Cele mai emblematice branduri din lume vând uneori produse mult mai asemănătoare decât ai crede. O parte dintre aceste produse sunt de tip white label, adică fabricate de o companie terță care produce bunuri generice pe care mai multe branduri le comercializează sub propriul nume.
În economia globală de astăzi, white labelingul este o practică frecventă în numeroase categorii de produse de consum. Descoperă avantajele și dezavantajele acestui model pentru a stabili dacă se potrivește afacerii tale.
Ce este white labelingul?
White labelingul presupune ca o companie să fabrice produse care sunt apoi branduite și vândute de mai multe alte afaceri. Acest proces le permite retailerilor să comercializeze produse sub propriul brand fără a investi în dezvoltarea produsului. Totodată, producătorii beneficiază de un flux suplimentar de venituri.
Pentru Tique Chandler de la Chandler Honey, white labelingul asigură un venit constant care îi permite să se concentreze pe dezvoltarea propriului brand.
„Fiindcă am investit deja într-un spațiu de producție și am certificarea CFIA [Canadian Food Inspection Agency], iar dacă e nevoie, am acces la miere de la ferma părinților mei, am toate aceste atuuri care îmi permit să lucrez cu oameni care vor propriile branduri de miere, dar nu au miere," spune fondatoarea Tique Chandler pe Shopify Masters.
„Aceștia sunt clienți recurenți excelenți. Clienți care continuă să mă plătească, ceea ce mă ajută să îmi acopăr cheltuielile, astfel încât să nu mă mai stresez din cauza chiriei și să mă pot concentra pe creșterea propriei afaceri."
White label vs. private label vs. tipărire la cerere
Există mai multe modele de afaceri care permit retailerilor să aducă rapid pe piață un produs personalizat sau semipersonalizat, cele mai cunoscute fiind white label, private label și tipărire la cerere (POD). Iată câteva diferențe esențiale:
| White label | Private label | Tipărire la cerere | |
|---|---|---|---|
| Personalizarea produsului și unicitate | Mai multe afaceri vând exact același produs sub nume de brand diferite. | O singură afacere deține drepturile exclusive de a vinde un anumit produs sau o anumită variantă. | Un design sau logo unic este imprimat pe un articol generic, cum ar fi un tricou. |
| Viteza de producție | De obicei rapidă, deoarece producătorul adaugă pur și simplu o etichetă nouă pe un produs existent. | Mai lentă, întrucât producătorul trebuie să dezvolte un produs personalizat. | Rapidă, deoarece tipografia adaugă un design pe un produs existent. |
| Costuri inițiale | Vânzătorii achiziționează de obicei produsele white label în avans. | Vânzătorii achiziționează aproape întotdeauna produsele în avans și trebuie să respecte cantitățile minime de comandă (MOQ). | Fără costuri inițiale. Vânzătorul primește o parte din profit după ce fiecare articol este vândut. |
| Livrare și depozitare | Vânzătorii se ocupă de obicei de livrare și depozitare. | Vânzătorii se ocupă de livrare și depozitare. | Companiile POD se ocupă de livrare și depozitare, similar cu dropshippingul. |
| Tipuri de produse | Orice tip de produs, în special alimente și produse de frumusețe, dar și software și servicii | Orice tip de produs, în special bunuri de consum ambalate (CPG). | Produse POD care pot fi ușor imprimate, cum ar fi articole vestimentare și decorațiuni pentru casă |
Industrii care folosesc white labeling
Produsele white label sunt răspândite în sectoarele cu procese de fabricație complexe sau în care brandingul și marketingul influențează deciziile de cumpărare ale consumatorilor. Iată câteva exemple.
Alimente și băuturi
Intră în orice hipermarket și vei găsi cu siguranță o serie de produse alimentare white label. Costco, de exemplu, este celebru pentru produsele white label de calitate ridicată, dar accesibile, vândute sub marca Kirkland Signature.
White labelingul nu este doar pentru marile lanțuri. Afacerile mici îl folosesc în mod curent; unul dintre cele mai frecvente cazuri de utilizare este cafeaua.
Prăjirea propriilor boabe de cafea este un proces complex, așa că multe cafenele, hoteluri și alte afaceri mici vând cafea brandată de la un producător white label precum Roastify.
Roastify oferă atât produse white label, cât și private label, pe lângă opțiuni de dropshipping de cafea care facilitează vânzarea cafelei online. Clienții white label aleg din 15 blenduri diferite, apoi adaugă un design personalizat de ambalaj.
Modă și îmbrăcăminte
White labelingul le permite brandurilor să testeze stiluri, imprimări și combinații de culori noi într-un mod eficient din punct de vedere al costurilor. Producătorii creează designul hainelor și achiziționează materialele, apoi adaugă etichete cu logo-ul vânzătorului.
Brandul de modă britanic Whispering Smith oferă îmbrăcăminte angro alături de ceea ce numește „reprocesarea articolelor vestimentare", un proces care presupune adăugarea de elemente de brand (precum etichete de întreținere, etichete de prezentare, coduri de bare și chiar nasturi și fermoare branduite) pe piese existente.
Îngrijirea pielii și frumusețe
Îngrijirea pielii este un alt sector în care white labelingul este larg răspândit. Un singur producător poate fabrica creme hidratante, seruri și alte produse, în timp ce diverse companii de skincare le ambalează și le branduiesc diferit.
În funcție de relația cu furnizorul, companiile de skincare pot incorpora un ingredient unic pentru a-și diferenția produsul, dar formula de bază rămâne aceeași.
De exemplu, NourishUs Naturals este o companie white label de skincare cu diverse categorii de produse care permit o ușoară personalizare. Are și o secțiune de produse gata de etichetare.
Multe branduri de cosmetice folosesc, de asemenea, producători white label pentru produsele de machiaj, ceea ce le permite să ofere o gamă largă de culori și formulări. Această strategie reduce investițiile în cercetare extinsă, dezvoltare, producție sau facilități de fulfillment pentru cosmetice.
Software
White labelingul de software este o practică frecventă în industria tech. Companiile adaugă propriul branding pe o aplicație software dezvoltată de programatori terți.
Acest lucru este deosebit de comun în industria SaaS (Software-as-a-Service), unde funcționalitățile de bază sunt dezvoltate de o singură companie, apoi reambalate și vândute de diverse alte companii care pot adăuga funcționalități sau servicii suplimentare.
Mailmunch este o soluție de marketing white label care oferă sute de template-uri și permite afacerilor să aleagă funcționalități precum gestionarea contactelor, generarea de leaduri și automatizarea e-mailurilor.
Avantajele white labelingului
Brandingul white label aduce beneficii atât producătorilor, cât și vânzătorilor. Fiecare se poate concentra pe zona sa de specializare (producția, în cazul producătorilor, și marketingul și brandingul, în cazul vânzătorilor) și poate valorifica expertiza celuilalt.
Printre principalele avantaje ale modelului white label se numără:
- Barieră scăzută la intrare. Vânzătorii pot pătrunde pe piețe noi fără a cunoaște complexitățile producerii unui produs reglementat sau de nișă.
- Concentrare pe competențele de bază. Producătorii pot vinde mai multe produse fără a fi nevoiți să deschidă mai multe magazine fizice.
- Cost per unitate mai mic. Un producător white label poate reduce costurile unitare prin serii mari de producție, vânzând în loturi către mai mulți retaileri.
- Atractivitate sporită a produsului. Deși un produs generic poate funcționa bine, brandingul poate crește valoarea percepută a acestuia.
- Control consecvent al calității. Producătorii white label au adesea procese de asigurare a calității bine stabilite, garantând o calitate constantă a produselor pentru diferite branduri.
- Adaptabilitate la piață. White labelingul permite brandurilor să răspundă rapid la tendințele consumatorilor și la condițiile economice în schimbare, beneficiind de economii de scară în distribuție.
Când este white labelingul o idee bună?
Companiile white label pot construi un brand în jurul unui produs existent fără a investi în dezvoltarea produsului. Asta înseamnă evitarea costurilor ridicate de producție și configurarea mai rapidă a unui magazin online sau vânzarea pe rețelele sociale.
Citește: Ce este TikTok Shop și cum funcționează pentru vânzători
Vânzarea produselor white label ar putea fi o opțiune bună dacă vrei să:
- Vinzi un produs la modă
- Pornești o afacere sau o linie de produse nouă rapid
- Lansezi un brand cu o investiție inițială mai mică
- Adaugi o linie de produse branduite în magazinul tău fizic
- Valorifici o poziție solidă pe piață
- Monetizezi blogul sau conturile de social media cu produse branduite
Care sunt dezavantajele white labelingului?
Având în vedere că și alte branduri vând același produs, principalul dezavantaj al white labelingului este concurența. Diferențierea între produse poate fi minimă, limitându-se la prețul de vânzare și numele brandului, ceea ce duce la războaie de prețuri în care vânzătorii își reduc marjele de profit cât mai mult posibil pentru a atrage consumatorii.
Această provocare se extinde și la ambalaj și branding. Vânzătorii white label trebuie să navigheze cu atenție între crearea unui ambalaj atractiv și evitarea problemelor legale legate de „copiere", adică utilizarea unor designuri prea similare cu cele ale brandurilor consacrate, ceea ce poate fi ilegal în anumite cazuri.
Deși eficient, white labelingul este și un model de retail restrictiv. Vânzătorii white label lucrează în limitele impuse de furnizorii white label, ceea ce le restrânge adesea capacitatea de a personaliza complet produsele. Pentru o personalizare mai amplă, retailerii comandă produse private label sau folosesc servicii de print-on-demand.
O pânză albă
White labelingul este un model de afaceri puternic care le permite retailerilor să își pună brandul pe produse deja validate. Oferă o barieră scăzută la intrare și îți permite să valorifici resursele de producție ale altor companii.
Dacă reușești să eviți războaiele de prețuri agresive și să ajungi la clienți înaintea concurenței, white labelingul este o strategie viabilă pentru construirea unei afaceri de retail de succes.
Întrebări frecvente despre white label
De ce se numește white label?
Expresia „white label" sugerează o etichetă albă, goală, gata de personalizat. Producătorii specializați în crearea de bunuri generice fabrică produse white label pe care afacerile le pot personaliza și vinde sub propriile nume de brand.
Ce diferență este între white label și black label?
White labelingul presupune ca o companie să fabrice un produs, iar o altă entitate să îi adauge propriul branding și să îl vândă. Black label se referă la produse premium sau exclusive branduite de producătorul sau compania originală.
Este white labelingul ilegal?
White labelingul nu este ilegal. Companiile branduiesc și vând produse existente sub propriile nume, cu condiția să respecte reglementările relevante și legislația privind proprietatea intelectuală. De exemplu, trebuie să fii atent la mărci comerciale și brevete și nu poți încălca numele de brand sau tehnologiile existente.
Cum pornesc o afacere white label?
Pornirea unei afaceri white label implică găsirea unui producător de încredere și dezvoltarea brandului tău. Va trebui, de asemenea, să creezi o strategie pentru a ajunge la clienți înaintea altor afaceri white label, deoarece vei concura pentru a vinde aceleași produse.
Pot aplica white labeling pe servicii, nu doar pe produse?
Da, poți aplica white labeling pe servicii. Acest lucru este frecvent în industrii precum marketingul digital, unde agențiile oferă servicii white label precum SEO sau gestionarea rețelelor sociale. Agenția furnizează serviciul sub propriul brand, în timp ce furnizorii white label execută efectiv munca.
Poți face bani cu white label?
Da, poți face bani cu white label. Poate fi o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a vinde produse, deoarece nu trebuie să investești în producție și poți lansa mai rapid.
