Reclame pe TikTok: strategie, costuri, recomandări

TikTok este esențial în strategia ta de marketing digital pentru 2026. 39% dintre utilizatori care achiziționează produse sau servicii descoperite pe TikTok. Platforma a evoluat dincolo de meme și provocări de dans. Acum este un motor puternic de descoperire a produselor și de cumpărături.

Dacă vrei să te adresezi publicului din generațiile Z și Alpha, TikTok este o alegere inteligentă pentru a investi bugetul de publicitate. În acest ghid, vei învăța cum să creezi reclame pe TikTok eficiente, să folosești Ads Manager ca un profesionist și să implementezi cele mai bune practici pentru a maximiza rentabilitatea investiției în publicitate (ROAS).

Ce sunt reclamele pe TikTok?

Reclamele pe TikTok sunt conținut promoțional care se integrează perfect cu videoclipurile scurte din fluxurile utilizatorilor. Aceste reclame pot lua diferite forme, cum ar fi videoclipuri în flux, provocări cu hashtaguri de brand sau efecte sponsorizate.

Brandurile care fac publicitate pe TikTok pot viza anumite categorii demografice, interese și comportamente pentru a ajunge la publicul-țintă. Reclamele pe TikTok îi permit afacerii tale să interacționeze cu o grămadă de utilizatori și să consolideze notorietatea brandului, interacțiunile utilizatorilor și vânzările repetate.

Ce branduri ar trebui să folosească reclame pe TikTok?

Brandul tău poate beneficia de reclame pe TikTok dacă vinzi produse sau servicii care atrag un public tânăr, preocupat de tendințe. Este o platformă deosebit de valoroasă pentru brandurile de comerț electronic, datorită funcțiilor TikTok Shop care transformă vizitatorii în cumpărători. Există peste 8,4 milioane de videoclipuri sub hashtagul #TikTokMadeMeBuyIt.

Cine poate face publicitate pe TikTok?

Pentru a face publicitate pe TikTok, trebuie mai întâi să creezi un cont TikTok Ads Manager. Platforma îți impune să respecți politicile de publicitate și ghidurile comunității.

Publicitatea pe TikTok este disponibilă în zeci de țări și regiuni din întreaga lume. Cu toate acestea, există unele limitări geografice și restricții. De exemplu, TikTok este în prezent interzis în India din cauza reglementărilor guvernamentale. În plus, unele țări reglementează sau restricționează tipurile de produse sau servicii care pot fi promovate pe platformele de socializare. Iată câteva exemple:

• În Statele Unite, Food and Drug Administration (FDA) are ghiduri stricte pentru publicitatea produselor legate de sănătate, cum ar fi medicamentele cu prescripție medicală și dispozitivele medicale. Agenții de publicitate trebuie să se asigure că videoclipurile respectă aceste reglementări.
• În Regatul Unit, Advertising Standards Authority (ASA) are reguli care guvernează publicitatea produselor cu restricții de vârstă, inclusiv a alcoolului și a jocurilor de noroc. Brandurile trebuie să își direcționeze reclamele în mod corespunzător și să includă mențiunile necesare.
• Uniunea Europeană are legi stricte privind confidențialitatea datelor, cum ar fi Regulamentul General privind Protecția Datelor (GDPR), pe care agenții de publicitate trebuie să le respecte atunci când vizează utilizatori din țările UE.
• Australia interzice accesul la rețele de socializare pentru copiii sub 16 ani. Agenții de publicitate trebuie să implementeze sisteme de verificare a vârstei pentru a se asigura că nu vizează utilizatori minori. În caz contrar, se confruntă cu amenzi substanțiale.

Care sunt beneficiile reclamelor pe TikTok?

• Bază mare și implicată de utilizatori
• Reclame creative și interactive
• Opțiuni precise de targetare
• Analiză și raportare detaliate

Iată beneficiile reclamelor pe TikTok:

Bază mare și implicată de utilizatori

TikTok a devenit rapid una dintre cele mai cunoscute rețele de socializare, cu peste 1,5 miliarde de utilizatori activi lunar la nivel mondial în februarie 2025.

Statisticile TikTok arată că baza de utilizatori a aplicației este foarte implicată, petrecând aproape o oră pe zi pe platformă. Acest nivel de implicare le oferă brandurilor oportunitatea de a ajunge la un public vast și atent. În plus, demografia utilizatorilor TikTok tinde spre generațiile mai tinere, făcându-l o platformă ideală pentru companiile care vizează mileniali, generația Z și generația Alpha.

Reclame creative și interactive

Platforma de reclame pe TikTok oferă o gamă de formate creative și interactive, inclusiv reclame video de cumpărături care ajută companiile de comerț electronic să își prezinte produsele. Provocările cu hashtaguri de brand încurajează participarea utilizatorilor și pot ajuta brandurile să creeze conținut și să consolideze notorietatea brandului.

Opțiuni precise de targetare

Capacitățile de targetare ale TikTok îți permit să ajungi la publicul dorit cu precizie. Poți filtra publicul vizat în funcție de categorii demografice, interese, comportamente, tipuri de dispozitive și multe altele.

Poți crea, de asemenea, segmente de public personalizate pe baza implicării utilizatorilor cu conținut sau hashtaguri similare. De exemplu, dacă ai un brand de comerț electronic care vinde produse de înfrumusețare ecologice, ai putea folosi reclamele pe TikTok pentru a viza utilizatorii care au interacționat cu conținut legat de produse durabile, înfrumusețare și îngrijire personală.

Analiză și raportare detaliate

Opțiunile flexibile de bugetare ale TikTok fac platforma să fie accesibilă pentru afaceri de toate dimensiunile. Poți stabili bugete zilnice sau pentru un interval de timp stabilit pentru reclamele de pe TikTok și poți alege între diverse strategii de licitare, în funcție de obiectivele campaniei tale.

În plus, statisticile și rapoartele detaliate ale TikTok îți permit să urmărești și să măsori performanța campaniei în timp real, astfel încât să poți optimiza ROAS.

Cât costă reclamele pe TikTok?

Costul reclamelor TikTok depinde de mai mulți factori:

• Format de reclamă: Diferite formate de reclame (cum ar fi reclamele în flux și provocările cu hashtaguri de brand) au costuri variabile în funcție de amplasament și vizibilitate.
• Targetare: Cu cât publicul-țintă este mai bine definit, cu atât costurile pentru a ajunge la el pot fi mai mari.
• Strategie de licitare: TikTok folosește un sistem bazat pe licitație, în care agenții de publicitate licitează unii împotriva altora pentru amplasarea reclamelor. Strategia ta de licitare, cum ar fi costul pe click (CPC) sau costul pe o mie de afișări (CPM), poate influența prețul.
• Concurență: Competitivitatea industriei sau a nișei tale poate influența costul reclamelor. Dacă mulți agenți de publicitate vizează același public, așteaptă-te să plătești mai mult.

Costurile reclamelor pe TikTok

Deși mulțimea de utilizatori TikTok și formatul de conținut captivant îl fac un canal de publicitate tentant, nu este o soluție magică pentru specialiștii în marketing.

Realitatea este că reclamele pe TikTok pot fi costisitoare, mai ales dacă nu poți să investești în producție creativă, testare și optimizare.

Buget minim

TikTok îți permite tehnic să derulezi campanii cu un buget zilnic minim de 50 USD (aprox. 235 RON) la nivel de campanie și 20 USD (aprox. 94 RON) per grup de reclame. În mod realist, dacă abia începi, 1.000 până la 3.000 USD (aprox. 4.700 până la 14.100 RON) pe lună este minimul de care vei avea nevoie pentru a testa corect diferite materiale creative, segmente de public și oferte. Acest lucru îți oferă suficient spațiu pentru a colecta date valoroase, a elimina reclamele cu rezultate slabe și a optimiza reclamele care au randament.

Dacă lansezi un produs sau un brand nou, așteaptă-te să cheltuiești și mai mult. Ia în considerare investirea a 5.000 până la 10.000 USD (aprox. 23.500 până la 47.000 RON) pe lună pentru lansare, mai ales în nișe competitive precum frumusețea sau moda.

În teorie, poți începe cu 20 USD (aprox. 94 RON) pe zi. Dar, pentru a genera rezultate profitabile, planifică să aloci timp și un buget suficient de mare pentru testare.

ROAS așteptat pentru industrie

Rentabilitatea investiției în publicitate (ROAS) pe TikTok depinde în mare măsură de materialul tău creativ, targetarea segmentelor de public, prețul produsului și oferta. Cu toate acestea, unele medii pe industrie te pot ajuta să stabilești așteptări realiste.

Iată câteva valori aproximative:

• Frumusețe și îngrijire a pielii: 0,91
• Modă și îmbrăcăminte: 2,06
• Articole pentru casă și decor: 4,2
• Sport: 1,29

Reține că acestea sunt medii, iar multe branduri nu ajung la echilibru în primele una sau două luni de testare. Cu iterație creativă și sisteme bune în back-end (precum e-mail/SMS pentru a capta și converti utilizatorii), aceste valori sunt posibile.

Costuri ascunse de luat în considerare

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac noii agenți de publicitate pe TikTok este să bugeteze doar pentru cheltuielile media.

Pentru a derula campanii eficiente, ar trebui să iei în considerare și:

• Costuri de producție creativă: TikTok este o platformă care pune creativitatea pe primul loc. Așteaptă-te să investești în crearea de videoclipuri, în instrumente de editare sau într-o echipă internă care gestionează conținutul.
• Influenceri sau creatori: Parteneriatele cu creatorii TikTok (chiar și micro-influenceri) sunt una dintre cele mai bune modalități de a stârni interes, dar nu sunt gratuite. Tarifele variază, dar se bugetează cel puțin 150 până la 1.000 USD (aprox. 705 până la 4.700 RON) per videoclip, în funcție de numărul de urmăritori ai creatorului.
• Testare și optimizare a reclamelor: Așteaptă-te să testezi frecvent hook-urile, îndemnurile la acțiune (CTA), unghiurile, segmentele de public și ofertele. Asta înseamnă că va trebui să creezi mult conținut (și în mod regulat).
• Cheltuieli de remarketing: TikTok este excelent pentru accesările din partea de sus a pâlniei, dar de obicei va trebui să faci marketing prin e-mail, SMS sau reclame de retargetare pentru a converti utilizatorii. Asta înseamnă costuri suplimentare pe alte platforme (Meta, Klaviyo, Google etc.).

În total, bugetul tău de publicitate TikTok poate reprezenta doar de la 50% până la 60% din costurile totale de achiziție a clienților TikTok. Asigură-te că bugetezi pentru întreaga imagine, nu doar pentru cheltuielile de publicitate.

Tipuri de reclame pe TikTok

• În flux
• TopView
• Provocare cu hashtag de brand
• Efecte de brand
• Spark
• Comerț electronic

Pe măsură ce câștigi experiență cu platforma și înveți mai bine cum să folosești TikTok pentru obiectivele brandului tău, poți experimenta cu aceste formate de reclame:

În flux

Reclamele în flux apar perfect integrate în fluxul de conținut al unui utilizator și seamănă cu videoclipurile TikTok. Aceste reclame (fie reclame video, fie reclame carusel) pot dura până la 60 de secunde și includ un îndemn la acțiune care îi direcționează pe utilizatori către o landing page sau către un magazin de aplicații. Reclamele în flux sunt ideale pentru stârnirea interesului, accesări pe site și conversii, deoarece se îmbină natural cu experiența utilizatorului și pot fi direcționate către segmente de public specifice.

TopView

Reclamele TopView sunt afișate pe toată suprafața ecranului și asigură faptul că reclama ta este primul videoclip pe care utilizatorii îl văd atunci când deschid TikTok. TopView începe cu un videoclip de trei secunde, apoi trece la o experiență interactivă în flux, oferindu-le utilizatorilor opțiunea de a interacționa cu acesta, inclusiv prin comentare, distribuire și vizitarea profilului brandului.

Acest format este conceput pentru a maximiza vizibilitatea brandului. Reclamele TopView sunt ideale pentru lansarea de produse noi, promovarea evenimentelor speciale sau crearea unei prime impresii puternice în rândul unui public larg. Cu toate acestea, reclamele TopView sunt mai scumpe decât alte tipuri de reclame.

Provocare cu hashtag de brand

Reclamele de misiune de brand le permit brandurilor să creeze hashtaguri personalizate care încurajează conținutul generat de utilizatori (UGC) și participarea. Când utilizatorii dau click pe un hashtag sponsorizat, sunt direcționați către o pagină de destinație care prezintă videoclipurile brandului și UGC.

Pentru cele mai bune rezultate, colaborează cu creatori care se pot alătura provocării tale, folosind hashtagul de brand, pentru a încuraja publicul lor să facă același lucru. Acest format de reclamă este excelent pentru a stârni interesul, a promova interacțiunea în comunitate și a crește notorietatea brandului prin provocări și tendințe.

Efecte de brand

Reclamele cu efecte de brand le permit brandurilor să creeze filtre, lentile și autocolante personalizate pe care utilizatorii le pot încorpora în propriile videoclipuri TikTok. Aceste reclame pot fi promovate prin alte formate de reclame, cum ar fi reclamele în flux sau reclamele cu provocări cu hashtag de brand, pentru a spori vizibilitatea și a încuraja interacțiunea.

De exemplu, un brand de cosmetice ar putea crea o reclamă cu efecte de brand care le permite utilizatorilor să încerce virtual diferite nuanțe de ruj folosind realitatea augmentată, încurajându-i să își împărtășească aspectele preferate. Oferind utilizatorilor instrumente creative, brandurile pot valorifica natura participativă a platformei și pot promova conexiuni mai puternice.

Spark

Reclamele Spark le permit brandurilor să amplifice conținutul existent de pe propriul cont TikTok sau de la alți utilizatori care și-au dat acordul ca videoclipurile lor să fie promovate. Prin amplificarea conținutului cu performanțe ridicate, brandurile pot valorifica autenticitatea UGC, menținând în același timp controlul asupra mesajelor publicitare. De exemplu, un micro-influencer de fitness ar putea posta un videoclip viral de antrenament care prezintă pantalonii de yoga ai unui brand. Compania ar putea obține drepturi pentru a promova videoclipul ca reclamă Spark, extinzându-i acoperirea către un public mai larg.

Reclamele Spark sunt afișate ca reclame în flux și pot direcționa accesările către profilul TikTok al unui brand, către un site web sau către un magazin de aplicații. Acest format de reclamă este deosebit de eficient pentru brandurile care doresc să prezinte experiențe reale ale utilizatorilor, să consolideze încrederea și să genereze conversii.

Comerț electronic

Reclamele de comerț electronic de pe TikTok stimulează descoperirea produselor și vânzările direct în cadrul platformei, permițând experiențe de cumpărături fără întreruperi. Există mai multe tipuri de reclame de comerț electronic disponibile:

• Video shopping: Reclamele video shopping prezintă produse, inclusiv etichete, descrieri și informații despre prețuri, astfel încât utilizatorii să poată cumpăra cu doar câteva clickuri.
• Video shopping cu TikTok Shop: Reclamele video shopping cu TikTok Shop se integrează cu platforma de comerț electronic TikTok, permițându-le brandurilor să creeze experiențe video captivante, cu cataloage de produse, recenzii ale clienților și finalizare simplificată a comenzilor.
• LIVE shopping: Reclamele LIVE shopping sunt transmisiuni interactive, în timp real, care ajută brandurile să prezinte produse, să răspundă la întrebări și să interacționeze cu publicul.

Specificații pentru reclamele pe TikTok

TikTok Ads Manager acceptă reclame cu imagini și videoclipuri. Iată detaliile:

Specificații pentru reclamele video

Specificațiile pentru reclamele video variază în funcție de amplasament, dar în general necesită material creativ video, o imagine de afișare a reclamei, un nume de brand sau de aplicație, o descriere a reclamei și un buton de îndemn la acțiune (CTA). Specificațiile -heie pentru reclamele video TikTok sunt:

• Raport de aspect: 9:16, 1:1 sau 16:9
• Rezoluție video: Minim 540 pixeli x 960 pixeli, 640 pixeli x 640 pixeli sau 960 pixeli x 540 pixeli
• Tip de fișier: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp sau .avi
• Durată video: 5 până la 60 de secunde (9 până la 15 secunde sugerate)
• Bitrate: >516 kbps
• Dimensiune fișier: <500 MB

Specificații pentru reclamele cu imagini

Specificațiile pentru reclamele cu imagini variază, de asemenea, în funcție de amplasament, necesitând în general material creativ imagine, nume de brand sau de aplicație, descriere a reclamei și un buton de îndemn la acțiune (CTA).

Specificațiile cheie pentru reclamele cu imagini TikTok sunt:

• Tip de fișier: JPG, JPEG, PNG
• Rezoluție imagine: 720 pixeli x 1280 pixeli (Global App Bundle), 1200 pixeli x 628 pixeli / 640 pixeli x 960 pixeli / 720 pixeli x 1280 pixeli (Pangle)
• Dimensiune fișier: Sub 100 MB

TikTok recomandă, de asemenea:

• Plasarea elementelor creative-cheie la mijlocul ecranului pentru a preveni acoperirea sau decuparea acestora.
• Localizarea materialului creativ al reclamei și asigurarea că reclamele folosesc cât mai mult posibil limbile locale.

Reclame pe TikTok vs. alte platforme

Platforma în care investești banii pentru reclamele de comerț electronic depinde de obiectivele tale. Urmărești descoperirea, captarea intenției sau atragerea vizitatorilor anteriori? Iată cum se compară TikTok cu alte platforme cunoscute, precum Meta, Google și Pinterest.

Comparație de costuri

Iată o imagine de ansamblu a CPM mediu (cost pe 1.000 de afișări) și CPC (cost pe click) pe platforme:

Platformă	CPM	CPC
TikTok	3,21 USD (aprox. 15 RON)	0,02–2 USD (aprox. 0,09–9,4 RON)
Meta	10,96 USD (aprox. 51,5 RON)	1,72 USD (aprox. 8 RON)
Google	18,75 USD (aprox. 88 RON)	1,06 USD (aprox. 5 RON)

Rate de conversie

Ratele de conversie depind în mare măsură de materialul creativ al reclamei, de etapa pâlniei de vânzări și de potrivirea produsului pe piață. Iată cum arată acest lucru pe platforme:

• TikTok: Rata de conversie variază de la 0,5% la 5%, cu o medie tipică de aproximativ 0,46%.
• Meta: Rate de conversie în jur de 9,21%.
• Google: Rata medie de conversie este 7,52%.

Cele mai bune cazuri de utilizare pentru fiecare platformă

Iată un ghid simplu pentru când să te bazezi pe fiecare platformă:

Platformă	Puncte forte	Ideal pentru
TikTok	Acoperire virală, segmente de public tinere, UGC/video nativ	Produse vizuale precum frumusețe, DIY; campanii de descoperire în stadiu incipient
Meta	Direcționare granulară, retargetare, încredere socială	Retargetare, segmente de public similare, construirea comunității
Google	Căutare bazată pe intenție, Google Shopping, ROI mare	Intenție ridicată de cumpărare

Situații și soluții:

• Lansezi un produs nou? Folosește TikTok pentru a consolida notorietatea brandului și pentru a îndruma clienții potențiali către retargetarea Meta.
• Vrei vânzări garantate? Folosește Google Search sau Shopping pentru cuvinte-cheie competitive.
• Trebuie să atragi foști vizitatori? Instrumentele de retargetare ale Meta excelează aici.

Cum să creezi prima ta reclamă TikTok în 7 pași

1. Creează un cont de afaceri
2. Integrează TikTok în magazinul tău Shopify
3. Deschide TikTok Ads Manager
4. Stabilește obiectivul de publicitate
5. Selectează publicul
6. Stabilește bugetul și programul
7. Creează și trimite reclama

Vrei să înveți cum să faci publicitate pentru afacerea ta mică pe TikTok?

Există două modalități de a crea campanii pentru afacerea ta în TikTok Ads Manager: o versiune simplificată și una personalizată. Versiunea personalizată este concepută pentru companii mari și are mai multe opțiuni, cum ar fi crearea unui grup de reclame sau utilizarea unei strategii de licitare. Dar pentru o afacere mică sau medie, această versiune simplificată este directă, ușor de utilizat și nu necesită expertiză tehnică:

1. Creează un cont de afaceri

Orice tutorial TikTok Ads Manager îți va spune că ai nevoie de un cont de afaceri pentru platformă. Trecerea de la un cont personal este atât gratuită, cât și ușoară.

În aplicație, pur și simplu mergi la Setări și confidențialitate, apoi Gestionează contul și apasă pe Comută la cont de afaceri. Utilizarea TikTok pentru afaceri îți va oferi acces la statistici care îți pot spune cel mai bun moment pentru a posta pe aplicație, precum și alte funcții, cum ar fi un link în bio. Nu ai nevoie de un cont TikTok verificat pentru a derula reclame.

2. Integrează TikTok în magazinul tău Shopify

Dacă ai un magazin Shopify, instalează aplicația TikTok. Aceasta oferă alte opțiuni pentru crearea automată de reclame și, dacă te afli în țări selectate, vei putea lansa o filă de cumpărături pe profilul tău TikTok.

3. Deschide TikTok Ads Manager

Aplicația TikTok este construită pentru mobil, dar utilizarea contului tău din TikTok Ads Manager este ceva ce vei dori să faci de pe desktop. Accesează ads.tiktok.com și autentifică-te cu contul tău de afaceri TikTok.

4. Stabilește obiectivul de publicitate

Selectează „Modul simplificat” în TikTok Ads Manager și acesta îți va cere să alegi dintre patru obiective de campanie:

• Crește accesările: Pentru a direcționa clienți potențiali către site-ul tău web.
• Stimulează interacțiunile: Pentru construirea comunității și creșterea prezenței tale pe TikTok.
• Obține clienți potențiali: Pentru a capta informații despre spectatori, pe care le vei folosi pentru a redirecționa clienții potențiali și a-ți cultiva fanii existenți, prin intermediul unui formular de contact.
• Generează conversii pe site: Pentru a genera mai multe conversii (definite ca efectuarea de acțiuni specifice, spre deosebire de simpla sosire pe un site web, care ar fi considerată accesare).
• Încurajează instalările de aplicații: Pentru a direcționa vizitatori către pagina ta din magazinul de aplicații.

5. Selectează publicul

Următorul ecran din TikTok Ads Manager îți permite să decizi cine va vedea reclamele tale TikTok. Ai opțiunea de a selecta „Audiență automată”, dar este ușor să personalizezi publicul folosind parametri proprii.

Selectează publicul-țintă după gen, grupă de vârstă, limbă și locație. Pe baza selecțiilor tale, un cursor util în colțul din dreapta sus al paginii îți va indica dimensiunea segmentelor de public.

Poți, de asemenea, să aprofundezi în domenii de interes, cum ar fi îmbrăcămintea, gătitul sau animalele de companie. De exemplu, dacă vinzi cafea online, poți viza „cafea” ca interes. Dacă conduci o afacere de îngrijire a pielii, poți viza „frumusețe”. Poți viza, de asemenea, utilizatori care interacționează cu conținutul TikTok prin aprecieri și comentarii.

6. Stabilește bugetul și programul

Apoi, determină bugetul zilnic, începând de la un minim de 5 USD (aprox. 23,5 RON) pe zi sau 70 USD (aprox. 329 RON) pentru durata de viață a campaniei. Apoi, stabilește cât timp să derulezi campania. Pentru o derulare pe durată nedeterminată, selectează „Fără dată de încheiere”.

7. Creează și trimite reclama

Acum ai ajuns la partea distractivă a creării reclamelor pe TikTok. Pe următorul ecran, selectează din conținutul TikTok existent pentru a derula ca reclamă video sau încarcă un videoclip nou care nu va apărea în fluxul tău obișnuit de pe TikTok.

În acest moment, poți introduce, de asemenea, subtitlul reclamei și îndemnul la acțiune (cum ar fi „Cumpără acum”) cu un link către site-ul tău web.

După ce apeși „Trimite”, reclama ta TikTok va intra într-un proces de revizuire care durează, în medie, aproximativ 24 de ore.

Dacă reclama ta este semnalată, vei primi o notificare în TikTok Ads Manager.

Asigură-te că monitorizezi rezultatele pe parcursul derulării reclamei tale pentru a putea învăța ce funcționează și a optimiza următoarea campanie.

Cele mai bune practici pentru crearea de reclame pe TikTok captivante

• Începe cu un hook care atrage atenția
• Optează pentru o senzație nativă TikTok
• Folosește sunete și hashtaguri în tendințe
• Conținutul generat de utilizatori
• Colaborează cu influenceri
• Ofertă convingătoare

Iată alte cele mai bune practici de luat în considerare pentru publicitatea pe TikTok:

Începe cu un hook care atrage atenția

Savannah Sanchez conduce The Social Savannah, o agenție creativă pe Meta și TikTok. Ca partener de marketing TikTok, ea a modelat materialul creativ al reclamelor TikTok pentru companii notabile precum Topicals, ASICS, BYLT Basics și BlendJet.

„Gândește-te cum să faci pe cineva să oprească derularea în primele două secunde. Le spun întotdeauna brandurilor că ar trebui să își concentreze 90% din atenție pe optimizarea hook-ului și asigurarea că este foarte captivant, și 10% din atenție pe restul reclamei. Primele două secunde, hook-ul, sunt incredibil de importante”, spune Savannah.

Savannah recomandă valorificarea tendințelor TikTok și a tranzițiilor pentru a crea conținut care oprește derularea. Ea sugerează, de asemenea, să spui ceva surprinzător în primele două secunde pentru a capta atenția spectatorilor. Alternativ, prezentarea a ceva ciudat sau satisfăcător poate fi, de asemenea, o modalitate eficientă de a face reclamele tale TikTok să iasă în evidență în fluxurile utilizatorilor.

Optează pentru o senzație nativă TikTok

Pentru a crea reclame care rezonează cu comunitatea TikTok, vizează conținut care pare creat de un utilizator, nu de un brand. Asta înseamnă să filmezi videoclipuri verticale pe telefonul mobil în loc să te bazezi pe valoare de producție de înaltă calitate. Încorporează fonturi, sunete și tehnici de editare cunoscute de TikTok pentru a face reclamele tale să pară mai autentice și captivante.

„Vedem reclame de aproximativ 30 de secunde, care funcționează cel mai bine pe TikTok. Vedem, de asemenea, reclame care utilizează fonturi native TikTok, care funcționează cel mai bine”, spune Savannah. „Ar trebui să pară că sunt filmate pe un iPhone și editate în CapCut cu tratamente de text native TikTok. Nu ar trebui să pară că provin din studio sau sunt prea editate. A părea că este făcut efectiv de un creator este foarte important.”

Folosește sunete și hashtaguri în tendințe

Valorificarea sunetelor TikTok în tendințe și a hashtagurilor este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește vizibilitatea și interacțiunile. Rămâi la curent cu cele mai recente tendințe navigând regulat pe pagina „Pentru tine” și monitorizând tendințele din nișa ta.

Conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC) poate fi un instrument puternic pentru autenticitate.

„Oamenii vor să cumpere de la oameni care rezonează cu ei și sunt autentici. Nu vor să asculte o reclamă TV sau doar o fotografie plictisitoare cu propuneri de valoare peste ea”, spune Savannah. „TikTok este despre obținerea de feedback autentic din partea comunității și partajarea produselor pe care oamenii le iubesc cu adevărat. Deci, așa trebuie să pară reclamele tale. Nu pot părea o reclamă.”

Încurajează clienții să creeze videoclipuri TikTok care prezintă produsele tale și ia în considerare lansarea unei provocări cu hashtag de brand, pentru a inspira un val de UGC pe care îl poți reutiliza în campaniile tale publicitare.

„Unul dintre principalele lucruri pe care le vedem în toate reclamele noastre cu cele mai bune performanțe este că există o mărturie din partea creatorului. Asta înseamnă să ai un talent pe ecran care vorbește cu camera, oferind o mărturie autentică despre motivul pentru care iubește produsul”, spune Savannah. „Aceasta este o formulă care funcționează mereu.”

Colaborează cu influenceri

Colaborarea cu influenceri TikTok te poate ajuta să ajungi la segmente noi de public și să adaugi credibilitate campaniilor tale publicitare. Când lucrezi cu influenceri, trebuie să găsești un echilibru între oferirea libertății creative și asigurarea mesajelor eficiente în concordanță cu brandul.

„Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac brandurile când lucrează cu creatori TikTok este că nu le oferă instrucțiuni. Când lucrez cu un creator, îi trimit o listă scurtă, detaliată a fiecărui unghi, despachetare și mărturie de care voi avea nevoie”, spune Savannah. „Le trimit exemple vizuale de reclame, astfel încât să aibă o referință la ceea ce caut: cum arată o reclamă grozavă, cum arată iluminarea grozavă și apoi scripturi.”

Instrucțiunile clare, care subliniază obiectivele campaniei tale, punctele-cheie de discuție și orice linii directoare specifice pe care ar trebui să le urmeze. Deși ar trebui să ai încredere că un influencer știe cel mai bine ce rezonează cu publicul său, oferirea unui control creativ de 100% este rareori răspunsul.

„Doar pentru că un influencer TikTok este un creator grozav, nu înseamnă că este neapărat un strateg creativ grozav de reclame. S-ar putea să fie foarte buni la a vorbi cu camera, la a fi captivanti și la a avea o iluminare grozavă. Dar asta nu înseamnă întotdeauna că vor ști ce înseamnă să ai un hook grozav sau un îndemn puternic la acțiune sau cele mai bune propuneri de valoare de menționat în reclamă”, spune Savannah.

Ofertă convingătoare

Utilizatorii TikTok, care sunt adesea mai tineri, tind să fie mai conștienți de preț decât cei de pe alte rețele de socializare. Pentru a le capta atenția și a genera vânzări, prezintă o reducere sau o ofertă în reclamele tale de pe TikTok.

„Pentru a obține o rată bună de click pe reclama ta, ia în considerare să ai o ofertă foarte puternică sau o ofertă specială pe timp limitat”, spune Savannah. „Am folosit strategii precum oferirea unei reduceri de 15% în subtitlu sau menționarea, în scriptul reclamei, că există o vânzare nebună pe care spectatorii trebuie să o verifice înainte ca oferta să se termine. A avea un sentiment ridicat de urgență, împerecheat cu o ofertă, este ceea ce funcționează bine pe TikTok, deoarece sunt atât de conștienți de preț.”

Aceste tactici pot ajuta, de asemenea, la creșterea ROAS-ului general. Experimentează cu strategii de ofertă care oferă valoare segmentelor tale de public, cum ar fi o perioadă de încercare gratuită sau un cadou la achiziție.

Depanarea reclamelor TikTok

Platforma de publicitate TikTok este utilă, dar trebuie să înveți câteva lucruri. Iată câteva probleme comune și cum să le rezolvi:

Motive comune de respingere a reclamelor

Procesul de revizuire a reclamelor TikTok poate fi surprinzător de strict și vag. Dacă reclamele tale sunt respinse, șansele sunt că este unul dintre următoarele:

• Conținut interzis sau restricționat: TikTok interzice anumite industrii (cum ar fi produsele pentru adulți, tutunul sau pierderea în greutate) și restricționează altele (cum ar fi suplimentele sau finanțele). Verifică de două ori politicile de publicitate TikTok pentru a vedea dacă depășești o limită.
• Limbaj inadecvat sau înșelător: Includerea unor expresii precum „înainte și după”, afirmații exagerate („Pierde 10 kg într-o săptămână!”) sau folosirea unui limbaj într-un mod care pare excesiv de personal (de exemplu, „Ești nesigur?”) poate declanșa respingerea.
• Imagini de calitate scăzută sau probleme de formatare: TikTok se așteaptă la videoclipuri verticale de înaltă rezoluție (9:16). Conținutul neclar sau cu filigran (de exemplu, de pe Instagram) poate fi respins.
• Pagini de destinație defecte sau irelevante: Dacă reclama ta trimite către un site cu încărcare lentă, are UX mobil slab sau nu se potrivește cu produsul din reclamă, TikTok ar putea să o semnaleze.

De ce reclamele tale nu convertesc

Dacă obții vizualizări și clickuri, dar fără vânzări, iată ce ar putea merge prost (și ce poți face în privința asta):

• Materialul creativ nu captează oamenii: TikTok este despre conținut care oprește derularea. Dacă reclama ta nu captează atenția în primele trei secunde, oamenii derulează mai departe. Testează hook-uri noi, sunete în tendințe sau videoclipuri în stil UGC care par native pe platformă.
• Oferta ta nu este suficient de puternică: Un videoclip grozav nu va salva o ofertă mediocră. Prețurile tale sunt competitive? Oferi dovadă socială, pachete sau oferte limitate? Testează A/B ofertele tale.
• Targetare prea largă sau prea îngustă: Dacă ai vizibilitate scăzută, alege o targetare mai largă. Dacă obții acoperire, dar fără clickuri, încearcă să o rafinezi pentru a se potrivi mai bine cu intenția de cumpărare. Folosește aceste metode pentru a face ca algoritmul TikTok să lucreze în favoarea ta.
• Pagina de destinație nu își face treaba: Trimiterea oamenilor către o pagină de produs aglomerată, un site lent sau prezentarea unor CTA neclare poate ucide conversiile. Folosește testarea A/B pentru a genera mesaje simple și eficiente, precum și structuri optimizate pentru dispozitivele mobile.

Când să pivotezi strategia

Uneori, trebuie să știi când să renunți.

Dacă rata ta de click (CTR) este mai mică de 0,5%, materialul tău creativ probabil nu atrage atenția. Încearcă un hook sau un concept nou. Pe de altă parte, dacă ai un CTR ridicat, dar nu generezi conversii, probabil că atragi accesări greșite. Pentru a remedia acest lucru, auditează pagina de destinație, revizuiește oferta și testează o nouă publicare.

Dacă ROAS este mai mic decât unu pentru mai mult de două săptămâni și ai testat cinci sau mai multe materiale creative, ar putea fi timpul să faci o pauză și să te regrupezi. Dacă CPM este neobișnuit de ridicat, ar putea însemna că reclama ta este de calitate scăzută. Încearcă din nou cu material creativ proaspăt, atrăgător vizual, cu energie nativă TikTok.

Când pivotezi, nu abandona totul. În schimb, identifică punctul slab (creativ, ofertă, public, pagină de destinație) și testează câte un element odată.

Exemple de reclame pe TikTok reușite

• Medik8
• MVST
• MERIT

Iată ceva inspirație TikTok de la branduri de succes din diferite industrii:

Medik8

Medik8, un brand britanic de îngrijire dermatologică a pielii, a colaborat cu un creator pentru a face publicitate pentru două dintre produsele sale: Liquid Peptides și Crystal Retinal 6. Reclama are o senzație familiară; creatorul vorbește cu camera și folosește formatul „pregătește-te cu mine” văzut adesea pe TikTok.

Creatorul prezintă produsele în mod proeminent și atinge mai multe puncte-cheie de discuție. În final, oferă spectatorilor o reducere de 20%.

MVST

MVST, o companie care vinde bagaje, adoptă o abordare unică pentru reclama sa, fără să spună un cuvânt. Combină două formate video: despachetare și răspuns senzorial meridian autonom (ASMR). Videoclipurile ASMR prezintă sunete blânde sau imagini delicate care declanșează relaxarea, atrăgându-i pe cei care caută o experiență senzorială calmantă.

Videoclipul se concentrează exclusiv pe produs, arătând spectatorilor o mână care deschide bagajul, învârte roțile și deschide compartimentele.

MERIT

MERIT, o companie de cosmetice vegană și fără cruzime față de animale, deschide reclama TikTok cu o ofertă convingătoare. Pentru fiecare primă comandă, compania va expedia noilor clienți o geantă gratuită plină cu produse. Reclama prezintă fiecare dintre articole, stârnind entuziasm în jurul ofertei. Reclama este împerecheată cu un cântec în tendințe pe care utilizatorii de pe platformă îl vor recunoaște.

Prin alinierea cu tendințele actuale TikTok, MERIT crește probabilitatea ca reclama sa să rezoneze.

Începe să faci reclame pe TikTok astăzi

Fie că ești un creator de conținut pentru TikTok, fie un brand care explorează noi modalități de a te conecta cu clienții, reclamele pe TikTok te pot ajuta să ajungi la un public masiv și implicat și să stimulezi dezvoltarea afacerii tale. Cu formatele creative de reclame pe TikTok și opțiunile precise de targetare, poți prezenta produsele și te poți conecta cu clienții potențiali în mod autentic.

Dacă ai un magazin Shopify cu sediul în Statele Unite, aplicația TikTok pe Shopify facilitează publicitatea pe TikTok și TikTok Shop, permițându-ți să gestionezi campaniile direct din tabloul de administrare Shopify. Profită de instalarea perfectă a pixelului, crearea simplificată a reclamelor și informații puternice de raportare pentru a îmbunătăți eforturile tale de marketing pe TikTok și a crește vânzările pe una dintre cele mai rapid crescânde platforme de rețele de socializare din lume.