersätta den helt. Låt oss titta på varför.
Få full kontroll
Eftersom Etsy är en marknadsplats säljer du i slutändan på deras webbplats, vilket innebär att du måste spela efter deras regler. Detta begränsar i sig hur du bygger och presenterar ditt varumärke. ”Den största nackdelen med att sälja på Etsy är att förarsätet tillhör någon annan. Jag har inte lika mycket kontroll över saker som kundservice, marknadsföring och butiksdesign som jag har på min egen sajt”, säger Dawn LaFontaine, grundare av Cat in the Box.
Dessutom gör exklusiv försäljning på Etsy, precis som vilken försäljningskanal som helst som ägs av en tredje part, ditt lilla företag påverkbart av policy- och algoritmändringar utan förvarning.
Att flytta din Etsy-butik till en egen plattform, som en Shopify-butik, ger dig full kontroll över din webbplats, ditt varumärke och din onlineverksamhet. Utseendet på din butik, eventuella specialerbjudanden du ger till kunder och sättet du presenterar dina produkter på är allt under din kontroll.
Ta med ditt varumärke till försäljningskanaler
Etsy är en marknadsplats eller försäljningskanal för att nå dina kunder, men det finns även andra fördelar. Att ha ett centralt ”huvudkontor” för din verksamhet via en webbutik gör det mycket enklare att sälja på flera kanaler för att nå nya kunder.
Låt oss säga att du driver ett litet företag som säljer handgjorda presentkort. Etsy verkar som den perfekta plattformen för dig att sälja dina produkter på, eller hur? Men det finns en nackdel: du vet att potentiella kunder finns på den lokala månatliga hantverksmässan. Att bara fokusera på Etsy innebär då att du missar de lokala kunderna.
Även om du sätter upp en monter på mässan är det inte den mest effektiva lösningen att ta emot kontanter för ditt lager eller hänvisa kunder till din Etsy-butik. Att be shoppare att komma ihåg din Etsy-butiks URL och besöka den senare är en kamp i uppförsbacke.
En handelsplattform som Shopify hjälper dig däremot att fånga de shopparna var de än är, när du än säljer. Folk kan besöka din webbutik och köpa varor när som helst. Kassasystem gör det möjligt för dig att ta emot kortbetalningar från kunder på mässan. Hur som helst är du alltid öppen för affärer.
Återförsäljning, grossist, kurering, tillverkning
Expandera ditt varumärke bortom Etsys begränsningar genom att skapa din egen webbutik. Din egen butik innebär också att besluten är dina egna.
Ta in andra kuraterade varumärken om du saknar småföretagsgemenskapen från att sälja på Etsy. Lägg till grossistpriser för att nå en ny typ av kund – en med större affärsvärden och ett distributionsnätverk som gör att dina produkter når nya målgrupper. Eller flytta din produktion till en tillverkningsanläggning om du är seriös med att skala upp din verksamhet.
Hur som helst begränsar en webbutik aldrig dina affärsutvecklingsbeslut. Väx när du vill, hur du vill.
Etsys kundbas är inte en perfekt matchning för din produkt
Vi har redan berört tanken att Etsy inte är den perfekta matchningen för alla småföretag.riv
Vi kan ta Artemis Design Co. som exempel. Grundaren Milicent Armstrong upptäckte att hennes produktpriser inte fungerade så bra på Etsys marknadsplats. Även om produkterna var värda priset var kunder som använde marknadsplatsen inte vana vid att lägga så mycket pengar på en enda artikel, vilket påverkade verksamhetens konverteringsgrad och därmed även deras position i Etsys sökresultat.
Väx genom mer avancerade marknadsföringskanaler
E-postmarknadsföring, SEO, återmarknadsföring och sociala medier – allt detta är utmanande att göra på Etsy. Och ändå är alla dessa tillvägagångssätt mycket lönsamma sätt att skaffa kunder i stor skala.
Det finns ett annat problem: alla kunder som du driver till Etsy är inte självklara att behålla. Etsys mål är att sälja vilken produkt som helst, inte bara de som säljs av säljaren bakom en produktsida. Kunder kommer också att se rekommenderade produkter från andra säljare under din annons. Det kan leda till att de människorna i stället väljer att interagera med och handla från en konkurrent istället.
Hur man migrerar sina produkter från Etsy
Behöver du utöka dina horisonter bortom Etsy? Oavsett om du snabbt växer ur marknadsplatsen eller letar efter mer kontroll över de produkter du säljer online behöver du inte börja från början och återskapa dina produktsidor på en ny plattform. Du kan importera din befintliga Etsy-butik till Shopify.
💡 Obs: Följande instruktioner använder Easy Import, men det finns flera andra Etsy-import- och integrationsappar i Shopify App Store.
- Från din Etsy Shop-instrumentpanel, under Shop Settings, klicka på Options.
- Välj fliken Download Data.
- Klicka på Download CSV.
- Efter att du har registrerat dig för Shopify, hämta Easy Import - Etsy Migration från Shopify App Store.
- I Shopify letar du sedan efter Easy Import under Apps.
- Ladda upp din CSV-fil och följ instruktionerna för att importera dina produkter. Du kan tilldela dem kollektioner under detta steg.
- Förhandsgranska dina produkter innan du importerar dem. Processen kommer att importera dina produkttitlar, beskrivningar, varianter och priser.
- Gå till Product i Shopify för att redigera annan information manuellt och lägga till produktfoton.
Det bästa? Att öppna en Shopify-butik ger dig automatiskt tillgång till Shop Pay. Det är en betalningsmetod där dina kunder kan spara sin information för att checka ut enkelt med bara några klick. Din butik kommer också att visas i deras Shop-flöde, vilket uppmuntrar dem att komma tillbaka och köpa igen: win-win.
Etsy är en startplattform för småföretag
Det råder ingen tvekan om att Etsy är ett utmärkt ställe att tjäna pengar på att sälja handgjorda föremål. Men det som ser ut som en tilltalande möjlighet att nå potentiella kunder som använder marknadsplatsen kommer inte utan några kompromisser.
Att sälja på Etsy innebär begränsningar. Det gäller alltså att ställa sig frågan om det är värt att sälja på Etsy. Grundare utnyttjar ständigt algoritmen för att nå kunder. Det finns liten eller ingen anpassning för din butik. Och dess avgiftsstruktur tar en del av varje såld produkt. Vad du får i gengäld är naturligtvis tillgång till köpare som redan surfar på Etsy.
Att öppna din egen webbutik tar bort de barriärer som finns och ger dig fullt ägarskap. Du kan antingen migrera helt eller fortsätta sälja på både Etsy och Shopify. Hur som helst har du med en Shopify-butik fullständig kontroll över vad du säljer och hur.
Så även om Etsy är en tillgänglig startplattform för tillverkare att starta sin verksamhet, kommer du förmodligen att behöva mycket mer för att lyckas. Efter att du har etablerat dig och vet att du vill expandera ditt varumärke på dina villkor är det inte längre värt att sälja på Etsy.
Vanliga frågor relaterade till ”Är det värt att sälja på Etsy?”
Vilka är några nackdelar med att stanna på Etsy?
Etsy är det varumärke dina kunder engagerar sig med, så du kommer inte att kunna skilja dig från en konkurrent förutom genom pris. Etsy äger dina kunder och relationen du har med dem. Om du vill ha en pågående relation med dina kunder:i form av ett nyhetsbrev, chatbot eller liknande så stöder Etsy inte den typen av dynamik. Om du vill sälja artiklar som inte är begagnade eller handgjorda kan du inte använda Etsy. Etsys regler och föreskrifter gäller för alla säljare på plattformen, så du kommer inte att kunna stödja några anpassade behov eller alternativ som kan få din verksamhet att växa.
När vet man att det är dags att starta en egen butik?
Det beror på vilken nivå din verksamhet befinner sig på. Ställ dig själv några frågor för att fastställa när det kan vara lämpligt att flytta till eller lägga till en annan handelsplattform.
- Tycker du om marknadsföring och att bygga ditt eget varumärke? Vill du äga relationen du har med dina kunder och vill marknadsföra direkt till dem?
- Har du en flerkanalsstrategi när du säljer dina produkter? Säljer du via Instagram eller på hantverksmässor? Och erbjuder du både detaljhandels- och grossistställningar?
- Är du redo att expandera din verksamhet bortom en sidosyssla?
Om du svarar ja på de flesta av dessa frågor är du redo att starta din egen butik på Shopify.
Hur migrerar man från Etsy? Måste jag börja från början?
Du behöver inte börja från början och återskapa dina produktsidor på en ny plattform. Du kan importera din befintliga Etsy-butik till Shopify. Efter att du registrerat dig för Shopify behöver du hämta Easy Import - Etsy Migration från Shopify App Store.
